51视频

Donna och Andrea s?ljer sminkglas?gon. Om du inte vet vad det ?r, hoppa p? avsnittet f?r att l?ra dig hur de skapade en prototyp f?r sin produkt fr?n b?rjan och hur de nu marknadsf?r n?got som folk inte ?r bekanta med.

Avskrift

Jesse: Hej, Richard. Det ?r en podddag.

Richard: Det ?r den dagen. Jag ?lskar det. Solig fredag, ?nnu en. San Diego.

Jesse: Ja. Fredag ??i studion. Och idag ?r det fantastiskt eftersom jag ?lskar podcasten, men min favoritdel med den ?r n?r vi f?r prata med riktiga 51视频-butiks?gare. S? vi har n?gra butiks?gare p? i dag, och ?nnu b?ttre, de uppfann faktiskt en produkt, de skapade en prototyp som m?tte ett av deras egna behov. Och du vet, i princip uppfinnare genom att bygga ett varum?rke och bygga ett f?retag. S? det borde vara j?tteroligt.

Richard: Ja, jag skulle vilja s?ga att det ?r den amerikanska dr?mmen, men det h?r h?nder inte ens i Amerika.

Jesse: Vi g?r till v?ra internationella anv?ndare. Vi ?ker ?ver dammen till Storbritannien. S? du f?r h?ra en annan accent idag. L?t oss ta in v?ra g?ster. Det h?r ?r Donna och Andrea fr?n Flipzeesglasses.com. Hur g?r det?

Donna och Andrea: Hej! god afton!

Jesse: God kv?ll p? dig och god morgon h?r i San Diego. S? det ?r fredag. Du ?r klar. Nu, har du dagsjobb eller ?r detta en heltid f?retag?

Donna och Andrea: Flipzeesglasses ?r lite av ett sidostja f?r oss. Det har vi b?da heltid dagsjobb.

Jesse: Okej. Perfekt. Du ?r inte ensam. Det ?r f?rresten v?ldigt vanligt. Okej. L?t mig f? stavningen av Flipzeesglasses d?r. Dess FLIPZEESGLAS?GON PUNKT COM. F?r folk som lyssnar s? skriv inte det medan du k?r, alla. Men Donna och Andrea l?t oss h?ra om... F?rst och fr?mst ?r ni i aff?rer tillsammans. Var ni v?nner innan ni startade f?retaget?

Andrew: Ja. Ja. Vi var v?nner. Vi tr?ffades f?r ca 15 ?r sedan. B?de Donna och jag bor i samma omr?de i London som heter Brixton. Vi k?nde dock inte varandra, men vi hade en gemensam v?n som bodde i Vietnam. Jag r?kade faktiskt jobba i Vietnam, och jag fick tr?ffa honom. Jag k?nner honom, och sedan kom Donna och hennes man f?r att h?lsa p? v?r gemensamma v?n och vi tr?ffades och vi har varit v?nner sedan dess. Vi r?kar leva inom fem minuter fr?n varandra nu.

Jesse: Det ?r perfekt. S? ni tr?ffades ?ver hela v?rlden i princip, och ni r?kar bo fem minuter bort.

Andrew: antar jag.

Donna: Jag m?ste ta mig till Vietnam f?r att tr?ffa Andrea.

Jesse: Det ?r perfekt. Och hur b?rjade denna produkt? Fanns det ett behov av det?

Donna: Ja definitivt.

Andrew: Jag l?ter Donna svara p? det. Det var hennes f?rsta idé.

Donna: Vi ?r b?da kvinnor i en viss ?lder. Och n?r du kommer till den d?r ?ldern m?ste du ha l?sglas?gon, vilket ?r bra. Du vet att det h?nder. Men om du gillar att b?ra smink ocks?, n?r du f?rs?ker sminka dig kan du inte se utan dina l?sglas?gon. Och sedan n?r du s?tter p? dig dina l?sglas?gon kan du inte sminka dig eftersom glas?gonen ?r i v?gen. S? det ?r ett problem eftersom vi uppenbarligen inte vill ge upp att b?ra smink.

Jesse: Och du vill kunna se dig sj?lv l?gga sminket, det ?r vad du beh?ver (skrattar.)

Donna: Du m?ste kunna se. Det hj?lper (skrattar.)

Jesse: Synen ?r viktig. Ja, jag h?ller med. F?rresten, jag har p? mig 40-?rs?ldern lika bra som vi pratar h?r. Jag har haft LASIK och jag har glas?gon. Jag anv?nder inte smink men jag f?rst?r...

Donna: Det finns fortfarande tid f?r det (skrattar.)

Jesse: Sant, antar jag.

Andrew: S? det blev s? egentligen. Den f?rsta tanken var att vi m?ste komma p? n?got som faktiskt fungerar. Och jag har utvecklat produkter f?r en h?ggata ?terf?rs?ljare i Storbritannien s? jag f?reslog: "L?t oss bara komma p? konceptet. Hur skulle det fungera egentligen?” Och d? kan vi f? det. Jag kan f? det att f?rverkligas. Jag kan f? det gjort med en av mina leverant?rer eftersom jag ?r s?ker p? att det inte skulle vara ett problem.

Jesse: S?ker.

Andrew: Donna ?r en v?ldigt teknisk typ. Hon ?r elektriker till yrket. S? hon ?r v?ldigt skicklig och gillar att g?ra saker med h?nderna och v?ldigt kreativ. Hon ?r fantastisk, hon ?r fantastisk. En dag satte vi oss faktiskt runt k?ksbordet med det f?rsta materialet som vi hade till hands, som r?kar vara elektriska ledningar.

Jesse: Det ?r v?ldigt flexibelt, eller hur?

Donna: Inte s?rskilt bekv?m dock (skrattar.)

Jesse: Tja, sant. Ja. Det kanske inte ?r de snyggaste glas?gonen d?r men...

Andrew: Det var bl?tt. Vi r?kade faktiskt ha bilder p? v?r f?rsta prototyp som skapades av handgjorda tr?dglas?gon p? v?r hemsida. Det ?r v?r historia. Och det ?r inte en vacker sak att titta p? men det ?r bara s? roligt.

Jesse: Tja, det ?r fantastiskt, jag menar, jag tror att det ?r d?r m?nga produkter faktiskt b?rjar. Den f?rsta prototypen brukar vara ganska ful. Den f?rsta webbplatsen ?r ganska ful. S? det ?r ganska normalt. Det ?r fantastiskt. Har du kvar originalprototypen?

Donna: Ja, n?gonstans i en l?da (skrattar.)

Jesse: Det ?r b?st att du sparar det. Det kan bli ett samlarobjekt n?gon dag.

Andrew: Kan hamna p? ett museum.

Jesse: Ja, precis. Se bara till att du tog bort det. S? du hade prototypen. Du fick ig?ng det och det var det... Kanske beskriva f?r folk som lyssnar. Vad ?r Flipzeesglas?gon egentligen? F?r n?r jag f?rst s?g hemsidan trodde jag att det var som d?r man v?nder upp dem som solglas?gon, men s? ?r det inte riktigt. Kan du beskriva det f?r folk som lyssnar?

Donna: Ok. S? i princip har glas?gonen bara en lins, en f?rstoringslins som relaterar till din l?sglas?gonstyrka. Och linsen matchar fr?n ena sidan av glaset till den andra s? att du kan. Du har linsen p? ena ?gat, du tittar genom linsen f?r att se, f?r att sminka ditt andra ?ga. Och sedan kan du v?nda linsen ungef?r 180 grader till det f?rsta ?gat, titta genom det f?r att se till det andra ?gat. Men det finns en anledning till att v?ra glas?gon skiljer sig fr?n liknande produkter. De fungerar helt enkelt inte f?r vi provade dem. Du kan sedan v?nda upp och ner p? hela upps?ttningen glas?gon, s? att du kan f? tillg?ng till att i princip gilla dina ?gonbryn f?r att g?ra dina ?gonbryn och din mascara. Men du kan ocks? g?ra antingen eyeliner eller concealer. Och s? ?r det detta som g?r v?ra glas?gon helt annorlunda fr?n allt annat som finns d?r ute.

Jesse: Ok. Jag f?rst?r. Ja. Och n?r jag tittade p? bilden s?g jag idén d?r man kunde ta av dem och v?nda dem helt upp och ner, men man kan ocks? flytta linsen om man vill l?mna dem p?. Du kan liksom v?nda den till det andra ?gat ocks?.

Donna: Exakt. Exakt. Ramen ?r allts? slimmad s? den inte kommer i v?gen. Och vi tycker att detta ger dig mycket fler alternativ f?r att kunna applicera din makeup med hj?lp av f?rstoringslinsen.

Jesse: Wow. Det ?r j?ttebra.

Richard: S? hur l?nge har du gjort det h?r nu?

Andrew: Vi hade v?r f?rsta f?delsedag i november, ett ?r d? vi hade produkten.

Donna: Ja, med produkten. Men jag tror att utvecklingen tog...

Andrew: Utvecklingen tog l?ngre tid eftersom vi faktiskt inte tog det s? seri?st. Vi pratade l?nge om det och lekte ofta med det. Drack lite vin och skrattade ?t det, hade n?gra f?niga videos. Och vi best?mde oss bara: faktiskt ?r det vettigt. Detta ?r vettigt. L?t oss bara g?ra det. L?t oss prova det.

Jesse: Jag tror att det g?r... Vars?god.

Andrew: G?. Du g?r vidare.

Jesse: Jag sa att det ?r det perfekta s?ttet att skapa en produkt. Jag tror att det ett tag m?ste finnas i ditt huvud och vin m?ste drickas f?r att verkligen kunna t?nka p? det djupt.

Richard: Och n?r det hela tiden kommer upp, eller hur, n?r det hela tiden kommer tillbaka och du bara inte kan sl?ppa tanken. Det ?r en del av det. Jag menar, p? vissa s?tt, inte p? vissa s?tt, p? m?nga s?tt var det sv?rare f?r dig att f? produkten ?n vad det f?rmodligen var att g?ra st?rre delen av 51视频-butiken. Okej, jag ska inte l?gga det p? plats men det tog lite tid ?r jag s?ker p?. Jag menar att du fick det patenterat och gick igenom hela processen ocks? eller?

Donna: Ja, jag menar att vi... det ?r f?rmodligen det som tog tid. Vi fick en hel del r?d om b?r vi patentera det. Vi tittade p? det och det var en ganska dyr och l?ng process och vi visste inte vart det var p? v?g. S? vi best?mde oss f?r att ta en medelv?g och vi har registrerat designen och vi har registrerat varum?rke, namnet FlipZees. Och vi k?nde att det var det b?sta vi kunde g?ra. Du vet, det m?ste verkligen vara en balans.

Jesse: G? sedan vidare f?r att bygga och s?lja efter det.

Donna: Exakt. N?r vi blir k?nda och b?rjar s?lja miljoner kan vi oroa oss f?r det d?. Men du vet att inget av detta hade varit m?jligt utan Andrea och hennes fantastiska kontakter f?r jag tror att Andrea m?ste k?nna varenda person som har spelat en roll i detta och har s? kallade gynnar. Jag vet inte hur hon g?r det. Hon ?r fantastisk.

Andrew: Tack, Donna.

Donna: Vi skulle aldrig ha kommit hit om det inte var f?r henne.

Andrew: Jag tror att hon ?r det ?verdriver lite.

Jesse: Tja, ingen s?ger att du inte kan anv?nda din tidigare erfarenhet f?r att bygga ett f?retag h?r. Om du har kontakter, anv?nd dem om du har. Det finns inget s?dant som en or?ttvis f?rdel, eller hur. S? du gjorde en prototyp och hur g?r du sedan dessa? Skickar du prototyper? M?ste man g?ra CAD-ritningar eller hur g?r man tillv?ga f?r att ta n?got fr?n en elektrisk ledning till att faktiskt g?ra, f? det gjort n?gonstans? Hur ?r den processen?

Andrew: Tja, n?r vi v?l hade en verklig design och mekanismen, hur vi kunde arbeta och kunde f?rklara det f?r n?gon. Jag kontaktade n?gon jag k?nner som tillverkar glas?gon och solglas?gon i Storbritannien f?r hela High Street och ?gonkontakt. En av mina kontakter var v?ldigt angel?gen, han sa att det var en bra idé. Det h?nder inte mycket i det glaset heller. S? han var ganska sugen p? att utforska det sj?lv. Och han l?t g?ra det ?t oss i Kina. Vi gjorde flera prover. Vi hade tekniska problem till att b?rja med. Vi f?rs?ker ?vervinna detta, factoring var ganska angel?gen om att arbeta med oss ??eftersom de tyckte n?got annat och det var s? det kom till.

Jesse: Ok. S? du k?nde n?gon lokal som redan hade erfarenhet av att tillverka glas?gon och f? dem tillverkade i Kina. Hur m?nga prototyper beh?vde du f? skickade fram och tillbaka? Jag vet att det kan vara en sm?rta.

Andrew: Kanske fyra och fyra. Ja. OK. Inte f?r m?nga. Det var inte f?r m?nga faktiskt.

Jesse: ?h det ?r bra. Och vilken var den minsta best?llning som de kr?vde f?r den f?rsta k?rningen?

Andrew: Tolvhundra enheter.

Jesse: Tolvhundra enheter, okej.

Andrew: Hundra. Det ?r faktiskt inte s? m?nga med tanke p? att vi har tv? f?rger och varje f?rg och full styrka, l?sglasstyrka. S? det ?r inte mina ?tta urs?kter i orgel totalt.

Jesse: Ok. Jag f?rst?r. S? varje upps?ttning glas?gon har sin egen styrka. Dessa ?r inte utbytbara. S? du m?ste best?lla. OK. Jag f?rst?r. S? nu hoppas du att du gissade r?tt och att alla dessa olika f?rstoringar ?r j?mnt f?rdelade mellan dina kunder.

Andrew: Tror det ?r ett gissningsspel i det h?r skedet utan att ha en historia om vad som s?ljer och vad som inte skulle g?ra det. Vi visste inte.

Donna: Vad som har varit ganska intressant faktiskt att vi trodde att vi kan g?ra applikationer lite mer popul?ra faktiskt. Att vara den starkare f?rstoringen som har varit mer popul?r, vilket kanske indikerar att v?r m?lgrupp faktiskt ?r ?ldre ?n oss eftersom vi inte beh?ver riktigt treorna ?nnu. Ja. S?.

Richard: S? det h?r kan vara en dum fr?ga men tenderar du att beh?va ?ka f?rstoringen? Ska du kanske g?ra dessa utbytbara i n?sta iteration av detta? Jag vet inte siffrorna men l?t oss bara s?ga 1 till 5 eftersom jag inte har glas?gon ?n. Om 1 ?r den svagaste och 5 ?r den starkaste, om de beh?ver ett nytt objektiv vartannat ?r, kan det vara n?gon g?ng du vill att de ska kunna s?lja linserna separat.

Andrew: Ja, vi har ?verv?gt det men vi ?r inte riktigt variant av scenen. Vad vi ger kunderna r?d n?r de kommer till oss och s?ger: "?h, jag har ett ?ga mycket starkare ?n det andra". Det ?r m?jligt att g? till din optiker f?r att f? receptet och f? det bytt i b?gen eftersom en b?ge ?r tillr?ckligt flexibel f?r att ha den f?r en proffs att inne i den nya linsen s? l?nge den ?r tjock. Men jag ?r inte s?ker p? hur det skulle fungera med glas?gonens rotation eftersom det ?r 360 grader s? det kanske inte fungerar. S? du m?ste kontakta din optiker f?r s?nt. Tja, vi brukar s?ga till v?ra kunder n?r de kommer ifr?ga nu ?r att om de fick v?ldigt olika recept f?r varje ?ga, kan de k?pa tv? par och anv?nda ett f?r det ena ?gat och det ena f?r det andra. Det ?r uppenbarligen inte idealiskt men du vet att det ?r den enda v?gen runt det. Just nu.

Jesse: Det ?r svaret jag gillar. Du k?per tv?.

Donna: K?p bara fler par. Det h?r ?r v?r f?rsta, ni vet, f?rsta produktionsk?rning. Och det finns saker som vi kommer att f?r?ndra n?r vi g?r v?r n?sta produktionsk?rning. Och vi m?ste se p? kostnaden f?r att producera ett par glas?gon med en utbytbar lins mot kostnaden f?r standardglas?gonen och kommer det att f?rbjuda, de ?r inte s?rskilt h?gt v?rde produkt. S? du vet, efter tv? ?r n?r du kanske g?r det, k?per du bara ett par till.

Richard: Det ?r vettigt. D?r jag var p? v?g med det var n?r du tittade p? det och s?rskilt efter att du har en konversation, och bara n?gon h?rde den h?r podden och gick sedan till din sida och s?g videon och s?g hur den fungerar. Det verkar som om utbildning ur ett marknadsf?ringsperspektiv ?r en stor del av detta eftersom du f?r en liten stund sedan anspelade p? en v?n som arbetade och sa att det inte h?nder mycket p? solglas?gonmarknaden. Jag menar f?r det mesta ?r det "Ser de bra ut p? mig", eller hur? Det ?r oftast vad folk s?ger. Och ?nd? ?r de s? snygg redan. Det ?r de verkligen snygg glas?gon som bara satt d?r n?r jag tittade p? hemsidan att det tog mig en stund att ens fatta vad som verkligen p?gick eftersom jag n?stan f?rv?ntade mig att se n?r Jesse f?rst ber?ttade om det, jag f?rv?ntade mig inte att det skulle se ut som en fina glas?gon av n?gon anledning. Och de ser faktiskt ut som fina glas?gon. S? ?r utbildning en stor del av vad du har sett som det som skulle f? folk att flytta eller k?pa dessa mer ?n n?got annat?

Donna: Ja, jag tror det och det ?r den riktigt utmanande delen eftersom du f?rs?ker s?lja en produkt som du ocks? m?ste informera folk om. De kanske inte ens vet att det ?r de som de beh?ver, att det finns en l?sning p? det problemet. S? jag tror att det ?r utmaningen vi st?r inf?r. Plus det faktum att du aldrig kommer att b?ra dessa n?r du g?r nerf?r gatan, d?rf?r ?r det att b?ra i ditt badrum eller p? toaletten f?r att b?ttra p? ditt smink. S? det ?r lite av en dold produkt antar jag.

Richard: Det var en del av det jag gillade med det. Du vet, n?r jag f?rst sa det ?verraskade de mig eftersom jag inte f?rv?ntade mig i mitt sinne eftersom jag kommer att "Varf?r skulle de fortfarande f? dem att se ut som ett par snygga glas?gon?" Och s? jag svarade mig sj?lv var "Jaha, du vill se hur ditt smink ser ut med ett par snygga glas?gon p?", eller hur. S? du ska inte g?ra n?gra stora orangea eller n?got liknande.

Andrew: Exakt. Andrea var ganska insisterande p? det och jag tror att hon hade r?tt. Jag t?nker g?ra produkten ?ven om den inte riktigt kommer att synas varf?r inte g?ra den snygg och snygg och du vill anv?nda den. S? hon har helt r?tt.

Jesse: Detta ?r f?r snygga damer som sminkar sig. Du vet att du kommer till du m?ste. Ja, precis.

Andrew: I grund och botten tror jag inte att jag skulle vilja synas i de glas?gonen. Ja, det hj?lper mig. Inte p? daglig basis s? jag klagar inte.

Richard: S? du ?r p? din f?delsedag, i november fick du din produkt. N?r b?rjade butiken egentligen?

Donna: Det ?r ungef?r tv? dagar innan jul. Det var riktigt illa tidsbaserad.

Andrew: Ingen av oss har n?gon erfarenhet. Ist?llet f?r att g?ra s?nt. Jag utvecklade produkten. Vi fick det alla och vi t?nkte "OK, vi skickar produkten till Storbritannien". Och d? kan vi g?ra saker vi inte har haft n?gra marknadsf?ringsstrategi. Vi har ingen marknadsf?ringsplan och ingen kalender. N?r g?r vi, hur lanserar vi? Vi sa bara ”?h, l?t oss b?rja med Facebook-sidan. OK". S? vi gjorde det idag och vi t?nkte "Okej, det finns en video. Det finns en Facebook-sida, det ?r en video, du kommer att bli viral” (skrattar.)

Jesse: Ja. Jag l?gger bara upp en video s? blir den viral. Jag ?lskar det. Det ?r aldrig...

Richard: Det ?r n?stan som de d?r lotterna.

Andrew: Jag menar hur m?nga g?nger jag tittar p? Facebook och allt jag ser ?r den h?r fantastiska videon som har f?tt miljontals tittare, det h?r ?r vi! Det blev inte riktigt s?. Jag menar att det inte h?nder mycket p? tiden. Ja. Jag tror att vi har gjort framsteg sedan dess.

Jesse: Jag tycker att du har gjort stora framsteg. Jag tycker faktiskt att sidan ser bra ut. Vi ser m?nga videor h?r och jag tror att videon jag skulle se hade varit v?ldigt viktig f?r dig. Jag m?rkte... S? hur m?nga videor har du gjort?

Andrew: Jo, den f?rsta videon vi gjorde gjorde vi den till v?r hemsida som en demonstrationsvideo bara f?r att visa kunderna hur produkten fungerar. Den var ungef?r 50 sekunder l?ng. Det var den med modellvideon. Och sedan inser vi att det ser bra ut, men folk visste inte vad det var. S? i grund och botten ins?g vi "?h, vi har inget problem som visar problemet och sedan l?sningen, nu ?r det bara l?sningen". S? vi gjorde ytterligare en video med en verklig professionell modell f?r att visa ett problem och l?sningen. Och en kortare version, f?r d? fick vi reda p? att f?r sociala medier som Facebook eller Instagram kan det inte dr?ja l?ngre ?n 15 sekunder innan folks uppm?rksamhet f?rsvinner. S? det har ocks? varit en inl?rningskurva f?r att organisera en fullst?ndig professionell fotografering. Det har varit en ganska stor utmaning. Jag ?r ingen budgetansvarig.

Jesse: Och 15 sekunder ?r alltid... Jag g?r ocks? videor och jag t?nker: "Man, jag vill g?ra det h?r, jag g?r det, jag vill och sedan ?r jag klar med det h?r". Du ?r som "?h ja, men det ?r typ 45 sekunder, du m?ste g?ra 15 sekunder."

Andrew: Jag trodde verkligen inte att det var m?jligt att g?ra det vi ville skildra och visa att det kommer att vara m?jligt att g?ra p? 15 sekunder. Du vet, jag tror att vi har gjort det. Jag skulle alltid vara lite "Men det m?ste vara lite l?ngre. Kan vi bara g?ra 20 sekunder?” Jag tror inte. Media regler.

Richard: Du kan, du kan bara inte anv?nda den plattformen p? det s?ttet. Men du skulle klara det ?nd?. Det h?r ?r vad vi n?mnde tidigare n?r vi sa att vi verkligen ?lskar att prata med 51视频-kunder f?r n?r du l?ser en aff?rsbok eller lyssnar p? n?gon som ?r p? en aff?rsf?rel?sningsklass eller g?r igenom n?gon, du vet, skriver en aff?rsplanskurs eller n?got. Det verkar som om det ?r riktigt linj?rt. Det verkar som "G?r s? h?r, d? g?r du det." Men n?r du faktiskt lyssnar p? m?nniskor som verkligen g?r igenom det, har det m?nga v?ndningar. Och f?rst ?r det ett testamente f?r er, mina damer, grattis f?r att ni bara h?ller ig?ng och faktiskt har f?tt upp det h?r och att ert ?rsjubileum g?r in i juls?songen, nu b?r ni definitivt f?rv?nta er mer f?rs?ljning i ?r ?n f?rra ?ret. Jag ?r s?ker.

Donna: Ja, vi har varit lite mer organiserade kring marknadsf?ringen och inte som att vi faktiskt g?r en del. S? l?t oss b?rja.

Jesse: Vad har fungerat f?r dig med marknadsf?ringen?

Donna: Tja, det ?r intressant. Vi skickade ett brev med produkten f?r att trycka tidningar f?r att se om de skulle vara intresserade av att presentera oss. Och en kom tillbaka. Det var en tidning som hette "News Magazine" som f?rmodligen ?r f?r damer ?ldre ?n oss. De gjorde det bara som en liten hj?lpsektion som "Mrs. Jag kan inte sminka mig men hur kan hon hj?lpas?” och sedan presenterade de FlipZees och erbj?d sedan en rabattkod. Vi har haft mycket f?rs?ljning direkt d?r. Och det kostade oss ingenting bara ett par glas?gon och vi f?r fortfarande ?terf?rs?ljning. S? jag tror att den ?ldre kunden beh?ller tidningen, visar den f?r sin v?n eller s? sitter den p? l?karmottagningen, s? faktiskt har de tryckta medierna varit nog, skulle jag s?ga, v?rt b?sta hittills, vilket ?r intressant eftersom det inte ?r d?r vi trodde vi skulle vara.

Andrew: Vi trodde att v?r demografi var cirka 40 till 60 och faktiskt, i verkligheten, ?r det cirka 70 till 80.

Donna: Vi har till och med kunder som s?ger "ja, jag har inte internet s? hur ska jag best?lla din produkt?"

Andrew: Folk fr?gar "Kan jag skicka en check till dig?" Och jag s?ger "Vad ?r en check"?

Jesse: Det ?r bra. Men de h?r damerna vill verkligen ha det. S? de ?r villiga att gilla vi kallar det att krypa ?ver krossat glas f?r att f? dem, f?r att f? produkten.

Donna: Ja. Tja, vad vi normalt f?resl?r ?r: "Har din son eller din dotter internet? – ?h ja. Tja, varf?r f?r du dem inte att best?lla det och betala f?r det? – Det ?r en bra idé.

Jesse: Ja, det ?r en present fr?n deras son eller dotter.

Richard: Tja, det g?r tillbaka till din po?ng tidigare om hur videon inte gjorde det. Den hade bara l?sningen, den hade inte problemet ocks?. Och en del av varf?r du kan ses som en framg?ng inom tryckta medier ?r att dina kunder tittar p? trycket. R?tt. Och de har f?rmodligen l?sglas?gon p? n?r de till och med l?ser den tidningen. Man vet aldrig. Och s? det sl?r verkligen an med dem att du tr?ffar dem inte n?dv?ndigtvis mitt i problemet eftersom de inte sminkar sig medan de l?ser tidningen. Men det visar bara ibland var du vill placera marknadsf?ringen d?r din kund ?r. Det betyder inte att det ?r vad de g?r just d?, men det st?mmer.

Jesse: Ja, jag f?rst?r det. Om du tycker OK. Min kund kommer att vara mellan 40 och 60 och d? f?r man reda p? att de ?r ganska mycket ?ldre och man m?ste anpassa sig. R?tt.

Andrew: Vad vi finner ?r att varje g?ng det ?r en av de produkterna du kanske ser, ?r det precis som: "Herregud, jag beh?ver det h?r." Men tills vi ser det vet du inte att du inte ens ins?g att du beh?ver det.

Jesse: ?h s? klart, s? klart. Jag menar att det ?r en ny kategori. Och faktiskt, vi pratade innan podden om vad jag sa: "Richard, vad tror du att folk s?ker efter f?r att hitta den h?r produkten?" Vet du vad de s?ker efter p? Google f?r att hitta din produkt?

Donna: Tja, n?r jag tittade, satte jag n?got som "glas?gon f?r att hj?lpa mig att sminka mig". Och det var alla sminkglas?gon, kanske ett f?rstoringsglas. Det ?r s?nt du skulle leta efter, antar jag.

Jesse: Jag f?rst?r. Ja. Sminkglas var min gissning s?. Okej. Jag b?rjar komma in i tankarna p? din kund nu.

Donna: Se upp f?r det d?r mascara?gat.

Jesse: Sminkglas?gon f?r att applicera min mascara korrekt. Du vet att jag aldrig vill ha det. S? vad g?r du p? Google-sidan, har du... G?r du annonser f?r Google? Eller har du s?krankningar som du dyker upp f?r? Hur sp?rar du kunder p? den sidan?

Donna: Du vet att vi fortfarande l?r oss lite. Vi gjorde n?gra Google-annonser men jag tror att ett av problemen vi har ?r att v?r produkt ?r ganska dyr i f?rh?llande till andra liknande produkter som inte fungerar i princip. S? n?r vi kom upp i en chockerande sak k?nde vi bara att vi var superdyra och vi fick egentligen inte mycket f?r i en Google-annons kan du inte f?rklara varf?r du ?r superdyr. Nu, varf?r ska folk betala dubbelt s? mycket f?r din produkt snarare ?n en de ska sl?nga i papperskorgen. S? vi slutade liksom med det f?r jag k?nde bara att det inte hj?lpte oss. Ja. S? vi m?ste vara n?gonstans d?r vi kan f?rklara skillnaden mer och det ?r d?rf?r vi har tittat p? Amazon. Du vet precis som Facebook-annonser och s?nt.

Richard: Ok, det h?r f?r mig tillbaka till den videon vi pratade om i b?rjan och vi har n?mnt ett par g?nger nu om att utbilda kunden. En del av en av anledningarna till att jag tror att Google inte skulle lyckas ?nnu ?r att de inte ens vet att de har problemet med det du sa tidigare. De vet inte ens vad de ska stoppa i sig f?r att leta efter det. S? det ?r inte s? att de v?ljer n?got varum?rke som de redan k?nner till. R?tt. S? sm?ningom kommer de att g?ra det.

Jesse: S? sm?ningom kommer FlipZees att bli... Alla kommer att s?ka efter FlipZees efter att den h?r podden har kommit ut.

Donna: H?ller tummarna…

Richard: Ja. Men om du, till exempel, n?r du n?mnde i videon bara beh?vde vara 15 sekunder. Det ?r sant bara vid denna tidpunkt med algoritmen med Instagram. R?tt. Den minut som Instagram best?mmer sig f?r att ?ndra att du kanske kan g? 30 sekunder eller om du gjorde det p? Facebook kan du g?ra det l?ngre. S? n?r jag ?terigen hittar var kunden ?r och sedan f?rklarar det p? n?got s?tt ?ven om det inte verkar som tryckta verk ser jag varf?r tryck ocks? fungerar eftersom det skulle vara intressant att du f?rmodligen borde skaffa ett exemplar av den tidningen. Fick du det och s?g hur appen var som skulle vara intressant eftersom det faktum att den var i tryck och de fortfarande beskrev den p? ett s?tt som fick f?rs?ljning att ske p? n?got som ?r sv?rt att utbilda som ?r v?rt att titta p? som potentiellt kopiera f?r video med sm? justeringar.

Donna: Ja, det ?r en bra idé.

Andrew: Ja. Allt s?nt. Vilket som helst tryck eller n?got. N?got omn?mnande som vi har. Det ger oss bara inneh?llet fr?n alla sociala medier s? det ?r alltid bra f?r oss.

Jesse: Ja, jag kunde se det. Jag kunde se, det kanske finns en perfekt influencer du k?nner som en sk?despelerska som ?r en 50-?rig sk?despelerskan att sminka sig som beh?ver s?dana glas?gon skulle naturligtvis kosta mycket pengar f?r att n?gon ska f? de billiga s?tten precis som du gjorde innan du skickade ut glas?gonen gratis. Men du vet att det ?r mycket att h?lla tummarna d?r och du vet inte riktigt om du vet att du inte vet om n?got kommer att komma tillbaka fr?n det.

Andrew: P? tal om det, om ni k?nner n?gon ni gillar.

Jesse: Gillar det. Ja.

Donna: Vi anv?nder den kontakten.

Jesse: Ja, vi ?r inte s? l?ngt fr?n LA men det g?r jag inte.

Richard: Jag menar faktiskt att det finns ett par jag kan komma p?. Jag h?r av mig. Jag k?nner ett par. Jag sl?cker det exakta namnet p? hemsidan just nu men de sminkar specifikt och det ?r smink. Och ett par f?r ?ldrande kvinnor som de i princip vill att de ska g?ra. S? modellerna har gr?tt h?r. De f?rs?ker inte d?lja sitt h?r, de vill beh?lla sitt naturliga men de vill ocks? sminka sig. jag vet inte. Det kan finnas n?gon synergi eller n?got som kan h?nda mellan er. Jag ska n? ut och se vad de hittar p?.

Andrew: Underbart, tack.

Jesse: Vi arbetar med kontakterna h?r.

Andrew: Och mina f?r?ldrar s?ger att det ?r n?tverkandet och att st?lla direkta fr?gor.

Jesse: Ja. Ja. Och jag ser vittnesm?l p? sajten. Jag tror att vittnesm?l skulle vara v?ldigt viktiga. Och de kommer ocks? att vara v?ldigt viktiga n?r du tar steget till Amazon. Jag ser prisniv?n. Priset p? webbplatsen h?r ?r ?19.50 s? $39.25 dollar tror jag. Ja. Det ?r allt. Jag f?rst?r det. Det ?r sv?rt att annonsera p? Google, f?r f?r att ha r?d med annonseringen handlar det vanligtvis om den typ av gr?nsv?rde nedan. Men ja, p? Amazon verkar det som att folk skriver in "sminkglas?gon" om du dominerar det omr?det. Och d? beh?ver du f?rst?s f? m?nga recensioner. Det ?r alltid problemet med Amazon ?r recensioner.

Richard: jag menar...

Donna: Jag menar... jag ins?g inte att det ?r lite som Google, du m?ste betala inom Amazon f?r att bli rankad p? sidorna. Det ?r som "Vad?!"

Jesse: Det finns en anledning till att det ?r v?rt miljarder och miljarder dollar. Du m?ste betala f?r att annonsera, du m?ste betala butiken och sedan m?ste du betala fartyget n?r de skickar.

Andrew: Vi t?nkte verkligen, vi har bara hans fantastiska idé att vi ska g?ra det, vi ska f? det gjort och det kommer bara att s?lja sig sj?lvt. Och det ?r inte fallet. Vi beh?ver bara en bottenl?s pengagrop f?r tillf?llet eftersom du vet att det bara g?r v?ldigt fort och det ?r helt sj?lvf?rs?rjande och det ?r bara tv? av oss. Vi b?da vill inte s?tta oss i skulder ?ver detta. Vi tror bara att vi kan klara allt, men det skulle vara fantastiskt om vi vann p? lotteriet.
?
Jesse: Tja, jag tror att du ?r p? v?g, jag tror att det h?r ?r ditt eget lotteri h?r men det ?r dock aldrig l?tt.

Donna: Och jag tror att det ?r grejen n?r man g?r sitt eget f?retag, det ?r tufft, det ?r upp- och nedg?ngar och det ?r en l?ng resa egentligen. Men jag tycker att det ?r riktigt sk?nt n?r man kan g?ra med n?gon annan. Om jag skulle g?ra det sj?lv skulle jag k?nna mig riktigt ensam.

Andrew: Absolut. Jag tror att b?de Donna och jag har olika styrkor och vi har kompletterat varandra riktigt bra. Hon driver redan sin egen el
f?retag och jag ?r den kreativa. S? allt har inte att g?ra med pengarna och Amazon-konton och det ?r en ... "Off som g?r ?ver mitt huvud". Och alla de vackra sakerna, som video och att organisera fotograferingar. P? tal om sociala medier... Jag tror att vi b?da kan v?nda oss till v?ra roller.

Jesse: Ja, det ?r s? du ska g?ra. Att bygga ett f?retag kan ibland vara ensamt s? det ?r bra att du har en v?n som ocks? komplimangerar dina kunskaper s? jag tror att du ?r p? v?g. Amazon ?r n?sta sak du f?rmodligen m?ste passera men en bra sak med det ?r att jag s?g som frakt till resten av v?rlden om du hade dem i USA, p? Amazons lager om n?gon i USA k?per det kan du skicka ut det d?r och d? beh?ver du inte betala f?r att skicka fr?n din plats s? det skulle vara bra. Anv?nd alla m?jliga bra videor d?r ute, alla dessa vackra videor och sociala medier, du ?r p? v?g.

Richard: Jag tror att det h?r ?r Richard igen, jag tycker det ?r lysande, och jag beh?ver dem inte ens. Vad jag gjorde n?r ni pratade om det, jag hade precis tittat p? n?got som ?r "sminkning f?r ?ldre kvinnor" p? Youtube och de fem som d?k upp f?r mig en har n?stan en miljon visningar, en har 2.1 miljoner visningar, en har en miljon visningar, den andra har 2.2 miljoner visningar. Jag vet inte om, men du kan g?ra en liten video som dyker upp speciellt framf?r dessa videor. Nu ska de till en video f?r att se en s?dan video om hur man sminkar en ?ldre kvinna. De blir inte f?rvirrade p? den videon, alla vet vad som kommer att h?nda i videon och du kan g?ra en av dem pre-roll annonser d?r det faktiskt dyker upp f?re videon och som du inte kan hoppa ?ver p? 2 sekunder. H?r ?r grejen om du g?r det r?tt och du har varum?rket r?tt i bakgrunden och du b?rjar med problemet till din punkt i videon tidigare. Jag ska bara h?lla spik och det f?r att det ?r en enorm po?ng. Det ?r ett problem de har under en s? kort tid och det ?r bara frustrerat vid den tiden n?r som helst och sedan t?nker de inte p? det problemet under resten av dagen l?ngre. Men n?r de inte t?nker p? det problemet ?r det h?r en enorm potential n?r det ?r som att du dyker upp framf?r en video som har 1.2 miljoner tittare och du s?ger: "Hej, du har n?gonsin sett, du har n?gonsin provat... och du g?r direkt in i problemet med att f?rs?ka sminka dig och det ?r en ?ldre ?ldre person. Om de trycker p? "hoppa ?ver annonsen" n?r de ?ntligen kan hoppa ?ver annonsen betalar du inte ens f?r det. Om du gjorde ditt varum?rke p? r?tt s?tt kan du sakta b?rja utbilda folk framf?r alla dessa videor. Och ?ven om de hoppar ?ver det, f?r du h?lla dig under budget. S? du spenderar inga pengar. Om de inte hoppar ?ver det och de forts?tter att titta ?r det f?rmodligen en ganska bra fr?msta kandidat f?r dig.

Andrew: Vi vet att s?dana h?r saker...

Donna: Jag k?nner att det ?r ett annat arbete p? v?g till mig.

Jesse: Vi kommer att l?gga till den till din att g?ra lista.

Andrea: Det h?r ?r en annan. Det ?r roligt f?r oss, vi t?nkte "Ok, vi har videor, vi m?ste ladda upp dem till v?r Youtube-kanal". Vi gjorde det, alla v?ra videos finns p? Youtube, och sedan inser vi: "Hur kommer det sig, ingen tittar p? dem". P? v?r Youtube-kanal har vi typ sex visningar, det ?r nog jag och Donna och v?ra mammor. Jag pratar med m?nga m?nniskor om saker, speciellt om glas?gon eftersom det inte h?nder mycket i mitt liv just nu. Och alla s?ger att "Hur har du gjort din SEO f?r YouTube?" Och jag s?ger: "Nej". Du vet, det h?r ?r specifika saker du m?ste g?ra f?r att folk ska hitta p? s?kningar i s?kmotorer. Det h?r ?r helt nytt f?r oss! Hur visste du att du m?ste g?ra s?dana saker? Inte konstigt att ingen tittar p? oss.

Jesse: Det finns alltid n?got att l?ra skulle jag s?ga. Jag tittar inte p? din YouTube-kanal just nu men jag ser att Richard har det h?r, men du kommer definitivt att vilja anv?nda ordet "sminkglas?gon". Definitivt, "sminkglas?gon" b?r str?s ?ver hela listan. Jag gillar faktiskt Richards idé om annonsen, och jag hade den tidigare. Du f?r fem sekunder, de kan inte hoppa ?ver det och du kan liksom visa problemet med dina glas?gon p? fem sekunder. Om de forts?tter titta ytterligare trettio sekunder, till och med fyrtiofem sekunder f?r du ber?tta hela din historia och kostnaderna per visning p? att om n?gon tittar p? videon brukar det vara fem cent, tio cent, ?re till tio cent.

Donna: F?r jag tror att vi hade funderat p? hur vi n?r dessa influencers. Tja, det ?r bara p? ett s?tt att n?r n?gon som vi hade r?d att betala n?gon f?r att anv?nda v?ra produkter i videon, men jag aldrig s?g f?rut, hoppade in innan videon.

Richard: De ?r influencers, de har inflytandet. Det finns n?gon som kommer att titta p? det. Inflytande ?r inflytande. Du hoppar precis framf?r dem.

Jesse: Du betalar fem cent, du beh?ver inte betala som femtusen dollar till den influencern.

Donna: Lysande! Tack. Jag ?r r?tt in i det.

Jesse: Jag tror att vi ocks?... N?r podden kommer ut kommer vi att hitta n?got s?tt att hj?lpa dig att marknadsf?ra dig till v?r 51视频-gemenskap ocks? f?r alla som lyssnar. Jag tror att det h?r ?r en present till min mamma, jag tror att min mamma kommer att f? den, det h?r skulle vara en julklapp till henne.

Donna: Det ?r en bra julklapp. Vi bara tittar p?, n?gon s?ger "T?nk om jag inte kan min mammas recept". Vi letar bara efter att vara i kontakt med dig, f?r att hj?lpa dessa m?nniskor, om att skapa presentkort. S? folk kan k?pa presentkort och sedan kan personen best?lla r?tt recept. Vi tror att det kan vara en bra l?sning.

Jesse: Bra idé. Egentligen skulle jag inte veta vad jag ska k?pa till min mamma heller s? jag tror att hon ska f? ett certifikat nu. Och de kommer att ta hand om det online f?rresten. Fantastisk! S?, n?got som vi borde ha fr?gat dig och gl?mt fr?ga dig?
?
Andrew: Jag tror inte det. Sedan vi b?rjade, orden har kommit ut, visar vi glas?gon. Folk b?rjade prata om oss. Den h?r veckan har vi varit med i en Ann-Louise tidning som ?r en n?ttidning. Idag har vi varit feature
i en optisk tidning h?r i Storbritannien, som ?r tidningen f?r optiker och som en facktidning. F?rhoppningsvis kommer vi att ha f?rfr?gningar fr?n optiker p? v?g in. Det b?rjar ta fart, vi har nu ?ver 200 enheter. S? vi kommer upp dit. Vi blir virala innan vi vet det.

Jesse: Fantastiskt, du ?r p? v?gen, du f?r i ett par tidningar. Du f?rst?rker n?gra av dessa annonser p? Facebook och Instagram och du ?r p? v?g.

Andrew: Jag m?ste s?ga att det ?r bara ett s?dant uppsving att vi g?r n?got r?tt. Folk vill prata om oss. Det ?r uppmuntrande f?r oss att forts?tta och inte bli avskr?ckta vid sm? f?rs?ljningar.

Donna: Att h?ra ett annat perspektiv, n?r du vet att jag aldrig n?gonsin skulle ha t?nkt p? YouTube. S? tusen tack f?r det. Vi ska bara titta p? det.

Jesse: Fantastiskt, och det ?r det som kommer p? semesters?songerna s? det h?r ?r vanligtvis s?songen f?r alla n?r f?rs?ljningen ibland g?r galet under ett par veckor d?r.

Richard: P? tal om…. Urs?kta att jag avbr?t, jag vet bara att det b?rjar n?rma sig slutet. Medan vi pratade har de inte lika m?nga vyer men jag tittade under grejer f?r en semestersmink i olika saker ocks? f?r samma och de ?r faktiskt fortfarande ganska m?nga. S? man vet aldrig, du kanske till och med kan f? en del m?nniskor som bara tittar p? hur man g?r smink inf?r semestern, bli fancy, eller hur. De ska ?ta middag, de ska n?gonstans och dra nytta av den d?r videon.

Jesse: Bra gjort. Och hur kan v?ra kunder f? reda p? mer om dig? Vart kan de g??

Donna: Till v?r hemsida.

Jesse: Ge oss den webbplatsen en g?ng till.

Donna: Det ?r Flipzees-med Z-glasses.com. Vi har ?ven Facebook och Instagram och YouTube.

Jesse: Speciellt p? YouTube nu. Okej.

Andrew: Vi ?r d?r och vi skulle vilja erbjuda tio procents rabatt f?r alla v?ra 51视频-kunder. Bes?k oss bara och citera ECWID p? sajten vid utcheckning s? f?r du tio procents rabatt.

Jesse: S? kupongkoden ?r ECWID f?r alla som lyssnar och det ?r bra. Allts? Flipzeesglasses.com

Richard: Och det st?r Flipzees p? alla andra sociala plattformar ocks?.

Donna: Det ?r Flipzeesglasses, ja.

Richard: Flipzeesglas?gon p? alla andra plattformar, ok. Perfekt, vi vill bara att du ska dra nytta av alla m?jligheter du kan.

Jesse: Killar, jag ?lskar historien ni ?r p? v?g, bli inte avskr?ckta. H?ll efter det och f? det att h?nda. Tack f?r att du ?r p? en show.

Andrea och Donna: Tack, hejd?!