Dobavitelj, proizvajalec, prodajalec, distributer: razlike

Dobavitelj, proizvajalec, prodajalec in distributer: definicije in razlike

12 min bere

Vodenje spletne trgovine zahteva veliko gibljivih delov in vklju?uje ve? strank, kot si mislite. ?e ste ?ele za?eli z novim poslovnim podvigom, ki prodaja izdelke prek spleta, se morate veliko nau?iti!

Ne glede na to, ali ustvarjate izdelke iz ni? ali kupujete od dobavitelja ali proizvajalca, vam bo vzpostavljanje odnosov s temi subjekti pomagalo eksponentno rasti in ?iriti va?e podjetje.

Tukaj je raz?lenitev nekaterih kriti?nih subjektov e-trgovine, ki jih morate poznati, ko upravljate e-trgovino.

Kaj je dobavitelj?

V modelu dobavne verige je dobavitelj je organizacija (ali posameznik), ki proizvaja materiale, blago ali izdelke za druge organizacije, ki jih uporabijo za izdelavo blaga, ki ga prodajajo svojim strankam. Dobavitelji obi?ajno prodajajo svoje surovine distributerjem ali veletrgovcem, ki nato blago prodajajo na a ozna?eno cena za podjetja.

Dobavitelji ponavadi prodajajo materiale in blago v velikih koli?inah, zato so njihove cene dokaj konkuren?ne. Nekateri dobavitelji delujejo tudi kot proizvajalci, o ?emer bomo podrobneje razpravljali kasneje v tej objavi.

A zanesljiv dobavitelj bo podjetju zagotovil naslednje:

Konkuren?ne cene
Visoka kakovost izdelki
Transparentnost in komunikacija
Dostopnost

Ne veste, kako stopiti v stik z dobaviteljem, ?e ste novi v svetu e-trgovine? Razi??ite umetnost vzpostavitve stika z dobaviteljem na tej objavi!

Primer dobavitelja

Reci, da si prodaja nakita kot so zapestnice, ogrlice in uhani v spletni trgovini. ?e te kose izdelujete sami, boste pri dobavitelju kupili velike koli?ine kroglic, draguljev in drugih materialov za ustvarjanje unikatnega nakita. Podjetje, pri katerem kupite dragulje, je va? dobavitelj.

Kaj je proizvajalec?

O je subjekt v modelu dobavne verige, ki proizvaja blago iz surovin za prodajo trgovcem na drobno, veletrgovcem, distributerjem, potro?nikom in drugim proizvajalcem.

Obstajajo tri vrste proizvajalcev, ki bi jih morali poznati, ko za?nete prodajati izdelke. Ti vklju?ujejo naslednje:

Izdelaj na zalogo (MTS), ki proizvaja in skladi??i blago za kasnej?o prodajo. Blago je izdelano na podlagi preteklih podatkov in napovedanega povpra?evanja v industriji, tako da proizvajalec predvideva, koliko izdelka bo potreboval za izpolnitev povpra?evanja svojih strank.
Izdelava po naro?ilu (MTO) je model, ki ga uporabljajo ?tevilni proizvajalci, ki izdelke in blago proizvajajo samo po naro?ilu kupcev. Ta model odpravlja potrebo po napoved potro?ni?kega ali organizacijskega povpra?evanja in mo?no zmanj?a tveganje za proizvajalca. Ponuja tudi ve? prilagajanja strankam, ki ?elijo nekaj edinstvenega ali specifi?nega.
Naredi za sestavljanje (MTA) je model, pri katerem proizvajalec ustvari za?etne elemente izdelka in je predan drugemu proizvajalcu, da dokon?a izdelek. Druga razli?ica tega modela je, da proizvajalec ustvari vse dele izdelka, vendar ga ne dokon?a, dokler stranka ne odda naro?ila.

Primeri proizvajalcev

Primer proizvodnje na zalogi je proizvajalec igra?, ki izdela dolo?eno ?tevilo igra? na sezono na podlagi napovedanih trendov in povpra?evanja potro?nikov.

Primer proizvodnje po naro?ilu je, ko blagovna znamka ?evljev, kot je Nike, potro?nikom ponudi mo?nost izdelave ?evljev po meri prek kampanje, imenovane Nike By You. Ko stranka Nike ustvari dizajn ?evljev po meri, se naro?ilo po?lje proizvajalcu, ki ?evlje izdela v realnem ?asu glede na ?elje in specifikacije kupca.

Kon?no je primer proizvodnje Make to Assemble izdelava miz. Podjetje ustvari vse potrebne dele za mizo, vendar mize ne sestavi in ??dokon?a, dokler ni oddano naro?ilo. Takrat zberejo dele, sestavijo mizo in jo nato odpremijo.

Kaj je prodajalec?

Prodajalec, ki se pogosto uporablja kot sinonim za dobavitelja, je bolj splo?en izraz, ki se uporablja za ozna?evanje podjetje ali posameznik, ki kupuje blago ali storitve od distributerjev in jih nato prodaja drugim podjetjem ali potro?nikom.

V maloprodaji in e-trgovini je prodajalec podjetje, kot je Target ali Macy's, ki kupuje kon?ne izdelke od dobaviteljev in jih nato prodaja potro?nikom. Nekateri proizvajalci veljajo tudi za prodajalce, odvisno od tega, komu prodajajo. Prodajalci najpogosteje poslujejo v B2B in B2C nastavitve.

Dobavitelji so obi?ajno prvi korak v dobavne verige in pogosto prodajajo izdelke in blago prodajalcem. Prodajalci v?asih ponujajo bolj?e cenovne mo?nosti kot dobavitelji, zato jih pogosteje opazimo v celotnem modelu dobavne verige nakupa in prodaje blaga.

Primer prodajalca

Veletrgovec s hrano prodaja meso, pridelke in suho robo trgovcem na drobno. Ta veletrgovec kupuje ?ivila od razli?nih proizvajalcev in jih nato prodaja trgovcem na drobno po zni?ani ceni. Trgovec nato izdelke proda svojim potro?nikom.

Primer prodajalca v e-trgovini bi bil nakup ro?no izdelanih obla?il in nakita od posameznih rokodelcev in nato prodaja neposredno potro?nikom v va?i spletni trgovini.

Kaj je distributer?

Distributerji so kriti?ni v dobavni verigi, ker odgovorni so za to, da izdelki pridejo na trgovske police ali neposredno do potro?nikov. Distributerji kupujejo kon?ne izdelke od proizvajalcev in mnogi imajo partnerstva s temi proizvajalci za shranjevanje kon?nih izdelkov, preden jih prodajo.

Glavna vloga distributerja je spraviti izdelke proizvajalca v roke potro?nika, ne glede na to, koliko korakov je vmes. Distributerji morajo vzpostaviti zaupanje v katero koli panogo, v kateri delujejo - tako si gradijo sloves zanesljivega subjekta za poslovanje.

Ne glede na to, ali ste novi v e-trgovini ali ste izku?en profesionalec, vam lahko distributer pomaga dvigniti podjetje na vi?jo raven prodaje in izpostavljenosti. Zanima me kako najti distributerja za va? izdelek? Sejmi, dru?beni mediji in spletni imeniki so odli?en kraj za za?etek!

Primer distributerja

Distributerji niso splo?no znani javnosti, razen ?e delate na podro?ju upravljanja dobavne verige ali za nabavno pisarno trgovca na drobno.

Pogost distributer, ki ga morda prepoznate, je Sysco, veleprodajni distributer hrane za restavracije. Sysco sodeluje s proizvajalci hrane, da bi svojim strankam v restavracijah prodal pravo koli?ino hrane, in restavracijami, da zagotovijo, da lahko izpolnijo zahteve svojih strank.

Klju?ne razlike med dobavitelji in prodajalci

Ta dva izraza se pogosto uporabljata izmeni?no, vendar obstajajo klju?ne razlike, ki jih morate razumeti pri dobaviteljih in prodajalcih, ko krmarite po krajini e-trgovine.

Dobavitelji so prvi subjekt v poslu dobavne verige, ponujanje blaga in surovin podjetjem za proizvodnjo ali prodajo. Dobavitelji pogosto prodajo velike koli?ine enega artikla po nizkih cenah, tako da lahko njihove stranke (druga podjetja) ohranijo stopnjo dobi?ka, ko je izdelek dokon?an.

Prodajalci pa so na drugi strani procesa dobavne verige. Osredoto?eni so na prodajo kon?nih izdelkov trgovcem na drobno, veletrgovcem in neposredno potro?nikom. Prodajalci si prav tako prizadevajo ponuditi razli?ne izdelke, ki jih lahko prodajo velikim maloprodajnim strankam, kot je Target.

Klju?ne razlike med distributerji in prodajalci

Prodajalec obstaja za nakup izdelkov od proizvajalcev, distributerjev in dobaviteljev za neposredno prodajo potro?nikom.

Distributerji pa se osredoto?ajo predvsem na dostavo izdelkov trgovcem na drobno, ki nato prodajo potro?nikom.

Distributerji le redko, ?e sploh kdaj, komunicirajo s potro?niki, medtem ko so odnosi s potro?niki pogosto kruh in maslo prodajal?evega poslovnega modela.

V modelu dobavne verige distributerji padejo nekje na sredino paketa in delajo skupaj s proizvajalci, da se njihovo blago proda in dostavi trgovcem na drobno in drugim podjetjem.

Prodajalci padejo proti koncu procesa in prodajo izdelke, ki so jih kupili od distributerjev, neposredno potro?nikom.

Pogosta Vpra?anja

Tukaj dobite odgovore na vsa va?a vpra?anja o procesu dobavne verige.

Katerih je pet vrst prodajalcev?

V razli?nih nastavitvah, prodajalci so lahko proizvajalci, trgovci na debelo, trgovci na drobno, ponudniki storitev in vzdr?evanja ter neodvisni prodajalci.

Nekateri trgovci na drobno se imenujejo prodajalci, ker prodajajo neposredno potro?nikom, vendar izdelkov ne ustvarijo sami.

Veletrgovci, kot je Costco, kupijo velike koli?ine izdelkov in blaga od proizvajalca, jih shranijo in prodajo po zni?anih cenah neposredno potro?nikom.

Ali prodajalci prodajajo neposredno potro?nikom?

ja! Medtem ko nekateri prodajalci prodajajo izdelke trgovcem na drobno (kot je Target), je glavna naloga prodajalca prodaja neposredno potro?nikom.

Komu proizvajalci prodajajo?

Proizvajalci prodajajo svoje kon?ne izdelke trgovcem na debelo in distributerjem, ti pa to blago prodajajo trgovcem na drobno, prodajalcem in drugim subjektom, ki prodajajo potro?nikom. Pri nekaterih modelih proizvajalci prodajajo tudi neposredno trgovcem na drobno.

Okrepite svojo spletno trgovino z 51视频om

Zdaj, ko poznate vse podrobnosti o razli?nih korakih dobavne verige, lahko ustrezno na?rtujete. Vsekakor ni lahko ustanoviti podjetje, ustvariti spletno trgovino, ter graditi odnose s proizvajalci in dobavitelji, vendar je pomembno, da gremo korak za korakom.

V tem ste na dolge proge, gradite sanje! Opravite raziskavo in primerjajte stro?ke v razli?nih korakih, da zagotovite, da sodelujete s pravimi podjetji.

Ko je ?as za ustvarjanje o?arljivega, enostaven za uporabo 51视频 vam lahko pomaga. Za?nite danes z na?im poenostavljen graditelj spletnih strani in za?nite prodajati ?im prej.

Prodaja preko spleta

Z 51视频 Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Februar 20, 2024

O avtorju

Max zadnjih ?est let dela v industriji e-trgovine in pomaga blagovnim znamkam vzpostaviti in nadgraditi tr?enje vsebine in SEO. Kljub temu ima izku?nje s podjetni?tvom. V prostem ?asu je pisatelj leposlovja.