51视频

Sunucular Jesse ve Rich, yeni ma?azan?za ziyaret?i ?ekmenin yollar?n? ke?fetmek i?in Hustle ve Flowchart Podcast'inden Matt ve Joe ile konu?uyor.

Transkript

: Richie, nas?l gidiyor dostum?

Richard: Neler oluyor? Rüyay? ya?amak, yine Cuma mutlu saati. Biz haz?r?z.

: Bilirsiniz, bu podcast'i ba?latt???m?zda her zaman bunun fikrinin ??yle olaca??n? s?ylerdik: "Hey, arkada?lar?m?zla mutlu saatlerde bulu?up i?leri i?in ne yapmalar? gerekti?ini konu?abilseydik. Yapmak istedi?imiz ?ey bu.” Biz de bugün bunu yapt?k.

Richard: Evet, biraz erken ayr?ld?k. Mobil birimi almal?yd?k (gülüyor) ama yine de dü?ünce sürecini tamamlad???m?zdan emin olmal?y?z. Yani bu insanlar asl?nda anl?yor ve yard?m al?yorlar.

: O halde misafirlerimizi i?eri alal?m. Bunlar Hustle ve Flowchart Podcast'inden Matt ve Joe. Nas?l gidiyor arkada?lar?

Joe: Mükemmel. Bizi a??rlad???n?z i?in te?ekkürler.

: Kesinlikle evet.

Richard: Bir süredir oyundas?n, de?il mi?

Joe: Sahibiz. Hangi y?l, Matt?

Mat: 2007 asl?nda birlikte hizmet etti?imiz y?ld?.

: Ger?ekleri bilen ki?inin kendisi oldu?unu s?yledi.

Richard: ?u anda bir videoda olmad???m?z i?in o Matt. Joe da benim gibi, biz daha ?ok yarat?c?y?z. Bir süredir bu i?in i?inde oldu?unuzu s?ylüyorum ama 51视频 dinleyicilerinin ?o?u e-ticaret insanlar. Yapt???n?z i?te gelirinizin büyük bir k?sm? bilgi ve ba?l? kurulu?lardan geliyor. Ama hala ?ok fazla bilgi var e-ticaret insanlar sizden ??renebilir. Seni dahil etmek istememizin nedenlerinden biri de bu. IRS'e veya geleneksel y?ntemlerden herhangi birine gitti?inizde e-ticaret konferanslar, yaz?l?m a??rl?kl?, i?lerin nas?l yürüdü?ü a??rl?kl?. Ve sizi bir?ok nedenden dolay? hayal k?r?kl???na u?ratt?k, sadece mutlu saatleri sevdi?iniz i?in de?il, ayn? zamanda trafik ?ekmede harika oldu?unuz ve takip etti?iniz belirli bir tür ritüeliniz veya takip etti?iniz yap? sisteminiz oldu?u i?in. Bu nas?l geli?ti? ?nce bize bu i?e nas?l ba?lad???n?z?n biraz ge?mi?ini anlat?n, sonra yava? yava? 51视频 mü?terilerinin ??rendi?iniz baz? dersleri takip etmelerine nas?l yard?mc? olabilece?imizi anlataca??z.

Joe: Matt ve ben internette ?e?itli ?ekillerde birlikte ?al??t?k. O kadar ?ok farkl? i? modeli var ki hepsini test ettik diyoruz. Bunun mümkün olmad???n? biliyorum ama bir?ok farkl? teklif stilini, trafi?i art?rma yollar?m?z?, insanlara daha yüksek LTV elde etmeleri i?in üst sat?? yapma yollar?m?z? test ettik. Art?k bunlar?n hepsini al?yoruz. Ki?isel olarak bilgi yoluna gitmeyi ve ayr?ca bir?ok ba?l? kurulu? pazarlamas?n? ve di?er baz? ?eyleri se?tik. Ama her iki durumda da ayn? ?eyler yapt???m?z ?ey i?in de ge?erli.

Mat: Hala trafi?e ihtiyac?n?z var.

Joe: Kesinlikle. E?er g?zbebeklerinizi ve dikkatinizi kontrol edemiyorsan?z ve bu dikkati asl?nda onlarla alakal? ve kontrol etti?iniz bir ?eye y?nlendirebiliyorsan?z, o zaman istedi?iniz her ?eyi yapabilirsiniz. ?nternetten her ?eyi satabilirsiniz.

Richard: Yan?l?yorsam düzeltin ama g?rünü?e g?re bunu ger?ekle?tirmenin en ?nemli iki yoluna dalm??s?n?z; organik i?erik olu?turma ve ard?ndan ?deme yapma. Bu iki ana ?ey mi… ?ünkü bir podcast yap?yorsunuz ve e?er do?ru hat?rl?yorsam, daha ?nce biraz konu?tu?umuzda, asl?nda podcast'inize yo?un trafik ?eken birka? ki?iden biri oldu?unuzu dü?ünüyorum. Bir süre bunu dü?ündüm. On ü? y?ll?k televizyon ve sinema. "E?er bir medya ?irketiyseniz, ücretli trafik kullan?yorsunuz, Y?ld?z Sava?lar?'nda ?ylece dola?m?yorsunuz" dedim, de?il mi? 17 rap otobüsü, 32 reklam, radyo reklam? g?rdünüz.

Joe: Harika bir film yapabilirsiniz. E?im ve ben pazartesi günü Hollywood'un büyük film yap?mc?s?yla bulu?tuk ve bana yüzbinlerce dolar kiralayan ve arkas?nda herhangi bir pazarlama plan? olmayan ?ok fazla insan oldu?unu s?ylediler. Ve bu onu ??ld?rt?yor ?ünkü bu ?eyi yapmak i?in alt? ay?m?z? harcayaca??z ve 5000'e yak?n izlenme al?yor ya da milyonlarca izlenme al?yor ?ünkü bunun arkas?nda asl?nda bir pazarlama dü?üncesi var. Bu her i? i?in ge?erli. "Tamam, dünyaya sunduklar?ma dayanarak harekete ge?mek isteyen g?zler kadar alakal? g?zleri nas?l elde ederiz?" stratejisini dü?ünmemek ?ok ??lg?nca.

Richard: Peki süreci ba?latt???n?zda birinci ad?m nedir? Birinci ad?m sadece bir fark?ndal?k kampanyas? m? yoksa ne?

Mat: Birinci ad?m ger?ekten ara?t?rma olacakt?r. Ahrefs ve SEMrush gibi ara?lar?, SEO ara?lar?n? kullanarak insanlar?n i?inde bulundu?umuz i? ve sataca??m?z ürünlerle alakal? anahtar kelimeleri arad???n? anl?yoruz. B?ylece anahtar kelimeleri bulaca??z ve ?unu anlayaca??z: tamam, bunlar al?c? ama?l? anahtar kelimelerdir. Bunlar, ni? alan?m?zla, potansiyel olarak satabilece?imiz ürünlerle a??k?a ilgilenen insanlar?n arayaca?? anahtar kelimelerdir. Yani bu ger?ekten birinci a?ama, mü?terilerinizin ne arayaca?? konusunda ara?t?rma yapmak i?in ger?ekten ?ok zaman harcamak. Ve bence bu, pek ?ok i?letmenin atlamak istedi?i bir ad?m, sadece bir ürünü al?p internete atmak istiyorlar ve biz bunu yaparsak gelecekler, ama hepimiz biliyoruz ki yapman?z gereken durum bu de?il biraz pazarlama. Pazarlaman?n ilk ad?m? anahtar kelimeler üzerinde ger?ekten iyi bir ara?t?rma yapmakt?r.

Richard: Tamam a?k?m. Bahsetti?iniz ara?lar derken, 51视频 kullan?c?lar?n?n ?o?u ba?lamadan ve h?zlanmadan ?nce muhtemelen bir ?eyler yazabilece?iniz ücretsiz bir sürüm var. Bir süredir oyundas?n?z. LTV'nin olup olmad???n? merak edenler i?in, mü?terinin ya?am boyu de?eri olan LTV'den bahsederken daha ?nce yap?lan yorumlardan biri bile. Yani ara?t?rmayla ba?l?yorsunuz. Bir hedefe dayal? tersine mühendislik mi yap?yorsunuz, nas?l yap?yorsunuz… hadi elinizdeki ürünlerden birini se?elim.

Joe: Bu bizim trafik rotam?z olabilir, 300 dolarl?k bir ürün. Bununla, listemiz i?in bir potansiyel mü?terinin de?erinin ne oldu?unu biliyoruz. O zaman bunu destekleyebiliriz ve bu a??k?a tarihsel verilerdir. Ancak bu say?y? g?z ?nünde bulundurarak ekosistemimize yeni insan trafi?i kazand?rmak i?in ne kadar harcayabilece?imizi biliyoruz. Bu, tüm tekliflerimizin, i?eri?imizin veya kursumuzun etraf?nda olu?turdu?umuz bir hendek gibidir.

Richard: Yani biliyorsunuz, “Bizim kursumuz bu kadar, o yüzden bu kadar harcamaya haz?r?z.” Art?k al?c?lar?n niyetinin oldu?unu dü?ündü?ünüz kelimeler üzerinde ara?t?rma yapmaya ba?l?yorsunuz.

Joe: Yeni ba?layan biri gibi en temel bilgilere geri d?nerseniz, muhtemelen bir mü?terinin ya?am boyu de?erinin ne oldu?unu ilk günden itibaren ger?ekten bilemeyeceksiniz. Yani ger?ekten yapabilece?iniz en iyi ?ey, insanlar?n ürününüzle ilgili olarak ne arad???n? anlamaya ba?lamakt?r. Ba?lang??ta baz? deneme yan?lmalar olacak. Yapt???m?z ?ey ?u; konunun ayr?nt?lar?na ?ok fazla girmek istemiyorum ama ??zmek i?in bakt???m?z benzer algoritmalar?m?z ve say?lar?m?z var: "Tamam, bu ?ok fazla arama al?yor ama ayn? zamanda Google'da rekabet de ?ok dü?ük, bu yüzden bu muhtemelen takip edilecek iyi bir anahtar kelimedir. Ve sonra bu anahtar kelimelerin bir sürüsünü buluyoruz, onlar?n pe?inden gidiyoruz, etraflar?nda i?erik olu?turuyoruz ve bu, onlar?n i?imizi ke?fetmeleri i?in bir nevi ilk giri? noktas?.

: San?r?m bir?ok ki?i i?in ürünün veya mü?terinin LTV'sini bilmek hakk?nda orada s?ylediklerinizi dü?ünüyorum. e-ticaret yeni ba?lad?klar? i?letmeler. Evet, LTV'yi bilmeyecekler ama muhtemelen s?z konusu ürünün kar marj?n? hesaplayabilecekler. Yani bu sadece bir kez sat?n ald?klar?n? varsay?yoruz, bu sizin LTV'nizdir. Bu iyi bir ba?lang?? ??noktas?. Mesela 25$'l?k bir ürün sat?yorsan?z, onu elde etmek size 15$'a mal olur. Orada sadece 15$ marj var, dolay?s?yla oynayacak ?ok fazla paran?z yok. Bu mü?teriyi kazanmak i?in esas olarak 15 $'a kadar harcayabilirsiniz. 14$ m? yoksa XNUMX$ m? oldu?u tart???l?r. Ancak bu, bir mü?teri kazanmak i?in yapabileceklerinizin ve ?deyebilece?iniz ?eylerin ba?lang?c?d?r, bu nedenle sizlerin biraz daha fazla kat?l?m?n?z var.

Joe: Bu ?ok ?nemli ?ünkü kurslar?m?zda bu konu üzerinde ?ok ?al???yoruz. Bu bizim bir numaral? sorumuz gibi e-ticaret: “Ah, bu i?e yarar m?? e-ticaret son zamanlarda?" Evet ama… kar marj?.

: Bir tekne satarsan?z ve fiyat? 25,000 dolarsa, oynayacak birka? bin dolar?n?z olur. Bir oyuncak tekne sat?yorsan?z, bu yirmi be? dolar.

Joe: AliExpress'ten g?nderildi.

: Oynamak i?in d?rt dolarlar? olabilir. Bu mü?teriyi kazanmak i?in yaln?zca d?rt dolar harcayabilirsiniz.

Mat: E-ticaret ?nsanlar?n arad??? en ?nemli ?eylerden biri ortalama al??veri? sepeti de?eri de?il, de?il mi? Tek bir ürünün de?eri olmayabilir ancak sepete birden fazla fiyat eklemek istiyorlar. Al?c? oldu?unuzda sizi e-posta listesine al?rlar ve gelecekteki ürünlerinizi satabilirler. Yani bu senaryoda, ba?lang??ta harcad???n?z kafan?n kar??l???n? almaya istekli olman?z gerekti?ini dü?ünüyorum. Ba?aba? ?ünkü ortalama sepet de?erini optimize edebilirsiniz. Gelecekteki sat??lar i?in optimizasyon yapabilirsiniz. Arka u? i?leri ger?ek paran?n geldi?i yerdir. Reklamc?l?kla, bu ?n u?ta k?r?lmaya istekli olman?z gerekti?ini dü?ünüyorum.

: Kabul ediyorum. Bence insanlar kenara ?ekip bunu yazmal?. Muhtemelen ilk sat???n?zda kar marj?na kadar harcama yapmaya istekli olmal?s?n?z ?ünkü evet, genellikle bu ürün e-posta listenizde onlara tekrar satabilirsiniz. Eminim tek seferlik olan birka? ürün vard?r, bilmiyorum ama…

Richard: Genel olarak, bu oyunda, Brian Dyes'i, Dan Kennedy'yi tan?m?yorum, muhtemelen Dan Kennedy'den ?nce, en ?ok harcamaya, mü?teriyi kazanmaya ve en uzun süre beklemeye istekli ve yetenekli olan?n bu oyunda oldu?unu bilecek kadar uzun süredir bu oyunun i?indeyiz. ?eki almak kazanacak. Bu yüzden ExxonMobil uzun bir süre herkesi g?lgede b?rakacak. Herhangi bir yeni oyuncu ve sizin altyap?n?n olu?turulmas?na ihtiyac?n?z varsa, o ?eki tahsil etmek i?in y?llar, y?llar, y?llar, y?llar bekleyebilirler ve herkesten ?ok daha fazla harcamaya isteklidirler. Bu onlar?n istedikleri anlam?na gelmiyor. Yapt?klar?n? s?ylemedim ama istekliler ve yapabilecek durumdalar.

Joe: Sa?. Ve san?r?m pek ?ok insan, tüm i?lerde durumun b?yle olup olmad???n? bilmiyorum. Bizim deneyimlerimize g?re, ?o?u insan en büyük paralar?n? kazanacaklar? yer olan ?n u? üründen endi?e duyuyor. ?? bu ?ekilde yap?l?yor ama bu tamamen sa?mal?k. Her ?eyin arka u?ta oldu?unu biliyorsunuz. Yani her türlü ek sat??lar veya belki yeni bir paket onlara veya ?zel bir teklif verebilirsiniz. ?ok daha ucuz, istatistikler, sizin de s?yledi?iniz gibi, listenizde zaten bulunan LTE'den ziyade yeni mü?teri edinmenin ?ok daha pahal? oldu?unu g?sterdi.

Richard: Zaten onlar?n güvenini kazand?n, kredi kart?n? bir kez ald?n. Demek istedi?im, Amazon ad?nda kü?ük bir ?irket yok mu?

Mat: Kelimenin tam anlam?yla Amazon'u gündeme getirecektim. Bir y?l ?nce oldu?u gibi k?rl? hale gelmediler mi? Bu 20 y?l falan demek.

Richard: Ama art?k neredeyse her ?eyin altyap?s? onlar?n elinde.

: Ve ?nümüzdeki birka? y?l i?inde son derece karl? olacaklar. Bu yüzden zamanlar?n? harcad?lar ama paralar?n? kazanacaklar ve daha ?ok e-ticaret sahiplerinin de ayn? ?ekilde dü?ünmesi gerekiyor. Belki o ilk sat??ta, belki hi?bir ?ey yapamazs?n. ?zellikle ürünün yeniden sat?labilece?ini veya art?k sizden sat?n ald?klar? ve e-posta listenizde olduklar? i?in sat?labilecek ek sat?? ürünleri, ilgili ürünler vb. oldu?unu biliyorsan?z, ilk sat??ta para kaybetme durumu s?z konusudur. . Onlar ekosisteminizin bir par?as?, sizden tekrar sat?n alacaklar. Büyük olas?l?kla yüzde sat?lacak. Bu nedenle LTV hakk?ndaki konu?man?n yeni ma?aza sahiplerinin bu y?l hakk?nda dü?ünmesi a??s?ndan ger?ekten ?nemli oldu?unu dü?ünüyorum. O mü?terinin ya?am boyu de?eri var.

Mat: Bizim i?in en büyük KPI'm?z veya en iyi Temel Performans G?stergemiz potansiyel mü?terilerimizdir, listemizin büyümesidir ?ünkü matemati?i biz yapt?k ve bu matemati?i ??zmek biraz zaman alacak ancak matemati?i biz yapt?k ve birisinin listemize kat?laca??n? biliyoruz de?er otuz d?rt bize dolar. Yani bir ki?i, bu bir al?c? de?il. Bu, e-posta listemizdeki bir ki?i, o ki?inin listemizde lider oldu?u süre boyunca bizim i?in 34 dolar de?erindedir. Yani ger?ekten odakland???m?z tek temel performans g?stergemiz, listemize 34 dolar?n alt?nda mümkün oldu?unca ?ok say?da potansiyel mü?teriyi nas?l elde edebilece?imizdir.

Richard: 33 ve alt? i?te burada, 1 dolarl?klar? umut edin. Ama bildi?iniz sürece 30 dolarl?k olan? bile kabul edersiniz.

Mat: Demek istedi?im, mümkün oldu?u kadar ?ok para pompalamaya ?al??mad???m?z sürece 1 dolarl?k potansiyel mü?teri alabilece?imiz bir yer bulursak ve muhtemelen bize 30 dolarl?k potansiyel mü?teri sa?layanlara biraz daha az para pompalamaya ?al??mazsak, ama evet.

Richard: ?imdi geri d?nelim. Birisinin ba?lad???n? s?yleyin ve sizinle ?o?unlukla trafik hakk?nda konu?uyoruz ve biraz d?nü?üme girece?iz. Ancak, organik, devam eden ve ücretli bir tür i?erik olu?turman?n oldu?unu ve pompay? do?ru ?ekilde ?al??t?rman?n ve burada kü?ük ?n cama ihtiyac?m?z?n oldu?unu zaten fark ettik. Peki ba?lang??ta birisine ?nerebilece?iniz bir oran var m?? Buna y?nelik olarak ürün kar marj?n?n belirli bir yüzdesini mi ay?r?yorsunuz yoksa i?erik olu?turmaya ba?laman?z? m? ?nerirsiniz? Bu bir nevi -A?mak bitti sorular. Her iki ?ekilde de olabilir. Ba?lang??ta ücretli mi ?neriyorsunuz ve sonra art?k neyin i?e yarad???n? biliyorsunuz ve sayfa etraf?nda i?erik olu?turuyorsunuz. Yoksa i?erik olu?turmay?, hangi i?eri?in i?e yarad???n? g?rmeyi ve nefreti buna y?nlendirmeyi mi ?nerirsiniz?

Joe: Bence buna ba?l?. Bu, harcaman?z gereken miktarla ilgili bir toplamd?r. Peki büt?eniz nedir? ?lk sat??? yapmadan ?nce biraz pistiniz var m?, b?ylece test etmek i?in daha fazla zaman?n?z olabilir mi? Demek istedi?im, Amazon'un asl?nda uzun y?llar boyunca yapt??? ?ey buydu. A??k?as? ?ok say?da pist yat?r?mc?s? vard?, ancak nakit pe?indeyseniz ve bir ?eyin h?zl? bir ?ekilde ?al??mas?n? istiyorsan?z, muhtemelen birka? yüz dolar? nas?l biriktirece?inizi ??renin ve insanlar?n ne arad???n? anlamak i?in iyi bir test yapt?rabilirsiniz. Google'da ve ard?ndan bunu baz? stratejik i?eriklerle e?le?tirin ve onlara bir teklif verin.

Mat: Yani günde be? dolar kadar dü?ük bir ücret kar??l???nda ücretli reklamlar yay?nlamaya ba?layabilirsiniz ve e?er i?inizi kurmak ve ?al???r duruma getirmek i?in günde be? dolar harcamak istemiyorsan?z, o zaman günlük i?inizi bir süre daha devam ettirebilirsiniz. Bunu yapmak i?in biraz para edinin, ?ünkü risk ve ?dül olmad???n? bilirsiniz, ancak günde be? dolar bunu yapabilmeniz gerekir, yoksa pek fazla i?iniz olmaz.

Richard: Bunu bilmek ba?l? ba??na güzel bir ?ey. Eminim parametreleri ayarlayabilece?inizi bilmeyen bir?ok insan vard?r. Tamam, Facebook, Google, her neyse, i?e yarayabilir de ?al??mayabilir de. Henüz o k?sm?n? bilmiyoruz ama sadece bu kadar harc?yoruz. Bu insanlar i?in iyi bir ?ey, Jesse ve ben bunu biliyoruz.

: Evet, bunun faydal? oldu?unu dü?ünüyorum. San?r?m 51视频'de ?o?u zaman insanlar iptal etti?inde not dü?ü?ünün nedenlerini g?rüyoruz. Her birini okuyorduk ve ?o?u zaman maliyetle ilgili bir endi?e var ya da "Reklam yay?nlayacak param yok." E?er reklam yay?nlayacak paran?z yoksa bu zor olacak. Bu bir nevi "Buna bir zorunluluk diyebilir miyim bilmiyorum" ama pratikte bir gereklilik, e?er günde 5 dolar?n?z yoksa ne bekliyordunuz? Ba?ka bir?ok yol var. D??ar?da bir yol bulabilecek insanlar?n yakla??k yüzde 10'u var ama dürüst olal?m. Genellikle en az?ndan i?inizi bulmak i?in günde be? dolar harcamal?s?n?z.

Joe: ?nsanlar art?k Instagram'da pek ?ok ürün oldu?unu dü?ünüyor ve bu etkileyicilere sahipsiniz ve ??yle dü?ünüyorsunuz: "Ah, bir etkileyiciyle e?le?ece?im ve beni zengin yapacaklar." Yani yapabilir. Bu mümkün. Bu yüzden sonu?lar?m, hayat?m ve gelirim üzerinde kontrol sahibi olmay? ?ok isterim. Ve bunu ücretli reklamlarla yapabilirsiniz.

: E?er bunu ba?armak i?in tek ?ans?n?z ünlü bir ki?inin gitmesiyse… Bu asl?nda bir plan de?il, bu bir umut.

Joe: Hala onlara para ?düyorsun.

Mat: Trafi?in arkas?nda asl?nda iki tür felsefe var. ?zgürce gidebilirsin ama bu daha ?ok bir maraton gibi. ?cretli olarak gidebilirsiniz ve bu daha ?ok bir sprint gibidir. Elbette. Yani i?erik rotas?na gidebilir ve sadece i?eri?e odaklanabilir, SEO'nun pe?inden gidebilir ve Google'?n sizi s?ralamas?n?, YouTube videolar? olu?turmas?n? ve bu s?ralamay? almas?n? sa?layabilirsiniz, ancak bu yava? ve uzun bir yol olacakt?r. Günde be? dolar yat?r?m yap?p i?leri ba?latmay? tercih ederim. Ve SEO da ger?ekle?ecek. Bu maraton unsuru zaman i?inde yine de ger?ekle?ecek. Ancak, i?e ba?lamak i?in biraz para harcamak istiyorsan?z, ilk 30 günlük i?inizde h?zl? bir ba?lang?? ??yapabilir ve k?rl?l??a ula?maya ba?layabilirsiniz.

Richard: Ve amac?n?za uygun daha büyük bir ?rnek setiniz var. ?rne?i di?er ?ekilde ayarlamak i?in uzun süre beklemeniz gerekir. Oysa ?imdi ??yle diyebilirsiniz: "Tamam, hepimiz ger?ekten ak?ll? oldu?umuzu dü?ünüyoruz" ve bilin?li tahminler yapabiliriz, ancak o 5 dolar? ortaya koydu?umuzda bu veriler bize ?unu s?yleyecektir: "Ah, hay?r, san?r?m ?yle de?il" iyi bir reklam” veya “Bu iyi bir reklam.” Peki onu katmanlara m? ay?r?yorsunuz? Fark?ndal?k kampanyan?z var m?? Bunun biraz de?i?ti?ini s?yledi?inizi biliyorum ama sizin ?zel durumunuzda ?yle… insanlar?n Uber'ler gibi sürtü?melerden kurtulmaya ?al??t??? bu dünyada ve baz? durumlarda huninin katmanlar?n? ekleyerek buldu?um tüm bu ?eylerde i?e yar?yor. ??le yeme?i yerken bunun hakk?nda konu?maya ba?lad?k ama pek konuya girmedik. Bunu farkl? segmentlere ay?rman?n ve hedef kitlenizi segmentlere ay?rman?n bir faydas?n? g?rüyor musunuz ve 51视频'deki biri bu podcast'teki bu dersten nas?l yararlanabilir?

Mat:
Evet. ?ncüleri koydu?umuz ü? kovam?z var ve huninin üst k?sm?, huninin ortas? ve alt k?sm? var. D?nü?üm hunisinin en üstündekiler bizim kim oldu?umuzu bilmeyen insanlard?r. Bunlar tamamen so?uk izleyiciler, bizi hi? ke?fetmemi? insanlar. Onlara d?nü?üm hunisinin üst k?sm?ndaki reklamlar?m?z? g?steriyoruz. D?nü?üm hunisinin ortas?ndaki reklamlar veya bizimle bir tür etkile?imde bulunan ki?iler, belki blog yaz?lar?m?zdan birini g?rüntülediler, belki Facebook'taki videolar?m?z?n yüzde 25'ini veya daha fazlas?n? izlediler. Hayran sayfam?zdaki bir ?eye benzer bir etkile?ime girdiler, bir ?e?it etkile?im. Bu huninin ortas?. Ve d?nü?üm hunisinin alt k?sm?, bu insanlar? do?rudan teklife y?nlendiriyoruz ?ünkü bizimle bir?ok kez etkile?ime girdiler ve bunun en etkili reklam hunisi türü oldu?unu g?rdük. San?r?m arayabilirsin.

: ?lgin?. Ve hunilere a?inay?m ama belki de so?uk trafi?i ve huninin tepesini ilk kez duymu? olan insanlara daha spesifik olmak i?in bunu par?alara ay?rmay? dü?ünüyorum. Yani d?nü?üm hunisinin en üstünde reklamda ne yaz?yor, de?il mi?

Mat: Mesele ?u ki, bu tür ?eyler olu?turdu?umuzda, asl?nda onu d?nü?üm hunisinin en alt?ndan yukar?ya do?ru in?a ediyoruz. Yani, e?er bu sizin i?in trafi?i art?rmaya ?al??an 1. günse, yapaca??n?z ?ey ?u: 补濒迟ü蝉迟 huni reklamlar?, insanlar? do?rudan teklifinize y?nlendiren reklamlar anlam?na gelir. ??te bu. ?imdi al. ?imdi al. Sat?? sayfam?za gidin. Bu huninin alt k?sm?d?r, ?nce onu in?a edersiniz. Ve bu bizim i?in tamamen yüzde 100 yeniden hedeflemedir. Buna hi?bir so?uk trafik yok; yaln?zca i?eri?imizi g?rüntüleyen, hayran sayfam?z? g?rüntüleyen, birden ?ok kez etkile?ime giren ki?iler var. Bu huninin en alt k?sm?, ?nce onu in?a edin, bir nevi yava? bir damlama olacak ?ünkü ba?lang??ta e?yalar?n?za yeterince trafik alamayabilirsiniz, ancak bu ?ekilde ba?lars?n?z.

:
Ve i?in e-ticaret insanlar dinliyor, bu, bu insanlar?n bu belirli ürünü g?rdü?ü, genellikle dinamik yeniden hedeflemeniz olacak ve ?imdi Facebook ve Google'da onlara tam olarak o ürünü g?sterece?iz. Hemen yan?nda fiyat var, sanki t?klay?p sat?n al?yorlar. Bunu 51视频 arac?l???yla yapman?n otomatik yollar? var, piyasay? kontrol edin, tak-tak. Elbette. Bu, alt huni i?in anlaml?d?r. Ne olurdu d?nü?üm hunisinin ortas? gibi g?rünmek?

Mat: So d?nü?üm hunisinin ortas? daha ?ok e?itici ama ayn? zamanda yumu?ak sahalar?n bir kar???m? olacak. Belki d?nü?üm hunisinin ortas?ndaki reklamlar?n?z, Facebook'taki, onlar? Facebook'tan bile ??karmayan video reklamlar olabilir. Bu sadece "Hey, bu X, ,Y ve Z'yi yapan ger?ekten harika bir ürün." yazan bir video. Biraz e?itici bir yan? var ama sonunda "??te onu alabilece?iniz yer buras?" gibi yumu?ak bir anlat?m var. Ve izleyen herkes 25-50 ?zlenen videolar?n yüzdesi bunun ?nemli bir k?sm?n? olu?turuyor. Sonra alt taraf?n?z? bir d?nü?üm hunisi olarak g?rmeye ba?larlar ve yeniden hedeflemenizi ayarlars?n?z, b?ylece belirli bir yüzdeyi ge?en herkes daha ?nce ayarlad???n?z reklamlar? g?rür. Huninin ortas?nda e?itim art? bir tutam ürünün kar???m? yer al?yor.

: Belki sat?n al?rlar ve siz ger?ekten sat?n almalar?n? istiyorsunuz, ancak bunu mutlaka zorlam?yorsunuz.

Joe: ?pucu. Sanki sürekli olarak bu harekete ge?irici mesajlar?, kendilerine sunulan bu teklifleri g?recekler.

: Daha fazla e?itim. TAMAM.

Mat: Ve e?er d?nü?üm hunisinin tepesine do?ru gidersek, buras? tamamen so?uk izleyicileri reklamlar?n?za y?nlendirdi?iniz yerdir. Bu, e?er zaten baz? mü?terileriniz varsa, Facebook'ta Benzer hedef kitle olarak adland?r?lan ?eyi yapabilirsiniz. Temel olarak Facebook'a ?unu s?yleyin: "Mü?terilerim b?yle g?rünüyor, gidin bu insanlarla bir?ok benzerli?i olan insanlar? bulun. Reklamlar?m? onlar?n ?nüne koy.” Sekt?rünüzde gurular?n?z varsa veya sekt?rünüzde ger?ekten popüler yaz?l?m ürünleriniz varsa, o gurular?n veya yaz?l?m ürünlerinin hayran? olan ki?ileri hedefleyebilirsiniz. Henüz sizi tam olarak ke?fetmemi? insanlar ve do?rudan i?eri?e y?nlendirdikleriniz var. Bu insanlar? sadece "??te sadece e?itici bir ?ey"e y?nlendiriyorsunuz, bu da onlar? d?nü?üm hunisinin ikinci k?sm?na y?nlendirmeye ?al??t???n?z alanla ilgili.

: Anlad?m. B?ylece onlar? yazd???n?z bir blog yaz?s?na y?nlendirebilirsiniz. Facebook veya YouTube'da süper bilgilendirici video. Temelde ?ok e?itici oldu?unu biliyorsunuz, ger?ekten harekete ge?irici bir ?a?r?ya gerek yok.

Richard: Veya bir podcast.

Mat: ?ok fazla karma?aya girmeden, insanlar? bu tür bir d?nü?üm hunisi i?in Facebook'ta tutmak istiyoruz, b?ylece so?uk trafik ho?umuza gidiyor, ?nlerine i?erik videolar? koyuyorsunuz ?ünkü Facebook ger?ekten insanlar?n Facebook'ta video izlemesini istiyor. Ger?ekten insanlar?n Facebook'ta kalmas?n? istiyorlar, b?ylece gidip 3 sent video g?rüntülemesi alabiliriz. Ve b?ylece ü? sent kar??l???nda, d?nü?üm hunisinin ortas?ndaki izleyici kitlemize insanlar? ekliyoruz. Yani birisi bir videoyu 10 saniye veya yüzde 25 veya kriterlerimizi belirledi?imiz süre boyunca izledi?inde, o ki?i i?in ü? saniye oynatabiliriz ve ?imdi asl?nda ki?i ba?? ü? sent kar??l???nda birisini d?nü?üm hunisinin ortas?na piksel olarak yerle?tirmi? oluyoruz.

Richard: Bu da daha ?nceki konu?maya geri d?nüyor. Daha fazla harcamaya istekli ve yeteneklisiniz ve daha uzun süre beklemeye haz?rs?n?z. Sen yorum yap?yorsun, yanl??sam düzelt, ü? kuru? ?düyorsun ve onlara bir ?ey alma f?rsat? bile vermiyorsun. Onlar? hi?bir yere g?ndermedin, hi?bir ?ey yapmad?n. Bunun i?in sana ü? sent. Hadi zamanda geriye gidelim ve büyükbabam?z?n 5 ila 10 temas noktas? gibi konu?tu?unu varsayal?m. O zamanlar toplu posta g?nderir, kap?y? ?alar, so?uk arama yapar ve tüm bunlar? yapard?n?z ama bunun yerine ?unu s?ylüyorsunuz ?ünkü biliyorsunuz, tam olarak hat?rlayam?yorum otuz d?rt dolar. San?r?m ü? sentinin bunu orta huniye ula?t?rmak oldu?unu s?yledi. Ve sonra bir miktar rakam olacak, 50 sentten XNUMX dolara kadar her ne ise ve dibe ula?t?klar?nda bunun alt?nda oldu?undan emin olacaks?n. otuz d?rt dolar.

Mat: Rakamlar?m?za bakt???m?zda ortalama olarak bir ki?iyi listemize almak bize ortalama 34 dolara mal oluyor, listemizde yer alan ki?i ba??na ise ortalama XNUMX dolar kazan?yoruz. Yani ?u anda istatistiklerin oldu?u yer buras?.

Joe: Ve en az?ndan yeni ba?lad???n?zda, hatta ilk ekledi?inde bile bu zihniyeti do?ru bir ?ekilde anlamak ?ok zordur. Bir süredir i? hayat?nda olabilirsiniz ancak daha h?zl? olabilecek ba?ka bir ?ey yapt?n?z. Evet. Yani bizim i?in ilk d?nü?ümü elde etmek yakla??k 14 gün sürüyor. Baz? ?irketler i?in bu süre ü? ay? bulabilir. Ancak bu tür bir ortalaman?n ne oldu?unu bulman?z ve ona ba?l? kalman?z gerekir. S?k?c?d?r ve bazen ?ok korkutucu olabilir. Bu paray? verip geri d?nü? alamamak gibi.

: Bu ho?una giden videolar? yapmal?s?n “Adam!” Bunlar? ?ok ki?i izliyor, tanesine 3 kuru? verdik ama kimse almad?. D?nü?üm hunisi videosunun ortas?na gitmeniz gerekiyor.

Mat: Ay sonunda sadece toplu verilere bak?yoruz. ??yle diyoruz: “Tamam, reklama ne kadar harc?yoruz? Tüm bu harcamalardan ne kadar potansiyel sat?? elde ettik ve tüm bu harcamalardan ne kadar para kazand?k?” Ve günün sonunda ?nemli olan ne kadar harcad???m?z?n ne kadar kazand???m?zdan daha az oldu?udur.

Richard: Evet ve bu zihniyeti a?man?n zor oldu?unu s?ylerken tamamen ?aka yap?yorum. Bazen bir ?eyi anlamland?rmak i?in neredeyse abartman?z gerekir. Az ?nce ??le yeme?i i?in gitti?imiz restoran, bizimle birka? saniye konu?up restoranda olup biteni anlatmak i?in ü? sent verir miydi? San?r?m ?yle. Ama bu o kadar mant??a ayk?r? g?rünüyor ki bekleyece?iz. Biz bunu yapaca??z ve onlara izin vermeyece?iz. Bunlar? kar??t?rmayaca??z.

Mat: Tabela sahiplerini dü?ünün, bu sadece bir fark?ndal?k meselesi. ?u an tam anlam?yla restorana bakmay? dü?ünüyorum. Ama bir tabela sahibini dü?ünün, bu bir fark?ndal?k meselesi. Yapt???n?z tek ?ey, t?pk? sizin co?rafi b?lgenizde olduklar? i?in hedef al?nan bir sürü insan gibi. Yani ilgileniyorlar. Belki ilgilenmiyorum diyorum. En az?ndan bir nevi alakal?lar.

Joe: Anahtar kelimelerle ve tüm bunlarla u?ra?t???n?z tek ?ey budur.

Mat: Otobanda giderken reklam panolar? gibi di?er ?eyleri dü?ünün. Otobanda giderken belirli bir reklam panosunu ka? g?zün g?rdü?üne dair hi?bir fikrim yok ama otoyolda arabas?yla o reklam panosuna bakan insanlar?n yüzde 100'ünün 25 ila 45 ya? aras? giri?imci olmad???n? garanti ederim. Ba?ar? dergisi gibi. Facebook'la, reklamlarla, Google'la ve tüm bu platformlarla, "Bak?n, bu marka bilinirli?i kampanyas?n? yay?nlayaca??m ama bunu yaln?zca bu kriterleri kar??layan ki?ilere g?sterece?im" deme yetene?ine sahipsiniz. Ve bunu ger?ek dünyada ?nternet pazarlamac?l??? d???nda neredeyse hi?bir geleneksel markalama stratejisiyle elde edemezsiniz.

: ?rününüzü olduk?a iyi tan?yorsan?z ve yeniyseniz mü?terilerinizi tam olarak tan?mayabilece?inizi ancak iyi bir fikre sahip olabilece?inizi biliyorsan?z, Facebook bu konuda harikad?r. K?pek ?dül mamalar?, organik k?pek ?dül mamalar? sat?yorsan?z, oradaki ki?inizin ki?ili?ini geli?tirmeye ba?layabilir ve onlar? ?ok ?zel olarak hedefleyebilirsiniz.

Mat: Bu i?i iyi yapan di?er markalardan faydalanabilir ve ard?ndan benzer veya alternatif bir ?ey koyabilirim. Bunu ba?l? kurulu? ürünleriyle her zaman yap?yoruz, ancak bu, olduk?a alakal? bir izleyici kitlesinin ?nüne ??kman?n bir tür k?sayolu.

: K?sayollar? seviyoruz, ?ekinmeyin. Ama burada zor olan? yap?yoruz.

Richard: Birisi b?yle bir reklam yap?yorsa ve bu yaln?zca fark?ndal?k ama?l?ysa k?sayollardan bahsetmi?ken, bu ?zel hedef kitle i?inde tam olarak do?ru hedef kitleyi se?me konusunda ?ok endi?elenmeleri mi gerekiyor? Yoksa konuyu tamamen a??k b?rak?p i?i Facebook'un yapmas?na m? izin vermeliler?

Mat: Ba?lang??ta, Facebook'un sizin i?in i?i yapmas? konusunda ?ok fazla güvenmek istemedi?inizi s?yleyebilirim ?ünkü ?al??ma ?ekli var. Ba?ar? sayfan?za d?nü?üm pikseli ad? verilen ?eyi koyacaks?n?z. Yani birisi sat?n ald???nda Facebook'a veri g?nderiyor ve "Bak, bu ki?i az ?nce sat?n ald?" diyor.

: Bu arada, araya gireyim. Yani tüm 51视频 kullan?c?lar?n?n bilmesini istedi?im ?ey bu ?ok kolay, destek isteyin, canl? sohbete gidin. Eciwid'de bir yere koydu?unuzda pikselinizi ald???n?z ve tüm do?ru yerleri doldurdu?u bir yer var. "Piksel dediler, ne yapaca??m? bilmiyorum" gibi ?eylerden korkmay?n. Hay?r. Yani ?ok kolay. Ve bunu yapan yeterli say?da insan yok. O pikseli oraya koymal?s?n?z.

Mat: Piksel olmad???nda akl?m? ba??mdan al?yor ?ünkü piksel yard?mc?lar?n?n hepsine sahibiz ve bunlar insanlar? pikselle?tirmiyor bile. Aman Tanr?m!

: S?zünüzü b?lmek istemedim beyler, pikselinizi oraya koyun.

Mat: Kesinlikle. Yani, d?nü?üm sayfan?z var ve e?er pikseliniz yüklüyse, Facebook'a ?unu s?yleyebilirsiniz: "Bak?n, e?er biri bu sayfaya gelirse bu, bir sat???n ger?ekle?mi? oldu?u anlam?na gelir." Yani Google ve Facebook, üzerinde ?al???lacak ?ok fazla veri bulunana kadar bu d?nü?ümü ger?ekten optimize edemeyecekler. Yani biraz erken ba?lad???n?zda ve diyelim ki günde bir veya iki sat?? yapt???n?zda veya hatta günde bir sat?? veya iki günde bir sat?? yapt???n?zda, bu Google veya Facebook'un optimizasyon yapmak i?in üzerinde ?al??mas? i?in yeterli veri de?il. "??te hedefleyece?im baz? so?uk izleyiciler ve ilk ?nce bunlar?n pe?inden gidece?im" diyerek ba?lamak isteyeceksiniz. Bu, Facebook'un ger?ekle?en sat??lardan daha fazlas?n? ??renmesi nedeniyle piksel üzerindeki verilerin olu?turulmas?na yard?mc? olacakt?r, ard?ndan hedeflemeyi biraz geri ?ekebilirsiniz. Ve Facebook bunu sizin i?in ??zmeye ba?layacak.

Richard: Bitirmeniz mi gerekiyor yoksa ?ok fazla sat???n?z varsa ve mü?teri listenizi yükleyin ve ?unu s?yleyin: "Hedef kitleye benziyor mu?"

Mat: Yapabilirdin. Google temel olarak ayda en az elli bin dolarl?k sat?? veya 50000 dolarl?k reklam harcamas? yapmad???n?z sürece bunu yapamayaca??n?z yeni bir kural koydu. Google'daki kü?ük i?letmelere baz? ciddi s?n?rlamalar getiriyorlar. Bunu hala Facebook'ta yapabilece?inizi dü?ünüyorum, ancak Facebook'un kar??la?t??? tüm güvenlik ve gizlilik sorunlar? nedeniyle bundan bir nevi geri ad?m att???n? dü?ünüyorum. ?nsanlar?n listelerini yüklemelerine izin vermekten ve ard?ndan onlar? biraz daha hedeflemekten biraz ?ekiniyorlar.

: Yükleme i?lemi daha zordur ancak ziyaret ettikleri bir sayfay? e?le?tirebilirseniz o zaman i? ba??ndas?n?z demektir. Yani asl?nda ayn? ?ey. Ancak Facebook ve Google, bu sayfay? ziyaret ettiklerini s?ylerseniz, bir sayfaya benzerler yapabilece?inizden daha a??k olurlar. ??te bu, sinir bozucu oldu?u i?in asl?nda baz? ?eyleri yeniden yapmak zorunda kald???m bir tür ince ayar. Ama fark?nda olun. Bence as?l ?nemli olan, bir kez satmaya ba?lad???n?zda belki ayda 50, ayda 100 olabilir. Bu genellikle oralarda bir yerlerde alt?n say?y? bilmiyorum türünden bir ?eydir. Algoritmalar?n sihrini ger?ekle?tirmesine izin vermek i?in oraya gitmeniz gerekiyor. Oraya varmak, biliyorsun.

Joe: ?nsanlar?n hangi anahtar kelimeleri arad???n? anlamak i?in baz? stratejilerimiz var ve buna yat?r?m yapmal?s?n?z, ancak ?rne?in Google'dan bir veri bulabilirseniz, bu bizim i?in iyi bir ba?lang?? ??noktas? olabilir. Facebook yerine, ?ünkü Facebook'ta sadece gezinmek, arkada?lar?n?z?n veya ailenizin ne yapt???n? kontrol etmek yerine bir ??züm bulma niyetindeyiz.

: Tamamen kat?l?yorum, ?zellikle e-ticaret ma?aza sahipleri. ?rünün ad?n? biliyorsunuz ve ürününüzün ad?n? bantlay?p sat?n almad?klar?n? veya yak?n?mdaki ürünün ad?n? veya onu nerede bulaca??n?z? biliyorsunuz. Bunlar yüksek niyetli anahtar kelimeler, Facebook'ta bu tür veriler yok, bunun ?tesinde bir sonraki a?amaya ge?iyor olabilirler ama evet kat?l?yorum, ben daha ?ok bir Google adam?y?m e-ticaret.

Mat: Asl?nda bu yüzden Google'a ?ncülük ediyoruz, tam da bu nedenle, al?c? ama?l? anahtar kelimeleri se?emezsiniz. Facebook hakk?nda konu?mak i?in ?ok zaman harcad?k ama asl?nda Google Reklamc?l???n?n daha büyük hayran?y?z. Temel olarak tüm bu al?c? amac? unsuru nedeniyle, a??k?a anahtar kelimeleri arayan insanlar?n pe?inden gidiyoruz… ?rün sat?n almak istiyorlar ve web sitemizi ziyaret ettiklerinde ?imdi onlar? Google'da yeniden hedefliyoruz ve Facebook'ta tüm hedef kitleleri nas?l olu?turdu?umuza g?re bizi Facebook'ta g?recekler.

: Yani Google'? kullanarak o ki?inin kesinlikle ilgilendi?ini, sayfan?za ula?t???n? ve bu tüm web sitesi türleri i?in ge?erli oldu?unu, sayfan?za ve tabii ki al??veri? sepetleriyle ula?t???n? bilirsiniz. doksan alt? yüzde falan…

Joe: O kadar yüksek olmad???n? dü?ündüm, seksen gibi oldu?unu dü?ündüm.

: Süper yüksek. Muhtemelen onlar? oraya g?türmek i?in para al?yorsunuz, ?imdi sat?n almad?lar ama sonu?ta, o ürünle ilgileniyorlar, muhtemelen o belirli anahtar kelimeleri yazd?lar, ?imdi onlara Facebook'ta bir ?eyler g?stermelisiniz. Kesinlikle bilinmesi gereken ?nemli bir konu.

Joe: Bence ?o?u insan?n dü?ünmedi?i en büyük fark, ya Facebook ya da Google ya da Instagram ya da Pinterest ya da hangi platformda olursa olsun olmalar? gerekti?idir. Bunlar? Google'?n merkezi haline getirmek i?in nas?l birle?tirece?inizi bulabilirseniz, bu bizim i?in ilk ad?md?r. Bunu bilmiyoruz; i?eri?i ve reklam? yerle?tirmenin, bu ikisini ?ok hedefli bir g?z küresinde e?le?tirmenin ve ard?ndan onlar? Google reklam banner'lar?yla hedefledi?imiz ekosistemimize y?nlendirmenin stratejik yolu budur. bloglarda, Facebook'ta, Twitter'da.

Richard: Onlar? ekosistemlerinize getirmekten bahsetmi?ken, o s?ralardayd?n?z ve bir ?e?it hediyeniz oldu?unu s?ylediniz, b?ylece iki ?ey alabilirler, bu hediyeyi alabilirler ve sonra yeniden hedeflenme sürecini izleyebilirler.

Joe: Bu devam eden bir ??renmedir.

: Al?r m?y?m? otuz d?rt dolar veya… Bu nas?l ?al???yor?

?Richard: Yani burada sadece biraz?m?z var, nereye gitmeliyiz?

Mat: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com bizim daha büyük ?emsiye markam?zd?r; podcast'lerimizi ve bunun gibi ?eyleri burada bulabilirsiniz. Evergreenprofits.com/ecwid adresine giderseniz, size ?u anda ma?azalarda bulunan trafik defterimizin ücretsiz bir kopyas?n? verece?iz.

Joe: ?ok fazla ?ey ve detay var.

: Ve e?er sesinizi dinlemekten ho?lan?yorlarsa, sizden daha fazla bilgi almak i?in nereye gidebilirler?

Joe: Evergreenprofits.com? veya HustleandFlowchart.com, podcast'imizin ad?d?r.

: Ekosistemin i?inde olacaks?n?z, hedeflenebileceksiniz, huninin üstünü, alt hunini g?receksiniz.

Joe: ?deal olarak, alt huni. Bu sadece ??renme i?i. ?ok e?lenceliydi.

: Pekala arkada?lar, sizinle birlikte olmak ?ok güzeldi Rich, son dü?ünceleriniz var m??

Richard: Hay?r, acaba i?imizi yeterince ?abuk bitirip restorana geri d?nebilecek miyiz diye merak ediyordum.

?: Cuma happy hour'u arkada?lar, bu yüzden yap?yoruz. Bunu ger?ekle?tir!