Donna ve Andrea makyaj g?zlükleri sat?yorlar. Bunun ne oldu?unu bilmiyorsan?z, ürünlerini s?f?rdan nas?l prototiplediklerini ve insanlar?n a?ina olmad??? bir ?eyi ?imdi nas?l pazarlad?klar?n? ??renmek i?in b?lüme atlay?n.
Transkript
: Selam Richard. Bugün bir podcast günü.
Richard: ??te o gün. Bay?ld?m. Güne?li bir Cuma, bir tane daha. San Diego.
: Evet. Cuma stüdyoda. Ve bugün harika ?ünkü podcast'i seviyorum ama bunun en sevdi?im k?sm? ger?ek 51视频 ma?aza sahipleriyle konu?abildi?imiz zamanlar. Bugün baz? ma?aza sahiplerimiz var ve daha da iyisi, asl?nda bir ürün icat ettiler, kendi ihtiya?lar?ndan birini kar??layan bir prototip yaratt?lar. Ve biliyorsunuz, temelde bir marka olu?turarak ve bir i? kurarak mucit olursunuz. Yani harika olmal?.
Richard: Evet, Amerikan Rüyas? demek isterdim ama bu Amerika'da bile olmuyor.
: Uluslararas? kullan?c?lar?m?za gidiyoruz. G?lün kar?? k?y?s?na Birle?ik Krall?k'a gidiyoruz, b?ylece bugün farkl? bir aksan duyacaks?n?z. Misafirlerimizi i?eri alal?m. Bunlar Flipzeesglasses.com'dan Donna ve Andrea. Nas?l gidiyor?
Donna ve Andrea: MERHABA! ?yi ak?amlar!
: Size iyi ak?amlar ve San Diego'da günayd?n. Yani bugün Cuma. Bitirdin. ?imdi, günlük i?in var m? yoksa bu bir
Donna ve Andrea: Flipzeesglasses bizim i?in biraz u?ra?t?r?c?. ?kimiz de var
: Elbette. Mükemmel. Yaln?z de?ilsin. Bu arada, bu ?ok yayg?n. Elbette. Flipzeesglasses'?n yaz?l???n? buraya alay?m. Onun
Andrew: Evet. Evet. Biz arkada?t?k. Yakla??k 15 y?l ?nce tan??m??t?k. Donna ve ben Londra'da Brixton ad?nda ayn? b?lgede ya??yoruz. Ancak birbirimizi tan?m?yorduk ama Vietnam'da ya?ayan ortak bir arkada??m?z vard?. Asl?nda Vietnam'da ?al???yordum ve onunla tan??t?m. Onu tan?yorum, sonra Donna ve kocas? ortak arkada??m?z? ziyarete geldiler, tan??t?k ve o zamandan beri arkada??z. Art?k birbirimizden be? dakika uzakta ya??yoruz.
: Mükemmel. Yani asl?nda dünyan?n her yerinde tan??t?n?z ve be? dakika uzakta ya??yorsunuz.
Andrew: San?r?m.
Donna: Andrea'yla tan??mak i?in Vietnam'a gitmem gerekiyor.
: Mükemmel. Peki bu ürün nas?l ba?lad?? Buna ihtiya? var m?yd??
Donna: Evet kesinlikle.
Andrew: Bunu Donna'n?n cevaplamas?na izin verece?im. Bu onun ilk fikriydi.
Donna: ?kimiz de belli bir ya?taki han?mlar?z. Ve o belli ya?a geldi?inizde okuma g?zlü?ü takman?z gerekiyor ki bu da sorun de?il. Bunun oldu?unu biliyorsun. Ama makyaj yapmay? da seviyorsan?z, makyaj yapmaya ?al??t???n?zda okuma g?zlü?ünüz olmadan g?remezsiniz. Ve okuma g?zlü?ünüzü takt???n?zda makyaj?n?z? yapamazs?n?z ?ünkü g?zlükler yolunuza ??kar. Yani bu bir sorun ?ünkü a??k?as? makyaj yapmaktan vazge?mek istemiyoruz.
: Ve kendinizi makyaj yaparken g?rmek istiyorsunuz, ihtiyac?n?z olan ?ey bu (gülüyor).
Donna: G?rebilmeniz gerekiyor. Yard?mc? oluyor (gülüyor.)
: Vizyon ?nemlidir. Evet, kat?l?yorum. Bu arada, burada konu?tu?umuz gibi 40'l? ya?lar?m? da giyiyorum. LASIK oldum ve g?zlük tak?yorum. Makyaj yapm?yorum ama anl?yorum...
Donna: Bunun i?in hala zaman var (gülüyor.)
: Do?ru san?r?m.
Andrew: Yani asl?nda olay bu ?ekilde ortaya ??kt?. ?lk fikir, ger?ekten i?e yarayan bir ?ey bulmam?z gerekti?iydi. Ve ?u ama?larla ürünler geli?tirdim:
: Emin.
Andrew: Donna ?ok teknik bir tiptir. Mesle?i elektrik?idir. Yani ?ok yetenekli, elleriyle bir ?eyler yapmay? seviyor ve ?ok yarat?c?. O harika, harika. Bir gün elimizdeki ilk malzeme olan elektrik tesisat? ile mutfak masas?n?n etraf?na oturduk.
: ?ok esnek, de?il mi?
Donna: Ger?i pek rahat de?il (gülüyor.)
: Peki, do?ru. Evet. Bu oradaki en ??k g?zlük olmayabilir ama…
Andrew: Maviydi. Asl?nda el yap?m? tel camlarla olu?turdu?umuz ilk prototipimizin resimleri de sitemizde vard?. Bu bizim hikayemiz. Bak?lmas? ho? bir ?ey de?il ama ?ok komik.
: Bu harika, yani pek ?ok ürünün asl?nda buradan ba?lad???n? dü?ünüyorum. ?lk prototip genellikle olduk?a ?irkindir. ?lk web sitesi olduk?a ?irkin. Yani bu olduk?a normal. Bu harika. Orijinal prototip h?l? sizde mi?
Donna: Evet, bir kutunun i?inde bir yerde (gülüyor.)
: Bunu saklasan iyi olur. Bu bir gün bir koleksiyon par?as? olabilir.
Andrew: Sonu müze olabilir.
: Evet, kesinlikle. Sadece onu ald???ndan emin ol. Yani prototip sendeydi. Siz ba?latt?n?z ve i?te bu kadar… Belki dinleyenler i?in anlat?n. Flipzees g?zlükleri tam olarak nedir? ?ünkü web sitesini ilk g?rdü?ümde, güne? g?zlü?ü gibi yukar?ya do?ru ?evirmek gibi bir ?ey sand?m ama asl?nda durum b?yle de?il. Dinleyenler i?in anlatabilir misiniz?
Donna: Tamam. Yani temel olarak g?zlüklerde yaln?zca bir mercek bulunur; okuma g?zlü?ünüzün gücüyle ilgili olan bir büyütücü mercek. Ve lensler cam?n bir taraf?ndan di?er taraf?na e?le?ir, b?ylece bunu yapabilirsiniz. Bir g?zünüzde mercek var, di?er g?zünüzde g?rmek, makyaj yapmak i?in mercekten bak?yorsunuz. Daha sonra merce?i ilk g?ze 180 derece ?evirebilir, di?er g?zü g?rmek i?in onun i?inden bakabilirsiniz. Ancak g?zlüklerimizin benzer ürün yelpazesinden farkl? olmas?n?n bir nedeni var. Biz denedi?imiz i?in i?e yaram?yorlar. Daha sonra tüm g?zlük setini ters ?evirebilirsiniz, b?ylece ka?lar?n?z? ve maskaran?z? yapmak i?in temel olarak ka?lar?n?z gibi eri?im sa?layabilirsiniz. Ancak eyeliner veya kapat?c? da yapabilirsiniz. ??te g?zlüklerimizi piyasadaki di?er her?eyden tamamen farkl? k?lan da budur.
: Tamam. Anlad?m. Evet. Resme bakt???mda, onlar? ??karabilece?iniz ve tamamen ba? a?a?? ?evirebilece?iniz, ancak a??k b?rakmak istiyorsan?z merce?i de hareket ettirebilece?iniz fikrini g?rdüm. Bunu di?er g?ze de ?evirebilirsin.
Donna: Kesinlikle. Kesinlikle. ?er?eve ince oldu?u i?in yolunuza ??km?yor. Ve bunun, makyaj?n?z? büyütücü merce?i kullanarak uygulayabilmeniz i?in size ?ok daha fazla se?enek sundu?unu g?rdük.
: Vay. Bu harika.
Richard: Peki ne zamand?r bunu yap?yorsun?
Andrew: ?rüne sahip oldu?umuz y?l olan Kas?m ay?nda ilk do?um günümüzü ya?ad?k.
Donna: Evet, ürün elimde. Ama san?r?m geli?me…
Andrew: Geli?tirme süreci daha uzun sürdü ?ünkü asl?nda bunu pek ciddiye almam??t?k. Uzun süre bunun hakk?nda konu?tuk ve s?kl?kla onunla oynad?k. Biraz ?arap i?ip buna güldüm, sa?ma sapan videolar ?ektim. Ve karar verdik: asl?nda mant?kl?. Bu mant?kl?. Hadi yapal?m. Hadi deneyelim.
: San?r?m bu gidiyor... Devam edin.
Andrew: Gitmek. Sen devam et.
: Bunun bir ürün yaratman?n mükemmel yolu oldu?unu s?yledim. Bence bunun bir süre kafan?zda var olmas? ve bunun hakk?nda derinlemesine dü?ünebilmeniz i?in ?arab?n i?ilmesi gerekiyor.
Richard: Ve sürekli olarak ortaya ??kt???nda, de?il mi, sürekli olarak geri geldi?inde ve siz bu fikrin pe?ini b?rakamad???n?zda. Bu onun bir par?as?. Demek istedi?im, baz? a??lardan, baz? a??lardan de?il, pek ?ok a??dan, ürünü almak sizin i?in muhtemelen 51视频 ma?azas?n?n ?o?unlu?undan almaktan daha zordu. Pekala, bunu olays?z bir yere koymayaca??m ama eminim ki bu biraz zaman ald?. Yani patentini ald?n ve tüm bu süreci de ya?ad?n m? yoksa?
Donna: Evet, demek istedi?im biz… muhtemelen zaman alan ?ey buydu. Patentini almal? m?y?z diye epeyce tavsiye ald?k. Buna bakt?k, olduk?a pahal? ve uzun bir süre?ti ve nereye gidece?ini bilmiyorduk. Bu yüzden orta bir yol se?meye karar verdik ve tasar?m? tescil ettirdik ve FlipZees ad?n? ta??yan ticari markay? tescil ettirdik. Ve yapabilece?imizin en iyisinin bu oldu?unu dü?ündük. Bilirsin, bu ger?ekten bir denge olmal?.
: Daha sonra in?a edip satmaya devam edin.
Donna: Kesinlikle. ?nlü olup milyonlar satmaya ba?lad???m?zda bu konuda endi?elenebiliriz. Ama biliyorsunuz ki, Andrea ve onun harika ba?lant?lar? olmasayd? bunlar?n hi?biri mümkün olmazd? ?ünkü Andrea'n?n bunda rol oynayan ve bu konuda rol oynayan her bir ki?iyi tan?mas? gerekti?ini dü?ünüyorum.
Andrew: Te?ekkürler Donna.
Donna: O olmasayd? buraya asla varamazd?k.
Andrew: San?r?m o
: Kimse ?nceki deneyimlerinizi burada i? kurmak i?in kullanamayaca??n?z? s?ylemiyor. Ba?lant?lar?n?z varsa, varsa bunlar? kullan?n. Haks?z kazan? diye bir ?ey yoktur, de?il mi? Peki bir prototip yapt?n?z ve bunlar? nas?l yapt?racaks?n?z? Prototip g?nderiyor musunuz? CAD ?izimleri mi yapman?z gerekiyor yoksa bir elektrik telinden bir ?eyi ger?ekten yapmaya, bir yerde yapt?rmaya nas?l ba?layacaks?n?z? Bu süre? nas?l?
Andrew: Ger?ek tasar?ma ve mekanizmaya sahip oldu?umuzda, nas?l ?al??abilece?imizi ve bunu birine a??klayabilece?imizi g?rdük. High Street ve Eye contact'?n tamam? i?in Birle?ik Krall?k'ta g?zlük ve güne? g?zlü?ü üreten tan?d???m biriyle ileti?ime ge?tim. Ba?lant?lar?mdan biri ?ok istekliydi, bunun harika bir fikir oldu?unu s?yledi. O bardakta da pek bir ?ey olmuyor. Bu yüzden bunu kendisi ke?fetmeye olduk?a hevesliydi. Ve bunu ?in'de bizim i?in yapt?rd?. Birka? numune yapt?k. Ba?lang??ta teknik sorunlar?m?z vard?. Biz bunu a?maya ?al???yoruz, faktoring bizimle ?al??mak konusunda olduk?a istekliydi ?ünkü farkl? bir ?ey dü?ünüyorlard? ve bu da b?yle oldu.
: Tamam. Yani, g?zlük yapma ve ?in'de yapt?rma konusunda deneyimli olan yerel birini tan?yordunuz. Ka? tane prototipin ileri geri g?nderilmesi gerekti? Bunun ac? verici olabilece?ini biliyorum.
Andrew: Belki d?rde d?rt. Evet. TAMAM. ?ok fazla de?il. ?ok fazla de?ildi asl?nda.
: Ah, bu iyi. Peki ilk ?al??t?rma i?in ihtiya? duyduklar? minimum sipari? neydi?
Andrew: 1200 adet.
: 1200 birim, tamam.
Andrew: Yüz. Asl?nda iki rengimiz ve her rengin tam gücü, okuma cam? gücü oldu?u dü?ünülürse bu o kadar da fazla de?il. Yani organ toplam?ndaki sekiz bahanem bu de?il.
: Tamam. Anlad?m. Yani her g?zlük setinin kendine has bir gücü vard?r. Bunlar birbirinin yerine kullan?lamaz. Yani sipari? vermeniz gerekiyor. TAMAM. Anlad?m. Art?k do?ru tahmin etti?inizi ve tüm bu farkl? büyütme oranlar?n?n mü?terileriniz aras?nda e?it ?ekilde da??t?ld???n? umuyorsunuz.
Andrew: Bu a?amada neyin sat?l?p neyin sat?lmayaca??na dair bir ge?mi?e sahip olmadan bunun bir tahmin oyunu oldu?unu dü?ünün. Bilmiyorduk.
Donna: Asl?nda olduk?a ilgin? olan ?ey asl?nda uygulamalar? biraz daha popüler hale getirebilece?imizi dü?ündük. Daha popüler olan daha gü?lü büyütme, belki de hedef kitlemizin asl?nda bizden daha ya?l? oldu?unu g?steriyor ?ünkü henüz ü? numaraya pek ihtiyac?m?z yok. Evet. Bu yüzden.
Richard: Yani bu aptalca bir soru olabilir ama büyütmeyi art?rman?z gerekiyor mu? Bunun bir sonraki yinelemesinde bunlar?n de?i?tirilebilir olmas?n? sa?lamal? m?s?n?z? Say?lar? bilmiyorum ama henüz g?zlü?üm olmad??? i?in 1'den 5'e kadar diyelim. E?er 1 en zay?f ve 5 en gü?lü ise, her iki y?lda bir yeni bir merce?e ihtiya? duyuyorlarsa, bir noktada mercekleri ayr? ayr? satabilmelerini isteyebilirsiniz.
Andrew: Evet, bunu dü?ündük ama sahnenin pek farkl? bir versiyonu de?iliz. Mü?terilerimiz bize gelip "Ah, bir g?züm di?erine g?re ?ok daha gü?lü" dediklerinde onlara ne tavsiye ediyoruz? Re?eteyi almak ve ?er?eve i?inde de?i?tirmek i?in g?zlük?ünüze gitmeniz mümkündür, ?ünkü ?er?eve, kal?n oldu?u sürece bir profesyonelin yeni lensin i?ine s??abilece?i kadar esnektir. Ancak g?zlüklerin d?nü?üyle ??bunun nas?l ?al??aca??ndan emin de?ilim ?ünkü 360 derece oldu?undan i?e yaramayabilir. Dolay?s?yla bu tür ?eyler i?in g?zlük?ünüzle ileti?ime ge?meniz gerekecek. Mü?terilerimize art?k soru sorduklar?nda, e?er her g?z i?in ?ok farkl? re?eteler varsa, iki ?ift sat?n al?p birini bir g?zü i?in, di?erini di?eri i?in kullanabileceklerini s?yleme e?ilimindeyiz. A??k?as? ideal de?il ama bunu a?man?n tek yolunun bu oldu?unu biliyorsun. ?u anda.
: Be?endi?im cevap bu. ?ki tane sat?n al?rs?n.
Donna: Sadece daha fazla ?ift sat?n al?n. Bu bizim ilk, biliyorsunuz ilk üretim ?al??mam?z. Bir sonraki üretim sürecimizi ger?ekle?tirdi?imizde de?i?tirece?imiz ?eyler var. Ve de?i?tirilebilir lensli bir ?ift g?zlük üretmenin maliyetine standart g?zlüklerin maliyetine kar??l?k bakmam?z gerekiyor ve bu yasaklayacak m?, ?zellikle de?iller
Richard: Bu mant?kl?. Benim amac?m buna bir kez bakt???n?zda ve ?zellikle de bir konu?ma yapt?ktan sonra birisinin bu podcast'i duyup sitenize gidip videoyu g?rmesi ve nas?l ?al??t???n? g?rmesiydi. Pazarlama a??s?ndan bak?ld???nda e?itimin bunda büyük pay? var gibi g?rünüyor ?ünkü biraz ?nce ?al??an bir arkada??n?zdan bahsetmi? ve güne? g?zlü?ü pazar?nda pek bir ?ey olmad???n? s?ylemi?tiniz. Demek istedi?im, ?o?unlukla "Bana yak???yorlar m?", de?il mi? Genellikle insanlar?n s?yledi?i budur. Ve yine de ?yleler
Donna: Evet, ?yle dü?ünüyorum ve as?l zorlay?c? k?s?m da bu ?ünkü insanlar? da bilgilendirmeniz gereken bir ürünü satmaya ?al???yorsunuz. ?htiya? duyduklar? ki?inin kendileri oldu?unu, bu sorunun bir ??zümünün oldu?unu bile bilmiyor olabilirler. Bence kar?? kar??ya oldu?umuz zorluk bu. Ayr?ca bunlar? asla sokakta yürürken giymeyece?iniz ger?e?i, bu nedenle banyonuzda veya tuvalette makyaj?n?z? r?tu?lamak i?in giyilir. Yani san?r?m biraz gizli bir ürün var.
Richard: Yine de bu konuda ho?uma giden ?eylerden biri de bu. Biliyor musunuz, bunu ilk s?yledi?imde beni ?a??rtt?lar, hi? beklemedi?im bir ?ekilde, “Neden hala güzel bir g?zlük gibi g?steriyorlar ki?” Ve sonra kendime ??yle cevap verdim: "Güzel bir g?zlükle makyaj?n?n nas?l g?ründü?ünü g?rmek istiyorsun", de?il mi? Yani büyük turuncu olanlar veya buna benzer ?eyler yapmayacaks?n?z.
Andrew: Kesinlikle. Andrea bu konuda olduk?a ?srarc?yd? ve bence hakl?yd?. Bence ürünü pek g?rülmeyecek olsa bile neden güzel ve güzel hale getirmeyesiniz ve siz onu kullanmak istiyorsunuz. Yani olduk?a hakl?.
: Bu, makyaj yapan ??k bayanlar i?indir. Ula?mak zorunda oldu?unu biliyorsun. Evet, kesinlikle.
Andrew: Asl?nda o g?zlüklerle g?rülmek istedi?imi sanm?yorum. Evet, bana yard?mc? oluyor. Günlük olarak de?il bu yüzden ?ikayet etmiyorum.
Richard: Yani do?um gününüzdesiniz, kas?m ay?nda ürününüzü ald?n?z. Ma?aza ger?ekte ne zaman faaliyete ge?ti?
Donna: Noel'den yakla??k iki gün ?nce. Ger?ekten ?ok k?tüydü
Andrew: Hi?birimizin deneyimi yok. B?yle bir ?ey yapmak yerine. ?rünü geli?tirdim. Hepimiz bunu ald?k ve "Tamam, ürünü ?ngiltere'ye g?türüyoruz" diye dü?ündük. Ve sonra hi? sahip olmad???m?z ?eyleri yapabiliriz pazarlama stratejisi. Herhangi bir pazarlama plan?m?z ve takvimimiz yok. Ne zaman, nas?l faaliyete ge?iyoruz? Biz sadece “Ah, Facebook sayfas?yla ba?layal?m” dedik. TAMAM". Biz de bugün bunu yap?yoruz ve ??yle dü?ündük: “Tamam, bir video var. Bir Facebook sayfas? var, bir video, viral olacaks?n” (gülüyor.)
: Evet. Sadece bir video yay?nlayaca??m ve viral olacak. Bunu seviyorum. Asla...
Richard: Neredeyse ?u piyango biletlerine benziyor.
Andrew: Demek istedi?im, Facebook'a ka? kez bakt???mda, milyonlarca izleyicisi olan bu muhte?em videoyu g?rüyorum, bu biziz! Bu pek de ?yle olmad?. Demek istedi?im, zamanla ilgili pek bir ?ey olmuyor. Evet. O zamandan beri ilerleme kaydetti?imizi dü?ünüyorum.
: Bence ?ok ilerleme kaydettin. Asl?nda sitenin harika g?ründü?ünü dü?ünüyorum. Burada ?ok say?da video g?rüyoruz ve g?rece?im videonun sizin i?in ?ok ?nemli oldu?unu dü?ünüyorum. Farkettim ki… Peki ka? tane video haz?rlad?n?
Andrew: Yapt???m?z ilk videoyu, mü?terilerimize ürünün nas?l ?al??t???n? g?stermek amac?yla web sitemiz i?in bir tan?t?m videosu olarak haz?rlad?k. Yakla??k 50 saniye sürdü. Model videosu olan oydu. Daha sonra harika g?ründü?ünü fark ediyoruz, ancak insanlar bunun ne oldu?unu bilmiyordu. Yani temel olarak ?unu fark ettik: "Ah, ?nce sorunu, sonra ??zümü g?steren bir sorunumuz yok, art?k bu sadece ??züm." Bu nedenle, bir sorunu ve ??zümünü g?stermek i?in ger?ek bir profesyonel modelin yer ald??? ba?ka bir video haz?rlad?k. Ve daha k?sa bir versiyon, ?ünkü daha sonra Facebook veya Instagram gibi sosyal medya i?in insanlar?n dikkat aral???n?n kaybolmas?n?n 15 saniyeden uzun olamayaca??n? ??rendik. Bu, tam profesyonel bir foto?raf ?ekimi düzenlemek i?in de bir ??renme süreci oldu. Olduk?a zorlu bir süre?ti. Ben büt?e y?neticisi de?ilim.
: Ve 15 saniye her zaman… Ben de video ?ekiyorum ve ??yle dü?ünüyorum: “Dostum, bunu yapmak istiyorum, bunu yap?yorum, istiyorum ve sonra bununla i?im bitti”. "Ah evet ama bu 45 saniye gibi, 15 saniye yapmal?s?n" diyorsunuz.
Andrew: Canland?rmak istedi?imiz ?eyi yapman?n ve 15 saniyede yap?labilece?ini g?stermenin mümkün olaca??n? ger?ekten dü?ünmemi?tim. Biliyor musun, san?r?m bunu ba?ard?k. Ben her zaman biraz “Ama biraz daha uzun olmas? gerekiyor. Sadece 20 saniye yapabilir miyiz?” Bence hay?r. Medya kurallar?.
Richard: Yapabilirsin ama bu platformu bu ?ekilde kullanamazs?n. Ama yine de ba?arabilirsin. Bu, daha ?nce 51视频 mü?terileriyle konu?may? ger?ekten sevdi?imizi s?yledi?imizde bahsetti?imiz ?eydi ?ünkü bir i? kitab? okudu?unuzda veya bir i? dersi dersinde olan birini dinledi?inizde veya bir i? plan? kursu yazarken veya buna benzer bir ?ey yaparken. Ger?ekten do?rusalm?? gibi g?rünüyor. 'Bunu yap, sonra bunu yap' gibi g?rünüyor. Ama ger?ekten bu süre?ten ge?en insanlar? dinledi?inizde, bir?ok d?nüm noktas? oldu?unu g?rürsünüz. Ve ?ncelikle bu sizin i?in bir vasiyettir han?mlar, devam etti?iniz ve bunu ger?ekten ba?ard???n?z i?in tebrikler ve y?l d?nümünüz art?k Noel sezonuna giriyor, bu y?l kesinlikle ge?en y?la g?re daha fazla sat?? beklemelisiniz. Eminim.
Donna: Evet, tan?t?m konusunda biraz daha organize olduk ve asl?nda biraz yap?yoruz gibi bir ?ey de?il. ?yleyse ba?layal?m.
: Pazarlama konusunda i?inize yarayan neler oldu?
Donna: ?lgin?. Bizi ?ne ??karmak isteyip istemeyeceklerini ??renmek i?in dergi basmak üzere ürünle birlikte bir mektup g?nderdik. Ve biri geri geldi. Muhtemelen bizden ya??a büyük han?mlara y?nelik olan “Haber Dergisi” ad?nda bir dergiydi. Bunu sadece “Bayan” gibi kü?ük bir yard?m b?lümü gibi yapt?lar. J makyaj yapam?yor ama ona nas?l yard?m edilebilir?” sonra FlipZees'i ?ne ??kard?lar ve ard?ndan bir indirim kodu sundular. Orada ?ok fazla sat?? yapt?k. Ve bize hi?bir maliyeti olmad?, yaln?zca bir ?ift g?zlük ve h?l? sürekli sat??lar al?yoruz. Yani bence ya?l? mü?teri dergiyi sakl?yor, arkada?lar?na g?steriyor ya da doktorun muayenehanesinde duruyor, yani yaz?l? medya muhtemelen, diyebilirim ki, ?imdiye kadarki en iyi medyam?zd?, ki bu ilgin? ?ünkü dü?ündü?ümüz yerde de?il biz olurduk.
Andrew: Demografimizin 40 ila 60 aras?nda oldu?unu dü?ünüyorduk, ger?ekte ise 70 ila 80 civar?nda.
Donna: Hatta “Peki internetim yok, ürününü nas?l sipari? edece?im?” diyen mü?terilerimiz bile var.
Andrew: ?nsanlar “Sana ?ek g?nderebilir miyim?” diye soruyorlar. Ben de "?ek nedir" diye dü?ünüyorum?
: Bu iyi. Ama bu han?mlar bunu ger?ekten istiyor. Bu yüzden, onlar? ve ürünü almak i?in k?r?k camlar?n üzerinden ge?memizi istemeye haz?rlar.
Donna: Evet. Normalde ?unu ?neriyoruz: “O?lunuzun veya k?z?n?z?n interneti var m?? — Ah evet. Peki neden onlara sipari? verip paras?n? ?demiyorsun? —Bu iyi bir fikir.”
: Evet, ?yle olsun, bu onlar?n o?ullar?ndan ya da k?zlar?ndan bir hediye.
Richard: Videonun nas?l olmad???yla ilgili daha ?nce belirtti?iniz noktaya geri d?nüyoruz. Sadece ??zümü vard?, sorunu da yoktu. Bas?l? medyada ba?ar?l? olarak g?rülmenizin nedenlerinden biri de mü?terilerinizin bask?ya bakmas?d?r. Sa?. Ve muhtemelen o dergiyi okurken bile okuma g?zlüklerini tak?yorlard?r. Asla bilemezsin. Ve bu onlar?n ger?ekten ilgisini ?ekiyor, onlara sorunun ortas?ndayken vurman?z gerekmiyor ?ünkü dergi okurken makyaj yapm?yorlar. Ancak bazen pazarlamay? mü?terinizin oldu?u yere nereye koymak istedi?inizi g?sterir. Bu, o s?rada yapt?klar? ?eyin bu oldu?u anlam?na gelmiyor ama evet, do?ru.
: Evet, anlad?m. E?er tamam oldu?unu dü?ünüyorsan. Mü?terim 40 ila 60 ya?lar? aras?nda olacak ve sonra onlar?n biraz daha ya?l? olduklar?n? ve uyum sa?laman?z gerekti?ini ??reniyorsunuz. Sa?.
Andrew: Buldu?umuz ?ey, g?rebilece?iniz ürünlerden biri oldu?unda ?unun gibi oldu?udur: "Aman Tanr?m, buna ihtiyac?m var." Ama biz onu g?rene kadar, buna ihtiyac?n oldu?unu fark etmedi?ini bile bilmiyorsun.
: Ah elbette, elbette. Demek istedi?im, yeni bir kategori. Ve asl?nda podcast'ten ?nce s?ylediklerim hakk?nda konu?uyorduk: "Richard, sence insanlar bu ürünü bulmak i?in ne ar?yor?" ?rününüzü bulmak i?in Google'da ne arad?klar?n? biliyor musunuz?
Donna: Ben de bakarken “makyaj?m? yapmama yard?mc? olacak g?zlük” gibi bir ?ey takt?m. Ve bunlar?n hepsi makyaj g?zlükleriydi, belki de bir büyüte?. San?r?m arayaca??n?z türden bir ?ey bu.
: Anlad?m. Evet. Makyaj cam? tahminimce ?yleydi. Elbette. ?imdi mü?terinizin akl?na giriyorum.
Donna: O maskara g?züne dikkat et.
: Maskaram? do?ru ?ekilde uygulamak i?in makyaj g?zlükleri. Buna asla sahip olmak istemedi?imi biliyorsun. Peki Google taraf?nda ne yap?yorsunuz, var m?… Google'a reklam veriyor musunuz? Veya g?ründü?ünüz arama s?ralamalar?n?z var m?? O taraftaki mü?teri takibini nas?l yap?yorsunuz?
Donna: Biliyorsun h?l? biraz ??reniyoruz. Baz? Google reklamlar? yapt?k ancak san?r?m kar??la?t???m?z sorunlardan biri, ürünümüzün temelde ?al??mayan di?er benzer ürünlere g?re olduk?a pahal? olmas?d?r. ?ok edici bir ?eyle kar??la?t???m?zda kendimizi ?ok pahal? gibi hissettik ve pek bir ?ey alamad?k ?ünkü bir Google reklam?nda neden süper pahal? oldu?unuzu a??klayamazs?n?z. ?imdi, insanlar ??pe atacaklar? ürün yerine neden sizin ürününüze iki kat fazla para ?desin? Biz de bunu yapmay? b?rakt?k ?ünkü bunun bize faydas? olmad???n? hissettim. Evet. Bu yüzden fark? daha fazla a??klayabilece?imiz bir yerde olmam?z gerekiyor, bu yüzden Amazon'a bak?yoruz. Bilirsiniz t?pk? Facebook reklamlar? ve benzeri ?eyler gibi.
Richard: Tamam, bu beni ba?lang??ta konu?tu?umuz videoya geri getiriyor ve ?imdi birka? kez mü?teriyi e?itme konusuna de?inmi?tik. Google'?n henüz ba?ar?l? olamayaca??n? dü?ünmemin nedenlerinden biri de, daha ?nce s?yledi?iniz sorunla ilgili bir sorun ya?ad?klar?n? bile bilmemeleridir. Aramak i?in ne koymalar? gerekti?ini bile bilmiyorlar. Yani henüz bildikleri bir marka ismini se?miyorlar. Sa?. Sonunda yapacaklar.
: Sonunda FlipZees olacak… Bu podcast ??kt?ktan sonra herkes FlipZee'leri arayacak.
Donna: Parmaklar ge?ti…
Richard: Evet. Ama mesela videoda bahsetti?inizde sadece 15 saniye olmas? yeterliydi. Bu sadece Instagram'?n algoritmas? i?in bu noktada ge?erli. Sa?. Instagram, 30 saniyeye ??kabilece?inizi veya bunu Facebook'ta yapt?ysan?z daha uzun sürebilece?inizi de?i?tirmeye karar verdi?i anda. Yani yine o mü?terinin nerede oldu?unu bulup bunu baz? ?ekillerde a??klamak, her ne kadar bas?l? i?ler gibi g?rünmese de, bask?n?n da neden i?e yarad???n? anl?yorum ?ünkü muhtemelen o derginin bir kopyas?n? alman?z ilgin? olacakt?r. Bunu anlad?n?z m? ve uygulaman?n nas?l bir ?ey oldu?unu g?rdünüz mü, ilgin? olurdu ?ünkü bas?l? olmas? ve hala onu, e?itilmesi zor bir ?ey üzerinde sat??lar?n ger?ekle?mesini sa?layacak ?ekilde tan?mlam?? olmalar?, potansiyel olarak bakmaya de?er. kü?ük de?i?ikliklerle video i?in kopyalay?n.
Donna: Evet, bu iyi bir fikir.
Andrew: Evet. Her ?ey b?yle. Herhangi bir bask? ya da herhangi bir ?ey. Sahip oldu?umuz herhangi bir s?z. Bu bize tüm sosyal medyan?n i?eri?ini veriyor, bu da bizim i?in her zaman iyi bir ?ey.
: Evet, bunu g?rebiliyordum. G?rebiliyordum, belki de aktris gibi tan?d???n?z mükemmel bir etkileyici vard?r.
Andrew: Bahsi ge?mi?ken, e?er ho?unuza giden birini tan?yorsan?z.
: Be?endim. Evet.
Donna: O ba?lant?y? kullan?yoruz.
: Evet Los Angeles'tan o kadar uzakta de?iliz ama de?ilim.
Richard: Asl?nda akl?ma gelen bir ?ift var. Ula?aca??m. Bir ?ift tan?yorum. ?u an sitenin tam ad?n? atl?yorum ama ?zel olarak makyaj yap?yorlar ve bu da makyaj. Ve temelde istedikleri ya?lanan kad?nlar i?in bir ?ift. Yani modellerin sa?lar? gri. Sa?lar?n? saklamaya ?al??m?yorlar, do?all???n? korumak istiyorlar ama ayn? zamanda makyaj da yapmak istiyorlar. Bilmiyorum. Aran?zda bir sinerji ya da bir ?eyler olabilir. Uzan?p ne yapt?klar?n? g?rece?im.
Andrew: Harika, te?ekkürler.
: Ba?lant?lar? burada halledece?iz.
Andrew: Ailem bunun a? kurma ve do?rudan sorular sorma oldu?unu s?ylüyor.
: Evet. Evet. Ve sitede referanslar g?rüyorum. Referanslar?n ger?ekten ?nemli olaca??n? dü?ünüyorum. Ayr?ca Amazon'a ge?i? yapt???n?zda bunlar ?ok ?nemli olacak. Fiyat noktas?n? g?rüyorum. Buradaki Web sitesindeki fiyat noktas? 19.50 ?, yani 39.25 dolar san?r?m. Evet. ??te bu. Anlad?m. Bu, Google'da reklam vermek zor bir i?tir ?ünkü reklam? kar??layabilmek i?in bu genellikle a?a??daki türde bir kesme noktas?yla ilgilidir. Ama evet, Amazon'da, e?er o alana hakimseniz, insanlar "makyaj g?zlü?ü" yaz?yor gibi g?rünüyor. Ve tabii ki ?ok say?da yorum alman?z gerekiyor. Amazon'un sorunu her zaman incelemelerdir.
Richard: Demek istedi?im…
Donna: Yani… Biraz Google'a benzedi?inin fark?nda de?ildim, sayfalarda s?ralanmak i?in Amazon i?inde ?deme yapman?z gerekiyor. "Ne?!" gibi.
: Milyarlarca ve milyarlarca dolar de?erinde olmas?n?n bir nedeni var. Reklam vermek i?in ?deme yapmal?s?n?z, ma?azaya ?deme yapmal?s?n?z ve sonra gemiye g?nderildiklerinde ?deme yapmal?s?n?z.
Andrew: Ger?ekten dü?ündük ki, onun harika bir fikri var, bunu yapaca??z, yapt?raca??z ve kendini satacak. Ve durum b?yle de?il. ?u anda dipsiz bir para ?ukuruna ihtiyac?m?z var ?ünkü biliyorsunuz ki bu ger?ekten ?ok h?zl? oluyor ve tamamen bitiyor.
?
: San?r?m do?ru yoldas?n, san?r?m bu senin kendi piyangon ama yine de asla kolay de?il.
Donna: Ve bence kendi i?inizi yapt???n?zda durum budur, zordur, ini?ler ve ??k??lar vard?r ve bu ger?ekten uzun bir yolculuktur. Ama bence ba?ka biriyle bunu yapabilmen ?ok güzel. E?er bunu tek ba??ma yapsayd?m kendimi ger?ekten yaln?z hissederdim.
Andrew: Kesinlikle. Bence hem Donna'n?n hem de benim farkl? gü?lerimiz var ve birbirimizi ?ok iyi tamaml?yoruz. Zaten kendi elektri?ini i?letiyor
i? ve ben yarat?c?y?m. Yani her ?eyin parayla ve Amazon hesaplar?yla ilgisi yok ve bu… “Akl?m? a?an bir ?ey”. Ve video ve ?ekimlerin organizasyonu gibi tüm güzel ?eyler. Sosyal medyadan bahsetmi?ken... San?r?m ikimiz de rollerimize d?nebiliriz.
: Evet, bunu b?yle yapmal?s?n. Bir i? kurmak bazen yaln?zl?k gerektirebilir, bu nedenle becerilerinizi de ?ven bir arkada??n?z?n olmas? iyidir, bu yüzden do?ru yolda oldu?unuzu dü?ünüyorum. Muhtemelen ge?meniz gereken bir sonraki ?ey Amazon, ancak bunun iyi bir yan? da, e?er ABD'de varsa dünyan?n geri kalan?na g?nderim yapmay?, ABD'deki biri sat?n al?rsa Amazon depolar?na g?ndermeyi tercih etti?inizi g?rdüm. orada ve sonra bulundu?unuz yerden nakliye i?in para ?demenize gerek kalmaz, bu harika olurdu. Piyasadaki her türlü güzel videoyu, tüm bu güzel videolar? ve sosyal medyay? kullan?n, yoldas?n?z.
Richard: San?r?m bu yine Richard, bence harika ve onlara ihtiyac?m bile yok. Siz bundan bahsederken ben de Youtube'da "ya?l? kad?nlar i?in makyaj" diye bir ?ey uydurdum ve kar??ma ??kan be? tanesinden birinin neredeyse bir milyon, birinin ise 2.1 milyon izlenme say?s? var. biri 2.2 milyon, di?eri XNUMX milyon izleniyor. Bilmiyorum ama ?zellikle bu videolar?n ?nünde beliren kü?ük bir video yapabilirsiniz. ?imdi ya?l? bir kad?na nas?l makyaj yap?laca??na dair b?yle bir video izlemek i?in bir videoya gidiyorlar. O videoda kafalar? kar??m?yor, herkes videoda ne olaca??n? biliyor de?il mi ve siz de bunlardan birini yapabilirsiniz.
Andrew: Bu tür ?eylerin oldu?unu biliyoruz…
Donna: Yoluma ba?ka bir i? ??kt???n? hissediyorum.
: Bunu sizinkine ekleyece?iz
?Andrea: Bu ba?ka bir ?ey. Bize komik geliyor, 'Tamam videolar?m?z var, bunlar? Youtube kanal?m?za yüklememiz laz?m' diye dü?ündük. Yapt?k, bütün videolar?m?z Youtube'da, sonra anl?yoruz ki 'Nas?l oluyor da kimse izlemiyor'. Youtube kanal?m?zda yakla??k alt? g?rüntülememiz var, muhtemelen ben, Donna ve annelerimizdir. Pek ?ok insanla baz? ?eyler hakk?nda konu?uyorum, ?zellikle de g?zlükler hakk?nda ?ünkü ?u s?ralar hayat?mda pek bir ?ey yolunda gitmiyor. Ve herkes 'YouTube i?in SEO'nuzu nas?l yapt?rd?n?z?' diyor. Ben de 'Hay?r' dedim. Biliyorsunuz bunlar, insanlar?n arama motorlar?nda arama yapmas? i?in yapman?z gereken spesifik ?eyler. Bu bizim i?in tamamen yeni! B?yle ?eyler yapmak zorunda oldu?unu nereden biliyordun? Kimsenin bizi izlememesine ?a?mamal?.
: Her zaman ??renecek bir ?eyler oldu?unu s?yleyebilirim. ?u anda YouTube kanal?na bakm?yorum ama Richard'?n burada oldu?unu g?rüyorum ama kesinlikle "makyaj g?zlü?ü" kelimesini kullanmak isteyeceksin. Kesinlikle liste boyunca 'makyaj bardaklar?' serpilmelidir. Asl?nda Richard'?n reklamla ilgili fikri ho?uma gitti ve bunu ge?mi?te de yapm??t?m. Be? saniyeniz var, bunu atlayam?yorlar ve be? saniye i?inde g?zlü?ünüzdeki sorunu bir nevi g?sterebiliyorsunuz. Otuz saniye daha izlemeye devam etseler bile
Donna: ?ünkü san?r?m bu etkileyicilere nas?l ula?aca??m?z? dü?ünüyorduk. Bu, bir bak?ma, videodaki ürünlerimizi kullanmas? i?in birine ?deme yapmaya gücümüzün yetti?i ama daha ?nce hi? g?rmedi?im birinin videodan ?nce olaya dahil oldu?u bir durum.
Richard: Onlar etkileyicidirler, etkiye sahiptirler. Bunu izleyecek biri var. Etki, etkidir. Sen sadece ?nlerine atla.
: Be? sent ?dersiniz, o etkileyiciye be? bin dolar falan ?demenize gerek kalmaz.
Donna: Muhte?em! Te?ekkür ederim. Ben de bu i?in i?indeyim.
: San?r?m biz de… Podcast ??kt???nda, sizi dinleyen herkesin 51视频 toplulu?umuza tan?tmas?na yard?mc? olacak bir yol bulaca??z. San?r?m bu anneme bir hediye, san?r?m annem alacak, bu ona bir Noel hediyesi olacak.
Donna: Güzel bir Noel hediyesi. Bak?yoruz, biri 'Ya annemin re?etelerini bilmiyorsam' diyor. Hediye ?ekleri olu?turma konusunda bu insanlara yard?mc? olmak i?in sizinle ileti?ime ge?mek istiyoruz. B?ylece insanlar gelip hediye ?eki sat?n alabilir ve daha sonra ki?i do?ru re?eteyi sipari? edebilir. Bunun iyi bir ??züm olabilece?ini dü?ünüyoruz.
: ?yi bir fikir. Asl?nda anneme ne alaca??m? ben de bilmiyordum o yüzden art?k sertifika alacak diye dü?ünüyorum. Ve bu arada bunu ?evrimi?i olarak halledecekler. Mükemmel! Peki sana sormam?z gereken ama sormay? unuttu?umuz bir ?ey var m??
?
Andrew: ?yle dü?ünmüyorum. Ba?lad???m?zdan beri kelimeler ??k?yor, g?zlük g?steriyoruz. ?nsanlar hakk?m?zda konu?maya ba?lad?. Bu hafta bir programda yer ald?k
?ngiltere'de g?zlük?ülere y?nelik bir dergi ve ticari bir dergi olan bir optik dergisinde. Umar?m g?zlük?ülerden gelen talepleri al?r?z. ??ler geli?iyor, ?u anda 200'ün üzerinde ünitemiz var. Yani oraya ??k?yoruz. Bunu bilmeden viral olaca??z.
: Harika, yoldas?n, birka? dergiye giriyorsun. Bu reklamlardan baz?lar?n? Facebook ve Instagram'da ?ne ??kar?rs?n?z ve yola ??kars?n?z.
Andrew: ?ne ??kman?n o kadar büyük bir destek oldu?unu s?ylemeliyim ki asl?nda bir ?eyi do?ru yap?yoruz. ?nsanlar bizim hakk?m?zda konu?mak istiyor. Devam etmemiz ve kü?ük sat??larda cesaretimizin k?r?lmamas? bizim i?in cesaret verici.
Donna: Ba?ka bir bak?? a??s?na g?re, YouTube'u asla dü?ünmeyece?imi biliyorsun. Bunun i?in milyonlarca te?ekkürler. Sadece bunu ara?t?raca??z.
: Harika, ve tatil sezonlar?na da yakla?t???m?z i?in bu sezon genellikle herkes i?in sat??lar?n bazen birka? hafta ??lg?na d?ndü?ü sezondur.
Richard: Bahsetmi?ken…. B?ldü?üm i?in ?zür dilerim, sona yakla?t???m?z? biliyorum. Biz konu?urken pek fazla g?rü?e sahip de?iller ama tatil makyaj? i?in de farkl? ?eylerdeki e?yalar?n alt?na bakt?m ve asl?nda hala olduk?a fazla say?dalar. Yani asla bilemezsiniz, hatta tatil i?in nas?l makyaj yap?laca??n? dü?ünen baz? insanlar? bile ikna edebilirsiniz, de?il mi? Ak?am yeme?ine gidiyorlar, bir yere gidiyorlar ve oradaki o videodan yararlan?yorlar.
: Tebrikler. Peki mü?terilerimiz sizin hakk?n?zda daha fazla bilgiyi nas?l edinebilir? Nereye gidebilirler?
Donna: Web sitemize.
: Bize o web sitesini bir kez daha ver.
Donna: Bu kadar
: ?zellikle art?k YouTube'da. Elbette.
Andrew: Biz oraday?z ve tüm 51视频 mü?terilerimize yüzde on indirim sunmak istiyoruz. Sadece bizi ziyaret edin ve check-out yaparken sitede ECWID'den al?nt? yap?n ve yüzde on indirim kazan?n.
: Yani kupon kodu dinleyen herkes i?in ECWID'dir ve bu harika. Yani Flipzeesglasses.com
Richard: Ve di?er tüm sosyal platformlarda da Flipzees yaz?yor.
Donna: Flipzeesglasses, evet.
Richard: Di?er tüm platformlarda g?zlükleri ?evirin, tamam. Mükemmel, sadece elinizden gelen her f?rsattan yararlanman?z? istiyoruz.
: Arkada?lar, yolda oldu?unuz hikayeyi seviyorum, cesaretiniz k?r?lmas?n. Onun pe?inden gidin ve ger?ekle?mesini sa?lay?n. G?steride oldu?unuz i?in te?ekkürler.
Andrea ve Donna: Te?ekkür ederim, ho??akal!
