51ÊÓƵ

Sök, socialt, PPC - det är allt gammalt. Den mest effektiva digitala marknadsföringskanalen idag är också den äldsta: e-postmarknadsföring.

³¾²¹°ù°ì²Ô²¹»å²õ´Úö°ù²¹°ù±ð som en av marknadsföringskanalerna med högsta ROI. säga att ROI frÃ¥n e-post är "bra" eller "utmärkt". Inte konstigt det planerar att öka utgifterna för e-postmarknadsföring under 2017.

¹óö°ù näthandlare har det tydliga fördelar att bygga e-postlistor. ¹óö°ù det första, genom att skicka nyhetsbrevet fÃ¥r du tillgÃ¥ng till dina kunders mest privata kommunikationskanal – deras inkorg. Det är ocksÃ¥ billigare än de flesta kanaler. När du har skaffat en prenumerant kan du skicka e-post till dem för slantar.

¹óö°ù att köra en e-postmarknadsföringskampanj mÃ¥ste du först fÃ¥nga e-postmeddelanden. Den hastighet med vilken du kan omvandla besökare till prenumeranter kommer att ha stor inverkan pÃ¥ framgÃ¥ngen för dina e-postkampanjer.

I den här artikeln kommer vi att dela med oss ​​av praktiska exempel på hur du skapar en e-postlista och får maximalt antal e-postprenumeranter för din butik.

1. Erbjud dagliga erbjudanden via e-post

Att erbjuda dagliga erbjudanden är en kraftfull taktik för att få folk att återvända till din webbplats regelbundet. Kunder njuter av spänningen att upptäcka en ny produkt till ett kraftigt rabatterat pris.

Istället för att visa dessa erbjudanden pÃ¥ din webbplats kan du skicka dem via e-post. Detta ger kunderna ett incitament att Bli Medlem för din e-postlista.

Du kan till och med göra en hybridmodell där du erbjuder exklusiva erbjudanden till e-postprenumeranter och skickar resten till din webbplats. Eller så kan du ge e-postprenumeranter tidig tillgång till en affär.

Tanken är att ge e-postprenumeranter en påtaglig fördel för att prenumerera. Om du konsekvent marknadsför hög kvalitet erbjudanden via e-post, kan du till och med få ytterligare prenumeranter för din e-postlista från personer som rekommenderar erbjudanden till sina vänner.

Det perfekta exemplet på denna taktik är den uppsjö av flash-försäljningssajter som dök upp för några år sedan. Dessa webbplatser, såsom Gilt.com, BeyondTheRack.com, etc. skulle erbjuda erbjudanden endast till e-postprenumeranter.

2. Erbjud priser och kuponger i utbyte mot e-post

I grunden är e-postmarknadsföring beroende av ett ömsesidigt fördelaktigt utbyte: du ger något värdefullt till besökarna, besökarna ger dig e-postmeddelanden i gengäld.

Hur sannolikt det är att folk ger sina e-postadresser beror på värdet – verkligt eller upplevt – av ditt erbjudande.

Som det visar sig är att erbjuda priser ett enkelt sätt att locka människor att dela sina e-postmeddelanden. Eftersom priser har en påtaglig fördel kommer dina kunder sannolikt att värdera dem högt.

Du kan erbjuda produkter, rabatter och kupongkoder som priser. Så länge kunderna uppfattar dem som värdefulla kommer du att klara dig bra.

Du kan använda appar som Registreringskuponger att skapa sÃ¥dana erbjudanden. ¹óö°ù snygga interaktiva popup-fönster, som den som visas ovan, använd Lucky Wheel. Interaktiviteten kan hjälpa till att öka konverteringarna och generera nya prenumeranter i din e-postlista.

Omnisend ger också snurra för att vinna verktyg för att uppmuntra webbplatsbesökare att gå med i din e-postlista. Dessutom erbjuder den annan e-post listbyggande funktioner som exit-intent popup-fönster, formulär och mer.

3. Kör Giveaways som kräver e-post för deltagande

Att köra giveaways är en tidstestade taktik för att väcka publikens intresse och fÃ¥nga e-postmeddelanden. Giveaways kan vara av tvÃ¥ typer:

• Sweepstakes, där du slumpmässigt utser vinnare frÃ¥n en deltagarlista.
• Tävlingar, där du väljer deltagare baserat pÃ¥ vissa meriter.

¹óö°ùetag använder ofta termerna omväxlande ("tävling" är mycket mer populärt) men juridiskt sett finns det en tydlig skillnad mellan dem. Vissa utlottningar kanske mÃ¥ste .

Om du bestämmer dig för att använda giveaways är processen enkel:

1. Erbjud ett pris, till exempel en produkt eller en stor rabattkupong.
2. Be varje deltagare att dela sin e-post för att delta i giveawayen.
3. ¹óö°ù ännu bättre resultat, ge deltagarna lite incitament att dela giveawayen med sina vänner (som att erbjuda en högre chans att vinna om de hänvisar fler personer).

Data som samlats in av Privy visar att "enter to win"-formulär (dvs. tävlingsformulär) har en avsevärt högre konverteringsfrekvens än konventionella former.

Sweepstakes-appen i 51ÊÓƵ-butiken är ett bra verktyg för att snabbt skapa giveaways.

4. Erbjud rabatter till nyhetsbrevprenumeranter

Mycket e-handel butiker driver sina egna nyhetsbrev. Oftare än inte, den Bli Medlem länken till nyhetsbrevet förblir ignorerad i nÃ¥got bortglömt hörn av webbplatsen.

Medan vissa människor kanske Bli Medlem för ditt nyhetsbrev eftersom de är genuint intresserade av innehållet, en majoritet bryr sig bara om erbjudandena. i en undersökning sa att erbjudanden och rabatter var deras främsta anledning till att prenumerera på nyhetsbrev.

Fokusera därför på rabatter i din nyhetsbrevsprenumeration pop-ups för att få fler registreringar. Du kan erbjuda ett fast belopp i rabatt, exklusiva erbjudanden eller gratis fraktkupongkoder.

Hur mycket rabatter/kuponger du erbjuder beror pÃ¥ livstidsvärdet för varje ny prenumeration. Om du kan tjäna $20 i vinst frÃ¥n varje prenumerant, ge bort $5 för att fÃ¥ en Bli Medlem är värt det.

Om du använder den här taktiken kommer du att hitta dessa tvÃ¥ 51ÊÓƵ-appar till stor hjälp:

• MailChimp e-postfÃ¥ngst popup, för MailChimp-kunder.
• E-post popup, för andra e-posttjänster (inklusive MailChimp).

5. Skapa ett lojalitetsprogram

Lojalitetsprogram är kraftfulla verktyg för att locka kunder tillbaka till din webbplats.

Vanligtvis, lojalitetsprogram erbjuda kunderna några belöningar eller poäng för varje åtgärd de utför på din webbplats. Att spendera 100 USD kan ge kunden 10 poäng. Att hänvisa en vän kan tjäna 2 poäng. Att registrera sig för ett nyhetsbrev ger dem 1 poäng osv.

Den kicker, naturligtvis, är att du måste skapa ett konto för att få dessa belöningar. På så sätt kan du få en ny användare och e-post.

Lojalitetsprogram är särskilt effektiva för att främja återkommande köp och få användare att följa dig på sociala medier. Om en kund har 200 poäng och kan få en belöning på 250 poäng, ger det honom ett incitament att komma tillbaka.

6. Skapa flera Sign-up Blanketter

Ett av de större misstagen du kan göra med e-postmarknadsföring är att bara använda en enda Bli Medlem formuläret på din webbplats.

Oavsett hur väl du har optimerat din webbplats, en enda Bli Medlem formuläret kommer att förbises och ignoreras av dina användare.

¹óö°ùsök istället att skapa flera Bli Medlem formulär och sprid dem pÃ¥ din webbplats. NÃ¥gra populära platser att placera Bli Medlem formulär är:

• Överst pÃ¥ sidan i en "hej bar"
• Sidebar
• Nederst pÃ¥ sidan i sidfoten
• Längst ner pÃ¥ webbplatsens innehÃ¥ll
• Toppen av webbplatsens innehÃ¥ll
• Som exit popup
• I kassan.

Att göra alla dessa skulle naturligtvis vara överdrivet. Men det borde du Ã¥tminstone ha gjort 2-3 Bli Medlem formulär pÃ¥ din webbplats.

Tänk pÃ¥ att lägga till för mÃ¥nga Bli Medlem formulär kan förvirra besökare. Det finns ett "lagom" nummer och placering för Bli Medlem formulär. Du mÃ¥ste testa olika varianter och veta själv.

¹óö°ù 51ÊÓƵ-användare, Privy och Avsluta erbjudandet är tvÃ¥ kraftfulla verktyg för att skapa Bli Medlem formulär. Du kan ocksÃ¥ använda MailChimp för att skapa e-post Bli Medlem blanketter i kassan.

7. Optimera Sign-up Blanketter

En marginell ökning av din Bli Medlem form konverteringsfrekvens kan leda till betydande lång sikt vinster. En 0.5 % ökning av konverteringsfrekvensen leder till 3,000 50,000 ytterligare prenumeranter med en månatlig trafik på XNUMX XNUMX besökare.

Sign-up Formoptimering är vanligtvis fokuserad på tre saker:

• Formens utformning, inklusive antal formulärfält
• Kopian som används i formuläret
• Placeringen av formuläret

¹óö°ù , bryta ner Bli Medlem process i tvÃ¥ steg ökade abonnemang med 60%.

Optimera Bli Medlem former är ett brett ämne som förtjänar ett separat blogginlägg. Till att börja med, läs den här artikeln för att få en grundläggande förståelse för vad som gör en framgångsrik opt-in form. Skapa sedan några formulärvarianter och använd A/B-testning för att ta reda på vad som fungerar, vad som inte fungerar.

Men om du inte har erfarenhet av optimering av omvandlingsfrekvens rekommenderar vi att du använder standarddesignerna. Dessa är vanligtvis stridstestad och kommer åtminstone att ge en genomsnittlig, om inte exceptionell, omvandlingsfrekvens.

I våra egna tester fann vi att standarddesignerna som ingår i Sumo (vårt lead capture-verktyg på den här bloggen) överträffade testade varianter.

8. Använd sociala medier för att fånga e-postmeddelanden

Facebook och Twitter är tvÃ¥ förbisedda men kraftfulla sätt att öka din ²¹²Ô³¾Ã¤±ô²Ô¾±²Ô²µ²¹°ù.

Twitter erbjuder för att fånga e-postmeddelanden från intresserade användare när de rullar i ditt flöde.

Denna visar hur dessa kort kan användas i en e-handel ¾±²Ô²õ³Ùä±ô±ô²Ô¾±²Ô²µ.

Facebooks lösning för att fånga e-post – Facebook-annonser för potentiella kunder – är ännu mer kraftfull. Det ger dig en möjlighet att ta tag i e-postmeddelanden direkt från Facebook själv.

Sedan Facebook ´Úö°ù²ú±ð´Ú´Ç±ô°ì²¹°ù alla fält med användarens namn och e-postadress, lead-annonser har hög konverteringsfrekvens. Om du har en stark närvaro pÃ¥ antingen Facebook eller Twitter, överväg denna taktik för att öka e-postregistreringarna.

9. Använd målsidor

Konventionell Bli Medlem formulär ger inte besökare tillräckligt med information om dina e-postmeddelanden. De vet inte vad e-postmeddelandet kommer att innehålla och dess värdeförslag.

Givet att i en genomsnittlig inkorg finns nyhetsbrev, dina besökare har rätt när de frågar: varför ska de prenumerera på dig?

Ett sätt att understryka ditt nyhetsbrevs värde är att dirigera besökare till en dedikerad mÃ¥lsida. Den här mÃ¥lsidan kan "sälja" ditt nyhetsbrev till besökare, vilket ger dem ett incitament att Bli Medlem.

Detta är en vanlig taktik i B2B-marknader, även om det är lika användbart för Ã¥terförsäljare. En dedikerad mÃ¥lsida ger dig en möjlighet att ge besökarna en förhandstitt pÃ¥ ditt innehÃ¥ll.

10. Använd brådska och knapphet

Brådska och knapphet är kraftfulla taktiker för att motivera handling. Som Dr Cialdini påpekar i Influence: The Psychology of Persuasion, ju mer knapp en person eller sak är, desto mer värde har den i våra sinnen.

Du kan använda detta i din e-postmarknadsföringskampanj genom att erbjuda rabatter eller erbjudanden via e-post under en begränsad tid (tidsbaserad knapphet) eller begränsad kvantitet (kvantitetsbaserat brist).

Till exempel har Tradlands en ³ó±ð±ô²õ°ìä°ù³¾²õ±ôä²µ±ð "välkomstmatta" ger rabatt. FÃ¥ngsten? Det finns en nedräkningstimer som visar att erbjudandet bara är tillgängligt i ett par minuter.

Detta tvingar till åtgärder genom att tvinga besökare att vidta åtgärder omedelbart. Om de försenar åtgärden riskerar de att förlora affären.

51ÊÓƵ-kunder kan använda Timer Plus och ±·±ð»å°ùä°ì²Ô¾±²Ô²µ appar för att skapa sÃ¥dana ³Ù¾±»å²õ²ú±ð²µ°ùä²Ô²õ²¹»å brist.

Slutsats

E-postmarknadsföring är en av de mest effektiva kanalerna för e-handel butiker. FÃ¥r mer e-post ²¹²Ô³¾Ã¤±ô²Ô¾±²Ô²µ²¹°ù, kan dock vara en utmaning.

Genom att följa nÃ¥gra enkla taktiker som delas ovan kommer du att se en drastisk förbättring av din e-post Bli Medlem hastighet. Att erbjuda incitament som dagliga erbjudanden, kuponger och erbjudanden via e-post fÃ¥r folk intresserade. Att använda brÃ¥dskande, tävlingar och giveaways driver dem till Bli Medlem.

Prova några av dessa taktiker i din butik för att se en omedelbar ökning av antalet e-postprenumeranter. Använd de ovannämnda apparna för att hjälpa dig skapa dessa kampanjer.

• Vad är e-postmarknadsföring och fördelarna
• Hur man skriver ett välkomstmeddelande som säljer
• Vad är tratt för e-postmarknadsföring
• 10 vintergröna smarta sätt att utöka din nyhetsbrevslista
• Hur man skickar trigger-e-postmeddelanden som fÃ¥r kunderna att komma tillbaka
• Hur du ökar dina intäkter med segmentering av nyhetsbrev
• E-handel E-postmarknadsföring bästa praxis till 3x försäljning
• 5 e-postfel du mÃ¥ste undvika
• Hur du speglar din varumärkespersonlighet i dina e-postmeddelanden
• Hur man förbättrar leveransen av ditt nyhetsbrev för e-handel
• De bästa professionella e-postadressidéerna
• Den bästa e-postmarknadsföringstjänsten för e-handel
• Den bästa programvaran för e-postmarknadsföring för e-handel
• De bästa och mÃ¥ste-ha e-postmarknadsföringsmallarna
• Benchmarks för e-postmarknadsföring