Ditt f?rsta e-postmeddelande till en leverant?r eller tillverkare l?gger grunden f?r starka relationer med din sm?f?retagsdistribut?r. Det handlar om att g?ra ett bra f?rsta intryck och visa att du menar allvar med att arbeta med dem. Men hur g?r man det?
F?rdjupa dig i den h?r artikeln om att kontakta leverant?rer som passar din aff?rsmodell. Som en bonus delar vi en prompt som du kan anv?nda i din f?redragna AI
Snabbt svar p? att kontakta sm?f?retagsdistribut?rer
TL;DR? H?r ?r en snabb sammanfattning av de viktigaste punkterna.
Leverant?rer ?r ocks? f?retagare som vill ha mer f?rs?ljning, mindre risk och p?litliga betalningar, precis som du. Riskaptiten f?r leverant?rer beror p? fyra saker:
- Storleken p? best?llningen i dollar
- Den tidigare relationen med k?paren
- Betalningsvillkoren f?r best?llningen (f?rskottsbetalning motsvarar l?gre risk)
- K?parens storlek, rykte och allvar.
F?r nya f?retag, att f? leverant?rer ombord ?r helt enkelt en fr?ga om att minska deras riskexponering. Det enklaste s?ttet att g?ra detta ?r genom att erbjuda dig att betala i f?rskott. Leverant?rer ?r fr?mst angel?gna om betalningar i tid snarare ?n omfattningen eller livsl?ngden p? ditt f?retag.
F?rutom f?rskottsbetalningar kan du ocks? visa din legitimitet genom att:
- Anv?nda f?retagets e-postadress ("dittnamn@webbplats.com" ist?llet f?r "dittnamn@yahoo.com")
- Att ha en hemsida. ?verv?ga Omedelbar webbplats att ha det ig?ng snabbt
- Registrera ditt f?retag och skaffa de obligatoriska skatteregistreringsnumren
- Anv?nd en professionell ton i dina e-postmeddelanden
- Att veta vad du vill. Att vara aningsl?s ?r ett tydligt tecken p? en amat?rf?retagare.
Erfarna f?retagare kanske vill lyfta fram deras branschexpertis och meritlista. Om detta resonerar med dig, ?verv?g att dela referenser f?r att visa upp dina f?rm?gor, till exempel:
- Visar alla utm?rkelser eller erk?nnanden som erh?llits inom din bransch
- Tillhandah?lla vittnesm?l fr?n n?jda partners (som andra tillverkare eller leverant?rer)
- Dela statistik eller data som visar effektiviteten i ditt f?retag.
Identifiera viktiga sm?f?retagsdistribut?rer
L?t oss identifiera de olika akt?rerna inom omr?det f?r sm?f?retagsdistribut?rer.
Partihandel leverant?rer ?r f?retag som s?ljer produkter i bulk till andra f?retag snarare ?n enskilda konsumenter. S?dana sm?f?retagsdistribut?rer erbjuder ofta rabatterade priser och kr?ver en minsta best?llningskvantitet.
Tillverkare ?r de ansvariga f?r att skapa de produkter som s?ljs av grossistleverant?rer. De kan ocks? ha en egen webbutik eller fysisk butik som s?ljer direkt till konsumenter. De kan ocks? fungera som sm?f?retagsdistribut?rer och s?lja sina produkter till andra f?retag.
Dropshippers liknar grossister, men de har inget lager. Ist?llet utf?r de best?llningar p? uppdrag av ?terf?rs?ljare och skickar direkt till kunder. De kan ocks? fungera som sm?f?retagsdistribut?rer och s?lja produkter till andra f?retag till rabatterade priser.
Nu n?r du vet vilka de fr?msta sm?f?retagsdistribut?rerna ?r, l?t oss dyka in i hur du effektivt kan arbeta med dem som sm?f?retagare.
Hur man n?rmar sig grossistleverant?rer
I grossistmodellen k?per du produkter fr?n en stor leverant?r till l?ga priser och s?ljer dem sedan till kunder till detaljhandelspriser. Grossister kan ha en enskild produkttyp (som strumpor) eller en rad produkter fr?n olika m?rken.
Grossistens risk ?r n?stan
F?r vissa grossister spelar det ingen roll om du har en bra webbplats eller ingen webbplats. S? l?nge s?ljaren f?r betalt, arbetar de g?rna med dig.
Faktum ?r att ett antal grossister till och med driver n?tbutiker. Du kan k?pa fr?n dessa butiker precis som du skulle k?pa fr?n Amazon.
Shoppingprocessen ?r densamma som vilken e-handelsbutik som helst. Du kan l?gga till produkten i din varukorg, ange dina fraktuppgifter och g?ra betalningen. Dina f?retagsuppgifter kanske inte ens efterfr?gas.
Men inte alla grossister arbetar p? samma s?tt. Vissa opererar en
Till exempel, , en amerikansk tillverkare, kr?ver att du m?ste skapa ett grossistkonto till f? grossistpriser. Du kan ocks? k?pa mindre kvantiteter, men du m?ste betala detaljhandelspriser f?r det.
Shadow Shifter, en
Du beh?ver ett momsdokument f?r att skapa ett grossistkonto hos Shadow Shifter. S?dana krav kommer dock att variera fr?n leverant?r till leverant?r och land till land. Konsultera ditt lands lokala skattelagar om hur du f?r ett skattenummer.
Vissa grossister erbjuder inte onlinebest?llning, och endast ett f?tal tillhandah?ller sina b?sta priser och f?rs?ljningsvillkor online. I s?dana fall m?ste du kommunicera med grossister direkt och g?ra en aff?r. S? h?r g?r du.
1. G?r en lista ?ver grossistleverant?rer
Steg ett ?r att hitta flera m?lgrossister. I USA kan du anv?nda webbplatser som och att hitta grossistleverant?rer.
Du kan ocks? anv?nda Trade Show News Networks s?kning f?r att hitta M?ssor och bes?ka leverant?rer personligen under evenemangen.
2. Filtrera p?litliga leverant?rer
Innan du b?rjar kommunicera med grossister, utv?rdera om de uppfyller dina krav och standarder:
- Kontrollera om de har de produkter du vill ha
- Kontrollera om de har n?mnt sina l?gsta best?llningskvantiteter (MOQ) och priser. De ?r dock vanligtvis f?rhandlingsbara
- Kolla deras recensioner p? eller liknande plattformar genom att s?ka efter f?retagsnamnet (f?r USA, Kanada eller
Mexiko-baserade f?retag) - Googla p? deras f?retagsnamn f?r att s?ka efter bedr?gerirapporter, recensioner och kommentarer fr?n befintliga kunder.
N?r du ?r ganska s?ker p? att du har att g?ra med ett v?lrenommerat f?retag, forts?tt till n?sta steg.
3. Kommunicera dina krav till en leverant?r
Det ?r h?r de flesta nya f?retagare tvekar, speciellt om de inte har en hemsida eller butik.
Nyckeln ?r att utstr?la sj?lvf?rtroende. Det lyser igenom l?ngden, tonen och inneh?llet i din kommunikation. Se till att dina meddelanden ?r kortfattade och exakta, vilket visar ditt tydliga syfte.
Det finns n?gra taktiker du kan anv?nda f?r att g?ra dina e-postmeddelanden mer ?vertygande:
- Ordervolym: Grossister ?r en volymaff?r. Ju h?gre volym du k?per, desto mer f?rhandlingsstyrka har du. Fr?ga efter priser f?r en rad best?llningskvantiteter (s?g,
100-10,000). - Maila inte dig sj?lv: De flesta st?rre detaljhandelsf?retag har ink?psagenter f?r att hantera upphandlingar. I ditt e-postmeddelande, identifiera dig som "ink?psansvarig" eller "ink?psagent" ist?llet f?r "grundare/VD".
- Anv?nd en f?retags e-postadress: ?ven om du inte har en webbplats ?nnu, kan du fortfarande f? en anpassad f?retags-e-postadress p? din egen dom?n (som "FirstName@company.com") med tj?nster som .
N?r du har den information du beh?ver kan du f?rhandla om b?ttre villkor som t.ex
Grossister erbjuder ibland ?ven drop shipping-tj?nster. I n?sta avsnitt visar vi dig hur du hanterar dem.
Fr?ga om att skriva ett ?vertygande e-postmeddelande till en tillverkare
F?r att g?ra det l?ttare att skriva ett e-postmeddelande till en tillverkare, h?r ?r uppmaningen du kan anv?nda i ditt f?redragna AI-textgenereringsverktyg:
Agera som sm?f?retagare. Skriv ett professionellt e-postmeddelande till en leverant?r som uttrycker intresse f?r att k?pa n?gra produkter de har att erbjuda. E-postmeddelandet b?r b?rja med en kort introduktion av ditt f?retag [f?retagsnamn] samt din position, f?ljt av en beg?ran om information om tillg?nglighet och priss?ttning av en utvald produkt [artiklar]. Var noga med att fr?ga om minsta best?llningskvantitet, tillverkningsledtider och leveransscheman f?r de n?mnda produkterna, f?r att se till att tonen i e-postmeddelandet f?rblir professionell och kortfattad. Framh?va ditt intresse av att etablera en varaktig aff?rsrelation med leverant?ren och att du kommer att vara tacksam f?r all anv?ndbar information de kan ut?ka.
H?r ?r ett exempel p? vad du kan f? med denna prompt:
Anv?nd den som en mall f?r dina e-postmeddelanden och anpassa den efter behov.
Hur man n?rmar sig Dropshipping-leverant?rer
Dropshipping ?r n?r du agerar som detaljhandelsarm f?r en tillverkare eller grossist. Ist?llet f?r att k?pa och lagra produkter sj?lv s?ljer du dem bara till kunder. Din dropshipping-partner tar hand om att utf?ra best?llningen, vanligtvis under ditt eget varum?rke.
P? pappret inneb?r det h?gre engagemanget hos drop-shippers h?gre krav fr?n ?terf?rs?ljare. I verkligheten inneb?r den intensiva konkurrensen mellan drop shippers att drop shippers m?ste k?mpa h?rt f?r att vinna ?ver ?terf?rs?ljare.
Denna h?rda konkurrens har lett till fragmentering av marknaden i tv? kategorier. Detta f?r oss till det f?rsta tipset.
1. F?rst? vem du har att g?ra med
Alternativen inkluderar drop shipping aggregatorer och grossist drop shippers.
Dropshipping-aggregatorer ?r webbplatser som ger dig tillg?ng till hundratals dropshipping-leverant?rer fr?n en enda plattform. Exempel inkluderar Syncee, Spocket, Sup Dropshipping, , Etc.
Dessa aggregatorer tar vanligtvis ut en f?rskottsavgift f?r att f? tillg?ng till leverant?rerna. De erbjuder ?ven plugins och API:er f?r att enkelt importera produkter till din butik.
H?r ?r n?gra saker du m?ste veta om att hantera drop shipping-aggregatorer:
- Easy
anm?lan: Aggregatorer ?r l?tta att registrera sig med och kr?ver endast ett e-postmeddelande. Du beh?ver inte ha en butik, webbplats eller ens en f?retags-e-post f?r att komma ig?ng. - H?gre priser: Eftersom du inte kan f?rhandla med enskilda leverant?rer m?ste du betala det fasta priset som aggregatorn erbjuder. Detta inneb?r vanligtvis h?gre priser och d?rmed l?gre vinstmarginaler.
- M?nadsavgift: De flesta aggregatorer tar ut en m?nadsavgift. Detta kan t?ra p? dina marginaler om du precis har b?rjat.
Dropshipping-aggregatorer ?r ett enkelt s?tt att b?rja s?lja. De b?r dock endast anv?ndas som en
Grossistf?rs?ljare ?r grossister som erbjuder dropshipping-tj?nster till ett f?tal utvalda ?terf?rs?ljare. De allra flesta drop-shippers faller i denna kategori. De t?cker vanligtvis en enskild produkttyp, s?som knivar eller sportutrustning.
F?r att arbeta med dessa avs?ndare m?ste du skapa ett grossistkonto och tillhandah?lla din f?retagsinformation. Du kommer bara ?t katalogen efter att avs?ndaren har godk?nt ditt konto.
bro
MagnumTuning kr?ver godk?nnande f?r varje applikation f?r att avskr?cka rabatthandlare
M?nga drop-shippers kommer g?rna att avst? fr?n godk?nnandekraven om du g?r en stor initial best?llning eller skickar in en ins?ttningspengar. Att ha ett s?ljartillst?nd eller momsnummer ?r ocks? till hj?lp.
?ven om registreringsprocessen ?r sv?rare, f?r du mycket b?ttre priser ?n drop shipping aggregatorer.
I vissa branscher, som t.ex
Produkttyper som du kan skicka med 51视频 och Printful
Om du anv?nder 51视频 kan du anv?nda PartihandelB2B app f?r att g?ra integrationen med drop shippers enklare. Eller kolla in andra dropshipping-tj?nster som kan integreras med din 51视频-butik.
2. St?ll de r?tta fr?gorna
H?r ?r n?gra fr?gor som du kan l?gga till i e-postmallen som visas ovan om du kontaktar en potentiell avs?ndare:
- Vilka ?r dina fraktkostnader och policyer?
- Vilken typ av betalningsmetoder accepterar du?
- Erbjuder ni ett API eller en automatiserad metod f?r att l?gga nya best?llningar?
- Vilket varum?rke kommer best?llningen att skickas under?
- Kommer ditt (avs?ndarens) namn att visas p? f?rpackningen?
- Hur l?ng tid tar det att bearbeta och skicka en best?llning till {din prim?ra marknad}?
- Kan jag anv?nda dina produktbilder och beskrivningar p? min webbplats?
- Vilken typ av skatteinformation och tillst?nd beh?ver du av ?terf?rs?ljare?
- Vad ?r din policy f?r skadade och returnerade produkter?
F?rutom grossister och drop shippers ?r det ocks? ett g?ngbart alternativ att k?pa produkter direkt fr?n tillverkare.
Hur man n?rmar sig tillverkare
Tillverkare ?r f?retag som kan:
- Hj?lpa dig att g?ra dina egna produkter, eller
- S?ljer dig sina tillverkade produkter till grossistpriser.
Tillverkare skiljer sig fr?n grossister och drop shippers eftersom de har h?ga orderkrav och betydligt l?gre priser. Eftersom varje best?llning g?rs fr?n grunden kr?ver de flesta tillverkare en f?rskottsbetalning f?r att t?cka tillverkningskostnaden.
F?rskottsbetalningen g?r att de flesta tillverkare ?r v?ldigt flexibla med vem de arbetar med. Tillverkningens natur lockar ocks? m?nga entrepren?rer som provar nya idéer som kanske inte har webbplatser eller f?rs?ljning.
Som ett resultat ?r de flesta tillverkare l?tta att arbeta med om du uppfyller deras minimiorderkrav.
Det finns n?gra saker du b?r t?nka p? n?r du n?rmar dig dem.
1. Fr?ga om MOQ och ins?ttning
Tillverkningskostnaderna sjunker i takt med att volymen ?kar. MOQ, minsta best?llningskvantitet, ?r en av de viktigaste m?tten n?r man har att g?ra med tillverkare.
Fr?ga om tillverkarens MOQ i det f?rsta e-postmeddelandet du skickar dem. Sl?sa inte tid p? att ta itu med en tillverkare med h?gre MOQ ?n dina krav.
N?r du surfar p? Alibaba, en av de mest popul?ra B2B e-handelsplattformarna f?r global handel, kommer du att m?rka att tillverkare vanligtvis visar sin minsta best?llningskvantitet direkt p? sin profil.
De flesta tillverkare p? Alibaba kommer att visa sin MOQ p? produktsidan
Vissa tillverkare kan vara f?rsiktiga med att hantera nya f?retag som bara ?r intresserade av minsta m?jliga ordervolym. F?r att undvika detta problem, fr?ga efter priser f?r olika ordervolymer (s?g MOQ till 50,000 XNUMX enheter).
Fr?ga dessutom om den initiala depositionen som tillverkaren beh?ver f?r att p?b?rja produktionen, inklusive information om ?terbetalningsf?rfarandet vid tvister.
2. Fr?ga om tillverkningskapacitet, frakt och f?rpackning
Tillverkningskapacitet betyder den maximala m?ngd produkter en tillverkare kan producera under en given tidsperiod. Detta ?r en viktig faktor att t?nka p? n?r du v?ljer leverant?r, eftersom det kommer att p?verka ledtider och produktionstidlinjer.
Fr?ga om de tillg?ngliga fraktalternativen fr?n tillverkaren. Beroende p? dina behov kanske du vill v?lja mellan flyg- eller sj?frakt, eller till och med snabb frakt f?r br?dskande best?llningar.
F?rpackningar ?r en annan viktig aspekt att diskutera med potentiella leverant?rer. Se till att fr?ga om deras standardf?rpackningsalternativ och om de erbjuder anpassade f?rpackningar mot en extra kostnad. Det ?r ocks? viktigt att klarg?ra vem som ansvarar f?r att paketera och m?rka produkterna f?re leverans.
Inkludera f?ljande fr?gor i ditt e-postmeddelande:
- Antalet bitar de kan tillverka p? en dag
- Vart produkterna kommer att skickas fr?n/levereras till
- F?rv?ntad leveranstid och anv?nda transport?rer
- Vilken typ av f?rpackning anv?nder de
- Eventuell anpassning (p? f?rpackning eller produkt) som erbjuds
- extra
v?rde tillagd tj?nster (som Amazon FBA-f?rs?ljning) som erbjuds.
3. Be om prover
Alltid ett v?lrenommerat f?retag beg?r produktprover innan du v?ljer tillverkare. Se till att be om ett produktprov i ditt e-postmeddelande. Detta kommer inte bara att hj?lpa dig att utv?rdera tillverkaren utan ocks? visa att du menar allvar med verksamheten.
4. Be om detaljer om f?retaget och fabriken
N?r du ?verv?ger en tillverkare, samla s? mycket information om f?retaget och dess fabrik. Detta kommer att ge dig en b?ttre f?rst?else f?r deras kapacitet, kvalitetskontrollprocesser och ?vergripande rykte.
N?gra fr?gor att inkludera i ditt e-postmeddelande ?r:
- Hur l?nge har f?retaget funnits?
- Hur stor ?r deras fabrik och produktionskapacitet?
- Har de n?gra certifieringar eller revisioner?
- Kan de ge referenser fr?n tidigare kunder?
- Vilka ?tg?rder vidtar de f?r kvalitetskontroll under produktionen?
Det ?r ocks? v?rt att n?mna att en virtuell rundtur i fabriken kan ge dig ?nnu mer insikt i tillverkningsprocessen och dess anl?ggningar. Detta kanske inte alltid ?r m?jligt, men det kan vara ett v?rdefullt steg om det ?r m?jligt.
En annan avg?rande faktor att t?nka p? ?r kommunikation. Fr?ga hur ofta de kommer att uppdatera din produkts produktionsstatus och hur snabbt de svarar p? f?rfr?gningar eller problem.
F?r att sammanfatta
Grundlig forskning och tydlig kommunikation ?r avg?rande f?r att v?lja en distribut?r f?r sm?f?retag. N?r du forts?tter din s?kning, t?nk p? fr?gorna ovan och tveka inte att fr?ga potentiella partners om f?rtydliganden eller ytterligare information.
Oavsett om du letar efter en grossistleverant?r, en dropship-leverant?r eller en tillverkare, ?r f?rtroende avg?rande i alla aff?rsrelationer. Visa att du ?r en legitim och professionell f?retags?gare, och du kommer att kunna bygga f?rtroende med dina partners och ?ka chanserna till framg?ngsrika samarbeten. Detta ?ppnar d?rren till varaktiga partnerskap och sp?nnande tillv?xtm?jligheter f?r ditt f?retag.
- Leverant?r, tillverkare, leverant?r och distribut?r: Definitioner och skillnader
- Hur du hittar distribut?rer f?r din produkt
- Hur man hittar en tillverkare f?r din produktidé
- Var du hittar en grossistleverant?r f?r din onlinebutik
- Vetenskapen om att kontakta leverant?rer n?r du startar ett f?retag
- Hur man hittar r?tt leverant?r p? AliExpress
- Hur man v?ljer en kl?dtillverkare
- Hitta r?tt m?beltillverkare
- Hur man v?ljer plastleverant?rer
- Kontakt med kosmetikatillverkare
- Hur man hittar de b?sta leksakstillverkarna
- Vad ?r privata m?rkestillverkare
- Hur man f?r f?retag att skicka verktyg (prover) till dig gratis
- F?rst? leverant?rens uppf?randekod
- Hur man utv?rderar leverant?rsprestanda
- Strategier f?r att hantera leverant?rsrelationer
- Hur man blir en bra distribut?r
