51ÊÓƵ

Det finns miljarder webbplatser på internet. Om du inte är Amazon eller eBay, kämpar du förmodligen för att locka motiverade shoppare till din e-handel plats.

Att skapa din webbplats och sociala profiler är bara det första steget för att öka din synlighet. Vad du gör med dessa plattformar kommer i slutändan att diktera hur mycket trafik du genererar.

I den här artikeln kommer jag att berätta vilka steg du ska vidta för att få mer kvalificerad trafik från din målgrupp.

1. Bestäm hur många besökare du behöver dagligen

Om du dyker in i nÃ¥gon ³¾²¹°ù°ì²Ô²¹»å²õ´Úö°ù¾±²Ô²µ²õ²õ³Ù°ù²¹³Ù±ð²µ¾± utan ett mÃ¥l kan det vara överväldigande och oorganiserat. SÃ¥ först bör du sätta ett mÃ¥l pÃ¥ hur mÃ¥nga dagliga besökare du vill se pÃ¥ din webbplats.

För att besluta om ett uppnåeligt mål, låt oss göra lite snabb matematik.

Låt oss säga att du siktar på att generera 100,000 20 USD i årlig försäljning. Dela din totala försäljning med värdet av din genomsnittliga beställning, som vi kommer att säga är $XNUMX.

Summan av det visar hur många årliga beställningar du behöver för att nå ditt försäljningsmål. I det här exemplet är antalet försäljningar du behöver 5,000 13 (cirka XNUMX beställningar varje dag).

Låt oss anta att du har en konverteringsfrekvens på 2 % för att uppnå 13 beställningar varje dag. Det betyder att du behöver cirka 650 dagliga besökare för att nå 13 dagliga beställningar.

Nu när du har ett uppsatt mÃ¥l i Ã¥tanke kan du forma ditt ³¾²¹°ù°ì²Ô²¹»å²õ´Úö°ù¾±²Ô²µ²õ²õ³Ù°ù²¹³Ù±ð²µ¾±. Konkreta siffror som detta kan hjälpa till att minska dina ansträngningar för att nÃ¥ mätbara mÃ¥l.

Läs mer: KPI för onlinebutik: Vad det är och hur det fungerar

2. Starta din SEO

En av huvudkällorna till din trafik kommer frÃ¥n sökmotorer, oavsett hur ±¹Ã¤±ô±ð³Ù²¹²ú±ô±ð°ù²¹»å din webbplats är. SÃ¥ din SEO-strategi borde vara det hög prioritet.

För att komma igång med din SEO måste du granska din webbplats. som kan hjälpa dig att granska och optimera alla dina sidor och produkter. Se till att du väljer ett verktyg som möjliggör analys av konkurrenter och sökordsspårning för att maximera dina optimeringsinsatser.

NÃ¥gra populära verktyg som passar denna beskrivning inkluderar , , och . Moz och WooRank erbjuder ocksÃ¥ en gratis provperiod för att testa verktyget innan du förbinder dig att betala.

Med ett sökordsverktyg kommer du att kunna se volymen och rankningen för varje sökord som du riktar in dig på och hur du gör mot dina konkurrenter om det sökordet.

kan hjälpa dig att välja sökord för din e-handel webbplats om du inte är säker på var du ska börja. Här är några gratisverktyg för att komma igång:

För att ranka för varje produkt eller sida på din webbplats behöver du en solid sökordsstrategi. Varje produktsida är viktig, så se till att du optimerar varje titel, varje metabeskrivning och varje sökord för att göra dig mer synlig för din målgrupp.

Om du behöver hjälp med en sökordsstrategi, kolla in .

Relaterat: Ocuco-landskapet E-handel Guide till SEO

3. Skapa ditt innehåll för din målgrupp

Tänk inte bara för att du är en e-handel butik du kan slöa pÃ¥ ditt innehÃ¥ll! Produktbilder är fantastiska (och viktiga) - men att lägga till produktbeskrivningar kommer att ge mycket mer värde till din webbplats.

Dina produktbeskrivningar är ett naturligt sätt att införliva de sökord du arbetat så hårt med att identifiera. Du kan också välja de sökord som du vet är lätta att ranka för och som leder till konverteringar.

Följ dessa enkla steg för att skapa ditt innehåll så att det syns av din målgrupp:

1. Identifiera dina målsökord med ett av sökordsverktygen som anges ovan.
2. Skriv produktbeskrivningar som inkluderar ditt målsökord. Till exempel, om du säljer fläckborttagningsmedel och du kan rankas högt för sökordet "fläckborttagningsmedel för rött vin", bör du inkludera detta sökord med lång svans i produktbeskrivningen.
3. Lägg till produktbilder och glöm inte att inkludera  för varje bild du använder. Kom ihÃ¥g att endast använda bilder som är representativa för den faktiska produkten och inte nÃ¥got frÃ¥n internet som skiljer sig frÃ¥n din faktiska produkt.
4. Publicera produktvideor på YouTube, som en unboxing-video, med hjälp av dina målsökord.
5. Dela dina videos på sociala medier så att du får mer exponering och klick!

Relaterat: Hur du marknadsför din onlinebutik med innehållsmarknadsföring

4. Klicka på Influencer Market

Instagram har ungefär 25 % mer engagemang än andra sociala medieplattformar – och andelen onlineshoppare som påverkas av rekommendationer på sociala medier är nästan densamma (23 %).

Du kan faktiskt dra nytta av den här plattformen för att hitta influencers som kan presentera ditt varumärke eller produkter för sina tusentals följare. Att hitta influencern är dock lättare sagt än gjort. Det finns ett verktyg som heter WEBSTA som i huvudsak är en katalog med populära Instagram-konton och trendiga hashtags som kan hjälpa dig i ditt uppdrag.

Med WEBSTA är allt du behöver att skriva in ditt nyckelord i sökfältet. Resultaten kommer att visa dig konton relaterade till det sökordet. kolla kontots följare för att se om det skulle vara värt att nå ut och begära en produktfunktion. Ange självklart en länk som omdirigerar till din webbplats eller produktsida.

Läs ocksÃ¥: Hur man använder Mikroinfluencer pÃ¥ Instagram till Boost E-handel ¹óö°ù²õä±ôÂá²Ô¾±²Ô²µ

5. Kör en tävling

LÃ¥t möta det - folk älskar en bra freebie. Finns det en present du kan erbjuda som dina kunder skulle vilja ha? Dela det pÃ¥ sociala medier och pÃ¥ influencer-sajter – om folk vill ha det kommer de att dela det.

För att genomföra en tävling bör du:

1. Definiera dina tävlingsmål. Oavsett om det är att driva trafik, bygga din e-postlista eller öka det sociala engagemanget, se till att du vet vad du siktar på att uppnå.
2. Bestäm vem din målgrupp är för den här tävlingen, som kan definieras av saker som demografi, geografisk plats eller användning av sociala medier.
3. Välj din tävlingstyp, detaljer och pris. Det är enklast att köra en tävling som kommer att samla in många bidrag. Det är upp till dig hur värdefullt du vill att ditt pris ska vara och hur många vinnare du kommer att ha. För några prisidéer, .
4. Skapa din tävling. Välj en bra rubrik, skriv ut reglerna, deadline och hur du går in och välj en motsvarande bild.
5. Marknadsför, främja, främja! Skicka ett e-postmeddelande, ändra din webbbanner och posta (ofta) på dina sociala kanaler.
6. Spåra din framgång med Google Analytics.
7. Välj en vinnare, meddela dem och lägg upp resultaten på dina sociala kanaler.

Du kan ocksÃ¥ använda a tredje part app som att ta hand om de tidigare stegen.

Även om det är ett bra sätt att öka trafiken till din e-handel webbplats, var försiktig. Med denna strategi kommer du oundvikligen att attrahera de kunder som bara vill ha en freebie och som aldrig faktiskt kommer att konvertera till betalande kunder.

Läs mer: 25 beprövade tävlingsidéer för att marknadsföra ditt onlineföretag

6. Uppmuntra användare att lämna recensioner

En färsk studie visar det de läser på nätet. Om du har användare som lämnar recensioner (förhoppningsvis positiva) kommer du att rankas högre i sökresultaten och användare är mer benägna att klicka sig in på din webbplats eller sida på sociala medier.

Det finns några enkla sätt du kan be om recensioner för din webbplats utan att bombardera dina kunder.

1. Be! Detta kan tyckas självklart, men be dina kunder om feedback där det är meningsfullt att göra det. Dränk inte din webbplats i CTAs, men om det är rimligt att be om deras feedback eller åsikter, var inte blyg!
2. Skicka e-post till dem — När en produkt har skickats och kunden har fått sitt köp är den bästa tiden att be om en recension. Fråga dem om de gillar sitt nya iPhone-fodral (till exempel) och gör det enkelt för dem att klicka sig in på din sida och lämna en snabb recension!
3. Gör recensioner synliga på din webbplats — Det är viktigt för användare att veta att de kan lämna en recension utan att leta efter en plats att göra det.
4. Publicera det goda och det dåliga – Dina användare måste känna sig säkra på att deras recension kommer att publiceras, oavsett deras åsikt om produkten. Att censurera recensioner kommer att skada din förmåga att tjäna nya.
5. Uppmuntra dina kunder — Om du säger att dina produktrecensenter kommer att delta i en månatlig dragning eller tävling om en gratisbit, kommer det att uppmuntra dem att delta.

Användarrecensioner kan säkerställa att din webbplats har färskt och relevant innehåll (ett stort plus i Googles ögon).

Relaterat: Hur man samlar in kundfeedback och använder den för att bygga förtroende

7. Sifon dina konkurrenters trafik

Dina konkurrenter kommer förmodligen inte att skicka Google Analytics till dig insiderinformation. Lyckligtvis behöver du inte deras GA-lösenord för att få några viktiga informationsbitar som ger dig en konkurrensfördel.

Använda ett gratis verktyg som kommer att ge dig tillräckligt för att komma igång. Du kan se deras uppskattade trafik, platser i världen som deras trafik kommer ifrån, deras hänvisningssajter och mer.

Remisssidorna är något du bör fokusera på, eftersom det uppenbarligen kommer motiverade kunder från dessa platser. Försök att bli presenterad på dessa webbplatser med en annonsplacering eller nå ut efter en bakåtlänk till din webbplats.

Läs mer: Hur analyserar man konkurrenter? 12 frågor och 9 tjänster

Slutsats

Som med allt inom digital marknadsföring, oavsett om du är en e-handel butik eller B2B, kan du inte förvänta dig att se resultat utan att först etablera ett klart definierade strategi. Du mÃ¥ste känna till dina trafikkällor och optimera ditt varumärke pÃ¥ olika plattformar, särskilt pÃ¥ din hemsida och pÃ¥ sociala medieplattformar.

Om du vet var dina kunder kommer ifrÃ¥n och hur mÃ¥nga besök du behöver fÃ¥ varje dag baserat pÃ¥ din omvandlingsfrekvens, kan du börja rikta in dig pÃ¥ dem med specifika sökord och ±¹Ã¤±ô²µÂá´Ç°ù»å²¹ innehÃ¥ll. Att förfina och optimera din strategi hjälper inte bara att driva den organiska trafik du vill ha till din webbplats, utan det kommer att fÃ¥ din e-handel webbplatsen framför rätt publik.

• 7 steg för att locka kunder till din nya onlinebutik
• Hur man ökar trafiken till din webbutik
• 12 gratis sätt att leda trafik till din onlinebutik