Hur man marknadsf?r ett litet f?retag online och personligen

Din guide till att marknadsf?ra ett litet f?retag online och personligen

10 min l?s

Nya sm?f?retag beh?ver kunder, och en v?l avrundad marknadsf?ringsstrategi ?r f?rmodligen det b?sta s?ttet att f? dem.

S?, hur ska du g? tillv?ga f?r marknadsf?ring? Det finns tv? huvudv?gar att t?nka p?: Digital och i person. Och ja, de ?r b?da viktiga. I dagens digitala v?rld kanske du frestas att tro att allt du beh?ver ?r en Google Ads-kampanj, men att kombinera onlinemarknadsf?ring med i person annonser kan visa sig vara det b?sta s?ttet att v?xa ditt f?retag.

Men f?rst, l?t oss prata om kundavatarer.

Vad ?r en kundavatar?

Kundavatarer ?r en detaljerad profil av din idealkund. Detta kan inkludera saker som deras ?lder, k?n, inkomst, hobbyer och mer. Du kommer att anv?nda denna avatar f?r att informera din marknadsf?ringsstrategi.

Hur g?r man en kundavatar?

T?nk p? dessa fr?gor n?r du bygger din avatar:

Vilka ?r deras demografiska egenskaper? (?lder, k?n, utbildningsniv?, inkomst etc.)
Vilka ?r deras psykologiska egenskaper? (?r de kreativa? V?rderar de familjetid? etc.)
Vilka webbplatser anv?nder de? (Detta kan vara s?rskilt anv?ndbart f?r e-handelsf?retag.)
Vad ?r deras r?dsla? (S?kerhet, ?ldrande, spindlar, etc.)

Proffstips: Om du redan har n?gra kunder kan du prova att skicka ut en unders?kning f?r att l?ra dig mer om de personer som redan anv?nder ditt f?retag. Det h?r ?r ett utm?rkt s?tt att utnyttja v?rdefull och relevant data f?r att l?ra dig vem som k?per din produkt.

Hur man marknadsf?r ett litet f?retag med onlineannonser och utan dem

Nu n?r du har en b?ttre uppfattning om din idealkund, det ?r dags att f? deras uppm?rksamhet.

Och onlineannonser ?r ett bra st?lle att b?rja.

Digital marknadsf?ring har tv? mycket popul?ra (och effektiva) underkategorier: marknadsf?ring i sociala medier och allm?nna annonskampanjer.

Det finns m?nga ?verlappande egenskaper i det digitala marknadsf?ringsutrymmet, men marknadsf?ring i sociala medier kan i allm?nhet g?ras gratis medan annonskampanjer beh?ver k?pas (du kan g?ra betalda annonskampanjer p? sociala medier, men vi ska prata om det senare) .

Social media marketing (SMM) f?r sm? f?retag (och hur man marknadsf?r ett litet f?retag gratis)

Undrar du hur man marknadsf?r ett litet f?retag gratis? Anv?nd sociala medier!

L?t oss titta p? tre faktorer som g?r en annons i sociala medier effektiv.

Nummer ett: Relevant v?rde

Varf?r ska folk sluta scrolla f?r att se vad du har att s?ga? Prioriterar du v?rdefullt inneh?ll som folk kommer att bry sig om? Om folk ?r intresserade av det du publicerar ?r det mer sannolikt att de klickar p? k?pknappen.

Nummer tv?: Bra bild

90 % av kunderna s?ger att de ?verv?ger videoinneh?ll n?r de fattar k?pbeslut – s? det ?r n?stan alltid en bra idé att inkludera en video eller bild tillsammans med din text. Men l?gg inte bara till en slumpm?ssig video i ditt inl?gg, se till att den ?r relevant.

Nummer tre: Unikt inneh?ll

Sociala medier ?r snabb, s? du b?r prioritera inneh?ll som ?r intressant f?r din specifika, idealiska kund. Sikta inte p? allm?nt intressant inneh?ll, det kan begravas i folks fl?den – posta ist?llet n?got unikt som din avatar skulle attraheras av.

Nummer fyra: Konsekvens

N?r du g?r ett inl?gg p? sociala medier, se till att sp?ra dina analyser, eftersom detta kan ber?tta hur m?nga personer som tar emot dina inl?gg. Du kanske uppt?cker att en viss dag eller tid p? dagen ?r b?ttre f?r inl?gg. N?r du kommer in i rutinen att skapa inneh?ll m?ste du vara konsekvent i ditt inl?gg. Detta hj?lper till att n? fler m?nniskor och sprida budskapet om ditt varum?rke.

En l?mplig metod f?r att uppr?tth?lla konsekventa inl?gg ?r att s?tta ihop en inneh?llskalender, som bara ?r ett schema f?r vad du ska l?gga upp och n?r.

influencer marknadsf?ring

Influencer marketing ?r lite av en underkategori av marknadsf?ring i sociala medier. I huvudsak betyder det samarbeta med n?gon online med en etablerad f?ljare. Till exempel inneh?llsskapare p? TikTok eller Instagram som g?r videor relaterade till just din bransch eller omr?de.

Leta efter kreat?rer som anv?nder filter i TikTok Creator Marketplace

Den stora f?rdelen med influencer marknadsf?ring ?r att du har f?rdelen av deras publiks f?rtroende direkt. N?r influencern marknadsf?r din produkt har deras publik kommit att lita p? eller respektera deras rekommendationer. Med andra ord kan dessa personer vara mer ben?gna att k?pa din produkt utan att k?nna till ditt f?retag direkt.

B?rja i liten skala

Det viktiga att notera om influencer marketing ?r det du beh?ver inte hoppa direkt till skaparna med hundratusentals eller miljontals f?ljare. Faktum ?r att detta sannolikt inte ens ?r ett alternativ f?r m?nga sm?f?retag, eftersom stora influencers kan vara dyra att arbeta med. Lyckligtvis betyder det inte att influencer marketing ?r uteslutet.

Sm? f?retag b?r ist?llet n? ut till "mikro p?verkare.” Allt den h?r termen egentligen betyder ?r influencers som ?r p? frammarsch och fortfarande har en anst?ndig f?ljare. De kanske inte ?r i miljoner, men de kan ha tusentals eller tiotusentals f?ljare. Detta ger fortfarande en stor publik att marknadsf?ra din produkt.

Hitta r?tt influencers

Det f?rsta steget i att b?rja marknadsf?rare ?r att hitta r?tt influencers f?r att marknadsf?ra din produkt eller tj?nst b?st. Detta steg kan ta lite anstr?ngning och tid, men det ?r v?rt det att g?ra forskningen.

Att hitta r?tt influencer inneb?r att hitta en som ?r involverad i eller kopplad till just din bransch och har en anst?ndig f?ljare. Ett ytterligare kriterium ?r att de har gjort marknadsf?ringskampanjer tidigare s? att de f?rst?r hur det fungerar och vad som ?r framg?ngsrikt.

Det finns tv? prim?ra s?tt att hitta en influencer f?r din kampanj. Den f?rsta av dessa ?r att anv?nda etablerade influencer-marknadsf?ringsverktyg eller plattformar f?r att hitta en. Det andra ?r att g?ra benarbetet sj?lv genom att s?ka bland trendiga hashtags eller konkurrenter f?r att hitta relevanta influencers.

Skapa ett kontrakt

Efter att du har hittat en influencer du skulle vilja vara v?rd med och har kontaktat dem ?r n?sta steg ett kontrakt. Detta hj?lper till att l?gga upp f?rv?ntningar genom hela partnerskapet och hj?lper till att skydda ditt f?retag.

Ett influencerkontrakt b?r inneh?lla:

F?rv?ntningar p? befordran
Deadline f?r f?rdigst?llande
Typ av inneh?ll och avtalets omfattning
Inneh?llsgodk?nnande pipeline
?garuppgifter

N?r du har lanserat din kampanj, gl?m inte att sp?ra nyckeltal f?r att ?vervaka resultatet. F?r fler tips, kolla in v?r fullst?ndiga guide om influencer marketing.

Betalda digitala annonskampanjer f?r sm?f?retag

Betalda kampanjer kan inneh?lla allt fr?n affiliate marketing (d?r du betalar n?gon f?r att marknadsf?ra ditt varum?rke) till Google Ads-kampanjer (ett system som l?gger upp dina annonser i en m?ngd olika onlineinst?llningar).

L?t oss fokusera p? Google Ads eftersom det har visat sig vara effektivt.

Vad du beh?ver f?r en Google Ads-kampanj

budget. Dessa ?r betalda annonser, s? du m?ste veta hur mycket du ?r villig att spendera.
Nyckelord. Referera till din kundavatar f?r att identifiera vilka ord som ?r relevanta f?r ditt f?retag. Google kommer att anv?nda dessa s?kord f?r att rikta din kampanj mot internetanv?ndare som sannolikt ?r intresserade.
Landning sidan. Var vill du att folk ska hamna n?r de klickar p? din annons? En webbplats ?r ett utm?rkt val (om du inte har en webbplats f?r ditt f?retag, 51视频 kan hj?lpa dig att g?ra en).

Hur mycket kostar en Google Ads-kampanj?

Google Ads har tv? n?tverk med lite olika priss?ttning: s?kn?tverket och Display-n?tverket.

F?rst den S?kn?tverket flyttar din webbplats till toppen av s?kresultaten – vilket ?r bra eftersom det betyder att personer som ser din annons aktivt letar efter liknande s?kresultat. Den h?r typen av Google-annonser kan kosta allt fr?n n?gra f? dollar till flera tusen beroende p? m?nga faktorer. Google l?ter dig ?ndra din budget dagligen, s? s?kn?tverket ?r ett bra alternativ f?r ett nytt litet f?retag som testar marknaden.
? andra sidan Display-n?tverket l?gger upp dina annonser p? en m?ngd olika webbplatser. Detta ger dig m?jligheten att inkludera bilder som ditt f?retags logotyp – vilket g?r det till ett bra alternativ f?r f?retag som f?rlitar sig p? bilder f?r att g?ra f?rs?ljningen. Detta n?tverk har ocks? ett stort prisintervall, s? det ?r en bra idé att l?gga till dina specifika kampanjm?l p? Google Ads webbplats f?r att f? en korrekt prisuppskattning.

Anv?nda betalda annonskampanjer p? sociala medier

Facebook och m?nga andra sociala plattformar erbjuder ocks? betalda annonskampanjer – vilket kan kosta allt fr?n n?gra f? dollar till flera tusen beroende p? din budget, m?l och kampanjtyp.

?ven om de liknar allm?nna inl?gg, kommer annonser i sociala medier att riktas mot specifika anv?ndares tidslinjer, ?ven om de inte f?ljer ditt konto.

Oroa dig inte, du har kontroll ?ver denna inriktning. P? Instagram kan du till exempel anv?nda plattformens inbyggd system f?r att rikta in sig p? vissa anv?ndares demografiska och geografiska platser. Du kommer ocks? att kunna specificera vissa intressen och beteenden – en annan utm?rkt m?jlighet att anv?nda din kundavatar.

Hur mycket kostar betalda annonser i sociala medier? Uppskattningarna varierar, men du kan f?rv?nta dig att betala cirka 6.50 USD f?r varje 1,000 7.50 visningar p? Instagram. Facebook brukar vara lite mer, runt $1,000 f?r XNUMX XNUMX visningar.
Vilken ?r den mest effektiva plattformen f?r betalda annonskampanjer i sociala medier? Det beror p? din kundavatar. I USA ?r yngre m?nniskor att anv?nda Facebook, medan ?r mindre ben?gna att anv?nda Instagram. Du b?r ?verv?ga din m?lgrupp innan du startar en kampanj (refera den kundavataren igen).

E-postmarknadsf?ringskampanjer

E-postmarknadsf?ring tenderar att vara en mindre vanlig form av reklam under digitala annonsers dagar, men det kan fortfarande vara effektivt. Enligt Omnisend, den kan vara var som helst mellan $ 36-40 per spenderad dollar.

F?r att f? mest framg?ng med e-postmarknadsf?ring ?r personalisering en viktig faktor. Det sista folk vill ha ?r rote- eller massmejl som slungas ut i deras inkorgar o?ndligt. Erbjud ist?llet skr?ddarsydda erbjudanden eller erbjudanden f?r produkter de har bl?ddrat i eller liknande produkter.

En utm?rkt anv?ndning av e-postmarknadsf?ring ?r att rikta om annonser f?r kunder som har k?pt eller de som har ?vergett sin varukorg.

Optimera dina marknadsf?ringsstrategier

En punkt att till?mpa p? alla onlinemarknadsf?ringsstrategier ?r ?vervakning och optimering. Starta aldrig helt enkelt en kampanj och l?t den k?ra utan att h?lla reda p? viktiga resultatindikatorer, som visningar, klick, omvandlingar, etc.

All denna information ?r avg?rande f?r att f?rst? hur din kampanj presterar och hur du kan f?rb?ttra den n?sta g?ng.

Om dina visningar till exempel ?r l?ga p? en digital annons kan det betyda ett antal saker, som att din placering inte ?r idealisk eller att dina bud ?r f?r l?ga. Detta g?r att du kan finjustera din n?sta kampanj f?r att f?rb?ttras inom dessa omr?den. Ju mer data du samlar in, desto b?ttre kommer kampanjerna att bli som du lanserar i framtiden.

I person Marknadsf?ring f?r sm?f?retag

Precis som digital marknadsf?ring, i person marknadsf?ring f?r sm?f?retag b?r riktas mot din idealkund. L?t oss titta p? tre bra i person marknadsf?ringsalternativ och hur du kan koppla dem till dina onlineannonser f?r en solid marknadsf?ringsstrategi.

Nummer ett: Print Marketing

Den h?r t?cker ett brett utbud av 尘别诲颈耻尘—蹿谤?苍 visitkort till affischer. Det b?sta alternativet f?r dig beror p? hur ditt f?retag interagerar med kunder. Om du eller andra f?retagsrepresentanter arbetar personligen med dina kunder kan det vara till hj?lp att dela ut visitkort. Om f?retagsrepresentanter ?r f?rre hands-on, prova att inkludera ett tackbrev komplett med ditt f?retags varum?rke/logotyp i din kunds best?llning.

Med tryckt marknadsf?ring, ?r det smart att inkludera detaljer om ditt f?retags digitala n?rvaro. L?gg till saker som dina sociala mediehandtag eller en QR-kod som skickar anv?ndare till din webbplats.

Nummer tv?: Rabatter och kampanjer

Ett av de b?sta s?tten att ansluta digitalt och i person marknadsf?ring ?r genom att erbjuda rabatter och kampanjer f?r vissa ?tg?rder. Till exempel, ge din i person kunder en rabatt om de registrerar sig f?r ditt nyhetsbrev via e-post.

Om du inte har en tegel och murbruk plats, prova att annonsera din rabatt/registrering erbjuda vid relevanta m?ten eller konferenser. Detta skulle ocks? vara ett bra tillf?lle att anv?nda tryckt marknadsf?ringsmaterial, som affischer eller reklamblad.

Nummer tre: Utomhusannonser

Utomhusannonser inkluderar skyltar, kollektivtrafikannonser (de annonser du ser p? taxibilar eller bussar) och affischer. I slut?ndan pratar vi om annonser som ?r fysiskt utanf?r. Dessa kan vara s?rskilt effektiva om din kundavatar inte anv?nder internet s? mycket.

Prova att inkludera korta uppmaningar och i?gonfallande bilder. Precis som annonser i sociala medier har utomhusannonser en hektisk v?rld som t?vlar om din kunds uppm?rksamhet – s? f?rv?nta dig inte en stor v?gg av text f?r att g?ra f?rs?ljningen.

Nummer fyra: Branschevenemang och shower

Beroende p? din typ av verksamhet kan ett utm?rkt s?tt att f? ut ordet om ditt f?retag vara branschrelaterat evenemang eller m?ssor. Dessa evenemang kan ofta placera ditt f?retag i centrum f?r din m?lgrupp eller hos dem som kan vara mer intresserade. Dessutom kan det vara ett utm?rkt tillf?lle att n?tverka med liknande f?retags?gare, vilket kan ?ppna upp f?r samarbetsrelationer.

Som ett bonustips, ta med visitkort eller rabatterade flygblad att dela ut s? att potentiella kunder kan kolla in din webbutik.

Dags att komma ig?ng!

?r du redo att b?rja utveckla ditt eget onlinef?retag?

Mellan boomen inom e-handel och potentialen f?r digital marknadsf?ring har det aldrig funnits en b?ttre tid att starta ditt sm?f?retags nya marknadsf?ringsstrategi.

Den b?sta delen? 51视频 ?r h?r f?r att hj?lpa till med v?rt L?TTANV?ND s?ljplattform. Faktum ?r att du kan ha din egen webbutik ig?ng p? nolltid.

S?lj online

Med 51视频 E-handel kan du enkelt s?lja var som helst, till vem som helst – ?ver internet och runt om i v?rlden.

Augusti 2, 2024

Om f?rfattaren

Max har arbetat i e-handelsbranschen de senaste sex ?ren med att hj?lpa varum?rken att etablera och h?ja niv?n p? inneh?llsmarknadsf?ring och SEO. Trots det har han erfarenhet av entrepren?rskap. Han ?r en sk?nlitter?r f?rfattare p? fritiden.