Småföretagare kanske inte har råd med copywriters att skapa produktbeskrivningar, men det betyder också att du inte ska nöja dig med en intetsägande kopia för din butik. Du kan skriva dem själv, även om du främst kommunicerar med emojis.
Låt oss ta reda på vad som ö en bra kopia, varför du behöver tala din kunds språk, och viktigast av allt, hur skriver du en produktbeskrivning för att öka försäljningen?
Varför är en produktbeskrivning viktig?
För det första, vad är ett exempel på en produktbeskrivning? Så här brukar det se ut:
En produktbeskrivning av Pioneer stolar
En produktbeskrivning är en kopia på en produktsida som förklarar varför någon ska köpa denna produkt. Den beskriver en vara och ger kunderna all nödvändig information.
När man handlar online kan folk inte behålla eller testa en produkt. Deras beslut att öa ett köp beror på många sätt på innehållet på produktsidan. Det räcker dock inte att ladda upp ett foto på produkten, ange dess namn och pris och säga några beskrivande ord. När du har liknande varor som säljs i två olika butiker är det den med en
En svag produktbeskrivning kommer att skrämma bort även impulsköpare, för att inte tala om kräsna shoppare. Men om du vet hur du ska beskriva din produkt ökar du chansen att attrahera dina målkunder som kommer att bli kära i din butik.
Vad är en bra produktbeskrivning?
Du är redo att blåsa bort kunder med oemotståndlig kopia, men vad skriver du i en produktbeskrivning för att öa det? Fundera på vilken effekt du vill att det ska ha på dina butiksbesökare.
Vad är en effektiv beskrivning? Det är den som:
- anger tydligt vad produkten ö eller hur den används
- belyser fördelarna med din produkt
- tillhandahåller all information som är nödvändig för att besluta om ett köp, som vikt, storlek, skötsel, material etc.
- talar samma språk som din målgrupp
- använder social proof och olika typer av innehåll för att stärka din poäng.
En produktbeskrivning av RoseBYANDER
Hur skriver man en produktbeskrivning?
Nu när du förstår vikten av produktkopiering kan vi äntligen svara på en av de vanligaste frågorna bland nätsäljare — hur skriver man en catchy produktbeskrivning? Oavsett vilken kompetensnivå du har, hjälper våra tips dig att få kontakt med kunder.
Beroende på hur många föremål du sälja på nätet, att skriva produktbeskrivningar kan vara en
Börja med grunderna
Oavsett hur bra du är kundservice är att de flesta shoppare inte bryr sig om att kontakta en butik när de har en fråga om en produkt. Så tänk framåt och inkludera alla grundläggande detaljer som köpare kan leta efter.
Till exempel, om du säljer kläder, hur skriver du en produktbeskrivning för kläder? Börja med grunderna som du kan hitta på taggarna:
- Typ av kläder
(t-shirt, kjol, klänning) - Stil
(V-ringad, skridskoåkare, maxi) - Storlek (inkludera ett diagram om möjligt)
- Tyg (90% bomull, 10% polyester)
- Tvättråd (om nödvändigt)
Bild:
Om du driver en 51Ƶ-butik kan du ange för olika produkttyper. På så sätt kan du segmentera produkter och standardisera deras beskrivning. Om du till exempel säljer kläder kan du ha en produkttyp "Kläder" med attribut som varumärke, material eller säsong.
Nämn tekniska produktspecifikationer endast när det är nödvändigt, till exempel för prylar eller apparater. Annars kan all den informationen överväldiga kunderna. Använd dessutom allmänt accepterade termer eller jargong som dina konsumenter skulle känna igen. "Batterier ingår ej" är enkelt och mer förståeligt än "Bärbar elkälla medföljer inte produkten."
Beskriv produktfördelarna
Du som säljare känner till detaljerna i din produkt. Och för dig är det uppenbart hur varje funktion kan förbättra livet för dina kunder och varför den ö din produkt till den bästa på marknaden.
När det gäller shoppare, de ser din butik för första gången och ofta är allt de vill veta vad som finns i den för dem. De har inte tid att dechiffrera specifikationer som du angav i en produktbeskrivning. Det är därför det är viktigt att förklara fördelarna med ditt föremål.
Jämför dessa meningar. Vilka är mer begripliga ur kundens synvinkel?
| Leverans | ö |
|---|---|
| Tygets vattentäta betyg är | Du kan bära våra jackor och byxor i måttligt regn och medelsnö. |
| Energivärdet för varje mellanmål är 470 kcal. | Ett mellanmål kan ersätta en hel måltid – perfekt om du ofta behöver äta när du är på språng. |
Tänk på vilka funktioner i din produkt som ö den attraktiv för din målgrupp och beskriv sedan fördelarna med varje funktion. Vilka problem löser din produkt? Hur kan det förändra kundernas rutin? Hur kommer det att hjälpa dem?
Tänk på din målgrupp när du förklarar produktfördelarna. Vad påverkar dina kunders beslut att öa ett köp? Om du till exempel säljer stövlar för resenärer är det mer meningsfullt att betona passformen och komforten hos din produkt snarare än dess utseende.
Nose Warmer Company förklarar hur kunder kan dra nytta av deras produkt i kallt väder
Var smart med sökord
Du vill att ditt exemplar ska vara tilltalande inte bara för kunder utan även för sökmotorer. Så, hur skriver du SEO-vänliga produktbeskrivningar?
En viktig SEO-regel när du bygger en webbutik är att använda long tail-sökord i artikelbeskrivningar. Istället för att skriva "RC toy car" kommer frasen "RC red toy Mini Cooper" att få träffar från mer seriösa köpare. Det är de som är i de senare stadierna av sin sökning och redan känner till den specifika produkt de letar efter på marknaden. Detta är också bra om du har en nischbutik.
Men gå lätt när du strö över din text med massor av sökord. Se till att de flyter bra med resten av kopian. Tvinga inte nyckelorden för mycket så att skriften låter stilig.
Glöm inte en sidtitel och en metabeskrivning, textbitar som beskriver en sidas innehåll:
De hjälper till att berätta för sökmotorer vad en webbsida handlar om. Se till att dina metabeskrivningar innehåller samma sökord som dina produktbeskrivningar.
51Ƶ genererar sidtitel och metabeskrivning automatiskt, baserat på produktnamnen och beskrivningarna du har angett. Men det kan du också öa för att se till att de innehåller korrekt information och relevanta sökord.
Visa lite personlighet
När du säljer online är det lätt att framstå som kallt och opersonligt. En kund interagerar trots allt med en dator istället för riktiga människor.
Påminn konsumenterna om att det finns en person på andra sidan skärmen genom att släppa några antydningar om personlighet här och där. Berätta om den expertvård du lägger ner på att skapa produkten, din inspiration för ditt varumärke eller vad du gjorde för att öa din köpare nöjd.
Produktbeskrivningar av nämna företagets uppdrag
När det är vettigt för ditt varumärke, använd
Detta är en bra strategi för Facebook
Berätta en historia om din produkt
Det är lätt att bara säga att paret skor du säljer är "fina" och av "bra kvalitet". Det är inte helt övertygande för shopparen. Du måste bevisa kvaliteten som du skriver om. Så nämn det
Skriv dessutom vackert exemplar som tilltalar sinnena. Detta är särskilt viktigt i
Butiksägaren av Nicobella delar sin historia för att kommentera kortämnet
Effektiv copywriting handlar om att berätta en historia. Det är hemligheten med reklam. Försök tänker på en TV-reklam för ett spannmålsmärke. Det handlar aldrig bara om flingorna. Du introduceras också för en kärleksfull förälder som ö sina barn redo för skolan på morgonen. Vad är din produkts historia? Det behöver inte vara ett litterärt mästerverk, men det ska ha en mänsklig touch. Konsumenten köper inte bra italienska läderskor. Snarare kommer de att köpa den för det tilltalande arv, livsstil eller minne som det representerar.
För att berätta en historia om din produkt, svara på dessa frågor:
- Vad inspirerade till att tillverka produkten?
- Vem skapade den här produkten? Blev det en succé första gången?
- Hur testade du det? Hur har din produkt förändrats sedan prototypstadiet?
Dela kundernas berättelser också – chansen är stor att de har hittat ett ovanligt eller innovativt sätt att använda din produkt!
Tala samma språk som din publik
Föreställ dig din ideala köpare. Hur pratar de? Försök att efterlikna den rösten, annars kanske kunden inte lyssnar. Anta en stil eller ton som är relaterad till dem.
talar samma språk som hennes fashionista-kunder
Om du säljer konstiga nyheter, injicera humor och nöje i dina beskrivningar.
Unironiskt att prata om en gag-gåva som om det vore ett ovärderligt konstverk kan öa kunderna misstänksamma. Likaså bör dyra lyxsmycken beskrivas med en känsla av elegans och grace om du vill att shoppare ska ta din butik på allvar.
Kom också ihåg att ange detaljer som skulle vara viktiga för din konsument. När du vet att majoriteten av din kundbas är veganer, undanhåll inte den information du använder
Ta itu med dina kunders smärtpunkter
Hur använder du en beskrivning? Främst för att visa kunderna varför de behöver köpa din produkt och inte en konkurrentvara. Det är därför din produktbeskrivning bör förutse kundernas behov och problem. För att säkerställa det, tänk på vilka dina kunder är och vad de vill ha av din produkt.
Du kan också förutse kunders frågor om frakt eller betalning som ö
Om du till exempel säljer ögonskuggor kan du rikta in dig på professionella makeupartister eller amatörer. Konstnärer skulle vara intresserade av produkter som är lämpliga för komplexa och kreativa makeuper. Du kan berätta för dem att dina produkter är det
När det gäller amatörer vill de ha något som är prisvärt och inte för knepigt att använda. Förklara att dina produkter smälter lätt, har bekväma förpackningar och är ett bra substitut för dyr professionell makeup.
Du kan fråga dina lojala kunder varför de väljer din butik framför konkurrenterna. Det hjälper dig att lyfta fram de vanligaste smärtpunkterna och fokusera på dem i dina produktbeskrivningar.
Undvik klichéer och tomma fraser
Hur skriver man en attraktiv produktbeskrivning? Bli av med ord som "utmärkt", "hög kvalitet",
För att bli av med överanvända fraser, försök att vara mer specifik. Fråga dig själv, vad menar du med att säga "produkt av hög kvalitet"? Har den längre garantitid jämfört med dina konkurrenter? För en kund låter "livstidsgaranti" mer övertygande än "hög kvalitet".
Till exempel, istället för att säga: "Vi erbjuder avancerade produkter", kan du säga: "Våra produkter uppfyller EU:s senaste säkerhetsföreskrifter."
Halcyon Fit Wear fokuserar på produktens egenskaper
Om du använder superlativ som "den mest populära" eller "den bästa", måste du ge ett bevis för det. Till exempel, "Vår onlinekurs har en
Lägg till recensioner för att illustrera produktfördelarna
Socialt bevis är en värdefull tillgång för produktbeskrivningar, eftersom det kan bevisa att du inte är den enda personen som tycker att denna artikel är värd att spendera pengar på.
Använd kundrecensioner för att tilltala din målgrupp. Om möjligt, lägg till recensioner som nämner vanliga smärtpunkter och ange hur din produkt hjälpte till att lösa dem. Till exempel: ”Denna fläckborttagare tog bort gammalt gräs och björnbärsfläckar! Jag kommer definitivt att köpa fler.”
Om du driver en 51Ƶ-butik kan du i din butik med ett par klick.
Eller så kan du också använda appar som Hjälpsam folkmassa för att visa kundrecensioner och betyg på produktsidorna. Shoppare kommer också att kunna lägga till sina egna recensioner.
Ultimate 5 Squad visar kundrecensioner på produktsidor med HelpfulCrowd
Använd olika typer av innehåll
Text är inte den enda typen av innehåll som hjälper till att beskriva en produkt. Använd tabeller, ikoner, grafik eller videor för att visa upp din produkt och öa det lättare för en kund att navigera och konsumera ditt innehåll.
Tonlesap.Shop lägger till storleksguidetabeller till produktbeskrivningar
Till exempel, istället för att skriva "Du kan betala med PayPal för den här produkten", kan du använda en PayPal-logotyp. Eller, om du fått några utmärkelser för din produkt, lägg till prismärkena i din produktbeskrivning.
Tänk på värdet du tillför genom att inkludera en produktvideo. , 85 % av shoppare mellan åldrarna
Du kan använda videor för att visa att din produkt används, framhäva dess fördelar gentemot konkurrenter, dela ܲԻöԾԲ, eller berätta mer om ditt varumärke.
Kolla in 51Ƶs hjälpcenter för att lära dig hur du ö .
lägger till videor på varje produktsida
Var inte rädd för att visa känslor
Innehåll som väcker känslor fångar vår uppmärksamhet även om vi inte är så intresserade av det från början. Det gäller alla typer av innehåll, oavsett om det är en filmtrailer eller en produktbeskrivning, och det kan vara ditt hemliga vapen.
Det finns flera sätt att lägga till en känslomässig komponent till din kopia. Du kan till exempel berätta ett skämt eller ett oväntat faktum, väcka glada minnen eller associera din produkt med något trevligt. Fråga dig själv:
- Vad kan få dina kunder att skratta? Tänk på att det är skillnad mellan dum, kvick och ironisk humor.
- Vilka erfarenheter kan din publik dela med sig av? Hur kan du påminna dem om dessa upplevelser?
- Vad bryr sig dina kunder om? Hur kan du ta upp dessa saker i ditt exemplar?
Säg att du säljer videoredigeringskurser och din målgrupp är millennials. När du har listat kursens fördelar kan du skriva något i stil med: "Med den här kursen kommer du att kunna skapa en video lika enkelt som din tonårssysterson ö dessa TikToks".
Rolig produktkopia av
Skapa för den mobila användaren
Ta alla tips ovan och skräddarsy dem till en mobil
En kort och söt produktbeskrivning av Pip The Beach Cat
Ditt meddelande kan lätt missas när en köpare bläddrar igenom stora textblock. En levande och engagerande
Om du föredrar att skriva längre detaljerade produktbeskrivningar, se till att du formaterar dem för enklare läsning.
Använd formatering för enklare förståelse
Om du driver en 51Ƶ-butik kan du enkelt anpassa formateringen av produktbeskrivningar. Detta ger också din sida ett professionellt utseende.
Ändra teckensnitt, färger och storlekar för att öa din produktbeskrivning lättare att läsa och skanna. Betona rubriker och lyft fram information som du inte vill att kunderna ska missa. Lägg till pauser mellan raderna för att undvika en rörig layout. Punktpunkter är ett utmärkt sätt att organisera information, men använd dem sparsamt. Trettio punkter med långa, fullständiga meningar är i huvudsak ett stycke.
använder emojis, listor och stycken för att formatera sina produktbeskrivningar
Granska och redigera din kopia
Korrekturläs det du har skrivit innan du publicerar det så att världen kan se det. Tänk på varje stavfel och fel som en förlorad kund. Visa den höga nivån av uppmärksamhet på detaljer som ditt företag värdesätter.
Det är alltid bäst att få någon annan att ta en titt på ditt arbete, särskilt om du inte är särskilt säker på dina redigeringsförmåga. Även de bästa av oss kanske misslyckas med att fånga ett eller två felstavat ord.
Låt oss granska: Hur man skriver produktbeskrivningar som säljer
Så, hur skriver man en bra beskrivning? Låt oss sammanfatta för bättre förståelse:
- Inkludera alla grundläggande detaljer som kunder kan leta efter. Undvik teknisk jargong där det är möjligt.
- Förklara dina produktfördelar istället för att lista funktioner.
- Se till att din produktbeskrivning är SEO-vänlig.
- Visa din personlighet eller använd storytelling för att få kontakt med kunder.
- Anpassa din ton och ditt språk till din målgrupp.
- Ta itu med kundens smärtpunkter och förklara hur din produkt löser problemet.
- Undvik överanvända uttryck som belamrar kopian.
- Inkludera kundrecensioner i en produktbeskrivning.
- Använd blandade media som grafik, ikoner och video för att illustrera dina produktfördelar och dess användning.
- Om möjligt, lägg till lite humor eller känslomässigt inslag i ditt exemplar.
- Formatera dina produktbeskrivningar.
- Se till att produktbeskrivningarna ser bra ut på mobila enheter.
- Granska och redigera dina produktbeskrivningar.
Nu när du är redo... Börja bara skriva. Vi förstår att detta kan vara lättare sagt än gjort för de flesta. Så kom bara ihåg att ditt mål är att bara dela med dig av det du vet om produkten, och det finns ingen annan person som kan öa det bättre än du.
- Hur man säljer online: Den ultimata guiden för företagare
- Hur man säljer online utan en webbplats
- 30 sätt att öa din första försäljning online
- 7 misstag som hindrar dig från att öa din första försäljning
- Hur man arbetar med fokusgrupper för att testa din nisch
- Hur man skriver produktbeskrivningar som säljer
- Tips för att öa dina produkter mer attraktiva
- De främsta skälen till returer och hur man minimerar dem
- Navigera på lyxmarknaden: Hur man skapar och säljer
High-End Produkter - Hur du betalar dig själv när du äger ett företag
- 8 olika shoppertyper och hur man marknadsför dem
- Att bemästra försäljningsprospektering: den ultimata guiden