Kot tekmovalec trgovec na debelo, je zanesljiva cenovna strategija klju?nega pomena za uspeh va?ega podjetja.
Ne glede na to, katere izdelke ali blago prodajate, so konkuren?ne cene klju?ne za nemoteno in donosno poslovanje v kateri koli panogi. Nekatere veletrgovce prevzame misel na dolo?anje cen, ?e posebej, ?e so novi v prodaji.
Tukaj smo, da raz?lenimo postopek dolo?anja veleprodajnih cen, da ga boste la?je razumeli.
Kaj je veleprodajna cena?
Veleprodajna cena, ki jo dolo?i trgovec na debelo, je za izdelke in blago, ki se prodajajo na ravni proizvodnje.
Ker veletrgovci kupujejo na veliko, je veleprodajna cena skupni znesek stro?kov proizvodnje izdelkov, skupaj s proizvajal?evo stopnjo dobi?ka. Dolo?anje veleprodajne cene vklju?uje dogovor proizvajalca in veletrgovca o po?teni ceni, ki koristi obema podjetjema.
Izzivi dolo?anja veleprodajne cene
Dolo?anje veleprodajnih cen prina?a svoje izzive, ?e posebej, ?e ?ele za?enjate v vesolju. Tu sta dve glavni te?avi, ko gre za dolo?anje veleprodajnih cen za va?e izdelke.
Postavljanje previsokih cen
?e postavite previsoke cene svojih izdelkov, tvegate, da boste izgubili stranke zaradi konkurentov v prostoru. Maloprodajni kupci bodo nakupovali in na?li cene za svoj prora?un. Ohranjanje konkuren?nih cen je najbolj?i na?in za zagotovitev doslednih in zanesljivih odnosov s trgovci na drobno ter ugled po?tenih cen in kakovostnih izdelkov.
Postavljanje prenizkih cen
Nekateri trgovci na debelo se ujamejo pri zbijanju cen, da bi pove?ali prodajo. Na ?alost ima lahko to pogosto nasproten u?inek. Z agresivnim ni?anjem cen sporo?ate, da va? izdelek ni visoke kakovosti.
Trgovci na drobno pa lahko svoje blago kupijo drugje. Dolgoro?no lahko to povzro?i zmanj?anje prodaje in gro?njo va?emu dobi?ku.
Veleprodajna v primerjavi z maloprodajno ceno
Medtem ko so veleprodajne cene obi?ajno zelo nizke, maloprodajne cene so veliko vi?je v primerjavi. To je zato, ker je stopnja dobi?ka za trgovce na drobno veliko vi?ja, ?e upo?tevate najemnino izlo?be, komunalne storitve, pla?e zaposlenih in stro?ke ogla?evanja.
Ker je veletrgovec le posrednik, mu teh dejavnikov ni treba upo?tevati, ko kupuje izdelek od proizvajalca. Ker so njihovi stro?ki veliko ni?ji, imajo trgovci na debelo veliko ve?jo prilagodljivost pri cenovni strategiji.
Veletrgovci zara?unavajo a trgovcem na drobno, ki kupujejo njihove izdelke. Tukaj je primer:
?e va?e veleprodajno podjetje kupi 1000 izdelkov za 4,000 USD, bo vsak izdelek stal 4 USD. Te izdelke lahko nato prodajo v serijah po 50 trgovcem na drobno po ceni 400 USD. Kot taka je bila cena na artikel dvignjena na 8 USD, kar pomeni, da lahko trgovec na debelo ustvari dobi?ek v vi?ini 4,000 USD, ko premakne celotno po?iljko.
Maloprodajno ceno je mogo?e opredeliti kot kon?no ceno izdelka, potem ko ga proizvede proizvajalec, proda veletrgovcu, proda trgovcu na drobno in na koncu kupi potro?nik.
Kako izra?unati veleprodajno ceno
Na splo?no bi morala veleprodajna cena zna?ati 50 % maloprodajne cene, da bi zagotovili, da je va? dobi?ek dovolj velik za kritje operativnih stro?kov.
Kalkulator veleprodajne cene je naju?inkovitej?i na?in za izra?un veleprodajne cene katerega koli blaga, ki ga kupite. Obstajajo precej osnovne formule, s katerimi lahko preprosto dolo?ite svojo cenovno strategijo.
Tukaj je tisto, kar morate storiti, ko izra?unate veleprodajne cene svojih izdelkov.
1. Izra?unajte stro?ke prodanega blaga (COGS)
Ta stro?ek vklju?uje denar, ki ste ga porabili za pridobitev izdelkov, ki jih prodajate, vklju?no z nakupom izdelkov od proizvajalcev in vsemi stro?ki, povezanimi s prejemom izdelkov (po?iljanje itd.)
2. Izra?unajte re?ijske stro?ke
Re?ijski stro?ki so fiksni stro?ki, ki niso nujno povezani z izdelki, ki jih kupujete. Ti stro?ki so povezani z vodenjem podjetja in vklju?ujejo stvari, kot je najemnina za skladi??e za shranjevanje va?ih izdelkov, zavarovanje, ra?uni, programska oprema za inventar itd.
3. Ugotovite ?eleno stopnjo dobi?ka
Dolo?itev va?ega dobi?ka odvisno od izdelka, ki ga prodajate, industrijskih trendov in povpre?ne cene v prostoru. Stopnja dobi?ka je odstotek vsake prodaje, ki ga boste prejeli. Priporo?amo, da razi??ete povpre?no ceno, ki so jo trgovci na drobno pripravljeni pla?ati za izdelke, kot je va?, da dolo?ite po?teno in realno stopnjo dobi?ka.
Ko imate te tri ?tevilke, lahko svojo veleprodajno ceno za izdelke izra?unate po naslednji formuli:
Stro?ki proizvedenega blaga + re?ijski stro?ki + stopnja dobi?ka = veleprodajna cena
Kaj morate upo?tevati pri dolo?anju veleprodajne cene
Pri dolo?anju veleprodajnih cen je klju?nega pomena raziskovanje trga, na katerem delujete. Z mislijo na lastno stopnjo dobi?ka bi morali ugotoviti naslednje:
- Va?a baza strank
- Koliko porabijo za izdelke, kot je va?
- Koliko va?i konkurenti zara?unavajo za te izdelke
- Trendi na trgu (trenutni in napovedani trendi)
- Indeks veleprodajnih cen (kako s proizvodnega vidika)
?e poznate ?im ve? o kon?ni stranki in trgu, na katerem delujete, vam bo pomagalo dolo?iti po?tene, a donosne cene.
Metode veleprodajnih cen
Tukaj sta dva najpogosteje uporabljena na?ina veleprodajnih cen.
Diferencirane cene/cene na povpra?evanje
Da optimizirajte ROI (donosnost nalo?be), mnogi trgovci na debelo uporabljajo strategijo diferenciranih cen z izra?unavanjem povpra?evanja po izdelkih, ki jih prodajajo.
Ta cenovna strategija sledi prepri?anju, da bosta povpra?evanje potro?nikov in sprejemanje trga dolo?ila ceno izdelka. Povpra?evanje in sprejemanje sta neposredno povezana s trenutnimi trendi, sezonskimi izdelki in konkurenco na tem obmo?ju.
Diferencirane cene ali cene na povpra?evanje od veletrgovcev zahtevajo, da dolo?ijo ceno, ki jo bodo trgovci na drobno sprejeli kot po?teno, saj vedo, da lahko ?e vedno zaslu?ijo s tem, kar pla?ujejo.
Absorpcijske cene
Absorpcijske cene so strategija in formula, ki smo jo omenili zgoraj, kjer je skupna vsota vseh stro?kov, povezanih z izdelkom, vklju?ena v veleprodajno ceno.
Absorpcijske cene je enostavno izra?unati in so odli?na cenovna strategija za trgovce na debelo, ki ?ele za?enjajo prodajati na trgu.
Danes za?enite uspe?no veleprodajno podjetje
Ustvarjanje uspe?nega podjetja zahteva ?as, trud, potrpe?ljivost in predanost. Z viri, kot je ta cenovna strategija, in ?tevilnimi drugimi vodniki iz 51视频a, podjetnikom omogo?amo, da ustanovijo podjetje, o katerem so vedno sanjali.
