I b?rjan av 1995 b?rjade tv? studenter fr?n Stanford att arbeta p? ett nytt s?tt att indexera webbsidor. Denna "s?kmotor" anv?nde en egenutvecklad algoritm f?r att kartl?gga alla l?nkar som kommer in och g?r ut fr?n en webbsida. Internt kallade de denna s?kmotor .
1996 hade BackRub blivit f?r stor f?r Stanford University-servrar. De tv? eleverna hade ett val – de kunde antingen s?lja av algoritmen, eller s? kunde de f?rvandla den till ett f?retag.
Lyckligtvis f?r internet valde de det senare alternativet. Och det f?rsta de gjorde var att byta namn. "BackRub" f?rvandlades till "Google" - en lek med den matematiska termen "googol".
Du vet hur resten av historien utvecklas.
Vad finns i ett butiksnamn?
Kan du t?nka dig att s?ga ”varf?r g?r du inte det BackRub Det?"
Antagligen inte.
Googles namn hade en inte obetydlig hand i s?kmotorns framg?ng. Det ?r kort, kn?ppt, uttalbart, minnesv?rt och l?tt att skriva. Till skillnad fr?n sina konkurrenter p? den tiden - Lycos, AltaVista, etc. - kan den ocks? f?rvandlas till ett verb. F?r ett f?retag som s?ljer en aktivitet (s?ker), det ?r ett stort plus.
(T?nk dig att s?ga "bara Lycos det” – rullar inte riktigt av tungan, eller hur?)
Som ett antal studier har visat har varum?rken en markant effekt p? hur kunderna uppfattar ditt f?retag:
- av University of Miami och California Polytechnic Institute fann det aff?rsnamn och kvalitet p? varor ?r de tv? st?rsta bidragsgivarna till en butiks upplevda image.
- att konsumenter ?r mer ben?gna att betala mer f?r en butiks egna varum?rken om de har en positiv uppfattning om sj?lva butikens varum?rke.
- En studie drog slutsatsen att varum?rken p? produkter som s?ljs i en butik inte hade n?gon inverkan p? konsumenternas
riskuppfattning medan du handlar. Men konsumenterna uppfattade st?rre risk om butikens egen varum?rkesimage var svag.
Det ?r d?rf?r Sean Parker r?dde Mark Zuckerberg att "sl?ppa "The" fr?n Facebook; ditt namn ?r mycket viktigare ?n du inser.
Hur varum?rken fungerar
Att hitta ett varum?rke som fungerar ?r mer ?n bara en fr?ga om brainstorming ?ver en helg. Det handlar om att testa annonsmaterial, kartl?gga potentiella kunder, analysera konkurrenter och viktigast av allt, f?rst? vad som ger varum?rken deras v?rde.
Stora varum?rkeskonsultbyr?er som Igor eller A Hundred Monkeys kommer att debitera dig uppemot 1 miljoner USD f?r det.
Du kan f? samma f?rdelar genom att verkligen f?rst? hur varum?rkesv?rden fungerar.
Mer: Hur du speglar din varum?rkespersonlighet i dina e-postmeddelanden: 10 exempel
De tv? pelarna f?r varum?rkesbyggande
Varum?rken existerar inte isolerat. Det som fungerar f?r en kl?dhandlare kanske inte fungerar f?r en biltillbeh?rstillverkare. Det ?r d?rf?r det ?r viktigt att f?rst? var varum?rken f?r sitt v?rde ifr?n.
Extrinsiska och inneboende kvalitetssignaler
Varje varum?rke f?r sina v?rderingar fr?n inneboende och yttre kvalitetssignaler.
Som du kanske har gissat ?r inneboende ledtr?dar inneboende i en produkt. Extrinsiska signaler ?r ett resultat av yttre faktorer.
B?de inre och yttre kvalitetssignaler ?r relaterade. Till exempel en designerskomakare som anv?nder
Dessa inneboende faktorer p?verkar i sin tur dess yttre signaler - dess varum?rke, var det s?ljs, etikettinformation, etc.
Samtidigt f?r?ndrar de yttre ledtr?darna hur kunderna uppfattar inneboende faktorer. , visade det sig att ett byte av varum?rket f?r generiska produkter fick kunderna att tro att produkterna var mer v?rdefulla.
Detta ?r en viktig l?rdom - vi kan inte l?tt ?ndra inneboende ledtr?dar, men vi kan ?ndra yttre faktorer. Och detta kan ha en drastisk effekt p? kundernas uppfattningar:
- att det finns en direkt koppling mellan butiksnamn och upplevd kvalitet p? en vara, dvs en vara som s?ljs p? en
high-end ?terf?rs?ljare upplevs som mer v?rdefull. - En studie av n?tk?tt som s?ljs hos ?terf?rs?ljare visade att konsumenter kan f?s att betala mer genom att kontrollera yttre kvalitetsindikatorer, dvs. ?ndra n?tk?ttets varum?rke, butiken det s?ljs i och dess pris.
Du har f?rmodligen upplevt detta sj?lv - du ?r villig att betala mer f?r en produkt p? Whole Foods ?n WalMart helt enkelt p? grund av Whole Foods b?ttre varum?rkesimage.
S? fr?ga dig sj?lv:
- Vilka ?r min produkts definierande inneboende kvalitetssignaler?
- Vilken ?r produktens m?lmarknad?
- Hur kan jag ?ndra yttre ledtr?dar - varum?rke, pris, etc. - som kommer att f?r?ndra hur kunderna uppfattar min produkt?
L?s mer: Hur man arbetar med fokusgrupper f?r att testa din nisch eller aff?rsidé
L?g kunskap, h?g kunskap konsumenter
Alla dina kunder har inte samma kunskap om dina produkter.
Till exempel, om du drev en butik f?r b?rbara datorer, en
A
Hur kunnig en konsument ?r om en produkt p?verkar hur han/hon handlar.
- H?gkunskapskonsumenter fokuserar p? inneboende kvalitetssignaler.
- Konsumenter med l?g kunskap fokuserar p? yttre kvalitetssignaler.
I ett , visade det sig att shoppare som
Varf?r ?r detta viktigt?
Om din kundbas i f?rsta hand best?r av
Om din kundbas ?r till stor del
Vi f?r se hur detta fungerar i praktiken i n?sta avsnitt.
Hur du namnger din butik: 5 principer f?r varum?rkesnamn
Vi har f?tt nog av teori. L?t oss nu titta p? hur man faktiskt v?ljer varum?rken som fungerar
1.V?lj ditt varum?rke efter din m?lgrupp
Vi drog ovan slutsatsen att hur mycket kunderna vet om en produkt p?verkar vad de anser vara v?rdefullt.
Det ?r d?rf?r m?rken som tillgodoser
Till exempel Nautica, den
Namnet blir effektivt en stenografi f?r segling, och hj?lper m?rkets
Det vill s?ga n?r du s?ljer till l?gkunniga shoppare, s?lj varum?rket, inte sj?lva produkten.
D?remot m?rken som tillgodoser
Till exempel, Tom Ford, designeretiketten, ?r baserad p? grundande designerns namn.
Varum?rket ?r inte en f?rkortning f?r n?gon specifik varum?rkesbild. Snarare h?ller det varum?rket i bakgrunden och framh?ver kvaliteten p? de kl?der som s?ljs.
P? samma s?tt har Simon Carter, den Londonbaserade designerns eponyma etikett, ett d?mpat varum?rke som fokuserar p? produktens inneboende v?rde.
Det vill s?ga f?r
Av detta kan vi s?ga:
- Anv?nd abstrakt eller starkt,
bildframkallande varum?rke n?r man riktar sig till kunder med l?g kunskap. Detta hj?lper till att flytta fokus fr?n produktens inneboende kvalitet till sj?lva varum?rket. - Anv?nd d?mpade varum?rkesnamn om din m?lgrupp till stor del ?r kunder med h?g kunskap. Detta hj?lper dem att fokusera p? vad de v?rdes?tter – produktens inneboende kvalitet.
2. F?renkla n?r det ?r m?jligt
Ta en titt p? Forbes lista ?ver :
N?stan alla de fr?msta varum?rkena i v?rlden har en avg?rande egenskap: de ?r enkla och l?tta att uttala. De ?r antingen mellan
Att f?renkla ditt varum?rke har tv? f?rdelar:
- Korta, uttalbara varum?rken ?r l?tta att komma ih?g.
- Enklare namn ?r l?ttare att ?vers?tta mellan olika spr?k — ett avg?rande krav f?r
e-handel f?retag. - L?tthet att uttala kan p?verka varum?rkets framg?ng, som en avslutats.
Valkee, ett "ljusterapi"-verktyg som k?rs p? 51视频-plattformen f?ljer denna princip i sitt namn.
Namnet ?r kort, uttalbart och har bara tv? stavelser. Det ?r l?tt att komma ih?g och l?tt att prata.
Hur kan du v?lja ett catchy namn f?r ett f?retag? F?lj dessa riktlinjer:
- Begr?nsa dig till
2-3 stavelser per ord - Anv?nd starka vokalljud i namnet, som "o" (t.ex.: Google, Toyota)
- H?ll namnet kort - helst ett ord, h?gst tv? ord.
- Begr?nsa anv?ndningen av tysta bokst?ver. Anv?nd fonetiska ord s? mycket som m?jligt. Studier visar att detta ocks? kan g?ra din .
- Sl?pp on?diga suffix/prefix som "the".
3. Anv?nd beskrivande adjektiv som speglar vad kunderna v?rdes?tter
1985 introducerade ConAgra en linje av
I b?rjan av 2000-talet var f?rs?ljningen dock i fritt fall. Intern forskning visade att "bantning" hade fallit i un?de hos k?parna. Ist?llet f?r kraschdieter ville kunderna nu vara friska, inte bara smala.
L?sningen? ConAgra ?ndrade produktnamnet fr?n "Diet Deluxe" till "Healthy Choice". Detta hj?lpte produkten att v?nda och f?rb?ttra f?rs?ljningen p? en annars sviktande marknad f?r frysta livsmedel.
Lektionen: Genom att anv?nda ord som du beskriver vad dina kunder v?rdes?tter kan ha stor inverkan p? ditt varum?rke. Dessa v?rden ?r vanligtvis inneboende kvalitetssignaler som din publik identifierar sig med.
Harvest Eating, en 51视频-butik, anv?nder denna princip i sitt namn ocks?.
Webbplatsen, som hj?lper m?nniskor att hitta och laga mat med lokalt odlad, s?songsbetonad mat betonar f?rskheten med ordet "Harvest" i sitt namn.
P? samma s?tt anv?nder Vitality Tap, en annan 51视频-butik som s?ljer reng?ringar, juicer och smoothies, ordet "Vitality" i sitt varum?rke f?r att betona den renande naturen hos sina produkter.
H?r ?r en enkel process i tre steg f?r att komma p? f?retagsnamnsidéer:
- Steg 1: Lista din produkts inneboende kvalitetssignaler. S?g att om du s?ljer kakor kan dessa vara mjukare textur, ?verl?gsen ingredienser, etc. Anv?nd dessa som en spr?ngbr?da f?r att namnge idéer.
- Steg 2: Lista dina m?lkunder och vad de v?rdes?tter. F?r ditt kakf?retag, v?rdes?tter de yttre faktorer som pris, eller ?r de mer intresserade av smak, konsistens och ingredienskvalitet?
- Steg 3: Hitta egenskaper som ?verlappar i b?da listorna ovan. Anv?nd dem i ditt varum?rke. Till exempel om dina kunder v?rdes?tter nyligen bakade kakor som ?r l?tta p? pl?nboken, kan du anv?nda ett namn som FreshBakes.
4. Fr?ga dina m?lkunder
1998 bytte Coco Pops, ett popul?rt m?rke f?r Kellogg's spannm?l i Storbritannien, namn till "Choco Krispies". Effekten av namnbytet var omedelbar och katastrofal: f?rs?ljningen minskade inom n?gra veckor och marknadsandelen sj?nk till en
I ett f?rs?k att f? tillbaka f?rs?ljningen, k?rde Kellogg's en telefonunders?kning d?r de bad barn att v?lja bland en handfull namn, inklusive det ursprungliga. N?stan 90 % av de tillfr?gade valde det ursprungliga namnet.
Med dessa uppgifter tryckte Kellogg's p? avtryckaren och bytte tillbaka namnet till "Coco Pops" 1999. F?rs?ljningen ?kade med 20 % och flingorna forts?tter att s?ljas under det ursprungliga namnet idag.
Det h?r ?r ett exempel som visar hur viktigt det ?r att ta h?nsyn till dina kunders val. ?ven om du kanske har starka k?nslor eller passioner f?r ditt butiksnamn, kanske dina kunder inte alltid k?nner p? samma s?tt.
Lyckligtvis ?r det enklare ?n n?gonsin att g?ra en opinionsunders?kning som fr?gar kunderna vad de vill ha. H?r ?r en process i tre steg f?r att g?ra detta:
- Anv?nda att skapa en enkel kundunders?kning. Alternativt, anv?nd or f?r att enk?ta bes?kare som faller p? din webbplats.
- Skicka denna unders?kning till alla v?nner, familj och bekanta p? dina sociala n?tverk. Vissa n?tverk, som Facebook och LinkedIn, till?ter dig ocks? att polla dina v?nner/f?ljare direkt p? sj?lva webbplatsen.
- F?r ?sikter fr?n din m?lmarknad, k?r en Facebook-annonskampanj som leder anv?ndarna till kundunders?kningen. Se till att du anv?nder Facebooks inriktningsfunktioner f?r att visa annonsen endast f?r din avsedda demografi.
5. Se till att namnet ?r tillg?ngligt
Slutligen, innan du v?ljer ett namn, se till att motsvarande dom?n ?r tillg?nglig i ett popul?rt till?gg.
Om du inte specifikt riktar in dig p? en lokal landsmarknad utanf?r USA, b?r ditt till?ggsval ha f?ljande prioritet:
- .com
- .co/.net
- . Org
- .io (endast f?r tekniskt fokuserade varum?rken)
- Lands TLD (som .de, .co.uk, .pl, .ru, etc.)
- .mig, .info, .tv
- gTLD:er som .tech, .space, .fashion osv.
I 99 av 100 fall kommer du inte att g? fel med .com, s? f?rs?k att f? namnet i det h?r till?gget f?rst.
F?rutom dom?nnamn m?ste du ocks? kontrollera tillg?ngligheten f?r anv?ndarnamn p? sociala medier. Anv?nd ett verktyg som t.ex f?r att s?ka i flera n?tverk samtidigt efter r?tt namn.
Dessutom: Hur man skapar en onlinebutik utan en webbplats
Sammanfattningsvis
Varum?rkesteori ?r en omfattande och komplicerad, men f?r att komma p? f?retagsnamnsidéer beh?ver du bara f?rst? din produkts inneboende och yttre egenskaper och vad dina m?lkunder v?rde. Detta hj?lper dig att v?lja ett kort, uttalbart, minnesv?rt namn som l?ter dig sticka ut fr?n konkurrenterna.
Key Takeaways
- Varje produkt har inneboende och yttre kvalitetssignaler.
- Din m?lgrupp kan delas in i l?ga och
h?g kunskap kunder. L?g kunskap kunder fokuserar p? yttre kvalitetssignaler,h?g kunskap p? inneboende ledtr?dar.- Korta, enkla namn fungerar i n?stan alla situationer.
- Anv?nd beskrivande adjektiv i ditt varum?rke.
- V?lj ett f?retagsnamn som ?r tillg?ngligt i ett popul?rt till?gg.
- Vad ?r varum?rkesbyggande: Den ultimata guiden
- Varum?rkesidentitet: Din guide till f?ngslande hj?rtan och sinnen
- Lyft ditt varum?rke utan att bryta banken
- Hur man skapar en fantastisk logotyp f?r ditt varum?rke
- Hur man kommer p? logotypidéer
- Vad g?r en bra logotyp
- Hur mycket kostar logotypdesign
- Hur man varum?rkesm?rker ett namn och en logotyp
- F?retagsnamnsidéer: Hur man v?ljer det b?sta butiksnamnet
- Hur man bygger ett varum?rke: En handbok f?r sm? e-handelsf?retag
- Hur man skapar ett starkt v?rdeerbjudande f?r din onlinebutik
- Att bem?stra konsten att presentera produkt
