51视频

V?rdarna Jesse och Rich pratar med Matt och Joe fr?n Podcasten Hustle and Flowchart f?r att uppt?cka s?tt att f? bes?kare till din nya butik.

Avskrift

Jesse: Richie, hur g?r det?

Richard: Vad h?nder? Att leva dr?mmen, det ?r fredags happy hour igen. Vi ?r redo.

Jesse: Du vet, n?r vi startade den h?r podden sa vi alltid att idén med den skulle vara som "Hej, om vi kunde tr?ffa v?ra v?nner p? happy hour och prata om vad de borde g?ra f?r sin verksamhet. Det ?r vad vi vill g?ra.” S? det gjorde vi idag.

Richard: Ja, vi gick lite tidigt. Vi borde ha tagit den mobila enheten (skrattar) men vi m?ste se till att vi fortfarande f?r igenom tankeprocessen. S? dessa m?nniskor f?rst?r faktiskt och f?r hj?lp.

Jesse: S? l?t oss ta in v?ra g?ster. Det h?r ?r Matt och Joe fr?n Podcasten Hustle and Flowchart. Hur g?r det, killar?

Joe: Fantastisk. Tack f?r att du har oss.

Jesse: Absolut ja.

Richard: Du har varit med i spelet ett tag, eller hur?

Joe: Det har vi. Vad ?r ?ret, Matt?

Matt: 2007 var d? vi faktiskt tj?nade tillsammans.

Jesse: Han sa att han ?r killen med fakta.

Richard: Han ?r Matt eftersom vi inte ?r p? en video just nu. Och Joe ?r som jag, vi ?r mer av de kreativa. Jag s?ger att du har varit med om det ett tag men de flesta av 51视频-lyssnarna ?r det e-handel personer. Majoriteten av din inkomst i ditt f?retag du g?r ?r dock via information och affiliates. Men det finns fortfarande mycket information om det e-handel m?nniskor kan l?ra av dig. Och det ?r en av anledningarna till att vi vill ta dig in. N?r du g?r till IRS eller n?gon av de traditionella e-handel konferenser, det ?r tungt p? mjukvara, tungt p? hur saker fungerar. Och vi gjorde er besvikna av flera anledningar, inte bara f?r att ni ocks? gillar en happy hour utan ni ?r bra p? att driva trafik och ni har en specifik typ av ritual som ni f?ljer eller strukturerar system som ni f?ljer. Hur har detta utvecklats? Ge oss lite historik om hur du kom in i det f?rst och sedan kommer vi l?ngsamt att ta upp hur vi kan hj?lpa 51视频-kunder att f?lja n?gra av dina l?rdomar.

Joe: Matt och jag har arbetat tillsammans p? en m?ngd olika s?tt online. S? m?nga olika aff?rsmodeller, vi s?ger att vi har testat allt. Jag vet att det inte ?r m?jligt men vi testade m?nga olika stilar av erbjudanden, s?tt som vi driver trafik p?, s?tt som vi bara s?ljer upp folk f?r att f? en h?gre LTV. Vi tar allt det nu. Vi valde bara personligen att g? till informationsv?gen och ?ven en hel del affiliate-marknadsf?ring och lite annat. Men hur som helst, samma sak g?ller f?r det vi g?r.

Matt: Du beh?ver fortfarande trafik.

Joe: Exakt. Om du inte kan kontrollera ?gongloberna och uppm?rksamheten och faktiskt kan rikta den uppm?rksamheten mot n?got som ?r relevant f?r dem och n?got som du kontrollerar, d? kan du i stort sett g?ra vad du vill. Du kan s?lja vad som helst p? n?tet.

Richard: R?tta mig om jag har fel, men det verkar som att du p? ett s?tt har dykt upp p? de tv? viktigaste s?tten att f? det att h?nda, som ?r organiskt inneh?ll och sedan betalat. ?r detta de tv? viktigaste... f?r att du g?r en podcast och om jag minns r?tt tror jag att n?r vi pratade lite innan du faktiskt ?r en av f? personer som driver tung trafik till din podcast. Jag funderade p? det ett tag. Tretton ?r av tv och film. Jag var som "Om du ?r ett medief?retag driver du betald trafik, du g?r inte bara i Star Wars", eller hur. Du har sett 17 rapbussar, 32 reklamfilmer, radioreklam.

Joe: Du kan g?ra en fantastisk film. Min fru och jag tr?ffade den stora Hollywood-producenten f?r filmer i m?ndags, och de sa rakt ut som att det finns s? m?nga m?nniskor som anst?ller dem hundratusentals dollar och inte har n?gon marknadsf?ringsplan bakom sig. Och det g?r honom galen eftersom vi kommer att ?gna ett halv?r ?t att g?ra den h?r saken och den blir som 5000 visningar, eller n?gon spr?ngning upp till miljoner eftersom det faktiskt finns en marknadsf?ringstanke bakom det. Det g?r med alla f?retag. Det ?r bara galet att inte t?nka p? strategin, "OK, hur f?r vi relevanta ?gonglober lika mycket som alla andra ?gonglober men de som vill vidta en handling baserat p? vad jag ger ut till v?rlden."

Richard: S? n?r du startar processen, vad ?r steg ett? Steg ett ?r bara en upplysningskampanj eller vad?

Matt: Steg ett skulle verkligen vara forskning. Vi anv?nder verktyg som Ahrefs och SEMrush, SEO-verktyg f?r att ta reda p? vilka nyckelord folk s?ker efter, som relaterar till verksamheten som vi ?r i, produkterna som vi ska s?lja. S? vi hittar s?kord och tar reda p?: okej, det h?r ?r s?kord som ?r s?kord med k?parens avsikt. Det h?r ?r nyckelord som folk skulle s?ka efter som tydligt ?r intresserade av v?r nisch, av de produkter som vi potentiellt skulle s?lja. S? det ?r verkligen fas ett, det ?r verkligen att spendera mycket tid p? att unders?ka vad dina kunder skulle leta efter. Och jag tror att det ?r ett steg som s? m?nga f?retag bara vill hoppa ?ver, de vill bara ta en produkt, l?gga ut den p? n?tet, och om vi bygger den kommer de, men vi vet alla att det inte ?r s? du beh?ver g?ra viss marknadsf?ring. Och det f?rsta steget i marknadsf?ringen ?r riktigt bra forskning om s?kord.

Richard: Okej. N?r du s?ger... de verktyg du n?mnde, det finns en gratisversion som du f?rmodligen skulle kunna skriva in innan 51视频-anv?ndare f?r det mesta kommer ig?ng och ?kar. Ni har varit med i spelet ett tag. S? ?ven en av kommentarerna tidigare n?r du pratade om LTV, livstidsv?rde f?r en kund, f?r de d?r ute som undrar om LTV var det. S? du b?rjar med forskning. ?r du typ av reverse engineering baserad p? ett m?l, hur g?r du... l?t oss bara v?lja en av dina produkter du har.

Joe: Det kan vara v?r trafikkurs, det ?r en produkt p? 300 $. Med det vet vi vad v?rdet av ett lead ?r f?r v?r lista. S? d? kan vi backa upp det och det ?r uppenbarligen historiska data. Men med den siffran i ?tanke vet vi vad vi kan spendera f?r att skaffa trafik av nya m?nniskor till v?rt ekosystem. Den h?r typen av en vallgrav som vi byggt runt v?rt inneh?ll eller kurs, alla v?ra erbjudanden.

Richard: S? du vet som "v?r kurs ?r s? mycket, s? vi ?r villiga att spendera upp till s? mycket." Nu b?rjar du forska p? ord som du tror har k?paravsikter.

Joe: F?r att g? hela v?gen tillbaka till det allra grundl?ggande, som n?gon som ?r nyb?rjare, kommer du f?rmodligen inte riktigt veta vad livstidsv?rdet f?r en kund ?r fr?n dag ett. S? det b?sta du verkligen kan g?ra ?r att b?rja ta reda p? vilka saker folk s?ker efter som har med din produkt att g?ra. Det kommer att bli en del trial and error i b?rjan. Vad vi g?r ?r att jag inte vill g? in f?r mycket i ogr?set, men vi har ungef?r som algoritmer och siffror som vi tittar p? f?r att ta reda p?: "Okej, det h?r f?r m?nga s?kningar men det ?r ocks? v?ldigt l?g konkurrens i Google s? det h?r ?r f?rmodligen ett bra nyckelord att g? efter.” Och sedan hittar vi en hel massa av dessa nyckelord, g?r efter dem, skapar inneh?ll runt dem, och det ?r typ den f?rsta ing?ngen till att de uppt?cker v?r verksamhet.

Jesse: Jag tror att det du sa d?r om att veta LTV produkten eller kunden kanske f?r m?nga e-handel f?retag de startar. Ja, de kommer inte att veta LTV men de kommer f?rmodligen att kunna r?kna ut vinstmarginalen f?r den specifika produkten. S? det ?r f?rutsatt att de bara k?per en g?ng, det ?r din LTV. Det ?r en bra utg?ngspunkt. Som att om du s?ljer en produkt f?r $25 kostar det dig tio dollar att skaffa den. Det finns bara $15 i marginal d?r, s? du har inte s? mycket pengar att spela med. Du kan spendera i princip, vi kallar det upp till $15 f?r att f?rv?rva den kunden. Diskuteras om det ?r $15 eller $14. Men det ?r b?rjan p? vad du kan och vad du kan betala f?r att skaffa en kund, s? ni har f?tt lite mer inslagna.

Joe: S? det ?r superviktigt f?r p? v?ra kurser tr?nar vi mycket p? detta. Det ?r som v?r nummer ett fr?ga n?r det g?ller e-handel: "?h, fungerar det h?r f?r e-handel nyligen?" Ja, men... vinstmarginal.

Jesse: Om du s?ljer en b?t och den kostar $25,000 XNUMX har du flera tusen dollar att spela. Om du s?ljer en leksaksb?t, s? ?r det tjugofem dollar.

Joe: Skickas fr?n AliExpress.

Jesse: De kanske har fyra dollar att spela med. Du kan bara spendera fyra dollar f?r att skaffa den kunden.

Matt: E-handel ?r inte en av de stora sakerna folk g?r efter ?r det genomsnittliga vagnv?rdet, eller hur. Inte n?dv?ndigtvis v?rdet av en produkt men de vill l?gga till flera priser i varukorgen. N?r du v?l ?r k?pare vill de ha dig p? e-postlistan, de kan s?lja dina framtida produkter. S? i det scenariot tror jag att du borde vara villig att g? i balans p? ditt huvud som spenderades i b?rjan. Breakeven eftersom du kan optimera det genomsnittliga kundvagnsv?rdet. Du kan optimera f?r framtida f?rs?ljning. Backend-grejen ?r d?r de riktiga pengarna kommer. Med reklam tycker jag att du borde vara villig att g? i balans p? den fronten.

Jesse: Jag h?ller med. Jag tycker att folk borde sluta och skriva ner det. Du b?r f?rmodligen vara villig att spendera upp till vinstmarginalen p? din f?rsta f?rs?ljning f?r ja, i allm?nhet finns den produkten, d?r p? din e-postlista kan du s?lja den till dem igen. Jag ?r s?ker p? att det finns n?gra produkter d?r det ?r en g?ng, jag vet inte men...

Richard: Generellt sett har vi varit i det h?r spelet tillr?ckligt l?nge f?r att veta, jag vet inte Brian Dyes, Dan Kennedy, f?rmodligen f?re Dan Kennedy, han som ?r villig och kan spendera mest, att skaffa kunden och v?nta l?ngst att f?rv?rva checken kommer att vinna. Det ?r d?rf?r ExxonMobil kommer att dv?rga alla under en l?ng tid. Alla nya spelare och du beh?ver bygga ut infrastruktur, de kan v?nta ?r och ?r och ?r och ?r p? att samla in den checken och de ?r villiga att spendera mycket mer ?n alla andra. Det betyder inte att de vill. Jag sa inte att de gjorde det, men de vill och kan.

Joe: R?tt. Och jag tror att m?nga m?nniskor, jag vet inte om det ?r s? i alla aff?rer. Av vad vi har m?rkt, fr?n v?r erfarenhet, ?r de flesta m?nniskor oroade ?ver den front-end-produkten som det ?r d?r de kommer att tj?na sina stora pengar. Det ?r s? verksamheten ?r gjord men det ?r totalt BS Du vet att det ?r allt p? baksidan. Allts? vilken typ av merf?rs?ljningar eller kanske ett nytt paket du kan ge dem eller ett specialerbjudande. Det ?r mycket billigare, statistik har visat under hela tiden som du sa att det ?r mycket dyrare att skaffa nya kunder snarare ?n bara LTE som du redan har p? din lista.

Richard: Du har redan f?tt deras f?rtroende, du fick kreditkortet en g?ng. Jag menar, finns det inte ett litet f?retag d?r ute som heter Amazon.

Matt: Jag t?nkte bokstavligen ta upp Amazon. Blev de inte bara l?nsamma som f?r ett ?r sedan? Det ?r typ 20 ?r eller n?got.

Richard: Men nu ?ger de infrastrukturen f?r n?stan allt.

Jesse: Och de kommer att bli extremt l?nsamma de n?rmaste ?ren. S? de tog sin tid men de kommer att tj?na sina pengar och mycket liknande e-handel ?gare m?ste t?nka p? samma s?tt. Kanske den d?r f?rsta f?rs?ljningen, kanske g?r du ingenting. Det finns ett fall att f?rlora pengar p? den f?rsta f?rs?ljningen, s?rskilt om du vet att produkten kan s?ljas vidare eller det finns merf?rs?ljningsprodukter, relaterade produkter etc. som kan s?ljas eftersom de nu har k?pt av dig, de finns p? din e-postlista . De ?r en del av ditt ekosystem, de kommer att k?pa av dig igen. Mer sannolikt andel kommer att s?lja. S? jag tror att samtalet om LTV ?r riktigt viktigt f?r nya butiks?gare att t?nka p? i ?r. Det finns livstidsv?rde f?r den kunden.

Matt: F?r oss ?r v?r st?rsta KPI eller b?sta Key Performance Indicator v?ra potentiella kunder, v?r listatillv?xt eftersom vi har r?knat ut och det kommer att ta lite tid att r?kna ut den h?r matematiken men vi har r?knat ut och vi vet att n?gon ansluter sig till v?r lista ?r v?rt trettiofyra dollar till oss. S?, en person, det h?r ?r inte en k?pare. Det h?r ?r en person p? v?r e-postlista som ?r v?rd 34 dollar f?r oss under den livstid den personen ?r en lead p? v?r lista. S? v?r enda nyckelindikator som vi verkligen fokuserar p? ?r hur vi skaffar s? m?nga leads p? v?r lista som m?jligt f?r under 34 dollar.

Richard: 33 och h?r nere, hoppas p? $1. Men du ?r okej ?ven med $30 en oavsett s? l?nge du vet.

Matt: Jag menar om vi hittar en d?r vi kan f? $1 leads om vi inte ska f?rs?ka pumpa in s? mycket pengar som m?jligt och f?rmodligen lite mindre p? de som ger oss $30 leads, men ja.

Richard: L?t oss g? tillbaka nu. S?g att n?gon b?rjar och vi pratar med dig mest om trafik och vi ska g? lite in p? konverteringen. Men vi har redan uppt?ckt att det finns inneh?llsskapande, organiskt, p?g?ende och betald typ av pumpen r?tt och beh?ver den lilla vindrutan h?r. S? finns det n?gon form av f?rh?llande som du skulle rekommendera f?r n?gon i b?rjan? D?r det ?r som en viss procentandel av produkternas vinstmarginal som du l?gger p? detta eller skulle du rekommendera att b?rja med att skapa inneh?ll? Det ?r typ ?ppna ?ndar fr?gor. Det kan g? ?t b?da h?llen. Rekommenderar du betalt i b?rjan och sedan nu vet du vad som fungerar och du g?r inneh?ll runt sidan. Eller rekommenderar du att skapa inneh?ll, se vilket inneh?ll som fungerar och driva hat mot det?

Joe: Jag tror det beror p?. Det ?r totalt det ?r p? vad du har att spendera. S? vad ?r din budget? Har du n?gon startbana innan du kan s?lja den f?rsta, s? att du kan ha mer extra tid att testa? Jag menar att det ?r vad Amazon i princip gjorde under hur m?nga ?r som helst. De hade uppenbarligen m?nga landningsinvesterare, men om du letar efter pengar och du vill f? n?got att fungera snabbt, ta reda p? hur du f?rmodligen ponnyar ett par hundra dollar och du kan f? n?gra anst?ndiga tester f?r att ta reda p? vad folk s?ker efter p? Google och sedan koppla ihop det med lite strategiskt inneh?ll och sedan ge dem ett erbjudande.

Matt: S? du kan b?rja visa betalda annonser f?r s? lite som fem dollar om dagen och om du inte ?r villig att spendera fem dollar om dagen f?r att f? ig?ng ditt f?retag s? vet du att du forts?tter att arbeta med vardagsjobbet ett tag tills du skaffa lite pengar f?r att g?ra det, f?r du vet ingen risk, ingen bel?ning, men fem sp?nn om dagen borde du kunna g?ra det, annars har du inte s? mycket aff?rer.

Richard: Tja, det ?r i och f?r sig bra att veta. Jag ?r s?ker p? att det finns m?nga m?nniskor som inte inser att du kan st?lla in parametrarna. OK, Facebook, Google, vad som helst, det kanske fungerar eller inte. Vi k?nner inte till den delen ?n men spenderar bara s? mycket. Och s? det ?r bra f?r dessa m?nniskor, det vet Jesse och jag.

Jesse: Ja, jag tror att det ?r till hj?lp. Jag tror att m?nga g?nger p? 51视频 n?r folk avbokar ser vi orsakerna till nedgraderingen. Vi l?ste varenda en av dem och m?nga g?nger ?r det en oro f?r kostnader eller "jag har inte pengar f?r att visa annonser." Tja, om du inte har pengar f?r att visa annonser som det kommer att bli tufft. Det ?r ett slags "jag vet inte om jag skulle kalla det ett krav" men praktiskt taget ett krav, om du inte har $5 per dag, vad f?rv?ntade du dig? Det finns m?nga andra s?tt. Det finns ungef?r 10 procent av m?nniskorna d?r ute som kanske kan hitta ett s?tt, men l?t oss vara ?rliga. Vanligtvis b?r du spendera minst fem dollar om dagen p? att r?kna ut ditt f?retag.

Joe: Folk k?nner att nu med m?nga produkter ser du Instagram och du har dessa influencers och du ?r som "?h, jag ska bara para ihop med en influencer och de kommer att g?ra mig rik." Jag menar att det kan. Det ?r m?jligt. S? jag skulle ?lska att ha kontroll ?ver mitt resultat, mitt liv och min inkomst. Och det kan du g?ra med betalda annonser.

Jesse: Om din enda chans att klara det ?r att n?gon k?nd person kommer att... Det ?r egentligen inte en plan, det ?r ett hopp.

Joe: Du betalar dem fortfarande.

Matt: Det finns egentligen tv? sorters filosofier bakom trafiken. Det finns att du kan g? gratis men det ?r lite mer av ett maraton. Du kan g? betald och det ?r lite mer av en sprint. Okej. S? du kan g? inneh?llsv?gen och bara fokusera rent p? inneh?ll och g? efter SEO och f? Google att ranka dig och skapa YouTube-videor och f? den rankningen, men det kommer att bli en l?ngsam l?ng v?g. Jag skulle s? mycket hellre investera fem dollar om dagen och bara kickstarta saker. Och SEO kommer ocks? att h?nda. Det maratonelementet kommer fortfarande att h?nda med tiden. Men du kan liksom kickstarta det och b?rja bli l?nsamt inom dina f?rsta 30 dagars verksamhet om du ?r villig att spendera lite pengar f?r att komma ig?ng.

Richard: Och du har ett st?rre prov satt till din punkt. Du m?ste v?nta l?nge f?r att f? provet inst?llt ?t andra h?llet. Medan du nu kan s?ga: "Ok, vi tror alla att vi ?r riktigt smarta" och vi kan g?ra v?lgrundade gissningar, men den informationen kommer att ber?tta f?r oss n?r vi l?gger ut de d?r $5 som "?h, nej, jag antar att det inte ?r det en bra annons" eller "Det ?r en bra annons." S? bryter man ner det i lager? Har du som en upplysningskampanj? Jag vet att du sa att det varierar lite, men i just ditt fall g?r du det... i den h?r v?rlden d?r m?nniskor f?rs?ker bli av med friktion som Ubers och allt det h?r jag har hittat under vissa omst?ndigheter fungerar att l?gga till lager av tratten. Och vi b?rjade prata om det n?r vi ?t lunch men kom inte riktigt in p? det. Ser du en f?rdel med att bryta det i de olika segmenten och segmentera din publik och hur kan n?gon p? 51视频 l?ra sig av den lektionen i denna podcast?

Matt:
Ja. Vi har tre hinkar som vi s?tter ledningar och vi har toppen av tratten, mitten av tratten och botten av tratten. Toppen av tratten leder, det ?r m?nniskorna som inte vet vilka vi ?r. Det h?r ?r de helt kalla publiken, m?nniskor som aldrig har uppt?ckt oss. Vi visar v?ra b?sta trattannonser f?r dem. Mitt i trattannonser eller personer som har gjort n?gon form av engagemang med oss, kanske har de tittat p? ett av v?ra blogginl?gg, kanske tittat p? 25 procent eller mer av v?ra videor p? Facebook. De har interagerat som n?got p? v?r fansida, n?gon sorts interaktion. Det ?r v?r mitt i tratten. Och botten av tratten ?r att vi driver dessa personer direkt till erbjudandet eftersom de har interagerat med oss ??flera g?nger nu, och vi har funnit att det ?r den mest effektiva typen av reklamtratt. Jag antar att du kan kalla det.

Jesse: Det ?r intressant. Och jag ?r bekant med trattar men jag t?nker bryta ner det, f?r att vara mer specifik f?r m?nniskor som kanske precis h?rt kall trafik och toppen av tratten f?r f?rsta g?ngen. S? toppen av tratten ?r vad st?r det i annonsen, eller hur?

Matt: H?r ?r grejen, n?r vi bygger den h?r typen av saker, bygger vi det faktiskt fr?n botten av tratten och upp. S? om du precis har b?rjat det h?r ?r dag 1 och f?rs?ker driva trafik ?t dig, vad du skulle g?ra ?r att skapa botten upp trattannonser som betyder annonser som bara leder m?nniskor direkt till ditt erbjudande. Det ?r allt. K?p nu. K?p nu. G? till v?r f?rs?ljningssida. Det ?r botten av en tratt, du bygger det f?rst. Och det ?r f?r oss rent 100 procent retargeting. Det finns ingen kall trafik som g?r till det, det ?r bara m?nniskor som har tittat p? v?rt inneh?ll, tittat p? v?r fansida, interagerat flera g?nger. Det ?r botten av tratten, bygg det f?rst, det kommer att bli lite l?ngsamt eftersom du kanske inte har tillr?ckligt med trafik in i dina saker i b?rjan, men det ?r ungef?r s? du b?rjar.

Jesse:
Och f?r e-handel folk som lyssnar, det kommer att vara din vanligtvis dynamiska retargeting d?r dessa personer s?g just den h?r produkten och nu p? Facebook och Google ska vi visa dem exakt den produkten. Det finns priset precis bredvid, de verkar bara klicka sig fram och k?pa. Det finns automatiserade s?tt att g?ra det genom 51视频, kolla marknaden, plug-plugg. Okej. S? det ?r vettigt f?r den nedre tratten. Vad skulle a mitten av tratten ser ut som?

Matt: So mitten av tratten kommer att bli mer av en blandning av pedagogiska men ocks? mjuka tonh?jder. Kanske kan dina annonser i mitten av tratt bara vara videoannonser p? Facebook som inte ens tar bort dem fr?n Facebook. Det ?r bara en video som ?r "Hej, det h?r ?r en riktigt cool produkt som g?r X, Y och Z." Det finns en del pedagogiskt i det men det ?r lite av en mjuk tonh?jd i slutet som "H?r kan du h?mta det." Och alla som tittar 25-50 procent av de videor som tittar p? ?r en stor del av det. Sedan b?rjar de se din botten en tratt, och du st?ller in din retargeting, s? att alla som tittar f?rbi en viss procentandel sedan ser de annonser som du skapade tidigare. Det ?r d?r mitten av tratten ligger ?r den blandningen av utbildning plus lite av en nypa av produkten.

Jesse: Kanske de k?per och du verkligen vill att de ska k?pa men du trycker inte p? det n?dv?ndigtvis.

Joe: Antydan. Det ?r som att de hela tiden kommer att se dessa uppmaningar, dessa erbjudanden som ?r tillg?ngliga f?r dem.

Jesse: Mer utbildning. OK.

Matt: Och om vi sedan g?r ?ver toppen av tratten, ?r det h?r du driver helt kall publik till din reklam. Det h?r skulle vara om du redan har n?gra kunder kan du g?ra vad som kallas Lookalike-publik p? Facebook. S?g i princip till Facebook: "S? h?r ser mina kunder ut, g? och hitta personer som har m?nga likheter med dessa m?nniskor. S?tt mina annonser framf?r dem." Om du har dina gurus i din bransch eller om du har riktigt popul?ra mjukvaruprodukter i din bransch, kan du rikta in dig p? personer som ?r fans av dessa gurus eller de mjukvaruprodukterna. Det finns m?nniskor som inte riktigt har uppt?ckt dig ?nnu och de du driver till rakt inneh?ll. Du driver de m?nniskorna bara till "H?r ?r bara n?got pedagogiskt", det ?r i sf?ren d?r du f?rs?ker leda dem nerf?r tratten tv?.

Jesse: Jag f?rst?r. S? du kan leda dem till ett blogginl?gg som du skrivit. Super informativ video p? Facebook eller YouTube. Du vet i grunden v?ldigt l?rorikt, egentligen ingen uppmaning till handling n?dv?ndigtvis.

Richard: Eller en podcast.

Matt: Utan att f? f?r mycket i ogr?set skulle vi vilja beh?lla folk p? Facebook f?r den typen av tratt s? att kall trafik vi gillar, du l?gger bara inneh?llsvideor framf?r dem eftersom Facebook verkligen vill f? folk att titta p? videor p? Facebook. De vill verkligen att folk ska stanna kvar p? Facebook, s? vi kan g? och f? 3 cents videovisningar. Och s? f?r tre cent l?gger vi till folk till v?r mitten av trattpubliken. S? varje g?ng n?gon tittar p? en video i 10 sekunder eller 25 procent eller vad vi ?n st?ller v?ra kriterier p?, kan vi spela tre sekunder f?r den personen och nu har vi bara i princip pixlat n?gon i mitten av tratten f?r tre cent per person.

Richard: Vilket g?r tillbaka till det tidigare samtalet. Du ?r villig och kan spendera mer och du ?r villig att v?nta l?ngre. Du s?ger en tolkning och r?tta mig om jag har fel, du betalar tre cent och du gav dem inte ens m?jlighet att k?pa n?got. Du skickade dem inte n?gonstans, du gjorde ingenting. Dina tre cent f?r det. L?t oss bara g? tillbaka i tiden och l?tsas som att v?r farfar pratar s? h?r 5 till 10 ber?ringspunkter. D? skulle du skicka snigelpost och g? och knacka p? d?rren och ringa och g?ra allt det d?r, men ist?llet s?ger du f?r att du vet, jag kommer inte ih?g exakt trettiofyra dollar. Jag tror att han sa att det var tre cent f?r att f? det till mitten av tratten. Och sedan kommer det att finnas en siffra, 50 cent till fem dollar, vad det ?n ?r, och du ska bara se till att n?r de n?r den botten ?r det under trettiofyra dollar.

Matt: I genomsnitt n?r vi tittar p? v?ra siffror kostar det oss i genomsnitt fyra dollar att f? n?gon p? v?r lista, vi tj?nar i genomsnitt 34 dollar per person som st?r p? v?r lista. S? det ?r ungef?r d?r statistiken finns just nu.

Joe: Och det ?r s? sv?rt att f? den mentaliteten r?tt n?r du ?r ?tminstone n?r du b?rjar ?ven bara f?rsta g?ngen det l?gger till. Du kanske ?r i aff?rer ett tag men du har gjort n?got annat som kan ha varit snabbare. Ja. S? f?r oss tar det ungef?r 14 dagar att f? den f?rsta konverteringen. F?r vissa f?retag kan det ta tre m?nader. Men du m?ste ta reda p? vad den typen av genomsnitt ?r och sedan h?lla dig till det. Det ?r tr?kigt och det kan vara v?ldigt l?skigt ibland. Som att l?gga ut dessa pengar och inte se n?gon avkastning.

Jesse: Du m?ste g?ra de h?r videorna som du gillar "Man!" M?nga tittar p? dessa, vi betalade tre cent styck f?r dem men ingen k?pte det. Tja, du m?ste flytta till mitten av trattens video.

Matt: I slutet av m?naden tittar vi bara p? den samlade informationen. Vi s?ger: "OK, hur mycket spenderar vi p? reklam? Hur m?nga potentiella kunder fick vi av alla dessa utgifter och hur mycket pengar tj?nade vi p? alla dessa utgifter?” Och i slutet av dagen ?r allt som spelar roll hur mycket vi spenderar ?r mindre ?n hur mycket vi tj?nade numret.

Richard: Ja, och jag sk?mtar helt med din po?ng n?r du sa att det ?r sv?rt att komma f?rbi den mentaliteten. Ibland m?ste man f? n?got n?stan att ?verdriva p? andra s?ttet f?r att vara vettigt. Skulle restaurangen vi bara gick till f?r att ?ta lunch, skulle de ha betalat tre cent f?r att f? prata med oss ??i n?gra sekunder f?r att ber?tta om vad som har h?nt inne i restaurangen? Jag antar det. Men det verkar bara s? kontraintuitivt att vi kommer att v?nta. Vi kommer att g?ra det h?r och vi kommer inte att till?ta dem. Vi kommer inte att f?rv?xla dem.

Matt: T?nk p? skylth?llarna som bara ?r en medvetenhet. Jag funderar bara p? att bokstavligen titta p? restaurangen direkt tillbaka. Men t?nk p? en skylth?llare, det ?r en medvetenhetsgrej. Allt du g?r ?r precis som att du har ett hav av m?nniskor som ?r typ av m?l eftersom de ?r i ditt geografiska omr?de. S? de ?r intresserade. Jag menar kanske inte intresserad. De ?r ?tminstone lite relevanta.

Joe: Och det ?r allt du sysslar med nyckelord och alla dessa.

Matt: T?nk p? andra saker som skyltar n?r du k?r p? motorv?gen. Jag har ingen aning om hur m?nga ?gonglober som ser en specifik skylt n?r du k?r p? motorv?gen, men jag garanterar att de som k?r p? motorv?gen och tittar p? den skylten till 100 procent av dem inte ?r entrepren?rer mellan 25 och 45 ?r. som tidningen Success. Med Facebook och reklam och Google och alla dessa plattformar har du den f?rm?gan att s?ga "Titta, jag ska l?gga ut den h?r varum?rkesmedvetenhetskampanjen men jag kommer bara att visa den f?r dessa m?nniskor som uppfyller dessa kriterier." Och det f?r du inte med n?stan alla andra typer av traditionell varum?rkesstrategi i den verkliga v?rlden utanf?r internetmarknadsf?ring.

Jesse: Facebook ?r fantastiskt f?r det om du kan din produkt ganska v?l och du vet att om du ?r ny kanske du inte k?nner dina kunder exakt men du kan ha en bra idé. Om du s?ljer hundgodis, ekologiska hundgodis, kan du b?rja utveckla din persons persona d?r ute och du kan rikta in dig p? dem mycket specifikt.

Matt: Jag kan utnyttja andra m?rken som g?r det bra och sedan l?gga n?got liknande eller ett alternativ. Vi g?r det hela tiden med affiliate-produkter men det ?r en slags genv?g f?r att komma inf?r en publik som ?r ganska j?vla relevant.

Jesse: Vi gillar genv?garna, g?rna. Men vi g?r den h?rda v?gen h?r.

Richard: P? tal om genv?gar n?r n?gon g?r en s?dan h?r annons och det bara ?r en medvetenhet, ska de vara mycket angel?gna om att v?lja exakt r?tt m?lgrupp i den h?r anpassade m?lgruppen? Eller ska de bara l?mna det vid?ppet och l?ta Facebook g?ra jobbet?

Matt: Jag skulle tidigt s?ga att du inte riktigt vill lita f?r mycket p? Facebook f?r att g?ra jobbet ?t dig eftersom det fungerar. Du kommer att l?gga vad som kallas en konverteringspixel p? din framg?ngssida. S? n?r n?gon k?per skickar den data tillbaka till Facebook och s?ger "Titta, den h?r personen har precis k?pt".

Jesse: F?rresten, l?t mig hoppa in h?r. S? det h?r ?r jag vill att alla 51视频-anv?ndare ska veta att detta ?r superenkelt, fr?ga support, g? till en livechatt. Det finns en plats d?r du bara tar tag i din pixel n?r du poppar den p? ett st?lle i Eciwid och den fyller alla r?tt st?llen. Var inte r?dd f?r som "De sa pixel, jag g?r inte vad jag ska g?ra". Nej. S? det ?r v?ldigt l?tt. Och inte tillr?ckligt m?nga g?r det. Du m?ste l?gga in den d?r pixeln.

Matt: Det bl?ser mig n?r det inte finns n?gon pixel eftersom vi har alla dessa pixelhj?lpsaker, och de ?r inte ens pixlar m?nniskor. Herregud!

Jesse: Jag ville inte avbryta er, f? din pixel d?r.

Matt: Definitivt. S? du har din omvandlingssida som om du har din pixel installerad kan du s?ga till Facebook: "Titta, om n?gon landar p? den h?r sidan betyder det att en f?rs?ljning precis h?nde." S? Google och Facebook kommer inte riktigt att kunna optimera mot den konverteringen f?rr?n den har mycket data att arbeta med. S? n?r du ?r lite tidig och l?t oss s?ga att du kanske g?r en rea eller tv? om dagen eller till och med gillar en rea om dagen eller en rea varannan dag, ?r det inte riktigt tillr?ckligt med data f?r att Google eller Facebook ska kunna optimera mot s? du kommer att vilja b?rja med "H?r ?r n?gra kalla m?lgrupper som jag kommer att rikta in mig p? och jag kommer att g? efter dessa f?rst." Det kommer att hj?lpa till att bygga ut data p? pixeln n?r Facebook l?r sig mer av f?rs?ljningen som sker, sedan kan du backa inriktningen lite. Och Facebook kommer att b?rja ta reda p? det ?t dig.

Richard: M?ste sluta eller om du har haft ett g?ng f?rs?ljningar och ladda upp din kundlista och s?ga: "Ser det ut som publiken?"

Matt: Du kunde. Google har i princip bara satt en ny regel d?r du inte kan g?ra det om du inte g?r minst femtio tusen dollar i f?rs?ljning i m?naden eller 50000 XNUMX p? annonsutgifter. De s?tter n?gra allvarliga begr?nsningar f?r det f?r mindre f?retag p? Google. Jag tror att du fortfarande kan g?ra det p? Facebook men jag tror att Facebook till och med backar fr?n det med alla s?kerhetsproblem som de har st?tt p?. De drar sig lite f?r att l?ta folk ladda upp sin lista och sedan rikta in sig p? dem lite mer.

Jesse: Det ?r tuffare att ladda upp men om du kan matcha en sida som de bes?kte s? ?r du i aff?rer. S? det ?r egentligen samma sak. Men Facebook och Google ?r mer ?ppna f?r om du s?ger att de har bes?kt den h?r sidan ?n att du kan g?ra lookalikes mot en sida. S? det ?r typ tweaken d?r jag har faktiskt beh?vt g?ra om vissa saker f?r att det ?r irriterande. Men var medveten. Jag tror att nyckeln ?r att n?r du b?rjar s?lja, kanske det ?r 50 i m?naden, 100 i m?naden. Det ?r vanligtvis n?gonstans d?r det finns den typen av jag vet inte det gyllene numret. Du m?ste komma dit f?r att l?ta algoritmerna g?ra sin magi. Att ta sig dit vet du.

Joe: Vi har n?gra strategier f?r s?tt att ta reda p? vilka s?kord folk s?ker efter, och du m?ste investera i det, men om du till exempel kunde ta reda p? data fr?n Google, ?r det en bra utg?ngspunkt som vi gillar att g? efter ist?llet f?r Facebook eftersom det ?r v?ldigt inriktat p? en l?sning snarare ?n att Facebook bara surfar och kollar vad v?nner eller familj g?r.

Jesse: H?ller helt med, speciellt f?r e-handel butiks?gare. Du vet namnet p? produkten och du vet om de tejpar namnet p? din produkt och k?p eller namnet p? produkten n?ra mig eller var du hittar den. Det ?r nyckelord med h?g avsikt, Facebook har inte den typen av data, de kanske tar n?sta niv? ut?ver det men ja, jag h?ller med, jag ?r mer en Google-kille p? e-handel.

Matt: Det ?r d?rf?r vi leder med Google faktiskt, av den exakta anledningen ?r att du inte kan v?lja dessa s?kord med k?paravsikt. Vi har ?gnat mycket tid ?t att prata om Facebook men vi ?r faktiskt st?rre fan av Google Advertising. I grund och botten p? grund av hela k?parens inriktning, letar vi efter personer som s?ker efter nyckelorden som ?r tydliga... De vill k?pa produkter och n?r de v?l bes?ker v?r webbplats nu riktar vi om dem p? Google och p? grund av hur vi bygger alla m?lgrupper p? Facebook de kommer att se oss p? Facebook.

Jesse: S? genom att anv?nda Google vet du att personen definitivt ?r intresserad, de kommer till din sida, och detta g?ller f?r alla typer av webbplatser, de kommer till din sida och naturligtvis med vagnar och som vi vet faktiskt gillar nittiosex procent eller s?...

Joe: Jag trodde att den inte var s? h?g, trodde att den var typ ?ttio.

Jesse: Superh?gt. Du f?r antagligen betalt f?r att f? dem d?r, nu k?pte de inte, men nu ?r de intresserade av den produkten, de har antagligen skrivit in just de s?korden nu borde du visa dem saker p? Facebook. Det ?r definitivt en viktig sak att vara medveten om.

Joe: Jag tror att den stora insikten som de flesta inte t?nker p? ?r att de antingen m?ste vara Facebook eller Google, eller Instagram eller Pinterest, eller vilken plattform de ?n befinner sig p?. Om du kan ta reda p? hur du kombinerar dessa saker till att du ?r navet f?r Google, ?r det f?rsta steget f?r oss. Vi vet inte det, det ?r det strategiska s?ttet vi kan s?tta inneh?ll och en annons, koppla ihop dessa tv? till en mycket riktad ?gonglob och sedan dra in dem, guida dem in i v?rt ekosystem, d?r vi riktar in oss med Googles annonsbanner. p? bloggar, p? Facebook, p? Twitter.

Richard: S? p? tal om att ta med dem till era ekosystem, det handlar om den tiden, och du sa att du hade n?gon form av en g?va eller n?got, s? de kan f? tv? saker, de kan f? den h?r g?van, och sedan kan de se processen med att bli ominriktad.

Joe: Det ?r ett p?g?ende l?rande.

Jesse: F?r jag trettiofyra dollar eller... Hur fungerar det h?r?

?Richard: S? vi kom bara lite h?r, vart ska vi g??

Matt: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com ?r v?rt st?rre paraplyvarum?rke, det ?r d?r du kan hitta v?ra poddar, allt s?nt. Om du g?r till Evergreenprofits.com/ecwid, kommer att ge dig ett gratis exemplar av v?r trafikbok som finns i butik just nu.

Joe: Det finns mycket grejer och detaljer.

Jesse: Och om de gillar att lyssna p? dina r?ster, vart kan de g? f?r att h?ra mer fr?n dig?

Joe: Evergreenprofits.com? eller HustleandFlowchart.com, det ?r namnet p? v?r podcast.

Jesse: Du kommer att vara i ekosystemet, du kan bli m?linriktad, du kommer att se den ?vre tratten, den nedre tratten.

Joe: Helst den nedre tratten. Det ?r bara att l?ra sig. Det har varit kul.

Jesse: bra killar, det har varit fantastiskt att ha dig, Rich, n?gra sista tankar?

Richard: Nej, jag har bara undrat om vi blev klara tillr?ckligt snart f?r att vi skulle kunna ta oss tillbaka till restaurangen.

?Jesse: Fredags happy hour killar, det ?r d?rf?r vi g?r det. F? det att h?nda!