51视频

En kolay, en karl? ve g?zden ka?an pazarlama se?eneklerinden biri e-postad?r.

51视频 E-ticaret Program sunucular? Jesse ve Richie'ye bugün 51视频'in Ya?am D?ngüsü Pazarlama Direkt?rü ve E-posta Pazarlama Gurusu Eddie Standerfer kat?l?yor.

51视频 art?k dünyadaki en gü?lü ve kullan?m? kolay e-posta pazarlama platformlar?ndan biri olan Mailchimp ile tam bir entegrasyona sahip!

Birka? ay ?nce Tim ve Jesse bunu yapt?lar 51视频 yerel Otomatik E-posta ?zelli?inde bir b?lme. Bu, yerel e-posta i?levini kullanmak i?in hala ge?erli ve de?erlidir.

Bugün ?una odaklanaca??z: Mailchimp entegrasyonu. Mükemmel tasar?m yetenekleri, segmentlere ay?rma, gelir takibi, tek platform, di?er entegre pazarlama se?enekleri.

Notlar? g?ster:

• Mü?teri verilerini hedefleyin
• Davran?? verileri
• Kar??lama serisini otomatikle?tirin
• Terk edilmi? sepet
• Yeniden hedeflemeye g?z at?n
• ??erik
• Bültenler, promosyonlar, en ?ok satanlar, en popüler
• A / B testleri
• Raporlama
• ?? kolay ad?m, tam entegrasyon
• Mü?teri verileri, sipari? verileri
• Tam ürün katalo?u

Transkript:

: Mutlu cuma!

Richard: O gün yine, bugünlerde h?zla geliyorlar.

: ?imdi birka? gün üst üste kay?t yapt?k. D??ar?daki herkes i?in bunlar? duyuraca??z ve umar?m siz de bunlar? dinleyebilirsiniz. seri ate? ve bir nevi i?inizi ilerletin. Bugün asl?nda daha ?nce konu?tu?umuz bir konuyu konu?uyoruz. Daha ?nce e-posta pazarlamas?ndan bahsetmi?tik. San?r?m tekrar bahsetmemizin sebebi insanlar?n bunu sürekli g?zden ka??rmas?.

Yap?lmas? en kolay ?eylerden biri gibi. Ve insanlar daha zor ?eyleri yapmak istiyor, mesela V?z?lt?-Bang, süslü, süslü yeni reklamlar ve bunun gibi ?eyler. Ancak herkesin bir e-posta adresi vard?r. Herkes bir e-posta al?yor.

Richard: Bak?n, rakiplerinizden birinden geldi?i i?in bu referans?n sizi biraz kalbinizden vuraca??n? bilsem de ?unu diyecektim. demek istemiyorum e-ticaret rakipler. Futbol rakiplerinden bahsediyorum. Demek Minnesota'l?s?n. ?nsanlar ?imdiye kadar bilmiyorlard?. Ve Vince Lombardi'den al?nt? yapaca??m. Her hafta antrenmanlara gelir, elinde futbol topu tutar ve ??yle derdi: "Beyler, bu bir futbol."

Ve bu konuyu bu ?ekilde gündeme getirmemin bir nedeni de, i?iniz i?in gelir elde etmek i?in bir liste olu?turdu?unuzda kelimenin tam anlam?yla en h?zl? yollar?ndan biri olmas?d?r. Az ?nce konu?mu? olsak bile muhtemelen bunun hakk?nda daha fazla konu?abiliriz. Bunun hakk?nda uzun uzun konu?abiliriz. E-posta pazarlamayla yapabilece?iniz bir?ok ?ey var. 51视频'den birini getirece?iz. Ve siz, san?r?m biraz ?nce bahsetti?imiz yeni bir entegrasyon yapt?n?z. Sadece ayr?nt?ya giremedik. Ama evet ve bu ?zellikle e-posta pazarlamas?yla ilgili.

: Elbette. Peki, bununla birlikte ?zel konuk Eddie Standerfer'? da getirelim. Eddie, nas?ls?n?z?

Eddy: Evet, cuma günü, eski günlerde s?ylendi?i gibi, ilk kez renkleniyordum. Ve bugün biraz e-posta pazarlamas? hakk?nda konu?aca??m i?in heyecanl?y?m.

: Evet, harika. Art?k Eddie, sen asl?nda yeni bir ?al??ans?n. Ne zamand?r gemidesin?

Eddy: Yakla??k bir ay, belki birka? gün. Resmi bir 51视频 ekibi olarak.

: Elbette. Art?k seni gayri resmi olarak yakalad?k. Bir süre orada müteahhit olarak ?al??t?n. Bugün sizi bu i?e dahil etmek istememizin nedeni, asl?nda unvan?n?z?n ne oldu?u, Ya?am D?ngüsü Pazarlama Direkt?rü olman?z m?? Gibi insanlar i?in ne? Bu da ne b?yle? ??te siz bizim e-posta pazarlama gurumuzsunuz.

Eddy: Komik ?ünkü unvan?m? ge?en hafta ya da birka? hafta ?nce birine s?yledim ve onlar da bunun tam bir Kaliforniya unvan? oldu?unu s?ylediler. San?r?m ya?am tarz? pazarlama direkt?rü dedi?imi dü?ünmü? olmal?lar. Neden birinin bunu s?yledi?ini dü?ünüyordum. Ama evet. Ya?am d?ngüsü pazarlama müdürü, temelde yapt???m ?ey insanlar? ayn? ?zellik ve davran??lara sahip gruplara ay?rmak ve bu insanlar? bir gruptan di?erine ta??maya ?al??mak. Yani ama? bu insanlar?n ba?ka bir gruba ge?mesini sa?lamakt?r. Ve bunu yapma ?eklim. ?rne?in, diyelim ki ?yle biri var. En kolay? yeni bir kay?t veya yeni bir kay?t yapt?ran olabilir. Ve bir sat?n alma i?lemi yapmad?lar. Yapmak istedi?im ?ey, bu insanlar? o gruptan ??karmak ve onlar? yeni kaydolan, sat?n alma i?lemi ger?ekle?tiren gruba yerle?tirmek istiyorum. ?imdi, e?er bir sat?n alma i?lemi yapmazlarsa, yeti?kin bir kullan?c?ya ge?erler ve sat?n alma i?lemi yapmam?? olurlar. Yani fikir, gruplar aras?nda kesintisiz harekettir ve ben de bunu yap?yorum. Ve bu gruplar?n her birinde hedeflere ula?maya ?al??mak i?in kulland???m en ?nemli ve en etkili ara?, bu insanlarla ileti?im kurmak ve temel olarak onlar? günün sonunda sat?n alma i?lemine ikna etmeye ?al??mak i?in e-postad?r.

: Evet. Yani ?u an tüm 51视频 dinleyicileri i?in, e?er o s?rada oradaysan?z, o e-postalar? Eddie g?ndermedi, ancak yeni bir hesaba kaydolursan?z Eddie'nin büyüsünü g?receksiniz. Tüm bu e-postalar?n oldu?unu fark edeceksiniz. Segmentler bir nevi sizden geliyor. Bunlar?n mutlaka sizin taraf?n?zdan silinmi? olmas? gerekmez. Ancak strateji ve insanlar?n d?nü?üm hunisinin neresinde oldu?u. Huni kelimesini kullan?yorum. Daha sonra o anda g?rmek isteyece?inizi dü?ündü?ümüz ?eylere dayal? e-postalar al?rs?n?z. ?ikayetlerinizi Eddie'ye iletin. (gülüyor)

Richard: Ne yapt???n? izleyerek muhtemelen yeni bir ?ey yapmak i?in harekete ge?me zorunlulu?u hissedeceklerdir.

: Kesinlikle. Mesela 51视频 ?imdi ne yapmam? istiyor? Tamam, altta bu harekete ge?irici mesaj? g?rüyorum. Bunu yapaca??m. Eddie'ye bir t?k ver.

Eddy: Yine de bir ka? ay ver. Sadece birka? ay ver, tamam.

Richard: Bana Amazon denen adamdaki Stephen'? hat?rlat?yor. Bunu defalarca farkl? ?ekillerde s?yledik. Ama bir mü?teri bulman?z gerekiyor; onlar?n geri gelmelerini sa?lamal?s?n?z, daha s?k sat?n almalar?n? sa?lamal?s?n?z.

Ve siz de onlar?n kart de?erini yükseltmeye ?al???yorsunuz. Yani bir ?ekilde, ?ekil veya bi?imde, bu potansiyel olarak e-postay? kullanman?n ba?ka bir yoludur. Bu do?ru mu Eddie?

Eddy: Ah, evet, kesinlikle. E-posta, kulland???m en iyi d?nü?türme arac?d?r. Yani, biliyorsunuz, insanlar? bize e-posta adreslerini verdikten sonra kap?ya sokmak Jesse gibi insanlar?n i?idir ve o e-posta adresi bizde de mevcuttur. O zaman fikir ?u ki, ger?ekten me?gul olduklar? i?in onlara hemen bir e-posta g?nderirsiniz. O zaman ne yap?yorsan onunla ilgileniyorlar. ?yleyse onlara bu e-postay? g?nderin ve d?nü?üm sa?lamalar?n? sa?lamaya ?al???n. Ve bir kez d?nü?tüklerinde, onlar hakk?nda ne kadar ?ok bilgiye sahip olursan?z, daha iyi hedeflenmi? g?nderebilece?iniz e-postalar. Ve bu onlar?n etrafta dola?mas?n?, tekrar tekrar u?malar?n? sa?l?yor. Yani, biliyorsunuz, bu elde tutmayla ilgili. Günün sonunda ?nemli olan sat?n alma ve elde tutmad?r. Ve bunu ama?l?yor.

: Evet, yani, muhtemelen bu noktada ba?l?kta g?rdüyseniz, Mailchimp ile yeni bir entegrasyona sahibiz, yani spoiler. Bu arada Mailchimp'i kulland?m. Bunu 51视频'de kullan?yoruz. Biz onu kullan?yoruz. ?e?itli farkl? i?letmelerde kulland?m. Temelde ?nde gelen e-posta servis sa?lay?c?s?d?r. Ve genel olarak bence harika ve onunla harika bir bütünle?memiz var. Art?k dinleyiciler i?in Eddie'den bilgi ald?k, i?i kurmaya ba?lamak i?in Mailchimp'i nas?l kullan?rs?n?z? Yani bu k?sm?n konusu biraz da bu. Mesela Mailchimp'i nas?l kullanabiliriz? Dokunmak istiyorum. Bu nedenle, kapsülün düzenli dinleyicileri i?in, muhtemelen birka? ay ?nce oldu?u gibi, 51视频'den otomatik e-posta ?zellikleri hakk?nda yay?nlanacak bir podcast haz?rlad?k. Bu hala ge?erli. Hala iyi. ??e yar?yor. Ancak bu ?ok ?zel bir e-posta dizisidir. Genellikle yaln?zca tetiklenen e-postalard?r. Bu bir tam Mailchimp gibi bir ara?; ?ok daha fazla i?levselli?e sahiptir. Muhtemelen tasarlamam?z daha kolayd?r. Her neyse, e?er bu e-postalar? daha ?nce ayarlad?ysan?z, bu, ?unu durdurun ve ?unu yap?n gibi bir ?ey de?ildir. Kesinlikle sizin i?in ?al??acaklar. Ancak Mailchimp bir nevi üst seviyedir. Bu, e-posta pazarlamas?n?n bir sonraki seviyesidir. Her neyse, feragatnamemi herkesin yolundan ?ekti?imi hissediyorum. Birka? ay ?nce sana yalan s?ylemedim. Bunlar harika ?zelliklerdi. Bu sadece bir üst seviyedir ve ü?üncü bir taraft?r. Neyse konuya girelim. Eddie burada. Mailchimp'e nereden ba?layabiliriz? ?nsanlar ba?lamak i?in neleri bilmeli?

Eddy: Birka? ?ey s?yleyebilirim, kullan?m? ?ok kolay ve ?ok gü?lü. E-posta pazarlamas?nda en ?nemli ?eyleri yapman?za olanak tan?yan ?ok say?da güzel ?zelli?e sahiptir. San?r?m bir numaral? ?ey hedeflemek olacakt?r. Sadece basit bir segmentasyon yapman?za ve ard?ndan i? i?e ge?mi? ve/veya ifadelerle daha geli?mi? segmentasyon yapman?za olanak tan?yan ?ok güzel bir segmentasyon ?zelli?ine sahiptir. ??te burada ba?l?yorum, sadece bunu yap?yorum, o e-posta adreslerini oraya al?yorum. Ve sonra ?unu dü?ündüm, belirli insanlar? segmentlere ay?rmak istiyor muyum? Listemdeki herkese e-posta g?ndermek ister miyim? Bir ?eyler her zaman hi? yoktan iyi olacakt?r. Ve b?ylece yapaca??n?z ilk ?ey listenizi olu?turmakt?r ve sonra oradan devam edersiniz.

: Evet. Ve e?er insanlar i? i?e ge?mi? bir e-postan?n ne oldu?unu merak ediyorlarsa buna bir ?rnek verece?im, falan, falan, filan, yani teknik konu?malar. Size ?ok kolay bir ?rnek verece?im. Tüm listeme yüzde 10 indirim i?in bir kupon g?nderece?im ?ünkü ?demem gereken baz? faturalar?m var ve biraz paraya ihtiyac?m var. Ancak listemdeki son iki hafta i?inde al??veri? yapan tüm insanlara bu e-postay? g?ndermek istemiyorum ?ünkü onlar ?unu s?yleyecekler, ?u yüzde 10 indirimi alabilir miyim ve siz de bir sürü para iadesi yap?yorum. Kimse para iadesi yapmaktan ho?lanmaz. ?rne?in, son birka? hafta i?inde sat?n alan ki?iler hari? herkese g?ndermek istiyorum diyebilirsiniz. Ya da belki herhangi bir demografik bilgiye sahip olmak istersiniz. Ve bu ürünü sat?n alan ki?iler, ma?azan?zdaki tüm veriler art?k Mailchimp'tedir ve siz de onu kullanabilir, par?alara ay?rabilirsiniz. Bunu farkl? bir dile ?eviriyorum. ?nsanlara mükemmel e-postay? g?ndermek i?in verileri pek ?ok farkl? ?ekilde dilimleyebilirsiniz. Bu harika.

Richard: Bununla ilgili k?sa bir soru. San?r?m evet demek zorunda de?il ama sadece merak ediyorum, farkl? m?, Google Analytics'ten farkl? m?? Yani sanki birisi ayarlam?? gibi Bugün Google Analyticshenüz kurulmad??? i?in geri d?nüp düne veya ?nceki güne ait verileri alam?yorlar. Mailchimp'in ?u anda buna h?l? eri?ebildi?inin bir yolu var m? veya 51视频 hesaplar?nda bulunan ge?mi? veriler var m?? Yoksa sadece ileriye mi gidiyor? Her iki durumda da, e?er bunu elde ederlerse, entegre olurlarsa ve ilerlerlerse bu bir kazan?t?r. Ancak ge?mi? verilere eri?imi var m?, yoksa kurulduktan sonra m? ilerliyor?

: Bu b?lmedeki iyi nokta Richie, bu konuda Eddie'ye havale ediyorum ?ünkü cevab?n? bilmiyorum.

Eddy: Evet, asl?nda ge?mi? verileri var. Yani sipari? verileri, terk edilmi? sepet verileri ve tabii ki daha ?nce toplad???n?z tüm e-posta adresleri var. Ve bu harika. Muhtemelen gelir verileri bile vard?r, ama san?r?m bunu s?ylememeliydim. Bu konuda endi?elenmiyorum. Ama e?er veri varsa, o zaman san?r?m vard?r. Evet.

Richard: Her iki durumda da, bu di?er bilgilerin bir k?sm?n? almak harika ?ünkü bu, sitelerindeki analizler s?z konusu oldu?unda insanlara erkenden anlatmaya ?al??t???m ?eylerden biri. Geriye d?nüp ge?mi?ten toplamad???n?z verileri toplamak zordur. Ama ?yle g?rünüyor ki ne olursa olsun baz? verilere eri?ebilecek. Ve b?ylece s?f?rdan ba?layacak olsalar bile, gelecekte e-postalara yard?mc? olacak bir ?e?it mant?k veya bilgelik olacak. Genel olarak e-postalar? toplamaya ne dersiniz? yapabilecek kapasiteleri var m? Pop-up veya Mailchimp'te e-posta toplay?n m?, yoksa ayr? bir hizmete mi ihtiyac?n?z var?

Eddy: Evet, kesinlikle bir ?eyleri var pop-up Mailchimp'te olu?turucu ve evet, ?ok basit. Onu tasarl?yorsunuz, web sitenize biraz kod koyuyorsunuz ve o andan itibaren insanlar web sitenize geliyor, e-posta adreslerini giriyorlar ve patlama, bu do?rudan Mailchimp'te. B?ylece onlar? hemen g?ndermeye, e-postalar? g?ndermeye ba?layabilirsiniz.

: Ve herkes seviyor a??l?r pencereler, yani evet, ba?ka ?eylerden, ba?ka podcast'lerden de konu?tu?umuzu biliyorum. Ancak sitenize bir tür kural i?eren bir pop-up eklemek, burada bir ?ey sunacaksan?z, insanlara i?erik sunacak bir ?eyiniz varsa, onlar?n ho?una gidece?ini dü?ünüyorsan?z. Bir kupon sunmak zorunda kalsan?z bile bunu yap?n ?ünkü ileride ?ok ?nemli olacak o e-posta listesini olu?turmaya ba?l?yorsunuz. Yani evet, ayr? bir a??l?r pencere sa?lay?c?s?na ihtiyac?n?z yok; Mailchimp bunu i?eriyor ve bir sürü farkl? se?ene?in oldu?una inan?yorum; bu sadece tek bir tür de?il. Serin. ?imdi konu?tu?umuz ?eylerden biri ?u anda e-postalar? toplamak; Burada biraz ileri atlayaca??m Eddie. Dolay?s?yla, e-postalar? toplaman?z?n ana nedenlerinden biri, insanlara e-posta g?nderebilmenizdir. Sa?. ?yleyse bunun hakk?nda konu?al?m. Bu e-postalar? s?rf e?lence olsun diye alm?yorsunuz. Senin gibi insanlar, bir noktada bunu g?ndereceksin. ?imdi bize insanlara ne tür e-postalar g?nderdi?inize dair baz? ?rnekler verelim.

Eddy: Evet. ?ok fazla e-posta var. Bana g?re en ?nemli e-postalar otomatik e-postalard?r. Demek ho? geldin serisine sahipsiniz. ??te o zaman insanlar ilk olarak sitenize gelir. En ?ok me?gul olanlar onlar. Asl?nda sizden hemen bir teklif i?eren bir e-posta bekliyorlar. G?nderece?iniz e-postalar aras?nda en a??k ve ilgi ?ekici olanlardan biridir. Otomatikle?tirilmi? olanlar kesinlikle d?nü?üm hunisinin alt k?sm?ndaki e-postalard?r ve e-postada ger?ekten iyi sonu? vermi?tir. Bunun ne oldu?unu hepimiz biliyoruz. Birisi ürünleri sepete koydu. Dikkatleri da??ld?, ba?ka sitelerden al??veri? yapmak istediler, gittiler. Onlara terk edilmi? kart e-postas?n? g?nderin. ?imdi, bunlar?n hepsi Mailchimp'e dahil ve ger?ekten ?ok iyi ?al???yor. Ayr?ca taray?c? yeniden hedefleme e-postan?z da var.

: ?imdi, taray?c? yeniden hedeflemeye ge?meden ?nce, o ho? geldin e-postas?na geri d?nmek istiyorum. Bu muhtemelen buna geri d?nüyor aniden belirmek, Sa?. Sanki a??l?r pencereyi g?rmü?ler gibi. Diyor ki, e?er ?imdi kaydolursan?z ipu?lar?, püf noktalar?, yüzde 10 indirim falan al?rs?n?z. Bu bir ho? geldiniz e-postas? m? yoksa bir ho? geldiniz serisi mi, yoksa ne ?nerirsiniz? Dinleyen yeni bir ki?i ??yle diyor: tamam, bunu kuraca??m aniden belirmek, ve bir kar??lama t?reni ayarlayaca??m. Ho? geldin dizisi ?nerir misiniz? Ho? geldin e-postas? m?? Ne gibi? Birisi bununla hemen nas?l ba?layabilir?

Eddy: Sa?. ?lk olarak, her zaman o ho? geldin e-postas?n?, yani ilk e-postay? siz g?ndereceksiniz. Ho? geldin serisi duruma g?re de?i?ir. Bu, d??ar? ??k?p bu ki?inin ?irketiniz, ürünleriniz hakk?nda ve ?o?u zaman bunu bilmesini sa?lamak i?in payla?man?z gereken ?ok fazla bilginiz olup olmad???na ba?l?d?r. ?o?u zaman seriyi yapmak isteyece?inizi s?yleyebilirim ama kesinlikle yapmal?s?n?z, ba?lang??ta o serinin i?eri?ine sahip olmasan?z bile, ho? geldiniz e-postas?yla kesinlikle en ba?tan ba?lamal?s?n?z. .

Richard: ?kiniz de iyi noktalara de?iniyorsunuz ve ikinize de bir nevi dokunuyorsunuz. ?ok h?zl?. ??te bu ger?ekten ürününüze ve neler olup bitti?ine ba?l?. Baz? insanlar ?ok fazla bilgiye sahipse, ürününüzü sat?n almadan ?nce tüketmeleri gerekir. Bir WordPress blogunda olabilirsiniz. Belirli bir ?eyi ??reniyorlar. Ba?lang??ta e-postalar?n? al?yorsunuz. Ve ?imdi bu dizi sadece e?itici olabilir veya di?er insanlara insanlar? harekete ge?irmek i?in onu kulland?klar?n? g?sterebilir, sonra belki daha büyük bir sat?n alma yapabilirler, daha fazlas?n? ??renmeleri gerekti?ini s?ylersiniz ve bu büyük bir bedeldir. Ve di?er tarafta, bir ho? geldiniz e-postas? dizisi veya en az?ndan bir ?ey sat?n ald???n?z bir ho? geldiniz e-postas? olabilir ve temelde "hey, sat?n ald???n?z i?in te?ekkür ederim" diyorsunuz. Olmas? gerekti?ini beklemeniz gereken ?ey budur ve belki de onlar bunu alana kadar uzun bir süreye girmemelisiniz. Veya bunu ne kadar sürede elde edeceklerinin uzunlu?unu girin. Ama bu ger?ekten ba?l?d?r. Ne yapt???n? ve ne tür bir ürün satt???n? senden duyuyorum Eddie. Ve daha fazla bilgilendirilmeleri gerekiyor mu, yoksa bu, bir beyin y?kama dizisi veya benzeri bir ?ey gibi, onlara ileriye d?nük olarak ne bekleyeceklerini bildirdi?iniz bir sat?n alma noktas? m??

Eddy: Evet, kesinlikle do?ru, ?ünkü farkl? ürünler ve farkl? ?irketlerin sizin kadar farkl? ihtiya?lar? olacak, ho? geldiniz serimizde bir ho? geldiniz g?ndermem gerekiyor. San?r?m bahsetti?iniz e-postalardan biri, bu daha ?ok birisinin ilk sat?n al?m?n? yapt?ktan sonra g?nderilen bir te?ekkür e-postas?na benziyor. Yani art?k daha ?ok bir ?ey sat?n ald?lar. ?imdi diyece?iz ki, aman Tanr?m, te?ekkür ederim. ?ok harikas?n. Bu da g?nderilecek ger?ekten iyi bir e-postad?r ve Ho? Geldiniz e-posta serisinden biraz farkl?d?r. Ancak hepsi g?nderilecek ?ok iyi, zaman?nda ve alakal? e-postalard?r.

: Evet, bu yard?mc? oldu. ?nsanlar?n ilk e-postalar?n?n nereden gelece?ini dü?ünmeye ba?lamalar?n? istedim. Birisi a??l?r pencereye t?klasayd? bu ne olurdu? Ve baz? insanlar i?in bu sadece bir tane olabilir. Baz? insanlar bir dizi olabilir. Peki ak?llar?n? buraya d?ndürmeye ?al???yorlar ve bu ne olabilir? O halde konuya geri d?nelim. Terk edilmi? arabalardan bahsediyoruz. Evet, bunu hepimiz biliyoruz. Bu ayn? zamanda uzun zamand?r ortal?kta olan bir ?ey. Ancak taray?c? yeniden hedefleme. Bana bundan bahset. Bunu daha ?nce duymam??t?m. Bize biraz daha bilgi ver.

Eddy: Tamam, taray?c? hedefleme nedir? Birisi sitenize geliyor ve bir ürüne bak?yor, ürünün detay sayfas?na giriyor diyelim. Ve b?ylece yapt???n?z ?ey, onlara bakt?klar? ürüne g?re bir e-posta g?ndermektir. ?imdi, belli ki g?ndermek istemiyorsun; birka? ?ey var. Terk edilmi? sepetten hemen hemen bir saat sonra g?nderdi?iniz terk edilmi? bir e-posta sepetinden farkl? olarak, bir sarma??k gibi g?rünmek istemedi?iniz i?in bu kadar h?zl? bir ?ekilde G?z Atma yeniden hedefleme e-postas? g?ndermek istemezsiniz. Bunun as?l sebebinin bu oldu?unu dü?ünüyorum. Yani temelde onlara veriyorsun yirmi d?rt saat sonra onlara bir e-posta g?nderirsiniz. Asl?nda ger?ekten iyi ?al??t???n? dü?ünüyorum. Onlara, bakmakta olduklar? ürünün büyük bir resmini i?eren bir e-posta g?nderirseniz, bir gece ?nce ?ok susam??lard? ve ?imdi siz onu vuruyorsunuz, yine o ürünle onlara vuruyorsunuz. Ve bunu g?rebilirler ve belki siz de oraya bir teklif koyars?n?z. ABu ger?ekten etkili bir e-posta ?ünkü yine birebir ileti?ime benziyor. Bu ki?i bir ürüne bakt? ve ?imdi onlara ?unu hat?rlat?yoruz: Hey, bu, ge?en gece bakt???n?z harika bir ürün.

: Evet mükemmel. Demek istedi?im, insanlar? web sitenize ?ekmenin ?nemi hakk?nda farkl? yollardan ?ok konu?tu?umuz i?in ve bu pahal?d?r, zaten web sitenize birisini getirdiniz ve o bir ?eye bak?yor, bu sizin en de?erlilerinizden biri. umutlar. Bu da onlar?n ?nüne ge?menin ba?ka bir yolu.

Richard: Evet. ?u anda d?nü?üm oran? nedir? Yüzde bir ila ü? aras?nda bir yerde insanlar din de?i?tiriyor. Yüz ki?iyi oraya ula?t?rmak i?in bütün paray? harc?yorsun. Bir ila ü? ki?i sat?n ald?. Baz? nedenlerden dolay? geldiler, ilk kez bunlar? yeniden hedeflemeye ?al???yor olabilirsiniz. doksan dokuz i?in doksan yedi di?erlerinin yüzdesi elbette; hepsi buradaki sürecin bir par?as?.

: Sanki tüm bunlar?, tüm bu ad?mlar? burada yapmaya devam etmelisin. ?imdi devam edelim, yeni ba?layanlar i?in oldu?u gibi; her zaman e-posta g?nderiyorsun. Yani sizin i?in, i?ine yeni ba?layan, set e-postalar? konusunda biraz ?ekingen biri i?in e-postalara neler koymam?z gerekti?i gibi bir sürü fikriniz var. Nas?l bir i?erik ortaya konulmal?, i?erik nas?l olmal??

Eddy: Bir teklif yapmak isteyip istemediklerine ba?l?. Bir teklif, yapabilece?iniz her ?eyden daha fazlas?n? d?nü?türecektir; Bunu s?ylemek biraz üzücü, insanlar tam bedelini ?demek istemiyorlar. Ancak bir teklif ald?klar?nda, e-postan?za bir teklif koyarsan?z ve bunu teklif i?ermeyen ayn? e-postayla kar??la?t?rarak test edece?inizi s?ylerseniz, teklifin ?ok daha yüksek bir d?nü?üm oran?na sahip olaca??n?n s?zünü verebilirim. Bu, i?eri?in dikkate alman?z gereken ilk k?sm?d?r. Ayr?ca ger?ekten iyi g?rsellere sahip oldu?unuzdan emin olun; insanlar resimlere ve man?etlere ?nem veriyor. Yani en popüler ürünleriniz ve yeni gelenler hakk?nda resimler, ba?l?klar ve konu?malar. ?nsanlar her zaman bununla ve bunun gibi ?eylerle sadece etkile?imi sa?lamak i?in ve bu tür bir d?nü?üm iste?iyle ilgileniyorlar. Oraya koyaca??m ?ey buydu. Ayr?ca genel olarak ?irketinizle ilgili ?eyler de yazabilir, insanlar?n sizi tan?mas?n? sa?layabilirsiniz ve neden vars?n?z? Ve tam olarak neyle ilgili oldu?unu.

: ?ok mant?kl?. Mailchimp ile de bunu yapmam?z?n nedeni entegrasyonumuzun olmas?. Yani en iyi ürünleriniz, yeni ürünleriniz hakk?nda konu?mak istiyorsan?z bu ?ok kolay ?ünkü Mailchimp art?k ma?azan?za ba?l?. B?ylece o ürünü i?eri ?ekebilirsiniz. Ona ba?lanacak. Asl?nda olduk?a ??k olacak. Mailchimp'i entegrasyon olmadan kullan?yor olsayd?n?z, tüm bunlar? yapabilirsiniz, ancak kodun bir k?sm?n?, ?ok fazla kesme ve yap??t?rmay? bilmeniz gerekir. Bu do?rudan ma?azan?za ba?lan?r. Diyelim ki ma?azam?n konusunun bu oldu?unu s?yleyen bir YouTube videosu haz?rlamak ve kameraya el sallamak istiyorsunuz. Bunu e-postaya da ?ok ?ok kolay bir ?ekilde koyabilirsiniz.

Eddy: Evet, ayn? zamanda ?ok h?zl?. Ger?ekten h?zl?, bu yüzden ma?azam? Mailchimp'e ba?lad?m, i?eri girdim, bir e-posta yapt?m, bir e-posta ?ablonu olu?turdum, ?nerilen ürünleri buraya sürükleyip b?rakt?m, bunu e-posta ?ablonuna att?m ve patlama. ?rünlerimin tüm resimleri e-postada mevcuttu. Yani entegrasyonla tam anlam?yla saniyeler. Güzel.

Richard: Evet, tüm bunlar?n ba??nda vurgulad???n?z iyi bir nokta var; teklif yapma konusunda s?ylenecek bir ?ey var. ?leti?im kurabilece?imiz her türlü ?ey var. Ve elbette, sizi sevmeleri ve güvenmeleri gerekiyor ve buna hi? ?üphe yok. Ancak s?ylenecek bir ?ey var; e?er bir araba satmaya ?al???yorsan?z, araban?n sat?l?k oldu?unu belirten bir tabela as?yorsan?z, insanlara her zaman pek ?ok ?ey ald?klar?n? bildirmelisiniz. Ve e-postalar bazen do?rudan konuya giriyor ve ??yle diyor: ??te size bir teklif ve insanlar sat?n alacak.

Eddy: Evet, ?o?u zaman buna yüzde 100 kat?l?yorum, her zaman teklif vermeniz gerekmiyor, ancak teklif daha iyi d?nü?ecektir. Bu yüzden kesinlikle dü?ünülmesi gereken bir ?ey. E?er bunun i?in marj?n?z varsa ve eminim ki bunu ??zebilirsiniz, oraya kesinlikle ilk kez sat?n almalar?n? sa?layacak bir teklif koymal?s?n?z. Ve sonra tüm mesele insanlar?n ürününüzü be?enmesini sa?lamak. ?rününüzü be?endiklerinde daha fazlas?n? almak i?in geri gelmeye devam edeceklerdir.

Richard: Yani benim bir yan?m neredeyse kurulumun ?ok kolay oldu?unu ve entegrasyonlar?n o kadar karma??k oldu?unu hissettiriyor ki, ger?ekten sadece dü?ünmeye ba?l?yor, ger?ekten ne s?ylemek istiyorsun? Yani neredeyse daha ?ok burada bu durumda olan insanlara benziyor. ?o?unlukla mü?terinizle sürecin farkl? noktalar?nda yapaca??n?z konu?malar?n neler olabilece?ine odaklanmal?d?rlar. Peki kullanaca??n?z kelimeler nelerdir? Yani temel olarak kopyaya daha ?ok odaklanmak. Bütün bunlar? ??zmem gerekecek. Ve 51视频'e nas?l ba?lanaca??m; bu k?s?m olduk?a kolay ve anla??l?r olacak. Yapman?z gereken birka? ?eyle ilgili baz? a??l?r listeler olacak, ancak bu asl?nda sadece dü?ünmekten ibaret. Bu insanlarla bire bir g?rü?meler yapacak olsayd?m ama art?k bu insanlarla bire bir g?rü?meler yapmak zorunda kalmasayd?m, bu ger?ekte neye benzerdi? Ve tüm bu kopyalar? bu ?e?itli ?eyler i?in yaz?yordum. Birisi sitenizi ve bu terk edilmi? sepeti terk etti. Asl?nda ne s?ylerdin? Birisi sitenize ilk kez geldi. Asl?nda ne s?ylerdin? Yani ger?ekten neredeyse ba?l?yoruz, hey, haydi bunu ba?latal?m, ba?lant?y? kural?m ve bu konu?malara daha fazla odaklanal?m ve kopyas?n? yazal?m. Bu yeni entegrasyonla durum asl?nda o kadar da karma??k de?il gibi g?rünüyor.

Eddy: Evet, metni yazarken yüzde 100 bana g?re i?in e?lenceli k?sm? bu, bir nevi büyük zaman, Bilmiyorum reklam müdürü, para kazan?yorsun. Mini reklamlar yap?p insanlara g?nderiyorlar. Yani evet, tüm ba?lant?yla ilgili arka u? k?sm? ve tüm bu ?eyler, yani kelimenin tam anlam?yla ü?üncü saniye, ü? kolay ad?m ve bitti. Ve sonra büyük man?etlerin harika k?s?mlar?na, oraya koymak istedi?iniz harika g?rüntülere, renk ?emalar?n?z üzerinde ?al??maya ve bunun gibi ?eylere odaklanabilirsiniz. Yani bu ?ok fazla. ??in e?lenceli k?sm? bu.

Richard: Bu asl?nda ba?ka bir soruyu gündeme getiriyor. Belki biraz paranoyak olan insanlar i?in, aman tanr?m, bunu do?ru mu yazd?m diye dü?ünmenin bir yolu var m?? Bir ?eyin iki farkl? versiyonunu yaz?p belki baz? ?eyleri test edip farkl? kopyalar?n nas?l ?al??t???n? g?rebilirler mi?

Eddy: Evet, kesinlikle. E-posta pazarlamas?ndan bahsederken yazaca??n?z en ?nemli ?eylerden biri konu sat?r?d?r ?ünkü bu bir say? oyunudur. E-postan?z? a?mazlarsa, onlar? d?nü?türme ?ans?n?z yoktur. Mailchimp ile yapabilece?iniz ?eylerden biri de konu sat?rlar?n?z? a/b olarak test edebilmenizdir. Konu sat?r?n?n iki farkl? versiyonunu olu?turun, hedef kitlenizin yüzde 20'sine g?nderin, ard?ndan kazanan di?er yüzde 80'e g?nderilecek. Ve b?ylece konu sat?rlar?n? test edebilirsiniz, i?eri?i de test edebilirsiniz. Yani evet, tüm bu i?levler orada yerle?iktir. Bu ?ok ?nemli.

: Harika, yani yarat?c? olabilirsiniz ve e?er yarat?c?l???n?za güvenmiyorsan?z, ??yle diyebilirsiniz: Peki, neden süper yarat?c? bir ba?l?k yapm?yorum ve sonra biraz daha ortada olan bir ba?l?k yapm?yorum ve hangisinin daha iyi ?al??t???n? g?relim. B?yle. Tamam, ayr?ca ma?azan?z? ba?lama ve raporlama a??s?ndan da bahsettik. Diyelim ki be? farkl? e-posta g?nderdim, de?il mi? Geriye bak?p hangisinin daha iyi ?al??t???n? g?rebilir miyim? Bunlar?n hepsi Mailchimp'e entegre mi?

Eddy: Ah, evet. Bakaca??n?z ilgili istatistiklerin yüzde yüzü. A??k yüzdeye bakacaks?n?z. A?mak i?in t?kla'ya bakacaks?n?z, bu da size i?eri?inizin ne durumda oldu?unu, onu a?an ki?ilerin, bu ki?ilerin yüzde ka??n?n t?klad???n? g?steriyor. Ve tabii ki g?rmek isteyece?iniz en ?nemli ?ey d?nü?üm oran?n?zd?r ?ünkü bu, e-postan?z?n nas?l performans g?sterece?ini belirleyen fakt?r olacakt?r. ??i halletmek mi? Bu d?nü?üm oran? ve ayn? zamanda gelir mi? E-postan?z ne kadar gelir getiriyor? Orada olan tek ?ey bu. Ger?ekten ?ok ho?.

: Tamam, harika. Elbette. Mailchimp ile bir entegrasyon oldu?u i?in tüm bu ?eylerin mevcut oldu?u hakk?nda biraz konu?tuk. Bunu nas?l yap?yorsun? Dinleyenler i?in buradaki u?urum notalar? neler?

Eddy: Yani bu ?imdiye kadarki en k?sa u?urum notlar? olacak; u?urum notalar?n?n k?sa olmas? gerekiyor. Yani bu ger?ekten ?ok k?sa olacak. Yani temel olarak yapt???n?z ?ey bir Mailchimp hesab? olu?turmakt?r ve bunu yapmak kolayd?r. Tek yapman?z gereken bunu e-posta adresinize koymak ve bir ?ifre girmek. Tamam, bundan sonra 51视频 kontrol panelinize giriyorsunuz ve bu ü? kolay ad?mdan olu?uyor. ??te bu, yemin ederim. Ve tam entegrasyona sahipsiniz. O zaman Mailchimp'e gideceksin. Mailchimp'teyken yapt???m ?ey. Vay can?na, tamam, her ?ey orada.

: Bu, ürün verilerine sahip olmak gibi bunu kendi ba?lar?na yapmay? deneyen ki?iler i?in harika bir ?ey; tüm bu entegrasyonlara sahip olmak, di?erlerini kullanmaktan ?ok ?ok daha kolay olacak. Veya ge?mi?te Mailchimp'i kulland?ysan?z, bunlar?n hepsi tamamen entegredir, yani son derece kolayd?r. Bugün ?o?unlukla bir e-posta servis sa?lay?c?s? olarak Mailchimp'ten bahsettik. Bununla yapabilece?iniz ?ok daha fazlas? var, asl?nda bu e-postalar?n her birinde oldu?u gibi, bir e-posta g?nderirseniz, bunu ayn? zamanda sosyal bir g?nderi olarak da yapabilirsiniz. Yani e-postay? g?nderiyorsunuz, onu Facebook'a, Instagram'a, Twitter'a g?nderebiliyorsunuz, kartpostallar g?nderebiliyorsunuz, sanki entegre bir pazarlama platformuymu? gibi her türlü ?eyi yapabilirsiniz. Bugün kesinlikle e-postaya odakland?k ?ünkü muhtemelen pazarlaman?n en kolay yolu ve en az takdir edileni bu. Dinleyicilerimizi burada ba?ka neyle b?rakabiliriz? Bize en iyi ipu?lar?n? ver.

Eddy: Aman Tanr?m, seni burada zor durumda b?rak?yorum. Her gün bir e-posta g?ndermeniz yeterli. Spam konusunda endi?elenmeyin, hi?bir ?ey i?in endi?elenmeyin. Sana s?z veriyorum; sonunda daha fazla para kazanacaks?n. Bu benim ipucum.

: Bay?ld?m. Yani, evet, sen bir e-posta adam?s?n. E-posta g?nderin. Para kazanacaks?n.

Richard: Ancak sizin amac?n?za g?re, ipucunuzu a??kl??a kavu?turmak istiyorum. Cevab?n? bilmiyorum ama bunun mutlaka her gün bir teklifte bulunmak anlam?na gelmedi?ini varsay?yorum. Her gün, bazen ?irkette olup bitenler hakk?nda, bazen de dünyada olup bitenler hakk?nda bir e-posta g?ndermek. O zaman bu bir tekliftir. Ve tam say?s?n? bilmiyorum. Testin devreye girdi?i yer buras?d?r. Mü?terilerinizi tan?y?n. Ancak her gün bir e-posta g?nderirseniz ve onu kar??t?r?rsan?z ve ilgi ?ekici tutarsan?z, yani her gün ayn? e-posta olmas?n, i?te o zaman muhtemelen daha fazla para kazan?rs?n?z. Bu do?ru mu? Sen de b?yle bir yerden mi geliyorsun?

Eddy: Evet, do?ru, ama sadece ?unu s?ylüyorum, e?er ?u ya da bu ?ekilde varsay?lan? se?ecekseniz, bilirsiniz, emin de?ilsiniz, bir e-posta m? g?ndermeliyim ki bunu her gün bir e-posta olarak g?nderiyorum? Ne kadar ?ok e-posta al?rsan?z, o kadar ?ok para kazan?rs?n?z. Ve olay ?u ki, bu konuda ?ok fazla endi?elenmenize gerek yok. Bunu biraz de?i?tirmek istiyorsunuz ve i?leri onlar i?in ilgin? tutmak istiyorsunuz. Ama bence bu insanlar?n dü?ündü?ü kadar de?il ?ünkü. Herkes e-postalar?n?z? a?m?yor, e?er iyi gidiyorsan?z, insanlar?n yüzde 15 ila 20'si veya yüzde 15 ila 20'si e-postalar?n?z? günlük olarak a??yor. Yani her birini g?rmeyecekler. Ve bu sadece ipucu. Otomasyon ve bunun gibi ?eylerle ilgili zaten konu?tu?umuz pek ?ok ipucu var. Ama bu sadece akl?ma gelen ?eydi. Ve bunun do?ru oldu?unu y?llar?n deneyiminden biliyorum.

: Evet, san?r?m ?o?u zaman yeni insanlarla konu?tu?umda insanlar e-ticaret tüccarlar e-posta g?ndermekten ?ok korkuyorlar. Ah dostum, insanlar bundan ho?lanmayacak. Spamc? olaca??m. E-postalar? sevmiyorum. Ancak muhtemelen her gün Home Depot'tan bir e-posta al?yorsunuz ve e-posta g?ndermek k?tü bir ?ey de?il. ?nsanlar? te?vik etmek istedi?im ?eyin de bu oldu?unu dü?ünüyorum. E-posta g?nderin, i?e yar?yor ve insanlar be?enmezse abonelikten ??kacaklar. Birka? tanesi i?in endi?elenmeyin. Biraz alacaks?n; Arada s?rada, ne yap?yorsun diyen insanlar gibi baz? k?tü gramajlar alacaks?n. Ve filan filan. Bunu bir kenara b?rakmal?s?n. Büyük ses konusunda iyisin. Alaca??n?z birka? k?tü yorumdan korkmay?n.

Eddy: Yani evet, komik olan ?u ki, Gmail bu Promosyon türü olaya girdi?inde insanlar bunun e-posta i?in k?tü oldu?unu dü?ündüler. Ama bunun ger?ekten iyi oldu?u ortaya ??kt? ?ünkü ?u anda sahip oldu?unuz ?ey, insanlar?n sevdikleri tüm markalardan e-posta alacaklar? klas?rleri gibi olmas?. Ve burada sadece organize ediliyor. Ve bu yüzden bunu umursam?yorlar. Biliyorsunuz ki, e?er giderek daha fazla e-posta g?ndermeye ba?larsan?z, ?ünkü o klas?rün tamam? e-postalarla dolu, bu, eskiden e-postalar?n di?er ?eylerle kar??t???n? g?steriyordu. Bir ?eyler bulmakta zorland?n. Art?k sanki gidecek bir yeriniz var ve a?a?? inip bakabiliyorsunuz, ah, bak?n bu en sevdi?im markan?n Sal? günü g?nderdi?i e-posta. ?ar?amba günü olan bu. Bu per?embe. Evet, hepsini a?mayacaklar ve ho?lar?na gitmeyecekler, sana k?zmayacaklar ve sonra bakacaklar, muhtemelen kuponlar? arayacaklar.

: Herkese teklif g?ndermek istemezsiniz ?ünkü bu sizi biraz ucuza getirir ama kuponlara bakmazlar. Ve onlar? bulduklar?nda sat?n alacaklar. Ve biraz marj b?rak?rs?n?z, ancak sat??? buna g?re al?rs?n?z Pazarl?ks?z bu sadece oyunun bir par?as?. Bu yüzden. Pekala Richie, son bir fikrin var m? yoksa oraya gidip e-posta m? g?nderebilirsin? Ne dü?ünüyorsun?

Richard: Evet, bunu iyice dinledi?imize g?re sadece bir ?ey eklemek isterim ve Eddie burada iyi bir noktaya de?indi. Promosyonlar sekmenize geri d?nün ve di?er markalar?n neler yapt???na bak?n derim. Baz? kopyalar?na bak?n ve bu yeni entegrasyonun mant???n? ger?ekten derinlemesine dü?ünmenize gerek olmad???n? bilin. Ve bu yüzden sadece onlar?n kopyalar?n? inceleyin, sizin i?in neyin i?e yarad???n? g?rün ve ba?kalar?n?n yapt?klar?ndan ??renin. D??ar? ??k?n, bu kurulumu yap?n ve e-posta g?ndermeye ba?lay?n.

: Tamam, bana mant?kl? geliyor. Te?ekkür ederim.

Eddy: Herkes herkesi kopyal?yor. Bu sadece yol. Oyunun ad? bu.