51��Ƶ

Če ste lastnik malega podjetja, ste verjetno že naleteli na izraz »mrtve zaloge«. Kaj pa mrtve zaloge pomenijo in zakaj jih je pomembno razumeti?

Mrtva zaloga se nanaša na izdelke v vaši zalogi, ki še nikoli niso bili prodani stranki. Ti artikli so morda ležali na vaših policah tedne, mesece ali celo leta, nabirali prah in vezali vaše težko prislužen kapital

Za mala podjetja lahko mrtve zaloge postanejo nepričakovano finančno breme, ki vpliva na dobičkonosnost in operativno učinkovitost.

Dobra novica? Prepoznavanje mrtve zaloge in učenje, kako jo preprečiti, vam omogoča optimizacijo upravljanja zalog in povečanje dobička.

Ta članek pojasnjuje pomen mrtve zaloge, zakaj do nje pride, kako vpliva na podjetja in kaj lahko storite, da se ji izognete.

Kaj je mrtva zaloga?

Preden raziščemo strategije za upravljanje vzglavnikov, je pomembno razumeti, kaj to v resnici pomeni.

Opredelitev mrtve zaloge

Mrtve zaloge se nanašajo na neuporabljene zaloge, ki niso bile prodane ali premaknjene. Ključna razlika med mrtvo zalogo in redno zalogo je v tem, da mrtve zaloge ne ustvarjajo prihodek – to preprosto sedi tam.

Nekatera podjetja mrtve zaloge imenujejo tudi zastarel inventar, presežne zalogeali negibno blagoČe naletite na nekatere od njih, boste vedeli, da imajo enak pomen kot pri zalogi.

Primeri mrtve zaloge

Zdaj, ko poznate definicijo mrtve zaloge, se morda sprašujete o primerih.

Primere mrtvih zalog lahko najdemo v različnih panogah:

• Modna trgovina: Kolekcije oblačil iz prejšnje sezone, ki se niso prodajale
• Elektronika: Zastarele naprave nadomeščajo novejše različice
• Pokvarljivo blago: Živila s pretečenim rokom uporabe v trgovini z živili.

Mrtva zaloga ni sama po sebi pomanjkljiva; izziv je v njeni nezmožnosti usklajevanja s povpraševanjem strank.

Kaj je trgovina z mrtvimi zalogami?

Morda ste že slišali izraz trgovina z izdelki iz odpadne zaloge, ki pomeni prodajno mesto ali spletno tržnico, specializirano za prodajo izdelkov iz odpadne zaloge. To so lahko izdelki, ki se ne proizvajajo več, omejena izdaja predmete ali preprosto stare zaloge, ki se jih podjetja želijo znebiti.

Trgovine z zalogami z nerabljenimi izdelki pogosto ponujajo znižane cene, da bi kupce spodbudile k nakupu teh nerabljenih izdelkov.

Eden od načinov, da se znebite zastarele zaloge, je prodaja trgovini z odpadnimi zalogami. Vendar to ni edina možnost. Obstajajo boljše in bolj stroškovno učinkovito načini ravnanja negibno blago – nadaljujte z branjem, da jih raziščete.

Razlogi za mrtvo zalogo

Zdaj, ko smo obravnavali vprašanje "Kaj je mrtva zaloga?", si poglejmo razloge za njen nastanek.

Mrtve zaloge se ne pojavijo po naključju. Pogosto so posledica več težav skupaj. Tukaj je nekaj najpogostejših razlogov za nastanek mrtvih zalog:

Slabo napovedovanje povpraševanja

Podcenjevanje tega, kaj si vaše stranke resnično želijo, lahko privede do prevelike zaloge artiklov, ki niso v skladu z njihovimi željami. Na primer, naročilo prevelikih zimskih plaščev v regiji z milimi zimami vam lahko pusti neprodane zaloge.

Prekomerno naročanje

��������č������ v večjih količinah so lahko privlačna zaradi količinskih popustov, vendar lahko preveliko naročanje povzroči presežek zalog. Če so bile vaše prodajne napovedi napačne, se lahko ta presežek hitro spremeni v mrtvo zalogo.

Sezonski izdelki in trendi

Ste se kdaj založili s sezonskimi artikli, kot so božični okraski ali poletni sandali? Ti izdelki so zelo ... časovno občutljiv, in če jih po koncu sezone ostane preveč, postanejo mrtva zaloga. Podobno, usmerjen v trende predmeti imajo kratko življenjsko dobo.

Neučinkovito trženje

Včasih se celo odlični izdelki ne prodajo zaradi slabe promocije. Če stranke ne poznajo vaše zaloge ali ne vidijo, zakaj jo »potrebujejo«, ti izdelki morda nikoli ne bodo zapustili vašega skladišča.

Vprašanja kakovosti

Če ima vaše blago napake ali ne izpolnjuje pričakovanj strank glede kakovosti, ga bodo verjetno vrnili ali pa ga nikoli ne bodo kupili, kar vam bo pustilo neprodajno zalogo.

Negativni vplivi mrtvih zalog na podjetja

Mrtve zaloge niso le neprijetnost; lahko imajo resne posledice za vaše podjetje. Tukaj je razlog, zakaj je to težava, ki je ne morete prezreti.

Finančne izgube

Neprodane zaloge predstavljajo neposreden udarec za prihodke. Mrtve zaloge vežejo denar, ki bi ga lahko ponovno vložili v trženje, razvoj izdelkov ali boljše zaloge.

Povečani stroški skladiščenja

Mrtve zaloge potrebujejo prostor, skladiščenje pa ni zastonj. Najem skladiščnega prostora ali shranjevanje presežnih zalog v vaših prostorih vodi do dodatnih stroškov.

Vezan Kapital

Ko so sredstva vložena v izdelke, ki se ne prodajajo, vaša denarni tok utrpi udarec. To lahko omeji vašo sposobnost obnavljanja zalog hitro gibljiv artikle, plačevati dobaviteljem ali vlagati v priložnosti za rast.

Tveganje zastarelosti

Nekateri predmeti, zlasti tehnologija in moda, lahko sčasoma postanejo neuporabni. Dlje ko te predmete hranite, večja je verjetnost, da bodo izgubili vso vrednost.

Nižji promet zalog

Mrtve zaloge zmanjšujejo stopnjo obračanja zalog, kar je ključna metrika za operativno učinkovitost.

Stopnja obračanja zalog se nanaša na število, kolikokrat podjetje proda in nadomesti svoje zaloge v določenem obdobju. Nizka stopnja obračanja lahko kaže na to, da se vaše zaloge ne prodajajo dovolj hitro, kar veže vaš denar v neprodanih izdelkih in ovira dobičkonosnost.

Nizka fluktuacija zaposlenih kaže na slabo prodajno uspešnost in vpliva na to, kako vlagatelji, dobavitelji ali posojilodajalci gledajo na vaše podjetje.

Strategije za izogibanje mrtvim zalogam

Zdaj, ko smo obravnavali, kaj so mrtve zaloge in zakaj so problem, kako jih lahko preprečite? Te uporabne strategije vam lahko pomagajo zmanjšati mrtve zaloge in povečati dobiček.

Natančno napovedovanje povpraševanja in načrtovanje zalog

Investirajte v orodja za napovedovanje, da boste lahko napovedali trende prodaje z uporabo zgodovinskih podatkov in tržnih vpogledov. Boljše razumevanje, kaj bodo vaše stranke verjetno kupile, pomeni, da se lahko izognete skladiščenju artiklov, ki se ne bodo prodajali.

Programska oprema vaše spletne trgovine verjetno vsebuje orodja, ki vam pomagajo načrtovati zaloge. Na primer, 51��Ƶ podjetja Lightspeed ponuja priročne funkcije za v realnem času sledenje zalog:

• Nastavite , in naš sistem jih bo samodejno posodabljal, ko bodo stranke opravljale nakupe.
• Nastavitev  da boste obveščeni, ko vam bo zmanjkalo zalog. Na ta način boste imeli dovolj časa za dopolnitev zalog in preprečili, da vam zmanjka.

Trgovine 51��Ƶ olajšajo tudi napovedovanje povpraševanja z naprednimi poročila o prodaji:

• O ��������č������ poročilo: Prikazuje, koliko artiklov stranke običajno kupijo, koliko ste jih prodali v določenem obdobju in drugo.
• O Pregled prodaje izdelkov in zalog poročilo: To je povzetek vaše prodaje v določenem obdobju in trenutne ravni zalog. Te številke lahko primerjate tudi s prejšnjim obdobjem, da vidite, ali se je prodaja določenih artiklov povečala ali zmanjšala.

Ta orodja vam pomagajo učinkovito načrtovati zaloge, jih uskladiti z dejanskim povpraševanjem strank in zmanjšati tveganje za mrtve zaloge.

Učinkovito trženje in promocije prodaje

Aktivno promovirajte počasno premikanje izdelkov prek družbenih medijev, e-poštnih kampanj ali v trgovini promocije.

Tukaj je nekaj idej, ki najbolje delujejo za počasno premikanje elementov:

• Tek omejen čas Ponuja — uporabite besedne zveze, kot so »časovno omejena ponudba«, »dokler so zaloge na voljo« ali »zadnji popusti«, da ustvarite občutek nujnosti
• �ܻ����ž�𱹲������ počasneje premikajoče se izdelki s priljubljenimi artikli v "paketne ponudbe"
• Zagotavljanje brezplačna dostava za naročila, ki dosegajo minimalni prag za izdelke znotraj določene kategorije.

Če imate trgovino 51��Ƶ, je katero koli od teh idej enostavno uresničiti.

Na primer, uporabite svetle oznake izdelkov poudariti omejen čas ponudbe, izvajajte paketne ponudbe prek Upsell & Navzkrižna prodaja Paket izdelkov aplikacija ali ponudba z minimalnim nakupom (ali poskusite druge možnosti brezplačne dostave, na primer na na izdelek osnova).

Razprodaje in popusti

Ko vse drugo odpove, razmislite o razprodajah, da se hitro znebite odslužene zaloge. Te ponudbe so odličen način za privabljanje lovcev na ugodne ponudbe, hkrati pa se znebite starejše zaloge in sprostite prostor za novo zalogo.

Tukaj sta dve učinkoviti strategiji, ki ju je vredno upoštevati:

• Ponudba veliki popustiZnatno znižajte cene izbranih artiklov, da spodbudite hitro prodajo in privabite kupce. stroškovno ozaveščeni kupci.
• Ponudba "Kupi enega, dobi enega brezplačno"Privabite stranke tako, da ob nakupu ponudite drugi izdelek s popustom ali brezplačnega nakupa, zaradi česar se ponudba zdi še bolj koristna.

S ponudbami »kupi enega, dobi enega« lahko postanete ustvarjalni. Na primer, poskusite s ponudbami, kot so »trije izdelki za ceno dveh« ali »kupi dva iz določene kategorije, dobi enega brezplačno«. Te promocije lahko povečajo zaznano vrednost in spodbudijo stranke, da takoj izkoristijo ponudbo.

Lastniki trgovin 51��Ƶ lahko uporabljajo različne vrste  in različne "Kupi enega, dobi enega" promocije za povečanje prodaje. Če želite raziskati te možnosti, si oglejte priložene povezave za korak za korakom navodila.

Možnosti donacije ali likvidacije

Za predmete, ki jih preprosto ne morete prodati, je donacija dobrodelnim organizacijam ali prodaja likvidacijskim družbam odličen način za pridobitev prostora in hkrati za spremembo. V nekaterih primerih lahko donacije prinesejo davčne ugodnosti.

Poleg tega je podpiranje dobrodelnih namenov odličen način za krepitev vaše blagovne znamke slika – ustvari zagotovo delite svoj trud s strankami.

Ravno pravi čas Inventory Management

A ravno pravi čas Sistem zalog pomeni, da je skladiščenje zalog čim manjše, naročila dobaviteljev pa se izvedejo šele, ko stranka opravi nakup v vaši trgovini. To lahko zmanjša stroške, povezane s skladiščenjem, in zmanjša tveganja, povezana s presežnimi zalogami.

Prehod na ravno pravi čas Sistem zalog vam omogoča naročanje blaga glede na dejansko povpraševanje in ne le na podlagi napovedi. Vendar pa je pomembno imeti vzpostavljeno učinkovito upravljanje dobavne verige, da se zagotovi pravočasna dobava blaga strankam.

Poskrbite za gibanje zalog

Mrtve zaloge se lahko lastnikom malih podjetij zdijo trn v peti, vendar se vam ni treba sprijazniti s tveganji, ki jih prinašajo. Z razumevanjem definicije mrtvih zalog in izvajanjem pametnih strategij upravljanja zalog se lahko izognete težavam.

Proaktivno načrtovanje, natančno napovedovanje in kreativno trženje bodo pripomogli k temu, da bodo vaše police polne pravih izdelkov ob pravem času. Ta prizadevanja bodo zmanjšala neučinkovitost in sprostila vire za rast podjetja.

Vse to je mogoče s pravo platformo za e-trgovino. 51��Ƶ podjetja Lightspeed vam ponuja več kot le spletno trgovina - to ponuja orodja za upravljati zalogo, napovedati povpraševanje in promovirati svoje izdelke. Te funkcije so bistvene za preprečevanje mrtvih zalog.

Ne pozabite, da vsak izdelek, ki ga prodate, doda vrednost vašemu podjetju. Ne dovolite, da vas zaloga ustavi.

• Urejanje izdelkov v velikem obsegu
• Vse, kar morate vedeti o programski opremi za upravljanje zalog (+ 5 najboljših rešitev)
• Postopki nadzora zalog: Kako nadzorovati zaloge v trgovini
• SKU, razložen s preprostimi besedami
• Kako lahko številke GS1 GTIN spodbujajo vašo e-trgovino
• Napovedovanje povpraševanja: strategije za izogibanje pomanjkanju in prevelikim zalogam
• Iskanje optimalnega načina za shranjevanje vaših izdelkov
• Kako optimizirati ravni zalog brez žrtvovanja prodaje