Hur man utv?rderar produktens livskraft: Omfattande guide

Hur man utv?rderar produktens livskraft

11 min l?s

Innan du startar n?gon produktbaserad f?retag, du m?ste g?ra dina l?xor.

Det betyder att se till att din produkten ?r faktiskt l?nsam – och v?rt din investering. Utan denna process kan du l?gga ner mycket tid, pengar och stress i ett projekt som till slut misslyckas. Och det ?r d?liga nyheter ?verallt.

Om du menar allvar med att starta ett f?retag, hoppa inte ?ver utv?rderingsstadiet och se till att noggrant utv?rdera produktens l?nsamhet.

Steg ett: G?r din marknadsunders?kning

Om du skulle skapa en fullst?ndig aff?rsplan skulle en del av den processen inkludera att genomf?ra marknadsunders?kningar. Marknadsunders?kningar hj?lper dig att f? ett b?ttre grepp om produktens l?nsamhet eftersom det tvingar dig att titta p? befintlig konkurrens, aktuella k?ptrender f?r din f?reslagna produkt och mycket mer.

L?t oss titta p? var och en av dessa element individuellt och bryta ner varf?r de ?r s? viktiga.

Marknadsinformation

Inom denna del av marknadsunders?kningar kommer du att titta p? utbud och efterfr?gan p? den marknad du vill g? in p?, k?ptrender och genomsnittliga priser f?r din typ av produkt. Detta hj?lper dig att f? en hela bilden syn p? vad du kan f?rv?nta dig n?r du g?r in p? den h?r marknaden.

Ett enkelt s?tt att b?rja titta p? marknadsinformation ?r att anv?nda verktyg f?r att m?ta den genomsnittliga m?natliga s?ktrafiken f?r s?kord som ?r relaterade till din produkt. I exemplet nedan kan du se vilken typ av resultat du skulle f? om du unders?kte marknaden f?r vintagesmycken.

Utv?rdera produktens livskraft med hj?lp av Googles s?kordsplanerare

Som du kan se av resultaten h?r ?r det en h?g volym s?ktrafik f?r vintagesmycken, s? det ?r tydligt att det finns en efterfr?gan online p? dessa typer av produkter. Detta betyder ocks? att konkurrensen ?r h?g, s? du beh?ver en unik vinkel som g?r att du sticker ut fr?n m?ngden, och en aggressiv PPC/SEM-strategi om du best?mmer dig f?r att marknadsf?ra dina produkter p? detta s?tt.

Marknadstrender

D?refter kan du anv?nda ett annat Google-verktyg, , f?r att titta p? intresset f?r din produkt ?ver tid. Du vill vara s?ker p? att du g?r in p? en marknad som antingen ?r stabil eller v?xande, eftersom det betyder att du har en st?rre chans att lyckas.

Marknader som minskar i popularitet kan vara farliga att g? in p?, eftersom efterfr?gan och intresset minskar blir det sv?rare f?r dig att s?lja dina produkter. Som du kan se fr?n , "vintage smycken" ?r i en nedf?rsbacke, vilket kan vara en r?d flagga.

Utv?rdera produktens livskraft med Google Trender

Priser

Nu vill du f? en k?nsla f?r genomsnittlig prispunkt f?r den typ av produkt du vill s?lja. Sedan har en stor marknad av vintage smycken produkter, en enkel s?kning p? deras plattform genererar en trevlig mix av produkter som hj?lper dig att b?ttre bed?ma vid vilken prisniv? dessa typer av produkter s?ljs. Vi minskade s?kningen f?r att vara mer specifik och fokuserade p? "vintage ringar" ist?llet f?r "vintage smycken."

Beroende p? vilken typ av vintageringar du ska s?lja, tittar du p? tv? olika prisklasser:

Low-end, trendiga modesmycken: $10-30/styck
High-end, ?kta stensmycken: $150-500/styck

Om du redan har gjort det du kommer att s?lja din produkt p?, j?mf?r hur den passar in i dessa resultat. ?r ditt nummer f?r h?gt? F?r l?gt? N?r du v?l har lagt till dina f?rs?ljnings- och fraktavgifter och r?knat in priset f?r din tid, g?r du fortfarande ett v?rdefullt ?

Siffrorna som uppt?ckts h?r hj?lper dig att ge n?gra grundl?ggande parametrar som hj?lper dig pris effektivt, om resten av din forskning pekar p? en livskraftig produkt.

Steg tv?: Definiera din unika vinkel

F?r att vara konkurrenskraftig p? din marknad beh?ver du en unik vinkel som skiljer dig fr?n alla andra befintliga ?terf?rs?ljare. Denna vinkel hj?lper en k?pare att best?mma varf?r han eller hon ska k?pa av dig ist?llet f?r n?gon annan. Detta kallas ibland , som st?r f?r styrkor, svagheter, m?jligheter och hot. I varje kategori kommer du att identifiera dessa nyckelelement f?r din produktidé.

Styrkor: Vilka ?r de starkaste aspekterna av produkten/verksamheten som g?r att den sticker ut fr?n konkurrenterna?

svagheter: P? vilka omr?den kommer din produkt att k?mpa f?r att konkurrera med andra?

m?jligheter: Vilka ?r de etablerade resurserna du har som skapar en unik m?jlighet till produktframg?ng?

hot: Vilka ?r de viktigaste hoten som kan begr?nsa din produkts f?rm?ga att s?lja eller lyckas p? marknaden?

N?r du har slutf?rt din SWOT-analys m?ste du ytterligare definiera hur du ska separera dig p? marknaden. Om du inte erbjuder en produkt som ?r helt unik och inte kan k?pas n?gon annanstans, t?nk p? faktorer som kan s?rskilja din butik, till exempel:

En befintlig publik du har, via en etablerad blogg, YouTube-f?ljning etc. (Detta ?r potentiella k?pare som redan k?nner och litar p? dig).
En intressant bakgrund till dina produkter, till exempel hur du skapar dem fr?n grunden.
S?lja f?r gott: En del av dina int?kter gynnar en ideell organisation som hj?lper andra.
Intressant f?rpackning: Erbjuder en un-boxning upplevelse som ?r n?stan lika cool som sj?lva produkten.
Anpassning, l?ter k?pare anpassa sina ink?p p? ett s?tt som ingen annan ?r.

Detta steg kommer att kr?va mer forskning fr?n din sida ocks?. G?r omfattande s?kningar f?r att ta reda p? vad dina huvudsakliga konkurrenter redan g?r s? att du inte duplicerar ett befintligt element. G?r anteckningar om vad du hittar. Detta kommer inte bara att hj?lpa dig att b?ttre f?rst? marknaden ?verlag, utan det kommer att till?ta dig att f? fler idéer om vad du gillar och ogillar med dina konkurrenters tillv?gag?ngss?tt.

Slutligen, testa din idé och unika produktvinkel p? en liten fokusgrupp m?lmarknad f?r att f? deras f?rsta feedback. Det h?r borde vara en grupp m?nniskor som du inte redan k?nner (bias h?nder, och det ?r d?liga nyheter.) Webbplatser som or kan hj?lpa dig att genomf?ra dessa i ett onlinesammanhang f?r att f? ?rlig feedback.

Steg tre: Produktdetaljer

Nu ?r det dags att titta p? detaljerna i produkten f?r att se hur realistiskt det ?r f?r dig att s?lja. Speciellt f?r e-handelshandlare utan fysisk butik kan detta vara en oerh?rt viktig aspekt av produktens livskraft.

T?nk p? det: Allt i din forskning hittills kanske lutar ?t den positiva sidan, men om din produkt ?r sv?r och dyr att skicka, kanske du uppt?cker att idén ?r helt orealistisk.

H?r ?r n?gra produktdetaljer att granska inf?r l?nsamheten:

Vad ?r den genomsnittliga fraktkostnaden? Om varan ?r stor eller tung kan du f? dyra fraktavgifter som faktiskt kostar mer ?n sj?lva varan. Om du funderar p? en frakttj?nst som or , kan du anv?nda deras leveranskalkylatorer p? plats f?r att bed?ma vilka avgifter du kommer att ta p? dig.
?r produkten sv?r att skicka? Om du s?ljer en vara som ?r ?mt?lig eller kr?ver intensiv f?rpackning f?r att s?kerst?lla att den inte g?r s?nder eller skadas p? v?gen till kunden, m?ste du ta h?nsyn till de extra f?rpackningsproduktkostnaderna, fraktf?rs?kringen och den totala sannolikheten av om det kommer att g?ra det s?kert till kunden i ett stycke.
Finns det regler f?r din produkt? Vissa f?rem?l, som nagellack, kemikalier, vapen och livsmedelsprodukter, m?ter specifika restriktioner, b?de n?r det g?ller frakt och f?r internationell tullhantering. Se till att du har verifierat att du s?kert och lagligt kan s?lja och leverera dina produkter till den m?lgrupp du riktar dig till.
Finns det en lokal leverant?r? Om du funderar p? att marknadsf?ra din produkt till en lokal publik, titta p? hur m?nga konkurrenter som redan erbjuder samma produkt och utv?rdera hur realistiskt det ?r att din produkt kommer att vara tillr?ckligt unik f?r att attrahera kunder som redan har dessa behov tillgodosedda av en etablerad leverant?r.

Utv?rdera produktens livskraft: Ta dig tid

Detta steg i din verksamhet ?r avg?rande, s? skynda inte processen.

G?r omfattande efterforskningar f?r att vara s?ker p? att du inte uts?tter dig f?r att misslyckas. Om du kan slutf?ra de tre stegen som beskrivs h?r kommer du inte bara att ha en b?ttre uppfattning om din sannolikhet f?r framg?ng, men om du g?r fram?t kommer du att g?ra det p? ett strategiskt och ansvarsfullt s?tt.

S?lj online

Med 51视频 E-handel kan du enkelt s?lja var som helst, till vem som helst – ?ver internet och runt om i v?rlden.

F?rbereder f?r lansering S?ljer online

April 13, 2016

Om f?rfattaren

Lina ?r en inneh?llsskapare p? 51视频. Hon skriver f?r att inspirera och utbilda l?sare om allt som r?r handel. Hon ?lskar att resa och springer maraton.