Produkt辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 盲r ofta ett sv氓rt 盲gg att kn盲cka f枚r 盲gare av e-handelsf枚retag, eftersom det ofta kan g枚ra eller bryta hela din aff盲rsmodell. Om det implementeras p氓 r盲tt s盲tt kan du se dina int盲kter stiga snabbt. men produkter med l氓ga priser kan skr盲mma bort 盲ven de mest ivriga k枚pare.
Det finns flera 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳sstrategier d盲r ute, och det 盲r inte alltid l盲tt att v盲lja den b盲sta. I den h盲r artikeln kommer vi att fokusera p氓 tre bepr枚vade prismodellstrategier som kan hj盲lpa dig att ta din onlinebutik till n盲sta niv氓, eller 氓tminstone se till att din 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 盲r vettig.
Vikten av prisoptimering
Priset 盲r inte den enda faktorn som konsumenterna 枚verv盲ger n盲r de g枚r ett k枚p. Men de flesta av oss anv盲nder priset f枚r att j盲mf枚ra liknande produkter.
Enligt , 80 % av konsumenterna s盲ger att den viktigaste faktorn som p氓verkar deras k枚pbeslut 盲r konkurrenskraftiga priser. Dessutom, n盲mner 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳en som en stor inverkan n盲r de fattar sina k枚pbeslut.
Dina strategiska prisbeslut p氓verkar ditt resultat p氓 olika s盲tt. Din prisstrategi kan implementeras f枚r att s盲kerst盲lla maximal l枚nsamhet. Om du inte priss盲tter dina produkter eller tj盲nster konkurrenskraftigt kan du ocks氓 f枚rlora kunder och s盲nka din vinstmarginal.
Tre vanliga (och effektiva) prismodeller f枚r e-handel
Ta bort gissningar n盲r du priss盲tter dina produkter: kolla in tre metoder f枚r att komma fram r盲ttvisa och konkurrenskraftiga priser f枚r din onlinebutik.
Kostnadsbaserad Priser
- Markup 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳
- 惭补谤驳颈苍补濒辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳
Planerad vinst 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳
Markup 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳
Markup h盲nvisar till skillnaden mellan f枚rs盲ljningspriset f枚r en vara eller tj盲nst och kostnaden. Det uttrycks som en procentsats 枚ver kostnaden. Markup-辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 ber盲knar p氓slagsprocenten mellan priset ett f枚retag anger f枚r en vara och dess kostnad.
F枚ljande formel anv盲nds f枚r att best盲mma p氓slagsbeloppet:
(F枚rs盲ljningspris) 鈥� (ursprunglig kostnad)
Med andra ord, om den ursprungliga kostnaden 盲r satt till 10 USD per enhet och du s盲ljer din produkt f枚r 15 USD,
D盲rf枚r kommer p氓slaget p氓 produkten att vara 50 procent: ($5 Markup-belopp) / ($10 originalkostnad) x 100.
Markup-辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 盲r s盲rskilt anv盲ndbar f枚r att hantera kostnadsfluktuationer. Eftersom det uttrycks som en procent, kommer du garanterat generera en proportionell m盲ngd int盲kter p氓 varje f枚rs盲ljning du g枚r.
惭补谤驳颈苍补濒辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳
En prismarginal liknar id茅n med uppm盲rkning. B氓de 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 och marginalpris avser det belopp som l盲ggs till kostnaden f枚r en produkt f枚r att ber盲kna ett f枚rs盲ljningspris.
Prismarginalen tar dock detta ett steg l盲ngre. Den tar h盲nsyn till kostnaden f枚r den specifika produkten och alla andra kostnader som m氓ste t盲ckas. Dessutom tar marginal辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 h盲nsyn till volymen p氓 verksamheten och din vinstmarginal.
F枚r att ta reda p氓 din maximala marginal m氓ste du f枚rst veta din bruttomarginal:
(F枚rs盲ljningspris) 鈥� (kostnad f枚r s氓lda varor)
Detta tal skulle sedan divas med priset och multipliceras med 100:
(Bruttomarginal) / (f枚rs盲ljningspris) x 100
Med hj盲lp av exemplet ovan skulle din bruttomarginal vara 5 USD: (15 USD f枚rs盲ljningspris) 鈥� ($10 Kostnad f枚r s氓lda varor).
Din marginalprocent skulle d氓 vara 33.33 %: ($5 bruttomarginal)/ ($15 F枚rs盲ljningspris) x 100.
Genom att anv盲nda marginal辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 kan du best盲mma den faktiska vinstprocenten per s氓ld enhet.
Planerad vinst
Formeln f枚r
(Kostnad) + (脰nskad vinstmarginal per enhet)
Till exempel, om ett kl盲df枚retag har f枚r avsikt att tj盲na 10 USD per s氓ld skjorta och varje skjorta kostar f枚retaget 2 USD att k枚pa (eller har gjort), skulle det planerade vinstpriset vara 12 USD (2 USD + 10 USD).
N盲r du best盲mmer dig f枚r om du ska anv盲nda eller inte
Alla tillg氓ngar p氓 ett och samma st盲lle
- G枚r att du enkelt kan best盲mma priset.
- S盲kerst盲ller vinst fr氓n varje f枚rs盲ljning.
- G枚r att du kan motivera prish枚jningar eftersom du r盲knar in alla dina kostnader.
Nackdelar:
- Tar inte h盲nsyn till konkurrensen.
- Kan leda till 枚ver- eller under辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳.
- Kan inte alltid ta h盲nsyn till faktiska konsumentkrav.
dynamisk 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳
Dynamisk 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 盲r ocks氓 k盲nd som "marknads辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳" eller "konkurrenskraftig 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳". Detta ramverk anv盲nder industridata f枚r att konkurrenskraftigt fastst盲lla priser.
F枚r att komma ig氓ng med dynamisk 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 盲r det viktigt att investera i dedikerad programvara som l氓ter dig:
- Samla in och analysera enkelt data fr氓n branschen.
- Ber盲kna l枚nsamheten f枚r olika prisklasser f枚r olika varor.
- Segmentera prisinformation som g枚r att du kan analysera din m氓lgrupp.
Oavsett vilken nisch du arbetar i vill du veta genomsnittspriset (medelpris) och det vanligaste
Naturligtvis, med dynamisk 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳, vill du fortfarande t盲nka p氓 din 枚nskade vinstmarginal, s氓v盲l som de totala int盲kterna du vill generera genom att s盲lja produkten i fr氓ga. Att helt s盲lja 枚ver dina konkurrenter med en kraftig priss盲nkning kan leda till 枚kad f枚rs盲ljningsvolym, men om din vinstmarginal 盲r f枚r l氓g kommer dina f枚rs盲ljningsint盲kter att bli lidande.
Det 盲r viktigt att ta h盲nsyn till din butiks rykte n盲r du v盲ljer en dynamisk prisstrategi. Ju b盲ttre ditt varum盲rkes rykte 盲r, desto mer flexibel kan du vara med ditt slutpris.
I vilket fall som helst, n盲r du har best盲mt priset f枚r dina produkter, vill du noggrant 枚vervaka dina konverteringsfrekvenser och int盲kter, samt marknadsfluktuationer.
脜terigen, som f枚r alla prismodeller 盲r det viktigt att 枚verv盲ga b氓de f枚r- och nackdelar.
Alla tillg氓ngar p氓 ett och samma st盲lle
- L氓ter dig hitta "sweet spot" f枚r 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 av dina produkter.
- Du kommer inte att underskrida konkurrensen.
- Du kommer inte att f枚rlora f枚rs盲ljning genom att s盲tta dina priser h枚gre 盲n marknadsgenomsnittet.
Nackdelar:
- Implementering av dynamisk 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 kan vara
迟颈诲蝉办谤盲惫补苍诲别 ocharbetsintensiva. - Detta kan ocks氓 bli dyrt eftersom du n盲stan s盲kert kommer att beh枚va investera i en mjukvarul枚sning.
- Dynamisk 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 盲r inte en "st盲ll och gl枚m"-modell.
- Kan ibland leda till priskrig, eftersom konkurrenter kan sl氓 tillbaka
under辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 du igen.
痴盲谤诲别产补蝉别谤补诲 Priser
Fr氓n en
- Deras m氓l att anv盲nda en specifik produkt.
- F枚rdelar och nackdelar med att anv盲nda produkten.
- Varf枚r kunder beh枚ver och vill spendera pengar p氓 produkten.
Efter att ha analyserat dina kundpersonligheter 盲r n盲sta steg att ta reda p氓 hur dina produkter kommer att uppfylla deras f枚rv盲ntningar. Vid implementering
Till exempel om du tillhandah氓ller utm盲rkt kundservice,
Du m氓ste vara s盲ker p氓 att dina m氓lkonsumenter anser att den h盲r till盲ggstj盲nsten 盲r v盲rdefull. Ett s盲tt att g枚ra det 盲r att integrera dessa
Alla tillg氓ngar p氓 ett och samma st盲lle
痴盲谤诲别产补蝉别谤补诲 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 g枚r att du kan m枚ta dina kunders f枚rv盲ntningar.- Priset du anger 盲r normalt det pris som dina kunder 盲r villiga att betala.
- Detta g枚r att du kan motivera din 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 av
v盲rde tillagd 迟箩盲苍蝉迟别谤. - Kunder kommer sannolikt att vara mycket mer mottagliga f枚r h枚jningar av dina priser 枚ver tid.
- I slut盲ndan g枚r detta att du kan vara smal n盲r det g盲ller produkt- och tj盲nsteutveckling.
Nackdelar:
Resursintensiv 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳sramverk som kr盲ver mer forskning och m氓ste p氓g氓.- Trender fluktuerar och du m氓ste h氓lla dig uppdaterad hela tiden.
- "V盲rde" 盲r subjektivt f枚r var och en av dina individuella kunder.
脰ver till dig
Korrekt 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 av dina produkter har en direkt inverkan p氓 framg氓ngen f枚r din e-handelsverksamhet. S氓 det 盲r viktigt att du bed枚mer varje prisram noggrant innan du fattar slutgiltiga beslut om 辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳. F枚rs枚k aldrig att implementera en prisstrategi med kraft om det inte 盲r meningsfullt f枚r din onlinebutik. Och 枚verv盲g alltid din 枚vergripande aff盲rsmodell, trender i din bransch och din kundprofil n盲r du fattar dina prisbeslut.
T盲nk p氓 att vilken prismekanism du 盲n v盲ljer kanske inte f枚rblir aktuell f枚r alltid och att det 盲r okej att 盲ndra dig senare: 盲ven om en f枚r盲ndring i prisstrategin ofta kr盲ver en
