51视频

51视频en E-handel Programv?rdarna Jesse och Richie diskuterar vad man ska s?lja online om du inte redan har en produkt.

Visa anteckningar

• Passion vs. vinst
• Att skapa inneh?ll ?r nyckeln h?r, och du vill njuta av din dag n?r du arbetar.
• Stora marknader kontra nisch
• Trendiga produkter och modeflugor
• Pris och vinstmarginal avg?r reklamalternativ
• Tillverkning, Dropshipping, Print-on-Demand, Patent

Avskrift

Jesse: Vad ?r det som h?nder, Richie?

Richard: Vad h?nder, Jesse? ?r den dagen igen?

Jesse: Det ?r det. Och hej, alla som lyssnar, idag ?r en speciell show. Det ?r Jessie och Richie-showen. Inga g?ster. Bara vi pratar med dig, till dig, antar jag, med dig. F?rhoppningsvis. Okej. Vi har faktiskt en hel massa intressant information idag. Jag hoppas att det ?r intressant; vi har en hel del information p? v?g till dig. Men vi vill svara p? den grundl?ggande fr?gan som m?nniskor f?r till oss. Vad ska man s?lja p? n?tet? Vad ska jag s?lja p? n?tet? Vi f?r det hela tiden. Jag ser det faktiskt i 51视频, i forumen och i fr?gorna. De visste inte riktigt vad de ville s?lja p? n?tet.

Richard: Ja, de s?g Shark Tank ig?r kv?ll eller n?got, blev helt upphetsade. De letar upp p? n?tet: "Hur s?ljer du online? Jag vill g?ra det. ?h ja, jag m?ste s?lja n?got speciellt, vad ska jag v?lja?”

Jesse: Jag tror att det inte var ett problem f?r vissa m?nniskor att lyssna. Idén bubblade runt i ditt huvud, och det f?rsta du gjorde var att g? och k?pa en dom?n, f?rmodligen ungef?r fem dom?ner. Och n?gra av dem kommer du f?rmodligen att beh?va sl?ppa taget efter det f?rsta ?ret. Men din dr?m b?rjade med en produkt och en dom?n. Du hade hela idén i ditt huvud, och du ?r redo att g?. Vissa m?nniskor b?rjar med dr?mmen om "Jag vill bara s?lja online, men jag ?r inte riktigt s?ker p? vad jag vill s?lja online.” Eller s? ?r du i mitten och t?nker: "Ja, jag har n?gra idéer, men jag vill se vad andra m?nniskor g?r d?r ute eftersom jag vill s?lja mer online." S? i alla fall, Rich, d?r har du fallit i det spektrumet h?r.

Richard: Eftersom v?ra lyssnare kommer att h?ra fram?t, finns det argument f?r b?da. Jag tror p? passionen, men jag tror ocks? att du m?ste g?ra tillr?ckligt med due diligence i din forskning f?r att veta att det finns en tillr?ckligt stor marknad f?r att faktiskt g?ra vinst med din passion ocks? eftersom du m?ste skapa s? m?nga saker. Du m?ste g?ra inneh?ll. Inneh?ll ?r kostnaden f?r intr?de till e-handel nuf?rtiden. Om du tycker om att g?ra det kommer du f?rmodligen att ha roligare att skapa det inneh?llet. Men det ?r superl?tt att fastna f?r att t?nka: "Ja, jag ska g?ra den h?r nya grejen f?r de h?r t?ckena." Min dotter sa: "?h, vi, l?t oss g?ra Lulus Tutus." V?r hund heter Lulu. Och ja, det l?ter bra. Och du skulle f?rmodligen ha kul att s?tta tutus p? Lulu. Men jag vet inte, finns det en stor marknad f?r folk som k?per tutus f?r hundar? Jag tvivlar p? det, men man vet aldrig.

Jesse: Ja. L?t mig backa en sekund. Vi pratar om skillnaden mellan passion och vinst. Det finns ett par olika s?tt att se p? det, eller hur? Som rik n?mnde, har du en passion f?r detta? Det ?r ett riktigt bra st?lle att b?rja. F?r du kommer att skapa allt detta inneh?ll. Det finns bilder, det finns videor, det finns blogginl?gg, du m?ste skriva e-postmeddelanden, du m?ste skapa mycket inneh?ll f?r den h?r verksamheten. Och om du gillar det ?r det j?ttebra. S? din dotter kommer f?rmodligen verkligen att njuta av att g?ra Lulus tutus eftersom hon ?lskar sin hund och ?lskar tutus.

Richard: Han kommer f?rmodligen inte att gilla det.

Jesse: Han kommer inte att uppskatta den h?r verksamheten alls. (skrattande) Hon kan vara en Instagram-stj?rna och hon sl?r f?rmodligen n?gon av vinsterna fr?n det.

Richard: Finare godsaker.

Jesse: Okej. Extra ark f?r Lulu, men annars tj?nar det inte s? mycket p?. Men det ?r ett stort passionsprojekt. Du och familjen kommer att njuta av att g?ra detta. S? jag skulle generellt s?ga att det ?r bra att b?rja med passion. S? om du ?lskar det, kommer du att ha roligare. Att g?ra inneh?llet kan vara en del av ditt liv. Ett par exempel som vi har haft p? podden. Precis som Kent Rollins, tror jag att han verkligen vaknar p? morgonen och han ?r superpumpad ?ver att laga mat ?ver en l?gereld. Ja. S? passion ?r inte ett problem. Det ?r varmt ute och lagar mat. Det finns en passion d?r och den kommer fram i videorna och den kommer igenom. Vi hade kyssts av ett bi, Akila, hon kommer fr?n en familj som odlar naturliga, ekologiska livsmedel p? g?rden. Det var som ett familjerecept, tror jag f?r denna kr?m. Det ?r ett passionsprojekt. G?r det l?ttare att buteljera sakerna och ta itu med alla de saker du har att g?ra med att g?ra aff?rer. Vilka mer hade vi d?r?

Richard: Vi hade Miller-maskiner.

Jesse: Miller maskiner. Som om han jobbar i en orkester, eller hur? S? att g?ra de sm? trianglarna och var det fingersymbolen eller n?got liknande?

Richard: Det var ett par olika produkter han hade. Det var mest den specifika triangeln p? din slagverkare i en orkester. R?tt. Superh?gt specialiserad. Men man, han g?r till och med p? v?gen och ska kolla in n?gra av dessa orkestrar medan han ?r p? v?g. Snacka om passion.

Jesse: Och han jobbar i orkester. Han f?r skapa inneh?ll, bes?ka andra orkestrar runt om i v?rlden. Det ?r ett passionsprojekt. Han kommer att njuta av att g?ra det oftare. S? jag tycker alltid att det ?r b?st att b?rja med en passion, men l?t oss inte h?nga oss d?r. Passionen ?r stor f?r n?r du ?r i grinden och vaknar tidigt, stannar uppe sent. Men vi ?r i San Diego h?r. Folk ?lskar att surfa, eller hur? S? g?ng surfande br?der, de ?r som "Hej, jag vill bara surfa, surfa hela morgonen, spendera en timme p? natten och jobba med min surfverksamhet." Och det ?r bra, men du ?r inte den f?rsta som fick den idén. Ja, du ?lskar att surfa. Det ?r j?ttebra. H?r ?r vad du beh?ver f?r att surfa. Du beh?ver en v?tdr?kt, surfbr?dor, vax kanske. Vad mer? Det ?r ganska mycket det.

Richard: N?gra v?gor. Om du kunde s?lja v?gor skulle det vara fantastiskt.

Jesse: Bra idé. Om du kan s?lja v?gor, okej, det finns ett f?retag d?r ute f?r dig. Jag tror att folk faktiskt jobbar p? det. Men du g?r in p? en riktigt fullsatt marknad med ett g?ng m?nniskor som ?lskar just den h?r livsstilen, har en passion f?r det, riktigt tuff konkurrens. Jag appl?derar insatserna d?r. M?nga m?nniskor som tillverkar surfbr?dor, m?nga m?nniskor som tillverkar v?tdr?kter, det finns inte en stor marknad d?r ute, s? du g?r in p? en mycket tr?ng marknad. S? var f?rsiktig med den passionen.

Richard: Ja, jag ser din po?ng d?r som skulle vara att g? fram och tillbaka p? att inte n?dv?ndigtvis spela dj?vulens advokat, men kanske undantag fr?n regeln. S? kanske om du redan ?r en professionell surfare och du redan har en efterf?ljare, d? kommer du att klara dig bra. Du beh?ver bara ha en produkt baserad p? dina f?ljare. Det kan vara surfbr?da, kanske ?r det n?gon sorts handduk, f?rst?r du vad jag menar? Det m?ste vara n?got som ?r unikt. Dit vi i slut?ndan ?r p? v?g med detta ?r...

Jesse: F?rresten, Kelly Slater, om du lyssnar kan du skapa ett surfbr?def?retag. Jag f?rst?r. inga problem.

Richard: Ja, precis. (skrattande)

Jesse: 51视频 ligger i Encinitas, det finns m?nga surfare som bor d?r. De har olika regler. Du kan starta ett surff?retag. Men du har redan klarat det.

Richard: Tja, och det ?r typ dit vi ?r p? v?g. Det ?r passion. Om du leder det med passion ?r det f?r att du vet att livet i och f?r sig redan har tillr?ckligt med utmaningar. N?r du startar ett f?retag och du har en inventering och du har alla dessa andra saker du m?ste g?ra, desto mer passionerad kan du vara f?r din produkt och det du g?r kommer att driva dig igenom n?gra av de sv?rare timmarna. Samtidigt, om du bara g?r efter vinst kan du hamna i ett mycket konkurrenskraftigt omr?de, f?r om det finns vinst p? det omr?det kommer det f?rmodligen att finnas ett g?ng m?nniskor d?r. S? det kommer att finnas undantag fr?n reglerna och b?de och, och vi ska g? igenom hur du ska hitta dessa saker och vad du ska g?ra. Men vi skulle bara vilja s?tta ribban med i denna podcast. Det ?r de tv? vinklarna vi tittar p?.

Jesse: Japp. S? det ?r passion kontra vinst. Och ytterligare ett exempel p? passionssidan, vi pratade lite om stickning. L?t oss s?ga att du ?lskar att sticka. Vad kostar det f?r en sak garn, typ fem sp?nn. Hur l?nge h?ll stickor? F?rmodligen en livstid. Jag har h?rt en podcast d?r folk tj?nar pengar i stickbranschen, s? jag t?nker inte s?ga att du inte kan g?ra det, men om det ?r din passion kommer det att bli en tuff s?dan. Vi ska g? ?ver till vinstsidan. P? vinstsidan, pojke, jag k?nner m?nga som s?ljer f?rs?kringar. Jag ?r inte s?ker p? om n?gon som har en riktig passion f?r f?rs?kring, men m?nga m?nniskor beh?ver f?rs?kring. Som att jag borstar t?nderna tv? g?nger om dagen.

Richard: Om de g?r det, ?r de topp 10%.

Jesse: Troligen. Om du ?lskar f?rs?kringar och du lyssnar, s?g till oss. Ber?m. Du ?r nog riktigt bra p? det. Van, min f?rs?kringsman, jag tror faktiskt att han verkligen ?lskar f?rs?kringar och han ?r bra p? det. Men de flesta g?r det inte. Ett annat exempel p? tandborstar. N?stan alla borstade t?nderna minst en g?ng om dagen, f?rmodligen tv? g?nger. Tandl?kare s?ger nog att du ska g?ra det tre g?nger. Men jag ?lskar egentligen inte tandborstar eller tandl?kare. Men det finns den d?r nya tandborsten d?r ute. The Quip.

Richard: Jag fick en.

Jesse: Har du en? Okej. Kanske ?lskar du tandborstar. jag vet inte.

Richard: Det g?r jag inte, men det var den enkla saken att "Hej, jag g?r bara tills det h?r tar slut." Det piper och det s?ger ?t mig att byta en kvadrant. Piper, s?ger att jag byter kvadrant, piper. Och sedan n?r det piper, piper, piper och sedan st?ngs av som, coolt, s? ?r jag klar. Jag beh?ver inte sjunga grattis p? f?delsedagen fyra g?nger eller vad den rekommenderade m?ngden nu ?r.

Jesse: Ja. Men det finns en enorm marknad f?r tandborstar och i s? fall ?r det en dyr tandborste och folket byggde den. Kanske har de en passion f?r det. Jag kan ha fel.

Richard: Detta ?r dock en bra po?ng, f?r det ?r d?rf?r vi sa att det alltid kommer att finnas undantag fr?n regeln. De kunde v?ldigt, v?ldigt enkelt ha sagt: "Det ?r en fullsatt marknad, det finns stora spelare eller killarna med en dollarrakklubba." S? du kan ta n?got som inte dyker upp, det kanske inte har n?gon passion i sig. Det ?r bara en tandborste. Men de h?r killarna ?r fanatiska om det och de som anv?nder det, jag f?rst?r det. Ny kommer var tredje m?nad. Nya huvuden, nytt batteri. Bom. Reser bra, fastnar bara p? spegeln vart jag ?n g?r, s? jag beh?ver inte oroa mig f?r var jag ska l?gga den h?r p? det l?ckra st?llet n?r jag reser n?gonstans. Det bara sticker upp p? spegeln. Det ?r fantastiskt. Nu brinner jag f?r min tandborste. Jag skulle aldrig g? tillbaka till en annan just nu.

Jesse: Jag kan s?ga att du ?r som en s?ljare f?r Quip. Kan vi f? en affiliate-l?nk? Kan vi f? en affiliate-l?nk h?r? St?ll in det i programmet p? n?got s?tt?

Richard: Vi m?ste flytta ?ver de h?r killarna till 51视频. (skrattande)

Richard: Ja, bara r?ttvist. Hade grundarna av Quip en passion f?r det? Vi kommer att gissa nej. De kanske s?ger att de gjorde det eller vad som helst, men de kanske har vad jag skulle kalla som en tillf?llig passion. Kanske sa de bara att de anv?nder andra elektriska tandborstar och de s?ger: "Det m?ste finnas ett b?ttre s?tt." Och de bara d?k in med huvudet f?rst och, och gick f?r det. Och du kan ha en tillf?llig passion. Jag tror f?r ett annat exempel heller, faktiskt finns det m?nga m?nniskor som g?r babyprodukter som de har ett problem som varar i ungef?r sex m?nader. Barn g?r igenom faser och f?r sedan pass.

Richard: Eller kan inte sova och du har tekniken, f? dem att sova om dina bebisar inte kan sova.

Jesse: Det ?r det st?rsta problemet i hela v?rlden just nu.

Richard: ?h, tillbakablick p? det.

Jesse: Klimatf?r?ndringar registreras inte ens eftersom ditt barn inte kommer att somna. Eller vad som helst. Du kanske inte har en passion f?r det, som jag s?g den h?r produkten d?r de h?mtar barnet, vad kallar man den h?r inpackningsgrejen? Bebisen, metoden.

Richard: Jag h?mtar det h?r, vi f?r det. De ?r som en liten babyburritos, men det ?r inte s? det heter.

Jesse: Ja, som sm? burritos. (skrattande) Du har ingen passion f?r det h?r, men du uppfann, jag har sett den hos oss, kardborrbandet p? den. Det hade de inte n?r mina barn var i den ?ldern. Det ?r geni. Och jag kanske inte har haft en passion f?r tyg eller kardborreband eller ens andra bebisar ?n mina egna bebisar, naturligtvis, som ?r de b?sta bebisarna. Men jag skulle verkligen kunna komma in i den produkten i ett bra halv?r, ett par ?r. Om det var som, "Jag tror att jag bara har ett st?rre, b?ttre s?tt att l?sa ett problem." Det ?r ocks? ett s?tt att ha en blandning av passion och vinst. Jag g?r det inte bara f?r pengarnas skull. Jag har egentligen ingen passion f?r det h?r.

Richard: Men kanske har du en passion f?r att l?sa problemet som ledde till en produkt som du kanske inte n?dv?ndigtvis brinner f?r.

Jesse: Absolut. Ja. Jag tror att det finns m?nga exempel p? det. Nu beh?ver du inte ens det heller. Du kanske bara s?ger: "Hej, jag vill bara ha en stor marknad." Kanske vill du bara h?lla fast vid n?got trendigt. Vi f?r m?nga kunder p? 51视频. De s?ljer bara det senaste trendigaste. Kom ih?g f?r ett par ?r sedan, fidget spinners. Alla hade fidget spinners. Det var den hetaste produkten f?r kanske tre ?r sedan, f?r tv? ?r sedan. Det ?r galet hur stort det blev. Varje n?rbutik hade fidget spinners, och var kan man k?pa en fidget spinner just nu? De ?r inte ens en grej l?ngre.

Richard: Jag tror att det enda st?llet jag ser dem l?ngre ?r m?ssor. Folk har fortfarande kvar n?r de f?rmodligen fick det l?ngt tillbaka d?.

Jesse: S?kert. Troligen m?ssor ?r en sak, f?r att folk vill f? en present till barnet. Men vad jag menar h?r ?r att fidget spinners var enorma. De var enorma i kanske tv? ?r och sedan d?k de riktigt fort. Och ett annat exempel som n?stan ?r som ett femte 20-?rsexempel p? mini RC-racers. Sm? fj?rrstyrda bilar kostade cirka 15, 20 sp?nn. Och de var riktigt heta i typ tv? jular.

Richard: Ja. Jag v?nde dem p? bytesm?tet. (skrattande)

Jesse: Ja, precis.

Richard: Tur att jag kom ut innan jag fastnade med l?dor.

Jesse: Du skrev den trenden? Alla vill ha dessa sm? saker. Du kan k?pa dem i Kina f?r en dollar och s?lja dem i USA f?r 20 dollar.

Richard: Det ?r en av sk?nheterna f?rresten 51视频, inte f?r att vi f?rs?ker ?vertyga dig om att g? efter trendiga grejer, utan f?r hur snabbt du kan skapa en butik. Jag blinkade tillbaka, som att om 51视频 fanns d?r n?r jag v?xte upp, skulle jag bara vara som "Heliga skit!" Jag skulle bokstavligen f?rs?ka rida n?stan alla m?jliga trender nu. Det var bara min personlighet, som uppstartsfasen av saker och skulle f?rmodligen inte ha massor av lager, men det ?r bara f?r dig som kanske redan har valt din produkt och du bara ?lskar att lyssna p? podcasten. S? du kan l?ra dig en teknik h?r och d?r, en strategi h?r och d?r. Det ?r definitivt n?got som ?r v?rt att t?nka p? ?r om n?got trendar s? l?nge du inte beh?ver lagra stora m?ngder i ditt lager och kanske fastnar med det. Med 51视频 kan du skapa en butik ganska snabbt.

Jesse: Det kan du s?kert. Jag f?rs?ker inte hata trendiga produkter. Det finns m?nga av dem. Generellt sett ?r det dock kortlivade f?retag och du kommer att sitta fast. Det h?r ?r som ett spel med musikaliska stolar. Du vill inte vara den som l?mnas utan stol. Detta ?r f?rresten en av v?ra mest popul?ra bloggar p? 51视频.com. Jag tror att det heter 19 Trendiga produkter. Du kan bara googla p? trendiga produkter p? v?r 51视频-blogg s? hittar du den. Det finns m?nga bra exempel p? just det h?r. Vi m?ste uppdatera det ganska ofta eftersom saker och ting inte varar s? l?nge. ?ven p? vinstsidan i motsats till passionssidan. Det finns m?nga s?tt om du vill hitta en stor marknad och du vill hitta saker som s?ljer, men du vill inte hitta den st?rsta marknaden. Du vill f?rmodligen inte g? in p? led-TV-marknaden och t?vla mot LG och Sony och s?nt. Du m?ste hitta denna r?tta s?ta plats p? en tillr?ckligt stor marknad, men d?r du kan hitta konkurrenterna och s? r?kar det vara s? finns det ett stort f?retag d?r ute som heter Amazon som har olika kategorier. Allt ?r kategoriserat i fina sm? nischer d?r du kan s?ka efter topps?ljare. S? du kan leta efter vilka saker som s?ljer och niv?n p? konkurrensen, eftersom konkurrensniv?n rankas i princip direkt fr?n toppen. Du kan g? och titta p? direkt p? Amazon, men det finns ocks? ett g?ng andra f?retag d?r ute som har tillg?ng till denna data och mer data. De kan hj?lpa dig att v?lja din produkt. Bara ett par exempel p? dessa f?retag. Jungle Scout ?r ett ganska stort namn i det. En annan ?r Viral-Launch.com. De har ocks? en utm?rkt podcast som jag har lyssnat p?. De kan hj?lpa dig om du bara inte vet vad du vill s?lja. Du kan se vad som s?ljer p? Amazon och var det rankas och hur m?nga som s?ljer p? Amazon. Det kan ge dig en uppfattning om marknaden, inte bara p? Amazon, men du kan ta det som hur det skulle fungera e-handel ocks?. Bara ett par idéer. Om du inte har n?gon aning om vad du vill s?lja, finns det m?nga verktyg d?r ute. P? de popul?ra produkterna kan du anv?nda Google Trender.

Richard: Trends.google.com.

Jesse: Okej, s? kolla upp det. Det har i grunden trender. F?r det ligger i namnet trends.google.com, du beh?ver inte riktigt f?rklara det. Men ja, det kan hj?lpa dig att uppt?cka saker. Hur gjorde de i f?rh?llande till m?ngden s?ktermer tidigare ?r och s?nt.

Richard: Ja, jag menar, det ?r en bra po?ng f?r om du t?nker: "?r det h?r bara en trend f?r nu?" Men sedan g?r du tillbaka och ser, s?g under ett ?r, 2015, 2012, vad som helst. Du kan g? tillbaka i ?r ocks? och du ser att det fortfarande ?r trendigt. Det finns s?songsbetonade trender ocks?. Det kommer att bli andra tider. Jag menar att det finns s? m?nga j?vla alternativ med det h?r.

Jesse: Google Trends anv?nds inte bara f?r att hitta trendiga produkter. Du beh?ver inte n?dv?ndigtvis hitta en trend. Du vill bara hitta n?got p? riktigt p? uppg?ngen. Oavsett saker som ers?tts av appar p? din telefon. Okej. Kanske inte den b?sta marknaden att dyka in p?. Eller jag vet inte, det ?r bara ett exempel, men du vill bara veta vad du g?r in p? innan du b?rjar, speciellt om du inte redan har valt den produkten. Det ?r ett par idéer d?r. Men f?rutom de saker vi har n?mnt om passionen och vinsten, finns det m?nga olika egenskaper vi kommer att dyka in i. Men pris, marknad, ?terkommande aff?rer, fanatiska kunder och identifierbar nisch. Det g?ller b?de passionen och vinsten. Vi kommer att g? in p? dem lite mer i detalj h?r. Rich kommer att f?rs?ka plocka is?r dessa och vi ska bara ge dig n?gra idéer att t?nka p?. Priset p? varan och relaterat till det, priset p? hela korgen. N?r du ?r os?ker, ?r min ?sikt g? med en dyrare vara. Du g?r allt detta arbete f?r att s?lja en produkt. Personligen skulle jag hellre s?lja en produkt f?r hundra dollar ?n en produkt f?r 10 dollar eftersom en rea lika g?rna kan tj?na lite pengar p? detta. Anledningen till att jag n?mnde korgstorleken ?r att du kanske har en produkt som ?r 25, men de m?ste k?pa flera andra varor f?r att det ska fungera. Du vet, som att de kanske bara beh?ver l?gga till batterier p? kortet. Det fungerar inte riktigt l?ngre eftersom alla k?per batterier fr?n vanliga sajter. Men i allm?nhet, om folk m?ste best?lla flera saker, ?r priset p? produkten inte s? viktigt. Det ?r priset p? korgen.

Richard: Ja, jag menar att det ?r en bra po?ng. Definitivt fatta det. Folk kanske sitter och t?nker, herregud, jag har precis b?rjat. Om jag s?ljer en produkt f?r 100 USD nu, hur mycket kommer mitt lager att kosta? Och det finns l?sningar ocks?. L?t oss g? tillbaka till din totala korgkommentar. Du kan alltid ta in n?gon med en l?g kostnad punkt. Jag flashback till v?ra kolleger p? Traffic and Conversion och marknadsf?ringskillarna d?r borta d?r Perry Belcher startade en butik och han undergr?vde alla med vekarna, men han visste att de riktiga pengarna s?lde...

Jesse: Ljusvekar. Det blir inte transkriberat h?r.

Richard: Ja. Ljusvekar. Han var under sk?rning av alla ljusvekef?rs?ljare och de gamla skolans killar sa: "?h, oroa dig inte, han kommer att g? i konkurs." Men allt han egentligen gjorde var att f?rs?ka f? den nya kunden i fronten via det billigare priset. Men han visste: "Vad i helvete, det kommer inte att bli bra utan vaxet och de eteriska oljorna." Men det ?r d?r den totala korgen fortfarande kan vara ett h?gt pris f?r den totala korgen. Jag f?rst?r helt din po?ng och de borde vara uppm?rksamma p? det arbetet. Det handlar om reklam.

Jesse: Innan det kommer ner till vinstmarginalen ocks?. Vi ska g? in p? reklam. Vi skulle s?tta pris, men priset ?r verkligen en del av det. Det ?r vinst, eller hur? Om det ?r ett f?rem?l f?r hundra dollar och du bara tj?nade 10 dollar, ?r det en stor skillnad ?n ett f?rem?l f?r hundra dollar d?r du spenderade 90. S? pris och vinst ?r mycket, de ?r lika. De ?r inte likadana. Om du s?ljer kosmetika tenderar det att ha en h?g vinstmarginal. F?r folk vet inte den verkliga kostnaden fr?n r?varorna. Om du s?ljer n?got som ?r mer av en vara kan du bara ta s? mycket mer ?n om folk vet vad det kostar i andra butiker. Pris, vinst, de g?r bara ihop till "Har du r?d med reklam?" F?r mig ?r det en stor faktor f?r att v?lja en ny produkt. Du kan s?lja saker som du kan marknadsf?ra hela dagen l?ng. Om du har en enorm Instagram-f?ljare beh?ver du egentligen inte annonsera det. Om du ?r villig att skapa en hel del inneh?ll och komma inf?r r?tt personer med din produkt, kan du g?ra det. $10 produkter, du kan tj?na mycket pengar p? $10 produkter. S? jag vill inte s?ga att du inte kan g?ra det, det ?r bara att du inte kommer att kunna anv?nda m?nga av de vanliga verktygen i e-handel. Som Rich, Lulus Tutus. Som vad ?r en hund tutu g? f?r nuf?rtiden? 15 sp?nn?

Richard: Ja, jag vet. Och hur m?nga ska de k?pa? (skrattande)

Jesse: Jag vet inte vad korgens storlek ?r d?r. Kanske beh?ver du mer ?n en tutu. Jag vet inte vem som k?per bara en, men i slut?ndan kan du klara dig men du kommer f?rmodligen inte att kunna anv?nda dynamisk retargeting eller Google Shopping-annonser eller AdWords, som de verktyg vi pratar om p? andra poddar. De ?r f?rmodligen st?ngda f?r dig. Inte n?dv?ndigtvis, men f?rmodligen, var bara medveten om det. L?g kostnad artiklar med l?g marginal, de kommer att bli sv?ra att annonsera och du har precis tagit bort h?lften av de verktyg du har till ditt f?rfogande.

Richard: Du kan inte satsa, ?ven om vi alla skulle ?lska, kan du inte placera dina satsningar p? en viral video. Vi kanske kan g?ra en supers?t video, men du kan inte satsa p? det.

Jesse: Om din produktframg?ng ?r beroende av en viral video eller om du kommer p? Shark Tank, s? fort jag f?r in det h?r i Target, kan du g?ra det. Jag vill inte vara negativ h?r. Du kan klara det, men att du st?ller dig f?r mycket. Det ?r en mycket h?g risksatsning vid det h?r laget. Om du s?ljer n?got d?r du kan annonsera, b?rja bygga basen, f? en kundlista, mycket mer trolig v?g till framg?ng d?r. Det var d?rf?r vi n?mnde reklam. Det ?r inte som att vi ?r ett skal f?r Facebook och Google, men det ?r det enklaste och mest bepr?vade s?ttet att bygga ett f?retag online. Rich, det h?r ?r din favorit h?r. N?sta punkt ?r relaterad till priset. Det ?r inte bara priset p? den f?rsta rean.

Richard: Ja, det finns tre s?tt att f? pengar i ett f?retag och vi t?ckte ett, vilket ?r att f? en kund. Och sedan b?rjade vi komma in i en, men det ?r egentligen bara att f? dem att komma tillbaka. Om du s?lde Halloween-tillbeh?r kanske du kan g?ra det. Och om du kan g?ra mycket snabbt ?r det coolt. Men om du inte ocks? g?r kostymer f?r jag vet inte, teater eller jag vet inte ens riktigt. Jag kan inte riktigt t?nka ?ver huvudet. Men det ?r en en g?ng typ av sak. Jag kanske f?r dem n?sta ?r, s? ditt ?terk?p kommer att vara hela v?gen n?sta ?r. Men tillbaka till dollarrakklubben eller vad som helst. Om du kan f? ett ?terk?p eller som Quip, vi pratade om, var tredje m?nad f? en ny ny leverans av huvuden. S? i princip f? kundens livstidsv?rde. Vi pratade om en ?kad korg, vi pratade om att f? en kund, men att ?terk?p och ett livstidsv?rde. Den andra, att f? en kund att komma tillbaka igen, det ?r d?r m?nga av undantagen fr?n regeln kommer in eftersom du tekniskt sett kan, om du s?ljer n?got som de kommer att k?pa varje m?nad f?r 200 sp?nn. Jag vet inte vad den h?r produkten ?r just nu.

Jesse: Jag ?nskar att jag visste, vi skulle sluta med den h?r podden. (skrattande)

Richard: Jag tror att livsmedelsf?retagen, leveransen, trodde att det h?r skulle fungera. De ins?g bara inte hur m?nga andra livsmedelsf?retag som skulle hoppa in och f?rs?ka g?ra det. Men l?t oss bara k?ra med det som exempel. Om du s?lde n?got som var f?rbrukningsbart, var det 200 sp?nn i m?naden och de skulle stanna hos dig i sex m?nader, nio m?nader, ett ?r, 18 m?nader. Du kan betala mer ?n $200 f?r att skaffa den kunden och det skulle inte skada dig s? mycket eftersom du har denna framtid, $ 1500-1600 hur l?nge de ?n stannar som kunder. Men ja, det ?terkommande k?pet, det ?r n?got som n?r det kommer till passion eller vinst, jag tror att det ?r d?r vi gillar det fanatiska, du ber?rde det tidigare. Dessa superfans, fansen som bara ?r f?r att de kanske k?per saker i olika former. De ?r d?r. Du ?r fr?n Minnesota, du ?lskar Minnesota Vikings. S? som om n?gon kunde k?pa din Minnesota Vikings Jersey, de f?r k?pa din kalender, du kan bokstavligen k?pa s? m?nga olika saker. Det beh?ver inte alltid vara samma sak ocks?, men bara det livstidsv?rdet eller upprepade k?p, det ?r en stor sak att t?nka p? i ditt f?retag.

Jesse: Absolut. Ja, h?gt pris, h?g marginal, ?terk?p, allt bra. Du beh?ver inte skaffa alla, men det ?r de saker du letar efter n?r du letar efter nya produkter. Vi pratade lite om storleken p? marknaden. S? storleken p? marknaden, du vill ha en st?rre marknad som Miller-maskiner. Det ?r bara s? m?nga m?nniskor som k?per en viss summa f?r en triangel f?r en orkester. Nu ?r det mycket fler som k?per trummor, men ju h?gre upp du kommer p? marknaden, desto fler m?nniskor konkurrerar du ocks? med. S? det finns en sweet spot till storleken p? marknaden. Det ?r inte alltid s? att ju st?rre marknaden ?r desto b?ttre eftersom du bara st?ter p? fler konkurrenter, men du vill f? en uppfattning om storleken p? marknaden. Och motsatsen till det ?r att detta ?r nischen. Ja, du vill ha en snygg, det ?r inte riktigt det omv?nda, jag antar att jag skulle s?ga att det ?r mer, kan du identifiera nischen, eller hur? Som till exempel m?nniskor som ?lskar whisky, l?ggs de f?rmodligen till det i sin Twitter-bio eller sin Facebook, eller s? g?r de med i Facebook-grupper om whisky. Det finns s?tt att identifiera dem. Tidigare var du utvilad i soffan och du hade n?gra speciella sm? gelf?rpackningar under ryggen f?r att du har ont i ryggen. Och det finns en produkt f?r det. Och det ?r vettigt. Men du gick inte med i Facebook-gruppen "Min rygg g?r ont." Ja, det finns en produkt, och det finns en nisch, men den ?r f?rmodligen inte identifierbar. Det ?r inte identifierbart; du kan inte marknadsf?ra till det l?tt. S? det ?r inte bara en nisch du letar efter. Du letar efter det identifierbart. Och Facebook k?nner nog till den nischen. F?rmodligen vet de nog att du beh?ver en isp?se, faktiskt. Men l?t oss inte bli f?r galna. Men du vill att det ska vara mer identifierbart utan att n?gon galen algoritm kan plocka det ur tomma intet. T?vlande. Det g?r med det n?r jag n?mnde marknadsstorleken. S?, ja, du ?r inte en f?r stor marknad. Du vill bara inte g? emot dessa invanda konkurrenter s? mycket. F?r kl?der och s?nt finns det alltid ?ppningar. H?ll dig till tandborsten om du har en bra idé f?r en fantastisk elektrisk tandborste. Det finns m?nga konkurrenter d?r inne. Det betyder inte att det inte fungerade f?r Quip. Jag s?ger b?da sakerna. De kunde sl? Phillips, Waterpik och alla andra saker. Men nu ?r det en ny stor hund d?r inne. Och hur m?nga miljoner dollar skulle det ta f?r att utveckla n?sta produkt f?r att sl? dem? F?rmodligen mycket. Ta en titt p? dina konkurrenter d?r ute. Jag blir alltid f?rv?nad ?ver folk som inte bara googlar det eller l?gger namnet p? produkten p? Amazon, vad ser du d?r? Om den f?rsta sidan p? Amazon ser ut s? h?r: "Wow, det ?r ganska bra produkter, riktigt bra recensioner, jag vet inte hur de gjorde det f?r det priset. Jag kan inte g?ra det f?r det priset." Det ?r nog ingen bra marknad. Bara s?ger. Och folk kollar inte detta.

Richard: Ja, det ?r intressant. Det ?r en sak jag t?nkte p? n?r du sa det just nu. Nu, f?r, igen, vi f?rs?ker sticka h?l f?r att se att det alltid finns ett undantag. Det h?r ?r mer en tankev?ckande p? olika s?tt f?r att du ska t?nka p? vilken produkt du ska v?lja. Men du kan ta den listan som du syftar p?. Du gick till Amazon; du ser: "Wow, det finns m?nga bra produkter." Men om du tog dig tid riktigt snabbt och tittade i recensionerna, och du b?rjar se en vanlig trend: "Wow, alla klagar p? den h?r en sak som ingen av de m?nniskorna g?r." Du kanske ?r inne p? n?got d?. Mycket bara undantag fr?n regeln att inte f?rs?ka slita is?r n?got. Det kommer alltid att finnas; det leder mig bara tillbaka till... Vi kommer inte att g? djupt in p? det h?r, men det ?r verkligen vikten av varum?rke eftersom det ?r den enda sak som ligger f?re alla dessa saker, oavsett om det ?r passion, vinst, vad som helst. Om du s?ljer n?got och du bara ?r en handelsvara om du bara g?r f?r den l?gsta kostnaden och den snabbaste som om du kommer att f?rlora p? en dag. Jag kan inte f?ruts?ga n?r den dagen kommer att vara, men du kommer att f?rlora, och det kommer f?rmodligen att vara till den stora hunden, Amazonas just d?r. Bezos sa rakt ut att han vill b?ra varenda en SKU p? planeten. N?r de f?r informationen, och de vet, och det enda du g?r ?r den l?gsta kostnaden, kommer det f?rmodligen att bli ett lopp mot botten. F?r att h?lla fast vid det du s?ger d?r, bara. Om du ser att ett g?ng m?nniskor g?r det, men du kan g?ra det p? ett annat s?tt, och de klagar ?ver hela linjen p? alla dessa produkter, och du kan komma in och g?ra det och l?sa det problemet, kanske du faktiskt vet inte hur l?nge du har den v?gen f?r de fick mycket pengar. De kanske ?r ute efter att fixa det snabbt ocks?. Men om du skapade ett varum?rke runt omkring var du den som fixade det. Man vet aldrig. Det kan vara sj?lva platsen att g? in.

Jesse: S?kert. Egentligen ?r det en mycket bra strategi som andra m?nniskor anv?nder - att anv?nda Amazons data f?r att hitta de r?tta produkterna. S? f?rst ser du bara till att om alla har 4.8 stj?rnor och allt ser bra ut, s? var ocks? lite r?dd. S? vill bara se till att du inte b?rjar spendera mycket pengar p? det omr?det, och du har inte kollat ??det p? Amazon och eller Google. Det tar inte l?ng tid. S? sn?lla, sn?lla g?r det och var bara medveten. Ett par sista saker h?r som g?ller b?da. Dessa ?r inte n?dv?ndiga, men vet du om folk s?ker efter det? Betyder "s?k efter det" som finns det identifierbara termer f?r det? R?tt. Elektrisk tandborste. OK. Folk s?ker efter det. Du kan fortfarande ha den b?sta eltandborsten. Men om du slutf?r att skapa en helt ny kategori som folk inte s?ker efter ?nnu, kommer det att bli sv?rare. Det betyder inte att du inte g?r det. Det betyder bara att folk inte s?ker efter din produkt. Lite sv?rare. Lite relaterat till det. Inte sl?kt, men ser inte bra ut p? bild. Som alla sociala medieplattformar ute just nu ?r generellt sett visuella. S? om din produkt ska sticka ut och se igenk?nnbar ut n?r folk scrollar med tummen p? en mobiltelefon ?r det en stor f?rdel. Om det inte ser s? bra ut eller om det ?r n?got immateriellt eller s?, s? vet du bara inte ens vad det ?r n?r du tittar p? det, det ?r lite negativt p? det h?r omr?det. S? har ett bra exempel d?r. Men t?nk bara om det finns en influencer p? Instagram att du ser den d?r som att h?lla upp den p? stranden. Det ?r nog ett bra svar. Om du vill, "Vad ?r den h?r konstiga industriella widgeten h?r? Jag vet inte vad det h?r ?r." Det ?r d?ligt.

Richard: Det ?r en bra po?ng. De pratar om det. L?t oss g? tillbaka till Shark Tank f?r en minut. Om du kunde ha en fantastisk produkt som l?ser ett problem, men om du inte skapar fantastiskt inneh?ll. S? det h?r g?r tillbaka till det. Skulle du s?lja en produkt som inte n?dv?ndigtvis ?r fantastisk att titta p?? S? l?ngt som sj?lva produkten. Men n?r du ?r klar med produkten. Jessie s?ljer ocks? fisk. Om han s?ljs av bara bilden av filén innan den kokades. Lycka till. Men h?r ?r den h?r produkten som ?r f?rdig. H?r ?r det h?r snygga receptet, en bra bild d?r som kan vara n?got som faktiskt kan s?lja. Men vart jag egentligen ?r p? v?g med det ?r. Om inneh?llet ?r kostnaden f?r intr?de. Och du m?ste f?rklara din produkt. Om du inte kan f? det att se bra ut p? en bild, b?r du g?ra inneh?ll som ?tminstone f?rklarar vad du l?ser.

Jesse: S?kert. Du har r?tt.

Richard: Det finns s? m?nga olika nyanser i detta. F?r det ?r inte bara en plattform att titta p? alla dessa olika plattformar. Det ?r tillbaka till passionen och vinsten i b?rjan. Om du har s? m?nga olika saker m?ste du g?ra det. Vi gillar b?da passion. Ut?ver det, om du brinner f?r n?got, kanske andra m?nniskor brinner f?r det. Och det var d?rf?r du tog upp det. Ser det bra ut p? en bild f?r att du f?rs?ker f? folks uppm?rksamhet p? n?got som n?gon annan ?r intresserad av?

Jesse: Ja. Om Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tick-Tock, alla dessa saker, det f?rlitar sig p? att n?gon k?nner igen vad den h?r saken ?r p? br?kdelen av ett ?gonblick eller s? forts?tter tummen att r?ra sig n?r han rullar upp?t. Det betyder inte att det m?ste se bra ut Tick ??tack. Men det kommer att hj?lpa till med m?nga produkter — alla de artiklar vi just n?mnde. Du beh?ver inte ha varenda en av dem. Du beh?ver inte en perfekt passform f?r varenda sak vi pratade om. Det ?r bara saker som jag skulle t?nka p?. Och jag gick in i f?retag som inte uppfyller alla dessa saker. Och ibland sparkar jag mig sj?lv senare och ibland ?r det vad det ?r. Du kommer inte att f? det perfekta p? dessa. Var bara medveten om dem. Och det hj?lper. Jag hoppas att det hj?lper dig beslutsfattande behandla. Jag pratade om ett g?ng av de egenskaper som vi skulle leta efter i en produkt att s?lja. Var i helvete f?r du tag i dessa saker? Du m?ste skapa dem p? n?gon niv?. Du kan inte bara skapa dem ur tomma luften. 3D-utskrift ?r inte riktigt d?r ?n. L?t oss gl?mma det som ett alternativ. Men mitt f?rsta omr?de skulle vara att kolla lokalt. Det beror p? var du bor. Men generellt sett kan f?rmodligen n?gon lokalt hj?lpa dig att g?ra den h?r produkten eller ?tminstone n?gra av komponenterna i den. Det kommer att bli s? mycket l?ttare att arbeta lokalt. Naturligtvis beror detta p?. Om det ?r n?got listigt, kan du f?rmodligen hitta n?gon lokal. Om du g?r high-end elektronik, du g?r f?rmodligen inte det h?r. Du ska sitta p? ett plan, ?ka till Kina, ?ka till Taiwan. Det beror f?rst?s p?. Men i allm?nhet, med hj?lp av lokala f?rbindelser, lokala aff?rer, ?r m?nniskor f?rmodligen ett bra st?lle att b?rja. Ut?ver det kommer de att forts?tta. Bara ytterligare ett steg upp ?r m?ssor. Jag tror att m?nga tar bort det, googla det. Det finns f?rmodligen en m?ssa f?r varje typ av kategori du kan t?nka dig. De kanske g?r det ett par g?nger om ?ret till och med. De kanske inte har den perfekta produkten, men de har ?tminstone n?got liknande. Och sedan kan du prata med folk och f? det gjort. Det ?r om du vill h?lla dig till ditt eget land, leta bara efter m?ssorna. Det ?r ett enklare tips d?r p? en mer p? den enklare sidan; mindre investeringar sl?pps frakt.

Richard: Det var en intressant s?dan. Jag tror att vi b?da har blandade k?nslor f?r det. Det ?r bra eftersom kostnaden f?r inventering, du beh?ver inte lagra inventeringen. Du beh?ver inte betala f?r allt i f?rv?g. Men du bygger in n?gon annans varum?rke, och det kan finnas en massa andra som s?ljer det. Vi pratade om detta lite tidigare. Hur l?nge nu har vi varit h?r i 10+ ?r. Drop shipping ?r d?d. D? f?r du forts?tta att se n?gon annan komma igenom och f? det att h?nda.

Jesse: Ja. Exakt. "Drop shipping ?r d?d." Det har varit en bloggtitel i s? m?nga ?r. Och jag ser fortfarande att f?retag hela tiden tj?nar mycket pengar p? dropshipping. Jag ?r som: "Hur g?r de marginalerna?" Men de g?r det. Det kr?vs unika till unika platser. D?r jag vill varna folk ?r att om du b?rjar skicka leverans f?rbi, kommer du att registrera dig hos en av de stora drop-shippers. Det finns m?nga m?nniskor d?r ute som g?r det h?r, n?gra som har kontakt med 51视频. Om du v?ljer en handfull produkter som verkligen passar din butik och din nisch. Stor. Jag tror att du kan g?ra n?got med det. Om du sa: "Jag kommer att v?lja varenda produkt de har och bara l?gga ut den p? min sida och hoppas p? det b?sta." Pojke, tveka bara lite. Om du i grund och botten s?ger, jag kommer att g?ra en d?lig titt i Amazon med h?gre priser och inte samma sak kundservice.

Richard: Lycka till.

Jesse: Ja. Lycka till. Kudos om du klarar det. Jag ?r bara lite f?rv?nad. F?r mig personligen har dropshipping n?gra st?llen d?r det verkligen kan vara vettigt. Sm? nischer eller s? pratar du direkt med fabriken om att de kommer att l?mna fartyget f?r din r?kning. Det ?r vettigt. Jag har gjort drop shipping tidigare. Det fungerade ett tag. Dropshipping f?r mycket buzz p? marknaden, s? det kan fungera. Se bara till att expandera ditt sinne bortom drop shipping. Med det ?r mitt n?sta exempel faktiskt drop shipping. (skrattande) Detta ?r en annan typ av drop shipping. Det ?r mer print-on-demand. So tryck p? beg?ran ?r faktiskt drop shipping. Men vi har ett samband med Printful. Jag tror att vi har n?gra andra kopplingar ocks?. Vi har haft Printful p? en podcast f?r ett tag sedan. Vad de kommer att g?ra ?r att de f?rmodligen har ett par hundra olika f?rem?l. Men l?t oss bara b?rja med hattar och t-tr?jor som ett exempel.

Richard: Hattar, T-shirts, kaffemuggar. Alla grunderna s?d?r. Men lite mer ocks?. L?t oss bara h?lla fast vid om du har den b?sta idén n?gonsin f?r en fantastisk t-shirts; du kanske har ett f?retag d?r. Du beh?ver inte k?pa en t-shirt till och med att g?ra detta. Du kan f? designen skapad, och sedan kan du annonsera som till och med en bild av denna. Men du skrev inte ens ut t-shirt ?nnu. Och s? fort det s?ljs skickar de det automatiskt ?t dig mot en avgift. Du kan fortfarande tj?na anst?ndiga pengar p? det, och du har faktiskt inget lager. S? f?r vissa m?nniskor tycker jag att det ?r en fantastisk idé. Om det ?r ett f?retag bara p? det, s? ?r det en sak. Du kan ocks?, om du har ett varum?rke, och om du har en butik och du ocks? vill ha T-shirts och hattar, men du vill inte ha en i alla storlekar. D? ?r detta ett bra tillf?lle ocks? att tj?na lite extra pengar p? en butik.

Richard: Det h?r ?r perfekt att ta med sig till denna podcast med passion och vinst. L?t oss bara g? in p? det ordet vinst en liten stund. Det ?r allt relativt. Vissa m?nniskor vill helt f?r?ndra sitt liv och bli n?sta internetmiljon?r. Deras vinstniv? kommer att vara helt annorlunda. D? kan det finnas n?gon som lyssnar p? den h?r showen att om de bara kunde tj?na femhundra extra dollar s? att de kunde betala f?r en ny bilbetalning och lite f?rs?kring. De skulle vara helt n?jda. F?rst och fr?mst kommer vi att ha det i ?tanke. Och anledningen till att jag tar upp det ?r. Vad vill du g?ra hela dagen? Om du ?r kreativ och tittar p? det h?r tryck p? beg?ran sak och vad du vill g?ra ?r att skapa T-shirt design, d? kan detta vara perfekt f?r dig. Du kommer inte att beh?lla hela marginalen om du k?pte t-tr?jor sj?lv, och du tryckte dem sj?lv. Men det kanske inte ?r det du verkligen vill g?ra tillbaka till passionssidan.

Jesse: H?ller ocks? p? med att skriva ut etiketter och g? till postkontoret.

Richard: Exakt. I det h?r fallet kan du bara h?lla fast vid din passion och skapa dessa m?nster. Du beh?ver inte k?pa T-tr?jor. Du beh?ver inte skriva ut T-tr?jor. Du beh?ver inte skicka T-tr?jor. Du f?r inte all marginal. Du f?r en del av marginalerna. Du beh?ver inte g?ra n?got annat ?n att g?ra det du ?lskar att g?ra.

Jesse: Ja, absolut, och jag tror att jag bara vill se till att folk ?r medvetna om det h?r alternativet. Det ?r ett mycket bra alternativ om det anv?nds, s?rskilt om en fr?ga ?r "Jag vet inte vad jag vill g?ra. Jag vet inte vad jag vill s?lja.” Tja, har du en bra sansad slagord, ett varum?rke eller en logotyp, n?got s?dant som du bara kan b?rja s?lja imorgon? Det ?r ett bra, bra alternativ f?r dig. Okej. S? n?sta alternativ ?r f?rmodligen d?r m?nga m?nniskor skulle tj?na mycket pengar. Det h?r ?r utomlands. Hej, bara en liten nyhetsflash h?r, m?nga produkter tillverkas inte i ditt land. N?r det g?ller USA tillverkas inte m?nga produkter h?r. Bara en heads up. Det ?r f?rmodligen tillverkat i Kina, eller det ?r gjort i Asien. F?r att trycka p? det finns det m?nga s?tt att trycka p? det. Men det enklaste ?r att ?ka till Alibaba. Jag antar att vi kommer att kalla det en marknadsplats, men det f?rbinder kinesiska tillverkare med resten av v?rlden. N?stan alla produkter du kan t?nka dig finns f?rmodligen listade d?r. Vara f?rsiktig. Om du g?r till Alibaba, inte inom f?rsta timmen koppla n?gon tiotusen dollar, det ?r bara galet. G?r inte det. Men spendera lite tid d?r. F?rs?k att hitta en produkt som liknar det du har i ?tanke, och b?rja sedan prata med folk, ha en konversation. Det kommer f?rmodligen att g? ?ver Skype. Det kommer att ta lite d?r. Du kommer att sortera igenom n?gra bra och d?liga svar, och du kan k?pa direkt d?rifr?n. N?sta niv? upp fr?n det ?r att det finns m?nga m?klare d?r som hj?lper dig att navigera i Kina. Det ?r en annan, annan kultur. Bara aff?rer ?r lite annorlunda. M?nga m?nniskor p? Alibaba ?r faktiskt m?klare sj?lva, s? de ?r faktiskt en front f?r en fabrik som kanske inte ?r lika kunnig i onlinev?rlden. S? det beror p? hur stor du vill bli. Om du s?ger: "Jag kommer att spendera ett par tusenlappar p? n?gra produkter fr?n Kina." Du vill sl? t?rningen, bra. Bara igen, se till att du har gjort lite research, kolla upp det, se till att det finns ett lukttest h?r. Anv?nd ditt spetsiga f?rnuft, antar jag. jag vet inte. Men om du spenderar, n?r du v?l ?r inne p? de fem siffrorna och h?gre och du verkligen menar det h?r, ?k till Kina. G? dit, se fabriken, se till att du ser dessa produkter offline. Det finns en annan niv? av m?klare som i princip var d?r f?r att hj?lpa m?nniskor fr?n andra l?nder med ?vers?ttningsgrejer. S? fr?n USA vill du ha en engelsktalande i Kina som hj?lper dig. De tar ibland en avgift ocks?. Brukar ta en r?dsla kommission. Men jag har h?rt fr?n folk att de faktiskt sparar mycket mer pengar ?n det kostar dem f?r tj?nsterna. Jag vill inte g? v?gen djupg?ende och f?r att navigera i Kina f?r att k?pa dina produkter. Men det ?r m?nga som just nu om du vill skapa en ny produkt som du inte kan hitta h?r, s? ?r det f?rmodligen svaret. Och du beh?ver inte n?dv?ndigtvis bara navigera med Alibaba ensam. Du kanske vill ?ka dit. Du kanske vill arbeta med m?klare som g?r det. Om du ?r mer som att leta om, det finns Canton Fair. Det ?r utanf?r Hong Kong. Jag tror att det ?r i januari, februari, n?got s?nt. De kallas nu f?r den st?rsta m?ssan i v?rlden, antar jag. Rik?

Richard: Ja, Rob brukade g? dit, det ?r ganska m?nga jag k?nner som g?r till den.

Jesse: Ja. S? om du gillar: "Man, jag vill verkligen s?lja n?got. Jag har ingen aning om vad det ?r. Och jag har tid och pengar att investera.” G? bara dit. Det kommer att bli ?verv?ldigande. Men du hittar allt under solen p? en m?ssa. Vi n?mnde alla andra. Det finns m?nga andra m?ssor f?r specifika nischer runt om i v?rlden. Men den st?rsta ?r Canton Fair. Okej. Den sista p? listan ?ver var du kan g?ra dina egna produkter.

Richard: Du kan bokstavligen skapa din egen.

Jesse: Du kan b?rja med ett tr?block, Rich, och en kniv och du kan t?lja en staty just nu. Det h?r ?r verkligt. Detta ?r ett gammaldags entrepren?rskap. Du skapar din egen produkt. Sluta prata om att Kina och allt detta har n?gon annan. F? dig sj?lv att g?ra din egen produkt. Du ska navigera i patentprocessen. Vi pratar inte om statyer. Ja, visst kan man g?ra en staty sj?lv. Men vi pratar inte om konsthantverk, p? tal om produkter. Du kan navigera i patentprocessen, navigera i tillverkningsprocessen. Vi hade en bra podcast om detta. Var det Road Trip Potty?

Richard: ?h, ja. S? h?r ?r det perfekta exemplet. Vissa m?nniskor kommer att fr?ga, vad ?r n?gra av de saker som kan s?ljas online? Och du kommer aldrig p? det. Det h?r var en blandning, en hybrid av kan du tj?na p? n?got som n?gon brinner f?r? Det var Road Trip Potty. Och den h?r kvinnan fastnade i princip i trafiken. Och det var d?ligt.

Jesse: Du m?ste g?. Du m?ste g?.

Richard: Och hon blev s? inspirerad eftersom det h?r h?nde, antar jag, oftare och oftare ?n hon var som: "Jag m?ste fixa det h?r problemet." Och hon skapade bokstavligen en liten pissoar f?r kvinnor.

Jesse: Kvinnlig urinal.

Richard: Att g?ra sina saker p? roadtripen. Hon l?ste problemet. Men skulle du dr?mma om det? Hon fick g? igenom det n?gra g?nger. Det ?r inte som: ”Jag har en idé. Jag ska bara g?ra den h?r produkten f?r m?nniskor.” Men hon har det bra.

Jesse: Ja. Och hon gick igenom processen att skapa sin egen produkt fr?n grunden. Du ?r talar om 3D-modellering. CAD-processen var det jag saknade d?r och g? till patentprocessen och hitta lokala tillverkare. Det ?r nog den visionen som vi f?rmodligen borde ha b?rjat med eftersom det ?r s? som folk tror att det alltid g?rs. De andra svaren vi just gav dig ?r egentligen mer av genv?gar eller olika alternativ till "Jag m?ste uppfinna en produkt och f? den skapad och tillverkad." Ja, det kan du g?ra. Det tar ibland ett par ?r. Jag tror att hennes process tog flera ?r att ta det fr?n idé till produkt till marknad. Och f?rresten, det finns m?nga m?nniskor som kan hj?lpa dig med den processen. Jag vet att hon rekommenderade personerna som hj?lpte henne med patentprocessen specifikt. Vi har n?gra v?nner, kollegor som har anv?nt ett f?retag som heter Pro... Stavar jag r?tt, Rich?

Richard: Jag minns inte den exakta stavningen. Jag ska kolla upp det snabbt medan vi pratar om.

Jesse: Produkt. Nej, det ?r det faktiskt PRODUKT. Och du vet, jag antar att vi ?r p? ljud, s? det spelar ingen roll hur jag stavar det. (skrattande) Men bara ett exempel. Och det finns ett g?ng m?nniskor som kan hj?lpa dig. Ta en produkt fr?n idé till patentprocessen och skaffa sedan en tillverkare utomlands. S? det kan f?rkorta den tidsramen, men det kan inte h?nda ?ver en natt, det kan ske inom n?gra m?nader. Om du verkligen har den b?sta idén, har lite mer pengar ?n vad du har tid, skulle jag titta p? personer som kan hj?lpa dig med produktutveckling.

Richard: Bara f?r att f?rtydliga, ja, det ?r Prouduct.

Jesse: Dot com?

Richard: Punkt com.

Jesse: Okej. Hej, ge dem ett rop. Jag k?nner dem inte ens personligen. Rich, det var en fin information fullsatt podcast d?r. F? n?gra idéer som du vill driva med, starta ett nytt f?retag h?r idag?

Richard: Faktiskt, varje g?ng vi g?r dessa poddar, finns det alltid n?got jag vill b?rja till?mpa. Jag minns nu hur l?tt 51视频 verkligen ?r. Jag ska sitta h?r och titta igenom Google Trender och leta efter lite mer grejer. Vad kan jag kr?kas h?r innan semestern?

Richard: Perfekt. Det ?r fredag. Vi kan ta en drink h?r, tar idéer. Vad jag hoppas, om du har lyssnat, hoppas jag att du vid det h?r laget inte kan s?ga, "Jag vet inte vilken produkt jag ska s?lja online" eller "Jag vet inte var jag kan hitta produkter jag s?g online." Det finns en massa idéer. Om det var s? enkelt skulle alla redan g?ra det. Du kan beh?va g?ra lite benarbete. Men f?rhoppningsvis har vi gett dig 10 eller 15 olika platser att b?rja din resa p?. G? ut dit. B?rja s?lja. Rich, n?gra andra sista sm? fr?gor h?r? Senaste kommentarer?

Richard: Nu ?r det allt. Jag b?rjar bara bokstavligen titta.

Jesse: Jag f?rst?r. Jag har redan f?rlorat dig igen.

Richard: Jag registrerar mig nu f?r en annan 51视频-butik.

Jesse: ?nnu en brainstormingsession h?r b?rjar snart. S? alla, f?rhoppningsvis, brainstormar ni. T?nk p? n?gra idéer och har redan st?ngt av denna podcast. Om inte, g? ut. F? det att h?nda.