51视频

Jesse in Richie poklepetata s kolegi tr?niki iz Evergreen Profits, da izbereta nekaj najbolj?ih praks za privabljanje prvih 1,000 obiskovalcev trgovine.

Prepis

Jesse: Kaj se dogaja, Richie?

Richard: Kaj se dogaja, Jess? Spet je pri?el tisti ?as.

Jesse: Je. Danes je posebna izdaja. To ni kot obi?ajen podcast. To je posebna, bonus izdaja. ne vem

Richard: Samo zaradi posebnih ljudi, ki smo jih pripeljali, ali teme ali kombinacije?

Jesse: Mislim, da tema in posebni ljudje, ki smo jih danes pripeljali v oddajo. Torej jih pripeljimo. To sta Matt in Joe iz Evergreen Profits. Kako gre, fantje?

Joe: Hvala, stari.

Richard: In spet so nazaj.

Joe: Mi smo.

Richard: To je ?e drugi?.

Jesse: Ponovite goste. ?elimo pripeljati nazaj ljudi, s katerimi smo se prej radi pogovarjali in o katerih so govorili na?i gostje. Tako so govorili na?i poslu?alci. Fantje dobrodo?li v oddaji. ja

Joe: Kaj so rekli va?i poslu?alci? To je res.

Jesse: Kot "Ne pripelji teh fantov." (smeh) Ignorirali smo jih v redu. Ne poslu?amo jih. Ja, zelo dobro. (smeh)

Richard: In kar bi ga naredilo posebnega, je to, da bo to ... Pripravljamo nekaj za uporabnike 51视频a, kjer jim bomo pokazali, kako privabiti prvih tiso? obiskovalcev v njihovo trgovino. In tako je v bistvu te?aj prometnega usposabljanja, ki se bo razvil, sorazviti ali ve?inoma z vami. Toda uspelo nam je z e-trgovina vpoglede, ker niste samo kolegi tr?niki, ampak ste tudi kolegi podcasterji. In v bistvu imate edinstvene na?ine usmerjanja prometa. V osnovi mislim, ?e se spomnite nazaj, fantje naredijo veliko v affiliate space melodiji in za?ne se s prometom. ?e nimate ozave??enosti, je res te?ko iti od tam, zato posku?amo pomagati ljudem, ki so ?li skozi skrbni pregled, da so zgradili svojo trgovino. Dobili so svoj izdelek, prejeli so nagrado. Morda bi se podrobneje posvetili temu, kako bi lahko popestrili svoje strani z izdelki v opisu izdelkov, ko gre za vsebino. Ampak razen tega, res je, da bomo mikrofone predajali za vami. Na sre?o ste kolegi podcasterji, z veseljem boste vzeli mikrofone in za?eli govoriti. Ampak ja, in ?lo bo za to, kako spodbuditi promet. Ta podcast bo torej predvsem razlog, zakaj bi morali ljudje to po?eti in ?esa bi se morali veseliti v tem prometnem usposabljanju, ki smo ga pripravili.

Joe: Mislim, da je velika stvar, da smo spoznali, ker smo v zadnjih 12 letih eksperimentirali z najrazli?nej?imi ponudbami. Toda na koncu dneva, ?e ne morete imeti pozornosti in ugotoviti, kako nadzorovati o?i na va?e spletno mesto, va?e ponudbe, jih spravite na seznam ali kamor koli, kjer lahko sledite. Res bo te?ko prodati svoje stvari. Ve?ina ljudi ne kupuje na prvi dotik. To je torej prednost, ?e imate dober prometni sistem in obstaja enostavna poenostavljena razli?ica, ki jo lahko preizkusi vsak sam, in potem lahko v bistvu pove?ate svoje mo?nosti. To je u?inek ve?kratnega dotika. Ve? dotikov imate tam, ve?krat ko vidijo va?o blagovno znamko, ve?ja je verjetnost, da bodo ukrepali in dejansko kupili va?e stvari. Pribli?no o tem se bova pogovarjala.

Jesse: Ja, popolnoma. Torej je cilj tukaj ... Za ljudi, ki so, bomo rekli, da je va? mesec e-trgovina potuj sem, morda prej, ?e pride? tja hitreje. Vendar ?elimo govoriti posebej z ljudmi, ki so ustanovili svojo trgovino in si zdaj pravijo: ?Kaj zdaj? V redu, kje je moj promet? Kje je moja prodaja?" v redu Promet in prodaja ne bosta padla z neba.

Richard: Ampak to je vpra?anje sanj ... In te bodo pri?le. (smeh)

Jesse: Res si ?elim, da bi imel prav. Predstavljam si, da so nekateri ljudje razo?arani kot "Mislil sem, da bom samo zgradil to trgovino, kje je moj milijon dolarjev?" Tukaj je usposabljanje, sem privabljamo nekaj profesionalcev. To ni samo oddaja Jesse in Rich, ?eprav smo tudi mi precej dobri. Sem privabljamo nekaj certificiranih zakonitih profesionalcev, ki bodo pou?evali nekaj osnov trgovanja s prometom. Ne vem, fantje, ?elite za?eti s pregledom?

Joe: Lahko naredimo pregled treh stebrov, ki smo jih postavili. Nekaj ??smo se pripravljali na nastop. ja

Matt: Klju?ne ideje, ki jih ?elite poskusiti prenesti na svoje spletno mesto ?im preprosteje in ?im ceneje za za?etek. In potem, kar ?elite storiti, je, da ?elite ponovno ciljati na vsakogar, ki je prvotno pri?el na va?e spletno mesto. Prav, ker kot je Joe pravkar rekel, veliko ljudi tega ne bo kupilo za prodajo. Morate jih pripeljati na stran. In potem, ko ste?ete na stran, to v bistvu oni dvignejo roko in re?ejo: "Glej, to je nekaj, kar raziskujem, kar me zanima." Takrat zadene? s ponovnim ciljanjem. Takrat te za?nejo videvati povsod. In zdi se, da imate ogromen prora?un za ogla?evanje, vendar morda porabite le dolar ali dva na dan. To je pravzaprav klju?ni koncept, ki ga ?elimo pou?evati. Ena od stvari, o katerih smo govorili, preden smo stopili v studio in za?eli snemati, so bili oglasi Google Shopping. Za?nete z oglasi Google Nakupovanje, to je zelo nizek sadni na?in, da prese?ete za?etni promet. Ko pristanejo na strani, si ogledajo va?o ponudbo, za?nete uporabljati nekatere zmo?nosti ponovnega ciljanja Facebooka in Googla, da vse te ljudi vrnete na spletno mesto. In to so v bistvu osnove, v katere se bomo resni?no poglobili, kako nastaviti te stvari.

Jesse: ja Mislim, da za ljudi, ki razmi?ljajo: "Kaj je ponovno ciljanje?"

Joe: Dobro vpra?anje.

Jesse: Mogo?e so ?e izklju?eni do tega termina. Mimogrede, to je zelo enostavno narediti in vsi to po?nejo.

Joe: Tudi stra?ljivi ne bi smeli biti. Veliko ljudi se mi zdi, da gredo na negativne strani tega, vendar je vse to prilagojeno tr?enje. Vse to je, da ste dvignili roko in pokazali zanimanje za nekaj, tam pa je piksel, pi?kotek, ki ga je va? brskalnik sprejel, ker uporabljate internet, in to je samo majhen identifikator. Nimajo va?ih podatkov, ne sprejemate e-po?te in vseh teh stvari s temi informacijami. Ne morete narediti ni? drugega kot pokazati jim ?e en oglas.

Richard: Ni tako, da bi rekli: "Hej, Bill pridi sem pogledat, kaj po?neta Rich in Jesse." Ne poznajo podrobnosti. In sme?no je, ko sem vas poslu?al govoriti o tem. Za ljudi je res enostavno, da gredo v negativne besede in re?ejo: "Po?akajte malo, ali mi pravijo, da bosta eden ali dva ?loveka od vsakih sto ljudi kupila ?ele, ko se prvi? odpeljem na svoje spletno mesto?" Lahko bi videl, kako se zdi, ?e na to pogleda? tako, nekoliko ?alostno in morda kot te?ka bitka. In povejte, zdaj pomislite na to ponovno ciljanje in ga preoblikujete kot ne, kar pomeni, da lahko postavite ?e en oglas pred 99 ali 98 ljudi, ki tega niso storili. Dvignili so roko, ?e jim je bilo dovolj v?e?, da so se pojavili in zdaj ?ele ugotavljate. Ali so ?li tja po naklju?ju, ali so bili tam in jih je zmotil ?ef, ali je bil ?as za ve?erjo, ne glede na razlog, zakaj tega niso storili. Od tod potem izvira tr?enje. Tukaj resni?no ?elim priti v uho poslu?alca in ne pozabite, da je to na?in, na katerega pokrivate obe strani. Oglase v Googlu ?elite ustvariti tako, da bodo ljudje pri?li prav do vrat, ko boste prikazovali oglase v storitvi Google Nakupovanje. Dobesedno se prika?ete na vrhu rezultatov iskanja, kjer je vr? in cena va?ega izdelka, stvari, ki so jo pravkar iskali. Mo?nosti, da ?elijo kupiti, so dobre, in tam dobite eno ali dve osebi in vse druge ljudi, ki morda niso kupili. Ponovno ciljanje dobi prilo?nost za ?e en strel.

Joe: Samo da poka?em razvoj, predvidevam, da je pot stranke verjetno dobro, da ljudje res razumejo. To je tisto, kar gledamo, vedenje strank, vedno mislimo na psiho. Ljudje obi?ajno ne bodo kupili ob prvem nakupu in ko imate najni?jo ceno in odli?ne ocene, je kot super izdelek, vendar ve?ina ljudi verjetno ne. Ali ?e imate blagovno znamko in ljudje i??ejo ravno va?o blagovno znamko. Res je, to zelo pomaga in ti pomaga ustvariti blagovno znamko. To je stranski produkt dobre ogla?evalske strategije in tega, da ste tam, kjer so va?e stranke, in se sre?ate z njimi tam, kjer so na njihovi poti strank. Kot da bi lahko to pre?rtali in pomislili: ?V redu, so v fazi odkrivanja. Verjetno bi moral … moji izdelki izgledajo odli?no, vendar ne pri?akujem prodaje ?e na za?etku.? Kot ste rekli Rich, vedno jih bo pe??ica in to vam lahko pomaga pri stro?kih ogla?evanja. Naj vas to ne skrbi, ampak samo zavedajte se, da ne opravljate ban?ni?tva, da bi zaslu?ili ves svoj denar pojdi. Na Googlu imate ta sistem spremljanja, lahko uporabljate Googlove oglase, uporabljate Facebook. To je na?a najve?ja napaka pri ponovnem ciljanju in spremljanje ljudi z zelo strate?kimi specifi?nimi oglasi do ljudi, ki dvignejo roko. Tako mo?no je.

Jesse: Dvig roke je tako pomemben, da so vtipkali te besede ali jih izgovorili v svojo glasovno napravo. Za to imajo interes. In to je najbolj?i signal, ki ga lahko ima?. ?e ljudje tukaj poslu?ajo, imejte e-trgovina spletno mesto, Google Nakupovanje pa verjetno izvira iz naslova in opisov izdelkov. Torej jih zanima va? izdelek, bili so na va?em spletnem mestu. Prikazovanje teh oglasov je popoln na?in, da jih opomnimo in za?nemo graditi to blagovno znamko ter nato zgradimo nekatere druge strategije, o katerih ?elimo govoriti. To je za?etek poti, vendar ?elimo ljudi preseliti le v ?Zagnal sem svoje spletno mesto, kje je moja prodaja? v ?Tukaj je strategija za gradnjo tega?. To bo majhen proces in pripeljali bomo pravo ekipo, ki bo delila ta proces.

Joe: Ali naj navedemo tri stebre samo za prikaz, kajti to je tisto, kar ste povedali, je pomembno. Da bi bilo zelo jasno, tukaj so za?etni bloki, ta proces in lahko raz?lenimo, zakaj je za vsakim od njih.

Richard: Sli?i se odli?no.

Joe: Za?ne se z nakupovanjem v Googlu. Google oglasi so tisto, o ?emer smo govorili, da se lahko zelo strate?ko prika?ete s temi naslovi izdelkov, ki jih imate. Jesse, tudi ti ima? veliko izku?enj s tem.

Jesse: Ja, absolutno. Upajmo, da ste poslu?ali vse na?e druge poddaje in vse na?e videoposnetke ter upo?tevali nasvet in so imena va?ih izdelkov o?itna, kar bi ljudje iskali v Googlu. Potem ste ?e v vrsti za naslednjo stopnjo. Obstaja tudi iskanje Google, ki je besedilni oglasi. To gre torej nekoliko dlje in to je na?in, kjer ne samo, da lahko nadzorujete glede na naslov va?ega izdelka, ampak lahko uporabite katero koli besedo. Tukaj lahko Matt verjetno zagotovi ve? podrobnosti.

Joe: To je vsekakor.

Jesse: Predstavljamo strokovnjaka za AdWords.

Matt: Z Googlovimi oglasi lahko ljudem ali iskalniku poveste, da ?elite, da se va? izdelek prika?e, ko i??ejo dolo?eno klju?no besedo. Potem pa greste lahko ?e globlje. Ne ?elim se preve? spu??ati v plevel, ?e bolj bomo v plevel, ko bomo opravili trening. Lahko pa naredite tako imenovani ?iroki klju?. Klju?na beseda s ?irokim ujemanjem ali klju?na beseda z modifikatorjem ?irokega ujemanja, kjer se iskalni izraz prika?e znotraj katerega koli iskalnega izraza, na primer, da prodajamo lopatice. Ne vem, zakaj mi je to pri?lo na misel, ampak recimo, da prodajamo lopatice.

Joe: Gotovo si la?en. (smeh)

Matt: Torej prodajate lopatice in nekdo i??e, katera je najbolj?a lopatica za peko pala?ink. Moj oglas se bo prikazal, ker je bila notri beseda ?lopatica?. Zdaj mi bo Google povedal, da je nekdo opravil to popolno dolgotrajno iskanje, katera lopatica je najbolj?a za pripravo pala?ink. Zdaj vem, da je ta klju?na beseda klju?na beseda, ki jo je nekdo iskal, kliknil moj oglas, zdaj pa lahko grem globlje, jo dodam in na podlagi tega ustvarim nekaj novih oglasov. In ne da bi se preve? spu??ali v plevel, lahko resni?no za?nete optimizirati, za katere klju?ne besede se za?ne prikazovati va? oglas. Torej lepota tam in to je velika strategija. Spet se spu??am v plevel, vendar lahko izkoristite Google in mu pla?ate denar, vendar boste zdaj presko?ili vse uvrstitve, ker imate vse te druge ljudi, ki se borijo za pozornost. To je va?a to?ka odkrivanja. In to je vse, kar ?elite storiti na tej prvi stopnji, tem prvem stebru, ki so Google oglasi ali oglasi Google Shopping. Samo posku?a? biti odkrit. Posku?ate priti na radar in posku?ate pridobiti klik na va? izdelek. Potem se pojavi druga faza.

Jesse: Imamo pravi razlog za ponovno ciljanje, vi pa imate tudi nekaj informacij za tretjo stopnjo. Ogla?evali ste lopatice. Toda zdaj, ko ljudje i??ejo lopatice za pala?inke in zato ?elite te majhne informacije shraniti za tretji korak, malo opozorilo. Ampak OK. Torej drugi steber, ponovno ciljanje. Veliko na?inov za ponovno ciljanje. Verjetno bomo ve?inoma pokrivali s strani Facebooka, tako da boste na ta na?in pokrivali dva ekosistema. Obstaja pa veliko na?inov za ponovno ciljanje. To lahko storite v Googlu, Facebooku in na mno?ici drugih mest. Ampak OK. ?e je nekdo vnesel besedo lopatica za pala?inke, je kliknil oglase Google Shopping, je bil na spletnem mestu, je pikseliran. Kaj ...

Matt: … izgledajo?

Jesse: ja Kaj za vraga?

Matt: No, naslednji?, ko bodo ?li na Facebook, bi bilo najbolje, da bi videli oglas za va?o lopatico nazaj na va?e spletno mesto ali ?e izvajate ponovno ciljanje v Google Prikaznem omre?ju, bi ga morda videli na katerem koli blogu na internetu. Ker tako deluje Googlovo prikazno omre?je. Vsakdo, ki ima blog, lahko na svoje spletno mesto objavi oglasno besedo, smisel za oglas in tam se prika?ejo oglasi. ?e torej izvajate ponovno ciljanje, je videti, kot da se va? izdelek kar naenkrat ogla?uje povsod. Facebook, Instagram in YouTube. Vsak blog na internetu, kar naenkrat se pojavi, ogla?ujete povsod. Zdi se, da imate ogromen prora?un, a realno se lahko izognete ponovnemu ciljanju z dolarjem dnevnega prora?una. Mislim, odvisno je od koli?ine, ki jo dobite.

Joe: In dobro ste povedali, zdi se, da imate ogromen prora?un. In prej smo govorili, takole lahko izgleda? kot Amazon. In ?e pogledate velikega behemota v vesolju, je tam podatkovno podjetje. To jih popolnoma vodi. Toda kaj se zgodi, ko obi??ete Amazon in kliknete enega od njihovih izdelkov, zdaj vam sledijo povsod v Googlu. To?no tako, samo opisujem to. In tudi na Facebooku in morda tudi drugje. In vedeli so, da podatki ka?ejo, da spremljanje tr?enja, kot je ponovno ciljanje in uporaba razli?nih platform, na katerih izvirno ?ivijo va?e stranke. Vse kar po?ne? je, da jih opominja?, da je to stvar ve?kratnega dotika. ?Ja, ti fantje? ali pa je morda drug va? izdelek, ki je podoben. Morda boste ugotovili, da se en strokovnjak za izdelke res dobro prodaja s to drugo stvarjo. Ljudje ponavadi zlo?ite jih v sve?enj ali zakaj ne. Na primer, ?e tega niso ugriznili, prikazujete drugega z oglasom za ponovno ciljanje ali pa lahko zamenjate kup izdelkov, ki so si podobni v kuharskem prostoru. Mogo?e potrebujejo lonce ali kaj podobnega. ne vem Obstaja toliko razli?nih stvari, ki jih lahko zavrtite s ponovnim ciljanjem. Drugi dotik, tretji, ?etrti, peti dotik, dokler kon?no ne ukrepajo in nekaj kupijo.

Jesse: In lahko ga uporabite. Pogovarjali smo se s kaj o izdelku. Obstaja pa veliko drugih na?inov, kako lahko ponovno ciljate. Lahko naredi? video. V ?epu ima? telefon. Posnamete lahko videoposnetek, da ljudem poveste, zakaj imate tako odli?no blagovno znamko, zakaj so tukaj lopatice ve? ...

Joe: Prednosti igranja.

Jesse: zagotovo. Kuharski nasveti z lopatko. Ne vem, ?e sploh obstaja. (smeh) Lopatica je bila slaba izbira. (smeh)

Matt: Za?enjam ob?alovati, da sem to uporabil kot svoj zgled. (smeh) Ne, toda ena od lepot dotikanja to?ke, ki jo pravkar pravite, je, da ko ljudje pomislijo na tr?enje vsebine, pomislijo na to, da bi postavili spletni dnevnik in preprosto ustvarili na tone vsebine ter napisali na tone dolgih ?lankov in delali vse te stvari. Vsebinsko tr?enje pa lahko dejansko izvajate zgolj na platformah, na katerih tudi ogla?ujete. Vse svoje vsebinsko tr?enje lahko izvajate izklju?no znotraj infrastrukture Facebooka, izklju?no znotraj YouTuba, ki je v lasti Googlove infrastrukture. Torej s Facebookom lahko videoposnetke postavite na svojo stran obo?evalcev na Facebooku in vsakogar, ki si ta videoposnetek ogleda, ponovno ciljate nanj s svojim oglasom. Torej, ?e prodajate e-trgovina izdelke, ki jih lahko naredite, izvlecite svoj iPhone, posnemite hiter video. Recimo, da delamo kot bele?ko ali kaj podobnega. Naredi? majhen videoposnetek, kako listam po bele?nici in poka?em lepo pisalo, ki je prilo?eno, ter gledam na zadnjo stran. Posnamem ta videoposnetek in ga dam na Facebook in vse, ki si ogledajo celoten videoposnetek, jih zdaj preusmerim na stran, kjer lahko obi??ejo isti zvezek, ki so ga pravkar videli v videoposnetku, ena in ista stvar velja za YouTube . To lahko storite na YouTubu. Postavite video na YouTube. Kogar koli, ki si ogleda celoten videoposnetek, lahko dejansko znova ciljate z oglasom v Googlovem prikaznem omre?ju. Nazaj na dejansko ponudbo iz videa, ki ste si ga pravkar ogledali.

Jesse: Ja. In ko jih pripeljete nazaj na spletno mesto, je ena stvar, ki smo jo ?e omenili, ta, da ?elite prejeti njihovo e-po?to.

Joe: ?elite jih ujeti na seznam. Lahko spremljajo, kar nadzirate.

Jesse: Absolutno.

Joe: Vse je v tem, da jih spravimo v vedro mehanizma za spremljanje.

Jesse: Tako se ?irimo po teh razli?nih platformah. Vsak piksel dobiva. To pomeni, da jih lahko bolje ciljate na vseh teh drugih podro?jih. In prejemate tudi njihovo e-po?to, morda obstaja pop-up obrazec na va?i spletni strani. Obstaja neobstoje? skript ali kaj podobnega. Zdaj pokrivate vse svoje baze in res je vse to pri?lo iz za?etne stvari, to je bilo iskanje Google. Iskali so, kako narediti najbolj?o specialiteto za pala?inke. In zdaj kot da je … (smeh)

Joe: Pogost izraz. (smeh)

Jesse: Vsi poslu?alci zdaj za?enjajo zgodbe z lopatko.

Joe: Za?nite kot trend.

Jesse: To bo kot priljubljen izdelek Amazon.

Joe: ja Odli?no si to pokril. Imamo to iniciacijsko to?ko, to?ko odkritja. Prva faza, ki je Google in ?ez ?as morda lahko SEO-ing s, ki bo ?ez sekundo tretja faza. Druga faza je ponovno ciljanje, tretja faza pa je vsebina in resni?no optimiziranje va?ih strani z izdelki, da za?nete s tem, kar ?e imate, nad ?imer imate nadzor in to ni ustvarjanje novih stvari. Naj vas to ne skrbi, optimizirate to, kar imate. Torej gradite resni?no dobro bazo vsebine s pomo?jo strani izdelkov in va?e gostinske ponudbe, ki jo Google ?eli in potrebuje, da slu?i svojim strankam, ljudem, ki v Googlu i??ejo odli?no vsebino. ?elite jim dati dobro vrednost. Prikazali bodo vsebino v izdelkih in na straneh ter vse te stvari ljudem, ki so resni?no ustrezni in bodo nekaj ?asa tudi ostali na spletnem mestu. Kot da ?elite dati vrednost, ustvariti prednosti, razkriti, narediti lepega videza in vse te odli?ne slike izdelka, ker bo to povsod vidno v Googlu. In potem se pripravlja? na zmago na dolgi rok in nato z vsebino. Ugani kaj. To lahko ?e vedno uporabljate kot oglase, to lahko spremenite v videoposnetke in objave v dru?abnih medijih. ?e bi hotel. Lepota vsega tega dela je v tem, da lahko delo opravite enkrat, vendar ga lahko uporabite na vseh razli?nih podro?jih.

Matt: Mislim, da je ena mojih najljub?ih strategij vsebinskega tr?enja, ki sem jih sli?al za e-trgovina svet pri?el od tipa Roba Burnesa, ki je bil pred kratkim v na?i oddaji. Govoril je o strategiji prodaje izdelkov AECOM tako, da bi ?el na sejem ali se sprehajal po ulicah ali ?el na konferenco ali kaj podobnega in stopil do nekoga in rekel: ?Hej, poglej ta prenosnik tukaj in vzemi poglej in mi povej, kaj misli?. ?elim samo posneti tvojo akcijo. Kaj menite o tem zvezku?? in samo posnemite video, v katerem dobite odzive na to, kaj si mislite o tem izdelku. Gre? in to naredi? za dva ali tri razli?ne ljudi. Posnamete ta videoposnetek, ga postavite na Facebook, ta videoposnetek postavite na YouTube. To je va?a vsebina, predvajajte kar tam, ponovno ciljajte na ljudi, ki gledajo te videoposnetke. In to je popoln drugi dotik za igro ponovnega ciljanja, ker posku?ate zgraditi zaupanje. Nekdo ima morda starej?i izdelek, morda mu je v?e? dizajn, morda je bila cena nekoliko previsoka za prvi dotik, potem pa za?ne videti va?e oglase. Potem se zgradi zaupanje. Lahko bi sli?ali, kaj govorijo stranke ali celo ljudje na ulici. Tako kot v tem primeru in potem se lahko nor?ujete s pri?evanji in vsemi temi stvarmi, nato pa po?asi, a zanesljivo morda traja nekaj dotikov pozneje na Facebooku in Googlu, potem pa so kar naenkrat kot: ?V redu. To zgleda dobro. Napihal bom 50 dolarjev za to posebno pala?inko.” Ne vem, ?e obstaja…

Joe: Posebna kakovost. (smeh)

Matt: Posku?am dobiti dobro ceno.

Jesse: Petdeset dolarjev je dobro.

Richard: Ena od stvari, ki si jih morate zapomniti, je, da se tudi tukaj vrnete na osnove, ?eprav so to osnove. V 1. koraku ne ?elite biti ustvarjalni. Prav. res. Ker je to ve?inoma iskanje Google, bo naslov in opis izdelka izginil. To ni kraj za super ustvarjalnost. No?e? temu re?i superkalifragilisti?na lopatica za pala?inke, ker nih?e ne bo vtipkal te besede.

Joe: Tudi ne posku?ajte preimenovati specialitete, poimenujte jo lopatica.

Richard: Ja, toda dobra novica je, da ko se pomaknete navzdol po treh fazah, jim bom samo dal ... ?e bi bili stavki zavedanje in odkritje in nato premislek, kot da razmi?ljajo o tem, ker so to zdaj spet videli v koraku dva sta na poti k odlo?itvi, da ga bosta dejansko kupila, kar bi bil tretji korak, ?eprav ni umetnost. To je kon?ni cilj, vendar bo na? tretji korak bolj vsebinski. Ja, v tem ponovnem ciljanju in v predvajanju vsebine boste postali bolj ustvarjalni. Ker dvignejo roko za Jessejevo in Mattovo pri iskanju. Zdaj se bomo za?eli zo?iti na "Oh, zakaj so dvignili roko za iskanje?" Mogo?e bomo resni?no za?eli ustvarjati blagovne znamke okoli pala?ink in morda boste res naredili novo pala?inko, ker je bilo veliko ljudi, ko pogledate in vidite rezultate. Re?e? si: "Vau, nikoli si ne bi mislil, da toliko ljudi i??e eno pala?inko." Predstavljajte si, koliko iskalnega soka bomo dobili za to do trenutka, ko bo prevedeno. Toda v fazi 3 tega, o ?emer bomo govorili, za?nete nenehno ustvarjati vsebino, kjer svojo ustvarjalnost izveste ve? na podlagi tega, kar se je zgodilo, ko je Matt govoril o ponovnem ciljanju videoposnetkov. Lahko se posebej oglasite in re?ete: "Veste, gledali so ve? kot 50 odstotkov." Morda ste pri 50-odstotni plo??ici ali malo dlje za?eli govoriti o dolo?eni stvari. Mogo?e se zdaj lahko poglobite v to ali v opis izdelka na svojem spletnem mestu. Te stvari lahko poveste v opisu izdelka. Resni?no pomislite na to, da so va?i dejanski iskalni izrazi, ki jih i??ete pri za?etnem iskanju z nakupovanjem oglasov, osnovni in tisto, kar bi ljudje iskali. Nimajo pojma, da obstajate, pa vam je te?ko priti pred vse te vrhove rezultatov iskanja, ker greste skozi ogla?evalsko mre?o. In ker vemo, da bosta kupila le eden ali dva od teh ljudi od stotih, smo to zdaj preoblikovali in rekli, da imamo pozitiven pristop in da bomo dosegli 98-99 odstotkov, ki niso. Ampak hej, tako ali tako je le kak?nih 10 rezultatov iskanja, tako da je le toliko lopatic, ki se lahko prilegajo na prekleto stran.

Joe: Kul stvar je in Jessie je dejansko potegnila gor, to je stvar, lopatice za pala?inke. Na ?alost gre le za osem-devet dolarjev, zato mislim, da smo malo dragi.

Jesse: So kot srebro, zlato. ja To so drage lopatice.

Matt: To bodo pretvorili v zakonit izdelek. (smeh)

Joe: Preverjanje.

Matt: ?e se vrnem k temu, kar pravite, kar se mi zdi zanimivo, ker sestavljam ?e eno strategijo, ki si jo ljudje lahko zamislijo, je, da ste morda res imeli lopatico za pala?inke in imate samo sedem, osem, devet dolarjev in morda je to samo va? uvod, da je va? izdelek odkritja. V resnici ne ra?unate na prodajo tega izdelka. ?e to storite, kul, va?i stro?ki ogla?evanja so verjetno popolnoma izbrisani in so v redu ali precej blizu tega. Toda nadaljevanje morda imate sve?enj, ki je vreden malo ve?. Torej, ko spoznajo va?o fazo ... V fazi ponovnega ciljanja lahko dejansko za?nete prodajati izdelke vi?je vrednosti, ker so vas odkrili z veliko klju?no besedo, kot je lopatica za pala?inke. To je ogromno. Preden to storite, razi??ite klju?ne besede. Toda ?e dobro pomislite, bi lahko imeli te vodilne izdelke, uporabili bi Google in potem bi ponovno ciljanje lahko bilo tam, kjer bi ?e vedno prikazovali ta izdelek, morda pa obstajajo paketi, tako da lahko s temi izdelki dejansko ustvarite ve? dobi?ka in res tako bolje ustavite svojo prodajo.

Jesse: ja Tretji steber tega, o ?emer govorimo, je vsebina. Zdaj uporabljamo iskanje, na?li smo to klju?no besedo, torej druge vrste vsebine, odvisno od izdelka ali va?e osebnosti ali kaj bi bil pravi medij zanj. Morda snemate YouTube video o tem, kako narediti najbolj?e pala?inke seveda s posebno lopatko. In zlata specialka. ja Imeti mora? zlato lopatico. Ampak ja, lahko bi bil YouTube video. Lahko je kup ?eblji?kov Pinterest na posebnih pala?inkah ali karkoli drugega. Lahko bi bil Facebook in Facebook skupina. Lahko bi bilo … vendar mora ustrezati izdelku in va?i osebnosti. To je torej del vsebinskih stebrov, ki jih morate za?eti graditi. Dolgoro?no pa ?elite ustvariti blog. Lepo vas je najti na Facebooku in Instagramu, vendar niste lastnik Facebooka, Instagrama, Googla, YouTuba. Ste lastnik lastne spletne strani. Ste lastnik lastnega spletnega dnevnika, zato vzamete te klju?ne besede in za?nete graditi blog in tega vam danes ni treba po?eti. Omogo?ili smo vam ?e veliko prodaje. Toda to mora? na koncu storiti.

Joe: Mislim, da blog prav tako odpira toliko ve? prilo?nosti, ker imate samo veliko ve? nadzora nad ponovnim ciljanjem in dajanjem ponudb ljudem na podlagi vsebine, ki so si jo ogledali, in ve? mo?nosti za pove?anje va?ega po?tnega seznama. In obstaja toliko ve?, kot lahko storite, da so mo?nosti neskon?ne z vsemi razli?nimi vti?niki in dodatki, ki jih lahko vstavite v blog. Rad bi, da se dr?ite modalitet, ki vam najbolj ustrezajo. Ustvarite strani z izdelki, vendar vam sploh ni treba biti najbolj?i pisec na svetu. Napisano lahko izgovorite in po ?elji naj to stori urednik. ?e je pisanje kot kamen spotike, to je spotika, ki ustavi va? napredek, bi verjetno morali to preveriti in ugotoviti. "Oh, nisem tako dober pri videih." To je v redu. Drugi ljudje so ali pa ga lahko vedno spremenite v samo vizualno stvar s slikami ali delni?kim videoposnetkom z glasovnim prikazom ali kaj podobnega. Ampak to je vsa vsebina.

Matt: Obstaja tudi podcast.

Richard: Ljudem, kot smo mi, ustvarjanja vsebin ne manjka. Vsi smo kot "V redu, nehal bom govoriti in zdaj lahko greste." (smeh)

Matt: Vsi smo ljudje, ki ko se zberemo, ne utihnemo. Zato smo se odlo?ili, da monetiziramo na? neumolknitev, vendar so pogovori tako zanimivi. Kmalu bo iz?el moj novi podcast o pala?inkah in najti morate svoje pleme. Prodali bomo nekaj lopatic. (smeh)

Joe: To je na?e poslanstvo. Vsebinska faza se ne sli?i seksi, a na podlagi toliko nasvetov in lastnih izku?enj vam povem, da se tam dolgoro?no zaslu?i. ?e ?elite priti do pribli?no tiso? kupcev va?ega izdelka, bodo pla?ani oglasi tisti katalizator, da bo stroj deloval, kot ste rekli, je kot stroj za izdelavo klobas. Enkrat ga ustvarite, vzdr?ujete, vendar se toliko nau?ite in bi morali pospe?evati prodajo. In potem je vsebina kot lu? in gorivo na ogenj na dolgi rok.

Richard: No, ne samo to, ampak ne morete na?rtovati virusnega videa. Lahko pa se zgodi in nikoli ne ve?. Naslednje, kar veste, je, da bi lahko ta vsebina s?asoma postala va?a oblika odkritja ?tevilka ena. Zdaj to ne pomeni, da prenehate delati druge stvari. In spet posku?amo ohraniti to na ravni ena proti ena. ?ele ste za?eli. Ti samo dokon?aj svojo trgovino. To so stvari, ki jih lahko naredite zelo enostavno, zelo hitro. Nastavite ga lahko na nadzorni plo??i 51视频, Google Nakupovanje. Boom, kon?ali ste. Ne bo trajalo predolgo, da bodo va?e strani slikovne pike in zdaj se boste ponovno usmerili na Facebook. Imeli boste Facebook stran, boste ...

Matt: To dinami?no ponovno ciljanje na Facebooku je zelo v?e? 51视频u, kajne?

Jesse: o ja Lahko celo ... v podcastu veliko govorimo o tem. Dinami?ni oglasi izdelkov pomenijo, da ko ljudje obi??ejo ta izdelek na va?em spletnem mestu, jim boste pokazali ta del, to popolnoma isto sliko in ceno po vsem internetu, Facebooku in Googlu. Potrebujete malo prometa, da pridete tja. To ni kot ?Ali bi morali to nastaviti? Seveda." ?e pa ste ?ele za?eli, morda malo po?akajte. Lahko ste malo razo?arani. To so vsi algoritmi, ki morajo delovati v ozadju, algoritmi, ki vodijo na?e ?ivljenje, v bistvu pravijo "Nahrani mi ve? prometa."

Joe: Facebook.

Jesse: Ja.

Richard: Torej, to me pripelje nazaj k ne?emu, kar ste govorili prej, ta dolar na dan. Imamo nekaj ljudi, ki so o tem govorili. Raz?irite to malo za svoje poslu?alce, ker to zveni kot prora?un, ki bi ga ve?ina ljudi dejansko lahko ...

Joe: Na najbolj osnovni ravni na Facebooku je najni?ja poraba za ogla?evanje, ki jo lahko nastavite na Facebooku, en dolar na dan. To je najni?ji prora?un, ki vam omogo?a, da pravilno postavite kateri koli oglas. Lahko pa poi??ete nekaj zelo ?irokih klju?nih besed. Ne morem se spomniti nobenega primera kuhinjskih pripomo?kov. Recimo, da na Facebooku obstaja klju?na beseda, s katero lahko ciljate na to zanimanje pi?kotka, in verjetno bi bilo v redu samo ve? pi?kotkov. Veliko zanimanje, kajne. Verjetno so milijoni in milijoni ljudi v tem interesu. ?e bi postavili oglas na Facebooku in svojim prijateljem zagotovili dolar na dan ter ciljali na ljudi, ki jih zanima kuhanje, boste verjetno prejeli pribli?no pet centov klikov nazaj na va?e spletno mesto. ?e je va? cilj konverzije samo usmerjanje prometa na spletno mesto. In ?e je to cilj tega, kar posku?ate narediti. Dobili boste res zelo poceni klike. Vsakdo, ki se vrne na va?e spletno mesto, je v bistvu nekdo, ki dvigne roko in re?e, da me vsaj rahlo zanima izdelek, o katerem tukaj govorite. Dovolj, da klikne? in pogleda? ?e malo. In potem zdaj padejo v va? sistem za ponovno ciljanje. Zdaj bodo videli va?e oglase v Googlovem prikaznem omre?ju. Videli bodo va?e dinami?ne kreative, ki se pojavljajo na Facebooku, nato pa bo veljal isti sistem. In to je tisto, kar je tako kul v teh dolarskih ?asih. To je va? motor odkrivanja na Facebooku, to je tisto, kar tukaj govorimo. Ustvarite lahko videoposnetek ali del vsebine, ki zanima skupino, na primer kuhanje, ki bi zanimalo ljudi, in si re?ete: "Ste vedeli za teh sedem stvari, ki jih lahko po?nete z lopaticami?" Vau. To je lahko videoposnetek ali objava v spletnem dnevniku in zveni noro, vendar bodo ljudje kliknili na to, ?e jih zanima. Bum. Zdaj imate pikselizirane, tako da jim lahko sledite. In potem o?itno lahko svoj izdelek predstavite znotraj vsebine. Nato jim sledite z oglasi, da to stvar dejansko kupite. ?tevilka ?tiri je nadlegovanje v bratov??ini.

Richard: Ena od stvari, ki jih spakiramo, smo res hitro ?li mimo, ampak naredimo samo hipotetiko. Recimo, da je va?a lopatica 20 dolarjev, ker je super zlata. In ?e bi spet govorili o enem ali dveh na vsakih sto, ?e bi lahko dobili 5 centov klikov, zdaj govorite o 5 USD. prav? Kaj govorimo, 20 ljudi na dan pride na va?e spletno mesto.

Matt: Za dolar na dan, ?e va? izdelek stane 20 dolarjev, mislim, lahko 20 dni ostanete brez prodaje in ?e v 20 dneh opravite eno prodajo, ste v dobi?ku.

Richard: In to sploh ?e ne za?ne veljati. Celotna druga faza ponovnega ciljanja na 99 ljudi, ki niso. To je samo nekaj, kar sem ?elel resni?no prepri?ati, da poslu?alci sli?ijo, res je, to je stro?ek za poslovanje. To je stro?ek vstopa. Za tiste med vami, ki re?ete: "Ne vem, ali bi res lahko dobili nekaj za en dolar?" Zapomniti si mora?, Facebook ?eli, da ve? ogla?uje?. Torej, ?e jim daste 1 dolar, vam ?e vedno ?elijo vrniti, ker so upali, da jim vrnete vsaj 1 dolar. In ?e boste dosegli dobre rezultate, jim bomo morda vrnili 2 USD. In to je tehnika, ki jo poznamo dovolj, vendar jo posku?amo ohraniti precej preprosto za ljudi, ki se s?asoma morda spremeni na 2 USD, morda na 5 USD. Ne bi ga preve? pospe?evali. Tega ne priporo?amo, ker ni vedno enakega obsega. Na primer: ?Oh, po?akaj, delovalo je za dolar. Zdaj bom za?el slu?iti 1,000 dolarjev na dan.? V?asih kaj razstreli?. Ampak to sta bili samo ti dve stvari, nekaj, o ?emer sem se ?elel prepri?ati, da so res razmi?ljali, ker je to samo razlog, zakaj ?elite to po?eti. In ta podcast je, vendar se boste lotili tega, kako boste to dejansko naredili. Torej ni treba, da bi bili ljudje zaradi tega preve? zaskrbljeni, ampak res, res, res ?elim, da si zapomnijo. To ?elite storiti, ker v koliko trgovinah so bile lopatice? Veliko je. In si lahko predstavljate, koliko jih je ?e na spletu? Veliko je. To so torej majhne takti?ne stvari, ki jih lahko naredite, da ugotovite, kaj je razlika in kaj na koncu vodi nazaj do vsebine. Hotel sem vas vpra?ati, ker ga uporabljate na razli?ne na?ine, uporabljate ga za pridru?ene izdelke, uporabljate ga za svoj podcast. Kateri so kreativni na?ini za ohranjanje na osnovni ravni, da bi ljudje lahko za?eli proizvajati vsebino in ali potrebujejo modno opremo? Kaj so, kaj gledajo?

Matt: Obstaja ogromno na?inov. Na? glavni na?in ustvarjanja vsebine je, da jo povemo na glas. Radi imamo podcaste. Radi bi imeli pogovore z ljudmi. ?e ne najdemo ljudi, s katerimi bi se pogovarjali, sva se z Joejem pravkar pogovarjala drug z drugim in to spremenila v podcast. Iz neznanega razloga je ljudem v?e?. In za nas je to najla?ji na?in. Zdi se, da to le na?in deluje. Vendar mislim, da obstaja toliko na?inov za ustvarjanje hitre vsebine. Govorili smo ?e o tem, da izvle?ete svoj iPhone in govorite v telefon ter na ta na?in ustvarjate vsebino ali snemate videoposnetke izdelkov ali greste na ulice in se z ljudmi pogovarjate o svojih izdelkih. To so vsi na?ini ustvarjanja vsebine. ?e imate izdelke, ki jih prodajate, lahko vedno ustvarite podcast. Samo privabite ljudi in se pogovorite o izdelku, ki ga prodajate. Prej smo govorili o promociji izdelkov z uporabo podcastov kot podru?nic. Lahko privabimo ljudi, ki so uporabljali orodje, ki ga promoviramo kot partner, in jih intervjuvamo o izdelku, ki so ga uporabljali. In to je tudi vsa vsebina.

Joe: Druga pogosta vpra?anja so, da lahko samo odgovorite na pogosto zastavljena vpra?anja o va?em izdelku in to je najpreprostej?a vsebina. To bi moralo priti naravnost iz vas, preprosto in hitro iskanje na spletu. Dobite lahko vse odgovore in jih spremenite v svojo vsebino, ?e odgovorite nanje, pa ni nujno, da je podcast.

Jesse: To je blog. Samo tipkate o svojem izdelku, vpra?anjih, za katera mislite, da bodo ljudje odgovorili. Vsebina ne sme biti stra?ljiva. Nedavno smo imeli podcast o vsebini s Timom, trudimo se, da bi ga ljudem olaj?ali, vendar vas ?elimo tudi spomniti, da ga boste morali neko? ustvariti. Mislim, da smo tukaj obravnavali nekaj dobrih tem. Prepri?ati se ?elim, da ne prestra?imo ljudi, ker vem, da bomo tukaj precej hitro pre?li na napredne stvari, in ?elim nas vse prekiniti. Preden smo prestra?ili vse na?e poslu?alce tukaj.

Matt: ?elel sem za?eti tehni?no razlagati, zakaj oglas z dolarjem na dan deluje, potem pa sem se moral kar ustaviti, ker je to cel dolg pogovor.

Jesse: Videl sem, da prihaja. Tam zunaj je veliko ljudi, ki si verjetno mislijo: "?elim vedeti, kako to narediti." Kaj bosta naredila za nas tukaj? To je prometni trening. Kaj bomo storili?

Joe: Torej sam trening. Bili ste tako prijazni, da ste nas pripeljali sem in nam v bistvu rekli, v redu, to je tisto, kar potrebujemo za skupino v 51视频u in da bi lahko trgovina delovala do, na? cilj je pribli?no 1000 strank, to je ideja. ?elimo ustvariti usposabljanje in ali imamo to usposabljanje za vas, ki se nana?a na ta prometni sistem. Torej, "kako" in Matt je bil tisti, ki je dejansko pregledal nekaj prtljage, da sva to naredila skupaj.

Jesse: Mislim, da si si pravkar pripisal zasluge za ve?ino nalog pri matematiki. (smeh)

Joe: Kar delamo, je ustvarjanje usposabljanja o tem, o ?emer smo pravkar govorili, tako da se lahko dejansko sprehodite skozi in pogledate ?ez na?a ramena ter v bistvu vidite zakulisje Facebooka, Googla, teh ustvarjenih vsebin in kako vse skupaj zdru?iti.

Matt: V bistvu vam ?elimo le pokazati, kako narediti vse, o ?emer smo govorili. ?elimo, da razumete, kako nastavite svoj Google oglas. Kam na svoje spletno mesto namestim to kodo, da zagotovim, da se ti oglasi pojavljajo povsod? Kako naj nastavim ta oglas, ki se bo prikazal, potem ko so enkrat obiskali moje spletno mesto? Samo popeljali vas bomo skozi vse te stvari. Prav si ga nastavil. In ko obrnete stikalo in ga vklopite, promet ste?e.

Joe: Torej boste imeli ta stroj, da boste te prodajne ro?ice spodbudili k odkrivanju, ponovno ciljanje pa bo ?lo skupaj z nadaljnjimi dejanji. Ti dve imate in samo namig, ve?ina ljudi sploh ne izvaja ponovnega ciljanja, niti velika podjetja. In to je noro. Toliko denarja pu??a? zunaj. Ne bodi ta oseba. prosim Vse to imate pokrito in nato faza vsebine, vam bomo dali nekaj dobrih strategij o tem, kako lahko resni?no hitro in preprosto ustvarite vsebino. To lahko nato uporabite za raz?iritev svojih prizadevanj pozneje.

Richard: Ja, in ?eprav vi fantje temu pravite prometna veriga za prvih 1000 obiskovalcev, lahko najamete in ponavljate ter ustvarite ve? vsebine in ve? oglasov in ?e ve? oglasov. Lahko naredite ve? in ?e naprej prejemate veliko ve? kot tiso?.

Matt: Teoreti?no vam prinese tudi naslednjega tiso?aka.

Jesse: To je prava strategija za vse. Upam, da ljudje poslu?ajo in si re?ejo: "Vau, rad bi dobil dostop do tega". Ker to po?nejo ljudje, to po?nejo tr?niki velikih podjetij. In predstavili vam bomo korak za korakom, korake, kako to narediti. Veliko korakov.

Joe: Videoposnetki za usposabljanje, sprehodite se z nami.

Richard: In to so bili edini trije koraki za korakom. Enako ?tevilo stebrov. Popolno poimenovano. Korak za korakom.

Joe: Pribil sem ga.

Jesse: Vedel sem, kaj delam.

Joe: V soboto se spravi v to stvar.

Jesse: V redu, ?e se ?elite prijaviti za to, pojdite na 51视频.com/traffic. Precej enostavno zapomniti.

Joe: Mislim, da. Ja, 51视频.com/traffic.

Jesse: Se spomni? tega? Zato se prijavite tam. Ko bo ta stvar pripravljena, vam bomo poslali e-po?to. Resni?no sem navdu?en, ker res ?elim videti, da bodo trgovci v 51视频u s tem uspe?ni. Vidim ljudi, ko so taki, ko ljudje odnehajo, re?ejo: "Oh, nisem imel prometa." Verjetno niste vedeli, kaj storiti, zato vam ?elimo povedati, kaj storiti. To je to.

Joe: To je pravi ?lovek. In to je stvar. ?e lahko nadzirate promet, lahko res nadzirate kar koli. Tudi ?e se va?i izdelki preprosto ne obnesejo. uganete kaj Obstaja toliko drugih, da lahko gre? naprej, a ?e pozna? strategijo, je tako, kot da bi se je enkrat nau?il. Ve? kako to deluje. Poskrbeli bomo, da boste res utrjeni, da boste vedeli, kako ravnati in narediti, in boste od?li in boste imeli to znanje, ki ga lahko potem uporabite povsod ali pomagate komu drugemu.

Richard: Ja, skoraj vsako podjetje ljubi promet. Edini promet, ki mi ni v?e?, je tisto, kar bomo verjetno zadeli na osmi ali peti ju?no, ko bomo od?li. (smeh)

Joe: To delamo za vas. (smeh)

Richard: Ima? vsaj Teslo. Lahko ga preprosto postavite na avto.

Joe: jaz grem spat (smeh)

Richard: Pravzaprav moram biti pozoren.

Jesse: super. V redu fantje. Upam, da bodo poslu?alci navdu?eni. Matt, Joe, hvala, ker sta bila v oddaji.

Matt: Hvala.

Joe: Hvala, ker ste nas sprejeli, komaj ?akam, da za?nemo z usposabljanjem.

Jesse: Ne, navdu?ena sem. V redu fantje, naredite to.