Hur man v?ljer r?tt produktpaketeringsstrategi

en illustration av en gummianka, schampoflaska och en badborste

Merf?rs?ljning, Korsf?rs?ljning, eller Rensa d?da lager: Vilken produktbuntningsstrategi beh?ver du?

13 min l?s

Vem skulle kunna motst? en aff?r d?r du f?r mer f?r mindre? Om du n?gonsin har ?gnat dig ?t ett kombinationserbjudande p? a snabbmat kedja, har du sett konsten att paketera produkter. Detta strategiska tillv?gag?ngss?tt sl?r samman tv? eller flera artiklar till ett enda paket, vanligtvis till ett reducerat pris.

Produktpaketering kan erbjuda m?nga f?rdelar f?r ditt f?retag, vilket hj?lper till med olika m?l, som att ?ka ditt genomsnittliga orderv?rde (AOV) och introducera nya produkter.

I den h?r artikeln kommer vi att utforska olika produktkombinationsstrategier och vad du kan uppn? med var och en. Eftersom varje f?retag har sin egen stil, se det som en gnista av inspiration snarare ?n en strikt regelbok.

Produktpaketeringsstrategier: exempel och f?rdelar

Det finns m?nga olika produktkombinationsstrategier som du kan implementera i din butik. Dessa strategier kan tillgodose olika kunders preferenser och f?rb?ttra dina marknadsf?ringsinsatser.

F?rresten, 51视频-s?ljare kan f?renkla processen f?r produktbuntning med hj?lp av Produktpaketen: Kombinera artiklar och s?lj mer app f?r att skapa paket utan anstr?ngning. V?lj bara produkterna f?r ett paket och ange rabattbeloppet.

H?r ?r n?gra av de vanligaste produktpaketstrategierna:

Rena buntar

Pure buntar ?r en upps?ttning produkter som inte kan s?ljas separat. De finns bara som ett paket.

Denna paketeringsstrategi fungerar b?st f?r produkter som ?r utformade f?r att anv?ndas tillsammans, till exempel en g?r-det-sj?lv-l?da eller leverans av matpaket.

Det kanske inte ?r en bra idé att skapa en ren bunt av produkter som inte ?r direkt kopplade till varandra.

F?rdelar f?r ett f?retag: Att erbjuda rena paket ?r en snabb metod f?r att ?ka det genomsnittliga orderv?rdet, eftersom kunderna ?r tvungna att k?pa hela paketet ?ven om de bara beh?ver ett f?tal varor.

Rena buntar (n?r de skapas med omtanke) hj?lper dig ocks? att f? ut det mesta av s?songsbetonade evenemang, som jul eller Halloween. Vid dessa tillf?llen kan kunderna leta efter ett paket med produkter som ?r skr?ddarsydda f?r ett specifikt tillf?lle.

Exempel p? rena buntar: Bl?tt f?rkl?de ?r en m?ltid-kit leveranstj?nst d?r kunderna v?ljer sin f?redragna menytyp och f?r alla ingredienser tillsammans med ett recept p? en uts?kt r?tt.

Ett annat exempel ?r Dyson Airwrap som kommer med tillbeh?r:

Dessutom inneh?ller dessa barns?mnadssatser tyger, fyllning och tr?dar:

Samma produktpaket

Samma produkt paket ?r paket som inneh?ller mer ?n en vara av samma produkt till ett rabatterat pris. S?dana paket hj?lper kunder att spara pengar och minska mental belastning.

Denna paketeringsstrategi fungerar b?st f?r produkter som kan anv?ndas i stora m?ngder eller har en l?ng h?llbarhet, s?som produkter f?r personlig v?rd.

T?nk p? produkter som anv?nds permanent eller repetitivt. Munv?rdsprodukter, som anv?nds varje dag, kan g?ra en stor samma produkt bunt.

Pro tips: anv?ndning Best?llningshistorik f?r att identifiera vilka produkter dina kunder k?per mer ?n en g?ng.

F?rdelar f?r ett f?retag: Samma produkt paket hj?lper till att minska lagerkostnaderna genom att flytta fler produkter i en enda transaktion.

De minskar ocks? marknadsf?rings- och distributionskostnaderna, eftersom det ?r mer kostnadseffektiv att s?lja flera varor till en enda kund ?n att s?lja dem separat. Paket ?r ocks? ett mer h?llbart s?tt att s?lja och k?pa dagligvaror.

Exempel p? samma produktpaket: Detta 12-pack lemonad fr?n Sprecher Brewery:

Eller 4 liter schamposet f?r fitnessklubbar:

Blandade produktpaket

Blandproduktbuntar ?r f?rpackningar som inneh?ller tv? eller flera olika produkter som s?ljs tillsammans till ett l?gre pris. Till skillnad fr?n produkter i rena buntar kan blandade produktbuntar k?pas separat.

Denna paketeringsstrategi fungerar b?st f?r produkter som kan anv?ndas tillsammans, till exempel en snabbmat kombo eller ett presentset.

F?rdelar f?r ett f?retag: Denna typ av bunt ?r till stor hj?lp n?r det kommer till l?ngsamt r?rande lager eller de minst popul?ra produkterna. Kombinera en mindre popul?r produkt med en eller flera stors?ljare f?r att motivera kunderna att k?pa dem alla.

Blandade produktpaket g?r det l?ttare att lansera nya produkter och sticker ut fr?n konkurrenterna. Du kan till exempel skapa ett paket fr?n din b?sts?ljare och en ny produkt.

Blandade produktpaket hj?lper ocks? till att ?ka AOV genom att uppmuntra kunder att k?pa fler varor ?n vad som ursprungligen planerats.

Exempel p? blandade produktpaket: En klassisk s?dan ?r Big Mac McDonald's Combo Meal, en hamburgare som serveras med pommes frites och en drink.

Colourpop v?rdefulla sminkset ?r ett annat bra exempel:

Eller detta bilreng?ringsset fr?n ArmorAll, som inkluderar reng?ringsservetter, en biltv?tt, glasreng?ringsmedel och andra reng?ringsverktyg:

Mixa och matcha buntar

Mixa och matcha paket till?ter kunder att skapa olika paket fr?n en utvald lista med produkter. Det uppmanar kunderna att vara kreativa och ger st?rre frihet att v?lja vad de vill ha.

Denna paketeringsstrategi fungerar b?st f?r produkter med flera varianter, som kl?der eller accessoarer.

Det ?r s?krare att ge en kund chansen att v?lja mellan olika varor till samma kostnad. Till exempel l?ter du dina kunder v?lja mellan olika smaker av samma drycker.

F?rdelar f?r ett f?retag: Mixa och matcha paket ger en personlig kundupplevelse, vilket kan ?ka kundlojaliteten.

De minskar ocks? marknadsf?rings- och distributionskostnaderna genom att l?ta kunderna v?lja artiklar som redan finns i lager.

En annan positiv bieffekt ?r att du kan se de mest och de minst popul?ra produktvarianterna efter en tid och ?verv?ga denna information n?r du fyller p? lager.

Exempel p? blanda och matcha buntar: Personlig badupplevelse ?r en 5 stycke presentf?rpackning fr?n Nectarlife. Kunder kan modifiera var och en av produkterna och v?lja l?dans f?rg.

Lane's BBQ erbjuder sina kunder m?jligheten att v?lja fyra av elva kryddor och storleken p? p?sarna.

Korsf?rs?ljning buntar

Korsf?rs?ljning paket ?r paket som inkluderar en kompletterande produkt som erbjuds som ett till?gg till det ursprungliga valet.

Denna paketeringsstrategi kan anv?ndas f?r f?rem?l med kompletterande produkter, s?som dofter och parfymer.

N?r du skapar korsf?rs?ljning buntar, t?nk p? produkter som ofta k?ps tillsammans. I 51视频 kan du visa i avsnittet Du kan ocks? gilla p? en produktsida och i kassan.

F?rdelar f?r ett f?retag: Korsf?rs?ljning buntar kan hantera l?ngsamt r?rande lager. Du kan anv?nda produkter som kanske inte s?ljer lika bra p? egen hand som kompletterande.

De kan ocks? vara till hj?lp under semesterperioden n?r m?nniskor tenderar att k?pa mer ?n de planerat.

Exempel p? korsf?rs?ljning buntar: Detta Fine Fragrance Victoria's Secret-set kommer med parfym, bodylotion och mist.

Avsnittet "A little something extra" i kassan p? Asos ?r ett utm?rkt exempel p? korsf?rs?ljning strategi. Dessa f?rem?l kan kombineras f?r att skapa ett paket.

Forever 21 anv?nder ett liknande tillv?gag?ngss?tt med f?rslaget "Slutf?r utseendet".

Upsell-paket

Merf?rs?ljningspaket erbjuder en produktuppgradering till det ursprungliga valet. Tanken bakom denna strategi ?r att erbjuda en kund en b?ttre version av en produkt till ett rimligt pris.

Denna paketeringsstrategi ?r ett perfekt val f?r produkter med premiumalternativ eller add-ons, som presentinslagning eller premiumprenumerationer.

F?rdelar f?r ett f?retag: Merf?rs?ljningspaket ?kar AOV och kundn?jdhet genom att erbjuda premiumalternativ som f?rb?ttrar den ?vergripande kundupplevelsen.

Exempel p? merf?rs?ljningspaket: Band och slingor f?r Apple Watch erbjuds n?r kunder l?gger klockor i sina kundvagnar.

Crocs l?ter sina kunder l?gga till ?verraskningstillbeh?r till sina skor.

Glas?gonbutiker erbjuder ofta extra linsskydd, fodral och andra s?tt att uppgradera det f?rsta k?pet.

Hur v?ljer man en produktpaketeringsstrategi?

?ven om varje paketeringsstrategi har f?rdelar, ?r det viktigt att v?lja de som b?st passar dina aff?rsm?l och dina kunders behov.

H?r ?r n?gra steg du kan ta f?r att v?lja vilken paketeringsstrategi du b?r prova f?rst:

Se till att paketet erbjuder b?ttre v?rde ?n att k?pa artiklar separat

Innan du best?mmer dig f?r en paketstrategi, se till att de paketerade artiklarna erbjuder ett b?ttre v?rde f?r kunderna ?n om de k?pte artiklarna separat.

Om paketet inte ger en betydande rabatt eller inte ?tg?rdar en viss sm?rtpunkt, kanske kunderna inte ?r ben?gna att k?pa det, och det kan p?verka din f?rs?ljning negativt.

Buntning a T-shirt och en halsduk ?r f?rmodligen inte effektiv eftersom dessa produkter vanligtvis k?ps separat under olika ?rstider. Att kombinera en matchande halsduk och m?ssa ?r ? andra sidan kanske en bra idé.

Definiera dina m?l och hur paketstrategin kan hj?lpa till att uppn? dem

Det ?r m?jligt att ha m?nga aff?rsm?l, men n?r du v?ljer en produktkombinationsstrategi, fokusera p? ett eller tv?.

Funderar du p? att ?ka AOV, minska lagerkostnaderna eller lansera nya produkter?

Pure buntar kommer att vara perfekta f?r en intensiv semesterperiod, men de kommer inte att vara lika bra p? att representera dina kunders preferenser som blanda och matcha buntar.

Om n?gra av dina produkter tar f?r l?ng tid att s?lja kanske det inte ?r en bra idé att s?lja dem i samma produktpaket. ?verv?g att inkludera korsf?rs?ljning eller blandade produktpaketstrategier ist?llet.

N?r du har identifierat dina m?l kan du granska listan ovan och best?mma vilken paketstrategi som ?r b?st f?r dem.

Ta itu med kundens sm?rtpunkter och l?s dem med dina paket

T?nk p? dina kunders sm?rtpunkter och hur dina paket kan hantera dem. Om dina kunder till exempel ofta k?per samma produkt kan det vara bekv?mt f?r dem att k?pa i l?svikt.

Eller s? kan du s?tta ihop ett set d?r varje produkt l?ser olika delar av ett komplicerat problem. T?nk p? saker som babyboxar eller sk?nhetsset f?r hudv?rd.

Testa olika kombinationer f?r att hitta den b?sta passformen f?r din butik

Prova olika kombinationskombinationer f?r att se vilka som fungerar b?st f?r din butik. Du kan experimentera med olika produkter, priser och rabatter f?r att avg?ra vad som resonerar med dina kunder.

Till exempel kan du hitta rena paket som inte fungerar f?r ditt f?retag men m?rker en betydande ?kning av f?rs?ljningen med blanda och matcha buntar.

L?t dig inspireras av effektiva paket fr?n andra f?retag

Unders?k stora f?retag som har implementerat framg?ngsrika paketstrategier och se om du kan anpassa deras strategi till din butik.

Titta p? dina konkurrenters paketerbjudanden och se hur du kan differentiera dig. Exemplen i den h?r artikeln kan ocks? vara en inspirationsk?lla.

Genom att implementera en framg?ngsrik paketstrategi kan du ta ditt f?retag till n?sta niv? och ?ppna nya tillv?xtm?jligheter. Vilken som helst av de sex paketeringsstrategier som n?mns i den h?r artikeln kan ?ka f?rs?ljningen eller introducera en ny produkt.

Kurs: Produktpaket: Kombinera artiklar och s?lj mer app ?r till stor hj?lp f?r alla f?retags?gare som l?gger till paket i sin butik. Experimentera g?rna med olika strategier, och t?nk alltid p? b?de dina m?l och dina kunders behov.

S?lj online

Med 51视频 E-handel kan du enkelt s?lja var som helst, till vem som helst – ?ver internet och runt om i v?rlden.

Marknadsf?ring och marknadsf?ring

Juli 3, 2024

Om f?rfattaren

Arina Khokhlova ?r inneh?llsskribent p? Simcase. Hon fokuserar p? onlinemarknadsf?ring och e-handelsstrategier f?r att hj?lpa f?retag att blomstra i den digitala v?rlden. N?r hon inte skriver kan du hitta henne g?ra yoga eller g? vilse i en bra bok.