Har du en produktidé eller detaljhandelsnisch i ?tanke men ?r os?ker p? dess marknadspotential? ?r du tveksam till att lansera p? grund av otillr?cklig validering av din idés framg?ng?
Om du svarade "ja" p? dessa fr?gor m?ste du testa din nisch genom fokusgrupper.
En fokusgrupp ?r en liten grupp av konsumenter som speglar din avsedda m?lmarknad. Genom att presentera din idé f?r dem och analysera deras svar kan du bed?ma din idés genomf?rbarhet och g?ra ?ndringar i enlighet med detta.
Som vi visar dig nedan ?r det b?de tillg?ngligt och prisv?rt att s?tta ihop en fokusgrupp f?r att testa din nisch. Du l?r dig hur du hittar r?tt personer f?r din fokusgrupp, vad du ska fr?ga dem och hur du analyserar deras svar.
Vad ?r en fokusgrupp?
En fokusgrupp ?r vanligtvis
Att analysera dessa svar ger verksamheten insikt i hur gruppen uppfattar idén eller produkten.
Fokusgrupper ger dig i f?rsta hand kvalitativ insikt i en idé, produkt, person (som politiker) eller till och med ett konstverk.
Anv?ndningsfallen ?r omfattande. F?retag (s?rskilt inom dagligvaruhandeln) anv?nder dem ofta f?r att testa allt fr?n f?rpackningar till nya produktkategorier. Filmstudior anv?nder dem f?r att testa tidiga klipp av stors?ljande filmer. ?ven statliga organisationer anv?nder fokusgrupper f?r att bed?ma sina
Vad fokusgrupper KAN ber?tta f?r dig:
- Hur a
mycket specifik demografiska tankar eller k?nslor om en produkt - Varf?r m?nniskor k?nner som de k?nner om en idé eller produkt
- Hur du kan ?ndra en produkt eller idé f?r att tillgodose m?lmarknadens behov b?ttre
- Hur du kan marknadsf?ra produkten eller idén till dess tillt?nkta m?lgrupp.
Vad fokusgrupper INTE KAN ber?tta f?r dig:
- Hur individer skulle reagera p? din produkt eller idé
- Hur individuella preferenser kan f?r?ndras ?ver tid eller produktens utveckling
- Huruvida l?rdomar fr?n en grupp g?ller f?r en annan demografi
?ven om de har sina brister - s?rskilt gruppt?nkande och ledningsfr?gor - f?rblir fokusgrupper en av de b?sta k?llorna till kvalitativ forskning f?r alla f?retag. I kombination med
I n?sta avsnitt kommer vi att diskutera hur du skapar din fokusgrupp.
Relaterat: Beh?ver du hj?lp med att lista ut vad du ska s?lja online?
Hur man k?r fokusgruppstestning i 5 steg
Kvalitativ fokusgruppstestning omfattar fyra steg:
- Identifiera din m?lgrupp innan du genomf?r en fokusgruppsunders?kning
- Att hitta l?mpliga deltagare
- Utveckla en upps?ttning fr?gor
- Genomf?r intervjutillf?llen
- Analysera gruppsvar f?r handlingsbar insikt.
L?t oss titta n?rmare p? vart och ett av dessa steg nedan.
1. Best?m vem som ?r din fokusgrupp
Identifiera din m?lgrupp innan man k?r en fokusgrupp ?r avg?rande f?r att samla in relevanta insikter.
H?r ?r n?gra steg som hj?lper dig att identifiera din m?lgrupp:
- Definiera dina m?l: Beskriv tydligt vad du vill uppn? med din fokusgrupp. Detta hj?lper dig att best?mma egenskaperna hos deltagarna du beh?ver.
- Analysera din produkt/tj?nst: F?rst? funktionerna och f?rdelarna med din produkt eller tj?nst. ?verv?ga vem skulle ha mest nytta av det.
- G?r marknadsunders?kningar: Anv?nd befintlig data f?r att identifiera potentiella kundsegment. Detta kan inkludera demografisk information, k?pbeteende och psykografi.
- Titta p? dina nuvarande kunder: Analysera din befintliga kundbas f?r att identifiera gemensamma egenskaper och trender.
- Anv?nd sociala medier och onlineverktyg: Plattformar som Facebook Insights eller Google Analytics kan ge v?rdefull information om din m?lgrupp.
- T?nk p? konkurrenter: Studera dina konkurrenters m?lgrupp f?r att identifiera potentiella segment som du kanske har f?rbisett.
Ditt m?l med detta steg ?r att ta reda p? din m?lmarknad. Efter detta skapa en grov skiss av din m?ldemografi. Detta hj?lper dig i n?sta steg d?r du hittar och rekryterar din fokusgruppspublik.
2. Hitta deltagare till fokusgruppen
Forskningen du genomf?rde p? det f?rsta steget b?r ge dig en god uppfattning om vem du b?r inkludera i din fokusgrupp. Du b?r ?tminstone ha f?ljande information:
- Genomsnittlig ?lder
- Plats (landsbygd, stad, stadsstorlek, stat, etc.)
- Hush?llets inkomst och utbildningsniv?.
Du kommer att anv?nda detta n?r du v?ljer kandidater till fokusgruppen. Begr?nsa din gruppstorlek till
Platser att hitta kandidater f?r fokusgruppstestning
- Sociala medier: Anv?nd plattformar som Facebook, LinkedIn eller Instagram f?r att n? ut till potentiella deltagare. Du kan g?ra inl?gg i relevanta grupper eller anv?nda riktade annonser f?r att hitta personer som matchar dina kriterier.
- E-postlistor: Om du har en befintlig kundbas, ?verv?g att kontakta dem via e-post f?r att bjuda in dem att delta.
- Samh?llsstyrelser och forum: L?gg upp p? lokala community boards, onlineforum eller plattformar som Reddit d?r din m?lgrupp kan vara aktiv.
- Partnerskap med organisationer: Samarbeta med organisationer eller klubbar som ?r i linje med din m?lgrupp f?r att hitta deltagare.
- Rekryteringsbyr?er: ?verv?g att anlita en rekryteringsbyr? som ?r specialiserad p? att hitta fokusgruppsdeltagare.
- incitament: Erbjud incitament som presentkort, rabatter eller kontanter f?r att uppmuntra deltagande.
F?r att granska kandidater, be dem att fylla i ett formul?r (anv?nd or ) med deras demografi och intresseinformation. Bjud bara in personer som uppfyller dina krav.
Webbplatser f?r att hitta kandidater f?r din fokusgruppsforskning
- : En plattform som f?rbinder f?retag med anv?ndare f?r att testa webbplatser, appar och prototyper.
- : Ger tillg?ng till en m?ngsidig pool av deltagare f?r olika typer av forskning, inklusive fokusgrupper.
- : Specialiserat sig p? att rekrytera deltagare till fokusgrupper och andra marknadsunders?kningar.
- : Ger tillg?ng till en stor panel av respondenter f?r unders?kningar och fokusgrupper.
- : En plattform f?r att rekrytera deltagare f?r akademisk och marknadsunders?kning.
3. F?rbered dina fr?gor
N?sta steg ?r att skapa en lista med fr?gor f?r fokusgruppstestningen.
Dessa fr?gor b?r fokusera p? deltagarnas intresse f?r idén, deras ?sikter, oro, gillande, ogillar, etc.
H?r ?r n?gra tips f?r att skapa dina fr?gor:
- Var tydlig: Varje fr?ga b?r fokusera p? en specifik fr?ga och b?r beg?ra ett enda svar. Deltagarna ska inte tvivla p? vad fr?gan st?ller till dem.
- Be
?ppen: Dina fr?gor b?r fokusera p? ett specifikt ?mne, men uppmuntra till diskussion. T?nk i termer av breda egenskaper — f?rdelar, brister, saker som kan f?rb?ttras, etc. — och st?ll fr?gor relaterade till dem. - Uppmuntra diskussion: Ditt prim?ra m?l ?r att f? folk att b?rja prata. Ju mer olika ?sikter, desto b?ttre. Om konversationen stannar, st?ll inga ytterligare fr?gor f?r att be om svar.
Du kan till och med gruppera dina fr?gor i separata kategorier, till exempel:
Produktrelaterat: "Vilka egenskaper gillar du med produkten? Vad ogillar du?”F?rs?ljningsrelaterat: "Skulle du k?pa den h?r produkten? Skulle du rekommendera denna produkt till en v?n? Om ja, varf?r? Om nej, varf?r inte?”Resultatrelaterat: "Vilka resultat eller f?rdelar f?rv?ntar du dig av att anv?nda den h?r produkten? Vadbieffekter eller besv?r ?r du orolig f?r?”F?r?ndringsrelaterat: "Hur kunde den h?r produkten f?rb?ttras? Vilka specifika f?r?ndringar skulle ?vertyga dig att k?pa den?”Prisrelaterat: "Hur mycket skulle du vara villig att betala f?r den h?r produkten? Vad skulle kunna ?vertyga dig att betala mer?”
Helst vill du ha minst 10 minuter f?r varje fr?ga. Ju st?rre grupp, desto mer tid vill du reservera f?r diskussion.
N?r du har dina fr?gor, be dina deltagare att
Det s?ger sig sj?lvt att om du kan f? deltagare att tr?ffas i samma rum tillsammans kan du hoppa ?ver hela videochattprocessen.
4. K?r intervjuer
Genom att st?lla r?tt fr?gor under fokusgruppssessioner kan du samla v?rdefulla insikter om deltagarnas f?rv?ntningar, oro och preferenser. Detta ?r dock bara en aspekt att ?verv?ga.
F?r att f? ?rliga och p?litliga svar ?r det viktigt att skapa en bekv?m milj? och uppr?tth?lla ett v?nligt upptr?dande.
- Skapa en bekv?m milj?: Skapa ett v?lkomnande utrymme, oavsett om det ?r virtuellt eller fysiskt, d?r deltagarna k?nner sig bekv?ma med att dela med sig av sina tankar.
- Uppr?tta spelregler: F?rklara i b?rjan av sessionen syftet med fokusgruppen och s?tt spelregler, som att respektera andras ?sikter och uppr?tth?lla konfidentialitet.
- Uppmuntra deltagande: Anv?nd tekniker som direkta fr?gor, ?gonkontakt och positiv f?rst?rkning f?r att uppmuntra tystare deltagare att dela sina ?sikter.
- H?ll dig neutral: Undvik att leda fr?gor eller visa partiskhet f?r att s?kerst?lla genuina svar.
- Hantera tid: H?ll koll p? tiden f?r att s?kerst?lla att alla ?mnen tas upp utan att f?rhasta deltagare.
- Spela in sessionen: Spela in sessionen med deltagarnas samtycke f?r korrekt dataanalys senare.
- Uppf?ljning: Efter sessionen, tacka deltagarna och ge eventuella utlovade incitament. ?verv?g att skicka en sammanfattning av resultaten om det ?r l?mpligt.
5. Analysera och implementera feedbacken
Det sista steget ?r att analysera och implementera feedbacken fr?n diskussionen.
B?rja med att fr?ga moderatorn om hans/hennes allm?nna k?nslor om fokusgruppen. Gick diskussionen som planerat? Fick alla vara med eller dominerade en person? Fanns det olika ?sikter eller f?ll de i gruppt?nkande? Vilka resultat, om n?gra, skulle moderatorn dra av svaren?
G? sedan igenom diskussionsinspelningen. Du kan analysera svaren p? tv? s?tt:
Individfokuserad: Samla in alla deltagares svar p? fr?gorna. Kartl?gg dessa svar mot deltagarens demografiska profil. Analysera hur deltagarens intressen, f?rdomar, inkomst, ?lder och utbildning p?verkar hans/hennes svar.Fr?gefokuserad: Samla alla svar p? en enda fr?ga. Kondensera dem till n?gra korta takeaways. Analysera dessa mot den genomsnittliga profilen f?r hela gruppen. J?mf?r dem med individuella svar. Krockar gruppens genomsnittliga ?sikt med personliga ?sikter? Om ja, varf?r?
Det ?r bra att anv?nda b?da dessa metoder. Du vill ha en f?rst?else f?r vad m?lmarknaden tycker som grupp s?v?l som individuella kundsvar.
Slutligen, dra n?gra tips fr?n din analys. Lista f?ljande:
- Viktiga f?rdelar med produkten
- Viktiga brister och brister
- Saker som kan f?rb?ttras
- Saker som borde vara desamma
- Motst?nd mot priss?ttning
- Ber?knad efterfr?gan p? marknaden.
Med denna feedback kan du b?rja implementera ?ndringar innan du lanserar din nischidé.
Slutsats
Att lansera en ny produkt eller verksamhet ?r s?llan enkelt. Marknadens respons ?r ofta of?ruts?gbar. ?ven om du kan uppskatta efterfr?gan genom konkurrentf?rs?ljning och forskningsrapporter, ?vertr?ffar ingenting insikterna fr?n kvalitativ forskning.
Fokusgrupper framst?r som en av de mest effektiva metoderna f?r att bedriva denna typ av forskning. Genom att engagera en noggrant utvald grupp av deltagare fr?n din nisch kan du f? v?rdefulla insikter om marknadens efterfr?gan, k?ppreferenser och potentiella utmaningar.
Detta tillv?gag?ngss?tt kan hj?lpa dig att spara pengar innan du lanserar genom att se till att din idé kontrolleras av din m?lmarknad.
- Hur man s?ljer online: Den ultimata guiden f?r f?retagare
- Hur man s?ljer online utan en webbplats
- 30 s?tt att g?ra din f?rsta f?rs?ljning online
- 7 misstag som hindrar dig fr?n att g?ra din f?rsta f?rs?ljning
- Hur man arbetar med fokusgrupper f?r att testa din nisch
- Hur man skriver produktbeskrivningar som s?ljer
- Tips f?r att g?ra dina produkter mer attraktiva
- De fr?msta sk?len till returer och hur man minimerar dem
- Navigera p? lyxmarknaden: Hur man skapar och s?ljer
High-End Produkter - Hur du betalar dig sj?lv n?r du ?ger ett f?retag
- 8 olika shoppertyper och hur man marknadsf?r dem
- Att bem?stra f?rs?ljningsprospektering: den ultimata guiden
