Din f?rsta semesterrea ?r ungef?r som en f?rsta dejt: sp?nnande – m?jligen ?verv?ldigande – och den kan definitivt h?lla dig vaken p? natten. "T?nk om mina erbjudanden inte ?r tillr?ckligt bra? Vad h?nder om mina annonser inte fungerar? Vad h?nder om mina produkter inte skickas i tid?”
Helgdagsf?rs?ljningen ?r skr?mmande. Det ?r d?rf?r vi har n?gra lektioner f?r att hj?lpa dig att h?lla dig cool denna semesters?song – ingen sn? kr?vs.
Nedan ?r de ?tta vanligaste misstagen som handlare g?r n?r de hanterar sin f?rsta semesterrea. H?ll dig undan fr?n dessa, s? kommer du att fylla dina kunders strumpor med gl?nsande nya leksaker i
1. Inte tillr?ckligt med lager
Om du menar allvar med att f? ut det mesta av ditt Black Friday/Cyber ??Monday-erbjudande, se till att du har massor av produkter i lager. Annars kan du g?ra dig mer besviken ?n dina kunder n?r dessa meddelanden om "slut i lager" dyker upp snabbare ?n v?ntat.
Det ?r sv?rt att uppskatta exakt r?tt lagerkvantiteter f?r din f?rsta Black Friday-rea, men det betyder inte att du inte kan g?ra en ganska v?lgrundad gissning. H?r ?r en metod som du kan anv?nda f?r att ber?kna din genomsnittliga s?kerhetslagerniv?.
(Maximala dagliga produktink?p X maximal tid att tillverka produkten) — (genomsnittliga dagliga produktink?p X genomsnittlig tid f?r att g?ra produkten) = s?kerhetslager
Till exempel kanske du syr handgjorda tygp?sar. Du s?ljer tre p?sar om dagen i genomsnitt och det tar vanligtvis fyra dagar att sy en p?se (inklusive den tid som investerats f?r att k?pa tyg). Om din leverant?r f?r slut p? tyg tar det ytterligare tv? arbetsdagar att f? mer, vilket g?r din maximala tid att f?rdigst?lla en produkt sex dagar. F?rra m?naden hade du ett specialerbjudande f?r studenter som ?kade ditt best?llningsantal med en p?se per dag, vilket gjorde ditt maximala dagliga produktk?p fyra.
(4 X 6)
Det betyder att du m?ste ha tolv v?skor lagrade och tillg?ngliga samtidigt. Det h?r ?r ditt s?kerhetslager, och det skyddar dig fr?n att ta slut p? produkter om n?got g?r fel (en leverant?r ?r inte tillg?nglig, du f?r fler best?llningar ?n f?rv?ntat, etc.)
Elizabeth, ?gare till 51视频-butiken , s?ger:
G?r en inventering av ditt lager tidigt (helst runt slutet av oktober/b?rjan av november) och se till att du har tillr?ckligt med material och f?rpackningar att se dig genom semesterperioden. Gl?m inte alla sm?saker du anv?nder, som klibbiga etiketter eller rullar av packtejp till exempel — dessa enkla saker kan l?tt gl?mmas bort tills du tar slut!
Detaljer spelar roll!
2. Ignorera leveranstider
Shoppare vill att deras ink?p ska komma fram i tid - och det ?r
F?r att undvika att kunder f?r sina nya jultr?jor p? Alla hj?rtans dag, frakt leverant?rer s?tter deadlines f?r garanterade
Leveranstider i USA f?r popul?ra leverant?rer ()
3. Spendera reklambudget f?r snabbt
Visste du att
Reklamsystem prognoser f?rutsp?r
Ist?llet f?r att titta p? data fr?n de senaste m?naderna, titta p? data fr?n f?reg?ende semesterperiod. En tj?nst som kan visa dig hur mycket s?kningar efter produkter som din ?kade under semestern, och antalet klick och kostnader kommer att ha ?kat i enlighet med detta.
Om budgivning p? s?ktermer g?r dig obekv?m eller om du inte har tid att ?vervaka dina kampanjer, f?rs?k 51视频s automatiserade annonseringsl?sningar f?r Google Ads.
Du kan ocks? marknadsf?ra dina erbjudanden genom ?gda kanaler som e-postmarknadsf?ring och t?vlingar p? sociala medier eller anv?nd en del av din budget f?r att delta p? en semestermarknad offline.
Om du placerar annonser p? s?kmotorer och sociala n?tverk, rikta in din m?lgrupp korrekt och skriv en kreativ kopia f?r att uppmuntra till fler klick.
4. Kopiera andra handlare
Efter ett tag kan semesterkampanjer b?rja k?nnas lite ?verfl?diga. Hur m?nga g?nger kan du realistiskt se "50% rabatt! HANDLA NU!!!” innan du bara slutar bry dig?
Du m?ste vara kreativ om du vill vinna uppm?rksamhet (och dollar) fr?n helgdagsk?pare.
L?s mer om gamification p? 51视频
Och gl?m inte att skr?ddarsy dina meddelanden f?r din publik. Till exempel, om du s?ljer skor och du riktar in dig p? tidigare kunder, kan du bekr?fta deras tidigare erfarenhet av ditt varum?rke genom att be dem skicka ett foto i sitt ursprungliga par i utbyte mot en rabatt. Vad du ?n best?mmer dig f?r, kom ih?g att h?lla villkoren l?tta och rabatten attraktiv.
5. Rabatt p? fel produkt
Du kan bli frestad att anv?nda semesterperioden f?r att bli av med gamla produkter som inte s?ljer. Men om dessa produkter inte ?r bra presenter ?r det osannolikt att de fungerar som ryggraden i din f?rs?ljning heller.
Om du verkligen beh?ver rensa bort impopul?ra aktier, v?lj en mjukare strategi, som:
- Erbjuder rabatter p? popul?ra produkter, anv?nd sedan avsnittet "Du kanske ocks? gillar" p? dessa produktsidor f?r att marknadsf?ra de varor du f?rs?ker s?lja
- Eller kombinera
b?sts?ljare med mindre popul?ra produkter i presentset.
6. S?nka priserna f?r mycket
Varje ?r blir semesterrabatter mer aggressiva. Dessa priskrig kan vara
Vissa m?rken kan ge bort sina produkter f?r ingenting p? Black Friday
Men om n?gon sl?nger sina produkter betyder det inte att du ska g?ra detsamma. L?nsam diskontering ?r om?jlig utan att g?ra lite matematik.
Kolla in tabellen nedan. Hitta bruttomarginalen f?r din produkt i den v?nstra kolumnen och hitta sedan kolumnen som visar din priss?nkning. D?r de tv? siffrorna sk?r varandra ?r ett tal som visar hur m?nga fler enheter du m?ste s?lja till f?ljd av en prisnedg?ng f?r att beh?lla samma bruttovinst.
7. Manipulera dina priser
Oavsett om det ?r ett enkelt misstag eller en avsiktlig missvisning, ?r rabatterade priser inte alltid vad de ser ut. Till och med stora varum?rken har slagits f?r att spela prisspel med sina kunder.
Gener?sa rabatter p? Walmart (k?lla)
N?gra av de vanligaste prisfusken inkluderar:
- H?j priserna ett par dagar f?re en rea och s?nk dem sedan till det ursprungliga priset med rea-taggen.
- Att ?verdriva en rea: till exempel om en skylt s?ger "upp till 70 % rabatt", men den genomsnittliga rabatten i hela butiken ?r bara cirka 20%.
- Vilseledande rabattvillkor: till exempel erbjuder en butik en fast rabatt p? 20 USD, men n?r kunden f?rs?ker g? till kassan f?r de reda p? att det bara ?r tillg?ngligt vid k?p f?r 100 USD eller mer.
Att vilseleda kunder ?r uppenbarligen inte n?got vi skulle rekommendera att prova. Du kan vinna n?gra extra dollar i
8. Att inte f?rbereda din webbutik
En bra f?rs?ljning kan leda till en ganska avsev?rd ?kning av webbplatstrafiken - vilket ?r bra - men det kan ocks? f?ra med sig en m?ngd nya utmaningar som du f?rmodligen inte st?ter p? i ditt vanliga
S? du vill ?tminstone:
- Optimera produktbilder f?r att snabba upp laddningstiderna f?r webbplatsen.
- Anslut ytterligare betalningsmetoder vid tj?nstefel.
- Anst?ll en assistent som svarar p? kundernas fr?gor via chatt eller via telefon.
- Se till att ditt webbhotell, dom?nnamn, e-posttj?nst och alla andra tj?nster ?r betalda i f?rv?g f?r att undvika att f?rlora ?tkomst under f?rs?ljningstiden.
Kort sagt…
Semesterf?rs?ljningen ?r ett stort projekt som kr?ver mycket planering. Men ?ven om du planerar allt perfekt, betyder det inte att det kommer att fungera s?. F? inte panik. Bara rulla med slagen, optimera d?r du kan och kom ih?g de h?r lektionerna f?r n?sta ?r.
Elizabeth, Cloud9Design
Elizabeth p? Cloud 9 Design rekommenderar:
Du kan till och med f? dina barn att g?ra n?gra grundl?ggande f?rberedelser ?t dig, som att klistra portoetiketter p? alla dina kuvert, s?tta ihop en sats med utskicksl?dor eller klippa remsor av band i storlek. F?rbered n?gra standardsvar f?r kundf?rfr?gningar som mallar nu. Det kommer att spara s? mycket tid att kunna svara p? e-postmeddelanden genom att helt enkelt redigera en mall ist?llet f?r att starta varje svar fr?n b?rjan. Det ?r f?rv?nande hur
Vi ?nskar dig det b?sta av Black Friday-f?rs?ljningen.
- En idiots?ker reklamstrategi f?r semesters?songen
- F? din
E-handel Butiken redo f?r jul och ny?r - F?rbered din e-handelsbutik Thanksgiving
- BFCM: 22 e-handelstips f?r dina semestermarknadsf?ringskampanjer
- Den grundl?ggande guiden till semesterkampanjer f?r e-handelsbutiker
- 8 Black Friday fallgropar
F?rsta g?ngen S?ljare b?r vara medvetna om - Vad du beh?ver ?ppna a
Dyka upp Handla den h?r semesters?songen - B?sta metoder f?r e-handelsfrakt under semesters?songen
- B?sta tillv?gag?ngss?tt f?r en lyckad semesters?song: 5 saker att g?ra och inte g?ra
