Hur man priss?tter en produkt f?r nyb?rjare i detaljhandeln

Hur man priss?tter en produkt f?r nyb?rjare i detaljhandeln

13 min l?s

N?r man startar ett nytt detaljhandelsf?retag ?r den f?rsta fr?gan alla f?retagare st?ter p?: hur ska jag priss?tta en produkt f?r detaljhandeln? Sanningen ?r att det inte alltid finns ett enkelt svar. F?r att bli framg?ngsrik m?ste du hitta den priss?ttningsstrategi som fungerar b?st f?r just ditt f?retag.

F?r att se till att du priss?tter dina produkter korrekt finns det vanliga strategier som detaljhandelsf?retag anv?nder och en m?ngd olika faktorer som du b?r ?verv?ga innan du antar en enda priss?ttningsstrategi.

Det ?r mer ?n bara din ?nskade vinstmarginal. Att ha en f?rst?else f?r olika priss?ttningsstrategier och ditt f?retags ?vergripande vinststrategi hj?lper dig att strategiskt priss?tta produkter som f?r dina kunder att vilja k?pa.

Vad ?r en prisstrategi?

En priss?ttningsstrategi ?r helt enkelt en formel som hj?lper f?retagare att veta hur man priss?tter en viss produkt. Att ha en ?r n?dv?ndigt f?r alla framg?ngsrika f?retag. Det finns flera saker att t?nka p? n?r du tar fram din ?vergripande prisstrategi:

Typen av produkter och produktkostnaderna.
Ditt varum?rke och den uppfattning du vill att kunderna ska ha om ditt f?retag.
Overheadkostnader.
L?ngsiktig vinstm?l.
Marknadsf?ring och kundpsykologi.
Hur m?nga kunder ?r villiga att betala.

Alla dessa saker m?ste beaktas n?r man skapar och implementerar en fungerande prisstrategi. Vilka typer av produkter du s?ljer och produktkostnaderna kommer att vara en stor faktor. Om du s?ljer en m?ngd olika produkter m?ste du unders?ka vilken prisstrategi som fungerar b?st f?r varje typ av produkt.

Till exempel, om du har en stor lanthandel som s?ljer f?rem?l med h?ga biljetter som m?bler eller elektronik och ?ven n?gra mindre f?rem?l som klisterm?rken eller sm? nik naks, skulle du inte ha samma strategi f?r var och en av dessa produkter. Du skulle beh?va markera de mindre f?rem?len mycket mer ?n vad du skulle g?ra f?r de st?rre.

T?nk ocks? p? ditt varum?rkes image n?r du antar en prisstrategi. Vissa m?rken kommer att ta premium-metoden och f? deras f?rpackningar och produkter att f? ett mer premiumutseende ?ven om produkterna ?r exakt samma som en produkt du kan hitta hos Walmart. Du kan priss?tta varor mycket h?gre om du har en premium varum?rkesstrategi.

Detta ?r inte att s?ga att alla borde g? v?gen f?r premiumm?rket eftersom du kan priss?tta dina produkter h?gre. Med premium branding kommer du att ha h?gre omkostnader med marknadsf?ring och att ha b?ttre kundservice och erfarenhet, vilket i sin tur motiverar de h?gre kostnaderna per artikel.

Med vilket f?retag som helst, borde du ha det l?ng sikt m?l f?r varje aspekt av din verksamhet, inklusive vinst. Om du har en l?ng sikt vision, kommer det att hj?lpa dig att best?mma vilken prisstrategi som ?r r?tt f?r dig och ditt f?retag.

Slutligen ?r en priss?ttningsstrategi mer ?n att bara se till att du g?r en vinst. Det har gjorts otaliga studier om konsumentpsykologi och priss?ttning. Du m?ste balansera din prisstrategi med konsumentpsykologi. Till exempel kan rabatterade priser vara en bra strategi, men om det g?rs f?r mycket kan det f? en kund att uppfatta dina produkter som s?mre kvalitet ?ven om det kan vara exakt samma produkt som n?gon annan s?ljer till ett h?gre pris.

Priss?ttningsstrategier

Det finns flera priss?ttningsstrategier f?r produkter och en m?ngd olika faktorer spelar in i varje enskild f?retags?gares m?l och strategi. Att besluta om ditt slutpris beror p? dina ?nskade vinstmarginaler f?r varje produkt, dina totala int?kter och hur mycket vinst du vill att ditt f?retag ska generera, och ditt varum?rkes image. Du kommer att beh?va l?gga ihop de materialkostnader som kr?vs f?r att driva din detaljhandelsverksamhet, s?som grossistkostnader, marknadsf?ringskostnader och fraktkostnader.

Du m?ste priss?tta produkter tillr?ckligt h?gt f?r att t?cka dessa kostnader samtidigt som du har tillr?ckligt med ?verskott f?r att h?lla ditt f?retag l?nsamt. N?r du v?l har best?mt dig f?r ett rimligt pris som kommer att g?ra dig l?nsam, kan du ?verv?ga n?gra psykologiska prisstrategier f?r att hj?lpa dig s?lja dina produkter till h?gre priser.

Det finns flera s?tt att g?ra detta, h?r ?r n?gra produktprisstrategier som du kan testa och se vad som kan fungera b?st f?r ditt f?retag:

Keystone-priss?ttning

N?r du priss?tter produkter ?r det f?rsta du vill ha i ?tanke dina vinstmarginaler. Keystone-priss?ttning ?r mer en regel ?n en priss?ttningsstrategi. Innan du g?r vidare till de andra produktpriss?ttningsstrategierna vill du f?rst ta reda p? ditt slutliga pris. Detta kr?ver att du ?verv?ger de materialkostnader som ?r f?rknippade med att ta ut produkten p? marknaden, f? produkten framf?r kunden och slutligen f? produkten i kundens h?nder.

Keystone-priss?ttning ?r en enkel procentsatsformel. F?rst l?gger du till dina kostnader, detta inkluderar kostnaden f?r grossistpriset, marknadsf?ringskostnader, fraktkostnader, etc. F?r det andra, l?gg till din p?slagsprocent, det h?r ?r procentandelen av kostnaderna du vill f? tillbaka. Att anv?nda denna formel ?r en bra utg?ngspunkt, sedan kan du best?mma dig f?r att prova n?gra andra strategier f?r att se om du kan f? en h?gre konverteringsfrekvens eller ?ka dina vinstmarginaler.

Paketpris

Paketpriss?ttning anv?nds ofta av ?terf?rs?ljare f?r att s?lja flera varor. Med paketpriss?ttning f?r du tv? huvudsakliga f?rdelar, att s?lja fler produkter och m?jligheten att lista enskilda produkter f?r mer. Detta anv?nds ofta i livsmedelsbutiker f?r att f?rs?ka f? kunder att k?pa flera av samma vara. Paketpriss?ttning s?tts upp d?r varan ?r billigare n?r den k?ps i samband med flera av samma vara eller n?r den k?ps med en annan vara.

S?g till exempel att du s?ljer ett paket pennor och ?verstrykningspennor tillsammans f?r $12.00 och sedan s?ljer varje separat f?r $7.00. Din kund ?r mer ben?gen att k?pa dessa som ett paket eftersom de skulle f? var och en f?r $6.00. Genom att kombinera dessa tv? produkter, motiverar det sedan att h?ja priset f?r den enskilda artikeln med 1.00 USD. Denna strategi kommer att f? dina kunder att k?pa fler produkter och l?ter dig ?ka din vinstmarginal p? de enskilda artiklarna n?r de s?ljs separat.

Premium priss?ttning

Denna produktprisstrategi kan vara riskabel men v?rt det. Om du kan s?lja ditt varum?rke som ett high-end premiumm?rke kan du beg?ra vilket pris du vill f?r dina produkter. Detta kanske inte ?r den b?sta v?gen om du startar ditt f?rsta f?retag. Det kr?vs en hel del smart marknadsf?ring och f?rs?ljningstaktik f?r att f? till det h?r p? r?tt s?tt.

Du m?ste titta p? marknadstrenderna f?r den specifika produkten. Om alla andra p? marknaden anv?nder en strategi f?r rabatterade priser, skulle detta vara en utm?rkt m?jlighet att komma in med ett premiumm?rke. Det skulle ge dig en konkurrensf?rdel eftersom den upplevda kvaliteten p? dina produkter skulle vara mycket h?gre.

F?rankring av priser

?r en bra prisstrategi som s?tter upp prisf?rv?ntningar p? dina produkter och g?r mitten av raden objekt ett bra alternativ genom att anv?nda kundpsykologi. Ankarpriss?ttning fungerar b?st n?r du har olika prispunkter f?r vissa produkter. Du kommer att vilja l?gga ut dessa alternativ p? din f?rs?ljningssida p? ett s?tt som en kund kommer att se en h?gre priser f?rem?l och en l?gre priser punkt. Produkten du f?rankrar kommer att priss?ttas i mitten av dessa tv? produkter.

De flesta kunder kommer att v?lja mellanalternativet, i deras sinnen ?r det det optimala priset. De kommer inte att vilja betala h?gsta dollar f?r produkten, och de kanske tror att det finns ett kvalitetsproblem med det billigaste alternativet. Denna vanliga konsumentanalys g?r ditt mellanalternativ till det mest attraktiva alternativet.

Du kan g?ra detta antingen med produkter eller tj?nster i din egen butik, men du kan ocks? g?ra detta genom att lista konkurrentens priser p? din sida. Du m?ste vara f?rsiktig med att lista dina konkurrenters p? din egen sida, se till att din produkt sticker ut s? mycket att kunderna kommer att tro att din produkt ?r helt klart det b?sta alternativet f?r deras pengar.

Charm priss?ttning

En annan produktprisstrategi som fokuserar p? kundpsykologi ?r charmpriss?ttning. Det har gjorts studier som skulle lista produkter till olika priser f?r att se vilka siffror som lockade mer f?rs?ljning. Udda nummer visade sig prestera b?st, och nummer 9 var b?st presterande.

Det ?r d?rf?r m?nga produkter priss?tts med 99, resonemanget ?r att kunderna normalt kommer att fokusera p? det f?rsta numret snarare ?n det sista. S? om n?got ?r prissatt till $5.99 skulle det s?lja b?ttre ?n om du avrundade det till $6.00. Denna f?rs?ljningsstrategi ?r subtil men har visat sig vara effektiv.

Penetrationspriss?ttning

Penetrationspriss?ttning kan vara en av de b?sta produktpriss?ttningsstrategierna f?r nya produkter. Strategin kr?ver att du s?nker produktpriset n?r den introduceras p? marknaden. Denna rabatterade priss?ttning g?r att du kan vinna marknadsandelar med den nya produkten. Tanken ?r att du f?rs?ker tr?nga in p? marknaden och f? din produkt och varum?rke p? kundernas radar. Du kommer att ha minskade vinstmarginaler p? kort sikt, men n?r du v?l f?r dragkraft kan du h?ja produktpriset.

Tillverkarens rekommenderade f?rs?ljningspris (MSRP)

I vissa fall kommer ?terf?rs?ljare att lista produkter p? MSRP, eller f?rs?ljningspris. MSRP ?r det pris som tillverkaren f?resl?r att priset ska vara f?r de produkter de tillverkar. Denna strategi anv?nds i vissa fall, ibland har st?rre ?terf?rs?ljare avtal med tillverkaren som kr?ver att de anv?nder ett specifikt detaljpris och har vissa situationer d?r de kan erbjuda rabatter.

Ett annat exempel ?r n?r du har en bra m?ngd trafik och du bara vill stanna till ett konkurrenskraftigt pris. Det kanske inte finns n?gon ?verenskommelse mellan dig och tillverkaren om pris, men du anger det till detaljhandelspriset eftersom det ?r branschpraxis eller s? kanske du vill testa produkten innan du best?mmer dig f?r en annan prisstrategi.

Oavsett vilken strategi du v?ljer ?r det i slutet av dagen alltid bra att f?rst? landskapet och b?rja med en plan. Planen kan ?ndras n?r ditt f?retag skalar och v?xer och det ?r okej! Det viktiga ?r att forts?tta ta sig ut, se vad som fungerar och vad som inte fungerar, och arbeta d?rifr?n!

S?lj online

Med 51视频 E-handel kan du enkelt s?lja var som helst, till vem som helst – ?ver internet och runt om i v?rlden.

Juni 23, 2021

Om f?rfattaren

Max har arbetat i e-handelsbranschen de senaste sex ?ren med att hj?lpa varum?rken att etablera och h?ja niv?n p? inneh?llsmarknadsf?ring och SEO. Trots det har han erfarenhet av entrepren?rskap. Han ?r en sk?nlitter?r f?rfattare p? fritiden.