?e ste lastnik malega podjetja, ste verjetno ?e naleteli na izraz ?mrtve zaloge?. Kaj pa mrtve zaloge pomenijo in zakaj jih je pomembno razumeti?
Mrtva zaloga se nana?a na izdelke v va?i zalogi, ki ?e nikoli niso bili prodani stranki. Ti artikli so morda le?ali na va?ih policah tedne, mesece ali celo leta, nabirali prah in vezali va?e
Za mala podjetja lahko mrtve zaloge postanejo nepri?akovano finan?no breme, ki vpliva na dobi?konosnost in operativno u?inkovitost.
Dobra novica? Prepoznavanje mrtve zaloge in u?enje, kako jo prepre?iti, vam omogo?a optimizacijo upravljanja zalog in pove?anje dobi?ka.
Ta ?lanek pojasnjuje pomen mrtve zaloge, zakaj do nje pride, kako vpliva na podjetja in kaj lahko storite, da se ji izognete.
Kaj je mrtva zaloga?
Preden razi??emo strategije za upravljanje vzglavnikov, je pomembno razumeti, kaj to v resnici pomeni.
Opredelitev mrtve zaloge
Mrtve zaloge se nana?ajo na neuporabljene zaloge, ki niso bile prodane ali premaknjene. Klju?na razlika med mrtvo zalogo in redno zalogo je v tem, da mrtve zaloge ne ustvarjajo
Nekatera podjetja mrtve zaloge imenujejo tudi zastarel inventar, prese?ne zalogeali
Primeri mrtve zaloge
Zdaj, ko poznate definicijo mrtve zaloge, se morda spra?ujete o primerih.
Primere mrtvih zalog lahko najdemo v razli?nih panogah:
- Modna trgovina: Kolekcije obla?il iz prej?nje sezone, ki se niso prodajale
- Elektronika: Zastarele naprave nadome??ajo novej?e razli?ice
- Pokvarljivo blago: ?ivila s prete?enim rokom uporabe v trgovini z ?ivili.
Mrtva zaloga ni sama po sebi pomanjkljiva; izziv je v njeni nezmo?nosti usklajevanja s povpra?evanjem strank.
Kaj je trgovina z mrtvimi zalogami?
Morda ste ?e sli?ali izraz trgovina z izdelki iz odpadne zaloge, ki pomeni prodajno mesto ali spletno tr?nico, specializirano za prodajo izdelkov iz odpadne zaloge. To so lahko izdelki, ki se ne proizvajajo ve?,
Trgovine z zalogami z nerabljenimi izdelki pogosto ponujajo zni?ane cene, da bi kupce spodbudile k nakupu teh nerabljenih izdelkov.
Eden od na?inov, da se znebite zastarele zaloge, je prodaja trgovini z odpadnimi zalogami. Vendar to ni edina mo?nost. Obstajajo bolj?e in bolj
Razlogi za mrtvo zalogo
Zdaj, ko smo obravnavali vpra?anje "Kaj je mrtva zaloga?", si poglejmo razloge za njen nastanek.
Mrtve zaloge se ne pojavijo po naklju?ju. Pogosto so posledica ve? te?av skupaj. Tukaj je nekaj najpogostej?ih razlogov za nastanek mrtvih zalog:
Slabo napovedovanje povpra?evanja
Podcenjevanje tega, kaj si va?e stranke resni?no ?elijo, lahko privede do prevelike zaloge artiklov, ki niso v skladu z njihovimi ?eljami. Na primer, naro?ilo prevelikih zimskih pla??ev v regiji z milimi zimami vam lahko pusti neprodane zaloge.
Prekomerno naro?anje
Naro?ila v ve?jih koli?inah so lahko privla?na zaradi koli?inskih popustov, vendar lahko preveliko naro?anje povzro?i prese?ek zalog. ?e so bile va?e prodajne napovedi napa?ne, se lahko ta prese?ek hitro spremeni v mrtvo zalogo.
Sezonski izdelki in trendi
Ste se kdaj zalo?ili s sezonskimi artikli, kot so bo?i?ni okraski ali poletni sandali? Ti izdelki so zelo ...
Neu?inkovito tr?enje
V?asih se celo odli?ni izdelki ne prodajo zaradi slabe promocije. ?e stranke ne poznajo va?e zaloge ali ne vidijo, zakaj jo ?potrebujejo?, ti izdelki morda nikoli ne bodo zapustili va?ega skladi??a.
Vpra?anja kakovosti
?e ima va?e blago napake ali ne izpolnjuje pri?akovanj strank glede kakovosti, ga bodo verjetno vrnili ali pa ga nikoli ne bodo kupili, kar vam bo pustilo neprodajno zalogo.
Negativni vplivi mrtvih zalog na podjetja
Mrtve zaloge niso le neprijetnost; lahko imajo resne posledice za va?e podjetje. Tukaj je razlog, zakaj je to te?ava, ki je ne morete prezreti.
Finan?ne izgube
Neprodane zaloge predstavljajo neposreden udarec za prihodke. Mrtve zaloge ve?ejo denar, ki bi ga lahko ponovno vlo?ili v tr?enje, razvoj izdelkov ali bolj?e zaloge.
Pove?ani stro?ki skladi??enja
Mrtve zaloge potrebujejo prostor, skladi??enje pa ni zastonj. Najem skladi??nega prostora ali shranjevanje prese?nih zalog v va?ih prostorih vodi do dodatnih stro?kov.
Vezan Kapital
Ko so sredstva vlo?ena v izdelke, ki se ne prodajajo, va?a denarni tok utrpi udarec. To lahko omeji va?o sposobnost obnavljanja zalog
Tveganje zastarelosti
Nekateri predmeti, zlasti tehnologija in moda, lahko s?asoma postanejo neuporabni. Dlje ko te predmete hranite, ve?ja je verjetnost, da bodo izgubili vso vrednost.
Ni?ji promet zalog
Mrtve zaloge zmanj?ujejo stopnjo obra?anja zalog, kar je klju?na metrika za operativno u?inkovitost.
Formula za izra?un stopnje obra?anja zalog
Stopnja obra?anja zalog se nana?a na ?tevilo, kolikokrat podjetje proda in nadomesti svoje zaloge v dolo?enem obdobju. Nizka stopnja obra?anja lahko ka?e na to, da se va?e zaloge ne prodajajo dovolj hitro, kar ve?e va? denar v neprodanih izdelkih in ovira dobi?konosnost.
Nizka fluktuacija zaposlenih ka?e na slabo prodajno uspe?nost in vpliva na to, kako vlagatelji, dobavitelji ali posojilodajalci gledajo na va?e podjetje.
Strategije za izogibanje mrtvim zalogam
Zdaj, ko smo obravnavali, kaj so mrtve zaloge in zakaj so problem, kako jih lahko prepre?ite? Te uporabne strategije vam lahko pomagajo zmanj?ati mrtve zaloge in pove?ati dobi?ek.
Natan?no napovedovanje povpra?evanja in na?rtovanje zalog
Investirajte v orodja za napovedovanje, da boste lahko napovedali trende prodaje z uporabo zgodovinskih podatkov in tr?nih vpogledov. Bolj?e razumevanje, kaj bodo va?e stranke verjetno kupile, pomeni, da se lahko izognete skladi??enju artiklov, ki se ne bodo prodajali.
Programska oprema va?e spletne trgovine verjetno vsebuje orodja, ki vam pomagajo na?rtovati zaloge. Na primer, 51视频 podjetja Lightspeed ponuja priro?ne funkcije za
- Nastavite , in na? sistem jih bo samodejno posodabljal, ko bodo stranke opravljale nakupe.
- Nastavitev da boste obve??eni, ko vam bo zmanjkalo zalog. Na ta na?in boste imeli dovolj ?asa za dopolnitev zalog in prepre?ili, da vam zmanjka.
Trgovine 51视频 olaj?ajo tudi napovedovanje povpra?evanja z naprednimi poro?ila o prodaji:
- Na? Naro?ila poro?ilo: Prikazuje, koliko artiklov stranke obi?ajno kupijo, koliko ste jih prodali v dolo?enem obdobju in drugo.
- Na? Pregled prodaje izdelkov in zalog poro?ilo: To je povzetek va?e prodaje v dolo?enem obdobju in trenutne ravni zalog. Te ?tevilke lahko primerjate tudi s prej?njim obdobjem, da vidite, ali se je prodaja dolo?enih artiklov pove?ala ali zmanj?ala.
Poro?ilo o prodaji izdelkov in pregledu zalog v skrbni?tvu 51视频
Ta orodja vam pomagajo u?inkovito na?rtovati zaloge, jih uskladiti z dejanskim povpra?evanjem strank in zmanj?ati tveganje za mrtve zaloge.
U?inkovito tr?enje in promocije prodaje
Aktivno promovirajte
Tukaj je nekaj idej, ki najbolje delujejo za
- Tek
omejen ?as Ponuja — uporabite besedne zveze, kot so ??asovno omejena ponudba?, ?dokler so zaloge na voljo? ali ?zadnji popusti?, da ustvarite ob?utek nujnosti - Zdru?evanje
po?asneje premikajo?e se izdelki s priljubljenimi artikli v "paketne ponudbe" - Zagotavljanje brezpla?na dostava za naro?ila, ki dosegajo minimalni prag za izdelke znotraj dolo?ene kategorije.
?e imate trgovino 51视频, je katero koli od teh idej enostavno uresni?iti.
Na primer, uporabite svetle oznake izdelkov poudariti
Zdru?evanje komplementarnih izdelkov pove?a privla?nost zni?anih paketov izdelkov
Razprodaje in popusti
Ko vse drugo odpove, razmislite o razprodajah, da se hitro znebite odslu?ene zaloge. Te ponudbe so odli?en na?in za privabljanje lovcev na ugodne ponudbe, hkrati pa se znebite starej?e zaloge in sprostite prostor za novo zalogo.
Tukaj sta dve u?inkoviti strategiji, ki ju je vredno upo?tevati:
- Ponudba veliki popustiZnatno zni?ajte cene izbranih artiklov, da spodbudite hitro prodajo in privabite kupce.
stro?kovno ozave??eni kupci. - Ponudba "Kupi enega, dobi enega brezpla?no"Privabite stranke tako, da ob nakupu ponudite drugi izdelek s popustom ali brezpla?nega nakupa, zaradi ?esar se ponudba zdi ?e bolj koristna.
S ponudbami ?kupi enega, dobi enega? lahko postanete ustvarjalni. Na primer, poskusite s ponudbami, kot so ?trije izdelki za ceno dveh? ali ?kupi dva iz dolo?ene kategorije, dobi enega brezpla?no?. Te promocije lahko pove?ajo zaznano vrednost in spodbudijo stranke, da takoj izkoristijo ponudbo.
Lastniki trgovin 51视频 lahko uporabljajo razli?ne vrste in razli?ne "Kupi enega, dobi enega" promocije za pove?anje prodaje. ?e ?elite raziskati te mo?nosti, si oglejte prilo?ene povezave za
Cult Beauty izvaja ponudbo "3 za 2" za izdelke iz dolo?ene kategorije
Mo?nosti donacije ali likvidacije
Za predmete, ki jih preprosto ne morete prodati, je donacija dobrodelnim organizacijam ali prodaja likvidacijskim dru?bam odli?en na?in za pridobitev prostora in hkrati za spremembo. V nekaterih primerih lahko donacije prinesejo dav?ne ugodnosti.
Poleg tega je podpiranje dobrodelnih namenov odli?en na?in za krepitev va?e blagovne znamke
Ravno pravi ?as Inventory Management
A
Prehod na
Poskrbite za gibanje zalog
Mrtve zaloge se lahko lastnikom malih podjetij zdijo trn v peti, vendar se vam ni treba sprijazniti s tveganji, ki jih prina?ajo. Z razumevanjem definicije mrtvih zalog in izvajanjem pametnih strategij upravljanja zalog se lahko izognete te?avam.
Proaktivno na?rtovanje, natan?no napovedovanje in kreativno tr?enje bodo pripomogli k temu, da bodo va?e police polne pravih izdelkov ob pravem ?asu. Ta prizadevanja bodo zmanj?ala neu?inkovitost in sprostila vire za rast podjetja.
Vse to je mogo?e s pravo platformo za e-trgovino. 51视频 podjetja Lightspeed vam ponuja ve? kot le spletno
Ne pozabite, da vsak izdelek, ki ga prodate, doda vrednost va?emu podjetju. Ne dovolite, da vas zaloga ustavi.
- Urejanje izdelkov v velikem obsegu
- Vse, kar morate vedeti o programski opremi za upravljanje zalog (+ 5 najbolj?ih re?itev)
- Postopki nadzora zalog: Kako nadzorovati zaloge v trgovini
- SKU, razlo?en s preprostimi besedami
- Kako lahko ?tevilke GS1 GTIN spodbujajo va?o e-trgovino
- Napovedovanje povpra?evanja: strategije za izogibanje pomanjkanju in prevelikim zalogam
- Iskanje optimalnega na?ina za shranjevanje va?ih izdelkov
- Kako optimizirati ravni zalog brez ?rtvovanja prodaje
