51视频

Eftersom detta ?r 51视频 Ecommerce show, om du lyssnar p? denna podcast just nu, har du f?rmodligen antingen din egen 51视频-butik eller ?r p? v?g att starta en.

I den h?r showen tar vi alltid upp s?tt att f?rb?ttra din butik, driva trafik, annonsera och andra olika s?tt att f? mer f?rs?ljning. Vi brukar prata med personer som ?r webbplatser f?rst och sedan g? till marknadsplatser f?r att ut?ka sin r?ckvidd.

P? 51视频 tror vi sj?lvklart p? att ha en egen e-handelsbutik. Vi tror ocks? att det finns en m?jlighet att dra f?rdel av Amazons skala.

I det h?r avsnittet kommer vi att l?ra oss av n?gon som fokuserar p? att specifikt s?lja produkter p? Amazon.

V?r g?st idag, Jon Tilley, grundaren/VD f?r , En Allt-i-ett Private Label Seller Toolkit. Vi t?cker b?de val av en produkt och ink?p av en produkt. L?r dig mer om ZonGurus Alibaba-anslutning f?r ink?p av produkter.

L?s mer om ZonGuru p?:

• 2020 Million Dollar Product Challenge

Avskrift

Jesse: Trevlig fredag!

Richard: Fredagar b?rjar k?nnas som fredagar igen. Jag gick igenom en zon d?r varje dag k?ndes som samma dag ett tag. Saker och ting h?ller p? att ?ppnas igen, b?rjar faktiskt k?nnas som en fredag.

Jesse: Ja, vi var inte tillsammans i studion f?r att folk lyssnade. Richie, jag saknar dig h?r. Zoomsamtal ?r inte riktigt samma sak, men vi anpassar oss, eller hur. Allt ?r bra.

Richard: Och i processen med allt detta, e-handel blomstrar. Det ?r alltid n?got bra att forts?tta prata om.

Jesse: Ja. Jag hoppas att ditt f?retag blomstrar. Om du lyssnar kommer jag att f? h?ra m?nga bra rapporter. Vi ser statistiken. Folk m?ste fortfarande k?pa saker. Och s? om du har varit med e-handel, f?rhoppningsvis ser du den boomen. Vi f?r h?ra m?nga bra historier. Jag vet att alla inte m?r bra. Jag vill inte gnugga det i andras ansikten, men det h?nder mycket bra saker, speciellt i e-handel v?rlden.

Richard: S? om det inte ?r det, forts?tt lyssna och forts?tt anpassa dig och l?r dig nya saker och f?rhoppningsvis kommer det att g?ra det.

Jesse: Eller s? kanske du beh?ver en annan produkt eller ett annat pyssel d?r.

Richard: S? bara det ?r faktiskt en bra segway utan att ens f?rs?ka.

Jesse: Jag ?r ett proffs, Rich. Det var en professionell segway d?r.

Richard: Du kanske bara beh?ver en annan produkt, och du kanske t?nker, hur ska jag ta reda p? det? Okej.

Jesse: Vi har precis grejen.

Richard: P? grund av den d?r professionella segwayen, varf?r g?r du inte vidare och presenterar g?sterna under dagen?

Jesse: Okej. S? v?r g?st idag ?r Jon Tilley, grundaren och skaparen av ZonGuru.com. Hej Jon, hur m?r du?

John: Vad h?nder, killar? Hur m?r du?

Jesse: M?r j?ttebra. Jobbar p? professionell segway som ni vet.

John: S? proffsigt, man. Jag ?r precis s? avundsjuk, ni.

Jesse: Vad kan jag s?ga? Ja, vi kanske h?ller p? att bli galna hemma. Jag vet inte, det ?r m?jligt.

John: Jag tror att det hade varit ?nnu mer professionellt om vi gick till det d?r bryggeriet mittemot er och tog den d?r fredags?len och gjorde det h?r till det, ni vet.

Jesse: Tja, det l?ter som om vi har omg?ng tv? p? g?ng h?r.

Richard: Vi l?mnar cliffhanger i slutet av det h?r avsnittet. Vad s?gs om det? Du m?ste komma tillbaka.

Jesse: Jag gillar det. Jon, du ?r inte s? l?ngt borta. Du ?r i LA. Vi ?r i San Diego. S? det ?r ett par timmar bort. Varf?r g?r du inte in i ditt f?retag? Det vi har h?r ?r en allt i ett private label s?ljare verktygssats. Tycker du att det ?r en bra beskrivning, eller hur kan du f?rb?ttra v?r beskrivning av ZonGuru?

John: Ja, det ?r inte illa. Jag tror i grunden att vi ?r en allt i ett verktygsupps?ttning f?r private label Amazon-s?ljare. Vi hj?lper dig att g? igenom data, insikter och automatisering. Vi har specifika verktyg som hj?lper dig, oavsett om du ?r i b?rjan av din resa, och om du g?r produktforskning och f?rs?ker validera produktidéer. Eller om du f?rs?ker optimera f?r att f? mer trafik. Eller om du vill komma i kontakt med kunder eller bara vill ha ett ledningssystem som verkligen hj?lper dig att hantera ditt f?retag p? en daglig basis. Det ?r en resa. Det ?r s?kert en kul s?dan. Men vi brinner f?r det och ?lskar det.

Jesse: Bra. M?nniskor som kanske har s?lt p? Amazon lite, du kan f?rmodligen f? en produkt d?r uppe och leva och utan alltf?r mycket problem. Det h?r ?r typ n?sta niv? p? Amazon. Det h?r ?r det jag verkligen vill professionalisera och optimera och ta det till n?sta niv?. ?r det ett r?ttvist uttalande?

John: Ja. Amazon.com ?r st?rst e-handel marknadsplats i v?rlden, helt enkelt, med s? m?nga ?gonglober. Och omvandlingsfrekvenserna ?r galna eftersom folk bokstavligen skriver p? Amazon f?r att de vill k?pa, de forskar inte. Det ?r en j?kla massa volym som g?r igenom d?r. S? och det ?r en komplex gemenskap, och e-handel rymden har funnits i ett stort antal ?r. Att ha f?rm?gan att anv?nda data f?r att hitta dina m?jligheter, f?r att hitta var m?nniskor s?ker, f?r att ta reda p? hur man optimerar, f?r att ta reda p? hur man kan sl? dina konkurrenter ?r viktigt.

Borta ?r dagarna d? det ?r 2013, jag ska sl?ppa ett par yogamattor p? Amazon och tj?na trehundra tusen kronor om ?ret. Det ?r gjort. Allt handlar om en nisch inom en nischf?rst?else, vilket inte heller ?r det, s?rskilt f?r din publik som kurerade etikettprodukter, som verkligen ?r specifik f?r en nisch, det finns en marknadsplats, och det ?r en miljoner dollar produkt bara i sig. V?ra verktyg hj?lper verkligen sm?f?retagare, privata m?rkess?ljare som tj?nar en miljon, tv? miljoner, tre miljoner dollar om ?ret eller lite mindre, att hitta de miljoner dollar produkter, inte en produkt f?r 10 miljoner dollar. Vi kan l?mna de d?r stora l?dm?rkena. L?t oss fokusera p? dem miljoner dollar produkter och anv?nda data och programvara f?r att definiera dessa och sedan optimera f?r dem h?r.

Richard: S? n?r du pratar private label, har jag en f?rst?else, men vad exakt betyder det f?r n?gon som h?r den frasen f?r f?rsta g?ngen p? det s?ttet? Du tar n?gon annans produkt, och du s?tter ditt eget namn p? den?

John: Ja, det du g?r p? en mycket h?g niv? ?r att du skapar ditt eget varum?rke. Det ?r i slut?ndan vad du g?r. S? du hittar en produkt fr?n en tillverkare, och du s?tter ditt varum?rke p? det ist?llet f?r n?gon annans. Du ?ger det m?rket. S? du ?ger den b?rsintroduktionen. Jag menar den produkten, och du tar med den produkten var du ?n f?r den tillverkad till Amazon som en plattform och s?ljer den som ett varum?rke. Du s?tter din egen UPC p? den. Det ?r unikt f?r dig, och du kan s?lja den produkten och bara dig om du inte uppenbarligen till?ter andra s?ljare att k?pa produkten av dig och s?lja den. Men du skapar i slut?ndan en unik produkt att s?lja p? Amazon genom att s?tta dina egna etiketter p? den. Nu kan n?gon annan hitta samma produkt fr?n tillverkaren, s?tta sin etikett p? den, men i slut?ndan s?ljer de ett annat m?rke. S? det ?r den viktiga biten. Och det handlar om hur vi n?rmar oss Amazon och varf?r vi tycker att det ?r ett viktigt och viktigt s?tt att g?ra det. Det andra s?ttet f?r detaljhandelsarbitrage d?r du tar n?gon annans varum?rke och sedan s?ljer det vidare, och det kan ge dig lite kassafl?de ganska snabbt, men i slut?ndan, inte bara i b?rsintroduktionen eller sj?lva tillg?ngen.

Jesse: Jag f?rst?r. S?, detaljhandelsarbitrager, jag k?nner till termen, det har funnits ett tag, det var d?r folk skulle g? till rabattkorgen p?, som att Target har en rea, s? de k?per en massa saker och skickar det sedan till Amazon och s?ljer det. Kanske finns det sm? vinster d?r, men det finns en del vinster i det. S? private label ?r ett stort begrepp i Amazonas v?rld. De flesta av publiken h?r ?r mer i e-handel v?rld, som har en ?verlappning, men ibland inte s? mycket ?verlappning som man skulle kunna tro. S?, ett eget m?rke ?r i princip bara n?gon annans tillverkning av produkten. Det h?r kommer f?rmodligen att vara mestadels i Asien, antar jag, och d? f?r du din etikett p? det. S? din programvara hj?lper i princip m?nniskor att leta efter produkter att s?lja. De kanske inte tillverkar.

John: Det st?mmer. Och jag tror att det finns en massiv ?verlappning mellan hur vi n?rmar oss att s?lja produkter p? Amazon och hur m?nniskor g?r e-handel och med 51视频 som plattform. Jag tror att du i slut?ndan skapar en marknadsplats, eller hur? Antingen st?ller du dig p? den marknadsplatsen som Amazon, och du har din egen unika produkt, eller s? s?ljer du den p? din 51视频-marknad eller ditt skyltf?nster d?r du leder trafik till den. Du tar bara p? dig kontrollen ?ver att leda trafik till snarare ?n att potentiellt sitta p? en plattform d?r trafiken kommer att hitta dig. Jag tror att detta ?r en riktigt stor ?verlappning, s?rskilt p? den d?r unika produktskapande sidan.

Vad v?r programvara g?r och n?gra av s?tten vi n?rmar oss det ?r, vi letar efter m?jligheten p? Amazon. Som sagt, det ?r s? mycket trafik och s? mycket som h?nder. Vilken ?r den r?tta m?jligheten och hur validerar man det? Vi har ett verktyg, nischs?karen, som har ett unikt nischbetygssystem kopplat till sig, som ?r nyckelordsdrivet. S? du kan till exempel skriva in vilket s?kord som helst och titta p? trafiken p? Amazon, titta p? f?rs?ljningsvolymen p? Amazon och titta p? konkurrenterna p? Amazon och verkligen hj?lper oss att identifiera och svara p? fyra nyckelfr?gor som vi alltid n?rmar oss. En ?r efterfr?gan p? den s?kningen, det nyckelordet redan. Och hur stor efterfr?gan ?r det? Eftersom tricket med Amazon ?r att du inte vill handla med ett varum?rke och skapa medvetenhet kring varum?rket.

Du vill s?lja n?got som folk letar efter. F?r det ?r d?rf?r de ?r p? den plattformen. S? du vill f?rst? hur stor efterfr?gan ?r, f?rst och fr?mst, det andra ?r att du vill f?rst?, finns det konkurrens? Och viss konkurrens ?r bra, men hur mycket konkurrens. Du vill inte ha f?r mycket konkurrens. Det handlar egentligen om vad ?r t?vlingsm?jligheten? Den fj?rde saken ?r egentligen hur mycket pengar beh?ver jag f?r att lansera den h?r produkten f?r att verkligen konkurrera mot topps?ljarna? Hur mycket kapital beh?ver man? Det ?r en enorm och v?ldigt viktig fr?ga. Beh?ver jag tio tusenlappar, eller beh?ver jag 100 tusen f?r att verkligen t?vla? F?r p? Amazon m?ste du vara p? sida ett eller kanske sida tv? f?r vissa. N?r det g?ller att f?rst? hur mycket kapital du beh?ver s?lja f?r att skapa produkterna och s?lja dem till hastighet, ?r det viktigt att inte ta slut i lager. Den fj?rde ?r en vinstm?jlighet. Hur mycket vinst kan jag tj?na p? denna produkt? Kommer jag att tj?na s? mycket att jag kan investera pengarna tillbaka i min verksamhet och tillv?xt? Eller om produkten kostar fyra dollar och jag stannar p? Amazon, och jag kommer att spendera lite reklam, ?r jag ute. Det nischade s?ttet att uppt?cka validerar verkligen vilken produktidé som helst baserat p? s?kordet som du kan skriva in mot dessa fyra saker. Och vi visualiserar det och s?ger, hej, h?r ?r uppdelningen av det. Ja, jag tycker att det ?r en fantastisk m?jlighet. Baserat p? vad vi ser, och vad den historiska s?kvolymen ?r p? Amazon, vad folk s?ker efter just nu, hur konkurrenskraftig det ?r, vilka ?r trenderna? S? vi tar alla dessa hundratals och hundratals datapunkter som vi sp?rar, och det g?r vi.

Det ?r en mycket komplex mjukvara. Och vi f?renklade ner till den h?r betygspo?ngen och n?gra andra saker runt det. Men jag tror att det som ?r viktigt att inte gl?mma och viktigt att s?ga ?r att data. Och svaret ?r baserat p? data ?r 50 procent av problemet som du l?ser, de andra 50 procent ?r hur skiljer du produkten? Och det ?r en mjuk f?rdighet som du l?r dig fr?n din aff?rstr?ning, fr?n att tala till din m?lgrupp, f?rst? vem din avatar ?r. Du vet, det ?r verkligen viktiga fr?gor att f?rst? och svara p?, f?r i slutet av dagen kan du anv?nda all information du vill s?ga, hej, det h?r ?r en fantastisk m?jlighet. Men om du inte har differentierat och skapat en produkt som kan knyta an till din m?lgrupp, kommer du aldrig att f? konverteringsgraden att verkligen prestera p? r?tt niv? p? Amazon. S? det ?r viktigt att verkligen f?rst? och anv?nda datan f?r att hitta m?jligheten, men att sedan verkligen t?nka igenom hur man faktiskt skiljer sig fr?n det som l?rs ut, sedan hur man kan knyta an till mina konkurrenter. Och det ?r den kreativa, fantastiska, roliga delen av en Amazon-produkt och ocks? den roliga delen av att s?lja p? n?got som 51视频. Du vet, det ?r vad folk g?r i e-handel. De skapar dessa fantastiska kreativa produkter som l?ser ett unikt problem p? ett unikt s?tt.

Richard: Det ?r intressant. Du tog upp m?nga bra po?nger d?r. Men en sak vill jag bara p?minna om f?r de lyssnare som sitter d?r och g?r: Varf?r skulle jag ?terigen vilja g?ra det h?r? Tja, det h?r ?r den st?rsta marknadsplatsen p? planeten, till din punkt, du n?mnde n?r du pratade d?r, folk kommer dit f?r att k?pa. Ja, du avst?r fr?n vissa avgifter. Och ja, det kan tillkomma n?gra extra kostnader om du inte har uppfyllt av Amazon. Men de ger dig trafik som du beh?ver l?ra dig att ta med p? egen hand n?r du g?r din egen butik, vilket ?r att du f?r beh?lla alla dessa avgifter. S? det ?r d?rf?r Jesse och jag anser att folk borde g?ra b?da.

Du b?r ha en egen butik som skapar ditt varum?rke d?r oavsett vad som h?nder i Amazons v?rld av algoritmf?r?ndringar eller n?gon som du fortfarande kan anv?nda den. Men ?ven n?r du anv?nder Amazon kan du dra nytta av bara en enorm m?ngd trafik som de tar in. En fr?ga jag har till dig, det h?r ?r en mycket bra po?ng, eftersom du pratade om data, och jag Jag ?r s?ker p? att ZonGuru ?r som, det ?r s? det l?ter som. Du hj?lper till med att komma ?t dessa data och instrumentpaneler och att kunna l?ra dig mycket mer om ditt f?retag ?n om du f?rmodligen gick rakt igenom Amazon. Enligt din ?sikt, hur kommunicerar du p? Amazon med m?nniskor, eller tycker du att du borde ha den h?r andra butiken, eller g?r du det p? sociala medier? Det ?r den delen som jag inte alltid har haft s? bra f?rst?else f?r. Hur g?r man det med en Amazon-butik? Sj?lva kommunikationen, eftersom de inte n?dv?ndigtvis gillar "H?r ?r kundens e-post", och du kan nu fr?ga dem hur det var.

Jag skulle ?lska alla slags insikter du har att folk kan b?rja fundera p? hur de skulle kunna n?r de f?r denna data, hur de kan f?rbli mer personliga eller g?ra den andra halvan skalan.

John: Den verkligen utm?rkta po?ngen och jag tror bara f?r att backa upp den f?r en sekund s? ska vi g? in p? att svara p? det. Men jag tror, ??i grunden, om jag ger r?d till n?gon som startar en Amazon, som vill s?lja p? Amazon. Det finns tv? s?tt att n?rma sig det. En ?r, hej, l?t mig hitta en produkt. Jag har egentligen ingen koppling till det.

Kanske, jag har kommit p? logotypen. Jag hittar en fantastisk produktm?jlighet, och jag b?rjar s?lja den produkten, och bokstavligen genererar jag bara pengar. R?tt. S? du vet, helt pl?tsligt g?r jag 50 tusen i m?naden, 100 tusen i m?naden. Jag kanske g?r femhundratusen om ?ret eller vad som helst, och jag g?r en marginal p? 30, 40 procent. Det finns ett kassafl?de som du skapar d?r, men det finns ingen riktig tillg?ng i varum?rket. Mycket snabbt hittar en kinesisk tillverkare den m?jligheten. De ?r som att den h?r killen tj?nar pengar. De m?rker en produkt. De minskade den med 50 procent f?r att underskatta dig. All trafik stannar. Det finns inget m?rke. Och den killens aff?rer ?r antingen klara, eller s? har han f?rhoppningsvis g?tt vidare till att s?lja n?gra andra produkter. S? du kan ligga f?re i spelet. Det ?r ett s?tt som du kan n?rma dig Amazon. Men s?ttet som vi alltid undervisar och s?ttet som vi gillar att fokusera ?r Amazon ?r det st?rsta s?ttet att skala ditt kassafl?de och skala en f?rsta g?ngen f?retag. Det finns ingen annan stor m?jlighet, enligt min mening, att g?ra det p? grund av volymen i s?kmotorn.

Men du har en enorm m?jlighet att b?rja skapa ett varum?rke som kan konkurrera med de b?sta i v?rlden eftersom vi har resurserna. Det kan vi g?ra. Men du m?ste n?rma dig det p? det s?ttet n?r du b?rjar din Amazon-resa. Och s?ttet som jag skulle l?ra n?gon det ?r att s?ga. Anv?nd Amazon; du ser Amazon som dina blymagneter. Det ?r din allra f?rsta rea; det ?r den allra f?rsta kommunikationen som du har med en kund. S? de har kommit, de vill ha dina produkter, du erbjuder dem produkter och du har en rea p? det. Det ?r vad du g?r efter det som potentiellt kan skapa ett p?g?ende samtal och bygga ett varum?rke. S? det du tog upp ?r absolut viktigt, vilket ?r hur man faktiskt g?r detta fr?n en Amazon-butik? F?r i slut?ndan f?rs?ker Amazon kontrollera konversationen och kommunikationen inom sig. Det finns vissa s?tt att g?ra det p? blackhead s?tt, uppenbarligen, men det ultimata s?ttet att g?ra det ?r att inkludera kommunikationen om ditt varum?rke i din f?rpackning.

S? alla som k?per din produkt, f?rhoppningsvis, har du infogat d?r ett s?tt att gl?dja kunden n?r de ?ppnar den. Det ?r n?got som talar om ditt varum?rke och n?got som du kan ge dem fr?n Amazon. S? hej, du k?pte den h?r fantastiska kaffemuggen med detta vackra m?rke. Hej, kom till v?r sida. Vi har denna fantastiska detalj p? en guide om hur man ?r barista. Du kan ocks? k?pa kaffe, prenumerera p? v?rt kaffem?rke d?r eller vad som helst. S? du ger dem till slut en upplevelse av produkten, du gl?ds ?t dem, men sedan ger du dem en anledning att g? till dina 51视频-sajter d?r du f?r mer av en varum?rkesanknytning, m?jligheten att kommunicera och f?rhoppningsvis chansen att s?lja dem fler saker. Eller om du ?r riktigt smart p? det, anv?nder du Amazon som dina blymagneter, och sedan anv?nder du din webbplats f?r att f? dem p? ett abonnemang. Och uppenbarligen g?r v?rdet av ditt f?retag helt enkelt genom taket. S? det ?r s? jag skulle st?lla mig till det. ?terigen, det enklaste r?det f?r alla som har lanserats p? Amazon ?r att ha en webbplats redan med ditt varum?rke, med s?tt att kommunicera vad du har d?r.

Det ?r det fina med den h?r publiken som vi pratar med, om ni verkligen har gjort det. Du krossar det f?r det ?r ditt huvudfokus. Om du g?r det p? e-handel och du ?nnu inte har n?rmat dig Amazon, du ?r redan femtio tusen steg f?re m?nga m?nniskor som ?r p? Amazon, n?got som kan gynna dig. Till din punkt, de m?jligheter du har, den kommunikationen ?r en. Det finns hundratals andra. En ?r att k?ra, k?ra utanf?r trafik till Amazon, vilket alla h?r g?r; den k?r utanf?r trafik. Om du kan k?ra det, dina h?nder p? den h?r saken, kommer din algoritm att skicka dig till taket. Och det blir ?nnu mer, s? m?nga f?rdelar f?r n?gon. Tanken utifr?n ?r, hej, starta Amazonas, skala det och flytta det sedan till ditt varum?rke, som ligger ?ver Amazonas. Och diversifiera din risk, skapa ett st?rre varum?rke, skapa en tillg?ng som i slut?ndan ?r s?ljbar. Det ?r s? vi n?rmar oss det ur det h?r publikperspektivet, hur du har odlat dessa tillg?ngar och det h?r fantastiska ?ver Amazon.

Du vet hur man driver trafik till e-handel lagra. Varf?r inte? Testa n?got av det p? en Amazon-plattform, skicka lite trafik p? det s?ttet, f? lite f?rs?ljning p? det s?ttet och bli sj?lvuppfyllande inom den slingan. F?rhoppningsvis svarar det p? det. Och den sista biten ?r att det ocks? finns s?tt att kommunicera inte bara genom dina bilagor utan genom granskningsprocessen. Vi har ett e-postautomationssystem som faktiskt skickar e-post via Amazons system. Men n?r du och ni antagligen har sett det h?r med era Amazon-produkter som ni k?per, s? f?r ni ett mejl fr?n s?ljaren. Som hur allt g?r, okej, ?r du bra med det? Om du har n?gra problem, svara p? det h?r e-postmeddelandet. Och om de g?r det eller det ?r bara ett s?tt att b?rja konversationen och in i, oavsett om det ?r en bra recension, om det ?r en bra upplevelse eller en d?lig, kan du s?ga att det ?r en riktigt positiv raving varum?rkesambassad?r f?r dina produkter. Negativa recensioner eller bra, om det finns en m?jlighet att ansluta till kunden, har du en chans att bygga det varum?rket.

Richard: Det ?r fantastiskt. Definitivt, det finns typ 20 andra saker vi skulle kunna g? ner, men jag vill beh?lla det nyb?rjar h?r som vad ?r svart hatt, vad ?r en vit hatt p?, och var du kan t?nja p? gr?nserna d?r. Vi sparar det till n?r du kommer tillbaka i n?sta avsnitt, n?r folk kommer ig?ng.

Jesse: Vi kanske inte spelar in det, s? Amazon vet inte, och vi f?r dig inte i problem med det.

John: V?ldigt mycket vit hatt. Vi tittar p? det l?ngsiktiga spelet; vi ?r inte den typen av stress.

John: Jag har en fr?ga till dig, och den passar h?r. S? din programvara handlar om att hj?lpa m?nniskor att hitta den produkten, f? data, f? information om vad som skulle vara bra. Och om du har andra, n?r du kommer ?t den informationen, kommer du att veta lite mer. S? du kommer f?rmodligen att k?nna till s?tt att prata med din inte n?dv?ndigtvis mjuka f?rdighetssida, men du kan ta den informationen och anv?nda vad du har med dina mjuka f?rdigheter och kommunicera olika saker med dem. F? dem att granska, f? alla andra, andra saker som du pratar om. Men jag ?r intresserad. Vi gillar alltid att ta reda p? vad som fick dig att b?rja med det h?r? Hade du en egen e-handel lagra innan? Hur utvecklade du detta? Vad var ursprungsber?ttelsen, antar jag?

John: Ja, det ?r ja, det ?r bra. Tja, det ?r ingen bra historia, men det ?r en bra fr?ga. Jag kommer ursprungligen fr?n Sydafrika. Det ?r den accent jag har. Jag har funnits ett tag och jag har haft en l?ng karri?r inom reklam. Det var min spelning fr?n av till college. Jag engagerade mig som reklamchef och strateg och b?rjade i butik ur ett reklamperspektiv, gjorde lite tv, men gick snabbt in i e-handel sidan av det. Genom min karri?r var det som en 12 eller 13-?r karri?r som str?ckte sig fr?n Sydafrika till London och l?mnade London och flyttade till Los Angeles. Jag dejtade en tjej. Det ?r typ historien. Hon bodde i Los Angeles och jag i London. Och vi tyckte att en av oss m?ste flytta. Jag t?nkte, jag g?r efter v?dret. S? jag kom till LA och bara fastnade f?r det, s? jag hamnade i Los Angeles. Och det var en mycket kr?vande karri?r. Dessutom en v?ldigt kreativ sida, vilket ?r bra, och jag ?lskade det, men jag har alltid haft den h?r k?nslan av att vilja vara entrepren?r och ha mitt eget f?retag sedan jag var ung. Som saker vi har gjort var jag v?ldigt frustrerad och olycklig ?ver att jag bara inte hade kn?ckt den d?r klumpan. Alla som ?r entrepren?rer jag var avundsjuk p? n?r jag var precis som, det skulle jag ?lska att ha. Under mina ?r hade jag idéer, men jag komplicerade bara saker och ting. Allt st?mde inte f?r mig att ta det spr?nget. F?r det ?r bara ett stort steg att g?, hej, jag kommer att sluta med min framg?ngsrika karri?r. Jag klarar mig ganska bra med och ger upp allt det d?r f?r att ta en risk med vilken idé jag ?n har. Jag slog typ, vad, 36, 37 vid den tiden. Och jag drog inte det och hoppade.

Sedan hade jag m?nga personliga saker i mitt liv; det slutade med att vi separerade och skilde oss. Jag tappade bara mycket f?rtroende f?r det. Jag tror att med varje f?r?ndring som h?nder i ditt liv, som en massiv f?r?ndring som den, s? bed?mer du sj?lv. Du s?ger, okej, vad ?r det jag vet, l?t mig komma tillbaka till allt som gjorde mig till mig. Att jag kanske har gett upp, det har f?tt mig till denna olyckliga plats. Och jag bodde utanf?r en byggarbetsplats d?r min v?n h?ll p? att g?ra om sitt hus som var helt f?rst?rt. Och jag hade som en liten eld och bara en, och en kv?ll t?nkte jag, grabb, jag m?ste ge den h?r entrepren?rsgrejen en kn?ck. Uppenbarligen b?rjar allt st?mma n?r du t?nker s?. Jag ?kte till Vegas, och jag fick ge honom den h?r gratisbiljetten f?r att delta i en Amazon-konferens om tjugofjorton. Jag t?nkte, okej, bra, det ?r gratis. Jag g?r. Jag m?r bra. Vegas, jag ska g? och kolla upp det, och det ?r bara slanten av mig. Jag t?nkte att det h?r ?r min m?jlighet. Jag kan bokstavligen hitta en produkt i ett annat land. Jag beh?ver inte tr?ffa tillverkaren. Jag kan skicka det; Jag kan f? en design gjord ?t mig, formgivarna. Jag kan skicka den. Jag beh?ver inte r?ra den. Jag kan l?gga in den i Amazon. Jag beh?ver inte ens r?ra produkten. De kommer att ha det. De kommer att s?ga att de kommer att hantera prestationen. Och allt jag beh?ver g?ra ?r att verkligen skapa ett bra varum?rke och s?tta p? mig d?r. Och jag kan g?ra det h?r som ett sidostja. Vad jag fortfarande g?r min reklamspelning. Det h?r ?r m?jligheten. Jag m?ste g? f?r det.

Jag v?ntade p? det. Jag tror att jag inom sju m?nader lanserade min f?rsta produkt genom att bara vara konsekvent varje vecka. Hej, vi m?ste g?ra en sak den h?r veckan p? den h?r aff?ren och vara konsekvent med det. Och jag lanserade den produkten. Och under den f?rsta m?naden gjorde jag 50K i m?naden. Och inom tv? m?nader t?nkte jag att jag ?r slut p? min karri?rspelning. Och jag drev mitt Amazon-f?retag f?r s?ngar, och jag skapade ett eget m?rke, en utvald produkt, en unik produkt. Jag s?ljer dem fortfarande idag. Och p? den tiden, min aff?rspartner, var detta r?tt i b?rjan. Det var som 2014, 2015, p? Amazon. Servicesidan hade precis b?rjat. Vi t?nkte, hej, l?t oss komma p? servicesidan ocks?. Och han startade ett utbildningsf?retag och l?rde folk hur man skapar ett riktigt f?retag p? Amazon. Jag startade mjukvarusidan av det f?r att verkligen st?dja utbildningsverksamheten i b?rjan. Och jag anv?nder uppenbarligen min reklam e-handel f?rdigheter att s?tta ihop teamet och bygga mjukvara. Och det var tidigt eller sent 2015 och bara byggde det d?rifr?n. Nu ?r mitt huvudfokus definitivt mjukvarusidan av det. Jag har fortfarande mitt Amazon-f?retag vid sidan av. S? det ?r historien om hur jag kom hit och lyckades g?ra det.

Richard: Ja, och det ?r bra. Det ?r roligt, jag ville n?stan stoppa dig f?r en sekund, men jag t?nkte, nej, jag fick h?ra resten f?r n?r entrepren?rshistorien b?rjar med "Jag satte mig p? ett plan till Vegas," jag var som, herregud, vart tar detta v?gen? Som tur var var det f?r att g? p? en konferens som var i Vegas. Jag var som, ?h, bra.

John: Det fanns inga sken av det d?r heller. Men det var en av dessa konferenser som ?r som, hej, man, bli rik, snabbt plan. Inget l?tt, jag m?ste g?ra det h?r. Och det var ett slags fr? f?r oss att b?rja utbildningssidan med att s?ga, hej, det h?r ?r en massa skitsnack. Det h?r ?r en riktig verksamhet som tar tid och anstr?ngning. Om du verkligen inte bara ska vara den d?r kassafl?deskillen som krossar dem och d?r under ?ret, m?ste du skapa en ordentlig verksamhet. Vi kommer att skapa en ordentlig mjukvara som verkligen st?djer den typen av t?nkande. S?, ja, det fanns m?nga av de d?r j?vlarna i Vegas. Men det ?r bara fantastiskt hur saker och ting h?nger ihop nu.

Jesse: Det ?r bra. Och jag vet att det definitivt fanns en "bli rik snabbt" i Amazonas. Det finns naturligtvis fortfarande kvar, men det var m?jligheterna som faktiskt var ganska l?tta f?r fem ?r sedan, nu har det blivit sv?rare, vad jag f?rst?r. Och du beh?ver verktygen f?r att hitta r?tt produkter, och du m?ste k?pa produkterna. Jag vet att det var n?gra m?nniskor f?r flera ?r sedan som var s? l?tt, att de bara hittade en produkt och lade den p? Amazon och tj?nade en massa pengar. F?r folk nu ?r det lite sv?rare. M?nga 51视频-lyssnare har redan en produkt och kanske vill ut?ka sin produktlista, vissa m?nniskor som lyssnar kan vara som, jag vet inte vad jag vill s?lja ?nnu, men jag forts?tter att lyssna p? er eftersom jag vill l?ra mig f?rdigheter. S? prata oss genom att uppt?cka en nisch och sedan hela v?gen genom ink?p av produkter. Jag ska faktiskt g? till ett exempel h?r. Vi har det h?r exemplet som vi anv?nde p? showen f?r pannkaksspadar. Rekommenderar du folk att b?rja med en citat-unquote, passion, eller en idé i en nisch eller bara g? fr?n raka siffror och gillar, l?t oss hitta den perfekta nischen och kanske l?ra oss att ?lska pannkaksspadar om det ?r din grej? Vilket omr?de ?ker du med? Jag ska bara sluta med den fr?gan f?rst. Vilket omr?de?

John: Svaret ?r antingen. Jag tror att det verkligen handlar om din personlighet och vad du f?rs?ker skapa. Det finns n?gra killar som jag k?nner som inte bryr sig om vad de s?ljer. De hittar det; de anv?nder uppgifterna; de anv?nder v?r produktnischs?kare, som du bokstavligen inte ens beh?ver l?gga in ett nyckelord i.

Du kan bara st?lla in vissa kriterier och s?ga: Hej, jag vill ha en produkt som kan tj?na s? mycket pengar med den h?r t?vlingsm?jligheten. Du kan st?lla in n?gra filter, tryck bara p? Go. Den har till och med en I'm feeling lucky-knapp, som du kan trycka p?, s? returnerar vi bara slumpm?ssiga saker. Inom ett par minuter kan du hitta tv?, tre, fyra, fem, sex, sju, ?tta, nio, 10 produktidéer. Och du kan g? till en k?lla d?r f?r att ta reda p? det och s?lja det. Det ?r absolut ett s?tt att n?rma sig det. Det andra s?ttet ?r (och det ?r s? jag n?rmar mig det) om jag ska skicka n?got och jag verkligen vill skapa ett bra varum?rke av detta under ?ren, varf?r inte s?lja n?got som jag har en passion f?r ?

Och jag kan ber?tta f?r dig just nu om du har en passion f?r n?got, som alla g?r detta, n?got inom det omr?det som du kan s?lja p? Amazon, som kommer att tj?na n?gra seri?sa pengar. F?r du tittar p?, den minsta anv?ndningsnischen ?r en miljoner dollar f?retag p? grund av m?ngden trafik. Jag skulle alltid h?lla mig till passionssidan, men det ?r ocks? ganska intressant att bara hoppa p? skygglapparna lite f?r att du ?r fokuserad p? din passion och du kanske fastnar. Bara f?r att anv?nda en del av v?r data bara f?r att s?ga, i allm?nhet, att returnera n?gra idéer och de v?cker andra idéer, och du t?nker, Oh v?nta, det ?r verkligen intressant. Jag brinner faktiskt f?r det i alla fall, g? den v?gen, men ja, du kan ta vilken v?g som helst. F?r att svara p? din f?rsta fr?ga i termer av vad ?r processen?

Jesse: Ja, l?t oss anv?nda pannkaksspaden. Antar att vi ?r som m?stare pannkakskockar, och vi har den h?r idén f?r den perfekta pannkaksspaden, eller hur? Guldpl?terad vad som helst, g? igenom den processen, genom din programvara hela v?gen till att k?pa produkten och f?ra in den i ett lager.

John: Visst, l?t oss anv?nda det som ett exempel. Jag ?r glad ?ver att anv?nda den, en varning jag kommer att s?tta p? det ?r att den h?r typen av redskapsprodukter ?r extremt konkurrenskraftiga p? Amazon och f?rmodligen n?got som du inte n?dv?ndigtvis kommer att hitta en m?jlighet p?. Men om du ?r en m?stare pannkakskock och du har kommit p? ett s?tt att skapa denna spatel.

Jesse: Eller anta att vi har en pannkakspassion.

John: Vi har ett unikt s?tt att skapa den produkten.

Jesse: Vi skulle kunna g? ?t sidan i andra produkter, och det kanske ?r det som ?r sk?nheten med programvaran ?r att ja, jag har den h?r fantastiska idén. Och sedan kopplar jag in den, och jag s?ger, ?h man, det ?r p? t?vlingen, bla, bla, bla. Men h?r ?r en annan bra idé.

John: B?rja med den passionen, pannkakorspecialist, det b?sta s?ttet att g?ra det p? ?r att koppla in det i v?r nisch, hitta ett verktyg, som i huvudsak ?r en databas som samlar in nyckelord fr?n vad folk faktiskt s?ker efter p? Amazon. S? om folk skriver in pannkakor, samlar vi in ??det. Men vi samlar ocks? in varenda iteration av pannkakan, du vet s?kbara f?lt. S? n?r du l?gger in det ordet i v?r nischs?kare, baserat p? de nyckelord som kunderna faktiskt s?ker efter just nu p? dessa kriterier kommer att b?rja returnera alla dessa s?kord och iterationer av det. Och sedan kommer vi att ge dig information, som vad jag precis pratade om nischradarn, som vad ?r konkurrensen, vi ska ber?tta f?r dig, s?kvolymen kommer att ber?tta hur mycket pengar det s?kordet tj?nar p? Amazon per m?nad kommer att ber?tta f?r dig vet, saker som, du vet, igen, konkurrens, hur mycket, vad ?r det genomsnittliga priset, alla dessa typer av saker, och po?ngen. Det kommer att s?ga, Hej, det h?r ?r en intressant produkt att s?lja.

Det kommer ocks? att returnera topps?ljarna och en m?ngd av dessa. Du skulle f? n?gra bra idéer om vad du kan s?lja. S? du kanske b?rjar med en pannkaka, och den kommer tillbaka, pannkakor. Det kommer att ge tillbaka en pannkaksgrill, men ?r ocks? n?gra l?ngre svans nyckelord eftersom det ?r vad du letar efter. Det ?r mer beskrivande nyckelord. Och det b?sta s?ttet jag kan f?rklara det ?r om n?gon skriver in pannkaksspatel kontra n?gon som skriver in executive sous chef pannkakor spatel aluminiumhandtag. Om de skriver in sitt l?ngre s?kord, om din produkt ?r relevant f?r det, ?r chansen f?r konvertering stor. S? du f?r de h?r mer beskrivande s?korden som folk skriver in. Och det ?r det som verkligen ?r avg?rande eftersom jag tycker att den h?r idén om pannkaksspad ?r fantastisk.

N?sta steg n?r det g?ller validering ?r att s?ga, okej, har verktyget sagt, det h?r ?r en bra idé, men du m?ste t?nka p? om jag faktiskt lanserade den h?r produkten, vilka skulle vara de r?tta s?korden att rikta in sig p?? D?r m?jligheten finns d?r jag kan f? f?rs?ljningen, kan jag komma till sida ett? F?r jag kan ber?tta f?r dig just nu, pannkaksspatel, det g?rs 200 300,000 XNUMX s?kningar i m?naden bara f?r den produkten, f?r det s?kordet. Och det ?r den mest konkurrenskraftiga; du m?ste f?rmodligen g?ra som hundra f?rs?ljningar om dagen bara f?r att kanske komma till niv?n p? vad f?rs?ljningen ?r p? den sidan. S? du m?ste backa lite och anv?nda v?rt verktyg som heter Keywords on Fire. Jag kom f?rresten p? det namnet f?r att hitta m?jligheten d?r det finns dessa l?ngre svans-s?kord som n?gra av konkurrenterna inte har optimerat f?r, som vi faktiskt uppt?ckte att folk anv?nder och folk kommer p? kreativa s?tt att hitta saker p? Amazon, hitta dessa s?kord, rikta in dem.

Om jag riktar in mig p? dessa s?kord, kan jag komma till sida ett f?r dessa s?kord? Eftersom det ?r en organisk notering p? Amazon. Och om jag kan, vilka ?r de faktiska pengarna jag kan tj?na om jag kommer in p? dessa l?ngre svanss?kord? Och s? du m?ste t?nka igenom lanseringsstrategin, och det ?r, n?r du v?l kommer ut i slutet av den processen kan du mycket tydligt svara: Hej, den h?r produkten har efterfr?gan har konkurrens, men jag kan sl? konkurrenterna p? n?gra av dessa m?jligheter som jag ser, du vet, att jag kan tj?na pengar p? detta. Och jag beh?ver s? h?r mycket pengar i f?rv?g f?r att verkligen t?vla. Urs?kta, om jag kan l?gga till dem kan jag vara riktigt s?ker, g? och k?pa produkten i Kina eller var den ?n ?r, och b?rja processen med att skapa ditt varum?rke och f?ra det till Amazon.

Jesse: Okej. Vars?god, Richie.

Richard: Ja, det passar perfekt just nu. Jag ska f?rs?ka g?ra det snabbt. Men du n?mnde att produkten lanserades, och du n?mnde ocks? ett par g?nger att nu driver trafik till Amazon, ?ven om Amazon driver mycket trafik sj?lva. Men det var en mycket intressant sak n?r du pratade om de nyckelorden och den l?nga svansen; vi g?r en podcast. Uppenbarligen ?r det det du lyssnar p?. Och vi vet ocks? att du g?r en podcast, men medan jag lyssnade p? dig d?r, t?nkte jag f?r mig sj?lv. Och jag ?r s?ker p? att du f?rmodligen l?r oss i din utbildningssida av verksamheten. Men det finns ocks? du kan anv?nda dem l?ng svans nyckelord i brand som du kallar dem f?r att faktiskt producera inneh?ll utanf?r Amazon. Som du kan anv?nda f?r att driva trafik till din webbplats, skulle jag f?rest?lla mig.

John: Hundra procent. N?r du v?l har uppt?ckt och grupperat, ?r det ungef?r som s?kord med l?ngre svans som du tror att du kan vinna. Och detta ?r baserat p? verkliga data om m?nniskor som faktiskt s?ker efter att anv?nda den frasen. S?, du vet, de letar efter det. Vi anv?nder det i v?ra PPC-kampanjer inom Amazon, eller hur. Att driva trafik eftersom de har sin egen typ av s?kplattform, betald s?kplattform. Men den informationen som du ser, det finns absolut allt du kan anv?nda fr?n Amazon. Du vet, f?r att driva trafik, Google-annonser, till exempel, eller Facebook-annonsering, eller dessa s?kord ?r mycket, mycket insiktsfulla om vad folk s?ker efter p? Amazon. Men ocks? utanf?r Amazon. S? du kan absolut anv?nda dem. Hela den processen och det h?r ?r ?nnu en djup, guldklimp att dyka ner i, men det ?r ?nd? viktigt f?r dina lyssnare, ?r hur jag anv?nder min e-handel plats. Jag leder trafik till sidan fr?n Facebook eller Google-annonser eller vad som helst.

Det ?r i grunden en m?lsida. Och jag har bara en l?nk d?r fr?n mina produkter, Hej, k?p p? Amazon. Och de klickar bara p? det. Och den omdirigerar till min Amazon-lista d?r de k?per sin produkt. Men vi har det h?r verktyget p? en plats som kallas en Super URL, som i princip efterliknar den organiska s?kprocessen baserat p? deras s?kord som du riktar in dig p? n?r det g?r till Amazon. N?r de tog p? sig som efterliknar den organiska s?kningen efter det s?kordet pannkaksspatel, och sedan n?r de k?per det p? Amazon, kommer Amazons algoritm att g?, hej, det var en organisk s?kning efter Amazons spatel. Jag ger honom juice f?r det specifika s?kordet, eller hur? Folk s?ker p? Amazon efter min produkt, men jag ?lskar verkligen m?nniskor som kommer utanf?r Amazon som k?per den. S? det har gett dem mer saft, och du har en mycket bra chans att rangordna pengar f?r den l?nga svansen, men n?gra av de kortare s?korden ocks?.

S? det faktum att din publik redan ?r expert p? det, att leda trafik till den, till en m?lsida eller till sin egen lista, det ?r en mycket liten pivot att g?, Hej, jag kan ta en del av den trafiken och leda den till min lista. Och sedan direkt till att anv?nda en Super URL, jag kommer att k?ra direkt till Amazon och f? lite f?rs?ljning d?r och f? det uppfyllt av Amazon. De tar 30% eller vad som helst. Jag kanske inte g?r s? mycket marginal kanske, men det hanteras av Amazon. Och du kan fortfarande fokusera p? ditt e-handel sidan av verksamheten. Det ?r en riktigt liten pivot med m?nga appar j?mf?rt med m?nniskor som bara ?r p? Amazon.

Richard: Skapar din programvara verkligen den m?lsidan ocks??

John: Det g?r vi inte, det ?r d?r 51视频 skulle vara en plattform de skulle anv?nda. Och jag vet inte ins och outs i programvaran, men n?gra av dem kanske bara ?r API-anslutna till Amazon. Och uppfyllelsen sker p? det s?ttet, men enkelt hacka p? det ?r bara att klicka p? den h?r knappen och sedan ?ppna upp i ett annat f?nster som faktiskt p? den h?r saken. Och de kan k?pa precis d?rifr?n, men i den processen, med hj?lp av den d?r super-URL:n f?r att k?ra in. Vilket skulle vara n?got de skulle g?ra, det finns programvara d?r ute som antingen kan b?dda in det p? 51视频, i deras l?nk eller komma p? n?got annat s?tt att g?ra det. Det skulle vara det b?sta s?ttet att n?rma sig det. Ur ett ZonGure-perspektiv hanterar vi bara den faktiska Amazon-sidan av det, men det finns definitivt mjukvara och s?tt att hantera utanf?r Amazon-sidan, som ni uppenbarligen ?r perfekt inst?llda f?r er ocks?.

Jesse: Jag f?rst?r. Ja. Jag tror att det ?r ett ganska djupt snitt f?r SEO-n?rdarna d?r inne. Jag gillade att det ?r en god guldklimp. Jag vill ?terv?nda till ink?psdelen. Okej, vi gjorde efterforskningen, vi best?mde oss f?r att pannkaksspaden ?r lite f?r bred, men vi uppt?ckte att pannkaksspaden som hanteras i aluminium med en ?lflask?ppnare ?r det som bara saknas. R?tt. Ingen har gjort det h?r ?n. Det finns s?kordsvolym f?r det. Det jag gillar med din mjukvara, du har en koppling till faktiskt, leta efter tillverkare av detta och skaffa denna egna m?rkesprodukt. Ber?tta lite om det.

John: Du har den h?r idén nu, vi kanske borde g?ra den h?r produkten. Du har den h?r idén att pannkaksspateln med ?lflask?ppnare. Tja, hur hittar jag r?tt tillverkare f?r att g?ra det? Och en av platserna att k?pa ?r alibaba.com, den st?rsta plattformen i v?rlden f?r tillverkare. Men det finns en hel del misstro, tror jag, med deras plattform ocks?. Det finns n?gra skumma s?ljare d?r. De har s?ljare fr?n hela v?rlden. Du kan skriva in pannkakor, och du kommer att f? hundratusentals tillverkare och hur fan v?ljer du r?tt?

Och ?nnu viktigare f?r dig, hur ser du till att du kan lita p? dem? Att de inte kommer att ta din IP, skapa den och s?lja den och g?ra allt s?nt. S? det ?r den typen av n?sta steg, som ?r som, hur samlar jag informationen och verktygsupps?ttningarna och utbildningen f?r att verkligen se till att jag kan hitta r?tt potentiella tillverkare. Och st?ll sedan r?tt fr?gor f?r att se till att de passar bra och g?r det p? r?tt s?tt. Det ?r lite knepigt att navigera, men det f?rsta jag s?ger ?r att det ?r som du g?r det, lita bara p? ditt aff?rssinne. St?ll de r?tta fr?gorna, och du vet hur du ser om de har r?tt eller fel. Men n?r det g?ller mjukvara, jag tror att det var juni f?rra ?ret, alibaba.com var som, Hej, du vet, s?ljare av egna m?rken p? Amazon ?r en enorm, massiv del av v?r verksamhet.

On e-handel plattformar i alla fall, men Amazon specifikt och hur ser vi b?ttre till dessa kunder, de m?nniskor som s?ljer p? Amazon och vi beh?ver tillverkare. Och s? de lade ut en pitch till alla de b?sta mjukvaruf?retagen i v?rt omr?de f?rra ?ret, och vi gick upp dit, vi var en del av det, och det slutade med att vi vann den pitch. Och s? har vi samarbetat med Alibaba. Det ?r ett unikt partnerskap d?r vi slutligen ?r d?r sa, Hej, vi har den h?r databasen med alla dessa tillverkare s? att vi kan arbeta med dig. F?r att ni ?r experter p? att f?rst? vad som ?r nyckeldata och de r?tta typerna av kunder, tillverkare som Amazon-s?ljarna beh?ver samarbetar, och det har fallit data p? r?tt s?tt. Det presenteras p? r?tt s?tt. S? att vi i slut?ndan har f?rm?gan att presentera gr?dden av gr?dan. Tillverkare som ?r b?st l?mpade f?r e-handel s?ljare p? amazon.com eller Europa, beroende p? var.

L?t oss ocks? ge dem r?tt filter och information s? att de kan titta p? det och g?, ?h, okej, det h?r ?r r?tt kille f?r oss. Och sedan, och sedan ansluta. S? det ?r egentligen bara genv?gar till hela processen. Vi har en Chrome-till?gg, som ?r f?r alla, det ?r en fantastisk mjukvara som i princip b?ddas in i dina Amazon-webbplatser. S? det ?r en Chrome-till?gg. Den sitter bara i webbl?saren. Och n?r du s?ker efter produkter kan du ta fram Chrome-till?gget. Den validerar allt som finns p? Amazon-sidan att du tittar p? det och s?ger, Hej, det h?r ?r en bra m?jlighet eller inte. Och s? har vi en liten widget som lyder: Hej, det h?r kostar det p? Alibaba. Den har n?gra produkter. Du kan klicka p? det och g? direkt till listan p? Alibaba, och du kan ansluta till din tillverkare d?r. S? det ?r bara genv?gar till hela processen och tar med det hela till en s?dan upplevelse, som folk ?lskar i, och det fungerar bra.

Jesse: Ja. Jag tycker att det ?r fantastiskt p? m?nga plan. Det finns en f?r de som precis har b?rjat med. Vi kommer att kalla det den slumpm?ssiga nischen, v?r special med flask?ppnaren. Men sedan finns det m?nga andra omr?den. F?r jag t?nker p? 51视频-anv?ndare som har en butik, de klarar sig bra. Men de beh?ver en annan produkt, men de har inte f?rm?gan att tillverka den. R?tt. Alla har h?rt talas om Ali Baba, men de vet att om de g?r till alibaba.com kommer det verkligen att bli ?verv?ldigande f?rsta g?ngen. Och det ?r som, jag har sett, jag har gjort det. Det ser ut som, Oh man, jag vet inte. Jag ?r r?dd. Jag backar ut h?r. Det h?r ser ut som ett s?tt att genv?ga det och veta att du f?r uppenbarligen att du fortfarande m?ste anv?nda aff?rssinne.

Var inte dum. Inte bara ?verf?ra pengar n?gonstans utan att kolla upp det. Men gillar det kortslutningar som bearbetar lite f?r att koppla ihop en idé i ditt huvud f?r en produkt du vill ha med de m?nniskor som redan tillverkar den h?r produkten eller n?got riktigt n?ra den. S? jag ?lskar att alla som lyssnar d?r ute, som om du har en idé s? ?r det v?ldigt, v?ldigt l?tt att f? ut den idén p? marknaden. Och det h?r verkar vara en riktigt bra v?g att g?ra det p?. Samtidigt som du ser till att du kan s?lja den p? Amazon.

John: Absolut. Du vet att det verkar ganska l?skigt. Hej, jag kontaktar den h?r tillverkaren i Kina som jag inte ens visste var de ?r baserade eller vad de g?r, men de ?r ganska ?verst?llda p? att serva denna marknadsplats, och deras f?rs?ljningsagenter talar alla bra engelska . De ?r v?ldigt, v?ldigt kundfokuserade om du hittar r?tt killar. Det finns vissa saker som du g?r i f?rv?g f?r att bara g?ra f?r att rensa igenom och bara se till att du kontaktar r?tt tillverkare. Man anv?nder uppenbarligen v?rt system, vilket vi har gjort en hel del av det, men det f?rsta man ska g?ra ?r egentligen att bara ge dem en kortfattad, som, hej, jag har den h?r produktidén, kan du komma p? en h?g niv?, den h?r ?r vad jag tillverkar eller vilken tillverkare kan du g?ra det? Men innan jag g?r in p? mycket av detaljerna om detta, kan du skicka tillbaka ditt, ett NDA, sekretessavtal undertecknat och med f?retagets st?mpel p? det.

De skulle ta det p? allvar, och vissa av dem kommer inte att g?ra det, men om de g?r det vet du att, okej, jag har tagit det f?rsta steget, det h?r ?r en p?litlig tillverkare. Basera sedan resten p? din typ av mjuka f?rdigheter, f?r i slutet av dagen f?rs?ker du bilda b?sta fall scenariot ?r att du f?rs?ker bilda en l?ngvarig relation att du ska ge dem pengar. De kommer att ge dig, och du kommer att skapa denna fantastiska produkt som b?rjar som den h?r pannkaksspaden d?r med en ?ltopp. Det kommer att sluta med hela det h?r varum?rket och sortimentet som du s?ljer p? Amazon utanf?r Amazon. Och du har byggt ett f?rh?llande ?ver tv?, tre ?r. Det ?r d?r du vill hamna. S? du f?rst?r att det ?r en viktig relationsaspekt att tillverkaren du finner att det bokstavligen ?r nyckeln, det ?r framg?ngen, ditt f?retag hittar den r?tta.

Jesse: Det ?r perfekt. Jag vill bara vara s?ker p? att vi pratade om det f?r jag tyckte att det var superintressant. Jag gillar f?rmodligen m?nga m?nniskor, jag har m?nga idéer i mitt huvud, och ibland kommer de in i anteckningsb?ckerna och, och, men det ?r en sak att ta en idé i huvudet och faktiskt f? den till en produktform, och det blir l?ttare ?n n?gonsin nu. Det ?r fantastiskt.

Richard: Bara en supersnabb fr?ga. Du hade n?mnt det ett par g?nger, och vi beh?ver inte g? riktigt djupt p? det, men det var n?got d?r du n?mnde om hur mycket du skulle beh?va f?r att komma ig?ng. Hj?lper din programvara faktiskt att ber?kna, eftersom den vet att just den h?r s?ljaren beh?ver s? mycket som en minimibest?llning eller n?got liknande? Som, exakt vad menade du med att ge dig en uppfattning om hur mycket du skulle beh?va f?r att komma ig?ng?

John: Ja, bra fr?ga. S? i grund och botten anv?nder vi mjukvara f?r att komma p? ett nummer, eller hur? Ett nummer som du egentligen beh?ver f?r att k?pa aktien, eller hur? S? vi vet typ antingen priset fr?n v?ra verktyg, eller s? r?knar vi ut det som en marginalprocent f?r att s?ga, Hej, om det skickas f?r s? mycket, om det skickas f?r tio dollar, s? kostar det f?rmodligen runt tre dollar. S?, s? beroende p? var vi kommer kommer vi fram till ett nummer, Hej, det h?r ?r vad varorna kostar, hur mycket det kostar att skicka det. Vi har siffror runt per enhet, hur mycket det kommer att kosta. S? vi tar fram ett varukostnadsnummer, och sedan r?knar vi in ??hur mycket lager du skulle beh?va i f?rv?g f?r att stanna.

S?lj det bara med samma hastighet som sida ett f?r de s?kord som du fokuserar p?, eftersom du vill t?vla p? sida ett. S? vad ?r f?rs?ljningen som folk g?r p? sida ett? Om jag ska t?vla d?r m?ste jag s?lja den med den hastigheten. Och sedan r?knar vi in ??en tv? till en tre m?nader f?nster d?r du har tillr?ckligt med lager f?r att h?lla dig i lager i tre m?nader med den f?rs?ljningshastigheten. F?r du vet, vanligtvis, vad som h?nder ?r att n?gon som sitter p? Amazon kommer att veta att det h?r ?r du, du blir, du blir framg?ngsrik. Helt pl?tsligt, bam, ?r du slut i lager. Och sedan du, du skickar saker och du m?ste starta om igen. Och s? vad vi i teorin l?gger fram ?r, Hej, l?t oss ge dig ett kapitalnummer som g?r att du kan k?pa din varukostnad, s?lja den med hastigheten p? sida ett och h?lla dig i lager i minst tv? till tre m?nader.

S? du kan best?lla om, f? tillbaka lagret innan du tar slut. Och vanligtvis, om jag b?rjar, ?r v?r typ av nummer 15 tusen, 10 till 15 tusen eftersom du kan starta ett riktigt stabilt f?retag med 10 till 15 tusen om du hittar r?tt nisch. Om du pl?jer tillbaka pengarna till den verksamheten och du g?r det bra med dem, stannar du i lager, inom ett och ett halvt ?r har du en riktigt bra verksamhet som du kan b?rja ta lite pengar f?r dig sj?lv , av, men f?rst och fr?mst, kom ih?g att alla som b?rjar d?r du vill investera pengarna tillbaka i sin verksamhet s? mycket du kan. F?r det ?r det enda s?ttet du v?xer upp. Om du inte tar externt kapital.

Richard: Jag ?r glad att jag st?llde den fr?gan. Det ?r mycket utr?kning som n?gon skulle beh?va g?ra p? egen hand f?r att ni kan ta hand om det.

Jesse: Ja. Jag h?ller med. Jag trodde inte att det skulle bli fullt s? komplett. Det finns m?nga datapunkter d?r, inklusive den viktigaste ?r vad kostar detta f?r den h?r produkten? Du n?mnde d?r utan att komma in p? Amazons algoritm nio; det ?r f?rs?ljningshastigheten, du m?ste s?lja tillr?ckligt f?r att stanna p? den f?rsta sidan bara f?r att du skickar en produkt i Amazonas och skapar en perfekt listning. Amazon bryr sig egentligen inte om att du inte bara g?r p? f?rsta sidan. Som att du m?ste s?lja f?r att tj?na dig in p? f?rsta sidan. Jag tror att folk gl?mmer att det inte bara ?r att bygga det och de kommer, nej, det finns en hel process d?r.

John: Absolut. Och till den punkten att du vill sitta p? f?rsta sidan f?r budgetm?let. Och det ?r d?rf?r nyckelordet l?ngre svans ?r s? viktigt. Och vi registrerar att haloeffekten. Och f?r att bara packa upp det f?r en sekund, ?r teorin om du kan hitta de d?r mindre konkurrenskraftiga s?korden med l?ngre svans som konkurrenterna inte sitter p? och de ?r relevanta f?r din produkt, och du kan rikta din lanseringsstrategi kring det, Amazon kommer att se omvandlingsfrekvensen f?r dessa. Och det kommer att vara ?ver 20 % f?r vanligtvis runt 20 %, men de kommer att se h?ga konverteringsfrekvenser och s?ga, ?h, det h?r ?r en bra produkt. Det tj?nar oss pengar. Den har n?gra av de d?r organiska korta s?korden med h?ga volymer eftersom vi tror att du har en fantastisk produkt. Och s? uppst?r haloeffekten d?r du konverterar f?r dem mellanvolym, l?ngre svans nyckelord, men mycket snabbt ger algoritmen dig en chans till din helt nya produkt. De vill f? det inf?r fler anv?ndare. De vill tj?na lite pengar. Om du har en h?g konverteringsfrekvens kommer de att ge dig den organiska trafiken, och ditt f?retag kommer bara att explodera. S? det finns en ordentlig strategi kring hur du lanserar och vilka s?kord som ?r inriktade p?. Och om du g?r det r?tt kommer du att g?ra det riktigt bra.

Jesse: L?ter fantastiskt. Jag hoppas att jag hoppas att folk lyssnar. De ?r som; vi f?rlorade inte er. Det ?r en slags avancerad v?rld. Jag tror att det ?r en anledning till att du egentligen inte bara vill g? och g?ra det p? egen hand. Du beh?ver lite hj?lp och resurser. Och Jon, det ?r en av anledningarna till att vi tog dig hit f?r att du ska veta, f? ut lite av den kunskapen till v?r publik. S? om folk funderar p? det vet de ocks? var de kan v?nda sig f?r att f? hj?lp.

John: Ja, jag menar, bara f?r att se, liksom hoppa in d?r, jag lever och andas det h?r, och vi kan komma djupt in i data. Men du vet, en sak som vi fokuserar p? praktisk grupp ?r jag har gett dig bakom kulisserna, ankans ben under vattnet vad som h?nder. Men s?ttet vi visualiserar det p? ?r v?ldigt enkelt s? att du kan vara mycket effektiv i att fatta r?tt beslut f?r ditt f?retag. Det ?r v?rt ansvar, ge dig uppgifterna p? r?tt s?tt. Du kan fatta r?tt beslut f?r att g? vidare. Det ?r po?ngen som jag sa, i b?rjan, ?r att det ?r 50 % av datan och hur du f?r in det och fattar beslut om, men det ?r 50 % att g?ra en bra produkt.

Och i slut?ndan, om du kan s?rskilja och g?ra en bra produkt, ?r det verkligen sv?rt att skruva upp det p? Amazon. Du kommer att tj?na pengar. Speciellt f?r 51视频-lyssnare har de skapat dessa coola h?ftiga produkter, och om det ?r h?ftigt och de kan snabbt validera den idén. Och om det finns en m?jlighet p? Amazon kommer de att krossa den oavsett vad. Det kommer att bli sv?rt att skruva ihop. Och det ?r vad jag s?ger, om du f?r del av r?ttigheterna till differentieringspod och du bara ser till att du optimerar dina s?kord, kommer ditt hetaste problem att vara kvar i lager – allt annat du inte beh?ver g?ra. Om du missf?rst?r den f?rsta delen, d? ?r du oh, nu har jag f?r mycket lager. N?v?l, nu m?ste jag k?ra utanf?r trafiken, yada, yada, yada. S? det kan vara v?ldigt enkelt om du bara g?r det r?tt.

Jesse: Japp. Ja. Om slut p? lager ?r ditt st?rsta problem, g?r du n?got r?tt. Du vet, det ?r ett problem. Missf?rst? mig inte, men ja, som om du har gjort allt, r?tt. Du ?r slut i lager. Du m?ste fylla p?. S? vi vill, vi vill att alla ska komma dit. Richie, vi har ont om tid h?r. Har du n?gra sista fr?gor innan vi g?r vidare?

Richard: ?h herregud, nej, jag vill skaffa ett konto ?r vad jag vill g?ra. S? jag skulle bara s?ga, vart kan folk ta v?gen? Jag vet att du har en podcast, och vart kan folk g? f?r att l?ra sig mer om dig? Om jag minns r?tt tror jag att du har ett par tillg?ngar du har satt upp d?r folk kunde.

John: Ja. @ZonGuru ?r v?rt sociala handtag; du kan f? oss p? Facebook. Du kan f? oss p? Instagram, faktiskt, vilket ?r riktigt coolt. Vi n?rmar oss den d?r lite annorlunda synen d?r vi ist?llet f?r att bara vara en ?terspegling av v?r verksamhet har fokuserat allt p? produktdifferentiering och idéer och inspiration. S? det ?r i princip ett fl?de i din Instagram-kanal med bra produktidéer och hur, vad som ?r hett, vad som inte ?r det, hur man kan skilja. S? det ?r kul att f?lja om du vill ha lite inspiration. Och s? har vi en privat Facebook-grupp som heter Amazon s?ljarn?tverk. Och vi g?r m?nga av v?ra poddar, och vi visar upp dem d?r. S? du kan alltid g? med i det, eller du vet, sl? oss bara p? ZonGuru.com.

V?r supportgrupp brinner mycket f?r detta utrymme, och de kan hj?lpa dig med allt du vill. Och du kan st?lla vilka fr?gor som helst och de kommer tillbaka till dig. Sen till sist, jag tror att om du bara vill ha en k?nsla av vad vi pratade om n?r det g?ller hur du validerar en produktidé och vilka coola saker som s?ljs p? Amazon, s? har vi de senaste heta produkterna. Det h?r handlar om 60 produkter som du kan f? gratis. Du kan bara g? till get.zonguru.com/hot-products. Och det finns bara en PDF-nedladdning av 60 produkter. Men ?nnu viktigare, vi skulle g? in p? hela den nischniv?po?ngen som, hur validerar vi den h?r produkten? Och ?nd?, vad ?r de viktiga sakerna? Hur skiljer man ?t det? S? det finns m?nga liknande h?gniv? utbildningsgrejer d?r ocks?. S? jag skulle b?rja d?r.

?terigen, det ?r get.zonguru.com/hot-products. B?rja bara, de g?r alla till v?r hemsida. Det finns en utmaning f?r 2020 du kan ta, som kommer att l?ra dig allt vi pratar om. Det h?r ?r som en tredelad serier som mycket snabbt l?r dig hur du g?r tillv?ga f?r att n?rma dig Amazon. S? det finns ett g?ng n?ra att de kan f? tag p? gratis innan de ens t?nker p? att registrera sig f?r ett konto.

Jesse: Okej, det ?r fantastiskt. Jag tror att detta f?rmodligen har varit en av de mest gilla informationssp?ckad skida.