Som en konkurrenskraftig grossist, att ha en p?litlig prisstrategi ?r avg?rande f?r ditt f?retags framg?ng.
Oavsett vilka produkter eller varor du s?ljer, ?r konkurrenskraftiga priser nyckeln till att driva en smidig och l?nsam verksamhet i alla branscher. Vissa grossister blir ?verv?ldigade av tanken p? att s?tta priser, s?rskilt om de ?r nya med att s?lja.
Vi ?r h?r f?r att dela upp processen f?r att s?tta grossistpriser f?r att g?ra det l?tt att f?rst? f?r dig.
Vad ?r grossistpriset?
Fastst?llt av grossisten ?r grossistpriset f?r produkter och varor som s?ljs p? tillverkningsniv?.
Eftersom grossister k?per i bulk ?r grossistpriset den totala kostnaden f?r att tillverka produkterna, tillsammans med tillverkarens vinstmarginal. Att s?tta grossistpriset inneb?r att tillverkaren och grossisten kommer ?verens om ett rimligt pris som gynnar deras b?da f?retag.
Utmaningarna med att s?tta ett grossistpris
Att s?tta grossistpriser kommer med sina egna utmaningar, s?rskilt om du precis har b?rjat i rymden. H?r ?r de tv? prim?ra sv?righeterna n?r det g?ller att best?mma grossistpriser f?r dina produkter.
S?tter priserna f?r h?gt
Om du s?tter priserna p? dina varor f?r h?gt riskerar du att f?rlora kunder till konkurrenter i utrymmet. Detaljhandelskunder kommer att shoppa runt och hitta priser f?r sina budgetar. Att uppr?tth?lla konkurrenskraftiga priser ?r det b?sta s?ttet att s?kerst?lla att du bygger konsekventa, p?litliga relationer med ?terf?rs?ljare och ett rykte om r?ttvisa priser och kvalitetsprodukter.
S?tt priserna f?r l?gt
Vissa grossister fastnar i att sl? sina priser f?r att ?ka f?rs?ljningen. Tyv?rr kan detta ofta f? motsatt effekt. Genom att aggressivt s?nka dina priser, skickar du meddelandet att din produkt inte h?ller h?g kvalitet.
?terf?rs?ljare kan i sin tur leta n?gon annanstans f?r att k?pa sina varor. P? l?ng sikt kan detta leda till minskad f?rs?ljning och ett hot mot din vinst.
Partihandel kontra detaljhandelspris
?ven om grossistpriserna vanligtvis ?r mycket l?ga, detaljhandelspriser ?r mycket h?gre i j?mf?relse. Detta beror p? att vinstmarginalen f?r ?terf?rs?ljare ?r mycket h?gre n?r du tar h?nsyn till ett skyltf?nsters hyra, verktyg, anst?lldas l?ner och reklamavgifter.
Eftersom grossisten bara ?r mellanhand beh?ver de inte ta h?nsyn till dessa faktorer n?r de k?per sin produkt fr?n tillverkaren. Eftersom deras utgifter ?r mycket l?gre har grossisterna mycket mer flexibilitet i sin prisstrategi.
Grossister debiterar en till de ?terf?rs?ljare som k?per deras produkter. H?r ?r ett exempel:
Om ditt grossistf?retag k?per 1000 produkter f?r 4,000 4 USD kommer varje produkt att kosta 50 USD. De kan sedan s?lja dessa artiklar i partier om 400 till ?terf?rs?ljare f?r ett pris av $8. Som s?dan har priset per vara h?jts till $4,000, vilket inneb?r att grossisten kan g?ra en vinst p? $XNUMX XNUMX n?r de har flyttat hela f?rs?ndelsen.
Detaljhandelspriset kan definieras som det slutliga priset p? en produkt efter att ha producerats av en tillverkare, s?lt till en grossist, s?lt till en ?terf?rs?ljare och slutligen k?pt av en konsument.
Hur man ber?knar grossistpriset
Generellt sett b?r grossistpriset vara 50 % av detaljhandelspriset f?r att s?kerst?lla att din vinst ?r tillr?ckligt stor f?r att t?cka driftskostnaderna.
En grossistpriskalkylator ?r det mest effektiva s?ttet att ber?kna grossistpriset p? alla varor du k?per. Det finns ganska grundl?ggande formler du kan anv?nda f?r att best?mma din prisstrategi p? ett enkelt s?tt.
H?r ?r vad du beh?ver g?ra n?r du ber?knar grossistpriser p? dina produkter.
1. Ber?kna kostnaden f?r s?lda varor (COGS)
Denna kostnad inkluderar pengarna du spenderade f?r att skaffa produkterna du s?ljer, inklusive att k?pa produkterna fr?n tillverkare och eventuella kostnader relaterade till att ta emot varorna (frakt, etc.)
2. Ber?kna omkostnader
Overheadkostnader ?r fasta utgifter som inte n?dv?ndigtvis relaterar till de produkter du k?per. Dessa kostnader ?r relaterade till att driva ett f?retag och inkluderar saker som hyra f?r ett lager f?r att lagra dina produkter, f?rs?kringar, r?kningar, inventeringsprogram, etc.
3. Ta reda p? din f?redragna vinstmarginal
Best?mma din vinstmarginal beror p? produkten du s?ljer, branschtrender och genomsnittlig priss?ttning i utrymmet. Vinstmarginalen ?r procentandelen av varje f?rs?ljning som du tar. Vi rekommenderar att du unders?ker det genomsnittliga priset som ?terf?rs?ljare ?r villiga att betala f?r produkter som din f?r att fastst?lla en r?ttvis och realistisk vinstmarginal.
N?r du har dessa tre siffror kan du ber?kna ditt grossistpris f?r produkter med hj?lp av f?ljande formel:
Kostnad f?r tillverkade varor + omkostnader + vinstmarginal = grossistpris
Att t?nka p? n?r du anger ett grossistpris
Att unders?ka marknaden du verkar p? n?r du best?mmer grossistpriser ?r avg?rande. Med din egen vinstmarginal i ?tanke b?r du ta reda p? f?ljande:
- Din kundbas
- Hur mycket de spenderar p? produkter som din
- Vad dina konkurrenter tar betalt f?r dessa produkter
- Trender p? marknaden (aktuella och prognostiserade trender)
- Grossistprisindex (hur ur tillverkningssynpunkt)
Att veta s? mycket du kan om slutkunden och marknaden du verkar p? hj?lper dig att best?mma r?ttvisa men l?nsamma priser.
Grossistpriss?ttningsmetoder
H?r ?r de tv? vanligaste metoderna f?r grossistpriss?ttning.
Differentierad/efterfr?gan priss?ttning
Till optimera ROI (avkastning p? investeringen) anv?nder m?nga grossister den differentierade priss?ttningsstrategin genom att ber?kna efterfr?gan p? de produkter de s?ljer.
Denna priss?ttningsstrategi f?ljer tron ??att konsumenternas efterfr?gan och acceptans av marknaden kommer att avg?ra priset p? en produkt. Efterfr?gan och acceptans relaterar direkt till aktuella trender, s?songsbetonade varor och konkurrensen i omr?det.
Differentierad priss?ttning eller efterfr?gepriss?ttning kr?ver att grossister anger ett pris som ?terf?rs?ljare kommer att acceptera som r?ttvist, i vetskap om att de fortfarande kan tj?na pengar p? vad de betalar.
Absorptionspriss?ttning
Absorptionspriss?ttning ?r strategin och formeln vi n?mnde ovan, d?r den totala summan av alla kostnader f?rknippade med produkten ing?r i grossistpriset.
Absorptionspriss?ttning ?r l?tt att ber?kna och ?r en utm?rkt prisstrategi f?r grossister som precis har b?rjat s?lja p? marknaden.
Starta ett framg?ngsrikt grossistf?retag idag
Att skapa ett framg?ngsrikt f?retag kr?ver tid, anstr?ngning, t?lamod och engagemang. Med resurser som denna prisstrategi och m?nga andra guider fr?n 51视频 ger vi entrepren?rer m?jlighet att starta f?retaget de alltid har dr?mt om.
