V sodobni pokrajini obstajata dva primarna poslovna modela. Prva je prodaja drugim podjetjem, znana kot B2B (business to business). Drugi na?in je prodaja neposredno potro?nikom, imenovana B2C oz
Ta objava bo odgovorila na vpra?anje, "Kaj pomeni B2C?" in vam nudi vse, kar morate vedeti o vodenju podjetja B2C.
Kaj je poslovni model B2C?
V modelu B2C organizacije kupujejo izdelke in blago od veletrgovcev ali proizvajalcev in jih prodajajo potro?nikom po vi?jih maloprodajnih cenah.
Pred internetom se je ve?inoma omenjalo B2C
Dandanes ima B2C zahvaljujo? internetu ogromen poslovni kanal. Prodaja v e-trgovini ali spletno nakupovanje blaga ?e naprej oblikuje gospodarstvo in prihodnost nakupovalnega vedenja.
Samo leta 2023 naj bi svetovni prihodki od e-trgovine dosegli ve? 6 trilijonov USD.
Kaj je podjetje B2C?
Zdaj, ko veste, kako izgleda poslovni model B2C, poglejmo, kaj je podjetje B2C.
Primeri podjetij B2C
Podjetje B2C je vsako podjetje, ki prodaja izdelke in storitve neposredno potro?niku, bodisi
Imena velikih podjetij in storitve, ki jih morda prepoznate, so:
- Amazon
- ciljna
- Walmart
- Ebay
- Walgreens
- Verizon
- Netflix
- Pandora
- Starbucks
- Stara mornarica
- Restavracijske verige
- Hoteli, Air BnB
- Frizerski saloni in kozmeti?ne storitve
- Gospodinjske storitve
Kot lahko vidite, navedena podjetja zajemajo razli?ne trge, vklju?no s tehnologijo, lepoto, obla?ili, potovanji, mediji itd. B2C je eden najve?jih trgov na svetu!
Podjetje B2C lahko nudi storitev potro?nikom, kot je frizerski salon, restavracija ali hotel. Lahko prodajajo izdelke, kot so pametni telefoni, obla?ila ali li?ila. Lahko so medijske entitete ali storitve pretakanja, kot so Netflix, Hulu ali Disney+.
Kaj je B2C prodaja?
Prodaja B2C je sestavljena iz vseh na?inov, na katere lahko podjetja prodajajo izdelke in storitve potro?nikom
Primarni izziv B2C
V zadnjem desetletju je internet popolnoma spremenil na?in nakupovanja potro?nikov. Leta 2022, zgodilo na spletu; le pri?akujemo lahko, da se bodo te ?tevilke s ?asom pove?ale.
B2C podjetja, ki uporabite spletne izlo?be lahko tr?ijo svojim potencialnim strankam na razli?ne na?ine, od dru?benih medijev do glasil, SMS tr?enja in prilagojene vsebine spletne strani. Podjetja lahko predstavijo izku?njo blagovne znamke 24 ur na dan, 7 dni v tednu in ne takrat, ko kupci vstopijo v trgovino.
E-trgovina je kriti?na sprememba v B2C od rojstva interneta. Da ne re?em, da ?e vedno ni prostora za
Prav tako je pomembno upo?tevati hibridno nakupovalno izku?njo, kjer lahko potro?niki najprej brskajo po izdelkih na spletu in nato kupijo
Vrste B2C e-trgovinskih podjetij
Zdaj, ko imate nekaj primerov podjetij B2C, razi??imo razli?ne vrste podjetij za e-trgovino B2C in poglejmo, v ?em se razlikujejo.
Neposredna prodaja
Ta podjetja, kot so Amazon, Target ali Apple, prodajajo neposredno potro?nikom na spletu. Mnoga od teh podjetij imajo tudi
Podjetja za neposredno prodajo vklju?ujejo mala podjetja, ki ustvarjajo in prodajajo svoje izdelke strankam na spletu.
Posredniki
Posredniki ne ponujajo lastnih izdelkov. Namesto tega delujejo kot posredniki med kupci in prodajalci. Ta vrsta podjetij obi?ajno zara?una majhno pristojbino za orkestriranje povezave med obema stranema, s ?imer dobijo.
Primeri posrednikov so Poshmark, eBay, Etsy in Expedia.
Temelji na oglasih
Affiliate marketing je
Skupnosti
Facebook ponuja pla?ano ogla?evanje za podjetja z ustvarjanjem ciljnih oglasov na podlagi podatkov, zbranih o njihovih uporabnikih.
Na podlagi pla?ila
Ustvarijo tudi ravni znotraj svoje vsebine, tako da lahko uporabniki pla?ajo pav?alno pristojbino ali nadgradijo na vi?jo raven za dodatno, ekskluzivno vsebino.
Prednosti e-trgovine B2C za blagovne znamke
Ne glede na to, ali se selite iz fizi?ne trgovine ali ?ele odpirate novo podjetje, E-trgovina B2C ima ?tevilne prednosti in vrednote za vse vrste podjetij.
Doseg
Lepota e-trgovine je v globalnem dosegu, do katerega dostopate. Ne glede na va?o lokacijo, nekdo ?ez ocean lahko najde va?e podjetje in postanite stranka. Ta vrsta dosega ni mogo?a z
Stro?kovno u?inkovito
Podjetja lahko brez stro?kov vodenja fizi?ne trgovine prihranite veliko denarja s prehodom na trgovine z e-trgovino. To pomeni manj denarja, porabljenega za pla?ilo zaposlenih, ra?une za komunalne storitve in vodenje fizi?ne trgovine.
Ta sredstva je mogo?e preusmeriti v izdatnej?i prora?un za tr?enje, ve?jo zalogo, bolj?o kakovost izdelkov in raz?iritev va?e ponudbe.
?as za nakup
V spletnem okolju je ve?ina potro?nikov pripravljenih na nakup ali pa je nanje vsaj enostavno vplivati ??na nakup. Prodajni proces je v primerjavi z B2B tr?enje, ki vklju?uje ?tevilne dele?nike, primerjave izdelkov in raziskave.
Tr?ne metrike
Zahvaljujo? platformam in orodjem za e-trgovino B2C je sledenje meritvam in vedenju kupcev veliko u?inkovitej?e. Podjetja lahko spremljajo uspe?nost svojih pla?anih oglasnih kampanj, spremljajo konverzije na svojem spletnem mestu, sledijo
Tak?ne analitike pomagajo izbolj?ati tr?ne strategije, ustvariti bolj?a spletna mesta in graditi bolj?e odnose s strankami.
Obetaven poslovni model
Medtem ko B2C obstaja ?e desetletja, je e-trgovina nova na sceni. Prodaja e-trgovine v tretjem ?etrtletju leta 3 je bila , kar je 2.5-krat ve? kot v enakem ?etrtletju leta 2013.
Rast e-trgovine je eksponentna in podjetja, ki se prilagajajo spremembam potro?nikov in trga, si dolgoro?no prizadevajo za uspeh.
B2C proti B2B: klju?ne razlike
Medtem ko podjetja B2C prodajajo potro?nikom, B2B podjetja prodajajo drugim podjetjem. To je glavna razlika, toda tukaj je nekaj drugih kriti?nih razlik med obema.
Cilj podjetij B2B je zagotoviti drugim podjetjem
Medtem ko si oba poslovna modela prizadevata za izgradnjo mo?nih odnosov, se B2B osredoto?a na poslovni odnos, B2C pa na zagotavljanje vrednosti in verodostojnosti potro?nikom ter ustvarjanje trdne baze strank.
Druge razlike vklju?ujejo velikost naro?ila, ponudbo izdelkov in
Kon?ne misli o B2C
Kot poslovni model B2C ponuja neprecenljive koristi za podjetja in potro?nike. U?ivali boste v globalnem dosegu, ni?jih re?ijskih stro?kih, izbolj?ani tr?ni meritvi in ???e ve?.
Pomemben del vodenja podjetja B2C je komponenta e-trgovine. Spletna podjetja so veliko bolj dostopna svoji bazi strank in lahko ustvarijo bolj?e interakcije in odnose prek dru?benih medijev, spletnih forumov in svojega spletnega mesta. Za?nite s svojim spletno mesto za e-trgovino danes uporablja 51视频.
