51视频

Her zaman Facebook reklamc?l???na ba?lamak istediniz, ancak gerekli donan?ma sahip olmad???n?z?, bunun ?ok uzun sürece?ini veya olu?turman?n ve tan?tman?n ?ok fazla paraya mal olaca??n? dü?ündünüz.

Bu b?lümde Dennis Yu ve Kieran O'Brien bize Facebook reklamlar?n? h?zl? ve kolay bir ?ekilde kullanmaya nas?l ba?layaca??m?z? anlatacaklar. Yaln?zca telefonunuzu kullanarak, bir dakika kadar k?sa bir sürede bir Facebook reklam kampanyas?n?n ba?lang?c?n? nas?l olu?turabilece?inizi duyacaks?n?z. Tam da bunun ger?ek olamayacak kadar iyi oldu?unu dü?ündü?ünüz s?rada, 1 dolar gibi dü?ük bir ücret kar??l???nda bu kampanyan?n tan?t?m?n? nas?l yapabilece?inizi duydunuz.

Notlar? g?ster:

• Konu ?ark?n?z? nas?l olu?turabilirsiniz? Ne tür videolar olu?turmak isteyece?iniz. Neden, nas?l ve hangi videolar?
• ?o?u i?letme, "kesin mant???" olu?turmaya ?al??arak i?eriklerinde nas?l ba?ar?s?z oluyor?
• Neden ki?ilerinizin Facebook'ta payla?t?klar?n?n %99'unu g?rmüyorsunuz?
• Facebook algoritmas? ne ar?yor?
• Podcast dinleyicileri i?in bonus: Dennis Yu'nun Günde Bir Dolar Stratejisini ücretsiz edinin.

Transkript:

: Mutlu Cumalar, Richard. Nas?ls?n?

Richard: O gün nas?ld? yine? Bilirsiniz, insanlar bunu Pazartesi, Sal?, ?ar?amba, Per?embe günü dinlese de ?u anda her ?ey ayn? gün gibi geliyor.

: Bana m? s?ylüyorsun? Evet, san?r?m bugün Cuma ama evet, her gün ayn? gün. Hafta sonu bile asl?nda ayn? gün gibi. Ama i?te buraday?z, bugün Cuma podcast'i, burada da biraz ara veriyoruz. Bu yüzden yeti?en insanlar i?in bunlar? ikiye katlamaya ba?layaca??z. Podcast'lerle dolup ta?acaks?n?z ve umar?m bize ayak uydurabilirsiniz. Bence yapabilirsin. Ama Richard, bugün neden bahsediyoruz?

Richard: Bugün i?in ?ok heyecanl?y?m. Ger?ekten ?ok iyi misafirlerimiz oldu. Ama bu bir süredir sab?rs?zl?kla bekledi?im bir ?ey. Bu konu?u uzun zamand?r tan?yoruz. ?u anda 51视频'i kullanmaya yeni ba?layan bir?ok insan var. Ve Facebook'u ??reniyorlar. Reklamlar? ??reniyorlar, i?leri nas?l ilerleteceklerini ??reniyorlar. Baz?lar? ek i? yap?yor. Baz?lar? tam anlam?yla atl?yor. Bu ayn? zamanda bir süredir 51视频'i kullanan sat?c?lar i?in de ge?erli olacak. Yani bu gam? ??kapsayabilir. Ve bu ki?i bana g?re dürüst. dahi düzeyinde ya da en az?ndan Facebook s?z konusu oldu?unda ger?ekten ?ok iyi durumday?z. Burada bizim anlay?? seviyemize uygun kald???ndan emin olmal?y?z.

Reklamlar?n ?ok zor oldu?unu veya ?ok uzun sürdü?ünü dü?ünenler i?in bugünkü konuklar?m?z, bir dakika veya daha k?sa sürede nas?l video haz?rlayaca??m?z? ve bu videolar? temelde yakla??k bir dolara nas?l tan?taca??m?z? anlamam?za yard?mc? olacak. gün. Bugünkü programda Blitz Metrics'in CEO'su Dennis Yu'yu a??rlayaca??z. Sadece i?letmeler i?in harika ?eyler yapmakla kalm?yor, ayn? zamanda genel olarak modelini ger?ekten ?ok seviyorum. Bir grup okulla ortak olan bir dijital pazarlama ajans?nda ?al???yor ve mezun olan bir?ok ki?iye yeni beceriler ??retiyor ve i?letmelere nas?l yard?mc? olabileceklerini ??retiyorlar. Ve bunu baz? büyüklerle yap?yorlar. Yani Golden State Warriors, Nike ve Rosetta Stone i?in kampanyalar yürütüyorlar.

Dennis'le konu?abilece?im ?vgüler listesi, ?ok h?zl?, sadece birka? tanesinden bahsedece?im ?ünkü neden olmas?n? Hadi bakal?m. ?abucak durmam laz?m ?ünkü sonsuza kadar gidebilirim. Be? k?tada, 17 ülkede yedi yüz otuzdan fazla konu?ma yapt?. Temel olarak konferanslarda, D?nü?üm Konferanslar?nda, Sosyal Medya Pazarlama Dünyas?nda yer ald?. Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch ve Fox News'de yer ald?. Demek istedi?im, uzay?p gidiyor. O yüzden onun hakk?nda konu?mam? duymak yerine onu gündeme getirelim ve Dennis'ten bir ?eyler ??renelim. Programda olman?za ger?ekten minnettar?m.

- Dennis: Te?ekkürler Richard ve Jesse. Ve gün boyu bana ?l?eklendirme konusunda bir ?eyler ??reten Kieran O'Brien'dan bir ?eyler ??renmek istiyoruz. Daha ?nce bir g?steri yap?yorduk ve dedim ki, o günleri hat?rl?yor musun? sekiz kanall? kaseti veya kasetleri sar?p sarmak m?, yoksa nas?l a?acaklar?n? anlayamad?klar? i?in ebeveynlerinize VCR'?n nas?l kullan?laca??n? ??retmek zorunda kald???n?z zaman m?? Dijitalde meydana gelen h?zlanma nedeniyle ben de b?yle hissetmeye ba?l?yorum. E?er yeniyseniz e-ticaret ve 51视频'e kaydoldun, merak ediyorum sen de b?yle hissediyor musun? O kadar ?ok ?ey var ki, nereden ba?layacaks?n?z? Temelleri nas?l yerine getirirsiniz? Herkesin sadece bir Kieran'? yoktur. süper dahi Dokundu?unda her ?eyin a??k?a g?rülebildi?i biri. Ama belki de San Diego'da tan??t???m?z Rich ve Jess'in, Corona olay?ndan ?nce, ba?lang?? ??seviyesindeki bak?? a??s?ndan i?leri nas?l daha basit hale getirebilece?imizi bilmesinin nedeni olabilece?ini dü?ündüm. Ve ben sizin i?in buraday?m ?ocuklar, büyümenize yard?mc? olmak i?in payla?abilece?imiz o kadar ?ok ?ey var ki.

Richard: ?ok heyecanl? ve ona kat?ld???n i?in te?ekkürler Kieran, bu ger?ekten harika. Burada bir bonus al?yoruz. Sana sahip olmak ger?ekten ?ok güzel. Hey, birisi yeni ba?l?yor. Diyelim ki gelecekte sizinle belki ikinci versiyonu veya ba?ka bir ?eyi yapmay? umuyoruz. Bu podcast'i dinlerseniz ve sonunda ger?ekten keyif ald?ysan?z, lütfen sesinizi duyurun; ba?ka bir zaman Dennis ve muhtemelen Kieran'la da daha derinlere ineriz. Ama ?imdi, bak?? a??s?ndan gidelim. Birisi 51视频'e yeni kaydoldu ve yeni ba?l?yor. Neden Facebook'ta video yapmal?lar? Peki bunu yapabilece?iniz ger?ekten do?ru mu? Günde bir dolar kadar kü?ük bir ücret kar??l???nda bunlar?n tan?t?m?n? yapabilir misiniz? ?nsanlar?n bunu yapmaya ba?lamas?n? nas?l sa?layabiliriz?

- Dennis: Kesinlikle. A??k?a g?rülüyor ki, al??veri? sepetinizi ve bununla ilgili her ?eyi 51视频 ile olu?turuyorsunuz ?ünkü ?evrimi?i olarak bir ?eyler satmak istiyorsunuz. Ve para kazand?k?a, yeniden yat?r?m yapabilece?iniz her türlü güzel ?ey olur; insanlar? i?e alabilir, hayattaki hayallerinizi ger?ekle?tirebilirsiniz. Ancak insanlar?n fark?na varmad??? ?ey, al??veri? sepetinin tek ba??na sürecin son a?amas? oldu?udur. Birinin kredi kart?n? girip size para vermesi i?in ?ncelikle sizi tan?mas?, sevmesi ve size güvenmesi gerekir. Ve insanlar Facebook reklamlar?n?n, YouTube'un veya di?er kanallar?n ?ok para harcayan insanlar i?in oldu?unu dü?ünecekler.

Mesela biliyorsunuz, yataklar mor. Bu yüzden yataklar?n?n tan?t?m?n? yapan Facebook reklamlar?na yüz milyon dolar harcad?k. Ayr?ca baz? yüksek gü?lü i?erikler de var; Yapt???m?z Goldilocks videolar?n? hat?rl?yorsunuz, bunlar?n maliyeti birka? milyon dolard?. Ve sonra tabii ki bunu ve di?er videolar? tan?tmak i?in ?ok para harcad?k. Bunun ula??lmaz oldu?unu dü?ünebilirler. Profesyonel bir kameramana ihtiya?lar? oldu?unu dü?ünebilirler. Bütün bir ekibe ihtiya?lar? olabilir. Sadece ben, annem ve babam?n oldu?unu dü?ünebilirler. Hemen yola ??k?yorum. Bu ara?lar?n hi?biri benim i?in mevcut de?il ?ünkü bir ajans ve herhangi bir video kamera kiralamam gerekiyor. Bütün bunlar ve hi?bir ?ey ger?eklerden bu kadar uzak olamaz.

?ünkü ihtiyac?n olan ?ey, buna ihtiyac?n var. (ak?ll? telefonunu g?sterir) E?er buna sahipseniz ve bir dakikan?z varsa ve günde bir dolar?n?z varsa, yola koyulabilirsiniz. Ve bunun nedeni Gary Vaynerchuk olup yüzünün her yerde olmas?n? istemen de?il. Ben i?e d?nük biriyim. Arada s?rada ben de Kieran ve sizler gibi olabiliyorum ve sonra sürünerek i?ed?nük ma?arama geri d?nüyorum. Ancak hikayenizi ve kim oldu?unuzu payla?abildi?inizde, t?pk? Purple'da oldu?u gibi, komik anlar payla??yoruz. Ayr?ca üzerine yumurta dü?ürdü?ünüzde o yata??n neden s?k??mad???n? da payla??yoruz. Biz de Yumurta Dü?ürme Testi ad?nda bir video haz?rlad?k. Veya diyelim ki Trident sak?z?n? satmak istiyorum ve di?er tüm sak?zlar hemen hemen ayn?. Ama nas?l günlük rutinimin bir par?as? oldu?undan ya da nas?l kurucu oldu?umdan bahsedebilirim. Ve günlük hayat?mda yapt???m ?eyin sak?zla hi?bir alakas? yok ?ünkü insanlar sizinle bir ba? kurmaya ?al???yorlar ve siz de bunu Facebook arac?l???yla size anlataca??m?z ?ekilde yap?yorsunuz. Dolar Günü ve bir dakika videolar ve bu ?eye konu ?ark? denir, bu da neden, nas?l ve ne oldu?unu g?sterir. Bunu yaparsan?z, insanlar?n ilk ?nce sizinle ?zde?le?tiklerini g?receksiniz.

Yani mutfakta kurabiye yap?yor olabilirsiniz, belki mutfak aletleri sat?yorsunuz, tamamen farkl? bir ?ey sat?yorsunuz. ?nemli de?il, kim oldu?unu ??reniyorlar. Mü?terileriniz hakk?nda bilgi ediniyorlar. Bu ilk dokunu?. Sonra, Facebook'ta yeniden pazarlama ad? verilen ve sizden bir par?a i?erik g?ren herkese g?sterebilece?iniz bir ?ey var. Facebook daha sonra bir sonraki i?erik par?as?n? s?ralayacakt?r. Bu hedeflemeyi sizin i?in otomatik olarak yapaca??z, bir sonraki i?eri?i g?sterece?iz, yani i?eri?in nas?l oldu?unu, yani bir ?eyi nas?l yapt???n?z? nas?l payla?t???n?z? g?sterece?iz. Ve sonra insanlar? nas?ldan ba?layarak, art?k sat?n almaya haz?r olduklar? ?eye y?nlendiriyorsunuz. E?er geriye do?ru ba?larsan?z satt???n?z ürünü dü?ünürsünüz. Bu ürünle ilgili ne tür bilgilere sahip olman?z beklenir? Yani bir ürüne isim vermek istiyorsan?z bu konular?n ne oldu?unu bulal?m ve ard?ndan konulardan onu insanlarla e?le?tirelim.

: Bunu dinleyece?ini biliyorum, bu yüzden Prairie Melody Birdseed'imiz vard?, o da organik ku? tohumlar? ve ku? besleyicileri sat?yor, de?il mi?

- Dennis: Tamam, ?ok organik. Yani ku? yemliklerini ve ku? yemlerini sat?yor. Evet ama ?ncelikle ku? yemi.

Richard: Ve ba?lamadan ?nce. Dennis, k?sa bir ?ey s?ylemek istiyorum ?ünkü bu, ortaya koydu?un ?ok güzel bir nokta. Sonra do?rudan Prairie Birdseed'e gidece?iz. Ger?ekten süslü olabilirsiniz ama insanlar i?in a??kl??a kavu?turmak istiyorum, bunu s?yledi?inde yapt??? tek ?ey cep telefonunu ??karmakt?. Kelimenin tam anlam?yla, ba?lad???n?zda ve bunu a??klamaya ba?lad???n?zda, yaln?zca bu podcast'i dinleyen ve videoyu da g?rmeyenler i?in bir hat?rlatma olmak istiyorum. Dennis diyordu ki, evet, tüm süslü e?yalar? alabilirsin, büyük ajanslar? falan alabilirsin. Ama o bunu yeni ba?layan ve temelde cep telefonunuzla s?yleyen ve ard?ndan "neden, nas?l ve ne" yap?s?na sahip olan insanlara geri getirecek. Ve burada güncel ve farkl? konulara girecekler. Ama bu tam anlam?yla cep telefonunuzla ba?l?yor. B?ldü?üm i?in ?ok ?zür dilerim Dennis.

- Dennis: Harika bir ba?lam. Ve e?er dinliyorsan, radyoya uygun bir yüzüm var. Tamam, e?er dinliyorsan telefonumu elimde tutuyorum. Ve pek ?ok insan bunun hakk?nda dü?ünüyor, asl?nda a??r? dü?ünüyorlar. Tamam, bak, bir iPhone'um var. Eyvah, ???klar a??ld?. Bak, ben bile bu ?eyi nas?l kullanaca??m? bilmiyorum. Ve ben burada kameraya gidiyorum. Peki diyelim ki, ku? yemi kurucusunun sahibinin ad? nedir? Ben Dennis olaca??m, tamam, koruyaca??m, selfie modunda olaca??m ve kameray? kendime do?rultaca??m. Ve s?yleyece?im. “Bu sabah uyand???mda ?nümde ve arka bah?emde bir kardinali g?rdüm ve bu kardinali ü? haftadan beri ilk kez g?rüyorum. Bir daha geri gelmeyece?ini dü?ünmü?tüm, ?ok güzeldi. Ve u?madan ?nce birka? foto?raf ?ektim. Ve ?ükürler olsun ki bu, günümü güzelle?tiren en sevdi?im anlardan biri.”

Orada, az ?nce bir ?ey yapt?m 15 saniye video. Prairie Birdseed kulland???m? s?ylemi? miydim? Bir ?ey satt?m m?? Sonra ba?ka bir video yap?yorum ve bu, o sark?k sincaplarla ilgili, sanki ?eyi a?ac?n yukar?s?na koymu?um gibi, ama sincap bir ?ekilde oraya ula??p tüm tohumlar? ??karmay? ba?arm??. Veya daha sonra ba?kalar?yla r?portaj yap?yorum ve diyorum ki, son zamanlarda ne tür ku?lar g?rdün? Biliyor musun? ?ok say?da saka ku?u g?rdüm. Bu kü?ük siyah tohumlar? ekiyorum ve saka ku?lar? geliyor. Hatta baz? ev ispinozlar? ve saka ku?lar?n? bile g?rdüm. En sevdi?iniz ku? hangisi? Neye sahipsiniz, ?evrenizde ne g?rüyorsunuz? Ben de sadece sohbet yarat?yorum. Tutkular?mdan bahsetti?im i?in satm?yorum. Ve belki de bu bir konudur. Arka bah?emdeki ku?lar. Ba?ka bir konu bah?ecilik olabilir.

Ge?ti?imiz hafta sonu bah?emde bu ger?ek bir hikaye. Ben uydurmuyorum. Home Depot'a gittim ve bah?emin biraz verimsiz oldu?unu dü?ündüm. Bu yüzden biraz saks? bitkisi, güzel ?i?ekler ve biraz a?elya alaca??m. Bir limon a?ac?m ve iki farkl? yadig?r domates bitkim var. Ve asl?nda ben de oradayd?m, o kadar ?ok vard? ki ertesi gün Home Depot'a geri d?ndüm ve yedi domates fidesi daha ald?m ve ?imdi arka bah?eme giderseniz, hepsi de i?inde olan sekiz domates bitkim var. bir s?ra ve delirdim. Ve Dennis gibi insanlar delirmi?sin. Ne yap?yorsun? Sadece kurabiye alaca??n? san?yordum. Biliyorum. Ama bazen Home Depot'a gidersiniz, Costco'ya gidersiniz ve bu tek ?eyi sat?n almak istersiniz. Ve ?ok ge?meden bunu yapmak zorunda kalacaks?n?z. Sa?. Sonunda 20'ye yak?n ?ey elde ediyorsun. Ve ?imdi bah?emde tüm bu farkl? ?eyler var. Ve sonra, elbette, e?er bunu yap?yorsam, Amazon'a gittim ve san?r?m bir ot ??ütücü ald???m? ve bu s?rada yeni bir ?im bi?me makinesi ald???m? s?yleyemem. Daha sonra bir hizmet?i tuttum.

Yani ?imdi sadece arka bah?emdeki bah?e i?leri ve di?er ?eylerden bahsediyorum. O zaman belkiden bahsediyorum. Biliyor musunuz, yemek pi?iriyorum ya da üzerinde ?al??t???m ?eylerden bahsediyorum ve b?ylece insanlar?n d??ar?daki durumu hissetmesini sa?l?yorum, bu so?an?n birden fazla katman halinde oldu?unu hayal edin. Yani d??ar?da, Prairie Birdseed ile, yani kim oldu?umla ilgili olmayan, ?nemsedi?im ?eylerden bahseden 15 saniyelik ve bir dakikal?k bir sürü kü?ük video yap?yorum. Ben bir giri?imciyim ve kü?ük i?letmeler i?in bu ger?ekten zor olabilir. Bir de sürekli gitti?im bir pizzac?m var. Ama bence iflas edecekler ?ünkü harika pizzalar? var ama nas?l pazarlayacaklar?n? bilmiyorlar. Ve ?u s?ralar i?ler ger?ekten ?ok zor. Ve sen sadece kim oldu?una dair hikayeler anlat?yorsun. Mü?terilerle r?portaj yap?yorsunuz, onlara ne yapt?klar?n? ve bah?enizde ne g?rdü?ünüzü soruyorsunuz. Yani d??ar?s? b?yle. Bu kimdir, bu ili?kiler kurmakt?r. Biliyor musun, tan?d???m biriyle tan??t???nda bugünlerde biriyle tan??mak biraz zor oluyor. Ama biriyle tan??t???nda ne olur Rich? Biriyle tan??t???n?zda ne s?ylersiniz?

Richard: Bunu seviyorum ?ünkü tam amac?na ula??yorsun, ?unun gibi birini tan?maya ?al???yorsun, hey, neyle ilgileniyorsun?

- Dennis: Bunu nas?l yapaca??n? bilmiyor musun? Sana nas?l yapaca??n? bilmedi?in hi?bir ?eyi ??retmiyorum. ?nternette ili?kiler kurdu?unuzun fark?ndas?n?z ama biriyle tan??t???n?zda ona ilk s?yleyece?iniz ?ey nedir? Bir konferansta bulu?urken onunla kafede bulu?ursunuz. Sen ne diyorsun?

Richard: Kuyu. ?ncelikle merhaba diyorum.

- Dennis: Merhaba diyorsun, evet, ?unu al demene gerek yok, indirimde ve kuponda yüzde 20 indirim var.

Richard: Hay?r, onu seviyorum. Tekrarlamak istiyorum, siz bunu s?ylerken ve Jesse ile ben bunu yaparken bile bununla ne demek istedi?inizi anl?yorum; bilmeye, sevmeye ve güvenmeye geri d?nüyoruz. Birini tan?maya ba?l?yorsun. Ve bazen kendi i?ine tak?l?p kalan, bir ?eyler satmay? ?ok dü?ünen biri i?in beklemek gibi g?rünüyor, bu zaman kayb? gibi g?rünmüyor mu, de?il mi? Ama sizin a??n?zdan. ?ylece yukar? ??k?p: “Merhaba, ben Dennis, at?m? sat?n almak ister misin? Merhaba, ben Dennis. Bu arabay? sat?n almak istiyor musun?” Bu merhaba bile demek de?il.

- Dennis: Hi? o adam olmay? istedin mi?

- Kieran: Ve o kadar ?ok ?ey g?rüyorsun ki e-ticaret Bu stratejiyi kullanan perakendeciler. Onlar ve onlar hemen bir d?nü?üm reklam?yla ??k?yorlar ve hemen bir ürün i?in indirim koduyla ??k?yorlar. ?nsanlar beni g?rüyor ve henüz ne oldu?unu bilmiyorlar. Evet, do?ru. Halk? tan?m?yorlar. Markay? bilmiyorlar. ?rünü bile bilmiyorlar. Ve hemen orada sat?n alaca??n?z? dü?ünerek bu reklamla üzerinize geliyorlar.

: Evet. San?r?m burada s?ylediklerinizin ho?uma giden yan? ?unu koymak zorunda olmaman?z, bunun mükemmel bir video olmas? gerekmiyor. Neredeyse sizin de s?yledi?iniz gibi, muhtemelen o kadar da iyi olmayan on video yap?n, ancak onlar? sadece yay?nl?yorsunuz. Sadece kü?ük bir hikaye anlatacaks?n. Ve iyi de?il demek istemiyorum. Demek istedi?im, fazla dü?ünme. Sadece 15 saniye ay?r?n. 30 saniye. Ben buyum. Bu benim i?im. Facebook'a koyun, Instagram'a koyun ve daha sonra bir sonraki a?amaya ge?iyoruz.

Richard: Evet. Ve burada da k?sa bir uyar?. Biz bu süre?ten ge?erken, bunun neden muhtemelen iyi i?e yarad???n?n beni ger?ekten ?a??rtt???n? dü?ünüyorum, bu bir arama de?il mi? ?nsanlar kendi yay?nlar?nda arkada?lar? ve aileleriyle ilgili neler olup bitti?ini g?rüyorlar. ?u anda bu al?c? niyetine sahip de?iller. Yani bu ger?ekten daha da ?nemli ?ünkü sizi potansiyel olarak ilk kez g?rüyorlar. Sadece senin hakk?nda biraz daha bilgi vermelerini sa?l?yorsun. O adamdan ho?lan?yorum. Ve sonra, bildi?iniz gibi, bir dahaki sefere yeniden pazarlamay? g?rmeye ba?lad???n?zda buraya girece?iz. Art?k bu konuda biraz daha bilgi sahibisiniz. ?imdi belki de varsay?yorum. ?imdi bu videolar? nas?l ?ekiyorsunuz, yani d??ar? ??k?yorlar ve videolar?n birinci versiyonunda, ne isterlerse, ne yapmaktalarsa, ne yap?yorlarsa onlar hakk?nda konu?abiliyorlar. Bu do?ru mu? Bir sonraki video katman? hakk?nda ne dü?ünmeniz gerekiyor, yoksa bunu zaten fazla m? dü?ünüyorum?

- Dennis: Sen bile Rich, durumu olmas? gerekenden daha karma??k hale getirme potansiyeline sahipsin. ??kmay? dü?ün, de?il mi? Yani kar?nla ??tan??t???nda. Bir k?zla ilk tan??t???n?zda "Hey, benimle evlenir misin?" diye sormazs?n?z. Ve kar??lama hatt?n?z ne kadar iyi olursa olsun dizlerinizin üstüne ??kün. Sa?. Onlar? tan?mal?s?n?z. Onlarla randevuya ??kmal?s?n. Sonra ilk ?pücü?ünüz ve evlenme teklif edene kadar devam edin. Mü?terinizin ba??na da gelecek olan budur. Bu, rastgele Gary Vaynerchuk tarz? ?eyler yay?nlad???n?z anlam?na gelmiyor. Siz ve mü?terilerinizin kim oldu?unu biliyorsan?z Inception'? uygulay?n. O filmi biliyorsunuz, Ba?lang??, rüya, rüyan?n i?inde, rüyan?n i?inde, hala sadece ku? yeminizi sat?n almakla ilgilenecek insanlar? hedefliyorsunuz. Yani di?er ku? yemi markalar?n?n hayranlar?n? hedef al?yorsunuz, bah?eleri olan insanlar?, Ulusal Audubon Toplulu?u'nu seven insanlar?, bah?e eken insanlar?, bunlar?n hepsi birbiriyle ba?lant?l? ?eyleri hedefliyorsunuz. Buna kelimenin tam anlam?yla yanal denir. Peki ü?üncüsü nedir? A??k hedefleme. Yani hala tüm hedeflemelerimiz var. Ancak biz ü? a?amada, ü? a?amada hareket edecek bir video yapmaktan bahsediyoruz. ?lki, insanlara ?nemsedi?iniz ?eylerin tad?na varman?z? sa?layan hafif anlard?r.

Ve sen gitmiyorsun derinlemesine. Bu sadece hafif bir dokunu? ?ünkü insanlar?n g?rmek istedi?i ?ey bu. O zaman as?l s?ylemek istedi?iniz ?ey, bir sonraki par?a, bir bilgi par?as?n? payla??yor olman?zd?r. Biraz daha derine iniyorsun. Diyelim ki ben bir güzellik s?zcüsüyüm. Ben de?ilim. Ama ben bu jelin, bu koza jelinin tan?t?m?n? yap?yorum. Bunu nas?l kulland???m hakk?nda konu?abilirim. Güzellik tüyolar?m hakk?nda konu?abilirim. Sa??m? nas?l yapt???m hakk?nda konu?abilirim. Henüz ürünün tan?t?m?n? yapmad???n?zdan bahsediyormu?sunuz gibi konu?abilirim. Uzmanl?k veriyorsun. Yani Wait biraz ?nce yan?m?zdayd? ve mikrofondaki süper kardiyo ile neler yapt???m?zdan bahsediyordu. Yani belki de mikrofonlar olsayd?m, farkl? türdeki yo?unla?t?r?c? mikrofonlar ve bu mikrofonlar ile do?rudan kameradan gelen mikrofonlar hakk?nda konu?urdum. Sadece bilgi payla??m? yap?yorum. Sa?. Tüm farkl?l?klar? dü?ünün. Belirli bir hikayeyi payla??rsan?z. Kieran M6's?n? ge?en hafta satt?, ka? beygir gücü? Yedi yüz beygir gücü. Yedi. Peki araban?z ka? beygir gücünde? Arabas? ?ok e?lenceli ve ben de bir ?eyler yapabilirim 15 saniye bununla ilgili video, bu tür ?eyler. Ve e?er insanlar benim bahsetti?im videoyla ilgilenirse, vay be, bak?n ne kadar h?zl? gidiyoruz, neredeyse boynum k?r?l?yor, belki de ya?land???m i?in.

Sonra diyorum ki, Kieran g?ster bana, bu araba nas?l bu kadar ?ok gü? üretiyor? Kaputu a??n ve bana motoru g?sterin ve bu araban?n neden ?u arabadan daha iyi oldu?unu anlat?n. Lamborghini'yi yenebilir misin? Daha m? a??rs?n? Mesela bir arabay? h?zl? yapan ?ey nedir ve bu nas?l ?al???r? Ve bunu biliyorsun ve onun tüm bu g?steri?li spor arabalara eri?imi var. Ama ?imdi bilgi payla??yorum ?ünkü insanlara bu konuyla ilgili kü?ük bir bilgi vererek dikkat ?ektim. Art?k daha derine inebilirim. ??letmelerin yan?lg?s? ?u ki, ister büyük ister kü?ük i?letme olsun, tam mant???n? kurmalar? gerekti?ini dü?ünüyorlar. ?rne?in, bir e-posta otomatik yan?tlay?c? dizisi olu?turdu?unuzda veya belki bu biraz süslü olabilir, bu kurallar? insanlar?n tam olarak hangi mesajlar? alaca??na g?re ayarlayabilirsiniz. Ve bu süslü ak?? ?emas? gibi. Facebook'un güzelli?i, e?er ilk neden i?eri?ini, o 15 saniyelik kü?ük par?ac?klar? yay?nlarsan?z ve daha sonra bir ?eyler yay?nlarsan?z, bunlar?n ba?lant?l? olmas?na bile gerek kalmaz. Sadece rastgele olabilir. Di?er zaman ?izelgesi ise Facebook'ta, YouTube'da veya ba?ka birinde y?llar ?ncesinden olan i?eriktir.

Ama sen bilgiyi ortaya koydun; Facebook bu ba?lant?y? sizin i?in kuracakt?r. Bu ?ok ?nemli. Facebook bana bir not g?nderdiler. Bu günde Facebook.com/memories'in ?a?r?ld??? ?eyi hi? g?rmü?sünüzdür. Ve ??yle diyecekler, hey, ü? y?l ?nce bunu yapt???n?, bu tek yerde yürüyü? yapt???n? biliyor muydun? Bu arkada??nla birlikte misin? Ak?am yeme?i yedin. Dün arkada??m Austin Wilcox ile bana bir ?ey g?sterdiler ve o ve ben sohbet ediyorduk. ??yle bir ?ey payla?t?: ?u anda bir veya be? margaritaya ihtiyac?m var. Patronu bir ?ukurda oldu?u i?in zor bir gün ge?irdi?i i?in alayc? davran?yordu. Sa?. Yani bundan bahsediyor. Ve bir i?kiye ihtiyac? oldu?unu s?yledi. Ben de dedim ki, ger?ekten ihtiyac?n olan ?ey biraz Jack Daniels ya da bu ?zel lezzet, ?ünkü Brown-Forman, birka? y?ld?r mü?terimiz olan ki?i. Ve dediler ki, hay?r, asl?nda biraz tekila i?mek isterim. Ve b?ylece onun duvar?ndaki mesajlar?m?z ileri geri gitti ve tahmin edin sa? tarafta ne vard?? Alkol reklamlar?, be? alkol reklam?. Bunun art arda alkol reklamlar?yla bir tesadüf oldu?unu mu dü?ünüyorsunuz?

Richard: Bu da harika, harika bir nokta. Ve s?ylediklerinizin bir k?sm?n? ??karaca??m, internetten daha üstün olmayaca??z, yapay zekadan daha üstün olmayaca??z. Yani yarat?c? de?i?kendir. Bu, i?lerin nas?l yürüdü?ünün bir par?as?. D??ar? ??k?yorsun ve Facebook seni bulacak. Muhtemelen bir dolarla ba?lay?n demenizin bir nedeni de budur. Size de?er sa?lamak istiyorlar. Yani bir dolarla ba?larsan?z, bu konuda test edilmi? birini bulacaklar. Bunu seviyorum, bu harika.

- Dennis: B?rak?n sistem i?ini yaps?n. ?ki ayd?r tecrit alt?nday?m ve paketleri, domatesleri, domatesleri ve Home Depot'u almak d???nda ger?ekten evden ??kmad?m. Bir de ekmek yapma makinesi ald?m, bilirsiniz, ekmek yapma makineleri ucuz. Temel olarak malzemeleri oraya koyars?n?z, dü?meye basars?n?z, hepsi bu. ?ok ho? de?il mi? Peki daha ?nce hi? ekmek yapt?n m?? Hamur laz?m. Art?k elleriniz yoruldu ve ??yle diyorsunuz: Aman Tanr?m, ekmek f?r?ndan ??kt???nda buna de?er mi? ?zerine tereya?? sürülmü? tar??nl? ekmek gibi ve ?ok iyi karbonhidrat i?eriyor.

Ama tüm hamuru manuel olarak kar??t?rmak, her ?eyi yapmak ve her ?eyi ?l?mek zorunda olmaktan ??k?p, sadece paketi a??p i?ine bo?altt???n?z?, dü?meye bast???n?z? ve hepsi bu kadar. Sa?. Facebook hakk?nda b?yle dü?ünmek istersiniz. E?er gerekli malzemelere, hedeflere, i?eri?e ve hedeflemeye sahipseniz, ama ?ncelikle 15 saniyelik ve bir dakikal?k kü?ük videolar?n?z varsa ve bunlar? makinenin i?ine koyarsan?z ve dü?meye basarsan?z, her ?eyi sizin i?in yapar. Ve baz? insanlar?n ?zel bir hedef kitleyi hedeflemekten ?ikayet etmek istemelerinin tüm nedenlerini ve onlara ne kadar büyük bir kitleye yat?r?m yapt?klar?n?, benzerlerin nas?l ?al??t???n? ve tüm bunlar? nas?l yapt???n?z? ve tüm bu süslü ?eyleri kastetti?inizi anlatabiliriz. Ve bu konuda tart??abiliriz.

Ama ?unu bil yeter. Bu tarifi uygularsan?z, tarifin neden maya veya ba?ka bir ?ey gerektirdi?ini tam olarak anlamasan?z bile, bu videolar? sisteme yerle?tirip dü?meye basarsan?z ve makinenin i?inde ne olaca?? konusunda tam olarak endi?elenmezsiniz. , trafi?inizin maliyeti kaliteyle daha az alakal? olacakt?r. Puanlar daha yüksek olacak, etkile?im oran?n?z daha yüksek olacak, etkile?im ba??na maliyetiniz daha dü?ük olacak ve YG'leriniz, reklam harcamalar?ndan elde edilen gelir ve EBM'niz, yani edinme ba??na maliyetiniz genel olarak daha dü?ük olacakt?r. Neden? ?ünkü size bir ?ey g?sterece?im ve fazla derine inmeyece?im, ancak size sadece tek bir ?ey s?yleyece?im ve umar?m bu sizi bunun do?ru oldu?una ikna etmeye yeterlidir. Organik bir Facebook g?nderisine, sayfandaki bir reklama ve bir profile ili?kin etkile?imin dü?ükse ne olur Kieran? Etkile?iminiz dü?ük oldu?unda ne olur? Facebook'un makinesi bu konuda ne dü?ünüyor?

- Kieran: ?nsanlar?n bundan ho?lanmad???n? dü?ünüyor.

- Dennis: Peki bir g?nderiyi ?ne ??kar?rsan?z ne olur? Ne yap?yorlar? Trafi?inizin maliyeti?

- Kieran: Yukar? ??k?yor.

- Dennis: Neden?

- Kieran: ?ünkü Facebook'un algoritmas? insanlar?n i?eri?inizi, sayfan?z?, ürününüzü, her ne olursa olsun be?enmedi?ini dü?ünüyor.

- Dennis: ?nsanlar?n ?u ?ikayetleri duyars?n?z: Facebook beni ?demeye zorlad??? i?in art?k haber ak???nda bana ula?am?yorum. Bu do?ru de?il. G?nderi ba??na milyonlarca etkile?im alan baz? sayfalar?m?z var, bu ger?ekten büyük bir ?ey, milyonlarca alman?za gerek yok ama nedenini biliyor musunuz? ?ünkü haber ak???nda ?ok fazla rekabet var. O kadar ?ok i?erik var ki, ?o?u insan kendilerine sunulan i?eri?in yüzde birinden daha az?n? g?rüyor. Ancak Facebook'un motor filtreleme mekanizmas? o kadar ak?ll? ki h?l? olduk?a iyi bir g?rüntü elde etti?inizi hissediyorsunuz. Peki Facebook'ta g?rdüklerinizin yüzde 99'unun ya da Facebook'ta arkada?lar?n?zdan g?rebildiklerinizin yüzde 99'unun fark?nda m?s?n?z? ?nternetteki rastgele ?eyleri kastetmiyorum. G?rmek i?in kaydoldu?unuz ?ey oldu?unuzdan bahsediyorum. Biriyle arkada? olman?z, bir sayfay? takip etmeniz veya bir grupta olman?z o i?eri?i g?rmeye uygun oldu?unuz anlam?na gelir. Yüzde 99'unu g?remedi?inin fark?nda m?s?n? ?yleyse e?er Facebook'taysan?z ?ünkü Facebook'ta nas?l kazan?laca??n? ger?ekten anlamak istiyorsan?z, olaya onlar?n bak?? a??s?ndan bakmal?s?n?z. Bir an i?in size g?sterebilecekleri tüm i?eri?e nas?l karar veriyorlar? Neyin yüzde bire girece?ine nas?l karar veriyorlar? Bunun ne oldu?unu dü?ünüyorsun?

- Kieran: ?nsanlar? Facebook'ta tutan, sevdikleri ve etkile?imde bulunduklar? ?eyler.

- Dennis: Yani bir ?ey payla?t???n?zda, san?r?m ikimiz de on y?ld?r bu s?n?rda oldu?um be? bin arkada??m? seviyoruz. Biliyorsunuz, bu yüzden sürekli benden arkada? isteyen insanlar var ve ben de be? binde oldu?um i?in kabul edemiyorum, ki?ileri silmek zorunda kal?yorum. Peki Facebook ne yapacak ki, bu bir sayfa veya profil i?in de ge?erlidir, bir ?ey payla?t???n?zda bunu arkada? listenizdeki herkese mi g?sterecekler?

- Kieran: Hay?r.

- Dennis: Bunu, genellikle g?rebilenlerin yakla??k yüzde biri olan ilk eri?im ad? verilen ?eyle payla??rlar. Yani be? bin arkada??n?z varsa belki 50 ki?i g?recektir. Peki bu 50 ki?i be?eniyor, yorum yap?yor ve payla??yorsa Facebook ne yapacak?

- Kieran: Hedef kitlenizin daha yüksek bir yüzdesine ula?t?rmaya devam edin.

- Dennis: Ve giderek daha da fazlas?, etkile?im oran?n?n o kadar dü?tü?ü noktaya kadar haber ak???ndan dü?üyorsunuz ki buna matematik?iler i?in kenar s?ralamas? dü?ü?ü deniyor. Google'a girip bunu uydurmad???m? g?rebilirsin. Bu s?zler uydurulmam??t?r. Sosyal a?lar?n arkas?nda matematik var. Asl?nda bakmak isteyenler i?in buna grafik teorisi deniyor. Mark Zuckerberg bunu uydurmad?. Graf teorisi 60 y?l ?nce vard?. Yani algoritman?n arad??? ?ey yüksek etkile?im ve yüksek sinyaldir. Onlara bu iyi sinyali verirseniz ve daha fazla etkile?im al?rsan?z, bunun nedeni viral olmaya ?al??man?z de?ildir. Bunun nedeni, ürününüz aras?nda bir ba?lant? oldu?unu g?stermeye ?al??man?z, gerekli bilgiyi satman?zd?r, ?ünkü bir ürün sat?n almak isteyen herkes, ger?ekten tutkulu olduklar? belirli ?eyler hakk?nda bilgi sahibi olduklar? anlam?na gelir.

Yani e?er bir arabam varsa bu, belirli ?eyler hakk?nda, yar??lar hakk?nda, motor hakk?nda, ?e?itli ?eyler hakk?nda bilgi sahibi oldu?um anlam?na gelir. Sa?. Her ne olursa olsun H?zl? ve ?fkeli'yi izliyorum ve bu bilgi belirli türden insanlar? ba?layacak. Kim ile ne aras?nda k?prü kurabilirsem. Kusura bakmay?n ben bile yanl?? anlad?m. Nedenine, neye. Ve tüm bu e?yalar? ekmek yapma makinemin i?ine koyuyorum ve Facebook tüm kar??t?rmay? yapacak, Facebook tüm hedeflemeyi yapacak, Facebook tüm bu tür ?eyleri yapacak. Ve bu ?ekilde seni ?düllendirecekler. ??in güzel yan?, insanlar?n ?zledi?i ba?ka bir ?ey de bu. Facebook'ta 10 y?l ?ncesine ait, bugün benim i?in sat?? üreten i?eriklere sahip olabilirim. Neden? ?ünkü o zamanlar bunu art?rm?? olabilirdim ve kar??l???nda günde bir dolar koyuyordum ve bu iyiydi.

B?ylece ba?lang??ta yedi gün boyunca günde bir dolar, yani yedi dolar koyduk. ?imdi kolay. Ve Facebook bana iyi gitti?ini s?yledi?i i?in hala iyi gidiyorsa, o zaman ba?ka bir dolar günü i?in 30 gün daha otuz dolar koyaca??m ve sonra ba?ka bir 30 gün i?in bir yüz dolar daha koyaca??m ve sonra ben' ?? gün daha bin dolar koyaca??m ve sonra üzerine elli bin dolar koyaca??m ya da ne var. Mesela bu testi art?k Keap olarak an?lan Infusionsoft i?in yapt?k ve XNUMX tane yapt?k. elli iki yüz kadar video reklamlar ve hangilerinin harika olup olmayaca??n? tahmin edemedik.

Bin dolar harcad???m?zda her birine bir dolar koyuyoruz. American Idol veya bunlar gibi, ?ark? s?yleme ve dans yar??malar? gibi, sonunda d?rt ki?iye, sonra iki ki?iye kadar daral?r. Ve en sonunda kazanan tek ?ark?c? var, o programlar? hi? izledin mi?

: Ne yaz?k ki evet.

Richard: Neden bahsetti?ini biliyorum.

- Dennis: Yani bunu daha ?nce hi? s?ylemedim. Facebook Simon Cowell'd?r. ?ünkü seninle dalga ge?ecek falan ama e?er bir kazanan bulursan ve o da bundan ho?lan?rsa, ki bu bir kazanand?r, gideceksin all-in o kazananda. Yani Infusionsoft ile yapt???m?z ?ey, tüm bu farkl? olanlara sahip olmakt?. Pazarlama müdürü, sonra ben ve di?er insanlar, her birimiz, hangisinin kazanaca??n?n favorilerimiz oldu?unu dü?ündük. Hepimiz yan?lm???z. Sonunda kazanan reklama bir virgül ü? milyon dolar koyar?z, ya da bu fantezi futbol gibidir, benzetme ne olursa olsun, futbol olarak dü?ünebilece?iniz ?ok ama ?ok ?eyin oldu?u, ama Benim ad?ma karar vermesi i?in Matrix'e güvenece?im, tamam, makine benim ad?ma karar verecek. Yapmam gereken i?erik kitapl???mdan vazge?mem gerekti?i.

15 saniyeyi koymam gerekiyor ve bir dakika Oradaki videolar günde bir dolara yükselmeye ba?l?yor. Videolar? s?rayla yapmak zorunda de?ilim. Burada, Rich'te, Jess'te ve buradaki di?er herkeste olanlar? g?rdük. E?er dinliyorsan?z, bunun K?stebek Günü gibi oldu?unu, insanlar?n ayn? hatalar? yapt??? ve bizim de ayn? sorular? yan?tlad???m?z? anl?yoruz. Videolar?n?z? yay?nlad???n?zda ya?ayaca??n?z ac?dan ka??nmaya ?al???yorum. Hepsini oraya koy. Bunlar? birbirinden ay?rma konusunda endi?elenmeyin. Endi?elenmeyin ?ünkü bu bir, iki, ü?, d?rt veya be?inci b?lümlerin oldu?u bir podcast de?il. Birinci sezon da. ?yle de?il. Sadece onu oraya koyuyorsun.

Belki bir ne videosu haz?rlars?n?z ve ku? yemi hakk?nda, nas?l yap?ld???ndan, nas?l kü?ük bir i?letme sahibi oldu?unuzdan, dev bir fabrika olmad???n?zdan, kalitenin ne kadar yüksek oldu?undan ve hayvan?n?za ger?ekten ne kadar ?nem verdi?inizden bahsedersiniz. Mü?terileriniz ve hizmetiniz daha iyi. Harika gibi. Daha sonra d??ar?da ya?mur ya?d???n? ve ku?lar?n nas?l gelmedi?ini anlatan bir video ?ekiyorsunuz. Veya ?imdi nas?l bir ku? besleyiciniz oldu?u ve sahip oldu?unuz her ?eye sahip oldu?unuz hakk?nda bir video haz?rl?yorsunuz. Hangi i?eri?i üretiyor olursan?z olun, onu bu ü? gruptan birine koyacaks?n?z. Nedeniniz, misyonunuzla ilgili ve sadece kü?ük bilgiler, sahne arkas? kü?ük anlar, bu yüzden bir reklam gibi g?rünmüyor. ??erik nas?l, nerede payla??yorsunuz, kü?ük bilgiler.

Bir dakika da olabilir, ü? dakika da olabilir. Tam olarak bir dakika uzunlu?unda olaca??ndan endi?elenmeyin, ancak tek bir i?erik payla??n. Bir saat boyunca web seminerinin tamam?na girmeyin. Bir dakika, bireysel malzemelerden bahsediyorsunuz. Bireysel malzemeler yapmaya ?al???yorsunuz. Ve b?ylece bu kütüphaneye veya dolaba sahipsiniz veya bireysel e?yalar?n?z var. ?imdi ne hakk?nda video ?ekiyorsun? O halde fiyat hakk?nda konu?un. Hizmetiniz hakk?nda konu?un. ?rününüzün ?zellikleri ve avantajlar? hakk?nda konu?un. Her seferinde bir ürün olmak üzere her birey hakk?nda konu?un. Mesela ben bu 10 milyar dolarl?k banknotu ald?m. Bu ger?ek bir para birimi, Zimbabwe rezerv bankas?ndan 10 milyar dolar. Burada hiperenflasyonun nas?l ger?ekle?ti?ini anlatabilirim. Ve ordular?n? finanse etmek i?in para basmak zorunda kald?lar, t?pk? Amerika Birle?ik Devletleri'nde oldu?u gibi.

Ve biliyorsunuz, 5 trilyon dolarl?k te?vikin nereden geldi?ini biliyorsunuz, de?il mi? Vergilerden gelmiyor. Size bunun hükümetin para basmas?ndan geldi?ini s?yleyece?im. Ama ben sadece kü?ük bir ?eyin hik?yesini anlat?yorum, de?il mi? Payla??yorum. ?ktisat diplomam var. London School of Economics'e gittim. Para bast???n?zda enflasyon yaratt???ndan bahsedebilirim de?il mi? Bunun gibi. Art?k 10 milyar dolarl?k bir faturan?z var. Ve b?ylece sadece bilgi par?alar?n? payla??yorum. Neden, nas?l ve ne varsa ve 50-XNUMX kü?ük haberim varsa. Ve bunlar?n hepsinin ayr? kü?ük bilgiler oldu?unu unutmay?n. Bunlar? kar??t?rmayaca??m. Rich, en sevdi?in i?ecek hangisi?

Richard: Ben de tekilaya devam edece?im.

- Dennis: Tekila. Peki i?meyi sevdi?iniz en sevdi?iniz ?ey nedir?

- Kieran: Limonata.

- Dennis: Limonata. Tamam a?k?m.

Richard: Genel olarak en sevdi?im i?ecek, ben de senin... (gülüyor)

- Dennis: Jess, i?mek istedi?in bir ?ey nedir?

: Ben eski moday? takip edece?im.

- Dennis: Mutlaka alkollü i?ki de?il ama t?pk? bir ?e?it i?ki gibi 补濒办辞濒蝉ü锄.

: Evet, h?l? eski moda. (gülüyor)

Richard: Ah, suyu var. (gülüyor)

: Evet. Benim i?in su.

- Dennis: Aferin, umuyordum ama sen domates suyu ya da süt gibi dersen ve ben de eski usule süt koysam ne dersin? Limonatan?n i?ine domates suyu koysam ne olur? Bunu i?er misin? Hay?r, bu biraz k?tü olurdu, de?il mi? Evet. Ama diyelim ki ger?ekten ho?lan?yorsunuz. U?aklarda en ?ok sipari? edilen i?ecek domates suyudur. Pek ?ok insan u?arken domates suyu sipari? ediyor. Evdeyken asla domates suyu sipari? etmezsin. Bilirsiniz ama diyelim ki domates suyuyla margaritan?z? veya buna benzer bir ?eyi kar??t?rmak istediniz. Biraz i?ren? olurdu ama diyelim ki bunlar asl?nda i?ece?iniz iki ?ey ama ayr? ayr?.

??te insanlar?n Facebook'ta yapt??? ?ey bu. Her türlü rastgele ?eyi al?p tek bir videoda paketliyorlar, oraya koyuyorlar ve bunun i?in Facebook'u su?luyorlar. Yapman?z gereken ?ey, tuzu, biberi, domatesi, limonu, dana etini, tavu?u ve tüm sebzeleri, t?pk? tüm bu farkl? malzemeleri ay?rman?z gerekti?idir. Bunlar? makineye koyun, dü?meye bas?n ve b?rak?n makine ne yaparsa yaps?n. ?imdi, tüm malzemeleri makineye koyarsan?z ve makineye tavuk masala istedi?inizi s?ylerseniz, makine tüm farkl? bile?enleri al?p sizin i?in tavuk masala yapacakt?r. Makineye s?yle, ne yemeyi seversin Jesse?

: Lazanya.

- Dennis: Peki bu lazanyada ne var? Makarnan?z var ve belki biraz ricotta peyniri ve biraz sosisiniz var, g?rüyorsunuz, yemek benzetmelerini kullan?yorum ?ünkü a??m. Yani tek yapman?z gereken dü?meye veya lazanya resmine basmak, de?il mi? Ve sonra, Facebook makinesi gidip tüm bu di?er ?eyleri sizin i?in alacak. Senin i?in pi?ir. Ben olsayd?m o ?eyi yakard?m, de?il mi? ?ünkü uzakla??yorum ve dikkat etmiyorum falan ama tam anlam?yla yapmam?z gereken ?ey bu. Malzemeleri makineye koyun; malzemeler ?ncelikle videonuzun kü?ük par?alar?d?r. O zaman reklamlar? ayarlaman?n mekanizmas? ger?ekten kolayd?r ?ünkü yaln?zca ?ne ??kan g?nderiler ve yerel yeniden pazarlama yap?yorsunuz.

Yeterli trafi?iniz varsa, web'de yeniden pazarlama ve her türlü süslü ?eyi, ?zel hedef kitleleri ve benzer hedef kitleleri yapabilirsiniz. Ancak burada bahsetti?imiz konu a??s?ndan, e?er ?nemsedi?iniz ?eyleri tan?tan bir i?eri?iniz varsa, derinlemesine her seferinde bir dakika, kü?ük bir ger?ek hakk?nda, her neyse. Ve sonra satmaya ba?lars?n?z ve ürünleriniz, hizmetleriniz ve ?zellikleriniz, maliyeti ve farkl? ürünler veya ger?ekten yapman?z gereken tek ?ey ne olursa olsun hakk?nda konu?ursunuz. Buna neden, nas?l ve sistemin sizin i?in neyi optimize edece?i denir. E?er di?er insanlar?n %98'inden ?nde oldu?unuzu anlarsan?z.

Richard: Evet. Jesse'nin burada konu?mak istedi?i birka? ?ey oldu?unu biliyorum ama k?saca ?zetlemek gerekirse. Facebook'un ekmek yapma makinesi diyorsun de?il mi? Bu bir ekmek makinesi ve buradaki yemek pi?irme benzetmelerinin güzelli?i, bunun asl?nda pi?irmeden ?ok yemek pi?irmeye benzemesi. ?ünkü yemek pi?irirken i?lerin s?ras?n? ger?ekten dü?ünmeniz gerekiyor ve bu i?leri ger?ekten bozabilir. Geri gelip düzeltemezsin. Ancak yemek pi?irirken daha sonra biraz tuz ekleyebilirsiniz. Bunu en ba?ta koydunuz ama tam olarak orada de?il. Daha sonra biraz koyabilirsiniz. Facebook sizin i?in bu s?ray? belirlemenize yard?mc? olacak makinedir.

Sizin dünyan?zda ü?ün, yanal?n, kelimenin tam anlam?yla ne oldu?unu bulursunuz. ??üncüyü hat?rlam?yorum. Ama temelde bunlar? dü?ünüyorsunuz ve nas?l, ne, neden videolar? veya kim, ne, neden videolar? haz?rl?yorsunuz. Ve makine bunu ??zecek. Belki s?k sorulan sorular? yan?tlamaya ve bunlar? videolar?n?za dahil etmeye odaklan?n. Bu soruyu sorduklar? gibi de?il ama normal bir video gibi bunun hakk?nda konu?un. Bu ?zetlenmi? gibi mi g?rünüyor?

- Dennis: Akl?n? ba??ndan almak istiyorum ki bu zor bir i?. Ve siz bana dinliyor musunuz yoksa izliyor musunuz, bu ?ey sizin i?in k?rm?z? hap an? gibi bir aha matris an?na neden oluyorsa s?yleyin. Tamam a?k?m. Bu yüzden 20 y?l ?nce Yahoo'da analiti?i olu?turdum. Yani ben bir arama motoru mühendisiyim. Algoritmalar? anl?yorum. Elbette. ?imdi, siz su?lu bir zevke mi sahipsiniz, Netflix mi yoksa HBO mu? Be?endi?iniz bir tür g?steri mi?

: Asl?nda son zamanlarda White Lines'? izliyorum ve bu biraz k?tü ama art?k ilgileniyorum. Duram?yorum.

- Dennis: Tamam a?k?m. Art?k onu izliyorsunuz ve Netflix sizin uyu?turucu sat?c?n?zd?r. Ve i?eri girdi?inizde, giri? yapt???n?zda size ?unu s?yleyecektir: Jesse, White Lines'? seviyorsun ama ayn? zamanda ho?una da gidebilir, ve onlar ne ?neriyorlar?

: Ah o?lum. Evet. Di?erleri biraz tuhaf.

- Dennis: Ve olduk?a iyiler. De?il mi? Bu tavsiyeleri yapmakta olduk?a iyiler. Kieran, iTunes'tas?n ve baz? ?ark?lar? dinliyorsun. Be?endi?iniz bir sanat?? var, sanat?? nedir?

- Kieran: Drake.

- Dennis: Tamam a?k?m. Demek oradas?n. Arkada??m Lee Way Wong'un istatistik alan?nda ü? doktoras? var. Ve iTunes'un i?inde Apple'?n algoritma ?nerilerini olu?turan da o. ?ngilizcesi berbat ama adamla tak?lmak harika. Alt?l?, d?rtlü Asyal? bir adam gibi. O da ?yle ama istatistik alan?nda ü? doktoras? var. ?ark? ?nerilerinde bulunan algoritmay? yazan ki?i o. Olduk?a do?rular m??

- Kieran: Evet.

- Dennis: Lee Way'e te?ekkür etti?ini s?ylemelisin. Sa?. Ve ayn? algoritma, e?er Google ya da Yahoo'da herhangi bir ?ey ararsan?z, genellikle size istedi?inizi verme konusunda olduk?a iyidir. Ve e?er Amazon'a gidersen ve benden ho?lan?rsan, ben deliyim. Her türlü e?yay? sat?n al?yorum. Bu pulu, damgalad???n bu ?eyi ald?m ve üzerine insanlar?n isimlerini koydum asl?nda. Sa?. ?nerilerde bulunur. Sa?. Bunu sat?n ald?ysan?z, di?er ?eyleri de sat?n almak isteyebilirsiniz. Siz beni takip edin. Evet. Peki burada oldu?unu biliyor muydunuz? sanr?lama an? Bahsetti?imiz ?rneklerin her birine gü? sa?layan algoritman?n ayn? oldu?unu biliyor muydunuz? Ayn? algoritma. Bu sosyal a?lar?n her biri. Nedenmi?? Peki bu algoritman?n ad? ne?

- Kieran: Algoritman?n ad? verilmeyecek, ad? Voldemort.

- Dennis: Hay?r, algoritman?n ad? ne?

Richard: Algoritma. Tüm duydu?umuz bu; buna algoritma denir.

- Dennis: Asl?nda Facebook bana k?zd? ?ünkü birka? kez sahnede konu?tum ve bununla ilgili baz? yaz?lar yazd?m. Art?k Facebook sadece onlar i?in Edric ad?nda bir tane yaratt?. Ancak kulland?klar? algoritma s?n?f?na i?birlik?i filtre ad? veriliyor, bu da temel olarak bunu be?enenlerin ?unu da be?enebilece?ini s?ylüyor. Sa?. Ve bunu sat?n alan insanlar?n bundan ho?lanabilece?i fikrini anl?yorsunuz. Bir tan??ma sitesine giderseniz, bu kad?n? be?endiyseniz, bu tür bir kad?n? bu kad?na be?enebilirsiniz. Sa?. Onun da profiline bakmak istiyorum. Sa?. Ve Facebook'ta oldu?unuzda, sürekli olarak Donald Trump'?n i?eriklerine t?kl?yorsan?z, ak??ta ne tür ?eyler g?receksiniz? Daha fazlas?, muhtemelen daha fazla Donald Trump meselesi. Evet. Tamam a?k?m. Peki e?er birisi Facebook'a, ak??ta g?rdüklerine k?z?yorsa bu kimin hatas??

- Kieran: Kendileri mi?

- Dennis: Evet. Peki Facebook'ta reklam yay?nl?yorsan?z ve bu sat??lar? art?rm?yorsa bu kimin hatas?? ?ünkü algoritman?n ne yapt???n? yanl?? anl?yorsunuz, Facebook reklam sistemine k?zmak gibi. Bu, terazinin üzerine ??k?p, teraziye ??kt???n?zda g?sterdi?i say?ya k?zmak gibidir. Peki bu kimin su?u? Büfeleri severim. Bu benim hatam. Tart? bana ü? kilo ald???m? s?yledi. Son iki ayda ka? kilo ald?n?z? Hani Corona, hani be? dakika ?nce de olsa ka? kere gidip buzdolab?na bak?yorsun. Hala ayn? ?ey. Sanki buzdolab?nda yeni bir ?ey yokmu? gibi. Buzdolab?n? ka? kez yeniden a?may? sevdiniz? Bu kimin su?u?

Richard: Evet. Pek ?ok yeni i?erik olu?turmaya devam etmemizin nedenlerinden biri de bu olabilir, de?il mi? Olanlara k?zmay?n ama olanlardan ders al?n.

- Dennis: Oraya neden, nas?l ve hangi i?eri?i koyarsan?z. Ve zaten mutlu olan mü?terileriniz var. Facebook, ?zel hedef kitleleri yaparsan?z ve bir ?eyler yaparsan?z, tüm takibin bulundu?u dijital tesisat ad?n? verdi?imizi g?recektir. Ve siz bu ?eyleri Matrix'e geri g?nderiyorsunuz. Folyo ?apkan?z? sistemden ??kar?n. Sizin i?in daha fazla mü?teri bulaca??z. Sadece olacak. Neden? ?ünkü Facebook kulaktan kula?a bir motordur, yani ilk 50 mü?terinizin kim oldu?unu biliyorlarsa. Sat?n alan ilk 50 ku? yemi mü?terinizin bir listesini yüklerseniz. Ya da belki tüm listeyi yüklersiniz, ancak daha sonra ger?ekten iyi, uzun süredir sad?k mü?terilere benzeyenlerin ba?ka bir listesini yüklersiniz. Ve r?portaj yapabilece?iniz ve referans alabilece?iniz ki?iler. Ve tüm bu Facebook d??ar? ??kacak ve i?in a??r yükünü üstlenecek ve s?ralamay?, teklif vermeyi ve reklam optimizasyonunu sizin i?in yapacaklar.

Bunu sizin i?in yapmas? i?in birini i?e alman?za gerek yok. Demek istedi?im, günde 10,000 dolar gibi bir s?n?r? a?t???n?zda, gelip ayarlamas? i?in Kieran ya da benim gibi birini i?e alabilirsiniz. Ama asl?nda algoritma, i?birlik?i filtre dedi?imiz, iyi mü?terilerinizi beslemeye ?al??t???n?z ?ey sayesinde bunun %99'unu yapacak. Ve sistem neden, nas?l, ne gibi yap?daki i?eri?i besleyerek yolculu?u ??zecektir. Baz? insanlar?n belki Rich'i sevdi?i gibi, o ?ok dü?üncesizdir ve bir ?ey g?rür ve onu hemen sat?n al?r. Sa?? Yani Facebook bunu biliyor. ?ünkü tahmin et ne oldu? Facebook, Rich'in sat?n ald??? her ?eyi g?rdü ve ard?ndan Facebook ?unu g?sterecek: Hey, zengin, bu ku? tohumunu hemen sat?n alman gerekiyor ve Rich onu sat?n alacak. Ve belki de Jesse lastik tamircisidir. Jesse ??yle dedi: "Biliyorsun, ?ok fazla ara?t?rma yapmay? ve neler olup bitti?ini ??zmeyi seviyorum. Ve Facebook bunu biliyor. Sadece d??ar?da olma ve ku?larla ilgili davran??lar?ndan dolay? de?il. Sadece sat?n almadan ?nce al??veri? yapmay? sevdi?ini biliyorlar. Ve ona farkl? bir i?erik ak??? sunacaklar. Ona farkl? bir i?erik kar???m? g?sterecekler. Facebook'un kim oldu?unuzu anlad???na ve bu nedenle reklamlar?, insanlar?n size ?zel olarak ayarlanmas?n? sevecekleri bir ?ey verecek ?ekilde ?zelle?tirece?ine inan?yor musunuz?

: Buna ?ok korkutucu bir ?ekilde inan?yorum. Evet. Hi? ?üphem yok.

- Dennis: Yani mikrofonlar dinliyor ama bu do?ru. Endi?elenmeyin, bir gün NSA, hay?r, o gün 20 y?l ?nceydi. Yani Yahoo'da analizleri yürüttü?ümde, ter?rist veya su?lu oldu?undan ?üphelenilen bu ki?ilerin e-postalar?n? almak zorunda kalaca??m?z hükümetten talepler al?rd?k. Ve bunu yapmak zorundayd?k. E?er ekibim bunu yapmasayd? hapse girmek zorunda kalacakt?k. Ve insanlardan ne tür veriler elde edebilece?imizi dü?ünebilirsiniz. Size ?unu s?yleyeyim; ?ok iyiydi. Ve hatta 20 y?l ?nce bile bugünün ne oldu?unu hayal edin. Art?k aramalarda ?al??m?yorum. ?imdi neler yapabileceklerini bir dü?ünün. Günde 13 terabayt veri topluyorduk. Facebook'un günde ne kadar veri toplad???n? merak ediyorum.

- Kieran:
Vay can?na. Evet.

- Dennis: Sunucu kapasitesi. O zamanlar ve ?imdi birlikte ?al??t???m?z sunucular, kutsal moly. Peki neden Facebook'un i?i sizin i?in yapmas?na izin vermiyorsunuz? Algoritman?n bu a??r yükü sizin yerinize kald?racak kadar ak?ll? oldu?una inan?yorsan?z, o zaman bunu kullanacaks?n?z. ?? katmanl? neden, nas?l ve ne yakla??m?. Ve e?er bana inanm?yorsan?z, ba?ka bir ?ey daha var, ?ünkü baz? insanlar ona ger?ekten kendileri dokunmaktan ho?lan?rlar. ??te sizin i?in peki?en bir ?ey. Kieran, i?eri girip bir kampanya ve Facebook reklam sistemi olu?turdu?unuzda ve size ü? farkl? kampanya grubunun oldu?unu g?sterdiklerinde, bunlara ne denir?

- Kieran: Bunlara kampanya büt?esi optimizasyonu denir. Ve bunlar CBO'lar?n k?sa bir ?eklidir. Ve CBO belki de Facebook'un algoritmas?n?n ve reklamc?l?kta en belirgin ve yayg?n olarak kullan?lan versiyonudur ?ünkü oradaki algoritmalar?n reklamlar?m?z? optimize etmemize yard?mc? oldu?unu hepimiz biliyoruz. Ancak san?r?m CBO'lar yakla??k bir bu?uk y?l, iki y?l ?nce ortaya ??kt???nda, arka u? reklam platformunda ilk kez ger?ekten a??k ve g?zünüzün ?nünde bir algoritman?n oldu?u ortaya ??kt? ?ünkü siz birini g?rebiliyorduk, bir reklam setine di?erine g?re daha fazla büt?e harcan?yordu. Ve di?er reklamlardan daha iyi sonu?lar alan di?er reklamlar. Ancak bu ü?üne yaln?zca tek bir büt?e harc?yorsunuz. Bu yüzden CBO'nun insanlara Facebook algoritmas?n?n gücünü ilk kez ger?ekten g?sterdi?ini dü?ünüyorum. Ve son derece gü?lüdür. Ajans?mda bunu ?ok kullan?yoruz e-ticaret ?ünkü bu, en iyi reklamlardan baz?lar?n?, di?er her ?eyi hedefleyen en iyi yarat?c? metinlerden baz?lar?n? filtrelemenin harika bir yoludur.

- Dennis: Otomatik ve manuel ?anz?mana benziyor. Sistemin bunu sizin i?in yapmas?na izin veren biri. Bu arada, e?er CBO'yu hi? duymad?ysan?z endi?elenmeyin. Bu sadece ba?ka bir TLA, ü? harfli k?saltma. ?imdi burada ü? seviye var, ü? seviye. Ve insanlar?n sizi tan?mas? i?in neden, nas?l ve ne dedi?imizi unutmay?n. Uzmanl??? payla?t???n?z i?in sizi seviyorlar. Ve sonra sizden sat?n al?yorlar, yani size güveniyorlar. Bu bilmeyi, sevmeyi ve güvenmeyi duymu?sunuzdur. ?imdi, Facebook buna ne diyor. Sisteme girdi?inizde buna fark?ndal?k, de?erlendirme ve d?nü?üm diyorlar. Tamam a?k?m. ?imdi ?unu al. Yani bu fark?ndal?k, dü?ünme ve d?nü?üm; neden, nas?l ve ne ile bilmek, be?enmek ve güven ile ayn?d?r. Konu?tu?umuz her ?ey. ?imdi, Google'a girdi?inizde, reklamlar olu?turdu?unuzda ve size bu ü? kategorideki kampanyalar? se?meniz s?ylendi?inde, bu ü? kategorinin ad? nedir?

- Kieran: Asl?nda bilmiyorum.

- Dennis: Buna fark?ndal?k, üzerinde dü?ünme ve d?nü?üm denir, tamamen ayn? ?eydir. ??te ba?l?yoruz. ?imdi, LinkedIn'in reklam sistemine girdi?inizde ve hangi kampanyaya sahip oldu?unuzu se?iyorsan?z ve ü? grup kampanya varsa ne olur? Bu seviyeler nelerdir?

- Kieran: Bu fark?ndal???, de?erlendirmeyi ve d?nü?ümü elde ettim.

- Dennis: Kutsal moly. Bunu nas?l biliyorsun? Diyelim ki Quora'ya girdiniz ve Quora'da reklamlar olu?turmak istiyorsunuz. Ve onlar?n bir ü? seviyeli sistem. ?? seviyeleri i?in hangi kelimeleri kullan?yorlar?

- Kieran: Fark?ndal?k, de?erlendirme ve d?nü?üm.

- Dennis: Vay. A ald?n?z, ?imdi diyelim ki Twitter'a gidiyorsunuz. Baz? kampanyalar m? olu?turmak istiyorsunuz? Ve bu ü? kategori aras?nda se?im yapman?z? sa?l?yorlar. Ne diyorlar?

- Kieran: Rich bunu ald?.

- Dennis: Biliyor musunuz? Do?ru, zor. Peki bu bir komplo mu? Bu reklam platformlar?n?n her birine gitti?inizde, baz? insanlar bunun bir komplo oldu?unu s?ylüyor ?ünkü Yahoo'da benimle birlikte ?al??an ve analiz sistemini kuran insanlar gibi, ortada hi?bir komplo yoktu. Google Analytics O zamanlar, hat?rlarsan?z, yeterince ya?l? olanlar?n?z i?in benim zaman?mda, aramalar?m?z? manuel olarak yapard?k. Bir seyahat acentesine gidip bah?emden ??kmal?y?z. Ekibimde ?al??an ve analiti?i olu?turan insanlar. Google'?n kendi analizlerini olu?turdu?unu dü?ünüyor musunuz? Ekibimdeki insanlar? ?ald?lar. Daha sonra Urchin adl? ba?ka bir ?irketi sat?n ald?lar. Evet. Bilirsiniz, UTM parametreleri ve Google. Biliyorsun, U, bu Urchin'den, sat?n ald?klar?, hatta sat?n almad?klar? ?irketten. Ah, Google arama motoru, nas?l para kazand?klar?na dair tüm PPC olay?, bunlar?n hepsini Google'dan ?ald?lar. Kazand???m?z 6 milyar dolarl?k bir davam?z var. Halka arz edilene kadar bekliyorduk. Daha sonra onlara dava a?t?k. Bütün bunlar? bizden ?ald?lar. Yani Google'da bu sistemi geli?tiren mühendisler, sizce Facebook'un analizlerini de yapanlar ayn? ki?iler. Sizce kim? Facebook'u y?neten Sheryl Sandberg'i biliyor musun? O onlar?n COO'su, sizce ?nceki i?i neydi? Google. Google'da sat??lar? ve Facebook'ta ba? a???y? y?netiyordu. Daha ?nce nerede ?al??t???n? dü?ünüyorsun?

: Google'? tahmin ediyorum.

- Dennis: Evet, belki de ?yle yapm??t?r.

Richard: Yani ?u yetenek ?dün? al?r, deha ?alar meselesine geri d?nüyorsunuz.

- Dennis: Evet. Yani e?er bu ?eyin Facebook'ta ?al??mas?n? sa?layabilirsek, her yerde ?al??mas?n? sa?layabiliriz, ama hadi Facebook'ta da ?al??t?ral?m ?ünkü temel bile?enlere ihtiyac?m?z var. Yani temelde bir Facebook, Google veya Coca-Cola ve Pepsi dünyas?. Ger?ekten olan budur. Bunu do?ru anlayal?m. ??eri?i harekete ge?irin. Ve insanlar? bu ü? düzeye g?re s?ralad???n?zda, bu ü? düzeyin oldu?unu hat?rlay?n ve kü?ük videolar yapaca??n?z? g?receksiniz. ?nsanlar? 20 dakikal?k bir videoyla ba?tan sona anlatmaya ?al??mayacaks?n?z, onlar? neden, nas?l ve ne üzerine 15 saniyelik veya bir dakikal?k kü?ük b?lümlere ay?rmayacaks?n?z ki bu fark?ndal?k, üzerinde dü?ünme ile ayn? ?eydir. ve d?nü?üm.

E?er herkesten ?nde oldu?unuzu anlarsan?z, o zaman dolar günü yükseli?i, o zaman Kieran'?n bahsetti?i CBO ve kampanya yap?lar?n?z gibi tüm bu ?eyler, do?al olarak yerine oturacakt?r. Ama s?ylemek istedi?imiz ?u ki tavuk shiitake'den tavuk salatas? yapamazs?n?z. Tavuk shiitake'ye ne kadar baharat ekleseniz i?e yaramaz. Tamam a?k?m. Yani do?ru malzemelerle, ekmek yapma makinesiyle, otomatik ?anz?manla, makine i?in kullanmak istedi?iniz benzetme gibi, Skynet, bilirsiniz, ne olursa olsun, bunun i?in ne kullanmak isterseniz, o sistem i?i sizin yerinize yapacakt?r. Tamam a?k?m. Ama ilk ?ey güvenmeniz gerekti?idir; k?rm?z? hap? almal?s?n.

: Arkada?lar, algoritman?n i?e yarad???na inan?yorum. Bundan hi?bir ?ekilde ?üphe duymuyorum. Ve asl?nda bahsetti?iniz bu karma??k ?eylerden baz?lar?n? ben in?a ettim ve ?imdi biraz daha kolay bir yol izleyebildi?im i?in üzgünüm ?ünkü s?yledi?iniz baz? ?eyler karma??k.

E?er yapabilirsem, bir dakika, nas?l yap?l?r burada video yapmayaca??z, ekran payla??m? yapmayaca??z. Ama diyelim ki birisi ??yle dedi, tamam, zaten duraklad?lar. Ve 15 video yapt?lar, Facebook i?letme y?neticileri, bir kampanya olu?turdular. Ve sonra, bu 15 videoyu da koyacaklar. Neden, nas?l, ne diye tek kampanyada m?, yoksa nas?l fark?ndal?k i?in ü? ayr? kampanya m? yapacaklar?

- Kieran: Yani 15 par?a i?eri?imiz oldu?unu s?ylüyorsunuz.

: Ve her kategoride be? tane var.

- Kieran: Tamam a?k?m. Ve huninin tepesindeyiz. Bu, Dennis'in bahsetti?i beni tan?y?n tarz? videolar.

: Bunlardan be?i var. Be? tane neden, be? tane nas?l, be? tane ne var. Hepsini oraya m? at?p bir kova gününe mi koymal?lar, yoksa ü? farkl? kampanya m? yapmal?lar?

- Kieran: Bu durumda, evet, ü? farkl? kampanya istersiniz ?ünkü ü? farkl? türde hedef kitleye hizmet etmek istersiniz. ?ünkü fark?ndal?k düzeyinde bunlar genellikle so?uk izleyicilerdir. Sizi veya markan?z? daha ?nce hi? duymam?? insanlar, i?te bu noktada insanlar?n sizi tan?mas?n? ve size güvenmesini istersiniz. Tamam a?k?m. Daha sonra orta de?erlendirmede, belki de ürün hakk?nda biraz daha konu?maya ba?layabilirsiniz. Ne oldu?u hakk?nda konu?maya ba?lars?n. Henüz satmaya ?al??m?yorsunuz ama ne oldu?undan, ?zelliklerinden ve faydalar?ndan bahsetmeye ba?l?yorsunuz. Belki de mutlu mü?terilerin ku? besleyicileri hakk?nda konu?tu?u baz? videolar vard?r. ??lg?n bir ?ey yok. Belki web sitenize bir ba?lant? vard?r. Belki web sitenize gelebilirler, ama hi?bir ?ey, süper sat??l? bir ?ey de?il. Bunlar sadece ürün hakk?nda kü?ük bir bilgidir.

Ve d?nü?üm hunisinin en alt?nda ?u anda d?nü?üm a?amas? var; bu kampanya hedefi genellikle bir sat?n alma hedefi ve Facebook'un algoritmas? olacak. Makine gidip Facebook dünyas?nda ku? yemi sat?n almak isteyebilecek hedef insanlar? bulacak. Tamam a?k?m. Ve bu seviyelerin her birinde, bu izleyici kitlesi giderek kü?ülüyor. ?ünkü diyelim ki üstteki reklam?n?zla 10 milyon ki?iye ula?t?n?z, bilinirlik reklam?n?zla insanlar sizi ve i?letmenizi yeni yeni tan?yor. On milyon insan, belki de sadece 1 milyonu videoyu 15 saniyeden fazla izleyecek kadar ?nemsiyor.

De?erlendirme a?aman?z i?in bir yeniden pazarlama hedef kitlesi olu?turuyorsunuz, bu 1 milyon ki?iden ürün hakk?nda konu?uyorsunuz, belki sadece yüz, 200,000 tanesi bu videoyu izleyecek veya web sitenize gidecek veya her ne olursa olsun ilgilenecek kadar ?nemsiyor. sonunda al?yorlar. Ve ü?üncü a?amadaki, d?nü?üm a?amas?ndaki tüm bu insanlardan, onlara bir tür teklifle birlikte bir reklamla hizmet veriyorsunuz. Belki bu noktada bir indirimdir. E?er i?letmeniz bu ?ekilde ?al???yorsa. Belki bu noktada, ürünün ger?ekten harika bir videosu ve ??zdü?ü sorun, her ne ise, o zaman ?ok daha kü?ük bir insan kitlesiyle ?al???yorsunuzdur. Markan?z? zaten bilen daha kü?ük bir kitleyle ?al??t???n?zda tahmin edin ne olur, d?nü?ümünüz, üzgünüm, EBM'niz edinme ba??na maliyetinizi dü?ürür.

Yani ?ok fazla para harcam?yorsunuz. So?uk trafik hedef kitlesine bir teklif sunmay? deneyin. Bu, EBM'nizin ?ok yüksek olmas?n?n en h?zl? yoludur. Yani en altta, d?nü?üm a?amas?nda art?k ilk iki reklam? g?rmü? olan, sizi tan?yan, be?enen ve güvenen ki?ilere y?nelik bir reklam?n?z var. Dü?ündükleri ürünü be?endiler. Web sitenize gittiler, videolar?n?z? izlediler, her ne ise art?k onlara gidip sat?n almalar?n? sa?layabilirsiniz. Ve evet, sorunuza yan?t vermek i?in ü? farkl? kampanya var. Her birinin farkl? bir hedefi var. Genellikle en üstte, muhtemelen video g?rüntülemeleri veya etkile?im veya buna benzer bir ?ey olacakt?r. Ortadakiler genellikle ba?lant? t?klamalar?, a??l??, sayfa g?rüntülemeleri ve bunun gibi ?eylerdir. Ve en alttaki genellikle sepete ekleme g?rünümü, i?erik veya sat?n almad?r.

: Evet. Tamam, mükemmel. Facebook'taki ekmek yapma makinesinin kü?ük bir tasla??n? istedim, ve bu ?ok güzel, buradaki pe?ete tasla??n?n güzel bir arkas?. A??k?as? ?ok daha fazla yol kat edebiliriz derinlemesine, ?ok isterdim ama biliyorsunuz, bu muhtemelen bir web semineri i?in veya insanlar?n ?nce bu videolar? haz?rlamas? gereken yer.

- Dennis: Her türlü profesyonel numaram var ama ?nce bunlar? yerine koyal?m.

: Seninleyim. ?nsanlar? korkutmak istemedim. E?er gitmeye haz?rlarsa videoyu geri sar?p o k?sma geri d?nebileceklerinden emin olmak istedim. Mükemmel. Richie, herhangi bir sorunun var m?? Bu adamlar? bütün gün burada tutmak istemiyoruz. Not almaya devam edebilece?imi biliyorum.

Richard: Demek istedi?in, ger?ekten onunla günlerce konu?abilece?imi ve tüm konu?may? ??renebilece?imi hissediyorum, ama ikinci turda seni geri almaya ?al??aca??z veya bir web semineri falan düzenleyece?iz. Bu, dinleyen, sosyal medyadan ula?an, ecwid.com/blog/podcast adresindeki yorumlardan ula?an insanlar i?in s?yleyece?im bir ?ey. Daha fazlas?n? duymak istiyorsan?z bize bildirin, biz de Dennis'i tekrar i?e al?p bir sonraki seviyeye ta??maya ?al??aca??z. Ve bunu beklemek istemeyenler i?in Dennis, insanlar senin hakk?nda, senin ne oldu?un ve seni nas?l destekleyebilecekleri hakk?nda daha fazla bilgiyi nereden ??renebilirler?

- Kieran: Dennis her zaman Instagram hikayelerime yan?t veriyor. Instagram'da ?ok aktif oldu?unu biliyorum. @dennis.yu mu?

- Dennis: Bu do?ru. Bu do?ru. O kadar takip?im yok. G?nderilerimi 5,000'den fazla ki?i be?enmiyor ama ben LinkedIn'deyim ya da beni Google'da aratabilirsin ve g?receksin ki ortada bir sürü ?ey var. ?nemli olan sizlerin bunu ger?ekten eyleme ge?irdi?inizi g?rmek istiyorum. Analiz felcine tak?l?p kalmay?n ve tüm bu harika ipu?lar?n? ke?fedin, ancak sonunda uygulamay?n. Sizi bu soruyla ba? ba?a b?rak?yorum. En iyi video hangisi? 51视频 ile ma?azan?z? yeni a?t?n?z. Ba?lamak i?in heyecanl?s?n e-ticaret ve biraz para kazanmak. Ve biliyorsunuz, sat?? yapabilmek i?in bir videoya ihtiyac?n?z var. En iyi video hangisi?

Richard: Muhtemelen ilkini s?yleyebilirim.

- Dennis: Asl?nda yapt???n ?ey bu. Bana yar?n ?ekece?iniz videodan bahsetmeyin, videolar?n?z? ?imdi yap?n ?ünkü diyelim ki ben sizin kilo verme ko?unuzum ve size i?e yarayacak bu harika plan? veriyorum. Harika bir spor salonum ve tüm ekipmanlar?m var ama sen asla spor salonunu kullanm?yorsun ve asla plana uymuyorsun. Kieran ve ben sana verdik, sadece plan? verdik. Sadece bir ?eyler yap. Maraton ko?mak ister misin? Bugün sadece bir mil ko?, sadece bir ?eyler yap. Bu en büyük ?ey. Konu?tuk.

Ma?azalar?n? a?an pek ?ok insan, tüm bunlar? yapan yaz?l?m? sat?n alan büyük hayaller kuruyor, ancak hi?bir video yapm?yorlar. Herhangi bir video. Bunlar?n hepsini sat?n al?yorlar. Maraton ko?mak istiyorlar. Tüm ko?u ayakkab?lar?n? falan al?yorlar ama bir mil ko?maya gitmeleri gerekiyor. Videolar?n? ?ek lanet olas?. Ve belki de korkun?lard?r. Berbat olacaklar ama ilklerini s?ndürün. Asl?na bak?l?rsa, e?er berbatlarsa genellikle daha iyisini yaparlar. ?zleyin, bir dolar kar??l???nda art?r?n, egonuzu ortadan kald?r?n, b?rak?n veriler size berbat olanlar? bulaca??n?z? s?ylesin. Asl?nda insanlar seninle ?zde?le?ecek kar???kl?klar. Hatta ??kt?lar?n?z? oraya koyabilirsiniz ve insanlar bunu yapacakt?r. Ticari olmad??? i?in ?ok sevimli. Ve insanlar ger?ekten sizinle ?zde?le?tiklerini hissediyorlar. Herkes telefonlar?n? a?s?n.

Karen ve ben nas?l oldu?unuzu bilmek istiyoruz. Aylar sonra tekrar? bu ?ekilde izliyor olsan?z bile, ba?ar?l? oldu?unuzu g?rmek istiyorum, ger?ekten istiyorum. Bunu yapmak i?in bize para ?denmiyor. Buradayd?k ?ünkü senin biraz k?? tekmelemeni g?rmek istiyoruz.

: Hatta ?denmemi? Ayr?ca, baz? ücretsiz kurslar?n?z falan var. Sizi bunu yapmaya zorlamam laz?m.

- Dennis: Bugün konu?tu?umuz ?eye Günde Dolar Stratejisi deniyor. Tamam a?k?m. Ve tabii ki bu tam bir kitap ve ?aka yapm?yoruz. Kelimenin tam anlam?yla arkas?nda bir ?ey var. S?ras?yla, Rich, Jesse ve 51视频'deki arkada?lar?m?z, hepimiz insanlara yard?m etmek istiyoruz ?ünkü ?u an giri?imcilik i?in en iyi zaman. Operations@blitzmetrics.com adresine konu sat?r?nda "51视频'i seviyoruz" yazan bir e-posta g?nderirseniz. Ve sen bize ne istedi?ini s?yle. Günde Dolar Stratejisi. Size ücretsiz verece?iz. Bu, 189 dolara satt???m?z bir kurs. Kurs satarak milyonlarca dolar kazand?k. Yani yasal. Asl?nda Google'da ara?t?r?rsan?z ka? ki?inin bu konuda yorum b?rakt???n? g?rebilirsiniz. Onu sana verece?iz. Ko?ul yok, üst sat?? yok, kredi kart? yok, onu size verece?iz. ?ünkü bir dakikal?k bir video yapman?z? istiyoruz. Bunu art?rmaya ba?laman?z? istiyoruz. Buraya gitmeye ba?laman?z? istiyoruz.

: Mükemmel. Bay?ld?m. Umar?m insanlar orada dinliyordur, bunu yaz?yordur, geri sar?yor ve bu e-postay? size g?nderiyor ?ünkü mü?terilerimizin ba?ar?ya ula?t???n? g?rmek istiyorum. Tüccarlar?n bunlar? hayata ge?irdi?ini g?rmek istiyorum. Mükemmel. Te?ekkürler Dennis.

- Dennis: Sa?olun beyler.

: Peki. Richie, son olarak dü?ündü?ün bir ?ey var m??

Richard: Hay?r, bu kadar. Bunu dü?ünmüyor olsak da video ?ekmeye ba?lamam i?in bana ilham verdi.