มีเว็บไซต์นับพันล้านเว็บไซต์บนอินเทอร์เน็ต ยกเว้นกรณีที่คุณเป็น Amazon หรือ eBay คุณอาจประสบปัญหาในการดึงดูดผู้ซื้อที่มีแรงบันดาลใจมาสู่คุณ
การสร้างเว็บไซต์และโปรไฟล์โซเชียลของคุณเป็นเพียงก้าวแรกในการเพิ่มการมองเห็นของคุณ สิ่งที่คุณทำกับแพลตฟอร์มเหล่านี้จะเป็นตัวกำหนดจำนวนการเข้าชมที่คุณได้รับในที่สุด
ในบทความนี้ ฉันจะบอกคุณถึงขั้นตอนในการดำเนินการเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ
1. ตัดสินใจว่าคุณต้องการผู้เยี่ยมชมกี่คนต่อวัน
หากคุณเจาะลึกกลยุทธ์การตลาดใดๆ โดยไม่มีเป้าหมาย กลยุทธ์นั้นอาจล้นหลามและไม่เป็นระเบียบได้ ดังนั้น อันดับแรก คุณควรตั้งเป้าหมายว่าคุณต้องการเห็นผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณเป็นจำนวนเท่าใดต่อวัน
เพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายที่สามารถบรรลุได้ เรามาลองคำนวณกันดู
สมมติว่าคุณตั้งเป้าที่จะสร้างยอดขายต่อปี 100,000 ดอลลาร์ หารยอดขายรวมของคุณด้วยมูลค่าคำสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณ ซึ่งเราจะบอกว่าคือ 20 ดอลลาร์
ผลรวมดังกล่าวจะบอกจำนวนคำสั่งซื้อรายปีที่คุณต้องใช้เพื่อบรรลุเป้าหมายยอดขาย ในตัวอย่างนี้ จำนวนยอดขายที่คุณต้องการคือ 5,000 (ประมาณ 13 คำสั่งซื้อในแต่ละวัน)
สมมติว่าคุณมีอัตรา Conversion 2% เพื่อให้ได้คำสั่งซื้อ 13 รายการในแต่ละวัน นั่นหมายความว่าคุณต้องการผู้เยี่ยมชมประมาณ 650 คนต่อวันเพื่อเข้าถึงคำสั่งซื้อ 13 รายการต่อวัน
เมื่อคุณมีเป้าหมายที่ตั้งไว้แล้ว คุณก็กำหนดทิศทางของตัวเองได้ กลยุทธ์การตลาด- ตัวเลขที่เป็นรูปธรรมเช่นนี้สามารถช่วยจำกัดความพยายามของคุณในการบรรลุเป้าหมายที่วัดผลได้
รายละเอียดพิ่มติม:&Բ;KPI ร้านค้าออนไลน์: คืออะไรและทำงานอย่างไร
2. เริ่มทำ SEO ของคุณ
แหล่งที่มาหลักประการหนึ่งของการเข้าชมของคุณมาจากเครื่องมือค้นหา ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม
ในการเริ่มต้นทำ SEO คุณต้องตรวจสอบไซต์ของคุณ ที่สามารถช่วยคุณตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บและผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเลือกเครื่องมือที่ช่วยให้สามารถวิเคราะห์คู่แข่งและติดตามคำหลักเพื่อเพิ่มความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุด
เครื่องมือยอดนิยมบางอย่างที่เหมาะกับคำอธิบายนี้ ได้แก่ , , และ&Բ;- Moz และ WooRank เสนอให้ทดลองใช้ฟรีเพื่อทดสอบเครื่องมือก่อนที่คุณจะตัดสินใจชำระเงินเช่นกัน
ด้วยเครื่องมือคำหลัก คุณจะสามารถดูปริมาณและอันดับของคำหลักแต่ละคำที่คุณกำหนดเป้าหมาย และประสิทธิภาพของคุณเทียบกับการแข่งขันสำหรับคำหลักนั้น
เครื่องมือคำหลักของ WooRank จะแสดงปริมาณการค้นหาเฉลี่ยต่อเดือนสำหรับคำหลักหนึ่งๆ
สามารถช่วยคุณเลือกคำหลักสำหรับคุณไึϹ
เพื่อที่จะจัดอันดับสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์หรือหน้าบนเว็บไซต์ของคุณ คุณต้องมีกลยุทธ์คำหลักที่แข็งแกร่ง หน้าผลิตภัณฑ์ทุกหน้ามีความสำคัญ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เพิ่มประสิทธิภาพแต่ละชื่อ คำอธิบายเมตาแต่ละคำ และคำหลักแต่ละคำเพื่อทำให้มองเห็นตัวเองได้มากขึ้นต่อกลุ่มเป้าหมาย
หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับกลยุทธ์คำหลัก โปรดดู .
ที่เกี่ยวྺ้อง&Բ;ค้ก
3. สร้างเนื้อหาของคุณสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
อย่าคิึϹพียงพราะว่าคุณป็น&Բ;
รายละเอียดสินค้าของคุณเป็นวิธีธรรมชาติในการรวมคำสำคัญที่คุณพยายามระบุมาอย่างหนัก คุณยังสามารถเลือกคำหลักที่คุณรู้ว่าง่ายต่อการจัดอันดับและกระตุ้นให้เกิด Conversion
Urban Outfitters แสดงเสื้อแจ็คเก็ตสตรีพร้อมชื่อผลิตภัณฑ์
Urban Outfitters ใช้คำสำคัญในรายละเอียดสินค้าแต่ละรายการ
เพื่อสร้างเนื้อหาของคุณให้กลุ่มเป้าหมายเห็น ให้ทำตามขั้นตอนง่ายๆ เหล่านี้:
- ระบุคำหลักป้าหมายྺองคุณโึϸใช้หȨ่งในครื่องมือคำหลักที่ระบุไว้ྺ้างต้น
- เขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีคำหลักเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายน้ำยาขจัดคราบและคุณสามารถอยู่ในอันดับสูงสำหรับคำหลัก "น้ำยาขจัดคราบสำหรับไวน์แดง" คุณควรรวมคำหลักหางยาวนี้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์
- เพิ่มรูปภาพผลิตภัณฑ์ และอย่าลืมใส่ สำหรับแต่ละภาพที่คุณใช้ อย่าลืมใช้รูปภาพที่เป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์จริงเท่านั้น ไม่ใช่ภาพจากอินเทอร์เน็ตที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์จริงของคุณ
- เผยแพร่วิดีโอผลิตภัณฑ์บน YouTube เช่น วิดีโอแกะกล่อง โดยใช้คำหลักเป้าหมายของคุณ
- แชร์วิึϸโอของคุณบนโซชียลมีึϸยเพื่อให้คุณได้รับความสนใจและคลิกมากขึ้น!
ที่เกี่ยวྺ้อง วิธีโปรโมตร้านค้าออนไลȨของคุณึϹวยการตลาึϹȨ้อหา
4. เข้าสู่ตลาดผู้มีอิทธิพล
Instagram มีการมีส่วนร่วมมากกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ประมาณ 25% และเปอร์เซ็นต์ของนักช้อปออนไลน์ที่ได้รับอิทธิพลจากการแนะนำโซเชียลมีเดียนั้นเกือบจะเท่ากัน (23%)
คุณสามารถใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มนี้เพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลที่สามารถนำเสนอแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ติดตามนับพันคนได้ การค้นหาผู้มีอิทธิพลนั้นพูดง่ายกว่าทำ มีเครื่องมือที่เรียกว่า WEBSTA ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วคือแค็ตตาล็อกของบัญชี Instagram ยอดนิยมและแฮชแท็กที่กำลังมาแรงซึ่งสามารถช่วยคุณในภารกิจของคุณได้
แถบค้นหาบน WEBSTA
ด้วย WEBSTA สิ่งที่คุณทำคือพิมพ์คำหลักของคุณลงในแถบค้นหา ผลลัพธ์จะแสดงบัญชีที่เกี่ยวྺ้องกับคำหลักนั้น ตรวจสอบผู้ติดตามบัญชีเพื่อดูว่าคุ้มค่าที่จะติดต่อและขอฟีเจอร์ผลิตภัณฑ์หรือไม่ แน่นอนว่าควรระบุลิงก์ที่เปลี่ยนเส้นทางไปยังไซต์หรือหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ
อ่านพิ่มติม:&Բ;วิธีใช้
5. จัึϸารแข่งขัน
ปล่อยให้หน้ามัน&Բ;
หากต้องการจัึϸารแข่งขัน คุณควร:
- กำหนดเป้าหมายการแข่งขันของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการดึงดูดปริมาณการเข้าชม การสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ หรือเพิ่มการมีส่วนร่วมทางสังคม คุณต้องแน่ใจว่าคุณรู้ว่าคุณมีเป้าหมายที่จะบรรลุผลอะไร
- ตัดสินใจว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณสำหรับการแข่งขันนี้ ซึ่งสามารถกำหนดได้จากข้อมูลต่างๆ เช่น ข้อมูลประชากร ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ หรือการใช้โซเชียลมีเดีย
- เลือกประเภทการแข่งขัน รายละเอียด และรางวัลของคุณ วิธีที่ง่ายที่สุดคือจัึϸารแข่งขันชิงโชคที่จะรวบรวมผู้เข้าร่วมจำนวนมาก ขึ้นอยู่กับคุณว่าคุณต้องการให้รางวัลมีค่าแค่ไหนและคุณจะมีผู้ชนะกี่คน สำหรับไอเดียรางวัลบางส่วน .
- สร้างการประกวดของคุณ เลือกหัวข้อข่าวที่ดี เขียนกฎ กำหนดเวลา และวิธีการเข้าร่วม และเลือกรูปภาพที่เกี่ยวྺ้อง
- โปรโมท โปรโมท โปรโมท! ส่งอีเมลด่วน เปลี่ยนแบนเนอร์เว็บไซต์ของคุณ และโพสต์ (บ่อยครั้ง) บนช่องทางโซเชียลของคุณ
- ติดตามความสำเร็จของคุณโดยใช้ Google Analytics
- เลือกผู้ชนะ แจ้งพวกเขา และโพสต์ผลลัพธ์บนช่องทางโซเชียลของคุณ
คุณยังสามารถใช้ a
ในขณะที่Ȩ่นป็Ȩิธีที่ึϸในการเพิ่มการเข้าชมྺองคุณ
รายละเอียดพิ่มติม:&Բ;25 แนวคิดการประกวดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อโปรโมตธุรกิจออนไลน์ของคุณ
6. สนับสนุนให้ผู้ใช้ออกความเห็น
การศึกษาล่าสุดแสึϸให้เห็Ȩ่า พวกเขาอ่านออนไลน์ หากคุณมีผู้ใช้แสดงความคิดเห็น (หวังว่าจะเป็นบวก) คุณจะอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นในผลการค้นหา และผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะคลิกเข้าสู่ไซต์หรือหน้าโซเชียลมีเดียของคุณมากขึ้น
มีวิธีง่ายๆ สองสามวิธีที่คุณสามารถขอรับคำวิจารณ์สำหรับไซต์ของคุณโดยไม่ต้องโจมตีลูกค้า
- ถาม! สิ่งนี้อาจดูเหมือนชัดเจน แต่ขอคำติชมจากลูกค้าของคุณเมื่อใดก็ตามที่เหมาะสม อย่าทำให้ไซต์ของคุณจมอยู่ใน CTA แต่หากสมเหตุสมผลที่จะขอคำติชมหรือความคิดเห็นก็อย่าอาย!
- ส่งอีเมลถึงพวกเขา — หลังจากจัดส่งผลิตภัณฑ์แล้วและลูกค้าได้รับการซื้อแล้วเป็นเวลาที่ดีที่สุดในการขอรับการตรวจทาน ถามพวกเขาว่าพวกเขาชอบเคส iPhone ตัวใหม่ไหม (ตัวอย่าง) และทำให้พวกเขาคลิกไปที่เว็บไซต์ของคุณและเขียนรีวิวสั้นๆ ได้อย่างง่ายดาย!
- ทำให้รีวิวปรากฏบนเว็บไซต์ของคุณ — สิ่งสำคัญคือผู้ใช้จะต้องรู้ว่าพวกเขาสามารถเขียนรีวิวได้โดยไม่ต้องค้นหาสถานที่ที่จะทำเช่นนั้น
- เผยแพร่ทั้งดีและไม่ดี — ผู้ใช้ของคุณจะต้องรู้สึกมั่นใจว่ารีวิวของตนจะได้รับการเผยแพร่ ไม่ว่าพวกเขาจะมีความคิดเห็นอย่างไรต่อผลิตภัณฑ์ก็ตาม การเซ็นเซอร์บทวิจารณ์จะส่งผลเสียต่อความสามารถในการสร้างรายได้ใหม่ ๆ
- จูงใจลูกค้าของคุณ — หากคุณบอกว่าผู้วิจารณ์ผลิตภัณฑ์ของคุณจะเข้าร่วมการจับรางวัลหรือแข่งขันชิงของสมนาคุณทุกเดือน มันจะกระตุ้นให้พวกเขาเข้าร่วม
บทวิจารณ์ของผู้ใช้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าไซต์ของคุณมีเนื้อหาที่สดใหม่และเกี่ยวข้อง (เป็นประโยชน์อย่างมากในสายตาของ Google)
ที่เกี่ยวྺ้อง วิธีรวบรวมคำติชมจากลูกค้าและใช้เพื่อสร้างความน่าชื่อถือ
7. ดูดกลืนการเข้าชมของคู่แข่งของคุณ
คู่แข่งของคุณอาจจะไม่ส่ง Google Analytics ให้คุณ
โดยใช้ครื่องมือฟรีช่น จะทำให้คุณเพียงพอที่จะเริ่มต้น คุณสามารถดูการเข้าชมโดยประมาณ สถานที่ในโลกที่การเข้าชมของพวกเขามาจาก ไซต์อ้างอิง และอื่นๆ อีกมากมาย
ไซต์อ้างอิงเป็นสิ่งที่คุณควรให้ความสำคัญ เนื่องจากเห็นได้ชัดว่ามีลูกค้าที่มีแรงจูงใจมาจากสถานที่เหล่านั้น พยายามนำเสนอไซต์เหล่านั้นด้วยตำแหน่งโฆษณาหรือติดต่อขอลิงก์ย้อนกลับไปยังไซต์ของคุณ
เว็บที่คล้ายกันจะแสดงจำนวนการเข้าชมทั้งหมด รวมถึงสถิติสำคัญอื่นๆ
ว็บที่คล้ายกันจะแสึϸไซต์อ้างอิงยอดȨยมของคุณตลอดจนไซต์ที่ผู้ใช้ྺองคุณเยี่ยมชมจากไซต์ของคุณ
เรียนรู้เพิ่มเติม: จะวิเคราะห์คู่แข่งได้อย่างไร 12 คำถามและ 9 บริการ
สรุป
เช่นเดียวกับทุกสิ่งในการตลาดดิจิทัล ไม่ว่าคุณจะเป็น
หากคุณทราบว่าลูกค้าของคุณมาจากไหน และคุณต้องได้รับการเข้าชมจำนวนเท่าใดในแต่ละวันโดยพิจารณาจากอัตรา Conversion ของคุณ คุณสามารถเริ่มกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยคำหลักที่เฉพาะเจาะจงและ&Բ;
