Etkili Reklamc?l?k: Reklam Büt?esi Nas?l Hesaplan?r?

hoparl?rü olan bir hesap makinesinin ?izimi

Etkili Reklamc?l?k: Reklam Büt?esi Nas?l Hesaplan?r?

11 dak. Okundu

Etkili reklamc?l?k yoluyla i?letmenizin büyümesini h?zland?rmak, bir arac?n art yak?c?lar?n? ate?lemek gibidir. yüksek performans jet. Do?ru yap?ld???nda h?zla yükselirsiniz; ancak yanl?? hesaplama h?zl? bir dü?ü?e neden olabilir.

Bu nedenle mükemmel reklam büt?esine ula?mak ?ok ?nemlidir. Peki neyin “mükemmel” oldu?unu nas?l tan?mlars?n?z? Bu, harcad???n?z her kuru?un i? hedeflerinizle uyumlu hale getirilmesiyle ilgilidir ve biz sizin g?rev kontrolünüz olmak i?in buraday?z.

Reklam Büt?eniz Neden ?nemli?

En kü?ük detaylar?n bile bir ?irketin reklam oyununu bozabilece?i veya bozabilece?i bir dünyada, karar verme Her kampanyada yer alan bilgiler ?ok ?nemlidir.

Reklam büt?eniz pazarlama ?al??malar?n?z?n finansal omurgas?d?r. Her dolar?n etkin bir ?ekilde kullan?lmas? gerekiyor en iyi yat?r?m getirisi, di?er bir deyi?le yat?r?m getirisi. Bu, hi? yoktan edinece?iniz ya da kom?ular?n?zdan ?dün? alaca??n?z bir say? de?il. T?pk? reklam?n?z?n hedeflenmesi gerekti?i gibi, stratejik olmas? gerekir.

Ancak her i?letme sahibinin akl?nda kalan kritik soru ?udur: Etkili reklam i?in ne kadar harcama yapmam gerekti?ini nas?l bilebilirim?

Reklam Büt?enizi Hesaplamadan ?nce

Reklamlara ne kadar harcama yapaca??n?z? belirlemek bir denge meselesidir. Fazla harcama yaparak paray? israf etmek istemezsiniz, az harcama yaparak da etkisiz kalmak istemezsiniz. bir tane var Goldilocks benzeri Marjlar?n?z? etkilemeden sonu? getirecek "tam olarak do?ru" b?lge.

Ba?lamadan ?nce anlaman?z gereken birka? temel terim var:

Bi?imlendirme bir ürünün maliyeti ile sat?? fiyat? aras?ndaki farkt?r (maliyetin üzerindeki brüt kar). Genellikle yüzde olarak ifade edilir.

?rne?in, size maliyeti yaln?zca 150$ iken 100$'a bir ürün satarsan?z k?r?n?z %50 olur. Bu rakam? tek tek tüm ürünleriniz i?in ve ma?azan?zda isteyeceksiniz.

Kenar brüt kar?n?z?n sat?? fiyat?n?n yüzdesi olarak ifade edilmesidir.

Yukar?daki ?rnekte k?r?n?z 50$ olacakt?r. B?ylece toplam marj?n?z %33.3 (50$/150$) olacakt?r.

Doluluk maliyeti e-ticaret ma?azan?z? ?al???r durumda tutman?n maliyetidir (web bar?nd?rma, envanter y?netimi ve g?nderim ve ta??ma gibi). Bu maliyetler genellikle statik ve ?ng?rülebilirdir.

Reklam büt?enizi hesaplamaya ba?lamadan ?nce bu ?l?ümlere ihtiyac?n?z var. Ayr? bir e-tabloda bu ?l?ümleri not edin.

Bunun gibi bir ?eye sahip olabilirsiniz:

	Kenar	Bi?imlendirme	Doluluk maliyeti
?rün # 1	33.33%	50%
?rün # 2	54.54%	120%
?rün # 3	37.5%	60%
Ma?aza Ortalamas?	43.39%	76%	$30.000

Bu verileri ald?ktan sonra reklam büt?enizi hesaplamaya ba?layabilirsiniz.

Etkili Reklamc?l?k ??in Reklam Büt?enizi Hesaplamak

Reklamlara ne kadar harcayabilece?iniz ü? ?eye ba?l? olacakt?r:

Ni?: Belirli ni?lerdeki ma?azalar, daha yüksek marjlar veya daha gü?lü olmas? nedeniyle reklamlara daha az harcama yapmaktan kurtulabilir a??zdan veya sosyal medya eri?imi. Bu ?zellikle moda veya yüksek düzeyde ni?e ?zgü saklar.
?? a?amas?: Markan?z? olu?turmak i?in i?letmenizin ilk a?amalar?nda reklamlara fazladan harcama yapman?z gerekecektir. Ge? a?ama ?irketler y?ll?k gelirlerinin %3'ü kadar az bir k?sm?n? reklama harcamaktan kurtulabilirler.
Kenar Bo?luklar?: Reklam büt?eleri genellikle marj?n?z?n bir fonksiyonudur. Marj ne kadar yüksek olursa, reklamlara harcayaca??n?z para da o kadar fazla olur.

ABD Kü?ük ??letme Y?netimi Ayr?lacak 7-8% Y?ll?k sat??lar?n?z 5 milyon dolar?n alt?ndaysa ve net kar marj?n?z %10 ila %12 aras?ndaysa, pazarlama ve reklama y?nelik brüt gelirinizin oran? giderler sonras?.

Bunun ayn? zamanda web siteleri, bloglar ve sosyal medyadaki harcamalar da dahil olmak üzere marka geli?tirme maliyetlerini de i?erdi?ini anlay?n. Genellikle, en fazlas?na sahip olursunuz 3-5% Y?ll?k gelirinizin reklama harcayaca??n?z k?sm?.

Bunu akl?m?zda tutarak bir bakal?m ad?m ad?m reklam büt?enizi hesaplama i?lemi.

1. Ad?m: Mümkün Olan Minimum ve Maksimum Reklam Büt?enizi Hesaplay?n

Belirtildi?i gibi ?o?u i?letme y?ll?k gelirinin yüzde 5 ila 10'unu reklama ay?r?yor. Burada yüzde 5 taban, yüzde 10 üst s?n?r olacak.

Reklam harcaman?za ili?kin bu alt ve üst limitleri hesaplayarak ba?lay?n.

Bunu yapmak i?in:

?ng?rülen y?ll?k sat??lar?n?z?n %5 ve %10'unu al?n
Bu rakamlar?n her birini i?lem ba??na ortalama k?r marj?yla ?arp?n.

?rne?in, i?letmenizin bu y?l y?ll?k 1 milyon dolarl?k sat?? yapmas?n?n beklendi?ini varsayal?m. Y?ll?k sat??lar?n?z?n %5 ve %10'u 50,000$ ve 100,000$ olacakt?r.

Diyelim ki kar marj?n?z %60 olsun, yani 600,000$ maliyetle 400,000$ kar elde ediyorsunuz.

Bu nedenle k?r?n?z %150 (600,000$/400,000$ * 100) olacakt?r.

Bunun gibi rakamlar?n?z var:

Y?ll?k Sat??lar (A)	Sat??lar?n %5'i (B)	Sat??lar?n %10'u (C)	??aretleme (D)	*??aretlemenin %5'i (B D)**	*??aretlemenin %10'u (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

B?ylece minimum ve maksimum reklam büt?eniz 75,000$ ve 150,000$ olur.

2. Ad?m: Düzeltilmi? Reklam Büt?esini Hesaplay?n

Yukar?dakiler sizin “ham” büt?enizdir ?ünkü buna doluluk maliyetiniz (yani ma?azay? i?letme maliyeti) dahil de?ildir.

Düzeltilmi? rakam? elde etmek i?in doluluk maliyetini ham minimum ve maksimum büt?eden ??karman?z yeterlidir.

?rne?in, bunlar?n ma?azan?n i?letilmesiyle ilgili y?ll?k maliyetler oldu?unu varsayal?m:

E-ticaret yaz?l?m?: 2400$
?deme i?lemcisi: Y?ll?k sat??lar?n %2'si (20,000 $)
Bar?nd?rma: 1200$

B?ylece “doluluk maliyetiniz” 23,600$ oluyor.

Düzeltilmi? reklam büt?eniz a?a??daki gibidir:

Minimum: 51,400 ABD Dolar? (75,000 ABD Dolar?) - $ 23,600)
Maksimum: 126,400 ABD Dolar? (150,000 ABD Dolar?) - $ 23,600)

Bu rakam size y?ll?k reklamlara ne kadar harcama yapmay? bekleyebilece?inizi g?sterir.

Pro ipucu: kullanarak doluluk maliyetinizi azaltabilirsiniz. büt?e dostu gibi e-ticaret platformu Lightspeed taraf?ndan 51视频. Tamamen 51视频 taraf?ndan bar?nd?r?lan ve bak?m? yap?lan sa?lam bir ?evrimi?i ma?azan?n yan? s?ra düzinelerce ma?azaya sahip olacaks?n?z. yerle?ik ??letmenizi büyütmek i?in i?letme y?netimi ve pazarlama ara?lar?.

Etkili Reklamc?l?k ve Büt?eleme ??in En ?yi Uygulamalar

?imdi, sahipsin ad?m ad?m reklam büt?enizi nas?l hesaplayaca??n?za ili?kin talimatlar. En iyi sonu?lar? elde etmek i?in ak?lda tutulmas? gereken baz? en iyi uygulamalar ?unlard?r:

Ba?lang?? ??Kü?ük

Reklam vermeye yeni ba?l?yorsan?z, kü?ük ad?mlarla ba?lamak ve sonu?lar? g?rdük?e büt?enizi kademeli olarak art?rmak her zaman daha iyidir. A??r? harcamalardan ka??nman?za yard?mc? olacak ve yol boyunca ayarlamalar yapman?za olanak tan?yacakt?r.

Net Hedefler ve Hedefler Belirleyin

Reklam büt?enizi olu?turmadan ?nce i?letme ama?lar?n?z? ve hedeflerinizi belirlemeniz hayati ?nem ta??maktad?r. Aksi takdirde reklam?n etkinli?ini de?erlendirmek zor olacakt?r.

?ster sat??lar? art?rmak, ister web sitesi trafi?ini art?rmak, ister marka bilinirli?i, bir Excel sayfas?n? ba?latmadan ?nce bile hedefiniz ?ok net olmal?d?r.

Hedefler Spesifik, ?l?ülebilir, Ula??labilir, ?lgili ve Zamana ba?l?. Uygun bir ?ekilde SMART olarak bilinen bu hedefler, niyetinizin, uygulaman?z?n olmas? gerekti?i kadar keskin olmas?n? sa?lar.

Hedeflerinizi ve hedeflerinizi akl?n?zda tutmak, yay?nlaman?z gereken reklam türlerini ve kullanman?z gereken platformlar? belirlemenize yard?mc? olacakt?r. ?rne?in amac?n?z marka bilinirli?ini art?rmaksa sosyal medya reklamlar? geleneksel bas?l? veya TV reklamlar?ndan daha iyi olabilir.

Uzun Oyuna Kar?? H?zl? Kazanmaya Kar?? Ayarlama Yap?n

Reklam?n etkinli?i sonu?ta taktiklerinizin hedeflerinizle ne kadar uyumlu oldu?una ba?l?d?r.

Farkl? hedefler ba?ka stratejileri gerektirir. Uzun süreli marka olu?turma ?abalar sürekli ve tutarl? bir reklam varl??? gerektirir. H?zl? sat??lar daha g?steri?li bir ürüne y?nelebilir, k?sa d?nem reklam kampanyas?.

Reklam Platformlar?n? Dü?ünün

Reklamlar?n?z? yerle?tirdi?iniz yer, reklamlar?n etkinli?i üzerinde ?nemli bir etkiye sahip olabilir. Hedef kitlenizi ve ?evrimi?i ortamda zamanlar?n? nerede ge?irdiklerini dü?ünün. Reklam kampanyan?z i?in en uygun platformu se?menize yard?mc? olacakt?r.

Daha geni? bir kitleye ula?mak ve ba?ar? ?ans?n? art?rmak i?in birden fazla platform kullanmay? dü?ünün. ?rne?in hedef kitleniz ?ncelikle gen? yeti?kinlerden olu?uyorsa Instagram ve Snapchat gibi sosyal medya platformlar? daha iyi olabilir. Ayn? zamanda TV reklamlar?n?n etkinli?i de muhtemelen dü?ük olacakt?r.

Ek olarak, farkl? reklam platformlar? ?e?itli hedefleme se?enekleri sunar. ?rne?in, Facebook ve Google Ads, belirli demografik bilgileri, ilgi alanlar?n?, davran??lar? ve yerleri hedeflemenize olanak tan?r. Hedef kitlenizi daraltman?za ve reklamlar?n?z?n do?ru ki?ilere ula?mas?n? sa?laman?za yard?mc? olabilir.

Peki “Sosyal medya reklamc?l??? etkili midir?” diye merak ediyorsan?z Bunun cevab?, reklamlar do?ru hedeflendi?i sürece kesinlikle ?yledir.

?evrimi?i ma?azan?z i?in 51视频'i kullanarak Facebook ve Google reklamlar?n?z? optimize edebilirsiniz. . Reklamlar? ayarlay?p otomatikle?tirmenize ve daha iyi bir yat?r?m getirisi sa?layacak ?ekilde optimize etmenize yard?mc? olur.

Reklam Verilerini Takip Edin ve Analiz Edin

Reklamlar?n?z?n performans?n? takip edin ve büt?eniz hakk?nda bilin?li kararlar vermek i?in bu verileri kullan?n. Belirli reklamlar veya platformlar istenen sonu?lar? vermiyorsa buna g?re ayarlama yap?n.

51视频 kullan?yorsan?z, reklam?n etkinli?ini ?l?mek kolayd?r. Raporlar alet. Google reklamlar?, Facebook reklamlar? veya di?er pazarlama kanallar? gibi sipari? kaynaklar?n?n izlenmesine yard?mc? olan bir Pazarlama b?lümü vard?r.

Sarmak

Bu stratejileri elinizde bulundurdu?unuzda, i? hedeflerinizi kar??layan ve mükemmel bir yat?r?m getirisini garanti eden bir reklam büt?esi bulmak, korkutucu de?il, ak?ll? bir hamleye d?nü?ür.

Reklam büt?eleriyle u?ra?mak sadece finansla de?il ayn? zamanda vizyonla da ilgilidir. Bu, reklam?n soyut unsurlar?n? yoruma yer b?rakmayan ve büyümeye her alan? b?rakan uygulanabilir stratejilere d?nü?türmekle ilgilidir.

Yaln?zca bir reklam büt?esi hesaplam?yorsunuz; Pazar ba?ar?s?na giden yolunuzu tasarl?yorsunuz. Ve burada ortaya ??kar?lan stratejilerle, yaln?zca ka??t üzerindeki bir rakam de?il, ayn? zamanda en etkili reklam?n?z?n can damar? olan bir reklam büt?esi olu?turmaya haz?rs?n?z.

internetten sat

51视频 E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya ?ap?nda her yere, herkese kolayca sat?? yapabilirsiniz.

?? finans? ?? Oyununuzu Geli?tirin

Nisan 12, 2024

Yazar hakk?nda

Anastasia Prokofieva, 51视频'de i?erik yazar?d?r. Giri?imcilerin günlük rutinini kolayla?t?rmak ve daha ?düllendirici hale getirmek i?in ?evrimi?i pazarlama ve tan?t?m hakk?nda yaz?yor. Ayr?ca kedilere, ?ikolataya ve evde kombucha yapmaya kar?? zaaf? var.