51视频

膶e ste lastnik malega podjetja, ste verjetno 啪e naleteli na izraz 禄mrtve zaloge芦. Kaj pa mrtve zaloge pomenijo in zakaj jih je pomembno razumeti?

Mrtva zaloga se nana拧a na izdelke v va拧i zalogi, ki 拧e nikoli niso bili prodani stranki. Ti artikli so morda le啪ali na va拧ih policah tedne, mesece ali celo leta, nabirali prah in vezali va拧e te啪ko prislu啪en kapital

Za mala podjetja lahko mrtve zaloge postanejo nepri膷akovano finan膷no breme, ki vpliva na dobi膷konosnost in operativno u膷inkovitost.

Dobra novica? Prepoznavanje mrtve zaloge in u膷enje, kako jo prepre膷iti, vam omogo膷a optimizacijo upravljanja zalog in pove膷anje dobi膷ka.

Ta 膷lanek pojasnjuje pomen mrtve zaloge, zakaj do nje pride, kako vpliva na podjetja in kaj lahko storite, da se ji izognete.

Kaj je mrtva zaloga?

Preden razi拧膷emo strategije za upravljanje vzglavnikov, je pomembno razumeti, kaj to v resnici pomeni.

Opredelitev mrtve zaloge

Mrtve zaloge se nana拧ajo na neuporabljene zaloge, ki niso bile prodane ali premaknjene. Klju膷na razlika med mrtvo zalogo in redno zalogo je v tem, da mrtve zaloge ne ustvarjajo prihodek 鈥� to preprosto sedi tam.

Nekatera podjetja mrtve zaloge imenujejo tudi zastarel inventar, prese啪ne zalogeali negibno blago膶e naletite na nekatere od njih, boste vedeli, da imajo enak pomen kot pri zalogi.

Primeri mrtve zaloge

Zdaj, ko poznate definicijo mrtve zaloge, se morda spra拧ujete o primerih.

Primere mrtvih zalog lahko najdemo v razli膷nih panogah:

• Modna trgovina: Kolekcije obla膷il iz prej拧nje sezone, ki se niso prodajale
• Elektronika: Zastarele naprave nadome拧膷ajo novej拧e razli膷ice
• Pokvarljivo blago: 沤ivila s prete膷enim rokom uporabe v trgovini z 啪ivili.

Mrtva zaloga ni sama po sebi pomanjkljiva; izziv je v njeni nezmo啪nosti usklajevanja s povpra拧evanjem strank.

Kaj je trgovina z mrtvimi zalogami?

Morda ste 啪e sli拧ali izraz trgovina z izdelki iz odpadne zaloge, ki pomeni prodajno mesto ali spletno tr啪nico, specializirano za prodajo izdelkov iz odpadne zaloge. To so lahko izdelki, ki se ne proizvajajo ve膷, omejena izdaja predmete ali preprosto stare zaloge, ki se jih podjetja 啪elijo znebiti.

Trgovine z zalogami z nerabljenimi izdelki pogosto ponujajo zni啪ane cene, da bi kupce spodbudile k nakupu teh nerabljenih izdelkov.

Eden od na膷inov, da se znebite zastarele zaloge, je prodaja trgovini z odpadnimi zalogami. Vendar to ni edina mo啪nost. Obstajajo bolj拧e in bolj stro拧kovno u膷inkovito na膷ini ravnanja negibno blago 鈥� nadaljujte z branjem, da jih razi拧膷ete.

Razlogi za mrtvo zalogo

Zdaj, ko smo obravnavali vpra拧anje "Kaj je mrtva zaloga?", si poglejmo razloge za njen nastanek.

Mrtve zaloge se ne pojavijo po naklju膷ju. Pogosto so posledica ve膷 te啪av skupaj. Tukaj je nekaj najpogostej拧ih razlogov za nastanek mrtvih zalog:

Slabo napovedovanje povpra拧evanja

Podcenjevanje tega, kaj si va拧e stranke resni膷no 啪elijo, lahko privede do prevelike zaloge artiklov, ki niso v skladu z njihovimi 啪eljami. Na primer, naro膷ilo prevelikih zimskih pla拧膷ev v regiji z milimi zimami vam lahko pusti neprodane zaloge.

Prekomerno naro膷anje

狈补谤辞膷颈濒补 v ve膷jih koli膷inah so lahko privla膷na zaradi koli膷inskih popustov, vendar lahko preveliko naro膷anje povzro膷i prese啪ek zalog. 膶e so bile va拧e prodajne napovedi napa膷ne, se lahko ta prese啪ek hitro spremeni v mrtvo zalogo.

Sezonski izdelki in trendi

Ste se kdaj zalo啪ili s sezonskimi artikli, kot so bo啪i膷ni okraski ali poletni sandali? Ti izdelki so zelo ... 膷asovno ob膷utljiv, in 膷e jih po koncu sezone ostane preve膷, postanejo mrtva zaloga. Podobno, usmerjen v trende predmeti imajo kratko 啪ivljenjsko dobo.

Neu膷inkovito tr啪enje

V膷asih se celo odli膷ni izdelki ne prodajo zaradi slabe promocije. 膶e stranke ne poznajo va拧e zaloge ali ne vidijo, zakaj jo 禄potrebujejo芦, ti izdelki morda nikoli ne bodo zapustili va拧ega skladi拧膷a.

Vpra拧anja kakovosti

膶e ima va拧e blago napake ali ne izpolnjuje pri膷akovanj strank glede kakovosti, ga bodo verjetno vrnili ali pa ga nikoli ne bodo kupili, kar vam bo pustilo neprodajno zalogo.

Negativni vplivi mrtvih zalog na podjetja

Mrtve zaloge niso le neprijetnost; lahko imajo resne posledice za va拧e podjetje. Tukaj je razlog, zakaj je to te啪ava, ki je ne morete prezreti.

Finan膷ne izgube

Neprodane zaloge predstavljajo neposreden udarec za prihodke. Mrtve zaloge ve啪ejo denar, ki bi ga lahko ponovno vlo啪ili v tr啪enje, razvoj izdelkov ali bolj拧e zaloge.

Pove膷ani stro拧ki skladi拧膷enja

Mrtve zaloge potrebujejo prostor, skladi拧膷enje pa ni zastonj. Najem skladi拧膷nega prostora ali shranjevanje prese啪nih zalog v va拧ih prostorih vodi do dodatnih stro拧kov.

Vezan Kapital

Ko so sredstva vlo啪ena v izdelke, ki se ne prodajajo, va拧a denarni tok utrpi udarec. To lahko omeji va拧o sposobnost obnavljanja zalog hitro gibljiv artikle, pla膷evati dobaviteljem ali vlagati v prilo啪nosti za rast.

Tveganje zastarelosti

Nekateri predmeti, zlasti tehnologija in moda, lahko s膷asoma postanejo neuporabni. Dlje ko te predmete hranite, ve膷ja je verjetnost, da bodo izgubili vso vrednost.

Ni啪ji promet zalog

Mrtve zaloge zmanj拧ujejo stopnjo obra膷anja zalog, kar je klju膷na metrika za operativno u膷inkovitost.

Formula za izra膷un stopnje obra膷anja zalog

Stopnja obra膷anja zalog se nana拧a na 拧tevilo, kolikokrat podjetje proda in nadomesti svoje zaloge v dolo膷enem obdobju. Nizka stopnja obra膷anja lahko ka啪e na to, da se va拧e zaloge ne prodajajo dovolj hitro, kar ve啪e va拧 denar v neprodanih izdelkih in ovira dobi膷konosnost.

Nizka fluktuacija zaposlenih ka啪e na slabo prodajno uspe拧nost in vpliva na to, kako vlagatelji, dobavitelji ali posojilodajalci gledajo na va拧e podjetje.

Strategije za izogibanje mrtvim zalogam

Zdaj, ko smo obravnavali, kaj so mrtve zaloge in zakaj so problem, kako jih lahko prepre膷ite? Te uporabne strategije vam lahko pomagajo zmanj拧ati mrtve zaloge in pove膷ati dobi膷ek.

Natan膷no napovedovanje povpra拧evanja in na膷rtovanje zalog

Investirajte v orodja za napovedovanje, da boste lahko napovedali trende prodaje z uporabo zgodovinskih podatkov in tr啪nih vpogledov. Bolj拧e razumevanje, kaj bodo va拧e stranke verjetno kupile, pomeni, da se lahko izognete skladi拧膷enju artiklov, ki se ne bodo prodajali.

Programska oprema va拧e spletne trgovine verjetno vsebuje orodja, ki vam pomagajo na膷rtovati zaloge. Na primer, 51视频 podjetja Lightspeed ponuja priro膷ne funkcije za v realnem 膷asu sledenje zalog:

• Nastavite , in na拧 sistem jih bo samodejno posodabljal, ko bodo stranke opravljale nakupe.
• Nastavitev  da boste obve拧膷eni, ko vam bo zmanjkalo zalog. Na ta na膷in boste imeli dovolj 膷asa za dopolnitev zalog in prepre膷ili, da vam zmanjka.

Trgovine 51视频 olaj拧ajo tudi napovedovanje povpra拧evanja z naprednimi poro膷ila o prodaji:

• O 狈补谤辞膷颈濒补 poro膷ilo: Prikazuje, koliko artiklov stranke obi膷ajno kupijo, koliko ste jih prodali v dolo膷enem obdobju in drugo.
• O Pregled prodaje izdelkov in zalog poro膷ilo: To je povzetek va拧e prodaje v dolo膷enem obdobju in trenutne ravni zalog. Te 拧tevilke lahko primerjate tudi s prej拧njim obdobjem, da vidite, ali se je prodaja dolo膷enih artiklov pove膷ala ali zmanj拧ala.

Poro膷ilo o prodaji izdelkov in pregledu zalog v skrbni拧tvu 51视频

Ta orodja vam pomagajo u膷inkovito na膷rtovati zaloge, jih uskladiti z dejanskim povpra拧evanjem strank in zmanj拧ati tveganje za mrtve zaloge.

U膷inkovito tr啪enje in promocije prodaje

Aktivno promovirajte po膷asno premikanje izdelkov prek dru啪benih medijev, e-po拧tnih kampanj ali v trgovini promocije.

Tukaj je nekaj idej, ki najbolje delujejo za po膷asno premikanje elementov:

• Tek omejen 膷as Ponuja 鈥� uporabite besedne zveze, kot so 禄膷asovno omejena ponudba芦, 禄dokler so zaloge na voljo芦 ali 禄zadnji popusti芦, da ustvarite ob膷utek nujnosti
• 窜诲谤耻啪别惫补苍箩别 po膷asneje premikajo膷e se izdelki s priljubljenimi artikli v "paketne ponudbe"
• Zagotavljanje brezpla膷na dostava za naro膷ila, ki dosegajo minimalni prag za izdelke znotraj dolo膷ene kategorije.

膶e imate trgovino 51视频, je katero koli od teh idej enostavno uresni膷iti.

Na primer, uporabite svetle oznake izdelkov poudariti omejen 膷as ponudbe, izvajajte paketne ponudbe prek Upsell & Navzkri啪na prodaja Paket izdelkov aplikacija ali ponudba z minimalnim nakupom (ali poskusite druge mo啪nosti brezpla膷ne dostave, na primer na na izdelek osnova).

窜诲谤耻啪别惫补苍箩别 komplementarnih izdelkov pove膷a privla膷nost zni啪anih paketov izdelkov

Razprodaje in popusti

Ko vse drugo odpove, razmislite o razprodajah, da se hitro znebite odslu啪ene zaloge. Te ponudbe so odli膷en na膷in za privabljanje lovcev na ugodne ponudbe, hkrati pa se znebite starej拧e zaloge in sprostite prostor za novo zalogo.

Tukaj sta dve u膷inkoviti strategiji, ki ju je vredno upo拧tevati:

• Ponudba veliki popustiZnatno zni啪ajte cene izbranih artiklov, da spodbudite hitro prodajo in privabite kupce. stro拧kovno ozave拧膷eni kupci.
• Ponudba "Kupi enega, dobi enega brezpla膷no"Privabite stranke tako, da ob nakupu ponudite drugi izdelek s popustom ali brezpla膷nega nakupa, zaradi 膷esar se ponudba zdi 拧e bolj koristna.

S ponudbami 禄kupi enega, dobi enega芦 lahko postanete ustvarjalni. Na primer, poskusite s ponudbami, kot so 禄trije izdelki za ceno dveh芦 ali 禄kupi dva iz dolo膷ene kategorije, dobi enega brezpla膷no芦. Te promocije lahko pove膷ajo zaznano vrednost in spodbudijo stranke, da takoj izkoristijo ponudbo.

Lastniki trgovin 51视频 lahko uporabljajo razli膷ne vrste  in razli膷ne "Kupi enega, dobi enega" promocije za pove膷anje prodaje. 膶e 啪elite raziskati te mo啪nosti, si oglejte prilo啪ene povezave za korak za korakom navodila.

Cult Beauty izvaja ponudbo "3 za 2" za izdelke iz dolo膷ene kategorije

Mo啪nosti donacije ali likvidacije

Za predmete, ki jih preprosto ne morete prodati, je donacija dobrodelnim organizacijam ali prodaja likvidacijskim dru啪bam odli膷en na膷in za pridobitev prostora in hkrati za spremembo. V nekaterih primerih lahko donacije prinesejo dav膷ne ugodnosti.

Poleg tega je podpiranje dobrodelnih namenov odli膷en na膷in za krepitev va拧e blagovne znamke slika 鈥� ustvari zagotovo delite svoj trud s strankami.

Ravno pravi 膷as Inventory Management

A ravno pravi 膷as Sistem zalog pomeni, da je skladi拧膷enje zalog 膷im manj拧e, naro膷ila dobaviteljev pa se izvedejo 拧ele, ko stranka opravi nakup v va拧i trgovini. To lahko zmanj拧a stro拧ke, povezane s skladi拧膷enjem, in zmanj拧a tveganja, povezana s prese啪nimi zalogami.

Prehod na ravno pravi 膷as Sistem zalog vam omogo膷a naro膷anje blaga glede na dejansko povpra拧evanje in ne le na podlagi napovedi. Vendar pa je pomembno imeti vzpostavljeno u膷inkovito upravljanje dobavne verige, da se zagotovi pravo膷asna dobava blaga strankam.

Poskrbite za gibanje zalog

Mrtve zaloge se lahko lastnikom malih podjetij zdijo trn v peti, vendar se vam ni treba sprijazniti s tveganji, ki jih prina拧ajo. Z razumevanjem definicije mrtvih zalog in izvajanjem pametnih strategij upravljanja zalog se lahko izognete te啪avam.

Proaktivno na膷rtovanje, natan膷no napovedovanje in kreativno tr啪enje bodo pripomogli k temu, da bodo va拧e police polne pravih izdelkov ob pravem 膷asu. Ta prizadevanja bodo zmanj拧ala neu膷inkovitost in sprostila vire za rast podjetja.

Vse to je mogo膷e s pravo platformo za e-trgovino. 51视频 podjetja Lightspeed vam ponuja ve膷 kot le spletno trgovina - to ponuja orodja za upravljati zalogo, napovedati povpra拧evanje in promovirati svoje izdelke. Te funkcije so bistvene za prepre膷evanje mrtvih zalog.

Ne pozabite, da vsak izdelek, ki ga prodate, doda vrednost va拧emu podjetju. Ne dovolite, da vas zaloga ustavi.

Upravljanje kataloga izdelkov se lahko pogosto zdi zastra拧ujo膷e, vendar 51视频ova avtomatizirana orodja to olaj拧ajo.
Nau膷i se ve膷

• Urejanje izdelkov v velikem obsegu
• Vse, kar morate vedeti o programski opremi za upravljanje zalog (+ 5 najbolj拧ih re拧itev)
• Postopki nadzora zalog: Kako nadzorovati zaloge v trgovini
• SKU, razlo啪en s preprostimi besedami
• Kako lahko 拧tevilke GS1 GTIN spodbujajo va拧o e-trgovino
• Napovedovanje povpra拧evanja: strategije za izogibanje pomanjkanju in prevelikim zalogam
• Iskanje optimalnega na膷ina za shranjevanje va拧ih izdelkov
• Kako optimizirati ravni zalog brez 啪rtvovanja prodaje