I det h?r avsnittet tar vi en helt annan tapp fr?n taktisk hur man g?r och vi kommer djupt med den noterade aff?rsf?rfattaren Michael Gerber som myntade frasen "arbeta med ditt f?retag, inte i ditt f?retag". Vi b?rjar i b?rjan av entrepren?rsresan.
Avskrift
Jesse: Hur g?r det, Richard?
Richard: Jag ?r superexalterad idag. Det ?r stort f?r oss.
Jesse: Det h?r ?r en stor. Ja s?, superglad idag. Jag har faktiskt en bok framf?r mig
Richard: Ja. Idag har vi med oss ??systemgurun, processer f?r att i princip strukturera din verksamhet f?r tillv?xt fr?n ett f?retag p? ett till ett f?retag p? tusen. Vi har Michael E. Gerber i hus denna morgon och han ?r f?rfattare till flera b?cker, den mest k?nda f?rmodligen "The
Michael: Tack s? mycket, mina herrar, jag ?lskar att vara h?r.
Richard: Och s?, n?r en entrepren?r f?rst b?rjar fundera p? att bli entrepren?r, vad uppmuntrar du dem att g?ra? Jag vet, jag ?r bekant med dr?mrummet men vi beh?ver inte n?dv?ndigtvis g? hela v?gen in i dr?mrummet, men vad ?r det, hur viktig ?r dr?mmen?
Michael: Tja, det ?r allt. Det ?r allt fr?n b?rjan, till mitten, till slutet. Det ?r anledningen till att du g?r det. Och s? anledningen till att de g?r det ?r vad jag effektivt engagerar dem i. S? varf?r g?r du det h?r? S? vad betyder detta f?r dig? S? varf?r ?r detta viktigt? S? varf?r ?r detta viktigt f?r de m?nniskor du tror, ??du vill ta ut det till. S? vad ska du ge till m?nniskorna du tar ut det h?r till? S? om jag inte hittar n?got ?vertygande i det, vet jag att det ?r mycket arbete att g?ra. Och problemet ?r att ha kallat p? bokstavligen hundratals, p? hundratals, p? hundratusentals sm?f?retagare nere p? gatan, som knackar d?rr. Jag menar de riktiga d?rrarna, inte den elektroniska d?rren, den riktiga d?rren. D?rrarna som folk kan st?nga i ditt ansikte, som ingen vill att du ska g? in i de riktiga d?rrarna. Hj?lten var d?, mina killar, d?, mina killar, mina damer knackade d?rr f?r att engagera varenda sm?f?retagare i en ber?ttelse. S? jag f?rst?r historien. S? det kritiska elementet som saknas i n?stan alla sm?f?retag jag n?gonsin har g?tt in i ?r en f?ngslande historia. M?nniskor lever f?r ber?ttelser, och vad ?r historien. F?rst?r v?l Toran, det ?r en ber?ttelse, du f?rst?r, Nya Testamentet, Det ?r en ber?ttelse, du f?rst?r. Apple ?r en ber?ttelse, Google — det ?r en ber?ttelse. Varje f?retag som n?gonsin har startats ?r en historia, och s? varje individ som startar ett f?retag m?ste bli och uppt?cka ber?ttaren inom sig f?r att uppt?cka den verkliga anledningen till att de g?r detta.
Och problemet ?r f?r var och en av dem att den verkliga anledningen till att de g?r det h?r ?r pengar, det vill s?ga att f?rs?rja sig. S? varenda person jag n?gonsin har pratat med barn ingen, deras svar skulle vara att tj?na lite pengar. Inte bara lite pengar f?r att f?rs?rja sig, men inte bara lite levande utan ett riktigt groovy liv, och inte bara ett groovy liv f?r att tj?na en hel massa pengar, miljon?ren bredvid. Det ?r d?rf?r Millionaire Next Door lockar till sig alla de giriga dumma sakerna som sitter inuti alla. Jag vill vara fri, jag vill vara oberoende, jag vill beh?va slita mig med att g?ra det, g?r det, g?r det, g?r det. Jag vill, jag vill, jag vill, jag vill. Och det ?r b?rjan p? samtalet. Det ?r en mycket ?vertygande konversation du n?gonsin kan ha med vem som helst, f?r n?r du b?rjar uppt?cker du verkligen vad som saknas i den h?r bilden, vad som saknas inuti den h?r m?nniskan, den h?r m?nniskan, som ?r utanf?r r?lsen, inte p? r?lsen. Och, ni vet, ni har varit i branschen l?nge och l?nge, de flesta m?nniskor ni m?ter ?r p? sp?ren, inte p? sp?ret.
S? mitt jobb ?r f?rst och fr?mst att f? dem att se det. S? det som saknas i den h?r bilden ?r det viktigaste samtalet man kan ha f?r att komma till den viktigaste anledningen till att vara i aff?rer som man kan ha, som Steve Jobs, som Google-pojkarna, etc., etc., etc., etc. ., etc.
Richard: S? varf?r tror du att s? m?nga m?nniskor har sv?rt att dr?mma i allm?nhet. Kanske dagdr?mmer de mycket, men vad ?r det som verkar g?ra det, tror du att de k?nner att det ?r skr?mmande, eller f?rs?ker de bara f?r snabbt t?nka p? pengabiten eller?
Michael: Dr?mmar h?nder. Du somnar du har en dr?m, du somnar inte f?r att dr?mma. Att dr?mma h?nder, du f?r det inte att h?nda. S? f?rst och fr?mst har ingen n?gonsin l?rt sig att dr?mma. Det var vi aldrig, vi fick aldrig l?ra oss att dr?mma n?r vi var fyra ?r gamla. Vi fick aldrig l?ra oss att dr?mma n?r vi var 12 ?r gamla. Vi fick aldrig l?ra oss att dr?mma, men vi ?r 26 ?r gamla, n?r vi gick in i milit?ren sa sergeanten inte "Dr?m!"
Jesse: Jag tycker att det verkar vara det sista du h?r.
Michael: Det sista du hade i ?tanke, eller hur. Och n?r vi gick till MIT sa ingen "dr?m", s? effektivt ?r det f?r att vi inte g?r det, det ?r fr?mmande f?r oss. S? det ?r fr?mmande f?r oss, s?rskilt vad jag kallar "avsiktligt dr?mmande".
Avsiktligt dr?mmande ?r en handling av att dr?mma av en mycket specifik anledning och den anledningen g?r tillbaka till det som saknas i den h?r bilden. Och vad som saknas i den h?r bilden f?r den stora majoriteten av m?nniskor p? planeten ?r vad det inneb?r att vara en m?nniska, vad det inneb?r att vara vid liv. Och s? det samtalet ?r i sj?lva verket samtalet bakom
Jesse: Vi m?ste redigera bort det! (skrattande)
Michael: Jag s?ger inte det, jag s?ger, men det ?r v?ldigt n?ra det. Och s? det var motivationen till allt jag har gjort. S? du f?rst?r, s? vad inneb?r det att leva ett dumt liv, och vad inneb?r det att leva ett sant liv som har sann mening. Tja, jag m?ste st? ansikte mot ansikte med hur det ser ut f?r mig.
S? i det allra f?rsta avsnittet av de sju stegen som jag pratar om i
Richard: Ja, f?r du m?ste st?lla in dem enligt dr?mmen.
Michael: Naturligtvis ?r dr?mmen det prim?ra, systemen ?r det sekund?ra som medlen till, de ?r inte slutet. Och s? ofta misstolkas jag av m?nniskor som ?r f?ngade i deras sinnen i motsats till deras hj?rtan som en djupt?nkare. Jag ?r ingen djupt?nkare, jag ?r en djupsinnare. Kort sagt, jag vet p? djupet att meningen med mitt liv ?r hela mitt liv. Nu vet du, eftersom du firade det, s? firade jag precis min
S? dr?mmaren ?r skaparen, dr?mmaren ?r entrepren?rens f?rsta princippersonlighet. Entrepren?ren ?r en dr?mmare, en t?nkare, en ber?ttare och en ledare. Dr?mmaren har en dr?m, t?nkaren har en vision. ber?ttaren har ett syfte, och ledaren har ett uppdrag. Mitt jobb ?r att hj?lpa min klient att f?rst? dem och att engagera sig i dem och uppt?cka dem inom sig sj?lv, ?ven om det tar tre ?r att g?ra det. Och f?rst?r att det kommer att f?rbanna den g?ngen i alla fall. ?ven om det tog honom tre ?r, fem ?r att g?ra det, skulle det inte g?ra n?gon skillnad. Att pl?tsligt st? ansikte mot ansikte med anledningen till att du ?r h?r. Jag menar anledningen till att du ?r h?r.
Richard: Stor skillnad.
Michael: Jag menar, t?nk p? det. Och pl?tsligt s? h?ller vi p? med ett f?retag som ska v?xa fr?n ett f?retag p? en till ett f?retag p? 1000 som har en anledning till att vara h?r, inte bara f?rs?rja sig. F?rst?r du, vilken dummy som helst kan f?rs?rja sig?
Nu finns det m?nga dummies som inte f?rs?rjer sig och visst ?r jag intresserad av de dummies som inte f?rs?rjer sig, men f?rst?, det ?r inte f?r att de inte f?rs?rjer. Det ?r f?r att det inte finns n?gon anledning till att de ?r det. S? vi m?ste hitta orsaken. Och det ?r jobbet. Det ?r ditt jobb. Det ?r mitt jobb. Det ?r ditt jobb, Rich. Det ?r v?rt jobb. V?rt jobb ?r att hitta orsaken och sedan gr?va ner dig djupare, acceptera inte bara ett snabbt svar p?: "S? vad ?r du h?r f?r vad ?r du h?r?..." Ja, jag ?r h?r f?r att g?ra, jag har h?rt s? m?nga dumma svar. Jag s?ger helt enkelt att det inte ?r det, vi letar efter den riktiga. Och du kommer att k?nna den riktiga s? fort de s?ger det. Precis som de kommer, f?r det blir inte bara n?got. F?ljer du mig?
Jesse: ?h, definitivt.
Richard: Jo, jag menar ut?ver det en del av de saker som man kan anta, ?ven om jag inte gillar att g?ra det f?r ofta. Men jag f?rest?ller mig att l?sa mellan raderna och veta lite mer om dig ?r, det kommer att ta arbete oavsett vad, eller hur. Det vill s?ga, ingen kommer bara ut och delar ut en miljon dollar. Inte vad jag har hittat ?n. Men det kommer att kr?vas arbete och s? att ha den anledningen, att ha det varf?r, att ha det d?r br?nslet inuti, den d?r inspirationen, n?r du har en dr?ms inspiration, kommer energin fr?n platser du aldrig ens riktigt visste att du hade.
Michael: Det ?r viktigt. Det kommer fr?n platser som du aldrig ens var medveten om. Och det ?r energi. S? energin ?r k?llan till passion, och passion ?r k?llan till fantasi, och fantasi ?r k?llan till vision. S? effektivt om Steve Jobs inte f?rt?rdes av passion, skaparens passion, s? har skaparen en passion som inte liknar n?gon annan m?nniskas passion p? planeten. Skaparen f?ddes till Guds avbild, stod det, vilket betyder f?ddes f?r att skapa. S? du ser pl?tsligt att det finns en anledning till att vi ?r h?r, vi ?r f?dda f?r att skapa, vi ?r f?dda f?r att skapa vad? Vi ?r f?dda f?r att skapa en v?rld som passar Gud. S? jag talar till m?nniskor som kanske inte ens tror p? Gud. S?g, jag vet inte hur n?gon inte kunde tro p? Gud. N?r slutade du tro p? Gud, det finns ingen annan anledning, det finns ingen anledning alls.
F?rst?r du? Nej, ingen, noll. Det ?r en fantastisk historia. Det ?r den fantastiska historien som m?nniskor har ber?ttat fr?n f?rsta b?rjan fr?n Adam och Eva. S? effektivt m?ste vi veta vad den historien ?r, och vi m?ste pl?tsligt st? ansikte mot ansikte med v?r roll i den historien. N?got magiskt h?nder. Det ?r bara bokstavligen att ni b?da vet det, eftersom ni b?da och var och en gjorde det.
N?got magiskt h?nder dig. Det g?r det inte, du klarar det inte. Det g?r dig. S? det ?r inte som att "jag har skrivit den boken" - det skrev den boken. Verkligheten ?r att den g?r det och det ?r skaparen inom sig. Och det ?r lika skilt fr?n Michael som sitter h?r och talar till dig just nu som allt vi kunde f?rest?lla oss. S? det ?r inte jag som g?r det. Det ?r IT som g?r det. Mitt jobb ?r att bli inkopplad i den, och f?r att kunna kopplas in i den m?ste jag ?ppna mig f?r den. F?r att ?ppna mig f?r det m?ste jag st?nga av alla andra "ja men, ja men", och s? vidare, och s? vidare. Det h?r kan l?ta fruktansv?rt, fruktansv?rt. Vad som helst, men det ?r det. Men det ?r sanningen och varenda kund jag har haft ?ver 100,000 40 sm?f?retagskunder under de senaste 100,000 ?ren, varenda en av de XNUMX XNUMX plus sm?f?retagare som kom till oss, f?r de l?ste historien och de sa: "Jag fick att g?ra detta." Varenda en av dem hade en tro p? n?got som hindrade dem fr?n att skapa. Vi var tvungna att bli av med den tron. Vi var tvungna att g?ra oss av med alla prylar som de hade med sig till samtalet. S? jag uppfann vad jag kallar ett "tomt papper och nyb?rjarsinne." S? s?ttet du n?rmar dig detta ?r bokstavligen ett tomt papper och en nyb?rjars sinne. Det ?r hur du har n?rmat dig allt du n?gonsin har skapat. Jag b?rjar inte piska fram n?got och rita som ett schema, det g?r jag inte. Det h?nder aldrig mig s?. Jag b?rjar skriva ord. Jag skriver dem inte, det g?r det. Du kanske vet, och jag ?r s?ker p? att du f?r mina monologer. Har ni f?tt mina monologer n?gon av er?
Richard: Jag har.
Jesse: Ja.
Michael: Ja. S? monologerna, det finns nu 200 av dem och jag skickar ut en varje vecka, och d?r kan man s?ga att det ?r entrepren?rsdikter, och s? skrev jag en dikt en g?ng i veckan. Nu n?r jag s?ger: "Jag skriver en dikt en g?ng i veckan", s? skriver jag egentligen inte en dikt en g?ng i veckan, IT skriver en dikt en g?ng i veckan, f?r jag s?tter mig ner utan en tanke i huvudet och b?rjar bara skriva, bokstavligen utan en tanke i mitt huvud. Det finns ingen plan f?r att arbeta p? en monolog. Som idag tror jag att jag ska skriva om. Aldrig. Jag till?ter det inte. Jag ?r lika intresserad av vad som kommer att komma som min l?sare kan vara.
S? vi har ungef?r tio tusen personer som prenumererar p? v?ra monologer. Men vad du kommer att uppt?cka om du verkligen uppm?rksammar monologerna, kommer du att uppt?cka hur skapandet uppst?r. Det ?r en fascinerande sak. Det ?r en fascinerande sak. S? det ?r vad jag har gjort de senaste 40 ?ren.
Richard: Jag ?lskar det. Jag skulle kunna t?nka mig - att veta lite mer om dig ?n att vi kommer att hinna t?cka detta vet du 45 minuter i timmen. Du vet att jag vet att du kan prata om det h?r under de kommande fem ?ren. Bara det h?r stycket, eftersom det ?r s? avg?rande f?r det. Och jag skulle s?ga att innan vi g?r in p? n?got annat, bara f?r att kanske ta in, ?ven om du f?rmodligen hatar att jag s?ger det h?r, f?r att f? in dr?mmen lite till d?r n?gon kan f?rst? det, ?r det OK att s?ga n?got, som stor som du vill s?ga det som att du vill g?ra slut p? v?rldens hunger. Du vill gilla, du vet vad jag menar, som vissa m?nniskor tror: "?h, dr?mmarna m?ste vara, jag ska g?ra, jag ska s?lja den h?r widgeten och jag kommer att betala tillr?ckligt f?r att betala familjehus och...” Det ?r som att det inte ?r en dr?m.
Michael: Nej, det ?r m?l.
Richard: Ja, det ?r ingen dr?m. S? vad ?r n?got bara i en
Michael: Visst ?r du det.
Richard: Alla vill ha ett hack, en tre ?r och fem minuter bara att s?ga, typ, hur skulle de veta att de b?rjar g? in p? den verkliga v?gen...?
Michael: Hur vet du n?r du ?r n?r du blir k?r?
Richard: Ja, du ?r som min pappa n?r jag sa "Hur ska jag veta n?r jag har st?mt en gitarr? "Du vet n?r du g?r, n?r du har st?mt gitarren." Du s?ger till dem, jag har aldrig f?rst?tt samma j?kla grej.
Michael: Samma j?kla grej. V?r dr?m 1977, n?r jag startade Michael Thomas - jag var Michael, han var Thomas. Det var, det kom att bli det allra f?rsta aff?rscoachingf?retaget p? planeten. Vi uppfann aff?rscoaching.
Nu ?r det en extraordin?r sak att s?ga och folk s?ger: '?h kom igen. Du kunde inte ha uppfunnit aff?rscoaching. Det ?r som en verklighet p? en komma tre miljarder dollar idag.' Vi uppfann coaching f?r sm?f?retag. Och n?r vi best?mde oss f?r att g?ra det var det f?r att jag av en slump hade arbetat med sm?f?retagare. Min sv?ger ?gde en reklambyr? och han hade problem med en av sina kunder, och han fr?gade om jag skulle g? och prata med hans klient om ett problem han hade – att omvandla leads till f?rs?ljning.
Och jag sa till min
F?r det ?r allt som m?ste h?nda l?ngst fram. Det ?r s? du omvandlar leadet till det f?rsta riktm?rket, och vad vi kallar en f?rs?ljning.' S? fr?gan blir vad som ?r det f?rsta riktm?rket? Och han ?r redan f?rlorad. Han sa: 'V?nta lite.' Jag sa: 'Nej, l?t mig f?rklara. Problemet ?r att du inte har n?got s?ljsystem eftersom du inte f?rst?r historien. Och historien ?r bollspelet. Han sa: "Vet du hur man skriver den historien?" Jag sa: "Visst." Han sa: 'Vill du skriva det ?t mig? Jag sa: "Visst." Han sa att Ace skulle komma p? vad han skulle betala mig, Ace h?mta mig, jag ska prata med honom om det och sedan kommer han tillbaka till dig. Jag ses snart, Bob. Och det var slutet p? samtalet.
Ace tar upp mig, han sa: "Vad h?nde?" Jag sa: 'Han har precis anst?llt mig.' 'Han anst?llde dig precis? Hur?' Jag sa: 'Ja, jag sa ?t honom att fixa sitt problem.' Han sa: 'Men du sa till mig att du inte kunde l?sa hans problem eftersom du inte kan n?got om aff?rer, du vet ingenting om hans privata killar.' 'Ja, det ?r fortfarande sant. Det g?r jag inte, men det ?r v?ldigt l?tt att l?ra sig. Det ?r inte kunskapen om produkten som ?r avg?rande. Jag l?rde mig det p? ungef?r fem sekunder och st?llde en fr?ga till honom. Det som saknas ?r hur vi s?ger det till konsumenten, och allt han beh?ver g?ra ?r att skriva det.
S? det var b?rjan p? den andra, den tredje, den fj?rde, den femte, den sexa. Och jag uppt?cker pl?tsligt
Richard: Jag ?r ledsen, Ace, jag ber om urs?kt.
Och vi startade ett f?retag som g?r just det, och det var b?rjan p? Toms och mitt samtal om en dr?m, en vision, ett syfte och ett uppdrag. Vi b?rjade inte g?ra det jag visste hur man skulle g?ra. Vi b?rjade med att fr?ga vad som ?r slutspelet h?r. Och vi uppt?ckte v?r dr?m. Min dr?m d?, min dr?m ?r fortfarande att f?r?ndra sm?f?retagens tillst?nd ?ver hela v?rlden. Alla som lyssnar p? mig just nu kan omedelbart skriva ner det och s?ga 'OK, f?r att f?r?ndra tillst?ndet f?r _________ ?ver hela v?rlden. Det ?r branschen jag ?r i.' Du f?ljer mig. S? l?tt ?r det att ha en dr?m. Men f?rst?, jag menade det verkligen p? allvar. Du f?rst?r, det h?r var ett livsverk. Detta var mitt kall. Detta kom till mig vid 38 ?rs ?lder. Jag gick inte ut f?r att g?ra det jag inte gick ut till. f?ljer du mig? Att bli entrepren?r — det var inte ens i mina tankar. Jag pratade bara med Bob. Det bara d?k upp. Det ?r vad som h?nder n?r jag s?ger att det kommer till dig, och det kommer till dig. Om du ?r vaken, f?rst?r du, jag var vaken i det samtalet med Bob, hela mitt v?sen var i det samtalet med Bob.
Jesse: Och du avslutade uppenbarligen det med en nyb?rjarsinne ocks?. Den byggdes in.
Michael: Jag visste ingenting om det h?r. Det var s? jag b?rjade allt. Jag vet ingenting om detta. "S? vad?" – han s?ger att det ?r en v?lsignelse. B?ttre att du inte vet n?got om det h?r ?n vad du g?r, f?r om du g?r det formar det omedelbart b?rjan av ditt f?retag, och det formar det p? ett s?tt som aldrig kommer att ge mycket som du har tur att du f?rst?r? Det var inte tur att jag d?k upp hos Bob. Det var n?got helt annat som jag skulle kunna kalla ett ?de. Det har varit mitt livsverk. Jag skulle kunna kalla det ?de. Vi har s?lt miljoner, p? miljoner, p? miljoner av dessa
Richard: En av de saker som ?r, jag menar, jag skulle kunna prata med dig i flera dagar om det, det ?r som att f?rs?ka komma vidare till tv? andra snabba saker. Men tack s? mycket, att vi sj?lvklart kommer att ge m?nniskor en chans att l?ra k?nna dig mer och vart de borde g? f?r att l?ra sig mer om vad du g?r nu f?r tiden. S? vi kommer definitivt att t?cka det innan det ?r ?ver. En av de saker jag hela tiden h?r dig n?mna ?r, du vet, som Jesse p?pekade - arbeta med ditt f?retag, inte i ditt f?retag. Och en av ingredienserna i det, baserat p? dina b?cker, som jag har l?st och kommunicerat med dig ocks?, kommer det till din andra fras: "Hur g?r man fr?n ett f?retag med en till ett f?retag med 1000." Och s?, l?t oss bara bryta ner det till n?got, det ?r inte s? enkelt men l?t oss f?rs?ka. Din f?rsta anst?llning, din f?rsta anst?llning, ditt f?retag av den du g?r in i ett f?retag med tv?. I de flesta fall, och jag vet att det ?r lite annorlunda med
Michael: B?da ?r sanna. Det ?r universellt. Det b?rjar med den h?r historien. S? i v?rt fall ber?ttade vi en historia, och vi ber?ttade att vi ber?ttade historien i v?rt fall p? Michael Thomas Corporation n?r vi gjorde v?r f?rsta anst?llning, och v?r f?rsta anst?llning ?r att f?rklara vilka vi ?r och vad vi g?r. Och s? den f?rklaringen gav jag, och den var skriven, och jag memorerade den. Nu f?rst?r du att jag inte riktigt beh?vde memorera det eftersom jag uppfann det, jag skapade det, och jag ber?ttade det varje dag, eftersom jag sa att varje dag n?r jag ringde en sm?f?retagare "Jag ?r Michael Gerber du k?nner mig inte, men jag ?r grundaren av Michael Thomas-f?retaget, och vi ?r p? v?g att f?r?ndra ditt liv. Ha nu ut med mig. Det kommer bara att ta ungef?r tv? minuter, men om tv? minuter lovar jag dig att jag kommer att f?r?ndra ditt liv totalt. Allt jag ska g?ra ?r att be dig ta ut din kalender och l?t oss hitta ett gratis datum f?r dig att komma till det viktigaste aff?rsutvecklingsseminariet du n?gonsin har varit p?. Det kallas "Nyckelfrustrationer i ett litet och v?xande f?retag, och vad man ska g?ra ?t dem." Den ?r tre timmar l?ng. Jag levererar den. Om du inte har r?tt, kommer du iv?g inom de f?rsta 10 minuterna. Om du har r?tt och 99 procent av m?nniskorna som kommer till det seminariet ?r trollbundna av tiden, ?r det klart. Du kommer att se varf?r det h?r samtalet var det viktigaste samtalet i ditt liv och ditt f?retag, s? l?t oss se din kalender.'
Richard: Det ?r vackert. Jag ser hur det h?nger ihop med dr?mmen ocks? f?r om du har dr?mmen och de kloka st?rre ?n du, och nu ?r det l?ttare f?r dina anst?llda att k?pa in sig i den stora dr?mmen, de anst?llda eller anst?ller eftersom det verkar s? sj?lvklart i efterhand. tillbaka, men om det ?r f?r att...
Michael: Google startade en glassbutik ovanf?r en glassbutik i Palo Alto, deras f?rsta kontor var ett litet rum ovanf?r en glassbutik i Palo Alto. Google b?rjade i en glassbutik. Google — du f?rst?r ett av de rikaste f?retagen i v?rlden, om inte det rikaste f?retaget i v?rlden startade ett par killar ovanf?r en glassbutik. Men det som startade det var en dr?m, och det var att den skulle ge den viktigaste informationen om allt till alla.
Jesse: Det roligaste med att du tar upp det h?r ?r att jag minns dagen d? — minns du dagen d? Google faktiskt gick live? Jag minns att jag s?g den. Jag minns att jag s?g att det kanske inte var den exakta dagen, men det var motsatsen till alla andra s?kmotorer. Alla andra s?kmotorer hade alla dessa saker ?verallt, det var bara grumligt och s? f?rvirrande. Och detta n?r du gick till det, och det var en bara tom sida som en nyb?rjars sinne tillbaka till din vad ?r din dr?m du vet att skriva vad du vill h?r i den h?r lilla rutan. Och vi kommer att ge dig de mest relevanta sakerna tillbaka, och alla gjorde bara narr av det. Jag menar att de gjorde s? mycket roligt. Titta p? den h?r fula saken, men att "Varf?r?" var s? stor och de f?rblev s? trogna mot den.
Michael: Du har det. Du har det. Historien ?r allt. S? f?rst? n?r jag s?ger detta att historien ?r allt. Det ?r inte bara en del av det. Det ?r inte en del av aff?rsutvecklingspusslet. Det ?r hj?rtat av det.
Richard: Och forts?ttningen p? den historien.
Michael: Den driver allt.
Richard: Ja. S? nu f?rst?r jag, tillbaka till fr?gan din f?rsta anst?llning n?r du s?ger att det b?de ?r hans f?rsta anst?llning m?ste vara n?gon som kan forts?tta ber?tta historien lite annorlunda p? ett aff?rsm?ssigt s?tt.
Michael: Vi har en receptionist f?r v?r f?rsta anst?llning. Och vi k?rde en annons i tidningen, och vi gjorde en anst?llning, bj?d in dem till ett anst?llningsseminarium, och det f?rsta seminariet f?r en receptionist hade cirka 42 kvinnor och ett par m?n i sig. Allt i seminariet. S? nu ber?ttar vi en historia f?r 42 personer, vi ber?ttar inte hans historia ?ver ett skrivbord fr?n en s?kande som tittar p? ett CV. Jag brydde mig inte ett skit om ett CV. Allt jag brydde mig om var v?rt CV. Hon ?r inte h?r f?r att ber?tta om henne. Hon ?r h?r f?r att h?ra om mig. S? vem ?r du, vad g?r du, varf?r ?r det viktigt och varf?r ska du spendera de kommande 30 minuterna av mitt liv f?r att lyssna p? det. F?ljer du mig? Det var s? vi hittade v?r f?rsta receptionist. Hon var en av de 42. S? d? intervjuade Tom och jag var och en av de 42. I slutet av de 30 minuterna skulle vi s?ga 'Nu, om det l?ter som n?got du ?r absolut sugen p?, s?g ja. Om inte vill vi tacka dig f?r att du kom in. Ta hand om dig. Du har h?rt v?r historia. Jag ?r s?ker p? att du kommer att h?ra det igen f?r vi kommer att vara ?verallt.' Och s? m?nga av dem h?jde sina h?nder, och alla andra liksom vandrade iv?g, vandrade iv?g. Och av m?nniskorna som tog upp det nu har vi gjort det h?r i 40 ?r.
Richard: Jag tror att jag tror att Paizo stal n?got fr?n dig. Vet du att han faktiskt jag inte vet det exakta antalet, men det ?r n?gonstans mellan tre och fem tusen dollar? De kommer att betala dig f?r att inte arbeta f?r honom om du kommer tillr?ckligt l?ngt ner i processen, de kommer bokstavligen att betala du jobbar inte f?r dem eftersom de vet att du inte tror p? den h?r historien om du tar de pengarna.
Michael: Ja ja. Och s? klart, s? du f?rst?r min po?ng. Min po?ng ?r att historien ?r allt. Det ?r typ allt, och detta ?r inte marknaden tala. Du f?rst?r att detta inte ?r f?rs?ljning talar. Detta ?r medvetenhet tala. Det ?r s? djupt investerade i Michael Thomas Business Development Program vi var ?r djupt investerade, vi var i f?retaget Michael Thomas corporation. Detta ?r hur djupt investerat i att f?r?ndra tillst?ndet f?r sm?f?retag v?rlden ?ver, f?rst?r du, den ekonomiska verkligheten i v?rlden beror p? sm?f?retag. Och sm?f?retagen lider, lider, lider av det. Ett ?r 2010 startade 497,000 593,000 f?retag och eller av 99 XNUMX som lades ner samma ?r. Du tar det numret, och du f?ljer det numret, och du kommer att se att det ?r detsamma, det ?r samma, det ?r likadant att fler f?retag misslyckas ?n vad som startas. Och XNUMX procent av de f?retag som har startat misslyckas. S? varf?r? Jag s?ger att de inte har en historia. f?ljer du mig? De har ingen historia.
Richard: S? det h?r leder mig faktiskt till n?gra saker. En av dem ?r att vi definitivt kommer att beh?va ha Michael tillbaka. Inte f?r att det ?r ?ver ?n, men vi kommer definitivt att beh?va ha honom tillbaka eftersom en av sakerna som historieber?ttare sj?lv som jag k?nner mig tvungen att hj?lpa dessa f?retags?gare med ?r (ni har h?rt mig n?mna n?r vi pratade p? n?tet du vet att jag h?ller upp en mobiltelefon just nu) och m?jligheten ?r ocks? hindret. Det finns alla dessa andra ber?ttare som f?rs?ker hoppa in p? Facebook, p? Instagram, alla dessa olika platser.
Michael: Men det ?r hemska historier.
Richard: Sj?lvklart. Ja nej de flesta ?r det. Nej, jag h?ller helt med. Det var d?rf?r jag sa att vi s? sm?ningom kommer tillbaka. Men h?r ?r en fr?ga jag har till dig n?r det kommer till det.
Michael: L?t mig avsluta den punkten.
Richard: OK.
Michael: Det finns hemska historier eftersom de ?r gjorda f?r att s?lja. De ?r inte gjorda av mening att de inte tror att de g?r det, f?rst?r du? De tror dem inte. Steve Jobs trodde det, han ber?ttade sin historia i den f?rsta Super Bowl att Apple k?rde deras f?rsta reklamfilm n?r du kommer ih?g det? Jag menar David och Goliat. Jag menar IBM och Apple. Litet, litet, litet litet ?pple. Alla ?lskade den historien. Vilken kraftfull – den levde i hj?rtat av Apple f?r alltid. Och jag t?nker s?ga tills Steve Jobs l?mnade.
Richard: Jag m?ste h?lla med ?ven om jag ?r en stor Apple-fanboy. Allt har f?r?ndrats som jag har upplevt sedan dess. Men det ?r en helt annan historia. S? h?r ?r en fr?ga. Verksamheten de har arbetat med sin dr?m, de har sina Varf?r de kan sina ber?ttelser, s? att de vet att n?r dessa hinder tr?ffar de inte ens verkar ibland som hinder f?r de m?nniskorna, de ?r tillf?lliga gupp p? v?gen till viss del, eftersom de finns d?r, l?t oss s?ga att p?rmar inte ?r r?tt ord utan blinkers f?r h?sten eller vad som helst. Du vet f?r de ?r superfokuserade. Och s? nu de har b?rjat har de f?tt sin f?rsta anst?llning, deras f?rsta anst?llning ?r n?gon som kommer att ber?tta historien, bra, och jag antar att varje anst?llning de ?r ute efter borde vara d?r och ber?tta historien.
Michael: De kan ber?tta en historia, men ?nnu viktigare, de ?r historien.
Richard: Perfekt. S? d? ?r det perfekt. S? och nu kanske det h?r f?retaget pl?tsligt hamnar p? en plat? vid ett tillf?lle eftersom som du sa dina f?retag utvecklas ?ver tid och det liksom skapar sig sj?lv tillsammans med dig, l?ter som att det ?r lite av en
Michael: F?rst och fr?mst talar du om en hypotetisk som inte existerar. Det vill s?ga att vi f?rs?krar dem att f?retaget vi pratar om som har n?tt en plat? har en historia. De har gjort det jobbet. De hittade sin dr?m men du utel?mnade att de hittade sin vision och du utel?mnade att de har hittat sitt syfte, och du utel?mnade att de hittade sitt uppdrag och du utel?mnade att de sedan gick till jobbet med jobbet som ?r kunduppfyllelsesystem f?r att organisera sitt kunduppfyllelsesystem f?r att ge en djupg?ende positiv effekt som bokstavligen lever med dr?mmen, visionen, syftet och uppdraget.
Richard: Du gav mig ett enkelt svar, s? om du befinner dig p? en plat?, g? tillbaka till b?rjan.
Michael: F?rst och fr?mst g?r du alltid tillbaka till b?rjan. Det f?rsta g?r alltid tillbaka till b?rjan och det du kommer att uppt?cka ?r att vi har ett system, och vi anv?nder det inte, eller s? har vi inget system, och vi g?r upp det allt eftersom, eller, eller . Och en hel del av andra m?jligheter. Men du f?rst?r att det finns en process f?r allt detta. S? det som vi har l?rt oss under alla dessa ?r dessa ?ver 40 ?r nu ?r att det finns en process och processen ?r en religion. Jag menar att du tror p? den process som vi kallar den f?r den '?ttafaldiga v?gen'.
Jesse: P? tal om l?t oss bara l?ta dig ha resten av den h?r tiden, l?t oss b?rja med New Beginnings vi kommer upp. Vi har ungef?r
Michael: Underbart, tack. Vi kom till insikten att min 80-?rsdag. Dahlia firar alltid mina f?delsedagar och de mest uppr?rande s?tt. Jag tror att vi har ungef?r 70,000 80 personer p? 220-?rsdagen och det var online. Vi hade cirka XNUMX av dem live. Och Dahlia' lurade mig att tala, hon sa till mig att det var en talspelning och det var en spelning, jag k?nde till verksamheten och jag k?nde till platsen.
S? jag gick dit och reste mig f?r att tala, och jag gjorde mitt
Richard: N?got skumt, n?got konstigt h?r.
Michael: Men vid den f?delsedagen gjorde vi ?tagandet att vi har s? mycket tid och vad vi har skapat samtidigt som det ?r spektakul?rt och samtidigt som det verkligen f?r?ndrar livet f?r bokstavligen miljontals sm?f?retagare ?ver hela v?rlden. Nu i 145 l?nder har vi inte riktigt gjort det. Vi har gjort det f?r privatpersoner, men vi har inte gjort det f?r sm?f?retagens v?rld, vilket ?r vad jag t?nkte g?ra under nitton
F?rst?r nu n?r jag s?ger nya entrepren?rer menar jag varje person som ?r ben?gen att starta ett litet f?retag eller redan har startat ett litet f?retag. Ben?gna att starta ett litet f?retag - av n?gon anledning har de t?nkt att skapa ett litet f?retag eller har redan startat ett litet f?retag och har fastnat som du beskrev tidigare.
Hur engagerar man dessa m?nniskor i processen? Tja, vi skapade den ?ttafaldiga v?gen f?r att g?ra det, och vi kallade det "Fr?n ett f?retag med en till ett f?retag p? 1000. Utvecklingen av ett f?retag." F?r i sj?lva verket ?r varje enskilt jobb p? planeten ett f?retag i vardande. Om jag var en m?lare som m?lade huset ?r det jobbet ett f?retag som v?ntar p? att h?nda. Om jag var en hundut?vare, vilket betyder att jag f?rs?rjer mig p? att g? med n?gon hund, och det finns massor av m?nniskor som g?r det, och du skulle inte tro det, det ?r en miljardaff?r idag. T?nk p? det. En miljardaff?r i dag g?r med hundar. S? vad vi var tvungna att g?ra ?r att g?ra en lista ?ver alla jobb p? planeten. Och bjud sedan in varje enskild m?nniska p? planeten att f?rvandla sina liv genom att v?cka den Nya Entrepren?ren inom dem f?r att f?rvandla alla andras liv. Och att g?ra det genom att skapa ett f?retag med en och v?xa till ett f?retag p? 1000 och det bygger p? vad jag just har talat om den ?ttafaldiga v?gen. Och det b?rjar online, och det ?r v?ldigt enkelt:
- Jag har en dr?m
- Jag har en vision
- Jag har ett syfte
- Jag har ett uppdrag
- Jag har ett jobb
- Jag har en praktik
- Jag har ett f?retag
- Jag har ett f?retag.
Och processen online f?r att g?ra det. S? radikalt ?r du en serie sessioner. En varje vecka 52 pass per ?r. Alla videosessioner levererade av en radikal l?rare. Och den d?r radikala l?raren ?r den d?r ungen som jag pratade om. En spektakul?r barn spektakul?r person som verkligen ?r investerad i v?r ber?ttelse och sedan ber?ttelsen om livet f?r varje elev som kallas till oss och hon l?r sig och levererar v?rt manus. F?r att f?rst? v?rt manus ?r det manuset f?r att uppt?cka din dr?m. Steg 1, steg 2, steg 3, steg 4, steg 6, 7, 8 f?r att uppt?cka din vision. Steg 1, steg 2 till 8 uppt?ck ditt syfte din dr?m, det fantastiska resultatet du t?nker producera. S? om jag skulle s?ga till dig, vad inneb?r det fantastiska resultat du t?nker producera genom f?retaget du har. Du skulle beh?va g? in och hitta det och var skulle du hitta att du skulle hitta p? tv? st?llen en inom dig, vad du ?r kallad att g?ra och utanf?r dig n?r du t?nker p? din viktigaste kund. Och n?r du t?nker p? din viktigaste kund m?ste du f?rst? vad som hindrar den personen fr?n att vara den de verkligen ?r kallad att vara. Vad saknas p? den h?r bilden.
S? radikal du, det ?r en fantastisk verklighet som lanserades den 4 mars, min frus f?delsedag, 2018. Och vi har inte b?rjat registrera folk i den. Vi har bara 100 trogna elever idag, men n?r vi ?r klara, fem ?r fr?n i dag, kommer det att finnas 5 miljoner elever som l?r sig att v?xa, v?xa, v?xa, vara under sin komfortzon. H?r kommer jag att befinna mig i deras komfortzon och ta reda p? vad som f?r dem att m? bra med sig sj?lva till den grad att det finns n?gon de aldrig har tr?ffat f?rut. Och det fina med det hela ?r att alla har r?d. The Dreaming room undervisning i ett ?r. V?r skola f?r entrepren?riell utveckling kostar bara $479 och 40 cent f?r hela ?ret av undervisning.
Richard: Jag ?lskar det! Vi st?nger i tid h?r, och platsen som jag har h?r fr?n din underbara fru som ?r f?r folk att g? f?r att l?ra sig mer ?r Radical You. Det ?r bara u/invit, och d?r har jag inte 100 procent fel. Det finns en process som du kommer att g? igenom, jag ?r s?ker p? att till viss del, som alla kommer att f? l?ra sig mer om dig. Men tack s? mycket f?r all din tid och din visdom och ?ven s?ttet du f?rklarar p? slutet, det finns ?delhet i varje jobb, och du kan v?xa till n?got stort.
Jesse: Fantastiskt. Tack, tack f?r att Michael Gerber var med oss. Uppskattar det verkligen.
Michael: Tack Jesse, tack, Rich.
