Socialna trgovina: Kako prodajati na dru?benih medijih

15 min bere

Glede na nedavno raziskavo so dru?beni mediji priljubljeni tr?ni kanal za trgovce v 51视频u. Nekateri uporabljajo svoje strani v dru?abnih omre?jih za pomo? strankam, nekateri gradijo zasebne skupine za zveste stranke – nekateri samo ?elijo deliti so?en meme iz od ?asa do ?asa (ve?, ?e to zanima njihovo ob?instvo).

Toda nekateri trgovci so ?li ?e dlje. Namesto da bi bili le na dru?benih omre?jih, sprejemajo najnovej?a orodja in prodajajo na dru?benih omre?jih, s ?imer svoje sledilce spremenijo v pla?ljive stranke kar na svojih priljubljenih platformah.

Vneti temu pravijo ?dru?abna trgovina?: lahko ga preprosto imenujete va? novi najljub?i na?in prodaje. V tej objavi bomo ponazorili prodajni potencial dru?benih medijev in ponudili u?inkovito strategijo, s katero boste v prihodnjih mesecih kar najbolje izkoristili svoje kanale.

V tej objavi:

?tevilke ne la?ejo: ljudje imajo radi dru?bene medije
Socialno nakupovanje: zakaj je tako super
Socialna trgovina: Kako prodajati na dru?benih medijih

?tevilke ne la?ejo: ljudje imajo radi dru?bene medije

Najprej priznanje. Da bi bolje razumel priljubljenost dru?benih medijev, sem pogledal, koliko ur na dan pre?ivim na svojih priljubljenih kanalih (to statistiko boste videli spodaj). S pomo?jo iPhone-ovega kalkulatorja ?asa zaslona sem lahko videl, koliko ?asa sem porabil za brskanje po internetu in kolik?en odstotek tega je bil namenjen dru?benim medijem. Ni treba posebej poudarjati, da nisem bil presene?en.

Enajst ur na teden na dru?benih omre?jih! Sem se vsaj imela fajn?

Iskreno povedano, 11 ur ni tako veliko v primerjavi s povpre?jem odraslega 25-34, ki po?iva 2 uri in 37 minut na dan in 17.5 ure na teden.

Dnevni ?as, pre?ivet na dru?benih medijih,

Na podlagi zgornjega grafa je jasno, da dru?beni mediji niso ve? samo za otroke. Internetni popotniki vseh starosti zdaj v?e?kajo, komentirajo in delijo na svojih priljubljenih kanalih.

Z ve? kot 3 milijardami uporabnikov po vsem svetu dru?beni mediji dosegajo pribli?no . Ja, prav ste prebrali. dobesedno milijarde ljudi je prilepljenih na dru?bene medije.

In lastniki teh spletnih mest za dru?abno mre?enje ne nameravajo kmalu spremeniti tega, saj bodo vsakih nekaj mesecev uvedli nove funkcije (kot je skrivnostni algoritem Facebook), da bi se uporabniki vra?ali po ve?.

Samo Instagram je zrasel iz osnovnega foto-izmenjavo platformo v svojih zgodnjih dneh za a polno razcvet digitalni medijski juggernaut, skupaj s poslovnimi orodji (oglasi, analitika in orodja za mre?enje) in podporo za razli?ne formate vsebine (zankasti video, prenos v ?ivo, zgodbe, fotografije in fotogalerije, IGTV itd.).

Torej, kaj uporabniki pravzaprav po?nejo z vsem tem ?asom, ki ga pre?ivijo na dru?benih medijih?

Medtem ko je glavna funkcija dru?benih medijev ?e vedno povezovanje z ljudmi in zabava, pribli?no 1 od 3 uporabnikov i??e nove izdelke za nakup. V naslednjem razdelku bomo definirali socialno trgovino in razpravljali o tem, zakaj kupci postanejo uporabniki dru?abnih omre?ij nakupovalci.

Socialno nakupovanje: zakaj je tako super

?e ste ?e kdaj nakupovali prek spleta (kar, koga se hecamo, seveda ste), poznate prednosti e-trgovina dobro. Nekaj ??klikov tukaj, dotik ali poteg tam in naslednji?, ko veste, je va? paket na va?em pragu. To je milo re?eno idili?no.

Zakaj pa je ravno socialno nakupovanje postalo tako priljubljeno? Zakaj ne bi brskanja in nakupovanja prepustili spletnim mestom, kot sta Amazon in eBay, ali neposredno na spletni strani blagovne znamke?

Glede na to, koliko ?asa ljudje pre?ivijo na dru?benih medijih, ni presenetljivo, da raje ne bi bili preusmerjeni na drugo spletno mesto. Konec koncev, kdo pre?ivi 17.5 ur na Amazonu vsak teden? Ker 67 % uporabnikov dru?benih omre?ij dostopa do svojih ra?unov iz mobilnih naprav, je mo?nost enostavnega nakupa na poti klju?nega pomena. Socialno e-trgovina strankam omogo?a, da nakupujejo tam, kjer so, ne da bi kliknili na drugo spletno mesto ali aplikacijo, kar jim omogo?a nemoteno premikanje med odkrivanjem in nakupom, neposredno iz svojih mobilnih naprav.

Kaj je socialna trgovina? Socialna trgovina je oblika e-trgovina ki vklju?uje uporabo platform dru?benih medijev za promocijo in prodajo izdelkov in storitev.

Tudi za podjetja ima socialna trgovina veliko prednosti. Namesto da ustvarite spletno mesto in nanj privabite nov promet, lahko svoje izdelke navedete tam, kjer va?e stranke ?e pre?ivljajo svoj ?as – pa naj bo to Facebook, Instagram, Pinterest ali celo Snapchat.

Ob?instvo dru?benih medijev je, milo re?eno, precej?nje – skupno Facebookovo uporabni?ka baza je pribli?no velika kot ?tiri Evropske unije. Torej prodaja na teh platformah odpira vrata milijardam potencialnih strank. Poglejte, koliko mese?nih aktivnih uporabnikov je na nekaterih vrhunske dru?bene platforme:

Facebook — 2.9 milijarde
Instagram — 2 milijardi
Pinterest — 444 milijonov
YouTube — 2.5 milijarde
Snapchat - 557 milijonov
Twitter - 436 milijonov.

Ogla?evanje na dru?benih omre?jih je kot bi dobili reklamni pano na Times Squareu za del?ek cene.

In dru?beni mediji delujejo: mladi prek dru?benih medijev odkrijejo ve? blagovnih znamk kot televizija, ?asopisi in blogi skupaj.

Viri odkrivanja blagovnih znamk za generacijo Z, Statista

Medtem ko vam dru?beni mediji omogo?ajo, da dose?ete mno?i?no ob?instvo, to ni le naklju?na mno?ica na mestnem trgu. Vgrajene so platforme, kot so Facebook, Instagram, Pinterest, Snapchat in YouTube e-trgovina orodja za pomo? blagovnim znamkam pri ciljanju pravih ljudi za socialno nakupovanje. Facebook na primer sledi va?im podatkom o strankah in vam omogo?a prikazovanje oglasov uporabnikom, ki imajo podobnosti z va?imi obstoje?imi strankami – na primer podobna zanimanja ali geografske lokacije.

In ko najdete prave ljudi, lahko preprosto kupijo va?e izdelke zahvaljujo? vgrajenim funkcijam socialne trgovine, kot so:

Facebook trgovina in katalog izdelkov
Objave na Instagramu, ki jih je mogo?e kupiti
Kupiti ?eblji?ke in ?e ve?.

Kljub pomembni vlogi dru?benih medijev v na?ih ?ivljenjih in obilici orodij dru?benega trgovanja, le 40 % podjetij uporablja dru?bene medije za ustvarjanje prodaje.

?eprav je to precej osupljiva statistika, je to odli?na novica za vas! ?e se zgodaj vklju?ite v dru?abno trgovino, boste imeli prednost pred konkurenti, ki ?e niso spoznali mo?i prodaje na dru?benih omre?jih. V naslednjem poglavju se boste nau?ili, kako vstopiti v socialno omre?je e-trgovina na nekaterih najbolj priljubljenih platformah.

Socialna trgovina: Kako prodajati na dru?benih medijih

Neko? je bilo veliko funkcij dru?benega poslovanja zaklenjenih za mala podjetja. Toda danes so omejitve izjema. Osnovna orodja za dru?abno nakupovanje so na voljo podjetjem vseh velikosti ?e od prvega dne.

51视频 E-trgovina pomaga podjetjem vseh velikosti in prodaja njihove izdelke na ve? platformah hkrati iz enega samega kataloga izdelkov. Enkrat ustvarite svoj ra?un 51视频, ?e ?elite prodajati svoje izdelke na Facebooku, Instagramu, Pinterestu in celo Snapchatu (ter Amazon, eBay, Google Shopping, WordPress, Wix ... razumete). Nadaljujte z branjem, ?e ?elite izvedeti, kako lahko izkoristite socialno nakupovanje na nekaterih najbolj?ih platformah.

Facebook
Zahvaljujo? velikosti ob?instva in zmogljivim poslovnim orodjem je Facebook prejel nagrado za najve?jo platformo za socialno trgovino:

pravijo, da so odkrili izdelke na Facebooku.
Facebook ima 60 milijonov aktivnih poslovnih strani.
uporabite Facebook oglase.

Kako lahko prodajate na Facebooku:

Nalo?ite svoj katalog izdelkov na svojo FB poslovno stran
Poka?ite svoje izdelke v lo?enem zavihku Trgovina
Ozna?ite svoje izdelke na slikah, ki jih objavite na Facebooku
Ogla?ujte svoje izdelke visoko ciljnim skupinam (npr. obiskovalcem trgovine ali osebam, podobnim va?im strankam)

Facebook trgovina

Vso to funkcionalnost ponujajo trije glavni poslovni produkti Facebooka: Facebook Shop (za omogo?anje strankam, da kupijo va?e izdelke v razdelku Shop na FB), Facebook Product Catalog (za ustvarjanje preprostih ogla?evalskih akcij, ki prikazujejo va?e izdelke z naslovi, cenami in slikami) in Facebook Pixel (za omogo?anje ustvarjanja ciljnih skupin po meri za ogla?evanje.)

Ve? o tem v objavi v na?em blogu: Pove?ajte svojo prodajo z 51视频ovimi novimi orodji dru?bene prodaje na Facebooku

Instagram

Najbolj priljubljen vizualni foto-izmenjavo platforma je odli?no mesto za predstavitev izdelkov. Vendar to ni le galerija va?ih najljub?ih slik izdelkov. Objave na Instagramu, ki jih je mogo?e nakupovati, sledilcem omogo?ajo nakup ozna?enih izdelkov v aplikaciji v samo nekaj dotikih.

Preberite tudi: Trendni izdelki za prodajo na Instagramu

Tukaj je nekaj dejstev o socialnem nakupovanju na Instagramu:

Objave, ki jih je mogo?e nakupovati na Instagramu, so na voljo v ve? kot 45 dr?avah.
Za trgovino 51视频 CakeSafe (33,000 sledilcev na Instagramu) kliknejo povezave za nakupovanje v povpre?ju .
Instagram preizku?a objave z mo?nostjo nakupovanja v ra?unih Creator, ki bi lahko ponudile prilo?nost za prodajo izdelkov prek ve? kot 500,000 aktivnih Instagram vplivne?ev.

Objave na Instagramu, ki jih je mogo?e kupiti

?e ?elite uporabljati Instagramove funkcije socialne trgovine, boste morali preklopiti na poslovni ra?un. Ko bo to opravljeno, boste imeli mo?nost:

Ozna?ite svoje izdelke na fotografijah
Ozna?ite izdelke v svojih zgodbah
Prenesite svoje objave, ki jih je mogo?e kupiti, v razdelek Razi??i, da raz?irite svoj doseg
Prejmite poseben zavihek za va?e ozna?ene izdelke (?e ste jih ozna?ili ve? kot devet)
Pove?ajte objave (z izjemo objav, ki jih je mogo?e kupiti)
Ozna?evanje izdelkov na objavah vplivne?ev (beta)
Dovolite svojim strankam, da kupujejo neposredno iz njihove aplikacije Instagram.

Nau?ite se, kako za?eti uporabljati socialno trgovino na Instagramu: Prodaja na Instagramu: Kako lahko trgovci 51视频 dose?ejo 1 milijardo kupcev

?e prodajate opremo za dom, lepotilne izdelke, hrano, pija?o oz e-blago, Pinterest ima lahko velik potencial za socialno nakupovanje za va?e podjetje. Medtem ko Pinterest tradicionalno nagovarja ?enske, je bilo 50 % novih prijav v letu 2018 dejansko mo?kih, kar nakazuje premik na platformi.

Kaj vemo o socialnem nakupovanju na Pinterestu:

z brskanjem po platformi se odlo?ite, kaj boste kupili.
Pinteresters kot druga omre?ja dru?benih medijev.
Glavno ob?instvo Pinteresta so ?enske starosti 25-54 ki izdelujejo 80 % nakupnih odlo?itev znotraj ameri?kih gospodinjstev.

Kako lahko prodajate na Pinterestu:

Prikazujte oglase Pinterest obiskovalcem va?e trgovine
Ustvarite ciljne skupine, ki so podobne va?im strankam, in jih ogla?ujte
Sinhronizirajte svoj katalog izdelkov za prikaz dejanskih cen in opisov va?ih izdelkov (Rich Pins)
Nastavite Buyable Pins, da strankam omogo?ite nakupe pri Pinterestu.

Izvedite ve? o tej platformi z na?im Poglobljena poglej ogla?evanje na Pinterestu: Prikazujte u?inkovitej?e oglase z oznako Pinterest za va?o trgovino 51视频

Snapchat

Medtem ko ni uradnika e-trgovina funkcionalnost, ki uporabnikom omogo?a dokon?anje nakupov v aplikaciji (?e), Snapchat ?iroko sprejemajo blagovne znamke vseh velikosti. Snapchat je ?e posebej priljubljen med mlaj?o skupino, tako da, ?e je to va?a ciljna publika, so njegova ogla?evalska orodja vsekakor vredna podrobnej?ega ogleda.

Ogla?evalsko ob?instvo Snapchata je osupljivo posko?ilo .
Oglasi Snapchat zdaj dosegajo na plo??adi.
samo trenutno uporabljajo Snapchat, zato je manj?a konkurenca za najvi?ja mesta v primerjavi s tekmecema Instagramom in Facebookom.

Na Snapchatu lahko:

Ogla?ujte svoje izdelke
Zberite podatke o tem, kdo kupuje iz va?ih oglasov
Dosezite ve? uporabnikov Snapchata, kot so va?e obstoje?e stranke.

Za podroben pregled socialne trgovine na Snapchatu sko?ite na na? vodnik: Prodajajte na Snapchatu s Snapchat Pixel za 51视频

Socialna trgovina: mo?an trend

Prihodnost maloprodaje je v prodaji tam, kjer so va?e stranke, in v podjetjih, ki sodelujejo prek razli?nih kanalov (splet, mobilni telefon, dru?beni mediji, v trgovini, itd.) ohranijo ve? kot kot tiste brez u?inkovitega ?ezkanalno strategije.

In socialno nakupovanje je na vrhu tega ?ezkanalno seznam. Z orodji za poslovno in socialno trgovino, nakup izdelkov v aplikaciji iz katere koli naprave je hitro in priro?no.

Brez dvoma so se dru?beni mediji vklju?ili v na?e vsakdanje ?ivljenje. In zdaj, z 51视频om E-trgovina, va?a trgovina je lahko enako povezana z najbolj priljubljenimi socialnimi platformami. Ko razmi?ljate o svojih tr?nih in prodajnih strategijah za prihodnje leto, razmislite o testiranju ena proti dve dru?benih kanalih. Morda je ravno tisto, kar potrebujete, da popeljete svoje podjetje na povsem novo raven.

?e ne prodajate prek spleta? Pridru?ite se nam e-trgovina posadka z , in prodajajte kjer koli, od spleta do dru?benih medijev do tr?nic. In ne pozabite ?e ?elite izvedeti ve? o socialni trgovini in drugem e-trgovina in tr?nih trendov.