Allt du beh?ver veta om produktf?rs?ljning

Merchandising 101: Allt du beh?ver veta om produktf?rs?ljning

11 min l?s

"Merchandising" ?r ett ord som kastas runt mycket i samtal om detaljhandel. Men vad ?r merchandising, egentligen? Vad menar vi n?r vi anv?nder det ordet, och hur implementeras marknadsf?ringsstrategier?

I stora drag avser merchandising strategier f?r marknadsf?ring och f?rs?ljning av materiella varor eller produkter. Men det finns naturligtvis mer att f?rst? merchandising ?n denna enkla definition. Merchandising kan omfatta ett brett utbud av strategier och idéer. Det kan ocks? till?mpas p? flera olika typer av detaljhandelsf?retag, inklusive grossistverksamhet samt b?de fysiska butiker och onlinebutiker.

H?r ?r en djupdykning i allt du beh?ver veta om merchandisingstrategier och f?rdelar.

Vad ?r General Merchandising?

Merchandising h?nvisar inte bara till marknadsf?ring och f?rs?ljning av produkter. Merchandisingstrategier inkluderar idéer som produktkvantitet och priser, visuell presentation och de st?rre marknadsf?ringsstrategierna kring produkter. I huvudsak ?r allm?n merchandising allomfattande strategi inriktad p? att s?lja detaljhandelslager.

P? mikroniv? utformas merchandisingstrategier f?r att flytta specifika produkter i en snabbare takt. Varje produkt som s?ljs i en butik har delar av sin egen unika merchandisingstrategi. Men i en st?rre skala ?r merchandisingstrategier cykliska. Med andra ord f?ljer merchandisingstrategier en f?r att flytta vissa produkter vid specifika tidpunkter. Alla hj?rtans dag-artiklar marknadsf?rs vanligtvis kraftigt i slutet av januari och februari. N?gra veckor senare b?rjar butiker marknadsf?ra p?sk och V?r-tema f?rem?l och s? vidare.

Andra varuf?rs?ljningscykler kan inneh?lla mediaprodukter. Till exempel ?r lanseringen av en ny Disney-film ofta ?tf?ljd av ett brett utbud av produkter relaterade till den filmen. Alla dessa merchandisingstrategier ?r noggrant tidsbest?mda och konstruerade f?r att optimera produktf?rs?ljningen ?ret runt. Merchandising handlar inte bara om en enskild produkt, utan ?r en i hela butiken initiativ f?r att maximera all potentiell f?rs?ljning.

Vad ?r ett exempel p? produktf?rs?ljning?

F?r en snabb illustration av hur produktmarknadsf?ring ser ut, f?rest?ll dig en genomsnittlig amerikansk butik i slutet av juni. Den 4 juli ?r det en vecka bort och v?dret ?r vackert ute. Vad ?r det f?rsta du ser n?r du g?r in i butiken? Troligtvis kommer du att se en r?d, vit och bl? sk?rm med massor av matlagningsartiklar eller utomhusutrustning. Beroende p? vilket tillst?nd du befinner dig i kan du till och med se n?gra sm? f?rpackade fyrverkerier utst?llda. Om du ?r i en livsmedelsbutik finns det f?rmodligen hamburgerbullar, smaktillsatser och all sorts grillutrustning.

Allt detta ?r ett riktat exempel p? produktf?rs?ljning. ?terf?rs?ljare r?knar med att en h?g andel av konsumenterna under f?rsommaren kommer att handla cookout-utrustning. Oavsett om de firar sj?lvst?ndighetsdagen, en gymnasieexamen eller bara njuter av v?dret, ?r utomhusfirandet enormt den h?r tiden p? ?ret. ?terf?rs?ljare utformar sina varuhandelsstrategier f?r att lyfta fram de produkter som ?r relevanta f?r dessa typer av aktiviteter och fester.

Naturligtvis kanske du fortfarande kan hitta m?nga av dessa produkter i butiken ?ret runt. Men n?r de ?r det under s?song, de ges en framtr?dande display precis vid entrén f?r alla att se. Detta ger dessa produkter en st?rre chans att s?lja i h?g volym under perioder med stor efterfr?gan.

Vad ?r Retail Merchandising?

Detaljhandelsvaruhandel ?r den vanligaste formen av merchandising. Generellt sett h?nvisar detaljhandelsvaruhandel till m?nga av de saker som redan diskuterats tidigare. Det handlar om strategier utformade f?r att s?lja specifika produkter till h?gsta m?jliga volym i en detaljhandelsmilj?.

Som tidigare n?mnts inneb?r detaljhandelsvaruhandel varucykler och specifika, riktade strategier. Men detaljhandeln ?r beroende av saker som renlighet, organisation och presentation.

?terf?rs?ljare m?ste optimera sin butikslayout som en del av sina varuhandelsstrategier.
Produkterna ska organiseras p? ett s?tt som ?r intuitivt och g?r dem l?tta att hitta f?r kunder i butiken.
Hyllorna ska ocks? vara rena och organiserade s? att kunderna k?nner sig avslappnade och trygga n?r de ?r i butiken.

En r?rig butik, med produkter utspridda ?verallt, ?r inte optimerad f?r merchandising.

Vad ?r Visual Merchandising?

Visual merchandising inneh?ller n?gra av de tidigare n?mnda idéer om butikslayout och organisation. Men visuell merchandising ?r mer ?n s?. Visuell merchandising h?nvisar till alla aspekter av produktpresentation. Detta inkluderar belysning, produktdesign, f?rpackningar och visuella reklamsk?rmar. Varje visuell komponent som g?r det l?ttare f?r kunder att identifiera och k?pa en vara ?r visuell merchandising.

Med det tidigare exemplet p? en sommarbutiksdisplay ?r f?rgerna r?tt, vitt och bl?tt ofta ett framtr?dande inslag den tiden p? ?ret. Dessa f?rger ?r en stark visuell mark?r f?r 4:e av Juli-tema handelsvaror. P? samma s?tt kan du se m?nga pastellf?rger f?r p?skvisningar, eller orange f?r Halloween.

Men visuell merchandising ?r det ocks? produktspecifik, och inte bara inriktad p? s?songsbetonad merchandising. Varje produkt i en butik ?r f?rem?l f?r n?gon form av visuell merchandising. Kl?der som visas p? en skyltdocka ?r en form av visuell merchandising. Vissa butiker marknadsf?r vissa prestigem?rken med framst?ende visuella displayer som skiljer sig fr?n andra produkter. Visuella aspekter s? grundl?ggande som g?ngorganisering och belysning ?r ocks? typer av visuell merchandising.

En annan vanlig strategi f?r visuell merchandising ?r buntning. Samling avser gruppering av vissa produkter baserat p? gemensamma eller delade anv?ndningsomr?den. Till exempel kan en vanlig bunt p? v?ren inneh?lla en m?ngd tr?dg?rdsutrustning. Allt butiker kan g?ra f?r att g?ra produkter enklare att komma ?t och identifiera ?r visuell merchandising.

Vad ?r e-handelsvarning?

Hittills har v?rt fokus fr?mst varit p? detaljhandelsvaruhandel inom fysiska, tegel och murbruk lagrar. Men hur ?r det med e-handelsprodukter? Onlinehandel har tagit en av den totala butiksytan under det senaste decenniet. Merchandisingstrategier g?ller e-handelshandlare lika mycket som traditionella ?terf?rs?ljare.

Global e-handelsf?rs?ljning fr?n 2017 till 2025 (K?lla: statista.com)

In e-handelsvaruhandel, l?ggs tonvikten p? webbplatsens layout och sidvisningar, snarare ?n fysiska visningar. F?r en e-handelsbutik, efterfr?gad s?songsbetonade varor kan visas p? webbplatsens hemsida. Hemsidan ?r j?mf?rbar med entrén till en fysisk butik d?r man vanligtvis kan se en framtr?dande s?songsbetonad display.

E-handels merchandising handlar ocks? om att g?ra webbplatsen intuitiv och l?ttnavigerad. Anv?ndare b?r l?tt kunna hitta artiklar som de ?r intresserade av. Vissa webbplatser kan anv?nda bannerannonser som marknadsf?r vissa artiklar i deras butik. Eller s? kan webbplatsen anv?nda intuitiva s?kresultat.

En annan vanlig form av e-handelsvaruhandel ?r anv?ndningen av mellan tillh?rande artiklar. Detta ?r en form av virtuell buntning. Anta att du driver en e-handelsbutik som s?ljer sportutrustning. En kund som tittar p? basebollhandskar p? din webbplats kan ocks? vara intresserad av basebolltr?n, klossar eller annan basebollutrustning. Att tillhandah?lla l?nkm?jligheter till dessa artiklar p? relevanta produktsidor ?r en viktig del av e-handelsvaruhandeln.

Hur hj?lper Merchandising ett f?retag?

Vare sig online eller personligen, merchandising har ett brett utbud av f?rdelar f?r detaljhandeln. Vi har redan ber?rt n?gra av dessa f?rdelar, men h?r ?r en mer detaljerad f?rklaring av exakt hur merchandising ?r f?rdelaktigt.

?kad f?rs?ljning

Mest uppenbart leder merchandising till mer f?rs?ljning. Merchandisingstrategier ?r optimerade f?r att uppm?rksamma kunderna p? produkter av intresse. Merchandising g?r inte bara produkterna l?ttare att hitta. Effektiv visuell merchandising kan ocks? f? produkter att framst? som mer tilltalande f?r kunder, vilket ?kar f?rs?ljningen ?nnu mer.

Flytta lager till snabbare priser

Cykliska merchandisingscheman f?rlitar sig p? h?g lageroms?ttning. Butiker vill s?lja s? m?nga vinterartiklar som m?jligt innan v?rstart osv. Merchandising hj?lper till att s?lja reklam- och s?songsvaror snabbare under perioder med st?rst efterfr?gan.

F?rb?ttrad kundn?jdhet

Merchandisingstrategier ?r ocks? utformade f?r att optimera kundupplevelsen. Visuella sk?rmar, intuitiva butiks- eller webbplatslayouter och produktpaketering hj?lper kunderna att hitta det de beh?ver. Kunder kan handla mer effektivt och kan till och med sluta k?pa fler varor n?r deras shoppingupplevelse blir enklare. Detta inneb?r ofta att de kommer att g? till kassan och k?nna sig mer n?jda med de produkter de k?per.

Fler trogna kunder

Den f?rb?ttrade kundupplevelsen g?r kunderna mer ben?gna att ?terv?nda till ditt f?retag senare. Detta forts?tter cykeln med en h?gre f?rs?ljningsvolym, snabbare lageroms?ttning och f?rb?ttrad kundtillfredsst?llelse.

L?s mer om e-handelsvaruhandel

51视频 hj?lper e-handelsf?retag att komma ig?ng och blomstra online med m?nga anv?ndbara verktyg och resurser. Om du vill l?ra dig mer om e-handelsprodukter, l?s 51视频s guide till skapa effektiva produktsidor f?r din webbutik.

S?lj online

Med 51视频 E-handel kan du enkelt s?lja var som helst, till vem som helst – ?ver internet och runt om i v?rlden.

Marknadsf?ring och marknadsf?ring

Jan 3, 2023

Om f?rfattaren

Anastasia Prokofieva ?r en inneh?llsskribent p? 51视频. Hon skriver om marknadsf?ring och marknadsf?ring online f?r att g?ra entrepren?rers vardag enklare och mer givande. Hon har ocks? en soft spot f?r katter, choklad och att g?ra kombucha hemma.