51视频

51视频 E-ticaret Program sunucular? Jesse ve Richie, bu y?l?n i?letmeniz i?in en iyisi olmas?n? sa?lamak amac?yla uygulayacaklar? 15 farkl? ipucu ve stratejiyi inceliyor. Kontrol listemizle bunlar? 2020 i?in hedeflere ve kararlara d?nü?türün!

Transkript

: Yeni Y?l?n?z Kutlu Olsun Zengin!

Richard: Mutlu y?llar! Vay. U?up gitti, de?il mi?

: ?yle. Harika bir y?ld?. Y?la d?nüp bak?yorsunuz. Ve bu, bu y?la d?nüp bakmak gibi olmayacak ?ünkü bu y?l geriye bakacaks?n?z ve 2020 ?? Vizyonuna sahip olacaks?n?z.

: 2020 Vizyonu? 2020 ?? Vizyonu? San?r?m bu ifadeyi orada uydurdunuz. Eminim hi? kimse, hi?bir yerde kimse bunu kullanmayacak.

Richard: Muhtemelen. Geriye d?nüp bak?p "aha, evet" diyecek olan tek ki?i biziz.

: 2020 vizyonu, 2020 geriye bak??, 2019 geriye bak?? ?u anda. Ancak umar?m, 2020 vizyonu hakk?nda 2020'ye dair geriye d?nüp bakt???n?zda, bu podcast'i hat?rlars?n?z ve 2020'nizi harika k?lmak i?in bu ad?mlardan ka??n? att???n?z? hat?rlars?n?z.

Richard: O zaman bunun bir ba?lang??, orta veya ileri bir ad?m olmas?n?n ne kadar ?nemli oldu?unu anlars?n?z. E?er i?inizi ileriye ta??yan bir ?eyse bu iyi bir ?eydir.

: Kesinlikle. Burada motivasyon podcast zaman?. Bu yeni y?l ve hedeflerinizi yazmal?s?n?z. Bu ??züm zaman?d?r. Muhtemelen ?nümüzdeki hafta spor salonuna gideceksiniz ve buras? alt? ayd?r oraya gitmeyen bir grup insanla dolup ta?acak.

Richard: Yani 9 veya 10 ?ubat civar?na kadar. (驳ü濒ü测辞谤)

: Evet, bu b?rakma Yeni Fitness Y?l?nda yeni ba?layanlar i?in ?nemli bir nokta. Ancak bu ayn? zamanda i?letmeniz i?in de yeni bir fitness y?l?. Bu yüzden yard?m etmek istiyoruz. Ba?lad?n de?il mi? ?u anda bir ma? izliyorsan?z ya da y?lba?? gecesinden kalma bir ak?amdan kalman?n üstesinden geliyorsan?z. ?imdi biraz ka??t ??karman?n, bu hedefleri yazman?n zaman? geldi. Burada sana yard?m etmek istiyoruz.

Richard: Baz?lar?n?z ger?ekten hissediyorsan?z hemen ?imdi harekete ge?in. Daha sonra bilgisayar? ??kar?n ve bunu bizimle yapmaya ba?lay?n.

: Evet. Bunu hemen ?imdi yapabilirsiniz.

Richard: Bir podcast'i duraklatabilirsiniz. Arabay? sürmedi?in sürece.

: YouTube'da izliyor olabilirsiniz. Siteden izliyor olun. Duraklat, yap. Destekle konu?un, ne olursa olsun. O halde hadi heyecanlanal?m. Burada baz? ?eyleri yoluna koyal?m.

Richard: Son birka? podcast'te bunun hakk?nda konu?tuk. Hangisi, insanlar?n satacaklar? ?eyleri se?melerine nas?l yard?mc? olabilece?imi hat?rlayam?yorum. Evet. Daha fazla pazarlama ve ba?lant? kurma konusunda orta ve ileri düzey taktiklere ba?lamak m? istiyorsunuz? Ya da ne dü?ünüyorsun?

: Evet. Online sat?? asl?nda pazarlamayla alakal?. Her ?ey pazarlama de?il. Ben bir pazarlamac?y?m, bu yüzden muhtemelen bu ?eyleri tercih ediyorum. Ancak bugünkü amac?m?z size birka? ipucu vermek. Muhtemelen se?ebilece?iniz 15, 20 ipucundan bahsedece?iz, bunlardan ü? ila be?i i?inizi ileriye ta??yacak. Sa?. Bu olduk?a kolay bir hedef olmal?. Araban?zda dinlerseniz, dü?ünürsünüz ve e?er spor salonundaysan?z, burada ü? ?ey yapmam gerekti?ini dü?ünürsünüz. ??imi ileriye ta??. Elbette. ??eride miyiz? Bunu yap?yor muyuz?

Richard: Evet. ?imdi bunu bir kontrol listesi haline getirece?imize dair bir taahhütte bulunal?m.

: Elbette. ??züm süresi ?al???r. Buradaki i?i yapmam laz?m. Bir kontrol listesi haz?rlayaca??z. Elbette. Bunu bir kontrol listesine koyaca??z. 51视频.com/blog/podcast adresine gidece?im ve ba?l??? 2020 Vizyonu olan her yerde bu podcast'i bulaca??m, muhtemelen sevimsiz 2020 Vizyonuna sad?k kalaca??m.

Richard: Elbette. Burada yeni ba?layanlarla ba?lay?p ba?lamayaca??m?z? g?relim.

: Elbette. Yani evet, baz? ba?lang?? ??ipu?lar?yla ba?layaca??z. Devam edin. Bu biraz daha zor olacak. Elbette. Ba?lang?? ??ipucu, her zaman g?rdü?üm bu tüccarlar?n her birini aramak ve ??yle demek istedi?im bir ipucu: "Hadi, gidin bir alan ad? sat?n al?n." Elbette. Biliyorsunuz yeni bir y?l. Biraz para harcaman?z gerekebilir, bir y?ll?k alan ad?n?n maliyeti on dolar gibi. 12 dolar.

Richard: Oh, yani ?ok h?zl? bir ?ekilde ma?aza a?man?n ?ok kolay yolundan yararlanan insanlar ad?na konu?uyorsun. Bunda yanl?? bir ?ey yok. Evet ama ecwid3475 gibi.

: Evet. Yani 51视频 ile ba?lad???n?zda, sizin i?in bir alan ad? sat?n alm?yoruz. store12345.ecwid.com gibi bir alan ad? ile ba?l?yorsunuz ve herhangi bir noktada Richsawesomestore.com alan ad?n? sat?n alabilirsiniz. Ma?aza ad?n?z? de?i?tiriyorsunuz. Do?ru. Yani ger?ekten bu kadar basit. ?nsanlar?n bununla ilgili sorular? oldu?unu biliyorum, ancak tam bir nas?l yap?l?r, Sadece ?unu bil ki git bir alan ad? sat?n al. Bunu yapacak yüzlerce yer var. Konu?un, destek verin, merhaba, bunu ba?lamak istiyorum deyin. Bu biraz teknik bir konu. Bu yüzden bazen bu konuda destek ekibiyle konu?mak muhtemelen daha iyidir.

Richard: Ancak bir alan ad? sat?n almad?n?z. Muhtemelen on dolar bile olmayacak ?ünkü e?er hi? sat?n almad?ysan?z, ilkiniz i?in size bir anla?ma yapacaklar. Evet, bir dolar ve doksan dokuz sent.

: Bir sürü bedava hediye olacak. Ek sat??lara kanmay?n, ancak gidip bir alan ad? sat?n al?n, bu ma?aza konusunda ciddiyseniz ma?azan?za ba?lan?n ve bu podcast'i dinlerseniz yap?n. On dolar.

Richard: Az ?nce on tane harcad?m. Jesse ve benim gibi bir sürü alan ad? biriktirip bunlar? gelecek y?l kullanaca??n?z? dü?ünmeyin. (驳ü濒ü测辞谤)

: Evet, birka? y?l sonra iptal etmek zorunda kalaca??n?z bir sürü alan ad? sat?n alma gibi bir tav?an deli?ine girmeyin. Ama yine de.

Richard: Elbette. B?ylece alan adlar?n? ald?lar. Elbette. Sadece ayarlad?lar. Konu?tu?umuzu bildi?im baz? ?eyler neler? Ma?azada birka? hata var.

: Yani evet, bunun insanlar i?in bir turnike oldu?unu dü?ünüyorum. Elbette. Bu ?zellikle bir süredir ma?azas? olan ki?iler i?in ge?erlidir. ?al???yor, biraz sat?? yap?yor. Her gün oldu?u gibi yeni yay?nlar?m?z?n oldu?unu unutuyorlar. Haftada bir, olduk?a yeni bir ?ey ??k?yor. Yani bir süredir bizimleyseniz, ayarlara girdi?inizde Yenilikler b?lümü var. Ma?azan?z?n daha iyi g?rünmesini sa?layacak bir sürü ?ey var. Bu yüzden sürekli olarak güncelliyoruz An?nda Site veya ürünlerin düzenlenme ?eklinin güncellenmesi. Bunu bir?ok kez yapt?k ve podcast'lerde bundan bahsettik, tekrar bahsediyoruz. Ma?azan?z?n an?nda daha iyi g?rünmesini sa?layabilirsiniz; oraya gidiyorsun, baz? kayd?r?c?lar var. Baz? ki?ilerin baz? ?zel ?eyler yapmas? nedeniyle bunu otomatik olarak sunmamam?z?n nedeni. Bu yüzden kimsenin ma?azas?n? k?rmak istemiyoruz. Ancak ??lg?nca bir ?zelle?tirme yapmad?ysan?z, bunlar? ?ok güvenli bir ?ekilde a?abilirsiniz. Nas?l g?ründü?üne bir bak?n. Ma?azan?z?n daha temiz, canl? ve modern g?rünmesini sa?layacak, bu da daha fazla sat??a yol a?acakt?r ki buradaki ama? da budur.

Richard: Evet. Bay?ld?m. Yani ma?azay? ald?m. Alan ad?n? ald?n?z. Art?k g?rünümüne ve hissine bakt?n?z. Birisi ma?azan?za geldi ve biz i?erik yapmaktan ve/veya bu i?eri?i d?nü?türmekten bahsediyoruz. Sat?? budur. Sa?. G?rünü?ü ve hissi etkileyen, ancak ?ok ?nemli olan, oraya pek girmedi?imiz ?eylerden biri. Hay?r, kusura bakmay?n ve ?ok ?nemli. At?c?lar?n?z? her zaman geli?tirebilece?inizi bilmek ve ??elerinizin a??klamalar? henüz ?ok basit ama ?o?u zaman g?zden ka??yor.

: Evet. Ve yeni ba?lay?n dedi?imiz ba?ka podcast'lerimiz de oldu. Telefonunuzu al?n. Bir ürünün foto?raf?n? ?ekin. Evet, muhtemelen b?yle ba?lamal?s?n?z. Ancak ne kadar büyük olursa ma?azan?z?n o kadar güzel g?rünmesini istersiniz. Daha iyi foto?raflara ihtiyac?n var. Bu y?l?n bir noktas?nda listenize eklemenin kolay bir ?ey oldu?unu biliyor musunuz? Ben gidiyorum; belki sadece istiyorsun üst seviye bir nebze. Profesyonel bir stüdyoya gitmenize gerek yok ama belki de k?yafet sat?yorsan?z aksiyon ?ekimi isteyebilirsiniz. Ya?am tarz? ?ekimi. Beyaz bir arka plan isteyebilirsiniz. E?er varsa her ?ey daha temiz g?rünebilir bembeyaz arka plan. Bu yüzden foto?raflar?n?z i?in tam olarak ne yapman?z gerekti?ini s?ylemeyece?im. ?rüne ba?l?d?r. Ama daha iyisini yapabilece?inizi garanti ederim.

Richard: Peki hi? durmuyor mu? Evet hi? durmuyor. ??tenlikle s?yledim. Ve sonunda, ?ok derinlere inmek istemiyorum. Ancak yapabilece?iniz ?eylerden biri ?udur. Sizden al??veri? yapan ve g?nderen mü?terileriniz, bunlar referanslard?r. Yani bunlar?n bir k?sm? kü?ük bir referans. Ancak bir yerde size ait bir ?eyi tutan bir mü?teri asl?nda ba?ka bir resimdir. ?u anda tarif etti?imiz yere gitmesi gerekmiyor, ancak kesinlikle bunun ?ok alt?nda da olmayabilir.

: Evet. Bu nedenle ürün g?rsellerinizi ve ayn? zamanda a??klamalar? da düzeltin. Bir ma?azaya ba?lad???n?zda a??klamalar konusunda biraz tembelle?ti?inizi biliyorum. Bir cümle, iki cümle okuyorsunuz ?ünkü h?zl? hareket etmeye ?al???yorsunuz. Yani h?zl? hareket edersin, sonradan k?rars?n. A??klamalara bak?yorsunuz ve ?unu dü?ünüyorsunuz: Neden biri neyi sat?n als?n ki? Burada satmaya ?al??t???m ?eyi pek iyi a??klayam?yorum. Bu yüzden bu konuda ben de su?luyum. Tüm ürün a??klamalar?ma d?nüp bakabilir ve belki hepsini tutarl? hale getirebilece?imi s?yleyebilirim. Belki de hepsinin benzer bir g?rünüme ve hisse sahip olmas? gerekir. ??te boyut, i?te a??rl?k ve sonra daha a??klay?c? olun. Ya da belki oraya daha fazla i?erik eklemeniz gerekiyor. Bu sadece nerede oldu?unuza ba?l?d?r. Ancak a??klamalar?n?z? geli?tirebilece?inizi garanti ederim. Sadece ?una bak. Okuyun, okuyun. Baz? rakiplere bak?n. A??klamalar?na ne yazd?lar? Kopyalamak do?ru kelime de?il ama onlar?n fikirlerinden baz?lar?n? ?dün? al?p a??klamalar?n?z? daha iyi hale getirebilirsiniz. Yapmas? olduk?a kolay bir ?ey, herhangi bir paraya mal olmuyor. Foto?raflar da size ger?ekten para kazand?rmaz. I??klara, profesyonellere ve bunun gibi ?eylere girmedi?iniz sürece. Ama bunlar i?in kolay ipu?lar? var.

Richard: G?relim. Bir alan ad? ald?k. Ma?azada yeni ?zellikler ve ürün a??klamalar? var. E?er bundan bahsediyorsak, temel seviyedir. Bir ma?azada bir ?eyler satt???n?zda ya yeni bir mü?teri kazan?yorsunuz. Eski bir mü?terinin geri gelmesini sa?lamak ve/veya onun geri gelip daha fazla harcama yapmas?n? sa?lamak, hatta bir arkada??n?z? davet etmenizi bile sa?layabilir. Yani e?er bunlar ü? yolsa. Bu insanlar i?in harika bir meyve olaca??n? dü?ündü?üm ?eylerden biri, insanlar?n bugünlerde sosyal medyada ne kadar zaman harcad???n?n fark?na varmak. Facebook ve Instagram'a ba?lanmak 51视频'de olduk?a kolay bir ba?lant?d?r. Ve orada ?ok fazla insan oldu?undan, bunun da ba?lang?? ??i?in harika bir ad?m olaca??n? dü?ünüyorum.

: Tamamen kat?l?yorum. ?lk ?nce sitenizle ba?lasayd?n?z, "vay be, bu sosyal de?il" derdiniz. Bir, muhtemelen yan?l?yorsun. Facebook ve Instagram'a ba?laman?z gerekir. ?ok kolay trafik kaynaklar?. 51视频'e pek ?ok insan geliyor; Instagram ve Facebook ile ba?l?yorlar. Burada her zaman baz? iyile?tirmeler vard?r. Ancak henüz bunu yapmam?? insanlar i?in bunun daha ?nemli oldu?unu dü?ünüyorum. Ma?azan?z? Facebook, Instagram'a ba?lamay? ger?ekten dü?ünmelisiniz. ??te alaca??n?z ?ey. Yani Facebook taraf?nda bir ma?aza sekmeniz olacak, b?ylece ma?azan?z art?k t?pk? alan ad?n?zda oldu?u gibi Facebook'ta da ya?ayacak. Yani bu ho? bir ?ey. Orada Facebook sayfan?z? olu?turmaya ba?layabilirsiniz. ??yle dü?ünüyorsunuz: "Benim halk?m Facebook'ta de?il." Muhtemelen ?yledirler. Ve Facebook daha eski olma e?ilimindeydi. Art?k Instagram daha gen?. Facebook'a ba?land???n?zda art?k Facebook ve Instagram'a ba?land?n?z demektir. ?imdiye kadarki en büyük sosyal a?d?r. Yani Facebook'ta ma?azan?z vard? ama ayn? zamanda Al??veri? Yap?labilir G?nderileriniz de var. Al??veri? yap?labilir g?nderiler, bunun hakk?nda bir?ok podcast'te konu?tuk. Facebook veya Instagram'da gezinirken kü?ük al??veri? ?antas? etiketini g?rdü?ünüz zamand?r. Plak ma?azan?z? Instagram'a, Facebook'a ba?lad?ktan sonra art?k bunu etkinle?tirmi? olursunuz. Art?k insanlar Instagram'da geziniyor. Dev bir al??veri? merkezi haline geliyor. Ve o al??veri? merkezinde vitrininiz de olabilir. Yap?lmas? olduk?a basit bir ?ey, bu yüzden buna yine de ba?lang?? ??seviyesi diyece?im. Instagram'?n sizi onaylamas? gerekiyor. Bu bazen bir sorundur. Biraz zaman al?r. O halde bunu ?imdi yap?n ?ünkü ba?lanacaks?n?z ve sonra ba?lanacaks?n?z. Buna Facebook Business Manager hesab? denir. Bu karma??k geliyorsa endi?elenmeyin. Art?k ba?ka ?eylere eri?menizi, ileride reklam yay?nlaman?z?, daha fazla takip ve analiz yapman?z? sa?layan bu hesaba sahipsiniz. Mü?terileriniz hakk?nda daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Facebook'un ücretsiz bir arac?d?r. O yüzden bunlar?n hi?birinden korkmay?n. Ancak bu, s?rf bunu aradan ??karmak i?in erkenden atmak isteyece?iniz bir ad?md?r, dolay?s?yla Instagram'dan onay al?rs?n?z. Art?k ürünlerinizi en büyük sosyal a?lar?n baz?lar?nda satabilirsiniz. Ve a??k?as? daha kolay ?ünkü orada ?ok fazla trafik var. Sa?. Mesela Google'dan trafik almak biraz daha zaman al?yor. Ve sen de bunu yapmal?s?n. Ancak Facebook ve Instagram bildi?iniz gibi, h?zl? bir ?ekilde ba?ar?l? olman?z?, bir ?eyler satmaya ba?laman?z? ve i?inizle ilgili heyecanlanman?z? istiyoruz. Ve bence ?o?u insan i?in bu, h?zl? ilerlemenin en kolay yolu olacak. Ve hepsi bu mobil uyumlu. Kendi Instagram veya Facebook'unuzda payla??m yapabiliyorsan?z bunu yapabilirsiniz.

Richard: Evet. Bunu seviyorum. Bu harika, harika bir i?g?rü. Onlar i?in bunlar ?ok basit. Tam olarak hat?rlam?yorum. Ancak onay süreci d???nda ?ok az t?klama gerekiyor. H?zl?.

: Evet. Ve e?er dinliyorsan Instagram. Hadi. Biraz daha h?zl? yapal?m. (驳ü濒ü测辞谤)

Richard: Ve bu g?recelidir. Bu, yapmay?n anlam?na gelmez. E?er bekleyeceksen ?imdi ba?lasan iyi olur. Evet. Yani orada at?fta bulundu?unuz ?eylerden biri asl?nda ger?ekten iyi bir ?ey. Temel yeni ba?layanlar i?in son nokta, insanlar?n sitenize gelmesini sa?lamak i?in tüm bu zaman?, ?abay? ve enerjiyi harcaman?z ve ard?ndan d?nü?üm oran?n?n yüzde 1 ila 3 aras?nda olmas?. Ma?azadan ma?azaya de?i?ir. Ba?lang??ta neden gelen mü?teriyle daha derin bir ba? kurmayas?n?z? Bunun bir olup olmad??? E-posta, onlara ula??n veya sosyal medyada onlara tekrar ula??n. Veya onlara bir kartpostal g?nderin veya telefonu a??n. E?er i? bu kaynaklara d?nerse, yine yeni bir mü?teri edinmek, mü?terinizin geri gelmesini sa?lamak ve onlar?n birisini y?nlendirmesini sa?lamak. ?nümde somut ger?ekler yok ama bunu yaln?zca ya?am deneyimimden biliyorum. Mevcut mü?teriyle ne kadar ?ok ba?lant? kurarsan?z, onlarla o kadar ?ok etkile?ime girersiniz ve onlar?n sizinle ve onlara sa?lad???n?z ürün ve hizmetle ilgilenme sürecinden keyif almalar?na yard?mc? olursunuz. Daha uzun süre orada kalacaklar.

: Evet. Zengin, genellikle i?eri girersin woo-woo ?eylerin taraf?. Ama bunun alt?nda yatan taktikler var ama bu da ortada. woo-woo seviye. Mü?terilerinize kar?? insan olun. Bunun ger?ek bir i?in arkas?nda ger?ek bir ki?i oldu?unu bilmelerini sa?lay?n. Siz de onlar?n k?ymetini bilin ve bir yolunu bulun. Olma - Amazon diyebilir miyiz? Amazon.com olmay?n, de?il mi? Ki?isel olmay?n, san?r?m burada s?ylemeye ?al??t???m ?ey bu. ?evrimi?i olman?z ve ?evrimi?i mü?teriler bulmu? olman?z, sizin ger?ek bir ki?i olmad???n?z ve onlar?n da ger?ek ki?i olmad??? anlam?na gelmez. Ve sonra sana bak. Kendine bir bak, yeni bir sayfa a??yorsun. Bu 2020'de yaln?zca t?klamalar ve d?nü?üm oranlar?ndan de?il, ger?ek insanlardan bahsediyoruz. Ama ?imdi bunun alt?nda taktiksel olal?m. ?imdi bunu anlad?k woo-woo yolda olan ?eyler. (驳ü濒ü测辞谤)

Richard: ?yi hissediyorum. Daha fazla ürün satma taktikleri. (驳ü濒ü测辞谤)

: Kesinlikle. Elbette. ??te taktikler. E-posta ?ok kolayd?r. O kadar g?zden ka??r?l?yor ki. Zaten bir e-posta bülteniniz varsa. Harika. E-posta g?nderin. Sadece sat??, sat??, sat?? olmaya ?al??may?n. Hikayeler olu?turun. E-postan?zda bir hikayeniz olacak. Evet. Muhtemelen onlara bildirdi?iniz baz? kuponlar ve indirimler vard?r. Ancak ba?lant? s?ras?nda, ?rne?in mü?terilerinizden size ürününüzü kullan?rken ?ekilmi? foto?raflar?n? g?ndermeleri istenirse, bunlar? yaz?p yay?nlay?n ve o ki?iye te?ekkür edin. Ve bu sadece bir ?rnek. Bir sürü farkl? yol var ve daha ?nce bahsetti?imiz gibi sosyal medya arac?l???yla da ba?lant? kurabilirsiniz. Ancak ger?ek bir insan oldu?unuzu g?sterebilirsiniz. Bunlar?n pahal? olmas? gerekmez. Genellikle biraz daha fazlad?rlar zaman yo?un, ama bu muhtemelen seni haz?rlayacak uzun vadede ba?ar?. ?ok fazla zaman almaz; ?ok fazla para de?il, biraz ?aba gerektirir.

Richard: Ge?mi?te konu?tu?umuz ?eylerden biri, ama bence buras? bizim evimize ta??n?rken burada yap?lacak iyi bir yer. orta seviye insanlar?n yapabilece?i ?eyler. Umar?z herkes her zaman Google Analytics'i kurar, ancak ?zellikle kiminle ba?lant? kuraca??n?z? bulmaya ?al???rken bunu dü?ünüyoruz. Google Analytics'in kurulmas? ve size insanlar?n nereden geldiklerini, ilk olarak nereden geldiklerini, hangi sayfalara y?nlendirildiklerini s?ylemesi. Bence bu harika. En az?ndan do?ru ?ekilde kurmak. Y?l?n ilk y?l?, be?inci ayda falan de?iliz, ba?ka zamanlar da onlarla spesifik olarak yapabilecekleri ?eyler hakk?nda konu?aca??z, ancak daha sonra geri d?nüp verileri alamazs?n?z. Yani kesinlikle s?yleyebilirim orta seviye i?te Google Analytics kurulumunu edinin.

: Evet. Ve kat?l?yorum. Google Analytics'e girmek kolay bir ad?md?r. Biraz daha orta seviyeden bir seviyeye kadar. Ama evet, zamanda geriye gidemezsiniz. Burada s?yleyecek bir DeLorean yok dostum; Ke?ke ?u anda tüm trafi?i takip etmek i?in bu hesab? olu?turmak i?in be? dakika harcam?? olsayd?m. Orada bir ton veri var. Google Analytics ile neler yapt???n?za dair neredeyse tam bir podcast haz?rlayabiliriz. Elbette. Bunu bir yere yaz. Bunu yapaca??z. Bunu yapaca??z ?ünkü bu iyi olabilir. Ama e?er ba?lamazsan, bunun sana bir faydas? yok. Ve i?te onu nas?l ba?layaca??n?z. Analytics.google.com oldu?una inan?yorum. Veya Google Analytics'e Google'dan ula?abilirsiniz. Olduk?a kolay. Elbette. Bunun seni durdurmas?na izin verme. Bir hesap, e-posta, ?ifre olu?turun. Oradaki ad?mlar?n ne oldu?unu bilmiyorum ama bir düzeyde UA numaras? denilen ?eyi al?rs?n?z. UA numaras?n? kesip yap??t?r?yorsunuz. 51视频'e koydun. Ba?lant?l?. Google sürekli de?i?ti?i i?in bu ad?mlar de?i?ebilir. Ama asl?nda bu kadar kolay. Bir hesap olu?turdunuz. UA numaras?n? al?rs?n?z. UA numaras?n? kopyalay?p yap??t?r?rs?n?z. 51视频'e koy. Ba?l?s?n?z. Bu ad?m tamamland?. Onay i?areti. Alt? ay sonra geri d?neceksin ve ??yle olacaks?n dostum. Jesse ve Rich, bana Google Analytics'i kurmam? s?yledi?iniz i?in te?ekkür ederim. Art?k alt? ayl?k verilerim var.

Richard: Art?k konu?tu?umuz ?eylerin ?o?unu ve yeni ba?layanlar?n baz?lar?n?, ancak biraz daha ileri düzeyde yaparak ?al??maya ba?layacaks?n?z.

: Evet. Ve biliyor musun? E?er yeni ba?layan biriyseniz ve bunu atl?yorsan?z, bunu tamamen anl?yorum. Anlad?m. ?imdi geri d?nün. ?imdi geri d?nün ve her ?eyi do?ru yap?n. Büyük boy pantolonunuzu giyin ve Google Analytics'i kurun.

Richard: Ve büyük k?z pantolonu.

: Ve büyük k?z pantolonu. Bu büyük ?ocuk pantolonundan daha k?tü geliyor kula?a. Neden? Bu b?yle, Rich. (驳ü濒ü测辞谤)

Richard: Elbette. Herkes birbirine ba?land?. Facebook'lar?na, Instagram'lar?na ba?l?lar. Google Analytics'i kurdular. Ve ?imdi farkettin. Vay be, asl?nda oraya bir ?eyler koymam gerekti?inden buna sosyal deniyor. ?rününüz hakk?nda blog yaz?lar?, videolar veya hikayeler veya bir tür komik video haz?rlamak. Asl?nda sosyal medyada i?erik üretmenin muhtemelen burada iyi bir ad?m oldu?unu dü?ünüyorum.

: Evet. ?nsanlar?n ??yle dedi?ini g?rmek her zaman sinir bozucu oluyor: “Hey, hi? sat?? yapmad?m. - Elbette. Ne yapt?n? - Bilmiyorum. Muhasebeciyi yeni ayarlad?m ve hi? sat?? alamad?m.” Evet, elbette herhangi bir sat?? alamazs?n?z. Herkesin nas?l sat?? yapt???n? san?yorsun? ??erik üretip her yere koyuyorlar. Ancak sosyal i?eri?e odaklanaca??z. Daha ?nce de belirtti?imiz gibi ma?azan?z? zaten Facebook ve Instagram'a ba?lad?n?z. Zaten haz?rs?n?z. ?imdi bu sosyal a?lar? normalde kulland???n?z gibi kullan?n. Tatile giderseniz, hangi simgesel yap?n?n ?nünde foto?raf ?ekersiniz ve "vay be, bana bak?n, filan, falan, hashtag, her neyse" dersiniz. Ve insanlar bundan ho?lan?yor. Vay be, bu harika diyorlar. Ve durulay?n, tekrarlay?n. T?pk? ayn? ?eyi Instagram, Facebook i?in yapt???n?z gibi. ??te ??le yeme?imin bir resmi. Harika. ??te bir resim. ??te bir bebe?in videosu. Bilirsin, her neyse. S?k?c? ya da sadece ortalama ?eyleri kullanmaya ?al???yorum ?ünkü dinledi?ini biliyorum, bunu yapabilirsin. Peki neden bunu i?iniz i?in yapam?yorsunuz? Burada ürünlerimi yapt???m bir video var. ??te bir kutuya koydu?um ve mü?terim i?in not koydu?um bir resim, bir video. Ya da biliyorsunuz, bir mü?terinin bana g?nderdi?i ger?ekten harika bir not ve bunu sizinle payla?mak istiyorum. Bu bir "Hemen sat?n al?n" de?il. Bu sadece, hey, ben bir i?im. Sosyal medyaya bir ?eyler koyuyorum. Biraz zaman alacak. Her g?nderi sadece bir sürü be?eni, sat?? ve yorum almakla kalmayacak, ayn? zamanda bir yerden ba?lamal?s?n?z.

Richard: Bence bunun bir k?sm? da geri d?nüp genel olarak sat?? sürecini dü?ünmek. Ve bu fark?ndal?kla ba?lar. E?er senin hakk?nda hi?bir ?ey bilmiyorlarsa senden hi?bir ?ey sat?n almayacaklar. Daha sonra dikkate al?n?r. Bunu dü?ünüyorlar. Ve sonra bir karar veriyorlar. Ve temel olarak bu ü? ad?md?r. Ve bazen sadece ürünle ilgili i?erik üretiyorsunuz. Bazen yapt??? da budur. Not yazarken kulland???n?z ?rne?i s?yleyin. ?rün ?u ?ekilde ?al???yor ve bir mü?teriye not yaz?yorsunuz. Belki de art?k senin fark?ndad?rlar. ?rün sayfas?na girdiler ve ?imdi bunu g?rdüklerinde, vay be, diyorlar. Sadece bu ürünü be?enmekle kalm?yorum, ayn? zamanda bu ki?i bana ürünlerin nas?l kullan?laca??n? g?stermi? gibi olduk?a haval? g?rünüyor. Bana ürünü nas?l paketlediklerini g?sterdi ve bu harika notu mü?terilerinden birine nas?l koydu?unu g?sterdi. ?imdi, umar?m bunu g?ren tüm mü?terilere bunu yapars?n?z. (驳ü濒ü测辞谤)

: Bu arada, bunu yapm?yorum. Bu iyi bir ipucu. Ben yapm?yorum. Ama yapmal?s?n.

Richard: Belki ba?lars?n. Ancak mesele ?u ki, sat?n alma sürecinde de herkes farkl? bir noktadad?r. ??eri?inizi kar??t?rmak ve sallamak i?in. Her zaman do?rudan sat??a sunulmuyor. Demek istedi?im, baz? büyük markalar?n yapt?klar?na bak?n. Bugünlerde birka? kez televizyon izledi?inizde, onu h?l? daha ?ok marka bilinirli?i türü reklamlar yaparken g?rüyorsunuz. ?ünkü sonunda, kim oldu?unuz ve insanlar?n sizin hakk?n?zda ne hissetti?i ?ok daha ?nemli olaca?? ?ok a??k bir ?ekilde ortaya ??k?yor. ?ünkü e?er sadece en ucuzu, en h?zl?s? olsayd?, herkesin bunun i?in nereye gitti?ini hepimiz bilirdik. Büyük ma?azalar?n olamayaca?? ?eyler olmal?s?n?z; cana yak?n, ger?ek ve ürününüzü muhtemelen onlar?n bunu yapmak i?in zaman ay?rmayaca?? ?ekillerde g?stermelisiniz. Bence bu ger?ekten iyi bir ?ey.

: Buraya bir ?ey ekleyece?im. Sosyal i?erikten bahsettik ve bu resimler, notlar, videolar olabilir. Ancak videolar?n k?sm?n? ger?ekten iki kat?na ??karmak ve büyük S harfiyle yaz?lan Hikayeler konusunda ?ok spesifik olmak istiyorum. Bilmiyorsan?z hikayeler, Instagram ve Facebook'taki kü?ük k?sa videolard?r. Ve mevcut tüm envanterin bulundu?u yer buras?d?r. Envanter derken reklam envanterini kastediyorum. Reklamc?l?kla u?ra?mak istemiyorum.

Richard: Sorun de?il. Neredeyse ileri seviyelere geldik.

: Tamam a?k?m. ?leri düzey konulara ge?iyoruz. Resimler ve her ?eyle ilgili tüm mesajlar?m?z? alacaksan?z i?iniz biraz daha kolay. Anlad?m. Ben de baz? günler bu kadar s?k? ?al??maya girmek istemiyorum. Ama telefonunu a?. Tut ?unu. Dikey videoyu da sevmiyorum. Ancak Hikayelerin format? budur. Ve 15 saniye, 30 saniye kaydediyorsunuz, 45 saniye büyük S Hikayeleri ve Facebook ve Instagram a?k Hikayeleri olan videolar.

Richard: Ad?n? siz koyun. Yeni ?eyler bile. TikTok, Snapchat bunu yap?yor. Pinterest Hikayeler yapmaya ba?l?yor.

: Evet. Yani her ?ey Hikayeler'le, k?sa kü?ük video par?ac?klar?yla ilgili. Neyse, bu daha ?ok evet. Sosyal i?erik yap?n. Ancak en ?nemli ipucu, ?u anki ipucu Hikayeler yapmakt?r, daha sonra bunlar desteklenebilir ve orada reklam se?enekleri vard?r, vs. Ama ?nce, onlar? yapma al??kanl???n? edinin ?ünkü ilk birka??n?z muhtemelen o kadar da iyi olmayacakt?r. Daha iyi olmal?s?n. Bu yüzden sosyal i?erik olu?turun. Ama y?ld?z i?areti orada. Vurgulanan k?s?m Hikayeler'dir.

Richard: Mevcut ma?azalar?n? alabilecekleri, sahip olduklar? ve belki daha fazla trafik alabilecekleri caddelerde iyi, al?akta as?l? bir meyvenin bundan sonra ne olaca??n? dü?ünüyorsunuz? Bunun i?in akl?n?za gelen bir ?ey var m??

: Evet. Yani bu, sosyal ba?lam olu?turman?n biraz tersidir. Bu ?ok zor bir i?. Bir sonraki ad?m ise Google Al??veri?. Bu en kolay?. Ayarlay?n ve unutun. Buna orta diyoruz ?ünkü belki de ilk günden itibaren yapaca??n?z ilk ?ey bu de?il ?ünkü buna para harcaman?z gerekiyor. Ancak Google Al??veri?, Google'da arama yapt???n?z ve resimlerin bulundu?u ürünleri fiyatlar?n yan?nda g?rdü?ünüz zamand?r. Bu temelde Google Al??veri?'tir. Bunlar ücretli reklamlar. Google'a feed g?ndermek i?in izlemeniz gereken baz? ad?mlar var. Bunun i?in para ?düyorsunuz, o yüzden ücretsiz istiyorsan?z haber verin. Bu ücretsiz k?s?m de?il, ancak ba?l?klar?n?zdaki anahtar kelimelere, a??klamalar?n?zdaki anahtar kelimelere dayan?yor; bunlar? daha ?nce dinlediyseniz zaten geli?tirmi? oluyorsunuz. Ve sonra insanlar arad?klar? ürünü yazd?klar?nda ve siz de Google yüzeylerine ??kt???n?zda, bu reklamlar en üstte yer al?r. Google Al??veri?'i kendiniz kurabilirsiniz. 51视频'den temin edebilece?imiz yay?nlar?m?z var. Google'da ayarlayabilirsiniz. Bir Merchant Center hesab?, bir Google Ads hesab? olu?turdunuz. Bunu yapmak i?in otomatik yollar?m?z da var. E?er bu di?er ?eyler size yabanc? geliyorsa, otomatik y?ntemi kullan?n. Optimize edilmi? ve asl?nda ?ok ama ?ok ??k. Yani video yapmak istemiyorsan?z bunu yap?n, i?erik olu?turun. Google Al??veri? yap?n. 24/7 para kazanmak ?ok kolay oldu?undan, e-ticaret. Bunu seviyorum ?ünkü bu ?eyleri kurabiliyorsunuz ve bunlar y?llarca sürüyor ve size biraz para kazand?r?yor. Reklam i?in para ?düyorsunuz. K?r marj?n? ve her türlü ?eyi dü?ünmeniz gerekiyor. Ancak daha ?nce yapmad?ysan?z denememi?siniz demektir. Google Al??veri?'i deneyin. Bana g?re trafik ve sat?? elde etmenin muhtemelen en kolay yolu bu.

Richard: Evet. Ayr?ca ele almak istedi?imizi bildi?im ?eylerden biri de bu. Ve neredeyse sosyal konulara geri d?necekler; sosyal trafi?in bir k?sm?n? nas?l al?p sitenize geri y?nlendirebilirsiniz ve sonra neredeyse yeniden etkile?im kurmak ba?ka bir deyi?le, trafik h?l? ayn?, ancak ger?ekte ayn? hissi vermiyor. Ve ele almak istedi?imiz ?eylerden birinin ?zellikle Facebook Messenger gibi oldu?unu biliyorum, hatta bazen bunu canl? sohbet widget'? olarak kullanmak bile. Bunu ayr? ayr? yapabilir, farkl? bir canl? sohbet yapabilirsiniz. Ancak genel olarak mesajla?ma ve canl? sohbet. Yine orada birisi var. Elbette ve canl? sohbet, yine sitenizde birisi var ve umar?m bir ?eyler sat?n almak istiyorlard?r, bu onlarla konu?mak i?in ola?anüstü bir zamand?r.

: Kesinlikle. Yani evet, para ?dediniz, i?i yapt?n?z, sitenize ula?t?lar. Belki de a??klaman?z, o kadar iyi bir i? yapmad?n?z, oradaki hissi tarif etmediniz. Veya "Hey, e?er bunu ?imdi al?rsam, ?nümüzdeki Sal? günü elimde olacak m??" Sa?. Yani evet, onlar?n sadece sitenize bakmalar?n? ve ?zenle olu?turdu?unuz her sayfay? okumalar?n? istiyorsunuz, ancak onlar ?u anda sadece cevab? istiyorlar. Ve muhtemelen bunlar? bir?ok farkl? web sitesinde g?rmü?sünüzdür. Genellikle alt tarafta kü?ük bir a??l?r pencere var sa? taraf. Kü?ük bir haberci sembolü var, kü?ük mavi bir ?im?ek gibi bir ?ey. Buna t?klay?n. Art?k Messenger uygulamalar?ndan sizin Messenger uygulaman?za sohbet edebilirler. Yani ?imdi iyi olan ?ey, e?er hareket halindeyseniz cebinizde ?alacak bir bildirimin olmas?. Birisi sana bir soru soruyor; onlara hemen cevap verebilir ve orada sat?? yapabilirsiniz. Neden bunu yapm?yorsun, de?il mi?

Richard: Evet, yani ?e?itli sonu?lar g?rdük, farkl? insanlar e-ticaret y?llard?r bunu yap?yoruz. Ama dostum, bununla baz? ola?anüstü sonu?lar var. Art?k botlar?n ve di?er ?eylerin ayr?nt?lar?na girmeyece?iz ?ünkü bazen sadece konu?uyoruz. Birisi size bir soru soruyor ve siz bu soruyu manuel olarak kendiniz cevaplayacaks?n?z. Ama bu, daha ?nce bir?ok kez konu?tu?umuz bir ?eyi gündeme getiriyor Jesse, hala bir ?eyler yapmak zorundas?n, sanki e-ticaretin en ba?lang?c?na geri d?nüyoruz gibi g?rünüyor. Pek ?ok insan?n ??yle dedi?ini hat?rl?yorum: Evet, bu konuya girmek istiyorum ?ünkü insanlarla konu?mak zorunda kalmak istemiyorum. ?stemek zorunda kalmak istemiyorum. Bunu iyice dü?ünelim. Herkesin oturma odas?ndaki masan?n üzerinde izleyece?i televizyon kar??s?nda büyülenirdik. Sonra biz bilgisayar ekranlar?na hayran kald?k, onlar da katlanabilir dizüstü bilgisayarlara hayran kald?lar. Art?k cebimizde bilgisayarlar?m?z var ve baz?lar?n?n birden fazla bilgisayar? var ve üzerinde tek bir ekran yok. Birden fazla ekran var. Bütün bu sosyal uygulamalara ve di?erlerine sahipsiniz, ama asl?nda bu insanlar?n hepsi farkl? yerlerde tak?l?yor. Dü?ünürseniz neredeyse üzücü oluyor, t?pk? bu devasa ?irketler gibi, onlar da asl?nda sadece ?vülen bir uygulama. Demek istedi?im, Facebook'un sadece bir grup insan?n Instagram'da tak?ld??? bir uygulamas? var, sadece bir grup insan, TikTok, Instagram, tüm bunlar. Yani tüm bu insanlar?n i?lerini yapt?n?z, videolar? yapt?n?z. S?yledi?imiz gibi, hikayeler yazd?n?z, tüm bunlar? haz?rlad?n?z ve ?imdi birisi sitenizde oturuyor ve size bir soru soruyor. Ve e?er bundan yararlanm?yorsan. Ve sadece bundan faydalanmamakla kalm?yorsunuz, ayn? zamanda bunun tamamen farkl? bir komplo, sizin de onlarla ileti?im kurman?z i?in tamamen farkl? bir kanal oldu?unun fark?na varm?yor olabilirsiniz. Sa?? Yani art?k mesele sadece e-posta de?il, sadece seni g?rmüyorlar ve bu durum cesaret k?r?c? da de?il. Daha ?ok, sizi ne kadar ?ok yerde g?rürlerse, sizi bir e-postada g?rürler, sizi Facebook'ta g?rürler, Instagram'da g?rürler, web sitenize giderler, siz de onlarla messenger üzerinden konu?ursunuz. Bu her ger?ekle?ti?inde sat??a daha da yakla??yorsunuz. Ve e?er sat?? ger?ekle?tiyse, bu onlar? mü?teri olarak tutman?n daha iyi bir yoludur. Bu nedenle, Facebook Messenger'? ve/veya canl? sohbeti tercihen bir arada kullanman?z? ?iddetle tavsiye ediyoruz.

: Evet. Ve bu bir veya iki t?klama entegrasyon. Herhangi bir kod s?z konusu de?il. Ma?azan?z? Facebook Messenger'a ba?lad???n?zda o kü?ük a??l?r pencere a??l?r. Ve evet, i? var. Pek ?ok sohbete cevap verdim ve bazen sorulardan ?ok rahats?z oluyorum ?ünkü "falan, falan, falan nakliye ücreti ne kadar?" Elbette. Tamam a?k?m. Sadece sepete koyars?n?z ve kendiniz kontrol edersiniz, ancak bu bir sat??t?r. Orada kal. Evet. Sa?. Ya bu ki?inin daha iyi bilmesi ve bunu yapmas? gerekti?i konusunda ?ikayet edebilirim ya da sadece soruyu cevaplay?p sat?? alabilirim. Peki ne yapmak istiyorsun? Di?er taraftaki bu aptal hakk?nda ?ikayet mi etmek istiyorsun, yoksa sadece sat?? m? yapmak istiyorsun?

Richard: Bir sonraki ele almak istedi?imiz konunun da sizin favorilerinizden biri oldu?unu biliyorum. Bunu ilk uygulad???n?z zaman? hat?rl?yorum; "Aman Tanr?m, bu ?ok ??lg?nca" diyorsunuz. Tüm zor i?i yapt?n?z, onlar? siteye yerle?tirdiniz, hi?bir ?ey sat?n almad?lar ve ayr?lmak üzereler. En sevdi?in ?ey ne?

: Burada birka? se?enek var. Bu arada, tüm bu s?k? ?al??ma konu?mas?, uyurken para kazanmay? seviyorum. Otomatik yollar? seviyorum. Yani insanlar bir ?eyler koydu?unda Facebook Messenger olay?n? unutuyorlar. Kargo fiyat?n? kontrol etmek i?in sepete malzeme koyuyorlar. Belki biraz fazla yüksek oldu?unu dü?ündüler ya da telefon ?ald???nda ne yapt?klar?n? unuttular, her ne sebeple olursa olsun o anda sat?n almad?lar. Genellikle bir e-posta i?eren ürünleri sepete koyduktan sonra art?k otomatik bir e-posta serisi olu?turabilirsiniz. Eminim bu e-postalar? ba?ka insanlardan, ba?ka ?irketlerden alm??s?n?zd?r. Bu bir “ayarla ve unut” i?levidir. Birisi onu i?eri koyar koymaz buna terk edilmi? araba, yeniden ele ge?irme denir. Birka? farkl? insan bunun i?in farkl? terimler kullan?yor, ancak temelde birisi al??veri? sepetine kontrol etmek i?in bir ?ey koyuyor. ?deme i?lemini tamamlamad?lar ve art?k bir dizi e-posta, belki de yaln?zca bir e-posta alabiliyorlar. San?r?m genellikle standart, "Hey, g?rünü?e g?re bir ?ey unutmu?sun, filan, falan, bir bak." yazan ü? e-posta dizisidir. Ya da ü? gün sonra belki art?r?p biraz daha büyük bir indirim yapars?n?z. Ve be?inci gün, en iyi, en iyi at???n?z? yapars?n?z. Ve bu ?eyler i?e yar?yor, de?il mi? Evet, bir nevi e-posta spam'?na katk?da bulunuyorsunuz. Ama insanlar?n yapt??? budur. Ve size ki?isel deneyimlerime dayanarak s?yleyebilirim ki, kesinlikle i?e yar?yor. Bunu yapard?m. 51视频'in i?ine yerle?iktir. Kullanabilece?iniz ba?ka programlar, ba?ka e-posta bülteni programlar? da var, ancak hepsi ayn? ?ekilde ?al???yor. Neyse, sabun kutumdan kalkaca??m ?ünkü evet, bu yapman?z gereken kolay bir "kur ve unut" i?i.

Richard: ?leri seviyelere do?ru ilerliyorsak ve ?unu dü?ündük ki, bunu yapanlar art?k i?erik üretiyorlar, tüm ma?azalar? Facebook'a, Instagram'a ba?l?, Google Al??veri?'i kurdular. , analizleri var.

: Bu noktada para kazan?yorsun.

Richard: Para kazan?yorsun ve ?ok fazla trafi?in var. ?imdi baz? otomatikle?tirilmi? olanlara bakal?m, bunlar otomatikle?tirilmi? olabilir veya belki de konu reklamlar oldu?unda yararl? olabilir. Ne yapard?n…?

: Podcast'te bir?ok ?eyden bahsettik. Biraz daha ileri seviye diyece?im ama daha fazla trafik seviyesi. Onun Facebook dinamik yeniden pazarlama reklamlar?. Facebook derken Facebook ve Instagram’? kastediyorum. Yani ma?azan?zdalar. Bir ürünü ziyaret ettiler; kontrol etmediler, de?il mi? Asla arabaya binmediler. Az ?nce bahsetti?imiz otomatik e-postalar? alm?yorlar. ?rünü yeni g?rdüler. Facebook ile ba?lant? kurduysan?z art?k Facebook ve Instagram'da gittikleri her yerde o ürünü g?sterebilirler; Bu reklamlar? her yerde g?rdü?ünüzü garanti ederim. Ancak art?k birisinin ürün sayfan?za girdi?ine dair bir sinyale sahipsiniz. Muhtemelen ilgilendiler. Sat?n alma i?lemi ger?ekle?ene kadar belirli bir süre boyunca onlara bu reklam? g?stermeye devam edece?iz. Buna Facebook dinamik yeniden pazarlama ad? veriliyor. Kurulumu ?ok kolay. Bunu kendi ba??n?za yapabilirsiniz, ki bunu kendi ba??n?za yapmak biraz daha zordur. Ayr?ca, bunu temelde 51视频'den bekledi?iniz gibi ?ok kolay ve basit bir ?ekilde ger?ekle?tirecek ü?üncü taraflarla da baz? ba?lant?lar?m?z var. Bunu yapmak asl?nda olduk?a kolayd?r, ancak ayda belirli miktarda trafik gerektirir. Bir ürün i?in ayda yakla??k 60 ziyaret?iye ihtiyac?n?z oldu?unu dü?ünüyorum. Genellikle bunu ilk birka? ayda anlayamazs?n?z. Her neyse, kesinlikle tavsiye ederim. Yine, bu bir "ayarla ve unut". Bir sürü Facebook hesab? g?rdüm. Bunun i?e yarad???n? biliyorum. Tanr?m, ileri rotada gitti?in pek ?ok ?ey var. Ve bunun y?l?n ba?? oldu?unu biliyorum, bu yüzden ger?ekten sadece yüksek düzeyde ileri seviyeye ba?l? kalmak istiyorum ?ünkü bu ileri düzey ?eylerin ?o?unu biliyorum, her birinde ü?, d?rt, be?, alt? y?ll?k podcast de?erinde ?eyler yapabiliriz. yaln?z ?eyler. Ve muhtemelen yapt?k.

Richard: Bir dereceye kadar baz?lar?n? ele ald?k.

: Geri d?nün ve arka katalo?a bak?n lütfen. (驳ü濒ü测辞谤)

Richard: Peki konu kendi 51视频 ma?azan?z oldu?unda ne dü?ünüyorsunuz? Bir süredir bunu yap?yorsun. Pazar yerleri veya Amazon hakk?nda ne dü?ünüyorsunuz?

: Daha ?nce Amazon hakk?nda k?tü bir yorum yapm??t?m. Jeff Bezos, kusura bakma ama beni aramaya gelme. Ama Amazon, onlar bir canavar ama ayn? zamanda ?ok büyük bir trafik kayna?? da olabilirler. Yani evet, ki?iliksiz olmak istemezsiniz; kendi ki?isel markan?za sahip olmak istiyorsunuz ama kendinizi kand?rmay?n. Amazon ?ok büyük. Ve e?er haz?rsan, bu bir ad?md?r. Muhtemelen ?una bakmal?s?n.

Richard: ?zellikle de markala?may? azaltt?ysan?z, ?ünkü millet, bildi?iniz gibi, muhtemelen ?u anda koroyu dinleyen herkese vaaz veriyorum. ?nsanlar Amazon'a gitti?inde genellikle sat?n almak istedikleri belirli bir ?eyi sat?n al?r veya onun incelemelerine bakarlar. Asl?nda Amazon'a gidip etrafta dola??p a? kurmaya ?al??mazs?n?z. Evet. Bu bir sosyal a? de?il. Ke?fetmek i?in orada de?ilsin; Bu kelimeyi nas?l s?yledi?imi bilmiyorum. ?rünleri ke?fetmek i?in orada de?ilsiniz. Genellikle tam olarak ne istedi?inizi bilirsiniz. Ve e?er bu ba?lang?? ??düzeyindekilerin ?o?unu yapt?ysan?z ve orta seviye Zaten markan?z? olu?turmak, takip?ilerinizi olu?turmak, bu insanlar? olu?turmak gibi ?eyler, siz de olabilirsiniz Amazon'da sat?? yapmak ilave olarak. Kelime oyunu gibi oldu?u i?in ayn? kelimeyi s?ylemek i?in s?ylemedim. Her ikisini de yapmal?s?n?z.

:Evet, kesinlikle kat?l?yorum. ?imdi bunu geli?mi? b?lüme koyduk ?ünkü oyunda olman?z gerekiyor. Foto?raflar?n?z?n Amazon i?in ger?ekten ?ok iyi olmas? gerekiyor. ?ünkü insanlar bu süreci ?ok h?zl? ya??yor. Senin mü?teri servisi Ger?ekten iyi olmal? ?ünkü incelemeler Amazon'daki her ?ey. Muhtemelen Amazon'da envanteriniz olmas? gerekiyor, bu yüzden h?zl? bir ?ekilde al?yorlar. Birinci s?n?f unvan?n?z var. Amazon'a haz?r olmal?s?n?z. Bilmiyorum. Haz?rl??? t?rnak i?ine al?yorum ?ünkü hemen haz?r oldu?unuzu dü?ünebilirsiniz. Ve e?er daha dü?ük ?l?ekte, daha dü?ük fiyat noktas?nda ürünler sat?yorsan?z, oraya daha erken gitmek isteyebilirsiniz. Nerede oldu?unuza ba?l?d?r. Ama Amazon k?pekbal?klar?yla yüzmeye benziyor, de?il mi? Sanki arkada??n olabilir ama biraz tehlikeli de olabilir. Ancak yap?lmas? gereken bir ton sat?? var. Baz? insanlar 10'a 1 Amazon'dad?r e-ticaret. Baz? insanlar i?in sat??lar?n?n %25'i Amazon'dan geliyor. Bu sadece nerede oldu?unuza ba?l?d?r. Ancak haz?r oldu?unuzda, Amazon'da ileri düzey kontrol yap?n, üzerinde tüm podcast'lerimiz var. Bu konuda g?rü?lerimiz var. Ancak oyununuzu haz?rlay?n ve Amazon'la mücadele etmeye ba?lay?n. Onunla bir senkronizasyonumuz var. Bu da olduk?a kolay olacak. ?rünlerinizi Amazon'la senkronize etmek kolay olacak ve kullan?ma haz?r hale gelecektir.

Richard: Bizim de ele almak istedi?imiz ?eylerden biri muhtemelen en s?k?c? olan?d?r, ancak tart??maya de?er hale getirecek kadar art?? g?rdük. Bu ?zellikle alternatif ?demelerin dünyas?d?r. Her ?eyi do?ru yapt?n?z ve sadece birisi sizden farkl? bir ?ekilde ?deme yapmak istiyor.

: Evet. Muhtemelen PayPal, Square, Stripe ve di?er yayg?n ?deme sa?lay?c?lar?ndan baz?lar?na kaydolmu?sunuzdur. Bu podcast dünyas? i?in son dakika haberi olabilir ama bizim Afterpay ile bir entegrasyonumuz var. Yani Afterpay, bu entegrasyonu sa?lad?ktan sonra d?rt taksit ?deme yapabilirsiniz. Bu nedenle, daha gen? bir pazar?n pe?indeyseniz veya daha yüksek bir fiyat noktan?z varsa ger?ekten yararl? olur. Baz? insanlar ??yle diyor: “Hay?r, ?n ?deme yapmayaca??m. Yaln?zca Afterpay'i ?düyorum.” Sa?. Ma?azan?za eklemek kolay bir ?ey. Buna bir bak. Avustralya'da ?ok ?ok popüler. Avustralyal?lar?n dinlemesi i?in elimizde var.

Richard: Brezilya da.

: Brezilya'da Afterpay var m? bilmiyorum ama neredeyse her zaman taksitli ?deme yap?yorlar.

Richard: Ah, elbette. Bunlar?n hepsi taksitle ilgili ?eyler. ?una bir bak.

: Bu arada, devam etmek i?in PayPal kredimiz de var. Her zaman oradayd?. PayPal kredisi de hemen hemen ayn? ?eydir. Halihaz?rda PayPal kullanan ki?iler i?in veya ba?ka bir platformdaysan?z ve PayPal'? eklemek istiyorsan?z bunu kontrol edin.

Richard: ?nsanlar h?l? ?ek g?nderiyor mu? (驳ü濒ü测辞谤)

: O?lum, bilmiyorum. San?r?m y?lda bir ya da iki tane al?yorum ama ger?ekten dü?üyor. Alternatif ?demelerden bahsetmi?ken ger?ekten de alabilirsiniz, de?il mi? Talep üzerine nakit ?demenin standart oldu?u bir ülkedeyseniz, ?ek kabul etmek istiyorsan?z bu imkan?m?z var. Asl?nda bunu insanlar?n notlar?n? dü?ürdü?ü andan itibaren ?ok g?rüyorum; "Ah, senin falan falan ?demen yoktu" diyorlar. Evet, yapt?k. A??k?as? ABD'deyiz, bu yüzden Stripe, PayPal ve Square hakk?nda ?ok konu?uyoruz. Ve ?ngilizce konu?ulan dünyan?n ?o?unda bu genellikle sorun de?il, ancak 50 ila 60 farkl? ?deme sa?lay?c?m?z var ve sadece kontrol edin, de?il mi? Ge?en gün birinin ?unu s?yledi?ini g?rdüm: “Ah, senin idealin yok.” Evet, anlad?k. Her ülkede ?deme sa?lay?c?lar?m?z var. ?ok ?zel bir ihtiyac?n?z varsa, biz de üretebiliriz, siz de kontrol edin. Ancak evet, e?er buna haz?rsan?z normal ?deme sa?lay?c?n?za ek olarak alternatif bir ?deme sa?lay?c?s? eklemeyi dü?ünebilirsiniz. Evet. S?k?c? bir ?ey Rich ama bu sanki, zaten sallanmaya ba?lam??s?n gibi bir ?ey. Biraz sat?? yap?yorsunuz ve sonra ?unu ??reniyorsunuz: "Ah, yani, e?er bu tek ?deme sa?lay?c?s?n? eklersem, sat??lardan ekstra %20 daha fazla alabilir miyim?" Bunu yapar m?s?n? Evet. Neden? Neyse, bir g?z at?n, biraz daha ileri seviye. Evet.

Richard: Konu ileri seviyeye geldi?inde konu?mak istedi?imiz bir sonraki ?ey, h?zl? bir ?ekilde ?zetlemenin bir yolu olmad??? i?in s?yleyelim, neredeyse can s?k?c?d?r. Daha ?nce olu?turdu?unuz i?eri?i nas?l zenginle?tirirsiniz? Bunlardan baz?lar? farkl? olacakt?r.

: Ge?imimi sa?lamak i?in dijital pazarlama yap?yorum. Yani bu daha ?ok benim kaptan k??kümde. Bununla ilgili tüm podcast'i haz?rlad?k. Bunu Matt ve Joe ile konu?tuk. Geriye d?nüp bunlara bak?n, ama bunlar Facebook ve Instagram reklamlar?yla ilgili. Yani bu, bunu kendi ba??n?za yapmakla ilgilidir. Facebook dinamik reklamlar?ndan bahsetmi?tik. Bu bir “ayarla ve unut” sistemidir. Bunlar?n reklam?n? yapman?za ger?ekten gerek yok. Facebook, Instagram reklamlar?n? ger?ekten kullanabilirsiniz, ilk b?lümde dinledi?iniz sosyal reklamlar?, bir sürü g?nderi yapt?n?z, tüm hikayeleri haz?rlad?n?z ve ?imdi bunlar? ?ne ??karmaya ba?lamak istiyorsunuz. Yani onlar? art?rmak istiyorsun. ??te bahsetti?imiz Facebook Business Manager'da buradas?n?z. San?r?m bunda biraz sanat var. San?r?m bunu bir dakikaya kadar tutmaya ?al??aca??m. Facebook'ta herkes hakk?nda ?ok fazla veri var. Bir izleyici kitlesine sahip olmaya ba?lad???n?zda buna benzer denir. Sadece belirli sinyallere dayanarak mevcut mü?terilerinize benzeyen di?er ki?ilerin kim oldu?unu biliyorlar ve reklamlarla onlar? hedefleyebiliyorlar. Bunu yapman?n bir?ok farkl? yolu var. B?ylece mevcut mü?terilerinize benzeyen ki?ilerin ilgisini ?ekebilecek reklamlar olu?turabilir veya mevcut mü?terilerinize benzeyen g?nderilerinizi ?ne ??karabilirsiniz. Ve bunu biraz yapt?ktan sonra, bir sonraki a?ama yeniden hedeflemedir. Art?k sitenizi daha ?nce ziyaret etmi? veya sayfan?z? ziyaret etmi? veya sayfan?z?n arkada?? olan ki?ilere reklam g?ndermek istiyorsunuz. Onlar? yeniden hedefleyebilece?iniz, reklamlar? onlara yeniden hedefleyebilece?iniz ?e?itli farkl? yollar. Buna ikinci düzey denebilir, buna da s?cak trafik denilebilir. Herkesin bunun i?in farkl? kelimeleri vard?r, ancak bu, Facebook oyununuzu harekete ge?irmekle ilgilidir. Sonra sizden zaten sat?n alm?? olan ba?ka bir dizi reklam daha var. Onlara daha sonra tekrar reklam g?stermek istiyorsunuz. Ve belki de bu, halihaz?rda sat?n ald?klar? ürüne veya ona ekledikleri ürünlere ba?l? olabilir. Veya belli bir oranda tükenen bir ?eyse, ü? ay sonra benzer reklamlar alacaklar diyebilirsiniz ama mesele sadece ürün de?il. Bunlara biraz daha emek vermeniz gerekiyor. Reklam?n haz?rlanmas? gerekiyor, yoksa hikayeleri siz yapars?n?z. Ama genel olarak bir ajansa sahip olabilirsiniz, Facebook'la konu?abilirsiniz, Facebook'un temsilcileri vard?r. Yani Facebook'ta para harcamaya ba?lad???n?zda, onlar?n ?a?r?lar?na cevap verin, e-postalar g?ndersinler, sizi ararlar. Bu ipu?lar? ?ok faydal?d?r. Ancak bu daha ?ok bir kez ba?lad?ktan sonra ger?ekle?ir, halihaz?rda sahip oldu?unuz sat??lara dayal? olarak daha fazla trafik elde etmek i?in Facebook'un arka ucunda oynamak biraz zaman ve ?aba gerektirir. Peki Rich, bunu uygun bir noktada kesmeli miyim?

Richard: Harika. Birka? dakika ?nce s?yledi?imiz gibi, asl?nda bu podcast'te birka? kez, bu tür ?eylerin bir tonunu derinlemesine inceleyebiliriz. Bunun as?l amac? sizin i?in bir kontrol listesini g?zden ge?irmektir. Bunu y?l?n ba??nda s?ylüyoruz. Ke?ke bunlardan baz?lar?n? ge?en y?l yapm?? olsayd?m, ancak baz? ?eylerin üzerinde ilerlemeye gerek yoktu. Art?k ba?lang?? ??seviyelerinde bile baz? ?eylerin tekrarlanmas? ve geli?tirilmesi gerekti?ini g?rebilirsiniz. Resimler gibi, i?erik olu?turmaya ba?lad?k?a i?erik olu?turma konusunda da giderek daha iyi olmaya ba?layacaks?n?z. B?ylece daha da kolayla?acak. Ama asla durmuyorsun. Podcast'e geri d?nerseniz genellikle insanlar?n trafik ald??? tek bir ana kanal oldu?unu g?rürsünüz. Barbekü olan?n ad?n? bilmiyorum ama Chuck Wagon i?in YouTube'umuz var gibi. ?i?ekler ve Bir Ar? Taraf?ndan ?pü?mek i?in Instagram'?m?z var. Ve hepsi ayn? sosyal platformu kullanmayan ?ok fazla mü?terimiz var. Burada ?o?unlukla Facebook ve Instagram hakk?nda konu?tuk, ancak temel bilgilerin ve ?zelliklerin ?o?unu yapt?ktan sonra, en az?ndan ?imdi di?er kanallar? denemeye ve di?er sosyal kanallara ge?meye de?er. ?ünkü Twitter hakk?nda konu?urken bile gülüyorum ve kendi kendime dü?ünüyorum ki, bundan daha ?nce podcast'te bahsetmi?tim, mesela ayl?k 250 milyon aktif kullan?c?s? olan bir ?irkete nas?l bu kadar zor anlar ya?atabilirsiniz? Tamam, belki di?eriyle kar??la?t?r?rsak ama bilmiyorum ?u anda bu podcast'i dinliyorsan?z, ma?azan?za 250 milyon ki?inin bakmas?n? ister misiniz? Elbette. San?r?m ileri düzey olacakt?r, bu di?er platformlardan baz?lar?na nas?l g?z atabilirsiniz, ancak orada ?ok fazla zaman kaybetmeye ?al??madan? Bunun en zor k?s?m olaca??n? biliyorum, ger?ek i?g?rüler elde etmek i?in orada yeterince zaman nas?l ge?ireceksiniz ve belki ne zaman orada olmamal?s?n?z?

: Evet. Senin dedi?ini farkl? bir ?ekilde s?yleyece?im. Bir platformda ustala??n, de?il mi? ?lki gibi evet. Yani burada bahsetti?imiz her ?ey muhtemelen ya Google taraf?na, ya Facebook, Instagram taraf?na hakim olmakt?. Hangisini henüz yapmad?ysan di?erini yap. Bunlar her zaman büyük iki, büyük ü? olacak, isterseniz Facebook ve Instagram'?n farkl? oldu?unu dü?ünün, ancak bunlarda ustala??n. Bu, bu y?l i?in iyi bir geli?me. Di?er büyük platformlardan birine bir veya iki ay ay?raca??n?z bir zaman buldum. Di?erlerinden biri, evet, YouTube ya da Pinterest ya da Snapchat ya da TikTok. TikTok ger?ektir. Hey, buradaki gen?lerin ilgisini ?eksen iyi olur. Yükselen bu. Neyse, bu platformlar?n her birine girmeyece?iz ?ünkü bunlar?n ?o?u hakk?nda bir podcast'imiz var. Ancak fikir, ??rendiklerinizi ba?ka bir platformda al?p yeni platformda uygulay?p uygulayamayaca??n?za bakmak, ancak bu farkl? olacak. Yani ayn? olacak ama biraz farkl?. YouTube gibi. Tamam a?k?m. Video ?ekerken insanlar? ilk birka? saniyede yakalaman?z gerekiyor. Onlara girmeyece?imi s?yledim ama evet, daha fazlas?n? yapmak istiyorsun be? dakika i?erik. Pinterest dünyas?nda muhtemelen daha uzun bir resim olu?turmak i?in baz? foto?raf düzenlemeleri kullanacaks?n?z. Snapchat ba?l? ba??na bir canavar ve TikTok. Meminizi ve dudak batan oyununuzu oynasan?z iyi olur. TikTok i?in var m? bilmiyorum ama sadece her birinin o platforma getirmeniz gereken kendi nüanslar? oldu?unu s?ylüyorum. Ama s?yledi?in gibi orada ?ok fazla zaman harcamak istemezsin ama orada do?ru dengeyi bulacaks?n.

Richard: Evet ve san?r?m bunlar?n ?o?u podcast'te daha ?nce konu?tu?umuz ?eylere ba?l?. Bu sadece mü?terilerinizi ger?ekten tan?maya ba?l?yor. Telefonda konu?uyorsan?z veya bir e-posta g?nderiyorsan?z ve insanlara soruyorsan?z veya bu belirli hashtag'i kullan?n diyorsan?z, bu hashtag'i kullanan herkes size bu kupon veya benzeri bir ?eyle do?rudan mesaj g?nderecektir. Biliyor musun, ?imdi bir ?eyler uyduruyorum. Ama anlad?n. Sonunda, TikTok'taki insanlar?n ya??nda olamayaca??n?z? ancak ürününüzün insanlar i?in mükemmel olabilece?ini ??renebilirsiniz. K?z?n?za ya da o?lunuza yapt?rabilirsiniz. Ya da kimse dudak bükmüyor ve elinizde bunu yapmaya ?al??an bir oyunca??n?z var. dudak senkronizasyonu. Ne demek istedi?imi biliyor musun? Bu, “?zleyicileriniz nerede?” ?ünkü ger?ekten bahsetti?imiz ?ey bu. Seyirciniz nerede? Peki g?rmek istedikleri ?eyin türü nedir? Harcad?klar? vakit nedir ve iyi bir ?ey, üzücü bir ?ey, her neyse. Pek ?ok insan bu platformlarda vakit ge?iriyor. Yani onunla sava?abilirsin ya da onu kucaklayabilirsin. Ve biz sadece muhtemelen bunu benimsemeniz gerekti?ini s?ylüyoruz. Ama bir ?eyle ba?lay?n. ?yi ?al??ana kadar ?al???n. Mü?terilerinizi tan?y?n, resimlerinizde daha iyi olun, a??klamalar?n?zda daha iyi olun, reklamlarda daha iyi olun, bilmede daha iyi olun. ?nsanlar sürekli rahats?z ediliyor ve dikkatleri da??l?yor. ?? yerinde bilgisayarlar?n? kapat?yorlar. Sat???n ger?ekle?memesinin nedeni bu olabilir. Patron oradan ge?iyordu. Sanki pek ?ok yol varm?? gibi. Yani onlar? yeniden pazarlayabilmeniz veya bir yerde ?ekti?iniz ve ba?ka bir yerde kulland???n?z ?eyleri yeniden kullanabilmeniz i?in. Sadece dalmaya devam edin, dalmaya devam edin ve o markaya ve mü?terilerinizle olan o ba?lant?ya odaklan?n. Ve 2020 y?l? sonunda kesinlikle i?inizi g?rece?inizi ve kesinlikle ilerleyece?inizi dü?ünüyorum.

: Rich, bu konu?tu?umuz bir?ok ?eyin güzel bir ?zetiydi. E?er dinliyorsan?z, buradaki amac?m?z size bu konuda yard?mc? olmak istiyoruz. Size uygulayabilece?iniz bir sürü ipucu verdik ama yan?n?zda oturam?yoruz. Seni bunu yapmaya zorlayamay?z. Bu sitelere giri? yapman?z? sa?layam?yoruz. Bunu yapmak i?in bu karar? vermeniz gerekiyor. Burada karar?m?z? ald?k ve bunu bir kontrol listesine koyaca??z. O halde ecwid.com/blog/podcast adresine gidin, 2020 ?ovumuzu bulacaks?n?z. Ve orada bir kontrol listesi olacak, b?ylece bunlardan yapabilece?inizi dü?ündü?ünüz ?eyleri se?ebilirsiniz. Hepsine ekstra itibar kazand?rmak istiyorsan?z, foto?raf?n? ?ekin, sosyal medyadan bize geri g?nderin, belki biz de kendi tavsiyemizi dikkate al?r ve sosyal medyadaki insanlara ?unu s?yleriz: "Hey, bunu kim yapt?ysa bak?n." Yani evet, yeni bir y?l, hadi pe?inden gidelim. Zengin, sen ne dü?ünüyorsun? Ba?ka son dü?ünceleriniz var m??

Richard: Hay?r, muhtemelen genel olarak orada yapt???n?z yorumlardan birini s?yleyebilirim. Ke?ke hepinize yard?m edebilseydik ve bu do?ru. Yap?yoruz. Ancak ?o?unuza yard?mc? olabilmemizin bir yolu var ve bu da asl?nda ecwid.com/blog/podcast adresine gidip herhangi bir podcast'i se?ip o günün o belirli podcast'ini ayr?nt?l? olarak incelemenizdir. Yani dinliyor olabilirsiniz, bunun alt?nda olabilir. ?u anda, e?er o sayfadaysan?z, tabii ki tekrar equald.com/blog/podcast adresine gitmeniz gerekecek. Bunu podcast oynat?c?n?zda bulamazs?n?z. Ancak bunu yap?p en a?a??ya do?ru kayd?r?rsan?z, "Bize nedenini s?yleyin" adl? bir dü?me g?receksiniz ve bu, bir sat?c? olarak size ger?ekten yard?mc? olabilmemizin bir yoludur. Sizinle oturup size ?zel olarak yard?mc? olabiliriz. Hepinizle bunu yapabiliriz, ancak bu formu doldurmak i?in birka? ad?m? atmaya istekli olanlar endi?elenmeyin, bu IQ testi, quiz falan gibi bir ?ey de?il. Bu son derece basit ve 51视频 mü?terilerimizi bu ?ekilde programa dahil ediyoruz ve biz onu seviyoruz ve muhtemelen yapt???m?z tüm podcast'lerden daha e?lenceli, ?ünkü onlardan geri bildirim almay? ve i?lerine ne kadar yard?mc? oldu?unu duymay? seviyoruz. Bu kadar olaca??n? s?yleyebilirim. Bundan yararlan?n.

: Bu biraz zorlu bir i?. Be?endim. Elbette. 2020 geldi, yeni y?l, yeni sen, yeni i?, kontrol listesinin pe?ine dü?, ger?ekle?tir.