Jesse och Richie pratar med Ricardo Lasa, Klickens grundare en andra g?ng. Google har ett nytt automatiskt annonseringsalternativ – Smart Shopping Campaign – som nu ?r tillg?ngligt f?r 51视频-handlare som anv?nder Google Shopping-integrationen.
- Det "gamla" Google Shopping
- Hur smarta annonser ?r olika
- Displayannonser
- Gmail-annonser
- Youtube
- Dynamisk prosektion och remarketing
Jesse:: Vad ?r det som h?nder, Richard?
Richard:: Vad h?nder, Jesse? ?r du redo att starta detta?
Jesse:: Jag ?r, glad fredag. Jag ?r exalterad ?ver idag eftersom vi kommer att ge n?gra m?nniskor n?gra mycket anv?ndbara r?d som de kan anv?nda. I grund och botten kommer det att bli som den h?r magiska l?tta knappen som de kan trycka p?. Det ?r ganska coolt.
Richard:: Vi ?lskar de enkla knapparna.
Jesse:: Ja, jag ?lskar de enkla knapparna och jag ?lskar ocks? n?r vi kan prata med m?nniskor som vi redan har pratat med tidigare. V?r g?st nu har faktiskt varit p? f?rut. Vi kommer att dyka djupare in i vad de g?r. L?t oss ta med g?sten, Ricardo Lasa. Hur m?r du, Ricardo?
Richard:: Bra. Hur m?r ni?
Richard:: Hur ?r allt? ?verlevde du orkanen?
Richard:: Det gjorde vi tydligen.
Richard:: Det var meningen att vi skulle spela in den h?r f?rra veckan och vi ?r glada att du ?r i s?kerhet och att verksamheten fortfarande blomstrar d?r borta.
Richard:: Ja. Tack. Det var nog allt f?r nu. M?nga m?nga monsuner d? och d?.
Jesse:: Jag antar att du bara m?ste v?nja dig vid det.
Richard:: Ja, ganska mycket.
Jesse:: Eftermiddagen regnar. Fantastiskt, vi ?r glada att du ?r tillbaka. Ricardo, du ?r VD f?r SiteWit och f?r 51视频-lyssnare kanske de ?r mer igenk?nnbara som Klicken, vilket ?r hur du m?rkes inom 51视频. L?t oss ta ett steg tillbaka med en snabb sammanfattning av vad vi pratade om tidigare. Vad g?r din produkt? Nuvarande tillst?nd innan vi pratar om ett nytt tillk?nnagivande.
Richard:: Bra. Ja. V?r plattform ?r Klicken och vi automatiserar Google Ads. Och sedan ?ven Google Shopping-annonskampanjer. Det ?r en djupt integrerad plattform i 51视频 som g?r att du enkelt kan skapa Google Ads-kampanjer och Google Shopping-kampanjer. Det inkluderar ocks? genereringen av Google Merchant Center-kontot och verifiering och anspr?k p? kontot och ?ven all generering av fl?den. Det automatiserar Google Merchant Center helt. Och sedan genererar det v?ra globala kampanjer, globala annonskampanjer. S? vi m?ter resultaten och l?gger automatiskt bud och optimerar f?r att maximera f?rs?ljningen. Det ?r en allt-i-ett-l?sning f?r att f? ut det mesta av Google Ads f?r 51视频-handlare.
Jesse:: Tja, jag tycker det ?r en riktigt bra beskrivning. Mycket b?ttre ?n jag skulle ha beskrivit det. Jag tror att det ?r som den enkla knappen d?r.
Richard:: Ja. Och f?r de kunder eller 51视频-anv?ndare som inte h?rde den f?rsta podcasten, l?ter det som om du faktiskt g?r allt det tunga arbetet. R?tt. Det ?r bara lite konfiguration i kontrollpanelen och i att registrera dig med den faktiska tj?nsten och sedan g?r ni allt det d?r. Det finns inget mer som handlarna beh?ver g?ra. De drar bara beskrivningarna fr?n sina nuvarande produktbeskrivningar och bilder eller hur fungerar det exakt?
Richard:: Ja, det st?mmer. Den cykeln ?r r?tt. Egentligen ?r introduktionsprocessen ganska okomplicerad. Du v?ljer bara i princip var du vill visa annonserna och sedan vilka kategorier fr?n butiken du vill annonsera eftersom vi har direkt?tkomst och integrationen i sj?lva 51视频-butiken. Vi tar faktiskt ut all lagerinformation, genererar produktbeskrivningar och nederlag f?r kampanjen, f?r k?pcentret, anv?nder bilderna fr?n butiken direkt f?r annonserna och s? vidare. Det ?r verkligen v?ldigt l?tt. Det ?r bara typ av steg, jag tror att v?r genomsnittliga kund slutf?r kampanjen p? mindre ?n 10 minuter. Det ?r verkligen riktigt okomplicerat. Och sedan fr?n den punkten och fram?t automatiserar vi deras underh?ll och optimering i den meningen att om du till exempel l?gger till nya produkter f?r den kategorin du annonserar, s? h?mtar v?r plattform det och genererar annonser f?r produkten. Samma sak om du faktiskt f?r slut p? lager. L?t oss s?ga att du tillh?r en kategori. Du har ett par riktigt framg?ngsrika f?rem?l och du f?r slut p? inventering. Vi har faktiskt stoppat annonserna f?r dessa produkter ?n s? l?nge, s? du skulle faktiskt helt automatisera hanteringen n?r ett f?retag lanseras.
Jesse:: Ja, det ?r perfekt tycker jag. Och ?ven den sista delen d?r om l?pning. Om du f?r slut p? lager och en produkt slutar annonserna automatiskt. Det ?r en stor bonus f?r m?nniskor. I
Richard:: Det ?r j?ttebra. Det sista du vill g?ra ?r att driva annonser mot n?got som inte finns d?r. Och d? kommer du till och med f? kunder som kommer att bli uppr?rda. "Varf?r k?rde du mig till en annons och den ?r slut i lager?"
Jesse:: Det ?r j?ttebra tycker jag. Vi skulle n?stan kunna sl?ppa mikrofonen p? podden just nu. "Okej, hej killar, automatiserad Google Shopping." Det tar bara 10 minuter och n?gon annan sk?ter allt detta ?t dig, superenkelt. Och jag tror att vi har n?mnt i andra poddar och andra videor om vikten av att namnge dina produkter och g?ra riktigt bra beskrivningar, och det ?r d?rf?r. Eftersom all den informationen i princip anv?nds av Klicken och Google f?r att generera alla dessa annonser och i princip s?lja dina produkter f?r dig sj?lv. Hur som helst, en p?minnelse till alla: g?r bra produktnamn och bra produktbeskrivningar, bra produktbilder f?r det matar allt det h?r.
Richard:: Det ?r faktiskt s? viktigt. R?tt produktbeskrivningar ?ven f?r kategorisering av de produkter som driver mycket billigare kostnad per klick. Det ?r en bra po?ng. Jesse, jag tycker att det definitivt ?r n?got som poddlyssnarna definitivt borde vara uppm?rksamma p?. Eftersom du skulle f? en omedelbar f?rdel inte bara av att f? ett b?ttre klick, priserna och b?ttre trafik, dina auktioner eftersom de ?r av h?gre kvalitet och de ?r b?ttre matchade. Du tenderar att betala mindre per kostnad per klick. S? ju b?ttre beskrivningar i butiken, desto b?ttre marknadsf?ring.
Jesse:: Japp. Jag kommer att forts?tta k?ra hem det p? alla videor och e-postmeddelanden.
Richard:: Ja, och loggar kunderna verkligen in p? sajten med Kliken, eller loggar de in i sin butik f?r att se vad som h?nder, eller f?r att f? en rapport, hur exakt vet de vad som h?nder?
Richard:: Ja...
Richard:: Vars?god.
Richard:: Urs?kta att jag avbr?t. Jag t?nkte s?ga att vi ?r direkt inb?ddade i 51视频. S? n?r du ?r i kontrollpanelen i din 51视频-butik, om du g?r till marknadsf?ring och sedan Google-annonser, klickar du dig vidare och sedan g?r du faktiskt all kampanjhantering, alla rapporter, allt annat finns d?r. Det finns ingen anledning att g? n?gon annanstans. Allt ?r inom din 51视频-upplevelse.
Richard:: Det ?r j?ttebra.
Jesse:: Fantastiskt. Det ?r vad som redan finns d?r idag. Och anledningen till att vi tog upp er idag ?r att det ?r n?got nytt som kommer. Beroende p? n?r du lyssnar p? det h?r, f?r lyssnare, kanske det redan ?r tillg?ngligt eller s? kan det testas och komma inom de n?rmaste dagarna, s? leta efter det. Men Ricardo, varf?r ger du oss inte en ?versikt ?ver det nya tillk?nnagivandet om de nya produktuppdateringarna?
Richard:: Visst. Vi sl?pper faktiskt en ny generation av Google Shopping-kampanjer som kallas Smart Shopping-kampanjer och de ?r ett underbart till?gg till de verktygsupps?ttningar som Google tillhandah?ller butiks?gare. Och i grund och botten ?r de som namnet s?ger – smarta Shopping-kampanjer. De ger faktiskt mycket AI och en hel del faktiskt maskininl?rningsbaserad avsikt f?r annonserna. Och f?r att f?rs?ka f?rklara lite mer p? ytniv?, i princip, annonserna ist?llet f?r att bara visas under s?kningar, anv?nder de ocks? retargeting f?r att visa annonserna som har lagts, till exempel i kundvagnen, saker av det natur. Och s? ?r marknadsf?ringen mycket effektivare. Det leder inte bara nya kunder till din butik, men n?r de l?gger produkter i kundvagnen och s?ger att de l?mnar och s?dant, f?r de faktiskt se dem ocks? p? Googles egenskaper. Och sedan kan de klicka tillbaka och slutf?ra k?pet. S? motorn ?r verkligen riktigt smart, anv?nde faktiskt denna avsikt p? anv?ndarniv?. Motorn vet till exempel vad anv?ndare ?r mer ben?gna att k?pa, vid vilken tidpunkt och anv?nder det f?r att faktiskt tj?na marknadsf?ringen. Allt ?r integrerat i den h?r l?sningen, du beh?ver inte oroa dig f?r att bygga deras retargeting-annonser. De ?r faktiskt byggda direkt fr?n produktfl?dena, eller g?r till och med n?gon typ av integration, s? l?ngt som n?r man ska rikta in sig p? kunder och s?dant av det slag. Allt sker automatiskt, och det ger kunderna en mycket djupare r?ckvidd ?n Google-s?kning, eftersom du faktiskt g?r en Google-s?kning och riktar om genom alla Google-plattformar inklusive Gmail och allt annat.
Jesse:: Jag tror att det finns ett par saker jag vill p?peka d?r. Du n?mnde alla Googles egenskaper och s? f?r folk d?r ute som lyssnar, det ?r inte bara n?r du googlar p? saker. Det g?r inte bara in p? Google.com. Google ?ger YouTube, s? dessa produkter kan visas p? YouTube, och de kan visas p? Gmail, och de kan visas p? i stort sett vilken webbplats som helst d?r ute. Du kommer att se alla annonser. Inte alla genereras av Google men en ganska bra andel av dem. Detta betyder i princip att du har Google Shopping t?ckt. Om folk letar efter dina produkter p? s?kning, kommer de definitivt att se dina produkter och de kommer att se bilden och priset. Men n?r de v?l g?r till din webbplats eller Google tror att de t?nker k?pa detta, kommer de att b?rja se dina produkter ?verallt. De kommer omedelbart att tro att du ?r ett v?ldigt stort f?retag eftersom de kommer att vara som "Man, den h?r annons?ren, den h?r handlaren har kommit p? hur man annonserar p? YouTube och p? Gmail och alla dessa andra webbplatser. Och det ?r f?rresten produkten jag tittade p? f?r tre dagar sedan.” Wow, det ?r ganska fantastiskt.
Richard:: Och du n?mnde d?r alla Google-egenskaper. Jag har en snabb fr?ga. Fungerar det verkligen? S?g att det finns en blogg d?r ute som t?cker en produkt som du kan s?lja. Du s?ljer fiskedrag och det ?r en fiskeblogg. Om de har Google AdSense d?r, kan det dyka upp p? den egenskapen ocks??
Richard:: Ja. Det beror p? de exakta parametrarna f?r den senaste, jag menar bloggen till exempel. S? Google ?r riktigt bra p? att bara visa annonser i
Richard:: Tja, det ?r bra.
Jesse:: Jag har f?rresten redan spelat med det h?r f?rut s? jag finns p? betalistan h?r. Det ?r ganska h?pnadsv?ckande hur dina annonser kommer att fyllas hela tiden och s? det h?r programmet kommer faktiskt att ta... Om du redan ?r bekant med Google Shopping-annonser ?r det bilden av produkten och det ?r priset och den ?r listad ?verst i Google-s?kningen. Men den h?r Google Smart Shopping-kampanjen tar alla dessa produktfoton och alla priser och blandar och matchar dem sedan p? en m?ngd olika platser. Beroende p? storleken p? annonsen kan den ha en produkt och den kan l?na lite av beskrivningen, den kan ha lite... vi kallar det klisterm?rken p? den som g?r att den sticker ut lite mer. Och f?rresten, du beh?ver inte g?ra n?got av det h?r. I ett inte alltf?r avl?gset f?rflutet skulle det ha varit v?ldigt sm?rtsamt att st?lla in Gmail- och YouTube-annonser och visa annonser med produkten. Det ?r m?nga saker du m?ste s?tta ihop. S? det h?r ?r definitivt den enkla knappen f?r marknadsf?ring i grunden. S?, Ricardo, vad kostar det h?r? Vad kostar det att komma ig?ng med n?got s?nt h?r?
Richard:: V?r plattform b?rjar p? etthundrafemtio dollar per m?nad och inklusive annonsutgifter. Det ?r faktiskt v?ldigt prisv?rt f?r b?de nya annons?rer och de som har funnits l?nge. Till exempel, etthundrafemtio dollar-paketet inneh?ller redan etthundratjugo dollar i Google Ad-utgifter och sedan kan du g? upp hela v?gen till tusentals dollar per m?nad beroende p? din avkastning p? investeringen och hur din butik presterar. Vi har haft kunder p? en bra start fr?n etthundrafemtio dollar och slutar spendera ?ver sex tusen i m?naden och faktiskt vara en supersuccé och g?ra en investering med riktigt h?g avkastning ?ver hela linjen. Men det ?r prissatt f?r att ing?ngsniv?n ?r hundra och femtio dollar f?r att komma ig?ng. Och ?terigen kan du hitta r?tt tillv?gag?ngss?tt. Jag menar din r?tta budget baserat p? var du befinner dig i butiken. S? f?r butiker som har funnits l?nge och de redan har en ganska stor kundbas. Vi tenderar att se st?rre bugets men du kan b?rja s? l?nge som 150 per m?nad.
Richard:: Ja, till Ricardos po?ng d?r. Alla som lyssnar, bli inte r?dda n?r han s?ger till tusentals dollar i m?naden eftersom du kommer att flytta upp och spendera mer n?r du tj?nar mer pengar. Det ?r inte s? att du bara godtyckligt b?rjar spendera mycket mer pengar. Jag har gjort det h?r lite men om du har spenderat 10 dollar och du kan s?lja det, tj?na tjugo dollar. Hur m?nga g?nger skulle du spendera tio dollar? M?nga g?nger kan man inte. Jag vet att det finns marginalfr?ga i det och det men du kommer att ?ka dina annonsutgifter n?r du ser framg?ng med kampanjen. Oroa dig inte f?r att 150 l?ter som mycket, att du faktiskt sa inkluderar etthundratjugo dollar i annonsutgifter, jag h?r det eller hur?
Richard:: Det st?mmer. De flesta av v?ra pengar g?r till Google. En rolig historia, historien om en kund, en av v?ra tidigare kunder i 51视频, s?lde produkter som l?g i intervallet tv?tusen dollar och f?r hundra femtio dollar s?lde han en produkt till ett v?rde av sju tusen dollar i m?naden och det gick f?r typ 300 sp?nn n?sta m?nad och s?lde typ 20,000 XNUMX. S? ja, det finns ungef?r en uppgraderingsv?g n?r du ser att du l?gger ett par hundralappar p? eller genom andra och s?ljer tusentals, helt klart.
Jesse:: Ja, jag tror att det g?r tillbaka till reklam. Du kanske t?nker p? det som en utgift men det ?r s? du brukar v?xa. Det finns m?nga s?tt att f? trafik och f? f?rs?ljning, men att spendera pengar n?r du kan sp?ra resultaten s? enkelt och i en snygg instrumentpanel ?r det ganska fantastiskt n?r du kan s?ga "OK, jag spenderade 150." Du kan r?kna ut hur m?nga f?rs?ljningar du fick och sedan hur mycket vinst du gjorde. Och sedan kan du best?mma d?rifr?n. Funkade det f?r mig? Vill jag spendera mer eller vill jag forts?tta spendera detsamma? Det ?r i princip
Richard:: Visst. Jag tror att det viktigaste ?r att se till att ha butiken redo f?r marknadsf?ring innan du b?rjar marknadsf?ra. Med det menar jag f? ig?ng butiken och sedan ?tminstone f? typ 10 eller 20 organiska f?rs?ljningar bara f?r att se till att sj?lva kassaprocessen fungerar korrekt, att du inte missar n?gra konfigurationssaker. Till exempel kanske vissa personer inte konfigurerar kassan helt och d? vill du definitivt inte leda trafik till en butik som inte kan k?pa. R?tt. Men n?r du v?l har satt upp din butik helt och h?llet finns det ett par saker som verkligen ?r avg?rande f?r framg?ngen. En ?r att h?lla med om bilderna. Ha
Jesse:: Okej. Och nu n?mnde du den kategoriseringen. Betyder det att du organiserar dem i en kategori i din egen butik eller betyder det... Jag vet att det finns kalkylblad och s?dant som kommer fr?n Google och Facebook och Amazon. Var passar den kategoriseringen in?
Richard:: Vi automatiserar faktiskt kategoriseringen f?r Google, som vi tar hand om. Det betyder mer ?n kategoriseringen av sj?lva butiken.
Jesse:: Okej. S? du s?ger att om du organiserar det i kategorier i din butik, kommer det att g?ra ditt jobb inte bara enklare, utan g?ra n?sta steg b?ttre.
Jesse:: Exakt, g?r det n?sta mycket b?ttre. Vad vi s?g i vissa fall d?r det fanns v?ldigt platta butiker som kanske en kategori och ett g?ng produkter som borde ha delats upp i mindre kategorier. Vi pratar till exempel om fiske. Som fiskesp?n. Det ?r faktiskt ett bra exempel. Du kan f? en butik, l?t oss s?ga med 100 produkter och alla ?r fiskesp?n r?tt. Men om du faktiskt delar upp dem i de olika kategorierna i flugfiskesp?n, offshore fiskesp?n, inshore fiskesp?n, alla olika kategorier. Och sedan ?ven dessa kategorier, dela upp dem i glasfiber eller kol eller tr? eller vad de nu ?r. Och l?gg sedan r?tt produkter under. Det kommer att hj?lpa dig oerh?rt av m?nga anledningar. Det kommer att hj?lpa dig att skapa mycket b?ttre fl?den, kategorisera produkterna b?ttre f?r Google och Facebook senare. Men ?ven f?r din butik, f?r den h?r t?ckbarheten, n?r du v?l har konfigurerat det s?, leder v?ra annonser trafik direkt in i produkten. S? om n?gon s?g ett flugfiskesp? och de g?r in i din butik till det d?r flugsp?et och de vill se mer, eller s? beh?ver de bara klicka p? den h?r kategorin h?r s? ser du alla de andra. Det g?r b?de inriktningsupplevelsen och inl?rningsupplevelsen mycket b?ttre.
Jesse:: Ja, det ?r bra. Jag tror att det ?r ett bra r?d f?r din butik i allm?nhet, oavsett om du vill g?ra reklam, men det hj?lper verkligen n?r du g?r reklam eftersom det drivs av dessa fl?den som du n?mnde som... Alla, bli inte r?dda, du g?r det Du beh?ver inte oroa dig f?r fl?dena f?r att ni st?ller in det f?r dem, men de ?r underliggande. Det ?r det som driver saker i det, de m?ste passa in i r?tt kategori. Det tycker jag faktiskt ?r riktigt bra tips f?r folk att t?nka p?. Ricardo, du har ?terigen sett s? m?nga av dessa butiker, du har sett ett g?ng framg?ngsbutiker. Vad ?r den genomsnittliga avkastningen som folk f?r p? detta om de spenderar l?t oss bara s?ga en hundralapp? Vilken typ av genomsnitt som jag ?r s?ker p? finns ?ver hela kartan men vad ?r genomsnittet p? det?
Richard:: Ja, det finns ?ver hela kartan i genomsnitt och vi ser minst tre g?nger. S?tter du hundra f?r du trehundra p? det.
Jesse:: Det ?r bra. En bra siffra, ett bra riktm?rke f?r folk att t?nka p?. Det ?r okej. Det ?r vettigt. Det finns en kampanj nu, ibland f?r?ndrar dessa alla s? om du lyssnar p? detta senare kan det vara en annan kampanj. Men vad ?r den nuvarande aff?ren vi har, Ricardo?
Richard:: Det aktuella avtalet som vi har arbetat tillsammans med b?de 51视频 och Klicken och Google f?r att tillhandah?lla 51视频-kunder ?r ett k?p f?r hundra och femtio dollar och f? ett hundra och femtio dollar den andra m?naden. I princip k?p en m?nad, f? en m?nad gratis. Det ?r tillg?ngligt f?r alla nya annons?rer som b?rjar annonsera p? Google Ads. Betala i princip etthundrafemtio dollar och f? den andra m?naden gratis.
Jesse:: Fantastiskt, tar bort alla hinder h?r f?r att folk ska kunna testa det. Vi pratade inte om detta innan samtalet h?r men jag har ett litet nyhetsmeddelande. Tidigare var alla annonseringsalternativ... du var tvungen att ha en betald plan f?r att kunna anv?nda det. S? n?r du lyssnar p? detta kommer vi att m?jligg?ra detta, med tanken att vi vill att v?ra anv?ndare ska bli framg?ngsrika. F? inte panik om du inte ser det, vi rullar ut det, det ?r alltid n?gra tester i s?dana saker. Jag ?r faktiskt superglad ?ver att alla v?ra anv?ndare ska kunna komma ?t detta. Richard, n?gra sista fr?gor h?r till Ricardo?
Richard:: Nej, det ?r fantastiskt, g?r att jag till och med vill starta en butik till och faktiskt f? ig?ng det h?r. Snabb fr?ga till personer som redan anv?nder Klicken, m?ste de g?ra n?got nytt n?r de h?r nya sakerna rullar ut? ?terigen beroende p? n?r de lyssnar p? detta. M?ste de kontakta dig och ?ndra n?gra inst?llningar? Hur ska de veta att de nu kan dra nytta av Smart Shopping?
Richard:: F?r alla nya konton kommer det att vara tillg?ngligt och sedan f?r befintliga konton som redan k?rs p? shoppingkampanjer kan vi uppgradera en efter en. I grund och botten finns det inget som heter en switch f?r Google Shopping, du kan inte b?rja ?ndra dina kampanjer. S? f?r befintliga kunder har vi v?rt s?tt att helt enkelt ta den gamla kampanjen och g?ra den till Smart Shopping, men det skulle definitivt kr?va ett stopp av den gamla kampanjen och start av en ny.
Jesse:: Ok, dessa ?r inte t?nkta att k?ras, f?r en Smart Shopping-kampanj ska du stoppa andra kampanjer som ?r Google Shopping och remarketing, ?r det korrekt?
Richard:: Exakt, du vill inte ?verlappa kampanjer. Egentligen omformatering
Jesse:: Jag f?rst?r. Jag ser fram emot att alla v?ra tidigare anv?ndare ska kunna testa detta och allt f?r de nya anv?ndarna. M?nniskor kan komma ig?ng och starta, tryck p? den enkla knappen f?r marknadsf?ring. S? exalterad ?ver det. Ricardo, uppskattar verkligen att vara med i podden igen. Richard, ?nnu en fantastisk show.
Richard:: Ja, l?t oss s?tta ig?ng det h?r, s?tt ig?ng det h?r.
Jesse:: God eftermiddag. Tack, Ricardo.
Richard:: Tack.