มีองค์ประกอบสำคัญในการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งเป็นองค์ประกอบที่เจ้าของหลายคนมองข้าม ไม่ว่าพวกเขาจะดำเนินธุรกิจไปแล้วหนึ่งร้อยวันก็ตาม พวกเขาไม่แน่ใจว่าเหตุใดการตลาดจึงยากนัก และเหตุใดการขายจึงมีงานหนักมาก คำตอบหนึ่งที่เป็นไปได้? คุณต้องมีการȨสนอคุณค่า
คุณค่าที่นำเสนอคืออะไร?
การนำเสนอคุณค่าเป็Ȩารสรุปว่าทำไมผู้คนจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการของคุณ
มีอีกคำหนึ่งที่คุณควรรู้ — USP
USP ย่อมาจาก "ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร" และเป็นเหตุผลที่ลูกค้ามาหาคุณแทนที่จะเป็นธุรกิจอื่น
Ȩ่คือตัวอย่างบางส่วน:
- ก่อตั้งโดยสองพี่น้องที่ต้องการตู้เย็นที่ทนทานต่อการสึกหรอทุกรูปแบบเท่าที่จะจินตนาการได้ และเก็บเครื่องดื่มและอาหาร
Ȩำแข็งเย็น เป็นเวลาหลายวัน — สร้างขึ้นสำหรับผู้ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้ง ไม่ใช่ผู้ใช้ทั่วไป - ขายรองเท้าแบบเดียวกับที่คนอื่นๆ ทำ แต่ขั้นตอนการคืนและเปลี่ยนรองเท้านั้นง่ายมาก และพวกเขาก็เช่นกัน บริการลูกค้า ป็Ȩอยบาก
ข้อเสนอคุณค่าของคุณควรมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ไม่ใช่สิ่งที่เหมือนกับ "เราเสนอราคาต่ำที่สุดในตลาด" คุณคงไม่อยากพึ่งพาสิ่งที่อ่อนแอเท่ากับราคาเพื่อสร้างความแตกต่าง เพราะเหตุผลเดียวที่ลูกค้าของคุณจะยึดติดกับคุณก็เนื่องมาจากราคา ทันทีที่พวกเขาพบบริษัทอื่นที่ขายสินค้าหรือบริการที่คล้ายคลึงกันในราคาประหยัด พวกเขาจะกระโดดลงมือทันที
คุณค่าที่นำเสนอของคุณควรมีความเฉพาะเจาะจง น่าจดจำ และเป็นสิ่งที่คุณสร้างขึ้นเองได้
หากคู่แข่งสามารถขโมยคุณค่าที่นำเสนอของคุณได้อย่างง่ายดาย แสดงว่ายังไม่แข็งแกร่งพอ
แนวคิดสำหรับการนำเสนอคุณค่าྺองคุณ
นอกเหนือจากหลักเกณฑ์ข้างต้นแล้ว ยังมีคำแนะนำที่เฉพาะเจาะจงอีกสองสามข้อ
Product
นี่คือแง่มุมพื้นฐานที่สุด ตัวอย่างจากด้านบนของ Yeti มุ่งเน้นไปที่แง่มุมของผลิตภัณฑ์ (ทนทานและมีประสิทธิภาพมากกว่าเครื่องทำความเย็นอื่นๆ ในตลาด) ซึ่งเป็นข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์
คุณสมบัติทั่วไปสองประการที่ใช้สร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์คือการออกแบบและความทนทาน คอมพิวเตอร์ของ Apple ได้รับการออกแบบมาอย่างดี ส่วนเครื่องทำความเย็นของ Yeti ก็ได้รับการออกแบบมาอย่างดี
หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีความทนทานกว่า ออกแบบได้ดีกว่า หรือทำงานแตกต่างจากคู่แข่ง นั่นก็อาจเป็นคุณค่าที่นำเสนอได้
ที่เกี่ยวྺ้อง ต้องการความช่วยเหลือในการพิจารณาว่าจะྺายอะไรออȨลน์?
ตำแหȨง/ผู้ชม
แบรนึϹของคุณคืออะไร รู้สึก ชอบ?
การวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณ (โทนเสียงที่ใช้ในการคัดลอกและการสร้างแบรนด์ของคุณ) และผู้ชมของคุณสามารถช่วยสร้างความแตกต่างได้
ยกตัวอย่างหนึ่งให้ึϸที่&Բ; — เนื้อหาพื้นฐานจำนวนมากพบได้ในที่อื่น แต่การสร้างแบรนด์ของเนื้อหานั้นโดยเฉพาะสำหรับคนเนิร์ดและทำให้รู้สึกไม่น่ากลัวได้ดึงดูดผู้ชมจำนวนมาก
Nerd Fitness
ความหมาย
ผลิตภัณฑ์ของคุณมีความหมายลึกซึ้งกว่านี้หรือไม่? เมื่อมีคนสนับสนุนร้านค้าของคุณ พวกเขาสนับสนุนอะไรบ้าง?
และ&Բ; เป็นสองตัวอย่างในเรื่องนี้ เมื่อมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ของตน จะเป็นประโยชน์ต่อทั้งชุมชน ไม่ใช่แค่ตัวธุรกิจเท่านั้น หากผลิตภัณฑ์/ธุรกิจของคุณทำสิ่งนั้น หรือรักษาประเพณีของครอบครัวให้คงอยู่ ความหมายควรเป็นส่วนหนึ่งของการนำเสนอคุณค่าของคุณ
บริการ
Zappos เป็นตัวอย่างการนำเสนอคุณค่าที่สมบูรณ์แบบ — บริการของพวกเขาคือ USP หลักของพวกเขา
คุณสามารถซื้อรองเท้าแบบเดียวกันได้จากทุกที่ และมักจะมีราคาเท่ากันหรือต่ำกว่า — แต่ Zappos มีชื่อเสียงในด้านกระบวนการคืนสินค้าที่ง่ายดาย การจัดส่งที่รวดเร็ว และการบริการลูกค้าที่น่าทึ่ง
Amazon ยังใช้บริการเพื่อสร้างความแตกต่างด้วยโปรแกรม Prime เพื่อให้ผู้คนเป็นอิสระ
ที่เกี่ยวྺ้อง วิธีการให้บริการลูกค้าที่เป็นเลิศ: คำแนะนำจาก
เมื่อคุณระดมความคิดสองสามแนวคิดสำหรับแต่ละหมวดหมู่เหล่านี้แล้ว คุณสามารถรวมแนวคิดเหล่านั้นเข้าด้วยกันด้วยวิธีต่างๆ เพื่อสร้างการนำเสนอคุณค่าของคุณ
Ȩ่คือตัวอย่างที่ไึϹรับแรงบัȨาลใจจาก&Բ;ซึ่งป็Ȩารรวมกันของผลิตภัณฑ์และความหมาย:
เราสร้างถุงเท้าที่ดีที่สุดที่คุณเคยใส่ และสำหรับทุกคู่ที่ซื้อ เราจะมอบถุงเท้าหนึ่งคู่ให้กับสถานสงเคราะห์คนไร้บ้าน
เมื่อคุณมีแนวคิดบางประการเกี่ยวกับสิ่งที่สร้างความแตกต่างที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณแล้ว คุณสามารถรวมแนวคิดเหล่านั้นเข้าด้วยกันเป็นการผสมผสานที่แตกต่างกันเพื่อสร้างข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ
คุณจะต้องปรับปรุงเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อให้น่าจดจำและเฉพาะเจาะจง แต่อย่าเพิ่งรู้สึกว่าต้องสมบูรณ์แบบในตอนนี้ ควรมี
ตัวอย่างการนำเสนอคุณค่าที่สร้างแรงบัȨาลใจ
ต้องการตัวอย่างการนำเสนอคุณค่าเพิ่มเติมหรือไม่ เอาล่ะ จากผู้ใช้ 51Ƶ คนอื่นๆ โดยตรง
ภารกิจมัȨกิȨ์คือ&Բ;
ภารกิจมัȨกิȨ์
มีสโลแกนอยู่หน้าแรกว่า “สด,
องค์ประกอบความหมายจะละเอียดกว่านี้เล็กน้อย แต่เมื่อผู้คนซื้อสินค้าจาก Taylor พวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังสนับสนุนธุรกิจครอบครัวและฟาร์มขนาดเล็ก เหนือบริษัทขนาดใหญ่ และนั่นจะเป็นปัจจัยในการตัดสินใจซื้อของพวกเขา
ฟาร์มครอบครัวเทย์เลอร์
หน้าเกี่ยวกับของ Kokosina ระบุว่า “เราตัดเย็บเพื่อผู้คน ไม่ใช่เพื่อแคทวอล์ก” และยังเน้นย้ำถึงคุณภาพของกระเป๋า (หนังแท้) อีกด้วย
คุณค่าที่นำเสนอคือการผสมผสานระหว่างผลิตภัณฑ์ (คุณภาพสูง
โคโคซิȨ
และ USP ของคือการผสมผสานระหว่างผลิตภัณฑ์และภารกิจ รูปภาพส่วนหัวหมายถึง "ห้องปฏิบัติการในฝ่ามือของคุณ" (ผลิตภัณฑ์) และภายใต้ภารกิจโดยตรงคือ:
เราเชื่อว่าใครๆ ก็สามารถเป็นนักวิทยาศาสตร์ได้ PocketLab ช่วยให้นักเรียน นักการศึกษา และผู้สร้างได้สำรวจโลกรอบตัวพวกเขา PocketLab นำวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยี วิศวกรรมศาสตร์ และคณิตศาสตร์ (STEM) มาสู่ชีวิตอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อนพ็อกก็ตแล็บ
กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อคุณซื้อจาก PocketLab คุณไม่เพียงแต่ได้รับสิ่งที่หายากจากที่อื่นเท่านั้น (เซ็นเซอร์ที่มีการเชื่อมต่อแอปเพื่อการประมวลผลข้อมูลอย่างง่ายดาย ซึ่งไม่มีค่าใช้จ่ายหลายร้อยดอลลาร์) และคุณยังสนับสนุนบริษัทที่ต้องการ เพื่อให้ขอบเขต STEM เข้าถึงได้มากขึ้นสำหรับคนทุกวันของคุณ
พ็อกก็ตแล็บ
ฉันเข้าใจข้อเสนอคุณค่าของตัวเองแล้ว จะทำอย่างไรต่อไป
ใช้เวลาระดมความคิดและคุณมีคุณค่าที่นำเสนอแล้วหรือยัง? ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในตลาดและก้าวไปสู่ขั้นตอนถัดไป: ทำให้สิ่งนี้อยู่ด้านหน้าและตรงกลางในการออกแบบเว็บไซต์ของคุณ
หากคุณกำลังดิ้ȨȨับสิ่งȨ้นรา คุณสมบัติเว็บไซต์ทันที สามารถช่วยคุณแก้ไขได้ มีที่ที่ดีสำหรับ USP ของคุณบนหน้าแรก
farmeruncle.ecwid.com
สนุกและสȨก!
อ่าน: ใหม่ 51Ƶ Instant Site: รูปลักษณ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณตั้งแต่วันแรก
- การสร้างแบรนด์คืออะไร: สุดยอดคู่มือ
- เอกลักษณ์ของแบรนด์: คำแนะนำของคุณในการดึงดูดหัวใจและความคิด
- ยกระึϸบแบรȨ์ྺองคุณโึϸไม่ทำลายธนาคาร
- วิธีสร้างโลโก้ที่ยอดยี่ยมสำหรับแบรȨ์ྺองคุณ
- วิธีคิึϹอเึϸยโลโก้
- อะไรทำให้โลโก้ึϸ
- ออกแบบโลโก้ราคาเท่าไหร่
- วิธีครื่องหมายการค้าชื่อและโลโก้
- ไอเดียชื่อธุรกิจ: วิธีเลือกชื่อร้านค้าที่ดีที่สุด
- วิธีสร้างแบรนด์: Playbook สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซขนาดเล็ก
- วิธีสร้างྺ้อสนอมูลค่าที่แྺ็งแกร่งสำหรับร้าȨ้าออȨลน์ྺองคุณ
- การเรียนรู้ศิลปะการนำเสนอผลิตภัณฑ์
