51视频

51视频 E-ticaret Program sunucular? Jesse ve Rich'e CEO'su Ricardo Lasa da kat?l?yor. .

Avantajlardan yararlanman?z? te?vik ediyorlar. Google Al??veri? Motor. ?cretsiz trafi?i nas?l kapatabilirsiniz? Ricardo, entegrasyonunuza ba?laman?za yard?mc? olabilecek baz? ad?mlar? a??kl?yor. Ricardo ayr?ca Kliken'in size daha otomatik, ba? a?r?s?z ile ?ok keyifli bir anlar ge?ireceksiniz.

Transkript

: Merhaba Richie! Nas?l gidiyor dostum?

Richard: ?yi gidiyor, iyi gidiyor, benim Podres'im ve senin Twin'lerin beyzbolun d???nda kalmas? d???nda, bilirsin, bunun d???nda.

: Evet, beyzbolla i?imiz bitti, biz konu?urken futbol toplar? pamuk ipli?ine ba?l?, ama. Evet ve burada dinleyen insanlar i?in, muhtemelen Kara Cuma'ya, Siber Pazartesi'ye haz?rlan?rken, muhtemelen bu olay?n ortas?nda kendinize yakla?acaks?n?z. Umar?z bugün, Google Al??veri?'e ba?lama konusunda size do?ru zamanda do?ru mesajla ula??yoruz. Ve Richie, Google Al??veri? hakk?nda bir sürü, muhtemelen birka? podcast'te konu?uyorduk. Ve orada sizden birka? ki?inin oldu?unu biliyorum. Ama herkesin her podcast'i dinlemedi?ini biliyorum ve ?ok üzücü. Ama yine de bu konuyu farkl? bir a??dan ele alaca??z ?ünkü bir sürü olay oluyor. Google, bir sava??n i?indeler ve bize baz? yeni ?eyler getiriyorlar. Bu yüzden heyecanl?y?m ve ?o?unlukla Google Al??veri?'i gündeme getiriyoruz, bunun nedeni kendimizin konu?mas?n? duymaktan ho?lanm?yoruz. Yenilik i?in en iyi yol gibi e-ticaret ?irketler sat?? yapmak i?in. Ve bunun en kolay? oldu?unu s?yleyemem. Bunu ba?armak i?in yapman?z gereken ?eyler var. Sat?? elde etmenin harika bir yolu. ?kincisi, biraz zor olabilir. ??te bu yüzden podcast'lerimizde Google Al??veri?'ten bahsediyoruz. Neyse, bilirsin, hadi keselim. Devam et, Richard.

Richard: Buna eklemek istedim, e?er bir ?eyi tekrarl?yorsak, genellikle bunu iyi bir nedenden dolay? tekrarl?yoruz. ??e yarad??? veya ?ok ?nemli bir ?ey oldu?u i?in bunu tekrarl?yoruz. Ve insanlar hala bunu yapmay? unutuyor veya bunun o kadar ?nemli oldu?unu dü?ünmeyebilir. Dolay?s?yla, bir ?eyi tekrar tekrar gündeme getirdi?imizi duyarsan?z, bunu yapmak ?nemlidir. ?ocuklu?umuzda annemizin bize sebze yememizi s?yledi?ini hat?rl?yor musunuz? Bunun yap?lmas? gereken ?nemli bir ?ey oldu?unun fark?na vard?k. Ayn? ?eyi defalarca duydunuz ama biz size i?inize yard?mc? olacak ?eyler vermeye ?al???yoruz. Ve bu kesinlikle listede en yüksek olanlardan biri.

: Evet, iyi bir nokta. Bu podcast'i dinlemenizin as?l nedeni, en az?ndan umar?m o kadar e?lenceli olmad???m?z? dü?ünüyorum. Bu podcast'i dinlemenizin nedeni i?inizi ileriye ta??mak istemenizdir. Biraz sat?? yapmak istiyorsun. ??te bu yüzden konuyu gündeme getirmeye devam ediyoruz. Bu muhtemelen sat?? alman?n en iyi yolu olacak e-ticaret. Büyük adamlar bunu b?yle yap?yor. Bunu bu ?ekilde yapmal?s?n?z. Pekala, biraz Google Al??veri?'e girelim, misafirimizi getirelim. Bu Ricardo Lasa'd?r. Kendisi Kliken'in CEO'su ve asl?nda tekrar gelen bir misafir. Peki Ricardo, nas?ls?n?

Richard: Beni kabul etti?in i?in te?ekkür ederim. Seni tekrar g?rmek güzel.

: Sen ve ben muhtemelen her birka? haftada bir telefonda konu?uyoruz, ancak dinleyen insanlar i?in muhtemelen sizi g?rü?memizin üzerinden bir veya iki y?l ge?mi?tir. Geri d?nmene ?ok sevindim. ?imdi sizi birka? nedenden dolay? geri getiriyoruz. Ama birincisi, Google'da neler olup bitti?ini ger?ekten biliyorsunuz. Onlarla herkesten ?ok sen konu?uyorsun. Orada ?ok güzel ?eyler d?ndü?ünü biliyorum. Google'da olup biten baz? yeni ?eylerden bahsedelim. ?ncelikle bizi Google Benim ??letmem ve Google Yerel Dünyas? hakk?nda bilgilendirebilir misiniz?

Richard: Elbette. Evet. Yani Google Benim ??letmem. A??k?as? yerel i?in lider platform haline geldi?ini dü?ünüyorum. Ge?mi?te yerel listelerimiz vard?. Yelp'i veya bu platformlardan baz?lar?n? dü?ünebilirsiniz. A??k?as?, Google a??k ara en büyük yerel bilgi kayna??d?r. Yani bir restorana gitmek istiyoruz, y?llar ?nce Foursquare'i, bunun gibi ?eyleri ya da belki Yelp'i dü?ünmü? olabilirsiniz ve ?imdi her ?ey Google. Sa?. Dolay?s?yla Google, yerel aramalar? ve yerel i?eri?i Google Benim ??letmem motoruyla e?le?tirme konusunda harika bir i? ??kar?yor ve onu art?k yaln?zca bir liste olmaktan ??kacak ?ekilde ger?ekten büyütüyor. ?nceleri bu sadece bir ?e?it listelemeydi, ?ok basit bir ?ey gibi.

Ancak art?k mü?terileriniz i?in do?rudan 51视频 ile ba?lant?l? teklifler sunabilirsiniz. Her ay Google Benim ??letmem'de ge?erli olan bir kuponunuz olabilir. Gittik?e daha da art?yor, neredeyse bir ?ey gibi iki y?nlü ileti?im mekanizmas?. Ge?mi?te bu tek yoldu. son kullan?c?lar seni bulacak ve ma?azana gidecek. Art?k Google, bir sat?c? olarak mü?terilerinize geri d?nmeniz i?in size de ara?lar sa?l?yor. Ve sonra asl?nda ?unu s?yleyin: Hey, bunlar benim tekliflerim. Bu benim yeni program?m.

Diyelim ki tatiller i?in ?zel bir program?n?z var. Yine, bu, vb. kullanabilece?iniz bir kupondur ve bunlar?n hepsi, i?i aramakla, i?e gitmekle de ?ok ba?lant?l?d?r. Rakamlar, yerel aramalar ve sat?n alma s?ras?nda ma?azaya gitme a??s?ndan ger?ekten ola?anüstü. Sat?n alma davran??? üzerinde büyük bir etkisi var. Google'?n bu tarafta incelemelerle ilgili yapt?klar? konusunda ger?ekten heyecanl?y?z. ?rne?in, de?erlendirmeler s?ralamada kritik ?nem ta??yor ve bunu ki?isel olarak seviyorum. Dürüst olmak gerekirse SEO'ya her zaman biraz kar?? oldum. ?ünkü sonu?lar? garanti edemez. Art?k Google'daki organik s?ralamalar?n ?o?unun incelemelerden geldi?i ger?e?ini seviyorum ?ünkü bunun ger?ekten adil oldu?unu dü?ünüyorum. Sa?. ?yi bir ?irketiniz varsa, sahte de?erlendirmeler yapmas? i?in birini i?e alamazs?n?z. Ve bu zor. Sa?. Yani bunu bir vekil olarak kullanmalar? ger?ekten harika Yüksek kaliteli i?letme. Ve bence bu genel olarak heyecan verici, bir?ok geli?me de ya?an?yor COVID sonras?.

Ve biliyorum ki siz de 51视频'desiniz ve ma?aza sahiplerine bu zamanlarda yard?mc? olmak i?in kald?r?m kenar?nda teslim alma teslimat? gibi muazzam, harika ?eyler yapt?n?z. Dolay?s?yla, Google Benim ??letmem'deki yerel arama ba?lam? ve buna ek olarak gidip arabaya teslim alma ve bunun gibi ?eyler yapma olana??na sahip olmak, bence bu, kullan?c?lar?n ?u anda kulland??? mekanizmalara ve pazarlamaya harika bir katk?.

: Evet, evet. Asl?nda bu herkes i?in fazladan bir ipucu. Google Benim ??letmem'i g?z ard? etmeyin. Bunu düzenleyebilirsiniz; ayarlayabilirsin, orada incelemeler yapabilirsin. Ve Google'?n kü?ük i?letmelere yard?m etti?ine dair tonlarca Google reklam? g?rdüm. Ve bu reklamlar? g?rdü?ünüzde, futbol ve beyzbolda yo?un rotasyon oluyor, san?r?m reklamlar? izlemenin zaman? geldi. Ama bu Google. Yak?n?mdaki iyi i?letmeleri g?rdüklerinde ve kald?r?m kenar?ndaki kü?ük bir teslim alma ?eyini g?sterdiklerinde Google Benim ??letmem'i ar?yorlar. Yani herkes dinliyor; bu Google Benim ??letmem. Ma?azan?za ba?land???n? iddia etmelisiniz. Google ba?lant?m?z Ricardo'dan kü?ük bir ipucu daha. Ortal?kta ba?ka bir terim daha var: Google Hizmetleri. Anl?yorum ama belki biraz ayd?nlatabilirsin. Google Hizmetleri de neyin nesi?

Richard: Elbette. Google'?n COVID nedeniyle erteledi?i bir ba?ka harika giri?im. Ve ger?ekten de kü?ük i?letmelerin ??karlar?n? en iyi ?ekilde g?zeterek ve ger?ekten yard?mc? olarak pek ?ok ?ey yap?yorlar. Google Al??veri? motorunu a??yordu. Ge?mi?te, Google Al??veri?'te g?sterilen tüm reklamlar?n ?dedi?i gibi, bunlar?n hepsi ücretli reklamlard?. Ancak Google, bu yeni program arac?l???yla Nisan ay?nda ü肠谤别迟蝉颈锄 listelemeler ve hem Google Hizmetlerinde hem de Al??veri? sekmesinde trafik alma konusunu duyurdu. Art?k ?irketlerin asl?nda organik trafik almas?na izin veriyorlar, temel olarak ü肠谤别迟蝉颈锄 Hem Hizmetlerde hem de Al??veri?te trafik. Peki hizmetler nelerdir? Bu iyi bir soru. Asl?nda Google'?n bir?ok hizmetini kapsar.

Bu yüzden asl?nda buna hizmetler deniyor. Temel olarak bu, ürünlerinizin ?rne?in Google G?rseller'deki ve hatta Google Arama'daki aramalarda g?rünebilece?i anlam?na gelir. Al??veri? sekmesi de?il. Yani en büyük fark, Al??veri? sekmesinin Google'?n geli?tirilmi? listelemeler olarak adland?rd??? sekme olmas?d?r. Teknik terim geli?tirilmi? listelemelerdir. Ve temel olarak, Al??veri?'te g?rebilece?iniz ücretli olmayan listelemelerini ba?latt?lar ve bunlar yaln?zca Google'?n Al??veri? sekmesinde yer al?yor. Ancak, ürünleriniz, bahsetti?im gibi, g?rsel arama veya ba?ka yerlerdeki ger?ek normal arama gibi ba?ka yerlerde de g?rünebilir ve bu, Hizmetler taraf?ndan desteklenir. Ve b?ylece ba??ms?zlar ama ayn? i?eri?e sahipler.

: Anlad?m. Duydu?um en ?nemli ?ey Google'dan gelen ü肠谤别迟蝉颈锄 organik trafik. Yani herkes serbest trafi?i sever. ?ok fazla ücretli arama ve ücretli trafik yapmam?za ra?men, orada bir miktar ü肠谤别迟蝉颈锄 trafik vard?. Richie'nin de parlad???n? g?rdüm. Herkes seviyor, biliyorsun, bedava trafik almak istiyoruz. Her ?eyin paras?n? ?demek istemezsin.

Richard: Demek istedi?im, trafi?i sevmedi?imiz tek zaman yolda araba kulland???m?z zamand?r. Sa?. Bunun d???nda i? s?z konusu oldu?unda trafi?i seviyoruz, ?zellikle de ü肠谤别迟蝉颈锄.

: Evet, bedava olan? seviyorum. Ve ?imdi, bu Nisan ay?nda duyuruldu?unda, bunun ad?n? biraz de?i?tirdiler; bu ü肠谤别迟蝉颈锄, organik, ü肠谤别迟蝉颈锄 listeleme aday?yd?. Bir sürü terim at?ld?, ü肠谤别迟蝉颈锄 organik al??veri? listeleri. Ama ?imdi i?in ?züne dalal?m. ??te Google Al??veri?. Asl?nda Ricardo, bunu her zaman yapt???n i?in, e?er bunu kendi ba??na yapmak istersen, belki biraz anlatabilirsin. Bir sat?c?n?n bunu ayarlamas? i?in at?lmas? gereken ad?mlar neler olmal?d?r? ?ünkü bu mümkün, ancak e?er gitmek istiyorsan?z birisinin ge?ece?i ad?mlar?n ana hatlar?n? ?izin.

Richard: Elbette. Yani sadece bir sürü ad?m var. ?lk ad?m, i?letmeniz i?in bir Google Reklam Merchant Center kurman?z gerekti?idir. Bu yüzden Google'a gitmeniz, Merchant Center'?n?za girmeniz gerekecek. Temel olarak ma?azan?z?n Google Merchant Center i?in onaylanmas?n? sa?lay?n. Bu bir dizi ad?m gerektirir. Bu sadece basit bir ad?m de?il. Ma?azan?z?n do?rulanmas? gerekiyor. Bu, bir meta etiketi al?p ma?azaya manuel olarak yerle?tirmeniz ve ard?ndan Google'a s?ylemeniz gerekti?i anlam?na gelir ve umar?m Google bunu al?r. Daha sonra tüm politikalar?n?z? ve g?nderim politikalar?n?z?, iade politikalar?n?z?, iade politikalar?n?z?, g?nderim y?ntemlerinizi veya ?deme y?ntemlerinizi, ileti?im bilgilerinizi web sitesinde haz?r olarak ayarlaman?z ve ard?ndan bunlar?n tek tek onaylanmas? gerekir.

Yani bunlardan herhangi biri ba?ar?s?z olursa canl? yay?na ge?emezsiniz. Ve tüm bunlar? ba?ard?ktan sonra, muhtemelen benim gibi, ürünleriniz i?in manuel olarak bir feed olu?turman?z gerekir. Bilgisayar?n?za dosyalay?n ve oraya girin, ard?ndan kendi ba??n?za güncellenmesini ayarlay?n veya umar?m bunu yapmak i?in zamanlanm?? bir g?rev veya ba?ka bir ?ey ayarlay?n. Ve e?er tüm bunlar? yaparsan?z, o zaman ürünü Google Merchant Center'a temelde ?ok zahmetli ve yo?un bir süre?ten ge?irerek koyabilirsiniz ve bunu yapmaya devam etmeniz gerekir.

Bu bir de?il tek seferlik. Bir kez gidip i?in bitecek gibi de?il. Tüm ürünleri güncel tutman?z gerekiyor ?ünkü ma?azadaki fiyatlar? de?i?tirirseniz bunun Google ile de de?i?tirilmesi gerekiyor. Google asl?nda ma?azalar? ?a??rd???n? s?ylüyor. Yani asl?nda fiyat farkl?l?klar? buluyorlar. Ve e?er bu olursa, listelerinizi ve buna benzer ?eyleri kapat?rlar. Bunu her gün, en az?ndan günlük olarak yapmak zorunda oldu?unuz ?ok dinamik bir süre? olmal?. Ve ürünleriniz belirli bir süre i?inde onaylanmazsa hesab?n?z yine de onaylanmayacakt?r. Asl?nda yap?labilir ama biraz da g?leti u?akla ge?mek istemenize benzeyecek. Otomatik pilotunuz yok, tek pilotunuz var ve sürekli ileri geri gitmeniz gerekiyor. Yani evet, kesinlikle ?ok zor.

: Bu ayn? zamanda tüm ürünlerinizi do?ru ?ekilde kurdu?unuzu ve STB'ler ve tüm beklemeler ve buna benzer ?eyler ya?ad?n. Olduk?a karma??k bir süre?. Bilgisayar korsanlar?n?n listesinde yer alan ki?iler i?in bunu yapabilirsiniz, ??ld?r?n. Mevcut. Pek ?ok insan bunu yapabilir. Ricardo, seni buraya getirece?imi biliyorum. Yine de daha iyi bir yol olmal?. "Bunu ger?ekten yapmak istemiyorum" diyen insanlar ne yapabilir? Onlar i?in elimizde ne var?

Richard: Evet. Bu yüzden bunu temelde kusursuz hale getirmek i?in Google, 51视频 ve Kliken aras?nda güzel bir entegrasyon yapt?k. Sa?. Yani temel olarak kullan?c? arayüzündeki ?ok basit ad?m? se?ersiniz. Ba?lang?? ??kategorilerinizi, yani Google Al??veri?'e g?nderilmesini istedi?iniz ürünleri se?ersiniz. Ve kelimenin tam anlam?yla, mü?terilerin kurulumu ?ok k?sa sürede on dakikadan az sürüyor. Daha sonra canl? hale getirmek i?in tüm yol boyunca elinizi elinizden tutuyoruz.

Merchant Center'? otomatik olarak olu?turuyoruz. Bunu otomatik olarak talep ediyoruz. Tüm envantere g?z at?yoruz, tüm uygun ?zelliklere sahip oldu?undan emin oluyoruz. Diyelim ki, biz Google Al??veri?'e g?nderdi?imiz s?rada siz de ger?ekten g?nderdiyseniz, onu yeniden ortaya ??karmazlar. Ma?azan?zla ilgili herhangi bir sorun varsa geri ?deme politikan?z?n eksik oldu?unu varsayal?m. Onu yüzeye ??kar?yoruz; size bununla ilgili e-postalar g?nderiyoruz. Hey, ?al??maya ba?layaca??n?z? belirten bir geri ?deme politikan?z eksik.

Mü?terilere tüm bu süre? boyunca rehberlik etti?imizde ve onlar ve ma?aza yay?na girdi?inde, dünyan?n hangi b?lgelerinde bulunduklar?na ba?l? olarak Google'dan ü肠谤别迟蝉颈锄 trafik almaya ba?l?yorlar, asl?nda ?u anda ABD, asl?nda di?er yerlere g?re daha fazla trafik. Ama bir y?l?n sonuna do?ru her yerde olacak. Ve bundan sonra tüm envanter y?netimi tamamen otomatik hale getirilecek. Bu, 51视频 ile olan derin entegrasyonumuzun harika bir yan?. Ma?azadaki envanterinizi de?i?tirirseniz bunu biliyoruz ve bunu Google'a iletiyoruz; Baz? ürünlerde oldu?u gibi envanteriniz biterse, listede yer almamalar? i?in onlar? ??kar?r?z.

Yani asl?nda her ?eyi günlük olarak otomatik olarak senkronize tutuyoruz, b?ylece tüm bunlar? tamamen otomatikle?tiriyor. Ve son olarak, al??veri? reklamlar? ve arama gibi reklamlar? sat?n almak istedi?imiz gibi bir arama yapmak istiyorsan?z, bunu Google Al??veri?'te onayland?ktan sonra da ayn? ?ekilde yapabilirsiniz. Kelimenin tam anlam?yla sadece bir 10 dakika Tamam, bu kategorilerin Al??veri? reklamlar?nda ve Ak?ll? Al??veri? kampanyalar?nda olmas?n? istiyorum. Ve gidiyorlar ve bu, Google'dan ald???n?z sat??lar? en üst düzeye ??karmak i?in ü肠谤别迟蝉颈锄 organik trafik ile ücretli, ger?ekten ak?ll?, y?nlendirilmi? trafi?in inan?lmaz derecede gü?lü bir birle?imi. Yani her ?eyi basitle?tiriyoruz. Tüm ekipler aras?nda harika bir entegrasyon kuruyoruz ve bunu mü?terilerimize sunman?n mutlulu?unu ya??yoruz.

Richard: Yanl???m varsa düzeltin ama sat?r aralar?n? okuyormu?um gibi geliyor. Asl?nda s?ylemediniz ama insanlar?n onaylanmas?na da yard?mc? oluyorsunuz ve onlara bilgi veriyorsunuz, ?rne?in bir geri ?deme politikas?na ihtiyac?n?z oldu?unu veya buna ihtiyac?n?z oldu?unu s?yledi?inizde. Yani onlara onay sürecinde yard?mc? oluyorsunuz. Ve i?lerinde de?i?iklik yapt?klar?nda yapmalar? gereken yeni bir ?ey kalmaz. Yaz?l?m?n?z veya API'niz bunu düzeltmeye yard?mc? olacak ve bunu Google Al??veri?'te mi düzeltecekler?

Richard: Evet. ?zellikle envanter s?z konusu oldu?unda. Yeni ürünler ekledik?e eski ürünleri silersiniz; ürünleri de?i?tirirsiniz, ürünleri güncellersiniz, fiyatlar? de?i?tirirsiniz. Yeni bir ürün kategoriniz vard?. Bütün bunlar otomatik olarak itilir. Kurulumu tamamlad?ktan sonra, Google ile ma?aza aras?ndaki envanter senkronizasyonunun bak?m? tamamen otomatik hale gelir.

Richard: Temel olarak duydu?um ?ey, serbest kalabilecekleri ya da gidebilecekleri. ba? a?r?s?z Kliken ile.

Richard: Bunu hi? dü?ünmedim. Buna aspirin demeliydik. Biz, hey, devam et, kullan dedik.

: San?r?m Richie orada bir pazarlama i?i i?in teklif yap?yor.

Richard: Bu ?izgiyi sevdi?imi s?ylemeliyim. Bu harika.

Richard: ?leri, g?tür ?unu.

: Art?k bu sürecin ba?lang?c?. Bu y?netilen bir hizmete benziyor, neredeyse bir ajansa benziyor ?ünkü baz? ?eyleri bir bilgisayar yapamaz. Sanki sizinle ?al??an ger?ek insanlar varm?? gibi. Bu do?ru mu?

Richard: Bu do?ru. Her ne kadar ?o?unun ?yle oldu?unu kabul etmem gerekse de Yapay zeka odakl?. Bir ajans? dü?ündü?ünüzde ona IFM yerine AI FM diyoruz. Sa?. Yani ?o?u ?yle Yapay zeka odakl?, Verilerin masaj?n?n ?o?u Yapay zeka odakl?. Bununla birlikte, a??k?a deste?imiz var ve ?zellikle i?e al?m sürecinde kesinlikle Jesse, bu biraz y?netilen bir i?e al?ma benziyor.

Herhangi bir sorun ya?arsan?z deste?imiz var. Tüm bunlar? y?nlendirmenize yard?mc? olabiliriz. Size e-posta g?nderiyoruz; seninle konu?uyoruz, arayabilece?in bir telefon numaras? var. Ve sonra her ?eyi kaydettikten sonra, bu yüzden bunun biraz ??yle oldu?unu s?ylüyorum Yapay zeka odakl?. Yapay zekan?n devreye girdi?i yer buras?d?r. Ve sonra ger?ekten her ?eyi otomatik olarak y?netir. ??te bu yüzden fiyatlar? bu kadar dü?ük ve bu kadar rekabet?i tutuyoruz, ?ünkü a??r yük ta??yan ki?inin kat?l?m?, her ?ey yaz?l?mdan sonra yap?l?yor.

: Anlad?m. Peki hizmetin maliyeti ne kadar?

Richard: Ayl?k ?ok büyük bir on dolar. Bir biran?n fiyat?.

: Evet. Hemen hemen ?imdi. Ba?lang??ta kastetti?im buydu. Bu y?netilen bir hizmettir ?ünkü onu yürütmek i?in ?ok fazla ileri geri hareket vard?r ve bundan sonra biraz daha otomatik hale gelir ve Yapay zeka odakl?. Do?ru. Evet. Anlad?m. Tamam, tamam. Evet, ?ok mant?kl?. Bunlar? daha ?nce ayarlam??t?m. Bu ba? a?r?s?n?n ?aresine bakmak i?in ayda on dolar ?demeyi memnuniyetle kabul ederim. Evet, ?ok ac? verici olabilir. Tamam, anlad?m. B?ylece bu kurulumu elde edersiniz. Sizi Google Al??veri?'te yay?na almak i?in ortalama olarak kurulum yap?yormu? gibi yapal?m. Oradaki zaman dilimi nedir?

Richard: E?er elle yap?yorsan?z uzun zaman al?r. Bu ?ok karma??k. Bizim i?in bu süre, elinizde hemen hemen her ?eyin bulunup bulunmad???na, iade politikalar?na ve bunun gibi ?eylere ba?l? olarak be? i? günü ila on i? günü aras?ndad?r. Sürecin g?zden ge?irilmesi ve tamamlanmas? yakla??k be? gün sürer. Bunu yapmazsan?z, o zaman on al?r ve a??k?as? bu biraz ma?aza sahibinin kendisine ba?l?d?r ?ünkü bir geri ?deme politikas?na ihtiyac?n?z varsa, bir tane koymalar? gerekir. Sa?. Dolay?s?yla bunu yapmak i?in motive olmalar? gerekiyor. Ama ortalaman?n be? ila on gün aras?nda oldu?unu s?yleyebilirim.

: Tamam, evet, mant?kl?. Birisine bu bilgiyi sitenizde yay?nlaman?z gerekti?ini s?ylerseniz ve o bunu iyi yapmazsa, biraz daha uzun sürecektir. Tamam, bak?n, birileri i?inde bulunduklar? süre?ten ge?iyor, be? gün i?inde, biraz daha fazla bir sürede, her neyse, ilerlemeye ba?lad?. E?er baz? sorunlar? varsa süre? nedir? ?nsanlar genellikle ?nce ü肠谤别迟蝉颈锄 trafikten neler elde edebileceklerini g?rmeye ?al???rlar m?? Yoksa insanlar hemen reklam vermeye mi gidiyor? Ola?an süre? nedir?

Richard: Bu harika bir soru. Evet. San?r?m g?rdü?ümüz ü? ana yol var. Birincisi, gittikleri ve sat?n ald?klar?, Google Al??veri?'e girdikleri ve ard?ndan baz? ziyaretler ve sat??lar g?rmeye ba?lad?klar? organik trafik yoludur. Daha k?sa bir zaman dilimidir. Daha sonra reklam sat?n al?rlar. ??te bu kadar. Ayr?ca kullan?c?lar?n büyük bir yüzdesinin organik olarak ba?lay?p ard?ndan reklamlarla trafi?i art?rd???n? da g?rüyoruz. Ancak bildi?iniz gibi 51视频'de bunu sat?n alma an?nda sat?n alabilirsiniz. Ayn? zamanda al??veri? kampanyas? da sat?n alabilirsiniz. Yani temelde ü肠谤别迟蝉颈锄 listelemeler. Bana ü肠谤别迟蝉颈锄 trafik verin ve ard?ndan ?nemli bir grup insan bunu sat?n almak i?in ger?ekten bir kampanya ba?lats?n.

Biraz farkl? olan ba?ka bir grup daha var. Bu yüzden Google Al??veri?'e gitmeyi denediler ancak hak kazanamad?lar. Hak kazanamaman?z?n bir?ok nedeni var. Yani ?rne?in Google Al??veri?'te hizmet satamazs?n?z. Birisi 51视频 ma?azas?n? ger?ekten bir hizmet katalo?una ve buna benzer ?eylere sahip olmak i?in kullan?yor olabilir. Ve asl?nda bir grup insan?n tüm al??veri? birli?ine o kadar da uymad???n? g?rüyorum, ancak daha sonra arama a?? reklamlar? sat?n alabilirler. Bu, eski SEM Google anahtar kelimesine, yani eski AdWords'e kadar gidiyor. Yani gruplar bunlar. Bunu tart??an hizmet grubunun yüzde be?ten az gibi ?ok kü?ük bir yüzde oldu?unu s?yleyebilirim. Doksan be? yüzde ikisi de ü肠谤别迟蝉颈锄 siteye gidiyor. Ve sonra belki yirmiye kadar derdim yirmi be? yüzde sat?n alma reklamlar?. Yani evet, bir?ok insan?n sat?n alma s?ras?nda sat?n ald???n?, ayn? anda hem reklam hem de ü肠谤别迟蝉颈锄 sat?n ald???n? g?rüyoruz.

: Bir sürü 51视频 tüccar? g?rüyorsunuz. Bilmiyorum, muhtemelen binlerce. Yani kaydolan ve sadece ü肠谤别迟蝉颈锄 trafik arayan insanlar i?in. Sadece ü肠谤别迟蝉颈锄 organik trafi?i istiyorlar. Her ?eyi yapmak i?in kaydoluyorlar. ?evrimi?i ortamda ne tür say?lar g?rüyorsunuz? Yani bunun milyonlarca farkl? ?eye ba?l? oldu?una eminim, ancak ortalama olarak insanlar ne i?in g?rülüyor, ?rne?in Google Al??veri? sekmesinden ayl?k t?klamalar gibi?

Richard: Evet elbette. Bu yüzden. Tabii ki onaylan?rlarsa ilk ?ey, onaylanmalar? gerekti?i i?in, onayland?ktan sonra her ?eyi ele almak zorunda kalmayacaks?n?z. Mü?terilerin büyük ?o?unlu?u bunu g?rüyor. Yani iyi olan ?ey, büyük ?o?unlu?un ayda 10 ila 100 t?klama g?rmesidir. Yani asl?nda olduk?a iyi bir rakam. Ve sonra kullan?c?lar?n yakla??k yüzde 25'inin ger?ekten sat?? g?rdü?ünü g?rüyoruz. ?lk otuzdaki gibi hemen tak?n K?rkbe? günler. Bak?m maliyetinin ?ok dü?ük olmas?ndan dolay? organik bir platform diyebilirim. Asl?nda, t?klama ba??na maliyet perspektifinden dü?ünürseniz, bu hi? de ak?ll?ca de?il.

Ve biz asl?nda bu analizi yapt?k ve asl?nda ?unu dü?ünüyoruz: on dolar yüz t?klama i?in otomasyon ücreti. Cent aral???ndas?n?z. Bu sadece harika, harika bir de?er. Ancak yakla??k yüzde 50'sinin ?nemli miktarda t?klama g?rdü?ünü s?yleyebilirim. Ve bununla kastetti?im ayda yüzlerce ve sonra yakla??k yirmi be? yüzdesi ilk ayda sat??lar? vb. g?rüyor.

: Tamam, güzel. Ve bu ilk ayd?r. Sonunda, e?er direnebilirseniz herkes bir miktar sat?? elde edecek.

Richard: Kesinlikle. Google bu konuda da harika. Ne kadar iyi performans g?sterirseniz, size o kadar fazla trafik verirler.

: Sadece herkes i?in matematik yap?yorum, e?er on t?klama al?rsan?z, bu t?klama ba??na bir dolar demektir. Bu ?ok büyük bir rakam de?il ama ??lg?n bir rakam da de?il. Halen ortalama civar?nda. Yüz t?klama al?rsan?z art?k on sent al?rs?n?z; sadece anlam?yorsun on sent Nitelikli trafi?in oldu?u ve asl?nda ürününüzü arad?klar? bir alandaki t?klamalar. Sadece rastgele bir t?klama de?il, ona dokundular. Her neyse, evet, buradan itibaren mant?kl? geliyor. Ve ?imdi, dinleyen insanlar i?in Google Al??veri? sekmesinin bu kadar ?ok ?ey ifade etti?ine girip girmedi?imizi bilmiyorum. Google'da bir ?eyler aratt???n?zda, arama ?ubu?unun alt?nda kü?ük sekmeler vard?r ve üzerinde Al??veri? etiketli kü?ük bir sekme vard?r, o da Google Al??veri?'tir.

Birka? y?l ?ncesine g?re ?ok daha iyi hale geldi, bunun büyük bir k?sm? art?k ü肠谤别迟蝉颈锄 listelemeler yapt?klar? i?in. Bunlar eskiden sadece ücretliydi, bu da, bilmiyorum, oradaki insanlar?n yar?s?n?, hatta daha fazlas?n? ortadan kald?r?yor. Neyse, herkes resim ?eksin. ??te o zaman Google Al??veri? sekmesini yapt?k. Google'da ?yle. Peki Ricardo, ?u anda bu Google Al??veri? sekmesiyle, bir y?l ?nce tüm ?demelerin yap?ld??? Google Al??veri?'te oldu?undan daha fazla ba?ar? elde etti?ini g?rdü?ün biri var m?? Bunlara yeni bir y?ntem bulan var m?? Bu konuda herkes e?lenceli, beklenmedik bir ba?ar? elde edebilir.

Richard: Bunu genel olarak s?yleyebilirim ?ünkü ge?mi?te hepsi ?denmi?ti. Asl?nda her zaman reklam yay?nlaman?z gerekiyordu. Bence ger?ekle?en iki makro ?ey var. Birincisi, Google'?n tan?t?m konusunda ger?ekten harika bir i? ??kard???d?r. e-ticaret Google motorunun i?inde. Google Al??veri? bir noktaya d?nü?üyor. ?? y?l ?nce, bir ürün bulmak i?in Google Al??veri?'e nadiren giderdim, oysa ?u anda Google Al??veri?'e neredeyse an?nda yakla??yorum ve neler olup bitti?ini g?rüyorum ve ürünlerin ne oldu?unu, fiyatlar?n nas?l g?ründü?ünü ve nas?l g?ründü?ünü g?rüyorum. di?er her ?eyde oldu?u gibi. Bu ?ok büyük bir trend ve s?rf bu yüzden Google'?n bir yang?n hortumu oldu?u a?ikar, de?il mi?

Demek istedi?im, e?er o yang?n hortumunu bir ?eye do?rulturlarsa, orada ?ok büyük bir trafik elde edeceksiniz. Bu bir taraf. Ayr?ca organik olmas? ve birlikte ücretli olmas? da harika. G?rdü?ümüz maksimum ba?ar? her ikisini de yapan insanlar i?indir. Yani ü肠谤别迟蝉颈锄 listelemeleriniz var ve ?al???yor ve ayn? zamanda baz? ak?ll? al??veri? reklamlar? yay?nl?yorsunuz ve sonra neredeyse iki art? iki e?ittir be? gibi bir sonu? g?rüyorsunuz. Yani bir tarafla di?er taraf aras?nda ?ok fazla sinerji g?receksiniz. Ve Google motoru da her ?eye daha iyi hizmet verebilmek i?in di?er taraftan organik tarafta ?ok say?da veri noktas? al?yor. ?imdi asl?nda mü?terilerimiz i?in genel olarak olduk?a ?nemli bir art?? g?rüyoruz. Kesinlikle fark yarat?yor.

Richard: Peki, yaln?zca Google Al??veri? ?zelli?inizi kullanan ve daha sonra ücretli reklamlara ge?meye karar veren ki?ilerin yapmas? gereken ek ?eyler var m?, yoksa bu tür ilk kuruluma dahil mi? Reklamlar? olu?turmalar?na yard?mc? oluyor musunuz veya onlara insanlar?n nas?l arama yapt???na dair herhangi bir veri veriyor musunuz ya da reklamlar?n olu?turulmas?ndan sonraki ad?mda bu nas?l i?liyor?

Richard: Evet, kesinlikle. Ayn? süre? tamamen otomatiktir. Zaten Google Al??veri?'te oldu?unuz i?in bir ad?m ?ndesiniz. Yani normalde kar??la?t?klar? en büyük engel onlar? Google Al??veri?'e sokmakt?. Bir ?ey ?al???r hale geldi?inde, reklamlar? sunmak ve reklamlar? yapmak olduk?a basittir. Her neyse, zaten ü肠谤别迟蝉颈锄 site i?in onayland???n?z i?in, ?al??maya haz?rs?n?z. Ve sonra ?al??ma ?ekli reklamlard?r. Hepimiz reklamlar üretiyoruz, yay?nlar ve buna benzer ?eyler üretiyoruz. Yani temelde neredeyse ayn? süre? ayn?d?r. ?zerinden ge?mek be? dakikadan az sürüyor ve ard?ndan optimizasyonu otomatikle?tiriyoruz. Yani reklamlarla ilgili bir di?er ?nemli ?ey de, yaln?zca i?e al?m de?il, ayn? zamanda “Tamam, param? nas?l kullan?yorsun? Be? yüz dolar harc?yorum. Bunu ger?ekten mümkün olan en iyi ?ekilde nas?l kullan?yorsunuz?

Asl?nda yat?r?m?n en iyi geri d?nü?ünü elde etmek i?in bir?ok teknolojiyi kulland???m?z ?ey budur. Ortalama olarak, platformda insanlar?n koyduklar? her dolar?n yakla??k sekiz kat? kadar?n? geri ald?klar?n? g?rüyoruz. Ve bu, her ?eyin tamamen otomatik olmas?d?r. ?u anda olu?turmakta oldu?umuz platformun bir sonraki versiyonuna asl?nda Ma?aza Yapay Zekas? diyoruz ?ünkü beynimizi ma?azaya y?nlendiriyor ve bu da biraz i?e yar?yor.

Ve bu, art?k yaln?zca pazarlaman?za izin vermekle kalm?yor, ayn? zamanda ??kt?n?z? en üst düzeye ??karmak i?in neyi pazarlaman?z gerekti?ini de anlat?yor. Ve bu asl?nda olduk?a sezgisel bir ?ey, ?zellikle de geni? ?l?ekteki ma?azalar i?in. Bu biraz mant??a ayk?r? ?ünkü ??yle dü?ündü?ünüzde, pek ?ok ürününüz var ve yüzde 20'si harika sat?yor ve yüzde 50'si iyi sat?yor ve yüzde 30'u ger?ekten sat?yor.

E?er pazarlamay? uygulayacak olsayd?n?z, en iyi marjinal getiriniz nedir? Sa?. Yani satan?n arkas?na para m? koyuyorsunuz? Yoksa paray? ortadakilerin arkas?na m? koyuyorsunuz, yoksa hi? trafik g?rmeyenlere mi para koyuyorsunuz? Ve asl?nda envanteri de?i?tirmiyorsunuz. Bu asl?nda ?ok farkl? bir analiz. Bu makineler i?in mükemmel. Asl?nda makine ??renimi i?in neredeyse mükemmel bir optimizasyon problemi gibidir.

Yani asl?nda sadece kampanyalara tavsiye etmekle kalmay?p ?unu da s?yleyebilece?imiz ?ey bu: ?rne?in, buna ay?n karanl?k yüzü ad?n? veriyoruz ?ünkü hi?bir zaman hi?bir ?ey g?rmeyen ürünler var. trafik. ?yi ya da k?tüdürler ve asla trafik g?rmezler; asl?nda hi?bir zaman kar elde etmezler. Dolay?s?yla yaln?zca bu ürünler i?in bir ke?if kampanyas? yapmal? ve ne kadar iyi performans g?sterdiklerini g?rmeli, ard?ndan hangi gruba gireceklerine ve bunun gibi ?eylere karar vermelisiniz. Yani bu y?l bu geliyor.

Richard: Ba?lant? kurman?n ve yapay zekalar? kullanman?n güzelli?i bu. Bir süre ?nce baz? perakende ma?azalar?n? i?letti?imde bunu dü?ünürdüm. Ben de her zaman dijital ve perakende ma?azalar aras?ndaki fark? dü?ünürdüm; ma?azay? tamamen yeniden yap?land?rman?z gerekir. Ama ??yle dü?ünürdüm: ah, diyelim ki, Koka kola ve Pepsi orta koridorda. G?z hizas?nda ?ünkü herkes onu sat?n almak istiyor.

Sanki, Koka kola ve Pepsi'nin de ?ok fazla pazarlama paras? var ve insanlar ?unu arayacak: Koka kola ve Pepsi, bunun i?in tam olarak yerle?imi olmayan ba?ka bir ?ey koyarsan?z ne olur? Yani bu, onu test etmenin ve yapay zekay? kullanarak muhtemelen olduk?a h?zl? bir ?ekilde ??zmenin güzel bir yoludur.

Richard: ?imdi bu konuda ?ok heyecanl?y?z. Bunun pazarlama alan?nda ?ok büyük bir ad?m olaca??n? dü?ünüyorum.

: Evet. Ve dinleyen insanlar i?in, e?er reklam yap?yorsan?z, Google ve Facebook reklamlar?n?n devral?nd???n? biliyorsunuzdur. Yani, evet, bunu kendin yapabilirsin, ben de bir nevi devral?yorum. Ancak, Ricardo'nun da s?yledi?i gibi, iyi sat?lmayan ürünleri mutlaka bilmiyorsunuz, bunlar? g?rmezden geleceksiniz. Google'?n benim devrald???m? s?ylemesine izin vermek i?in bunlar? oraya bile koymayacaks?n?z.

Bu yüzden faydal?d?r, reklam vermek i?in ?u anda yard?ma ihtiyac?n?z var. Sadece bu ?ekilde s?yleyece?im. Her ne kadar ge?imimi sa?lamak i?in bu i?i yap?yor olsam da, temelde yapay zekay? benim i?in a??r i?leri yapmas? i?in ayarlad???m? biliyorum. Ben sadece bilgiyi yapay zekaya iletiyorum. Yani bu da bir nevi ayn? ?eyi yap?yor. Ve bu 8 rakam?n?n ROAS'?, bunun ne anlama geldi?ini bilmiyorsan?z, bu iyi bir rakam. Güzel. Genellikle insanlar d?rt tane ald?klar? i?in mutlu olurlar. Yani d?rt dolar? geri almak i?in bir dolar harcars?n?z ve bu genellikle yirmi be? E?er matemati?i do?ru yap?yorsam yüzde marj burada. Ancak biliyorsunuz, 8 ROAS ald???n?zda, k?r i?in size ?ok fazla para kal?yor ve buradaki as?l mesele de bu.

Sadece paran?z? geri almak i?in satm?yorsunuz. Oraya üye olmak ?ok basit. Ayr?ca tüm bu di?er ürünleri veya sekt?rleri de merak ediyordum. Biliyorsunuz, belki de reklam?n? yapmaya paralar? yetmeyecek kadar dü?ük kalitede baz? ürünler var. ?cretsiz listelemelerde art?k bir miktar ba?ar? g?rüyorlar m?? Mesela bir ürününüz varsa d?rt dolar faland?r. Reklam vermek ve kar elde etmek olduk?a zor olacak. Peki ?u anda ü肠谤别迟蝉颈锄 listelemelerde daha m? iyi performans g?steriyorlar? Buna benzer bir ?ey g?rdün mü?

Richard: Yani, evet, ü肠谤别迟蝉颈锄 listelemelerde trafi?i ne olursa olsun al?rs?n?z. E?er uygunsa, e?er aramalar varsa. Bu, dü?ük marjl? ürünlerin sat???n? ve onlardan biraz para kazanmay? ger?ekten ?ok daha kolay hale getiriyor. Bununla birlikte, genel olarak g?rdü?ümüz genel sat?? stratejisini ve sizlerin de bunu her yerde g?rdü?ünüze eminim. Bu yüzden neden bu ucuz ürünlerden baz?lar?na sahipsiniz? Sadece onlar? biraz topla. D?rt tanesini on dolara paketliyorsunuz ve asl?nda bir tane sat?yorsunuz. on dolar at??. Ve umar?m iyile?iyorsundur.

Ama bu ilgin? bir soru. Asl?nda Store AI'da i?in bu taraf? üzerinde ?ok ?al???yoruz. Marjlar do?rudan pazarlama stratejisi. Yani yüksek hacimli, dü?ük marjl? ??eleriniz varsa, de?il mi? Bu pazarlama kampanyas?na dü?ük hacimli, yüksek marjdan farkl? davranmal?s?n?z. Ve sonra kendimize da??taca??m?z pazarlaman?n ne oldu?u hakk?nda asl?nda nas?l dü?ünüyorsunuz? Asl?nda Store AI ile yapt???m?z i?in as?l ?zü bu.

: Evet. S?rf bunu g?rdü?üm i?in bunun ortaya ??kt???n? g?rmek olduk?a heyecan verici. Mesela, e?er baz? pahal? ürünleriniz varsa, baz? ucuz ürünleriniz varsa, ?rne?in ?u anda bunu kendiniz yap?yorsan?z, cevap tüm bu dü?ük marjl? ürünleri engelleyecektir, tüm bu dü?ük dolarl?k ürünler hi? g?rülmüyor ?ünkü siz bunu yapm?yorsunuz. T?klamalar i?in ?deme yapmak istiyorsunuz, biliyorsunuz, ancak e?er biraz yard?m ald?ysan?z, biraz yapay zeka da yan?n?zda demektir. Bu ürünleri pazarlaman?n yollar? var. Yani evet, bunun tam olarak nas?l geli?ti?ini bildi?imizden emin olmal?y?z. Evet.

Richard: Diyelim ki be? yüz dolar harc?yorsunuz. Ve tüm ürünleriniz var. S?yledi?ini tam olarak yapacaks?n; diyeceksin. Bunu denemeyece?im bile. Ancak bir kampanyay? otomatikle?tirmenin ger?ekten kolay bir yolu varsa ??yle diyebilirsiniz: Hey, bak?n, dü?ük marjl? ürünleri yüz elli dolarl?k kampanyaya veya ayda yüz dolara koyaca??m ve sadece dü?ük marjl? ürünleri ?al??t?raca??m ve nas?l performans g?sterdi?imizi g?rün ve g?rün. Bak bakal?m kar??l???n? alabilecek miyim, ?ünkü bu asla bilemeyece?in di?er bir ?ey. A??k art?rmalar asl?nda pahal? olabilir ve kendi ba?lar?na ?ok etkili bir ?ekilde reklam vermeye ?al???yor olabilir. Yani asl?nda buna bakman?n ger?ekten ilgin? bir yolu. Ve ileriye d?nük olarak, bu tarafta ?ok fazla ilerleme olaca??n? dü?ünüyorum.

: Burada ge?irece?imiz zaman?n yakla?mas? ?ok güzel Richie. Sormak istedi?in son soru var m??

Richard: Tanr?m, bu, kurtulman?n zor oldu?u podcast'lerden biri. Biliyor musun, beynini sonsuza kadar alabilece?imi dü?ünüyorum Ricardo, ama sanki biraz birikmi? i?lerimiz varm?? gibi geliyor. Peki bu muhtemelen canl? yay?nlanacak m?? Kas?m ortas? m?? San?r?m dinledi?inizde, ama muhtemelen o zaman yay?na girecek. Sadece ?unu s?yleyebilirim; Buna ba?lamak i?in on dolar demi?tin. Buna ba?lamak i?in ayda on dolar. Hayatta, "Bu ger?ek olamayacak kadar iyi mi?" dedi?iniz birka? ?ey vard?r. Mesela bir ?eyi mi ka??r?yorum, yoksa ele almad???m?z bir ?ey mi var? Mesela, s?ylediklerinize dayanarak toplayabildi?im kadar?yla, yapay zekay? ona ba?lama ?ekliniz, ba?lang??ta insanlara yard?m edebiliyorsunuz ve bu fiyat? dü?ük tutabiliyorsunuz ?ünkü siz daha fazlas?s?n?z. hands-on ba?lang??ta.

Ancak bunu daha sonra yapay zekaya ve makine y?nüne ta??mak, sanki biraz daha fazlas? gibi dokunma. Ve bu onu dü?ük tutabilmenizin nedenlerinden biri. Yani, ger?ekten, sadece ?unu s?yleyebilirim. Bu konuya devam edelim; bu harika. Dinleyicilerin ?imdiye kadar podcast'i kapatmas? ve gidip ba?lamas? gerekir. ?nsanlar?n ba?laman?n yolu nedir? Asl?nda ben de bunu s?yleyecektim. Mesela kontrol paneli arac?l???yla en h?zl? yol nedir veya birisi buna nas?l ba?lamal??

: Evet, kontrol panelinden iki farkl? yol var; Pazarlama b?lümünün alt?nda Google reklamlar? var ve Kanal b?lümünün alt?nda san?r?m Google Al??veri? var. ?kisi de ayn? yere ??k?yor. Ve Ricardo'nun dedi?i gibi ?ok basit olacak bir sürece gireceksiniz. Ger?ekten bir kontrol paneli.

?rünlerinizi oraya ta??y?n; oraya t?klay?n. Ayl?k on dolar. Ve e?er Siber Pazartesi oldu?unuzu dü?ündü?ümüz bir zamanda bunu dinliyorsan?z, Kara Cuma yakla??yor demektir. Tatil yakla??yor. Bunu h?l? devam ettirebilirsin. Ve biliyorsun, ama bir bak?ma bunun pe?inden gitmen gerekiyor, t?pk? ?u anda oldu?u gibi. Umar?m bu herkes i?in zaman?nda olur. Misafir a??rlama konusunda her zaman heyecanl?y?m ve insanlar?n harekete ge?mesi i?in yeni ve basit bir y?nteme sahibim. E-ticaret Herhangi bir yard?m?n?z veya tavsiyeniz yoksa zor olabilir. ??te yard?m ve tavsiye budur. Bu yüzden umar?m herkes oradad?r.