?lk tatil indiriminiz ilk bulu?maya ?ok benzer: heyecan verici - muhtemelen bunalt?c? - ve sizi kesinlikle geceleri uyan?k tutabilir. “Ya anla?malar?m yeterince iyi de?ilse? Reklamlar?m i?e yaramazsa ne olur? ?rünlerim zaman?nda g?nderilmezse ne olur?”
Tatil sat??lar? korkutucu. Bu nedenle bu tatil indirim sezonunda serin kalman?za yard?mc? olacak birka? dersimiz var; kar ya?mas?na gerek yok.
A?a??da sat?c?lar?n ilk y?lba?? indirimlerini y?netirken yapt?klar? en yayg?n 8 hatay? bulabilirsiniz. Bunlardan uzak durursan?z mü?terinizin ?oraplar?n? yeni ve parlak oyuncaklarla doldurursunuz.
1. Yeterli Envanter Yok
Kara Cuma/Siber Pazartesi anla?man?zdan en iyi ?ekilde yararlanma konusunda ciddiyseniz bol miktarda ürün stoklad???n?zdan emin olun. Aksi takdirde, "stokta yok" mesajlar? beklenenden daha erken ortaya ??kt???nda mü?terilerinizi daha fazla hayal k?r?kl???na u?ratabilirsiniz.
?lk Kara Cuma indiriminiz i?in do?ru stok miktarlar?n? tam olarak tahmin etmek zordur, ancak bu, olduk?a bilin?li bir tahmin yapamayaca??n?z anlam?na gelmez. Ortalama emniyet sto?u seviyenizi hesaplaman?za yard?mc? olmas? i?in kullanabilece?iniz bir y?ntemi burada bulabilirsiniz.
(Maksimum günlük ürün sat?n al?mlar? X ürünü yapmak i?in maksimum süre) — (ortalama günlük ürün sat?n al?mlar? X ürünü yapmak i?in ortalama süre) = güvenlik sto?u
?rne?in el yap?m? bez ?antalar dikebilirsiniz. Günde ortalama ü? ?anta sat?yorsunuz ve bir ?antay? dikmek genellikle d?rt gününüzü al?yor (kuma? sat?n almak i?in harcad???n?z süre dahil). Tedarik?inizin kuma?? biterse, daha fazlas?n? almak fazladan iki i? günü sürer; bu da bir ürünü tamamlamak i?in maksimum sürenizi alt? gün yapar. Ge?en ay ??rencilere ?zel bir kampanyan?z vard?; bu kampanya sayesinde sipari? say?n?z günde bir paket artarak günlük maksimum ürün al?m?n?z d?rt oldu.
(4X6)
Bu, herhangi bir zamanda on iki ?antay? stoklaman?z ve haz?r bulundurman?z gerekti?i anlam?na gelir. Bu sizin güvenlik stokunuzdur ve bir ?eyler ters giderse (bir tedarik?inin mevcut olmamas?, beklenenden daha fazla sipari? alman?z vb.) ürünlerinizin tükenmesinden sizi korur.
Elizabeth, 51视频 ma?azas?n?n sahibi , diyor:
Envanterinizin envanterini erkenden ??kar?n (ideal olarak Ekim sonu/Kas?m ba?? civar?nda) ve yeterli miktarda stok bulundurdu?unuzdan emin olun. malzeme ve ambalaj malzemeleri tatil sezonunda g?rü?mek üzere. Yap??kan etiketler veya rulo ka??tlar gibi kulland???n?z tüm kü?ük ?eyleri unutmay?n. ambalaj band? ?rne?in — bu basit ?eyler, tükenene kadar kolayl?kla unutulabilir!
Ayr?nt?lar ?nemlidir!
2. G?nderim Sürelerinin G?z ard? Edilmesi
Al??veri? yapanlar sat?n ald?klar? ürünlerin zaman?nda ellerine ula?mas?n? isterler ve bu da
Mü?terilerin yeni Noel kazaklar?n? Sevgililer Günü'nde almas?n? ?nlemek i?in nakliye sa?lay?c?lar garanti i?in son tarihleri ??belirler
Popüler sa?lay?c?lar i?in ABD'deki g?nderim son tarihleri ??()
3. Reklam Büt?esini ?ok H?zl? Harcamak
Bunu biliyor muydun
Reklam sistemi tahminleri tahmin ediyor
Son birka? ay?n verilerine bakmak yerine ?nceki tatil sezonunun verilerine bak?n. ??yle bir hizmet Tatil d?neminde sizinki gibi ürünlere y?nelik aramalar?n ne kadar artt???n? ve buna ba?l? olarak t?klama say?s? ve maliyetlerin de artaca??n? size g?sterebilir.
Arama terimleri i?in teklif vermek sizi rahats?z ediyorsa veya kampanyalar?n?z? izlemeye zaman?n?z yoksa ?unu deneyin: 51视频'in Google Ads'e y?nelik otomatik reklamc?l?k ??zümleri.
Anla?malar?n?z? a?a??daki gibi sahip oldu?unuz kanallar arac?l???yla da tan?tabilirsiniz. e-posta pazarlama ve sosyal medyada yar??malar veya büt?enizin bir k?sm?n? ?evrimd??? bir tatil pazar?na kat?lmak i?in kullan?n.
Arama motorlar?na ve sosyal a?lara reklam yerle?tiriyorsan?z, hedef kitlenizi do?ru bir ?ekilde hedefleyin ve daha fazla t?klamay? te?vik edecek yarat?c? metinler yaz?n.
4. Di?er Sat?c?lar? Kopyalamak
Bir süre sonra tatil promosyonlar? biraz gereksiz gelmeye ba?layabilir. Ger?ek?i olarak “%50 indirim!”i ka? kez g?rebilirsiniz? ??MD? ALI?VER?? YAPIN!!! umursamay? b?rakmadan ?nce?
Tatil al??veri?i yapanlar?n dikkatini (ve paras?n?) kazanmak istiyorsan?z yarat?c? olman?z gerekecek.
Oyunla?t?rma hakk?nda daha fazla bilgi edinin 51视频
Mesaj?n?z? hedef kitlenize g?re uyarlamay? unutmay?n. ?rne?in, ayakkab? sat?yorsan?z ve ge?mi?teki mü?terileri hedefliyorsan?z, indirim kar??l???nda onlardan orijinal ?iftinde bir foto?raf g?ndermelerini isteyerek markan?zla ilgili ?nceki deneyimlerini onaylayabilirsiniz. Karar?n?z ne olursa olsun ko?ullar? kolay, indirimi cazip tutmay? unutmay?n.
5. Yanl?? ?rünü ?skonto Etmek
Sat?lmayan eski ürünlerden kurtulmak i?in tatil sezonunu kullanma e?iliminde olabilirsiniz. Ancak bu ürünler iyi bir hediye de?ilse, sat???n?z?n omurgas?n? olu?turmalar? da pek olas? de?ildir.
Ger?ekten popüler olmayan stoklar? temizlemeniz gerekiyorsa, a?a??daki gibi daha yumu?ak bir strateji se?in:
- Popüler ürünler i?in indirimler teklif edin, ard?ndan satmaya ?al??t???n?z ürünleri tan?tmak i?in bu ürün sayfalar?ndaki "Ayr?ca Be?enebilirsiniz" b?lümünü kullan?n.
- Veya birle?tirme
En iyi sat?lanlar hediye setlerinde daha az popüler olan ürünler.
6. Fiyatlar? ?ok Fazla Dü?ürmek
Her y?l tatil indirimleri daha da agresifle?iyor. Bu fiyat sava?lar?
Baz? markalar Black Friday'de ürünlerini bedavaya da??tabiliyor
Ancak birisinin ürünlerini atmas?, sizin de ayn?s?n? yapman?z gerekti?i anlam?na gelmez. Biraz matematik yapmadan k?rl? indirim yapmak imkans?zd?r.
A?a??daki tabloya g?z at?n. Sol sütunda ürününüzün brüt kar marj?n? bulun, ard?ndan fiyat dü?ü?ünüzü g?steren sütunu bulun. ?ki say?n?n kesi?ti?i nokta, ayn? brüt kar? korumak i?in fiyat dü?ü?ü sonucunda ka? adet daha satman?z gerekti?ini g?steren say?d?r.
7. Fiyatlar?n?z? Manipüle Etmek
?ster basit bir hata ister kas?tl? bir yanl?? y?nlendirme olsun, indirimli fiyatlar her zaman g?ründü?ü gibi de?ildir. Büyük markalar bile mü?terileriyle fiyat oyunu oynad?klar? i?in tutukland?lar.
Walmart'ta c?mert indirimler (kaynak)
En yayg?n fiyat hilelerinden baz?lar? ?unlard?r:
- Sat??tan birka? gün ?nce fiyatlar? yükseltmek, ard?ndan indirim etiketiyle orijinal fiyata dü?ürmek.
- Bir indirimin abart?lmas?: ?rne?in, bir tabelada "%70'e varan indirim" yaz?yorsa ancak ma?aza genelinde ortalama indirim yaln?zca %20 civar?ndaysa.
- Yan?lt?c? indirim ko?ullar?: ?rne?in, bir ma?aza 20 ABD dolar? tutar?nda sabit bir indirim sunuyor ancak mü?teri ?deme yapmay? denedi?inde bunun yaln?zca 100 ABD dolar? veya üzeri sat?n almalarda ge?erli oldu?unu ??reniyor.
Mü?terileri yan?ltmak elbette denemenizi tavsiye edece?imiz bir ?ey de?il. Fazladan birka? dolar kazanabilirsiniz
8. ?evrimi?i Ma?azan?z? Haz?rlamamak
?yi bir sat??, web sitesi trafi?inde olduk?a büyük bir art??a yol a?abilir - ki bu iyi bir ?eydir - ancak ayn? zamanda muhtemelen normal hayat?n?zda kar??la?mad???n?z ?e?itli yeni zorluklar? da beraberinde getirebilir.
Yani en az?ndan ?unlar? yapmak isteyeceksiniz:
- ?rün resimlerini optimize edin web sitesi yükleme sürelerini h?zland?rmak i?in.
- Hizmet ar?zas? durumunda ek ?deme y?ntemlerini ba?lay?n.
- Mü?terilerin sorular?n? sohbet yoluyla veya telefonla yan?tlayacak bir asistan kullan?n.
- Sat?? süresi boyunca eri?iminizi kaybetmemek i?in web bar?nd?rma, alan ad?, e-posta hizmeti ve di?er tüm hizmetlerin ücretinin ?nceden ?dendi?inden emin olun.
碍?蝉补肠补蝉?…
Tatil indirimi ?ok fazla planlama gerektiren büyük bir projedir. Ancak her ?eyi mükemmel bir ?ekilde planlasan?z bile bu her ?eyin bu ?ekilde yürüyece?i anlam?na gelmez. Panik yapma. Sadece yumruklar?n üstesinden gelin, mümkün olan her yerde optimizasyon yap?n ve bu dersleri gelecek y?l i?in hat?rlay?n.
Elizabeth, Cloud9Design
Cloud 9 Design'dan Elizabeth ?unlar? tavsiye ediyor:
Hatta ?ocuklar?n?za, tüm zarflar?n?za posta ücreti etiketi yap??t?rmak, bir grup sevk?yat kutusu olu?turmak veya kurdele ?eritlerini istenilen boyuta g?re kesmek gibi baz? temel haz?rl?klar? yapmalar? i?in bile yard?m edebilirsiniz. ?imdi birka? standart mü?teri sorgusu yan?t?n? ?ablon olarak haz?rlay?n. Her yan?ta s?f?rdan ba?lamak yerine, yaln?zca bir ?ablonu düzenleyerek e-postalara yan?t verebilmek ?ok fazla zaman kazand?racakt?r. Bu nas?l ?a??rt?c?
Size Black Friday sat??lar?n?n en iyisini diliyoruz.
- Tatil Sezonu ??in Kusursuz Bir Reklamc?l?k Stratejisi
- Ba?larken
E-ticaret Ma?aza Noel ve Yeni Y?la Haz?r - E-Ticaret Ma?azan?z? ?ükran Gününe Haz?rlama
- BFCM: Tatil Pazarlama Kampanyalar?n?z i?in 22 E-ticaret ?pucu
- E-Ticaret Ma?azalar? i?in Tatil Promosyonlar?na ?li?kin Temel K?lavuz
- Kara Cuma'n?n 8 Tuza??
?lk kez Sat?c?lar?n Fark?nda Olmalar? Gerekir - A?mak i?in Gerekenler
Aniden belirmek Bu Tatil Sezonunda Al??veri? Yap?n - Tatil Sezonunda E-Ticaret G?nderimi ??in En ?yi Uygulamalar
- Ba?ar?l? Bir Tatil Sezonu ??in En ?yi Uygulamalar: Yap?lmas? ve Yap?lmamas? Gereken 5 ?ey
