Som f?retagare ?r varje m?jlighet att minska kostnaderna och f? onlineexponering en gyllene biljett till tillv?xt p? en redan m?ttad marknad.
Kostnader kan vara en betydande avskr?ckande effekt f?r alla f?retag, fr?n sm? butiker som precis har b?rjat till veteranf?rs?ljare som har varit med i spelet i flera ?r. Tricket ?r att hitta kreativa s?tt att lansera kampanjer som konverterar utan att det kostar en fin slant.
I det h?r inl?gget kommer vi att dela med oss ??av hemligheterna f?r att maximera avkastningen p? investeringen och samtidigt minimera kostnaderna, vilket g?r att varum?rken (i vilket skede som helst) kan v?xa sin verksamhet, attrahera nya kunder och konkurrera p? nya marknader. L?t oss hoppa in!
Vad ?r ROI?
Avkastning p? investeringen, eller ROI, ?r ett m?tt som anv?nds f?r att best?mma hur l?nsam en investering har varit f?r ett f?retag j?mf?rt med investeringens kostnad.
ROI ?r viktigt f?r f?retag eftersom det ?r ett enkelt s?tt att fastst?lla l?nsamheten f?r vissa investeringar och ger korrekt insikt f?r att g?ra justeringar efter behov.
Fr?n e-postkampanjer till influencer-partnerskap, det finns s? m?nga r?rliga delar n?r det kommer till din digitala marknadsf?ringsstrategi. Att veta vad som fungerar och inte ?r avg?rande f?r din framg?ng.
Som ett e-handelsf?retag, om en investering eller strategi inte tj?nar ditt resultat, ju tidigare du vet, desto b?ttre. Varf?r till exempel sl?sa pengar p? en sms-kampanj som inte konverterar n?r man skulle kunna investera mer i influencersamarbeten som har h?gre l?nsamhet? F?lj pengarna, alltid!
Hur ber?knar man ROI?
Ber?kna ROI kan g?ras med en enkel ROI-formel, som ?r f?ljande:
ROI = Nettoavkastning p? investering / investeringskostnad x 100
Beroende p? din aff?rsmodell och dina m?l finns det n?gra andra . Du kan ocks? anv?nda ROI-kalkylatorer online.
Inom reklam och marknadsf?ring ?r det viktigt att m?ta ROI f?r att motivera justeringar av budgetar – inte bara f?r att best?mma om du ska s?nka eller h?ja dem, utan ocks? f?r att ta reda p? var du ska l?gga dina pengar.
Ett vanligt s?tt att r?kna p? ROI f?r marknadsf?ringskampanjer ?r att subtrahera organisk f?rs?ljningstillv?xt och marknadsf?ringskostnader fr?n int?ktstillv?xt och sedan dividera det hela med marknadsf?ringskostnaderna.
Men olika kampanjer kan beh?va olika strategier. Med tanke p? detta sammanhang ?r det f?ga f?rv?nande att mer ?n en fj?rdedel av globala marknadsf?rare n?mnde det strategi.
Vad ?r en bra ROI?
F?r att ta itu med denna fr?ga ?r det viktigt att komma ih?g att vad som anses vara "bra" kan variera beroende p? f?retag. T?nk ocks? p? att den specifika branschen och marknadsf?rh?llandena kan spela en roll f?r hur l?nsamt ett f?retag ?r.
Enligt Statista ?r 2023, medianen
median
Varf?r ?r avkastning p? investeringen viktig?
V?rdet av att f?rst? avkastningen p? investeringen och dess inverkan p? din verksamhet ?r avg?rande av n?gra anledningar. L?t oss diskutera de viktigaste h?r.
Finansiell insikt
Att k?nna till avkastningen p? marknadsf?ringskampanjer hj?lper e-handelsbutiker att fatta sunda ekonomiska beslut som kan ha en positiv inverkan p? deras resultat.
N?r du vet din ROI p? en kampanj kan du fatta ett v?lgrundat beslut om du ska forts?tta att ut?va just den kanalen eller prova n?got annat.
Prestandam?tning
Med v?rdefulla ROI-m?tt blir det enkelt att m?ta framg?ngen f?r marknadsf?ringskampanjer, initiativ och speciella projekt. Med en korrekt bild av hur kampanjer presterade kan e-handelsbutiker sv?nga, ?ndra kurs eller forts?tta med det som fungerar.
Resursf?rdelning
N?r din ROI-analys ?r klar blir det enkelt och str?mlinjeformat att allokera resurser till effektiva kanaler och strategier. Kunskap ?r makt, och f?r e-handelsbutiker kan detta m?tt vara skillnaden i enorm f?rs?ljning, varum?rkesmedvetenhet och din resultat.
Steg f?r steg Guide till att maximera ROI
Undrar du hur du kan maximera din e-handelsbutiks anstr?ngningar och ROI? H?r ?r en
steg 1
Misslyckas med att planera, planerar att misslyckas... vilket geni kom p? det h?r citatet? Vi ?r inte s?kra, men det ?r troligt att det har varit en marknadsf?rare! S?tta tydliga m?l och KPI f?r dina marknadsf?ringskampanjer ?r ett viktigt f?rsta steg f?r att maximera avkastningen p? investeringen och anstr?ngningar varje steg p? v?gen.
Dessa hj?lper dig att bed?ma effektiviteten av dina anstr?ngningar, identifiera problem, avg?ra vilka taktiker som var framg?ngsrika och hur du kan f?rb?ttra.
steg 2
Att sp?ra dina utgifter och int?kterna fr?n kampanjer ?r grunden f?r vad avkastning p? investeringen ?r. H?ll reda p? varje krona som spenderas p? kampanjer, fr?n annonsbudget till grafiska formgivare, flygblad, webbplatsavgifter, e-postplattformar och allt annat som har med dina kampanjer att g?ra.
Om du anv?nder 51视频 f?r din onlinebutik kan du kolla in
Marknadsf?ringsrapporterna visar ocks? int?kterna fr?n varje kanal, vilket kan hj?lpa dig att ber?kna avkastningen p? dina marknadsf?ringskampanjer.
51视频s marknadsf?ringsrapporter ger dig en
51视频s marknadsf?ringsrapporter ?r baserade p? data som samlats in med hj?lp av UTM-taggar. L?r dig allt om att anv?nda dem och f? ut det mesta av marknadsf?ringsrapporterna i den h?r artikeln:
steg 3
Nyfiken p? hur l?ngt dina anstr?ngningar har g?tt n?r en kampanj har slutf?rts? Det ?r h?r det ?r n?dv?ndigt att anv?nda ROI-formler f?r att ber?kna effektiviteten av dina kampanjer. Dela upp varje ROI-analys efter kanal f?r att se dina resultat och anstr?ngningar korrekt.
Sp?ra till exempel dina utgifter och int?kter p? en sms-kampanj och j?mf?r det med hur e-post, Facebook-annonser eller TikTok sponsrade inl?gg har presterat. Dessa data ger en korrekt bild av vilken kanal som erbjuder mest
steg 4
N?r du har den h?r nya informationen ?r det dags att justera och justera dina strategier och anstr?ngningar. Om ditt m?l ?r aff?rstillv?xt, nya kunder och mer f?rs?ljning, kommer en ROI-analys att ber?tta allt du beh?ver veta.
Till exempel, om dina Facebook-annonser har en betydligt l?gre ROI ?n andra annonskampanjer, kan det vara dags att omv?rdera din Facebook-annonseringsstrategi. Du kan beh?va rikta in dig p? en annan m?lgrupp eller justera annonsmaterial och meddelanden.
Kom ih?g att att ta reda p? avkastning p? investeringen inte bara handlar om att hitta framg?ngsrika kampanjer utan ocks? om att analysera varf?r vissa anstr?ngningar kanske inte ger de f?rv?ntade resultaten. Denna insikt kan styra framtida beslut och investeringar och forma en starkare marknadsf?ringsstrategi.
Kostnadseffektiv Marknadsstrategier f?r att maximera ROI
?r du os?ker p? var du ska b?rja? Vi har dig! H?r ?r de flesta
E-postmarknadsf?ring
E-postmarknadsf?ring ?r verkligen en av de mest
?r 2023 s?g cirka 52 % av marknadsf?ringsproffsen en f?rdubbling av ROI fr?n sina e-postkampanjer (K?lla: )
F?r att skapa en imponerande h?g ROI med e-post, k?r riktade e-postkampanjer som segmenterar m?lgrupper baserat p? demografi, intressen och shoppingbeteenden. Personliga e-postmeddelanden ?r mer ben?gna att f? resonans hos mottagarna och leda till konverteringar.
Segmentera till exempel din e-postlista baserat p? k?phistorik. Skicka specifika produktrekommendationer till dem som har k?pt liknande varor tidigare.
Om du s?ljer online med 51视频 kan du anv?nda dess integration med Mailchimp att k?ra personliga e-postkampanjer. Du kan till exempel maila kunder som k?pt en specifik produkt mer ?n tre g?nger och erbjuda dem en prenumeration p? den produkten.
Ett annat praktiskt verktyg som 51视频-s?ljare kan anv?nda ?r Kunder instrumentpanelen. F?r varje kund finns det en informationssida d?r du kan kolla in statistik som antalet best?llningar de har gjort, det genomsnittliga orderv?rdet och den totala int?kten per kund.
Med hj?lp av denna information kan du segmentera och exportera kunder f?r att skicka personliga kampanjer via den e-postplattform du v?ljer.
Att se en kunds tidigare best?llningar kan hj?lpa till att skapa mer personliga erbjudanden
SEO Optimering
S?kmotoroptimering (SEO) ?r processen att optimera en webbplats f?r att attrahera organisk (gratis) trafik fr?n s?kmotorer som Google eller Bing. P? s? s?tt ?kar du synlighet och k?r
SEO ?r ett av de billigaste s?tten att marknadsf?ra ditt f?retag eftersom det inte kr?ver betald reklam som Facebook eller Google Ads. Det tar dock lite l?ngre tid att se resultaten j?mf?rt med vissa andra metoder.
H?r ?r n?gra viktiga faktorer att t?nka p? n?r du optimerar din webbplats f?r SEO:
- Anv?nd relevanta s?kord: Se till att anv?nd nyckelord som korrekt beskriver din produkt eller tj?nst genom hela webbplatsens inneh?ll, metabeskrivningar och bildalt-taggar.
- Ge
h?g kvalitet inneh?ll: S?kmotorer prioriterar webbplatser med v?rdefulla, informativa ochv?lskriven inneh?ll. Detta hj?lper inte bara med SEO utan skapar ocks? en positiv anv?ndarupplevelse f?r bes?karna. - Optimera din webbplats laddningshastighet: En
l?ngsam laddning webbplats kan negativt p?verka b?de SEO-ranking och anv?ndarupplevelse. - Anv?nd bak?tl?nkar: Bak?tl?nkar fr?n v?lrenommerade k?llor kan hj?lpa till att ?ka din webbplats auktoritet och trov?rdighet och d?rmed f?rb?ttra dess SEO-rankning.
- Se till
mobil-v?nliga utformning: Med majoriteten av internetanv?ndare nu ?tkomst till webbplatser p? sina mobila enheter, har enmobil-v?nliga design ?r avg?rande f?r SEO och anv?ndarupplevelse. - Registrera ett anpassat dom?nnamn: Att ha ett unikt och minnesv?rt dom?nnamn kan hj?lpa till med varum?rkesigenk?nning, p?litlighet och SEO.
- Samla produktrecensioner fr?n kunder: Recensioner ger inte bara v?rdefull feedback f?r ditt f?retag, utan de fungerar ocks? som
anv?ndargenererat inneh?ll som kan f?rb?ttra SEO-rankingen.
Om du anv?nder 51视频 som din e-handelsplattform finns det m?nga s?tt att optimera din 51视频-butik f?r s?kmotorer. Detta inkluderar:
- anpassa produkt- och kategoriwebbadresser
- skapa 301 omdirigeringar
- k?pa ett anpassat dom?nnamn
- publicering recensioner
- l?gga till metataggar och alt-texter till produkter och kategorier
- och mer! Se hela listan i .
S?kmotorer f?redrar kortfattade och beskrivande produktwebbadresser
Social Media Marketing
Sociala medier forts?tter att vara ett kraftfullt marknadsf?ringsverktyg f?r stora och sm? varum?rken. Anv?nd sociala plattformar som Instagram, Facebook, TikTok eller YouTube f?r att dra nytta av organisk r?ckvidd genom engagerande inneh?ll, bygga gemenskaper och p?verkansamarbeten n?r du v?xer.
En unders?kning fr?n september 2023 bland globala B2B- och B2C-marknadsf?rare fann att 29 % citerade Facebook som den b?sta sociala medieplattformen f?r ROI, f?ljt av Instagram. YouTube rankades p? tredje plats med 26 %, med TikTok efter p? 24 %.
Facebook ?r den sociala medieplattformen med h?gst ROI (K?lla: )
F?lj din m?lgrupp genom att existera p? deras f?redragna kanaler. Detta g?r att du kan interagera med dem p? deras villkor, bygga f?rtroende och trov?rdighet.
Om du st?ter p? ett kreativt block n?r du skapar inneh?ll f?r ditt f?retag p? sociala medier, h?r ?r n?gra anv?ndbara fuskblad:
- 10 engagerande Instagram-rullar-idéer f?r att marknadsf?ra ditt f?retag
- Vad du ska publicera i tr?dar f?r f?retag: 10 idéer f?r att f?nga kundernas uppm?rksamhet
- Hur man anv?nder TikTok f?r att v?cka intresse f?r ditt f?retag
Content Marketing
Det skrivna ordet kommer ingenstans - inneh?ll marknadsf?ring ser till det! Genom v?rdefullt inneh?ll kan du bygga en imponerande varum?rkesauktoritet utan att investera enorma summor pengar och skapa f?rtroende hos din m?lgrupp.
Detta kan inkludera blogginl?gg, videor, infografik, e-b?cker, tutorials och mer. Led organisk trafik till din webbplats och e-handelsbutik, d?r potentiella kunder kommer att vara mer ben?gna att handla p? din webbplats och l?ra k?nna ditt varum?rke.
F?r fler idéer om vilket inneh?ll du kan skapa, lyssna p? v?r podcast:
E-handelsinneh?ll 101: Enkla typer av inneh?ll att g?ra f?r ditt f?retag
Direct Mail
Om du blir f?rv?nad ?ver att se direktreklam ?r du inte ensam. M?nga f?retag f?rbiser denna traditionella marknadsf?ringstaktik, men faktiskt, enligt en amerikansk unders?kning av marknadsf?rare, ?vertr?ffade direktreklamens ROI andra kanaler med i genomsnitt 161 % ?r 2023!
ROI f?r reklamkampanjer i utvalda medier i USA 2023 (K?lla: )
Med digitala annonser ?verallt nuf?rtiden m?ste f?retagare vara kreativa med marknadsf?ring, och direktreklam kan vara ett billigt s?tt att g?ra det. F?r att l?ra dig mer om direktreklamstrategier du kan implementera, kolla in v?r podcast om gamla goda direktreklammarknadsf?ring:
Varf?r direktreklam ?r l?ngt ifr?n
PPC-reklam
Den h?r ?r knepig eftersom den inneb?r att spendera mer pengar ?n andra marknadsf?ringsstrategier. Det betyder dock inte att PPC-annonsering inte kan vara det
H?r ?r n?gra s?tt att g?ra dina annonser mer
- Inrikta dig p? specifik demografi f?r att n? en h?gkvalificerad m?lgrupp som aktivt s?ker efter dina produkter eller tj?nster. Enkelt uttryckt, sl?sa inte din budget p? m?nniskor som inte ?r intresserade av vad du har att erbjuda.
- Anv?nda A / B-testning f?r att avg?ra vilken annonstext och vilka bilder som ger b?ttre resultat, och allokera sedan din budget till de mest effektiva annonserna.
- Anv?nda retargeting f?r att n? potentiella kunder som redan har visat intresse f?r ditt varum?rke eller produkter, vilket ?kar chanserna till konvertering.
- upps?ttning dagliga budgetar och sp?ra omvandlingar f?r exakt kontroll ?ver din marknadsf?ringsbudget
- Kontrollera vilka n?tverk och plattformar dina annonser k?rs vidare
- du beh?ver inte annonsera p? en plattform som din m?lgrupp s?llan engagerar sig i.
L?s mer om hur du s?nker dina annonskostnader i artikeln nedan:
Sista tankar om att maximera ROI
Att driva ett f?retag online ?r ingen l?tt bedrift – det kr?ver grus, engagemang, passion och en viss m?ngd marknadsf?ringsskott som m?nga f?retagare finslipar allt eftersom. Notera strategierna ovan f?r att g?ra denna process enklare. P? s? s?tt kommer du att kunna spendera mindre och i slut?ndan v?xa ditt varum?rke.
Redo att b?rja s?lja? G? med i 51视频-plattformen idag och njut av m?nga kraftfulla marknadsf?ringsverktyg till hands, inklusive e-post, annonser, SEO, vackra webbplatsmallar och mycket mer.
51视频 ?r din partner f?r att navigera genom e-handelns vatten, vilket hj?lper dig att maximera avkastningen p? investeringen och uppleva massiv tillv?xt. Vad v?ntar du p?? Registrera dig f?r 51视频 i dag!
- 5 Effektiva "K?p en, f? en gratis"-kampanjer
- 17 tips f?r att ?ka konverteringsfrekvensen och ?ka f?rs?ljningen
- 14 psykologiska triggers som kommer att vinna ?ver kunder
- 12 s?tt att skapa f?rtroende hos dina nya kunder
- 10 effektiva s?tt att ?ka din e-handelsint?kter
- Hur man ?kar konverteringen med automatiska rabatter
- Exempel p? fantastisk uppmaning som s?ljer
- Hur man ?kar f?rs?ljningen genom att f?rb?ttra kundresan i e-handel
- Att g?ra och inte g?ra f?r att kartl?gga din k?parresa
- Hur AI kan f?rb?ttra merf?rs?ljningen och
Korsf?rs?ljning - Hur man kombinerar e-post- och sms-marknadsf?ring f?r h?gre konverteringar
- Merf?rs?ljning,
Korsf?rs?ljning, eller Rensa d?da lager: Vilken produktbuntningsstrategi beh?ver du? - Maximera ROI: Skapar
Kostnadseffektiv Marknadsf?ringskampanjer f?r e-handel
