Hur du hittar distribut?rer f?r din produkt

17 min l?s

Snabbt svar

H?r ?r en lista ?ver platser d?r du kan hitta utm?rkta distribut?rer f?r dina produkter:

Handelsf?rbund
M?ssor
Grossistf?rs?ljning online-kataloger
P? Google
P? sociala medier

Forts?tt l?sa f?r att l?ra dig mer.

Du har skapat en fantastisk ny produkt och du kan inte v?nta med att f? den till kunderna. Det har du redan startade en webbutik och etablerat en n?rvaro p? ledande marknadsplatser. N?sta steg ?r att f? in produkten i s? m?nga butiker som m?jligt.

F?r att g?ra detta beh?ver du hj?lp av en distribut?r. Distribut?rer samarbetar med ?terf?rs?ljare och f?r in din produkt i butiker ?ver hela landet. R?tt partner kan dramatiskt ?ka din f?rs?ljning och hj?lpa dig att n? outnyttjad marknad.

Den h?r artikeln hj?lper dig att hitta de perfekta distribut?rerna f?r din produkt.

Vad ?r distribut?rer?

Distribut?rer, inom n?ringslivet och handeln, fungerar som mellanh?nder som f?rv?rvar produkter fr?n tillverkare eller producenter f?r att sedan s?lja dem till andra f?retag, ?terf?rs?ljare eller konsumenter med vinst.

Denna process inneb?r vanligtvis transport av varor fr?n distribut?ren till slutmottagarna. Genom att effektivt ?vervaka r?relsen och f?rs?ljningen av produkter spelar distribut?rer en central roll i leveranskedjan, vilket i slut?ndan f?rb?ttrar tillg?ngligheten f?r varor f?r konsumenter.

Varf?r arbeta med distribut?rer?

Det f?rsta du beh?ver f?rst? ?r distribut?rernas roll i detaljhandeln och v?rdet de tillf?r.

En distribut?r ?r huvudsakligen en grossist som lagerf?r ett stort antal produkter och s?ljer dem till ?terf?rs?ljare. Ist?llet f?r att ta itu med varje produkttillverkare individuellt kan en ?terf?rs?ljare f?rhandla om en enda aff?r med distribut?ren och f? tillg?ng till en rad produkter.

F?r ?terf?rs?ljare ?r v?rdet tydligt. Att ha att g?ra med en distribut?r r?ddar dem fr?n b?rdan av produktval och f?rhandlingar med dussintals tillverkare. I m?nga fall kommer distribut?rer ocks? att ta tillbaka os?lda produkter, f?rl?nga krediter och hj?lpa ?terf?rs?ljare att s?lja mer.

F?r tillverkare och produktskapare som dig sj?lv erbjuder distribut?rer enkel tillg?ng till ett n?tverk av ?terf?rs?ljare. Ist?llet f?r att n?rma dig hundratals olika butiker kan du f?rhandla fram ett avtal med en enda distribut?r. Distribut?ren kommer sedan att arbeta f?r att f? din produkt placerad i butiker som k?per fr?n den.

Dessutom, distribut?rer tar ?ver ansvaret f?r att lagra och skicka produkter fr?n dig. Ist?llet f?r att packa och skicka allt sj?lv kan du helt enkelt s?lja produkten till distribut?ren som i sin tur skickar dem till ?terf?rs?ljare.

Om du bryr dig om att n? fler kunder och f? tillg?ng till lukrativa marknader, vill du anv?nda distribut?rer. Men som du kommer att l?ra dig nedan kanske du inte beh?ver distribut?rer i vissa fall.

Beh?ver du distribut?rer?

Innan du b?rjar din s?kning m?ste du ta reda p? om du ens beh?ver distribut?rer. Detta skulle inte ha varit en fr?ga i pre-internet ?ldras. Men i en tid d? det ?r l?ttare ?n n?gonsin att s?lja direkt till kunder, ?r behovet av distribut?rer inte alltid tydligt.

I stort sett finns det n?gra olika s?tt att s?lja dina produkter:

S?lj direkt till kunder via din egen butik (fysisk eller online)
S?lj direkt till kunder via en marknadsplats som Amazon
S?lj till butiker (som WalMart) som sedan s?ljer till kunder
S?lj till distribut?rer som sedan s?ljer till butiker.

Ju fler mellanh?nder det finns mellan dig och kunden, desto l?gre ?r din vinstmarginal. Du kan tj?na $5 p? en $10-produkt om du s?ljer direkt till kunder. N?r du l?gger till fler mellanh?nder – en ?terf?rs?ljare, en distribut?r – kommer de att ta sitt snitt och ?ta p? din vinst.

F?r att ta reda p? om du beh?ver dessa mellanh?nder eller om du kan s?lja direkt till kunder m?ste du t?nka p? f?ljande:

Din produktkategori

Alla produkter fungerar inte bra online. Till exempel mat och dryck, en , utg?r en liten del av e-handel f?rs?ljning.

Det h?r diagrammet visar f?rdelningen av e-handelsint?kter ?ver olika produktkategorier (k?lla)

F?rdelningen av e-handel int?kter inom olika produktkategorier

Om din produkt ?r ?mt?lig, sv?r att transportera, beh?ver upplevas eller har begr?nsad efterfr?gan online, vill du s?lja via fysiska butiker. Och f?r att n? dessa butiker m?ste du anv?nda en distribut?r.

Dina m?lkunder

Nyckeln till f?rs?ljning ?r att vara d?r dina kunder ?r. Om dina m?lkunder inte handlar i butiker har du ingen anledning att spela f?rmyndare f?r dem heller.

Vanligtvis om dina kunder ?r ?ldre och mindre tekniskt kunnig, du vill rikta in dig p? fysiska butiker.

Online efterfr?gan

Hur stark ?r den nuvarande efterfr?gan online p? din produkt? Ett enkelt s?tt att m?ta detta ?r att kontrollera konkurrensen hos en stor ?terf?rs?ljare som Amazon. Om du har ett antal konkurrerande produkter betyder det f?rmodligen att det finns kundefterfr?gan.

En annan taktik ?r att hitta s?kvolymen f?r din produkt med hj?lp av ett verktyg som Om ett stort antal personer s?ker efter produktens nyckelord, finns det en god chans att n?gra av dem kommer att f?rvandlas till k?pare.

Den m?natliga s?kvolymen f?r tre olika skorelaterade s?kord

Tillverkningskapacitet

N?r du s?ljer direkt till kunder kan du ta bort produkterna fr?n marknaden om du st?ter p? problem med leveransen. Distribut?rer f?rv?ntar sig dock att du har tillr?ckligt med volym f?r att m?ta ?terf?rs?ljarnas krav.

Om du ?r os?ker p? din tillverkningskapacitet, kanske du vill h?lla dig till dina ?gda kanaler till en b?rjan.

Rikta dig till ?terf?rs?ljare

Stora ?terf?rs?ljare som WalMart, Costco eller Target handlar ofta direkt med tillverkare. Icke-kedja ?terf?rs?ljare kommer dock vanligtvis att undvika att handla direkt med tillverkarna eftersom det ?kar deras administrativa b?rda.

Om din m?lmarknad mestadels har kedje?terf?rs?ljare kan du t?nka dig att kontakta dem direkt. Om det mestadels ?r sm? butiker m?ste du g? via en distribut?r.

N?r du v?l har kommit p? att du verkligen beh?ver distribut?rer kan du g? tillv?ga f?r att hitta den r?tta f?r dina produkter.

Hitta distribut?rer f?r din produkt

Distribut?ren ?r inte bara ett f?retag du s?ljer dina produkter till. Det ?r en partner i ditt f?retags tillv?xt. Att v?lja r?tt distribut?r ?r avg?rande f?r l?ng sikt framg?ng.

Det finns ett antal s?tt du kan hitta distribut?rer f?r din produkt:

Handelsf?rbund

De flesta branscher har lokala branschorganisationer d?r tillverkare, ?terf?rs?ljare och distribut?rer kan m?tas. Detta b?r vara det f?rsta stoppet p? din resa f?r att hitta en distribuerande partner.

I USA ?r (NAW) erbjuder en lista ?ver regionala och lokala avdelningar f?r olika branschorganisationer. Anv?nd detta f?r att hitta distribut?rer som betj?nar din bransch och region.

har ytterligare en lista ?ver branschorganisationer f?r olika branscher. Hitta en f?rening som tj?nar din bransch och bli medlem.

N?r du v?l g?r med i en branschorganisation, f?rs?k ta reda p? hur andra tillverkare s?ljer sina produkter. Vilka distribut?rer anv?nder de? Vilka marknader riktar de sig mot? Vilken typ av resultat f?r de av sina anstr?ngningar?

I de flesta branscher kommer det att finnas b?sta praxis, bepr?vade akt?rer och etablerade kanaler. Att anta dessa b?sta praxis rekommenderas f?r alla nya deltagare.

M?ssor

Ett annat s?tt att hitta distribuerande partners ?r att g? p? m?ssor som riktar sig till din bransch. En stor m?ssa kan samla hundratals distribut?rer och tillverkare under samma tak. Att delta i en kan ge dig en snabb uppfattning om distributionslandskapet, tillg?ngliga alternativ och branschpraxis.

har en m?sskalender som t?cker stora m?ssor i olika branscher.

Anv?nd m?sskalendern f?r att hitta utst?llningar som t?cker din bransch

ExpoDatabase har en mer omfattande lista ?ver m?ssor, ?ven om m?nga av dessa ?r mindre m?ssor som riktar sig till lokala marknader.

Som med branschorganisationer, f?rs?k att interagera med andra f?retag i branschen (helst icke-direkta konkurrenter). Ta reda p? vilka de b?sta distribut?rerna ?r, vilka krav de har och vilken typ av resultat de f?r. F?rs?k att f? en remiss eller en introduktion. Goda ord till mun betyder mycket i det h?r beslutet.

Grossistkataloger

En grossist ?r i huvudsak mot detaljhandeln sidan av en distribut?r. Det finns gott om kataloger d?r du kan hitta grossister som t?cker din bransch. ?ven om de vanligtvis ?r placerade mot ?terf?rs?ljare, kommer de g?rna att h?ra fr?n tillverkare som vill arbeta med dem.

har en bra lista ?ver grossister ?ver olika vertikaler.

S?k p? WholesaleCentral f?r att hitta grossistdistribut?rer som t?cker din produktkategori

Google S?k

N?r ovanst?ende tillv?gag?ngss?tt misslyckas kan du falla tillbaka p? bra "ol Google.

S?k efter nyckelord som f?ljande:
[Produktkategori] distribut?rer
[Produktkategori] distribut?rer p? [lokal marknad]

Du hittar vanligtvis grossister och distribut?rer som t?cker din bransch h?gst upp i s?kresultaten. Ta kontakt med dem och fr?ga om deras krav, villkor och resultat.

Sociala n?tverk

Slutligen kan du alltid v?nda dig till sociala medier – Facebook, LinkedIn, bloggar, forum, etc. – f?r att hitta distribut?rer. Hitta grupper p? Facebook, LinkedIn eller forum som t?cker din bransch. Fr?ga hur andra produktskapare hittade distribut?rer och hur var deras resultat.

Hur man utv?rderar distribut?rer

Det r?cker inte att bara f? en lista ?ver distribut?rer; du m?ste ocks? se till att de ?r r?tt passform f?r ditt f?retag.

B?rja med att skapa en lista ?ver dina egna krav. F?rst? djupt vilken typ av verksamhet du vill driva, dina f?rm?gor och m?l – b?da l?ng sikt och kortsiktigt.

N?r du har r?knat ut detta, utveckla en "ideal" distribut?rsprofil baserad p? dessa krav. Detta b?r baseras p?:

Distribut?rens storlek: Du vill arbeta med en distribut?r som kan ta emot ditt f?retag utan att ignorera det. Om distribut?ren ?r extremt stor kanske du inte f?r den uppm?rksamhet som ditt f?retag beh?ver.
Distribut?rsexpertis: En generell mening distribut?r kan fungera bra f?r generiska produkter. Om din produkt kr?ver nischkunskap f?r att s?lja, vill du dock ha en distribut?r med bepr?vad expertis. Till exempel, om du s?ljer en revolutionerande ny cykel, vill du ha distribut?rer som f?rst?r de aff?rsm?ssiga och tekniska aspekterna av cyklar grundligt.
Aff?rsm?l och v?rderingar: V?lj en distribut?r som ?r i linje med dina m?l och v?rderingar. Om du vill arbeta med sm? butiker och fokusera p? h?llbar tillv?xt, v?lj en distribut?r som prioriterar dessa m?l. Om du vill komma in stor l?da ?terf?rs?ljare och l?s upp exponentiella vinster, v?lj d?refter.

S?k efter distribut?ren p? sajter som BBB.org och Google f?r att se vad andra tycker om dem

N?r du har r?knat ut dina krav, b?rja utv?rdera distribut?rer p? f?ljande faktorer:

Aff?rsstabilitet: Hur stabil ?r distribut?rens ekonomi och verksamhet? Har den en historia av i tid betalningar? Hur l?nge har det varit i branschen?
S?ljkompetens: En bra distribut?r kommer att ha en stark s?ljk?r. Utv?rdera dem p? storleken p? deras s?ljteam (b?de inom och utanf?r f?rs?ljning), hur de genererar potentiella kunder och ?vergripande f?rs?ljning kontra s?ljteamets storlek.
Marknadsf?ringsf?rm?ga: Fr?ga hur distribut?ren marknadsf?r sin verksamhet till potentiella ?terf?rs?ljare. Vilka kanaler anv?nder den? G?r det n?gon marknadsf?ring p? n?tet? Om ja, utv?rdera det f?r kvalitet, kompetens och resultat.
Marknadskunskap: Hur v?l k?nner distribut?ren till den lokala marknaden? K?nner den till alla st?rre ?terf?rs?ljare p? marknaden och vilken typ av produkter de har? En bra distribut?r skulle ha ut-och in kunskap om de lokala marknadsf?rh?llandena.
Lagerhantering & logistik: Hur hanterar distribut?ren inventering? Hur stora ?r dess lager? Har den en egen flotta f?r frakt? Om ja, hur stor ?r flottan? Vilka andra logistikpartner anv?nder den?
Verksamhetsledningen: Vilken typ av personal har distribut?ren? Har den professionella chefer och ledningspraxis p? plats? Vilken ?r grundarens/grundarnas bakgrund och erfarenhet?
Passa: St?mmer distribut?ren ?verens med dina f?rv?ntningar? Passar det in i din ideala distribut?rsprofil? Utv?rdera distribut?ren p? denna viktiga faktor - ?vergripande passform.

Genom att g?ra den h?r ?vningen hj?lper du dig att hitta distribut?rer som kan gynna din verksamhet i l?ng sikt.

Det enda du beh?ver g?ra ?r att ?vertyga dem att arbeta med dig.

Hur man f?r distribut?rer att arbeta med dig

Medan du utv?rderar distribut?rer f?r passform och kompetens, kommer distribut?rer ocks? att bed?ma din verksamhet. Effektiva distribut?rer vill inte arbeta med vilken leverant?r som helst. De vill samarbeta med f?retag med bevisad produktefterfr?gan, f?rs?ljning och effektivitet.

Det finns n?gra saker du kan g?ra f?r att ?vertyga distribut?rer att arbeta med dig:

Visa kunskap: Visa att du f?rst?r din egen marknad s?v?l som distribut?rens m?l. Utveckla din pitch enligt distribut?rens aff?rsm?l och marknadsstrategi.
Visa kundernas efterfr?gan: Visa att det finns en faktisk kundefterfr?gan p? din produkt. Det b?sta s?ttet att g?ra detta ?r att visa f?rs?ljningssiffror fr?n din egen webbutik. Om inte, anv?nd data fr?n befintliga ?terf?rs?ljare och marknadsplatser.
Utveckla ett varum?rke: Distribut?rer vill arbeta med f?retag som tar sig sj?lva och deras varum?rke p? allvar. Ett starkt varum?rke – i design, kopiering, n?rvaro och kundupplevelse – kommer att l?mna lika stort intryck p? distribut?rer som det g?r p? dina kunder.
Visa avsikt: Distribut?rer vill inte arbeta med en "hobbyist" som kan l?mna verksamheten om det blir tufft. Bevisa att du ?r redo f?r l?ng tid genom att visa din investering (i tid och pengar) i verksamheten.
F? remisser: Om du kan f? en remiss eller en introduktion fr?n n?gon som distribut?ren litar p? – till exempel en befintlig partner – kommer det att bli mycket l?ttare att tr?ffa en aff?r.

Se detta som en dejting d?r b?da parter utv?rderar varandra f?r r?tt passform. N?r du v?l hittar n?gon som vill arbeta med s? mycket som du vill arbeta med dem, vet du att du har hittat r?tt distributionspartner.

Medan du forts?tter ditt s?kande efter r?tt distribut?r, gl?m inte att g?ra det skapa en webbutik och b?rja s?lja. ?ven om du inte prioriterar onlinekanaler, kommer bevis p? f?rs?ljning och kundefterfr?gan att g?ra det mycket l?ttare att bli h?mtad av en toppdistribut?r.

S?lj online

Med 51视频 E-handel kan du enkelt s?lja var som helst, till vem som helst – ?ver internet och runt om i v?rlden.

S?ljer online

Augusti 25, 2023

Om f?rfattaren

Jesse ?r marknadschef p? 51视频 och har varit inom e-handel och internetmarknadsf?ring sedan 2006. Han har erfarenhet av PPC, SEO, konverteringsoptimering och ?lskar att arbeta med entrepren?rer f?r att f?rverkliga sina dr?mmar.