?ven om internationell f?rs?ljning erbjuder enorma m?jligheter till tillv?xt k?nner sig vissa f?retagare online skr?mda av tanken p? att s?lja globalt. Men med lite planering och research kan du b?rja s?lja utomlands snabbare ?n du tror.
Att ta sig tid att f?rbereda f?r att expandera din verksamhet internationellt kan hj?lpa dig att f? en framg?ngsrik lansering n?r du ?ppnar upp din onlinebutik f?r utl?ndska
Ta reda p? hur du f?rbereder din butik f?r att ut?ka sin r?ckvidd och b?rja s?lja runt om i v?rlden.
Steg 1: Erk?nn dina m?jligheter att s?lja globalt
Innan du f?rbereder din internationella s?ljstrategi, se till att du har en verklig, giltig m?jlighet med unika produkter.
Hur g?r man det?
B?rja med att g?ra marknadsunders?kningar kring dina produkter f?r att avg?ra produktens livskraft. Det h?r ?r samma sak som du gjorde n?r du utvecklade ditt hem aff?rsplan, bara den h?r g?ngen analyserar du globala marknader.
B?rja med en SWOT-analys (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) f?r att avg?ra hur din produkt kommer att sticka ut p? denna nya marknad.
L?t oss till exempel s?ga att du vill s?lja din
Styrkor: Du s?ljer
svagheter: Din nuvarande linje inneh?ller bara fyra m?nster, och d?rf?r ?r ditt produktutbud begr?nsat.
m?jligheter: Ingen p? den internationella marknaden s?ljer f?r n?rvarande ditt varum?rke, s? du kan erbjuda n?got helt nytt till denna publik. Du planerar ocks? att investera ytterligare 4,000 XNUMX USD i att skriva ut ytterligare fyra m?nster i ?r, vilket kommer att hj?lpa till att ut?ka ditt utbud och ?tg?rda din svaghet.
hot: Du har ingen upphovsr?tt p? dina m?nster, s? en annan ?terf?rs?ljare kan eventuellt stj?la dina m?nster och g?ra din butik f?r?ldrad.
L?gg m?rke till hur den h?r analysen hj?lper dig att f?rbereda dig f?r de utmaningar och m?jligheter som kan inneb?ra
Inte bara kommer den h?r forskningen att hj?lpa dig att avg?ra om du ut?var en lukrativ m?jlighet eller inte, utan det ?r ocks? det f?rsta steget i att utveckla din globala marknadsf?ringsstrategi. Och genom att g?ra denna forskning i f?rv?g minimerar du risken. Det inkluderar att f?rlora tid och pengar p? att expandera globalt n?r dina produkter inte s?ljs p? internationella marknader.
L?s mer: Hur man g?r SWOT-analys f?r eсhandel
Steg 2: Unders?k den globala marknaden
Innan du byter till
Unders?k globala kunders behov
F?r att g?ra internationell marknadsunders?kning kan du b?rja med att titta p? data fr?n dina nuvarande kunder. Har du n?gra internationella kunder? Om s? ?r fallet, var finns de? Vilka produkter k?per de?
Om du inte har internationella kunder kan du anv?nda verktyg som Google Trends och Google AdWords f?r att f? en uppfattning om vad m?nniskor i olika l?nder s?ker efter.
Med Google Trender kan du j?mf?ra intresset f?r en viss produkt eller ett ?mne efter regioner
Arbeta med fokusgrupper
Innan du s?ljer globalt vill du vara s?ker p? att kunder p? din ?nskade utl?ndska marknad kommer att reagera positivt p? dina erbjudanden.
Att genomf?ra fokusgruppsforskning med m?nniskor som bor i de l?nder du vill rikta in dig p? kommer att vara en bra indikator p? om dina produkter kommer att klara sig bra p? en global marknad.
Inga resor beh?vs: du kan anlita f?retag som g?r marknadsunders?kningar. Till exempel genomf?r CRI eller FieldworkHub internationella fokusgrupper online. Du kan leta efter fler marknadsunders?kningsf?retag i katalog.
Titta p? dina konkurrenter
Du kan ocks? titta p? dina konkurrenter f?r att se hur de s?ljer p? internationella marknader. Vilka produkter erbjuder de f?r
Anv?nd verktyg f?r marknadsunders?kningar
Om du ?r villig att spendera lite pengar p? marknadsunders?kningar finns det ocks? ett antal verktyg du kan anv?nda. Till exempel ?r Attest och Answer the Public b?da verktyg f?r inneh?llsmarknadsf?ring, unders?kningar och konsumentforskning.
Medan vissa verktyg f?r marknadsunders?kningar kostar pengar, finns det ocks? gratis.
Till exempel, verktyg l?ter dig hitta m?lmarknader i olika l?nder och utforska vad dessa marknader ?r intresserade av att k?pa. Du kanske redan ?r bekant med Google Trender, men se till att anv?nda verktygen Market Finder och Hitta min m?lgrupp f?r att uppn? b?sta resultat.
F?r att b?rja anv?nda Market Finder-verktyget m?ste du ange webbadressen till din butik
Ett annat enkelt s?tt att l?ra sig mer om potentiella kunder i fr?mmande l?nder ?r genom att bl?ddra i Statista. Det ?r en datavisualiseringswebbplats som samlar in data fr?n v?lrenommerade rapporter och unders?kningar ?ver hela webben. Statista f?rvandlar sedan dessa uppgifter till
Steg 3: Unders?k kraven f?r Gr?ns?verskridande F?rs?ljningen
N?r du har best?mt dig f?r om dina produkter har en verklig chans p? en global marknad eller inte, b?r du b?rja fundera p? n?gra specifika internationella marknader som du vill marknadsf?ra till. Detta hj?lper dig att b?ttre f?rst? dina nya m?lgrupper och skapa mer relevanta marknadsf?ringsbudskap.
Aff?rsetikett
Se f?rst till att du l?ser upp sederna och standardaff?rsetiketten i dina m?ll?nder.
L?r dig vilka fraser som anses vara artiga att anv?nda i e-postmeddelanden, det korrekta s?ttet att h?lsa kunder p? och lite om landets historia f?r att s?kerst?lla att du inte g?r ett oavsiktligt kulturellt ok?nsligt misstag.
Konkurrentforskning
B?rja sedan bekanta dig med dina fr?msta konkurrenter i m?ll?nderna.
Se om du kan skilja ditt varum?rke och dina produkter fr?n befintliga varum?rken. Om du inte ?r s?ker p? var du ska b?rja denna forskning kan du ?verv?ga att anlita hj?lp fr?n en varum?rkeskonsult i m?llandet f?r att p?skynda processen.
Lagstiftning efterlevs
Se till att kontrollera landets lagliga begr?nsningar f?r att vara s?ker p? att du inte f?rs?ker s?lja och distribuera en olaglig produkt. Till exempel, CBD produkter kan inte skickas eller s?ljas i vissa l?nder.
F?r att undvika b?ter b?r du l?ra k?nna gr?nsreglerna innan du b?rjar s?lja globalt. Kraven och dokumentationen som beh?vs f?r att importera varor kan variera fr?n land till land.
Vissa produkter kan ha restriktioner eller s?rskilda best?mmelser. Till exempel kr?vs ett importtillst?nd f?r l?dervaror i Belgien.
Oavsett vilket land du best?mmer dig f?r att expandera din internationella verksamhet till, h?ll dig till b?sta praxis f?r att s?lja globalt. Det inneb?r att anv?nda r?ttvisa aff?rs- och marknadsf?ringsmetoder, skapa s?kra onlinebetalningsmetoder och skydda konsumenternas integritet.
Priss?ttning och valuta
Du vill best?mma prisstrukturen f?r dina produkter och valutakurser n?r du s?ljer globalt.
Ta f?rst reda p? v?xelkursen. Valutakonverterare online kan hj?lpa dig med det. De kommer ocks? att visa dig hur v?xelkursen har varierat under de senaste m?naderna.
Ett exempel p? en valutaomvandlare online
N?r du priss?tter dina produkter, se till att ta h?nsyn till v?xelkursen s? att du inte f?rlorar pengar p? internationell f?rs?ljning. T?nk p? att dina priser kan beh?va justeras ?ver tid f?r att ta h?nsyn till variationer i v?xelkurser.
F?r att fastst?lla en l?mplig prismodell, se till att kontrollera dina konkurrenters priser i marknadslandet f?r specifika typer av produkter.
Anv?nd webbplatser som j?mf?r levnadskostnaderna i m?ll?nderna. Till exempel, anger f?ljande priser f?r ett par jeans i olika delar av v?rlden:
Som ni ser s? skiljer sig priset f?r ett par jeans en hel del fr?n land till land. I Tyskland kan det kosta 77 dollar, medan det p? Island kostar 113 dollar.
Du b?r ta h?nsyn till den genomsnittliga kostnaden f?r varor i olika l?nder n?r du priss?tter dina produkter. Du kan beh?va skapa separata prisstrukturer f?r produkter som s?ljs globalt.
Steg 4: F?rbered din butik f?r globala kunder
N?r du har analyserat dina produktm?jligheter och unders?kt din potentiella globala marknad ?r det dags att f?rbereda din onlinebutik f?r utl?ndska kunder.
Var uppm?rksam p? ditt varum?rke
Ett varum?rke ?r en viktig del av din internationella verksamhet, s? se till att det resonerar med utl?ndska kunder.
Du vill undvika alla kulturella misstag, s? ta dig tid att unders?ka inneb?rden av ditt varum?rke i olika l?nder.
Till exempel,
A
Se ocks? till att det ?r l?tt att stava eller s?ga ditt varum?rke i m?llandet. Om det inte ?r det, kanske du vill ?verv?ga ett annat namn eller en alternativ stavning.
Visa din onlinebutik p? flera spr?k
F?rest?ll dig att beh?va kopiera och klistra in produktbeskrivningar i en ?vers?ttare bara f?r att k?pa en produkt du gillade. Du skulle knappast beskriva det som en fantastisk shoppingupplevelse, eller hur? Det skulle inte dina potentiella kunder heller. Det ?r d?rf?r en av de viktigaste sakerna f?r
Med 51视频 kan du enkelt f?rvandla din webbutik till en flerspr?kig webbutik. Din webbplats kommer att uppt?cka det f?redragna spr?ket f?r dina kunders webbl?sare och automatiskt visa butiken p? det spr?ket.
Det anm?rkningsv?rda med att skapa en flerspr?kig butik med 51视频 ?r att du inte beh?ver ?vers?tta din butik helt sj?lv. Standardtexterna p? skyltf?nster, knappar, kataloger, fakturor och e-postmeddelanden ?vers?tts automatiskt till ?ver 50 spr?k.
Viktig notering! Du beh?ver l?gga till manuella ?vers?ttningar f?r alla unika texter, som produktnamn och beskrivningar.
??
Butiksetiketter ?vers?tts automatiskt
F?lj att erbjuda din webbutik p? flera spr?k.
?verv?g att visa priser i lokala valutor
Vissa internationella f?retag visar priser i en enda valuta, som amerikanska dollar eller euro. Det ?r ett s?tt att g?ra det p?.
Men inte alla globala shoppare ?r redo att konvertera priser manuellt n?r de handlar online. Vissa kunder skulle l?mna en webbutik n?r de ser ett pris i en utl?ndsk valuta ist?llet f?r sin egen. Det ?r ofta f?r mycket arbete att unders?ka v?xelkursen och ber?kna
N?r du s?ljer globalt ?r det v?rt att st?lla in det s? att dina kunder ser dina priser i sin ursprungliga valuta. Det f?rb?ttrar inte bara kundernas shoppingupplevelse i din butik, utan det ?kar ocks? chansen att omvandla globala shoppare till kunder.
Om du driver en onlinebutik med 51视频 kan du anv?nda Valutakonverterare app fr?n 51视频 App Market. Appen konverterar automatiskt priserna i din butik och visar dem f?r en kund i deras lokala valuta.
Kunder kan byta valuta till sin f?redragna valuta n?r de surfar i din butik
St?ll in lokala betalningsmetoder
Kunder i olika l?nder har olika preferenser n?r det g?ller att betala f?r varor och tj?nster. N?r du s?ljer internationellt m?ste du se till att du anv?nder lokala betalningsmetoder.
Till acceptera betalningar fr?n m?llandet, unders?k vilka betalningsmetoder kunder i dessa l?nder anv?nder. Inkludera ?ven ett par internationella metoder som ?r popul?ra bland shoppare ?ver hela v?rlden, som PayPal.
Kontrollera att din e-handelsplattform g?r att du kan acceptera betalningar i de l?nder du expanderar din verksamhet till. Till exempel, 51视频 fr?n Lightspeed ansluter till 80+ betalningsleverant?rer ?ver hela v?rlden, s? det blir enkelt att st?lla in lokala betalningsalternativ f?r dina globala kunder.
L?gg till internationella fraktalternativ till din butik
Naturligtvis m?ste du erbjuda bekv?m frakt till de l?nder du s?ljer i. Se till att aktivera Internationell frakt i din butik.
Du m?ste unders?ka fraktalternativ och ta reda p? vilka som ?r mest meningsfulla f?r din internationella verksamhet. Du kan beh?va samarbeta med en global frakttj?nst, som DHL eller FedEx.
T?nk p? att frakt internationellt kan vara dyrt, s? du m?ste r?kna in det i priset p? dina produkter.
Om du driver en onlinebutik med 51视频 ?r det enkelt att l?gga till internationella leveransmetoder till din butik. Plattformen integreras med stora fraktbolag som levererar ?ver hela v?rlden, s?som FedEx, UPS, DHL med flera.
Justera din marknadsf?ring
Du m?ste ocks? justera din marknadsf?ringsstrategi vid internationell f?rs?ljning.
Om du till exempel k?r en Facebook-annonskampanj vill du rikta in dig p? personer i det eller de l?nder du s?ljer till.
Detsamma g?ller andra marknadsf?ringskanaler, som e-post, sociala medier och s? vidare. T?nk p? kulturella skillnader n?r du skapar reklamkampanjer. Vad som kan anses vara artigt i ett land kan ses som of?rsk?mt i ett annat.
Undvik att anv?nda stereotyper i din marknadsf?ring eftersom det kan skada uppfattningen om ditt varum?rke. Till exempel, 2018 k?rde Dolce och Gabbana videoannonser p? sociala medier som inneh?ll en manlig voiceover som gav instruktioner till en kinesisk kvinna n?r hon f?rs?kte ?ta italiensk mat med ?tpinnar. Kinesiska shoppare blev f?rol?mpade av annonsen p? grund av rasstereotyperna och voiceoverens suggestiva repliker. Som ett resultat minskade Dolce och Gabbanas f?rs?ljning drastiskt det ?ret.
B?rja s?lja globalt
Att t?cka dessa baser garanterar att du g?r det enkelt f?r globala kunder att bes?ka din webbplats och g?ra ink?p oavsett var de bor.
Ta dig tid och g?r din research f?r att skapa den b?sta m?jliga upplevelsen f?r denna nya kundgrupp. Och med r?tt plattform, som 51视频 av Lightspeed, kommer du att kunna f?rbereda din onlinebutik f?r globala kunder p? nolltid.
Du kan g?ra s? mycket f?r dina blivande internationella aff?rer med 51视频. Du kan inte bara erbjuda din webbutik p? olika spr?k och valutor, utan du kan ocks? anpassa betalningsmetoder och fraktalternativ f?r din butik. P? s? s?tt s?kerst?ller du att din onlinebutik ?r bekv?m f?r kunder fr?n hela v?rlden.
Och n?r du ?ppnar din butik f?r internationell f?rs?ljning kommer du att b?rja se dina produkter skickas till kunder ?ver hela v?rlden! Det ?r fantastiskt att se ditt f?retag v?xa.
