Det finns en avg枚rande faktor f枚r att driva ett framg氓ngsrikt f枚retag 鈥� ett som m氓nga 盲gare f枚rbiser, oavsett om de 盲r p氓 dag ett eller dag hundra av sin verksamhet. De 盲r inte s盲kra p氓 varf枚r marknadsf枚ring 盲r s氓 sv氓rt, varf枚r f枚rs盲ljningen 盲r s氓 mycket jobb. Ett m枚jligt svar? Du beh枚ver ett v盲rdef枚rslag.
Vad 盲r ett v盲rdef枚rslag?
V盲rdef枚rslag 盲r att sammanfatta varf枚r m盲nniskor ska k枚pa dina produkter eller anv盲nda dina tj盲nster.
Det finns en annan term som du b枚r 办盲苍苍补 till - en USP.
USP st氓r f枚r "unique selling proposition", och det 盲r anledningen till att kunder kommer till dig ist盲llet f枚r ett annat f枚retag.
H盲r 盲r n氓gra exempel:
- grundades av tv氓 br枚der som ville ha en kylare som skulle st氓 emot alla t盲nkbara slitage och h氓lla drycker och mat
iskall f枚r dagar 鈥� en som byggdes f枚r friluftsentusiaster, inte din genomsnittliga anv盲ndare. - s盲ljer samma skor som alla andra g枚r 鈥� men deras retur- och bytesprocess 盲r otroligt enkel, och deras kundservice 盲r top notch.
Ditt v盲rdef枚rslag b枚r vara unikt. Det 盲r inte n氓got som "vi erbjuder de l盲gsta priserna p氓 marknaden." Du vill inte f枚rlita dig p氓 n氓got s氓 svagt som priset f枚r att skilja, f枚r d氓 盲r den enda anledningen till att dina kunder kommer att h氓lla med dig p氓 grund av priset. S氓 fort de hittar ett annat f枚retag som s盲ljer liknande produkter eller tj盲nster f枚r mindre pengar kommer de att hoppa av.
Ditt v盲rdef枚rslag b枚r vara specifikt, minnesv盲rt och n氓got som du kan g枚ra till ditt eget.
Om en konkurrent l盲tt kan stj盲la ditt v盲rdef枚rslag s氓 盲r det inte tillr盲ckligt starkt.
Id茅er f枚r ditt v盲rdef枚rslag
Bortsett fr氓n ovanst氓ende riktlinjer, h盲r 盲r n氓gra mer specifika
Produkt
Detta 盲r den mest grundl盲ggande aspekten. Yeti, exemplet fr氓n ovan, fokuserar p氓 aspekter av deras produkt (mer h氓llbara och effektiva 盲n n氓gon annan kylare p氓 marknaden) som deras unika s盲ljf枚rslag.
Tv氓 vanliga egenskaper som anv盲nds f枚r att skilja produkter 氓t 盲r design och h氓llbarhet; Apples datorer 盲r v盲ldesignade, Yetis kylare 盲r det
Om din produkt 盲r mer h氓llbar, b盲ttre designad eller fungerar annorlunda 盲n dina konkurrenter, s氓 kan det vara ditt v盲rdef枚rslag.
Relaterat: Beh枚ver du hj盲lp med att lista ut vad du ska s盲lja online?
Positionering/publik
Vad g枚r ditt varum盲rke 办盲苍苍补 tycka om?
Din varum盲rkespositionering (tonen som anv盲nds i din kopia och varum盲rke) och din publik kan hj盲lpa dig att skilja dig 氓t.
F枚r ett exempel, se till 鈥� mycket av det grundl盲ggande inneh氓llet d盲r finns p氓 andra st盲llen, men varum盲rket av det inneh氓llet som specifikt f枚r n枚rdar och att f氓 det att 办盲苍苍补s ohyggligt har lockat en enorm publik.
Nerd Fitness
Betydelse
Finns det en djupare mening bakom dina produkter? N盲r n氓gon st枚ttar din butik, vad st枚djer de?
och 盲r tv氓 exempel p氓 detta 鈥� n盲r n氓gon k枚per deras produkt gynnar det hela samh盲llet och inte bara f枚retaget sj盲lvt. Om din produkt/verksamhet g枚r n氓got s氓dant, eller h氓ller en familjetradition vid liv, b枚r mening vara en del av ditt v盲rdef枚rslag.
Service
Zappos 盲r ett perfekt exempel p氓 v盲rdef枚rslag - deras tj盲nst 盲r deras fr盲msta USP.
Du kan k枚pa samma skor var som helst, och vanligtvis f枚r samma pris eller l盲gre - men Zappos 盲r k盲nt f枚r sin enkla returprocess, snabba leverans och fantastiska kundservice.
Amazon har ocks氓 anv盲nt tj盲nsten som en differentiator med sitt Prime-program, vilket ger m盲nniskor gratis
Relaterat: Hur man ger utm盲rkt kundservice: R氓d fr氓n
N盲r du v盲l har brainstormat n氓gra id茅er f枚r var och en av dessa kategorier kan du kombinera dem p氓 olika s盲tt f枚r att skapa ditt v盲rdef枚rslag.
H盲r 盲r ett exempel inspirerat av , som 盲r en kombination av produkt och betydelse:
Vi g枚r de b盲sta sockorna du n氓gonsin kommer att b盲ra 鈥� och f枚r varje k枚pt par ger vi ett par till heml枚sa h盲rb盲rgen.
N盲r du har n氓gra id茅er om vilka dina starkaste skillnader 盲r, kan du s盲tta ihop dem i olika kombinationer f枚r att skapa ditt unika s盲ljf枚rslag.
Du kommer att vilja f枚rfina den med tiden s氓 att den blir minnesv盲rd och specifik, men k盲nner inte att den m氓ste vara perfekt just nu 鈥� det 盲r b盲ttre att ha en
Inspirerande exempel p氓 v盲rdef枚rslag
Beh枚ver du n氓gra fler v盲rdef枚rslagsexempel? Vars氓god, direkt fr氓n andra 51视频-anv盲ndare.
Munchkin Mission 盲r
Munchkin uppdrag
har sin slogan p氓 sin f枚rstasida: "Fr盲sch,
Meningselementet 盲r lite mer subtilt h盲r, men n盲r m盲nniskor k枚per fr氓n Taylor, vet de att de st枚djer ett familje盲gt f枚retag och en liten g氓rd, 枚ver ett stort f枚retag - och det kommer att vara med i deras k枚pbeslut.
Taylor familjeg氓rd
Kokosinas om-sida s盲ger "vi syr f枚r m盲nniskor, inte catwalks", samtidigt som det framh盲ver kvaliteten p氓 deras v盲skor (盲kta l盲der).
Deras v盲rdeerbjudande 盲r en kombination av produkt (h枚g kvalitet,
Kokosina
Och 's USP 盲r en kombination av produkt och uppdrag - deras rubrikbild h盲nvisar till ett "laboratorium i handflatan" (produkt), och direkt under det ligger deras uppdrag:
Vi tror att vem som helst kan vara vetenskapsman. PocketLab g枚r det m枚jligt f枚r elever, l盲rare och skapare att utforska v盲rlden omkring dem. PocketLab v盲cker vetenskap, teknik, teknik och matematik (STEM) till liv som aldrig f枚rr.Pocket Lab
Med andra ord, n盲r du k枚per fr氓n PocketLab f氓r du inte bara n氓got som 盲r sv氓rt att hitta n氓gon annanstans (en sensor med appanslutning f枚r enkel databehandling, som inte kostar hundratals dollar) och du st枚djer ett f枚retag som vill f枚r att g枚ra STEM-sf盲ren mer tillg盲nglig f枚r din vardagliga person.
Pocket Lab
Jag har r盲knat ut mitt v盲rdef枚rslag 鈥� vad 盲r n盲sta?
Har du 盲gnat lite tid 氓t att brainstorma och du har ditt v盲rdef枚rslag? Se till att det 盲r unikt p氓 marknaden och g氓 vidare till n盲sta steg: g枚r det i centrum i din webbdesign.
Om du k盲mpar med det, v氓r Omedelbar webbplatsfunktion kan hj盲lpa dig att fixa det; det finns en trevlig plats f枚r din USP direkt p氓 hemsidan.
farmeruncle.ecwid.com
Njut och ha kul!
L盲s ocks氓: Ny 51视频 Instant Site: Ett snyggt utseende f枚r din onlinebutik fr氓n dag ett
- Vad 盲r varum盲rkesbyggande: Den ultimata guiden
- Varum盲rkesidentitet: Din guide till f盲ngslande hj盲rtan och sinnen
- Lyft ditt varum盲rke utan att bryta banken
- Hur man skapar en fantastisk logotyp f枚r ditt varum盲rke
- Hur man kommer p氓 logotypid茅er
- Vad g枚r en bra logotyp
- Hur mycket kostar logotypdesign
- Hur man varum盲rkesm盲rker ett namn och en logotyp
- F枚retagsnamnsid茅er: Hur man v盲ljer det b盲sta butiksnamnet
- Hur man bygger ett varum盲rke: En handbok f枚r sm氓 e-handelsf枚retag
- Hur man skapar ett starkt v盲rdeerbjudande f枚r din onlinebutik
- Att bem盲stra konsten att presentera produkt
