Kurucusu Elvira Threeyama, “Her kad?n do?u?tan ?ok g?revlidir” diyor. ve ?evrimi?i ma?aza.
2002 y?l?nda kocas?yla evlenip Endonezya'dan Hindistan'a ta??nd?ktan sonra hukuk asistan? olarak i?ini b?rakmak zorunda kald? ve kendini yabanc? bir ülkede evinde otururken buldu. Hem dil hem de kültür engeli ya?amak, arkada? yok ve i? yok; bu ger?ekten zorlu bir d?nemdi.
Elvira'n?n yeni evindeki zorluklar?n üstesinden gelme ?abas? onun evriminin anahtar?yd?; o art?k bir e?, anne, el sanatlar? ustas? ve bir blog yazar?. A
Bu ?al??mada, onun internette nas?l k?rl?, el yap?m? bir i?letme kurdu?unu ke?fedece?iz ve 51视频 ile yapt??? blogda be? ay boyunca yapt??? sat??lar?n, Etsy'de bir y?ldan daha fazla sat?? sa?lad???n? ??renece?iz.
Avukatl?ktan Blogculu?a
1995 y?l?nda Elvira hukuk diplomas?n? al?rken diki? dersleri ald?. Bunun onun i?i haline gelece?ini pek bilmiyordu:
Birinci y?l d?nümümüzde kocama bir diki? makinesi istedi?imi s?yledim. Kitap okuyarak yeniden diki? ??renmeye ba?lad?m. 2006 y?l? civar?nda anne olduktan sonra “blog yazman?n” ne oldu?unu ??rendim ve bir?ok diki? dersi okumaya ba?lad?m. Daha sonra 2008 y?l?nda Etsy ile tan??t?m. ??te o zaman diki? dikerek ger?ekten para kazanabilece?imi fark ettim.
Güven ve destek, yeni yeti?en bir giri?imci i?in kritik ?neme sahiptir. Hindistan'?n olmas? harika
Facebook o zamanlar ?zellikle evden i? yapanlar taraf?ndan yayg?n olarak kullan?lm?yordu. Kocam?n geni? ailesi en ba??ndan beri benim en büyük destek?ilerim oldu. Onlar sayesinde bir?ok insan? tan?d?m. Ailem ve arkada?lar?m i?in her türlü ?eyi yapmaya, hatta birka? sergi a?maya ba?lad?m.
?evrimi?i ?a? onun hayallerini ula??labilir k?ld?:
Facebook ?ok popüler hale geldi?inde ve Hindistan'da ?evrimi?i al??veri? yayg?nla?t???nda, ?al??malar?m? Facebook'ta yay?nlamaya ve benzer ilgi alanlar?na sahip bir?ok arkada? edinmeye ba?lad?m. Gerisi tarih.
Kaliteli ?rüne Giden Yol
Yarat?c? bir i? kurmak ?etrefilli bir i?tir; insanlar?n sat?n almak isteyece?i ürünleri nas?l yapars?n?z? Bir?ok ba?ar?l? el yap?m? sat?c? gibi Elvira da ürün kalitesini her a?amada kontrol etmenin ?ok ?nemli oldu?una inan?yor:
?rünüm %100 taraf?mdan üretilmekte olup, satt???m kuma?lar bizzat taraf?mdan se?ilmektedir. ?rünlerimi geldik?e yarat?yorum. Sipari? ald???mda bunlar? bir listeye yaz?p ona g?re ?al???yorum. Ayr?ca mü?terilerin istedi?i ?zelle?tirmeleri de not ediyorum.
Elvira, sahipleri ve cüzdanlar? i?in modelleri payla??yor
Halen fiziksel ve dijital desenler, kuma?lar, cüzdan ve ?anta gibi el yap?m? ürünler sat?yor.
Yeni ürün fikirlerini test etmenin baz? kurallar? da vard?r:
Yeni ürün gruplar? i?in ?evrimi?i ara?t?rma yaparak ve ilk modelimin tasla??n? haz?rlayarak ba?l?yorum. Daha sonra birka? pilot proje yap?yorum. Desen mükemmel hale geldikten sonra onu sosyal medya hesab?mda ve ancak o zaman ma?azada tan?tmaya ba?l?yorum.
Elvira ara?t?rma yaparken asla zaman kazanmaz.
[Tweet “?evrimi?i sat?? güven meselesidir. Mü?teriler size güvendi?inde, daha fazlas? i?in geri gelirler”]
Satan Bir Blog Olu?turmak
CHEZVIES blogu üzerine in?a edilmi?tir .
Günümüzde blog yazmak i?in pek ?ok platform varken, sizden ?nce gitmi? birinin deneyimini benimsemek rahatlat?c? olabilir:
Blogger, ?zellikle benim gibi internet konusunda olduk?a temel bilgiye sahip bir giri?imci i?in en kolay arayüze sahip. Blogger yak?n zamanda daha ??k ?ablonlar geli?tirdi ve bu ger?ekten yard?mc? oldu. Blog tasar?m?m? ge?en ay yeni ?ablonlarla de?i?tirdim.
?kinci olarak, Blogger Google taraf?ndan yap?ld???ndan, SEO s?z konusu oldu?unda web'de g?rünür olman?n avantaj?n? elde ediyorum. Asl?nda sat?? yaratan en büyük trafik kaynaklar?ndan biri blogumdur. Art?k düzenli olarak blog yazmaya ?al???yorum.
Blogger denedi?i ilk platform de?ildi:
Ba?lang??ta yeni bir web sitesi olu?turdum 51视频 eklentisini kullan?yorum ancak bilgisayar konusunda pek bilgili olmad???m i?in WordPress benim i?in ?ok fazla i?.
Blogger'da web sitesini kurduktan sonra ve gayet iyi ?al??t?. Elvira, cihaz?n tüm i?levlerini kullan?r. 51视频 Anl?k Sitesi, yaln?zca g?mülü bir vitrin de?il. Blog ziyaret?ileri do?rudan blogdan al??veri? yap?yor; “Ma?aza” sekmesine t?klad?klar?nda kendilerini temiz bir ma?azada buluyorlar:
An?nda Site benim i?in büyük bir avantaj ?ünkü onu bir site olarak kullanabiliyorum.
Hi?bir ?zel becerisi olmayan Elvira'n?n ürünlerini profesyonel düzeyde satmas? ve pazarlamas? ?a??rt?c?:
Art?k ne zaman bloguma yeni bir ürün tan?tsam, her zaman ürünü blog yaz?m?n sonuna yerle?tir ve H?zl? Siteye bir veya iki ba?lant? b?rak?n.
Sat?? Kanallar?n? Dengelemek
CHEZVIES sat?? kanallar? bir blog, Etsy, bir Facebook ma?azas? ve Instagram'd?r. Sat??lar?n?n en büyük k?sm? blog ve sosyal medyadan geliyor.
Etsy'de sat?? yapmak baz? tuzaklar? da beraberinde getirir. ?o?u pazar yeri gibi Etsy de her sat??ta ücret al?r; daha fazla sat?? ka??n?lmaz olarak daha fazla ücret anlam?na gelir.
51视频'de ücretlerin olmamas? Elvira'n?n daha rekabet?i fiyatlar sunmas?na yard?mc? oluyor ve bu da ?zellikle uluslararas? mü?terileri i?in ?nemli.
Asl?nda 51视频'de ge?irdi?im 5 ay?n ard?ndan ?evrimi?i ma?aza sat?? gelirim, Etsy'de bir y?lda elde etti?imden daha fazla. Aboneli?imin sabit ücretini Hindistan Rupisi olarak ?dedi?imde di?er ücretler ve d?viz kurlar? konusunda endi?elenmeme gerek kalm?yor.
?stelik Etsy, fiyatlar? yaln?zca USD cinsinden g?steriyor; bu da yerel Hintli mü?teriler i?in biraz korkutucu olabilir:
Hindistan pazar?na daha fazla odaklanmak istiyorum, bu nedenle mü?terilerin ürünü detayl? bir ?ekilde inceleyip ?deme y?ntemini se?ebilecekleri kendi web sitemden al??veri? yapmalar? ?ok daha pratik oluyor.
Yine de Etsy bir trafik olu?turucu olarak iyi ?al??abilir.
51视频 dükkan?m?n olmas? Facebook sayfama yerle?tirildi harika bir yard?mc?d?r. Halihaz?rda ?al??malar?m? Etsy üzerinden takip eden bir?ok ki?i art?k Hindistan para birimini kullanarak rahatl?kla al??veri? yapabiliyor.
Hindistan ?evrimi?i pazar? Elvira'n?n pratikte deneyimledi?i:
Son 3 y?lda Hindistan'da ?evrimi?i al??veri? ?ok h?zl? büyüdü. Kendi web siteme sahip olman?n en iyi zaman? oldu?unu dü?ünüyorum.
Pazarlama Stratejisi
Elvira onu zaten ?evrimi?i olarak geli?tirdi pazarlama stratejisi. Bu b?lüm ?zellikle sosyal medya ve di?er pazarlama kanallar?nda nas?l davranmas? gerekti?ini merak eden el yap?m? sat?c?lar i?in faydal? olacakt?r.
"Dünyan?n en büyük fikir katalo?u" kesinlikle her el yap?m? yarat?c? i?in do?ru yerdir: sadece harika de?il ?rününüzü tan?t?n ve sat??lar?n?z? art?rmak, ancak bu sosyal ortam ?u ama?larla da kullan?labilir: ni?inizi anlay?n.
Pinterest, dükkan?ma sat?? getiren ikinci büyük kanal. Bir?ok Pinterest Grubuna kat?ld?m ve orada düzenli olarak payla??m yap?yorum. ?o?unlukla dükkan?mdan payla??m yap?yorum. Bazen bir makaleyi, bir blog yaz?s?n? ya da baz? fikirleri ve e?itimleri payla??yorum.
G?rsel olarak ?ekici olan her ürün (ve ?o?u el yap?m? ürün) en az?ndan Instagram'da g?rünmek.
Elvira da bunu kullan?yor:
51视频'e kaydolduktan sonra Instagram'da ma?azam i?in ayr? bir hesap olu?turmaya karar verdim. Günde maksimum 3 defa payla??m yap?yorum. Payla??m yapmak i?in en iyi zaman hakk?nda biraz ara?t?rma yapt?m ve buna g?re yapt?m. Düzenli olarak en yeni Instagram stratejilerini okuyorum ve de?i?ikliklere ayak uydurmaya ?al???yorum.
Elvira kan?tl?yor Ba?ar?l? bir Instagram hesab? bu bir ??renme meselesidir - o bunu ??renmi?tir foto?raflar?n? evde ?ekip düzenleyin. Birka? y?l ?nce iyi bir kamera sat?n ald? ve yak?n zamanda bir fon sat?n ald?.
Elvira'n?n e?itiminde nas?l pasaport sahibi olu?turulaca??n? ??renin
Ben DIY insan?y?m ^^. Gün boyunca iyi ayd?nlat?lan kü?ük bir balkonum var. Beyaz arka plan?m i?in basit bir kanvas pano kullan?yorum ve yak?n zamanda bir foto?raf arka plan? sat?n ald?m. Ayr?ca foto?raflar?m? dergilerden ve kitaplardan ??km?? gibi g?rünecek ?ekilde nas?l ?ekillendirece?imi de ??rendim. ?yi ayd?nlatma ve arka plan ile fazla düzenlemeye gerek kalmadan iyi foto?raflar ?ekebilirsiniz.
Elvira ?unu payla?t?: Facebook ?o?unlukla Instagram'dan:
Instagram i?eri?imi Facebook sayfamda payla?arak Facebook'ta daha fazla g?rüntüleme ve etkile?im elde etti?imi fark ettim.
Ile ilgili olarak Facebook reklamlar?, Elvira ücretli kampanyalar yürütmeyi denedi ama i?e yaramad?; ?ok fazla be?eni ald? ama sat?? yapamad?.
El yap?m? ve kü?ük i?letmeler i?in pazar olduk?a ni?. ?u anda ba?ka bir ücretli pazarlama yapm?yorum. SEO'm üzerinde ?al???yorum ve elimden geldi?ince sosyal medyada payla??m yap?yorum.
Elvira ?ok fazla tweet at?yor ve ister kuma?, ister desen, ister el yap?m? ürünler olsun, ürünüyle ilgili trend olan hashtag'leri takip etmeye ?al???yor.
El yap?m? sat?c?lar?n Twitter'da gü?lü bir toplulu?u var. Birbirimize ?ok fazla RT yap?yoruz, bu da te?hir edilmeye ger?ekten yard?mc? oluyor. Günde en az 5 kez direkt ma?azadan ve Instagram'dan da payla??m yaparak tweet at?yorum.
yap?m? ve sat??? h?zl? ve kolay bir model
- elvira (@chezvies)
E-posta pazarlama
Elvira yapmak üzere e-posta pazarlamas? yapmaya ba?lay?n (?ok heyecan verici!). Art?k Blogger taraf?ndan sa?lanan haber bülteni arac?n? kullan?yor. E-posta i?eri?ini ?u ?ekilde planl?yor:
Abonelerime spam g?ndermemek i?in haftada bir blog yaz?s? yazmaya ?al???yorum. ? Blog yaz?lar? ?o?unlukla i?imle ilgili, bazen de biraz kar??t?r?yorum
Elvira ayr?ca giri?imcilere yard?mc? olabilecek rehberleri de payla??yor; .
SEO
Elvira bunun bir ki?i i?in kolay olmad???n? itiraf ediyor
SEO ger?ekten ?evrimi?i sat???n en zor k?sm?d?r. 51视频'de SEO sekmesinin olmas?na ?ok sevindim. kullan?yorum Trend olan anahtar kelimeleri kontrol etmek ve ayr?ca ?evrimi?i sat?lan benzer ürünleri ara?t?rmak i?in
51视频 ara?lar? ve uygulamalar?
Elvira, promosyonlar? i?in ?unlar? kullan?yor: Hediyeler, ücretsiz desenler ve sürpriz f?rsatlar da??tmak i?in 51视频'de.
?nsanlar bedava ?eyleri sever ama biz el yap?m? sat?c?lar olarak ?ok fazla ?ey vermeye gücümüz yetmez.
CHEZVIES'in vitrini parl?yor ?rün Etiketleri “En ?yi” ve “Yeni” gibi se?enekleri de g?rebilirsiniz. D?viz Kurlar? 测ü办濒ü.
Sonunda Elvira, sipari?lerin ma?azadan kap?lar?na teslimine kadar mü?terileriyle ilgileniyor:
Mü?teriler i?in kendi te?ekkür etiketimi yazd?r?yorum ve el yap?m? ürünler i?in el yaz?s?yla notlar yaz?yorum. Kuma? sipari?lerine bedava ürünler ekliyorum. Mü?terilerim bu kü?ük hediyeleri ger?ekten ?ok seviyor.
Tüm G?steriyi Tek Ba??na Yürütmek
Diki? dikmek, blog yazmak, sat?? yapmak ve tan?t?m yapmak bir ki?i i?in ?ok fazla g?rünebilir ama Elvira ola?anüstü bir ?rnek. Tüm bunlar? ba?ar?l? bir ?ekilde yaparak, ailesinin ana ?nceli?i oldu?u konusunda ?srar ediyor. O?ullar? okuldayken ?o?u g?revi tamamlamaya ?al???yor.
Her gün ??lene kadar sosyal medyada tan?t?m yapmay?, e-postalar?n? kontrol etmeyi, foto?raf ?ekmeyi ve sipari?leri kargoya haz?rlamay? ba?ar?yor. ??leden sonra genellikle diki? dikmeye ba?lar.
Verimlilik tüyolar? hakk?nda dü?ünmüyor, sadece program?n? takip ediyor.
Sipari?lerimi, ilerleme durumumu veya yapmam gereken ?eyleri not etmek i?in bir?ok yap??kan not kullan?yorum. Ma?azadan bir ?ey düzenlemem veya eklemem gerekirse, genellikle dizüstü bilgisayar?ma bir not yap??t?r?p i?imi yap?yorum.
Daha büyük bir stüdyo hayal ediyor; ?u anda CHEZVIES, diki? odas?na d?nü?türülmü? ?izim odas?ndan ko?uyor. Gelecekte CHEZVIES'i bir marka haline getirmek istiyor
Muhte?em ?oklu g?rev becerileri, Elvira'y? giri?imcilerin tavsiye isteyebilece?i do?ru ki?i haline getiriyor. ??te ?nerdi?i ?ey:
- Her 51视频 haber bültenini okuyun; bunlar size ger?ekten zaman kazand?rabilir. Size uygun tüm ara?lar? ve uygulamalar? en üst düzeye ??kar?n.
- ?yi bir ürüne sahip olmak isteyen el yap?m? sat?c?lar i?in
e-ticaret platform, ?zellikle Hindistan'da, 51视频 en iyi se?imdir. Bu ?zellikle do?rudur giri?imciler Facebook'u ana sat?? kanal? olarak kullananlar. - Ba?ar? bir gecede ger?ekle?mez. Sab?rl? olun ve inand???n?z ?ey üzerinde ?al??maya devam edin. Cesaretinizi kaybetmeyin, baz? insanlar daha h?zl? ba?ar?l? olabilir, ancak el yap?m? bir sat?c? olarak, sürü?ten keyif alman?n her zaman ayn? derecede ?nemli oldu?unu s?yleyebilirim.
Bu hikaye sizi etkilediyse lütfen bir sat?r b?rak?n blog@ecwid.com benzersiz i?inizi de ?ne ??karmam?z i?in.
