Perakendeciler için tatil sezonu, tüketicilerin sevdiklerine hediye ve ikramlar almak için cömertçe para harcamaya istekli olduğu, iş fırsatlarının zirve yaptığı bir dönemdir.
Ancak, bir işletme sahibi olarak tatil sezonuna hazırlanmak tatil alışverişi yapmak kadar rahatlatıcı değildir. Bu mevsimsel dalgalanmadan yararlanmak için promosyonları nasıl stratejize etmelisiniz? Mağazanız için hangi promosyon kanalları en etkilidir?
Bu soruları düşünüyorsanız, bu blog yazısı tam size göre. Tatil promosyon stratejileri ve daha fazlası için kapsamlı bir rehbere göz atın.
Bir Bakışta Tatil Sezonu
Belki hala tatil promosyonlarınızı en üst düzeye çıkarma konusunda kararsızsınız.
O halde ÅŸu istatistikler fikrinizi deÄŸiÅŸtirebilir:
- 2023 yılında en popüler satış etkinlikleri Cyber ​​​​Monday ve Black Friday idi.
- NRF, 2024 yılında kış tatili harcamalarının artacağını öngörüyor 2023'e kıyasla.
- Yalnızca ABD'de, Black Friday alışverişçilerinin tahmini sayısı .
- 2023 yılında Tatil sezonunda alışveriş yapmayı hedefleyenler, bu trendi Kanada, Polonya ve Almanya'da da gözlemledi.
- İngiltere'de, 2024 Kara Cuma'sında en çok harcama yapanların milenyum kuşağı olması bekleniyor; ortalama olarak .
Çoğu tüketicinin çevrimiçi alışveriş yapmayı planladığını belirtmek önemlidir; bu, e-ticaret işletmeleri için önemli bir içgörüdür:
- Neredeyse ve Black Friday için internetten alışveriş yapmayı planladıklarını söyledi.
- ´¡°ù²¹²õı²Ô»å²¹ , Ä°talya'daki katılımcıların %70'i Black Friday sırasında yalnızca çevrimiçi alışveriÅŸ yapmayı planlıyor. Benzer ÅŸekilde, Ä°spanya ve Fransa'daki alışveriÅŸ yapanların %50'sinden fazlası aynı tercihi dile getirdi.
Tüketiciler arasında en popüler satış günleri Cyber ​​​​Monday ve Black Friday'dir
Açıkça, alışveriş yapanlar tatil sezonunda büyük miktarda para harcıyorlar. E-ticaret mağaza sahipleri için bu, büyük kazanç elde etme fırsatıdır.
Tatil Promosyonlarınızı Ne Zaman Planlamalısınız?
Kısa cevap: Mümkün olduğunca erken.
Geleneksel olarak, alışveriş sezonu Şükran Günü'nden sonra Kasım ayının sonuna kadar gerçek anlamda başlamaz. Ancak, giderek artan sayıda tüketici, mevsimsel yoğunluğu önlemek ve Cadılar Bayramı promosyonlarından yararlanmak için alışverişlerine daha erken başlıyor.
Aslında, neredeyse Tatil alışverişlerine Ekim veya Kasım aylarında başlayın.
Promosyonlarınızı Ekim ayının başlarında başlatmak akıllıca bir stratejidir. Bu, pazarlama çabalarınızın tam olarak işlevsel olmasını ve yılın en büyük satış etkinliği olan Black Friday'e zamanında yetişmesini sağlar.
Bunu aklımızda tutarak, tatil promosyonlarınızı etkili bir şekilde nasıl planlayabileceğinizi inceleyelim.
Hangi Tatil Promosyonlarını Gerçekleştireceksiniz?
Tatil promosyonları söz konusu olduğunda, işletmeler için çeşitli seçenekler mevcuttur. Önemli olan, hedef kitlenizle en iyi şekilde yankılanacak ve satışları artıracak olanları seçmektir.
İndirimler ve Özel Fırsatlar
Popüler bir seçenek, ürün veya hizmetlerde indirimler veya özel fırsatlar sunmaktır. Bunlar yüzdelik indirim şeklinde olabilir,
Müşteriler tatil sezonunda her zaman tasarruf etmenin yollarını ararlar, bu nedenle bu promosyon onların dikkatini çekebilir ve satın almaya teşvik edebilir.
ASOS, tasarrufları vurgulamak için satış fiyatını orijinal maliyetle karşılaÅŸtırır. ²¹²â°ùı³¦²¹
Çevrimiçi maÄŸazanız için kullandığınız e-ticaret platformu genellikle promosyon araçları içerir. Lightspeed tarafından 51ÊÓƵörneÄŸin, saÄŸlam bir çevrimiçi maÄŸaza sunar ve
Bir 51ÊÓƵ maÄŸazası iÅŸletiyorsanız ÅŸunları yapabilirsiniz: indirimlerinizi planlayın belirli tarihlerde otomatik olarak baÅŸlamak ve bitirmek. Bu, planlamayı kolaylaÅŸtırır ve satış kurulumunda zamandan tasarruf saÄŸlar.
51ÊÓƵ ile satış planlamak birkaç tıklama kadar basittir
51ÊÓƵ ile çeÅŸitli iÅŸlemleri de gerçekleÅŸtirebilirsiniz
´¡²â°ùı³¦²¹: Çevrimiçi MaÄŸazalar İçin 6 Harika "Bir Al Bir Bedava" Promosyonu
Hediye Kartları
Tatil promosyonları için bir diğer seçenek de hediye kartları sunmaktır. Bu, müşterilerin gelecekteki alışverişlerinde kullanabilecekleri belirli bir tutarda hediye kartı satın almalarına olanak tanır.
Bu strateji yalnızca tatil sezonunda satışları artırmakla kalmıyor, aynı zamanda geri dönen müşterileri yeni yılda hediye kartlarını kullanmaya, çoğunlukla kartın değerinin üzerinde harcama yapmaya teşvik ediyor.
51ÊÓƵ ile sorunsuz bir ÅŸekilde hediye kartı satmak doÄŸrudan ihtiyaç duymadan
51ÊÓƵ maÄŸazasında hediye kartı örneÄŸi
Ãœcretsiz Kargo
Kargo masrafları, özellikle yoğun tatil sezonunda, müşterileri satın almaktan caydırabilir. Tatil promosyonunuzun bir parçası olarak ücretsiz kargo sunmak, onları rakipleriniz yerine sizden satın almaya teşvik edebilir.
Ortalama sipariÅŸ deÄŸerini artırmak ve nakliye maliyetlerinden kaynaklanan gelir kaybını önlemek için, 50$ gibi belirli bir eÅŸiÄŸi aÅŸan sipariÅŸler için ücretsiz nakliye teklif etmeyi düşünün. Ä°ÅŸte 51ÊÓƵ maÄŸazanızda.
Müşterilerinizi bir promosyon çubuÄŸuyla ücretsiz kargo hakkında bilgilendirin. Ä°ÅŸte 51ÊÓƵ maÄŸazanızda.
51ÊÓƵ maÄŸazanız için çeÅŸitli promosyon barlarından seçim yapın
Hediye Setleri ve Paketler
Bir diÄŸer etkili strateji ise
Paketleri daha çekici hale getirmek için indirim sunabilir veya "Ebeveynler için Hediyeler" veya "ArkadaÅŸlar için Hediyeler" gibi farklı alıcılar için temalı paketler oluÅŸturabilirsiniz. Bu ²¹²â°ùı³¦²¹,
CultBeauty'nin web sitesinde Hediye Setleri bölümü var, mağazanız için de dikkate alınması gereken bir strateji
51ÊÓƵ'de, 51ÊÓƵ Uygulama Marketi'ndeki uygulamalar yardımıyla indirimli ürün setleri oluÅŸturabilirsiniz, örneÄŸin: Ãœst Satış ve Çapraz Satış Ãœrün Kiti or Ãœrün Paketleri.
51ÊÓƵ'de ürün paketleri oluÅŸturmanın baÅŸka yolları da var — bunları ÅŸu adreste inceleyin: .
Tatil Promosyonları İçin Pazarlama Kanalları Nasıl Seçilir
Günümüzde sayısız pazarlama kanalı mevcutken, birincil odak noktanızı nasıl belirlersiniz? Hangilerini göz ardı edebilirsiniz?
Bir pazarlama kanalı seçmeden önce, dikkate almanız gereken bazı bilgiler şunlardır:
²úü³Ùç±ð
Pazarlama kanalları maliyet açısından önemli ölçüde farklılık gösterir. ÖrneÄŸin, PPC, gelen pazarlamaya kıyasla çok daha büyük bir ²úü³Ùç±ð gerektirir. Bütçeniz izin veriyorsa, ücretli reklamcılık önerilir. Ancak, fonlar sınırlıysa, birincil yatırımınızın zaman olduÄŸu sosyal medya ve ¾±Ã§±ð°ù¾±°ì pazarlaması gibi "ücretsiz" yöntemleri düşünün.
Mevcut Uzmanlık
Yeni bir pazarlama mecrasında ustalaÅŸmak için zaman harcamaktansa, zaten iyi bildiÄŸiniz bir kanala konsantre olmak daha etkilidir. Siz (veya ekibinizden biri) PPC'de baÅŸarılıysanız, ücretli reklamlara odaklanın. EÄŸer memlerin ustasıysanız, TikTok'ta ¾±Ã§±ð°ù¾±°ì pazarlamasına öncelik verin. FotoÄŸrafçılık yeteneÄŸiniz varsa, Instagram'a ve benzeri alanlara dalın.
Kitle Demografisi
Kendinize şunu sorun: Hedef müşterilerimin bulunma olasılığı en yüksek yer neresi? Örneğin, işitme cihazı satıyorsanız, Snapchat önemli sonuçlar vermeyebilir. Benzer şekilde, hedef kitleniz öncelikle Z Kuşağı ise TikTok'u görmezden gelemezsiniz.
Veya, ev dekorasyonu satışı konusunda uzmanlaştıysanız, tam da ihtiyacınız olan şey.
İnsanlar genellikle Pinterest'te dekorasyon ilhamı aradığından, ev dekorasyon ürünlerinizi sergilemek için mükemmel bir yerdir
Ürün Tipi
Yaşam tarzı, yiyecek ve moda ürünleri gelişir
Çevrimiçi Mağazanızı Tatil Promosyonlarına Nasıl Hazırlarsınız?
Bir suya dalmadan önce
İşte böyle:
Adım 0. Stokunuzu tamamlayın
Başarılı bir tanıtım kampanyası yürüttükten sonra stoklarınızın tükendiğini görüp müşterileri geri çevirmek zorunda kalmaktan daha sinir bozucu çok az şey vardır.
Tatil sezonunda satışlardaki artışı karşılayacak kadar envanteriniz olduğundan emin olun. Önceki yıllardaki satış verilerinizi analiz etmek için biraz zaman ayırın ve bunu bu yıl ne kadar stok sipariş etmeniz gerektiğine dair bir kılavuz olarak kullanın.
Mümkünse, gerektiğinde hızlı bir şekilde ekstra envanter sağlayabilen tedarikçilerle ortaklık kurmayı düşünün. Ayrıca, popüler ürünleri takip edin, böylece tatil sezonunda stoklamayı önceliklendirebilirsiniz.
Adım 1. Bir Tatil Promosyonları Takvimi Oluşturun
Promosyon takviminizi net bir şekilde görebilmeniz (nerede ve ne zaman gerçekleşeceğini bilmeniz) düzenli kalmanıza yardımcı olur ve müşterilerinizi güzelce aralıklarla düzenleyerek bunaltmamanızı sağlar.
Promosyon takviminizi oluşturmaya başlamak için:
- Tatil promosyonlarının bir listesini oluşturun. İşletmenizin en yüksek satış hacmini yaşadığı zamanı belirleyin ve bu içgörüyü kullanarak önemli tatilleri belirleyin. Genel olarak, işletmeniz uygun fiyatlı, "ani satın alma" ürünleri sunuyorsa, sezon başında veya büyük tatillerden hemen önce satışlarda bir artış bekleyin. pahalı ürünler satmakAlışveriş yapanlar indirim beklentisiyle kasım ayına kadar bekleyebilir.
- Promosyon materyallerinizi derleyin, e-postalar, grafikler, afişler ve reklamlar gibi öğeleri yerleştirin ve bunları tatile göre düzenleyin. Tümünü yerleştirin
Cadılar Bayramı temalı tek klasörde promosyonlar ve SiyahCuma temalı diğerinde olanları. Sonra, birden fazla tatil kampanyası için yeniden kullanılabilecek olanları belirlemek için grafiklerinizi ve reklamlarınızı inceleyin.
Alışveriş yapanların alışverişlerini genellikle bir veya iki günlük alışverişle sınırlamak yerine birkaç güne yaydıklarını hatırlamak iyidir. Black Friday ve Cyber ​​Monday satış promosyonlarınız için önemli noktalar olsa da promosyon çabalarını tüm tatil sezonu boyunca uzatmak akıllıca olacaktır.
Adım 2. Web Sitenizin Saat Gibi Çalıştığından Emin Olun
Bu tatil sezonunda, ihtiyacınız olan son şey bir web barındırma hatası veya bozuk bir web sitesidir. Promosyonları başlatmadan önce, web sitenizin
İşte atabileceğiniz bazı adımlar:
- Web sitenizin yükleme hızını artırınYavaş yükleme süreleri, potansiyel müşterilerin alışveriş sepetlerini terk edip alternatif aramasına yol açabilir.
- Sitenizi farklı cihazlarda ve tarayıcılarda test ederek çeşitli platformlarla uyumlu olduğundan ve herhangi bir teknik aksaklık yaşamadığından emin olun.
- Daha hızlı bir web barındırıcısına yükseltin. Sağlayıcınızın tatil yoğunluğu sırasında altyapısını nasıl yönettiğini anlayın ve önemli trafik artışlarını karşılayabildiğinden emin olun. Aksi takdirde, bir değişiklik yapmayı düşünmenin zamanı gelmiş olabilir.
- Web sitenizi yapın
mobil uyumlu. Akıllı telefonlar ABD'de ve yaklaşık olarak üretiyoruzüçte iki Çevrimiçi alışveriş siparişlerinin. Web sitenizi mobil cihazlar için optimize etmek büyük bir pazar açar ve SEO performansınızı da artırır.
Bu arada 51ÊÓƵ maÄŸazaları mobil °ì³Ü±ô±ô²¹²Ôı³¾a uygun olarak optimize edilmiÅŸ olup, yoÄŸun satış dönemlerinde gelen yoÄŸun alışverişçileri ağırlamaya hazırdır.
51ÊÓƵ maÄŸazaları hızı ve kullanıcı deneyimini geliÅŸtirmek için tasarlanmıştır
Adım 3. Sosyal Medyada Varlık Oluşturun
Bir e-ticaret işletmesi sahibi olarak, sosyal medyanın önemli bir fırsat sunduğunu ve bu durumun tatil sezonunda da geçerli olduğunu anlıyorsunuz.
Z kuşağının 42 yılında sosyal medya üzerinden tatil hediyesi satın alma olasılığı ortalamaya göre (%20) iki kattan fazla (%2024). .
Aynı araştırmada, sosyal medya üzerinden bayram hediyesi almak için en çok tercih edilen platformların Instagram (%57) ve Facebook (%56) olduğu belirtilirken, bunları TikTok (%43) ve YouTube (%38) takip ediyor.
Sosyal medyanın faydalarından tam anlamıyla yararlanmak için aşağıdakileri yaptığınızdan emin olun:
- Popüler olanı seçin hedef kitleniz arasında sosyal medya platformları ve orada güçlü bir varlık oluşturmaya odaklanın. Tatil sezonu yoğun bir dönemdir, bu nedenle her platformla etkileşime girmek için zamanınız olmayacaktır.
- eklemek web sitenize bağlantı ile
tatil temalı Sosyal medya biyografinizde promosyonlar. - ´Ç±ô³ÜÅŸ³Ù³Ü°ù³¾²¹°ì
³Ù²¹³Ù¾±±ô-ö³ú±ð±ô ¾±Ã§±ð°ù¾±°ìHediye rehberleri, ev dekorasyonu fikirleri veya kutlama ipuçları gibi potansiyel müşterileri çekmek ve onlarla etkileÅŸim kurmak için. Bu yalnızca ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sergilemekle kalmayacak, aynı zamanda hedef kitlenize deÄŸer de saÄŸlayacaktır. - °ì³Ü±ô±ô²¹²Ôı³¾ Etki sahibi pazarlama Markanızla ve hedef kitlenizle uyumlu popüler sosyal medya etkileyicileriyle ortaklık kurarak. Tatil tekliflerinizi ilgili takipçilerine tanıtmanıza yardımcı olabilirler.
- °ì´ÇÅŸ³¾²¹°ì hedeflenen reklamlar Tatil fırsatlarınızı ve promosyonlarınızı daha geniÅŸ kitlelere ulaÅŸtırmak ve görünürlüğünüzü artırmak için sosyal medya platformlarını kullanın.
Sosyal medya tüketiciler için harika bir ilham kaynağıdır, bu nedenle yaratmaya odaklanın
Adım 4. Temel Araçları Toplayın
Promosyon kampanyaları yürütmek için bazı temel araçları bir araya getirmeniz gerekir.
İhtiyaç duyabileceğiniz araçlara dair bazı örnekler şunlardır:
- E-posta pazarlama aracı gibi tüm promosyon e-postalarınızı, bültenlerinizi ve otomatik yanıtlayıcı dizilerinizi göndermek için.
- El sanatları için bir açılış sayfası aracı
tatil temalı promosyon sayfaları ve potansiyel müşteri ve satışları yakalama. Bir 51ÊÓƵ maÄŸazasını yönetiyorsanız, ç²¹°ùç²¹²ú³Ü°ì. - A
pop-up potansiyel müşterileri yakalamak ve alışveriÅŸ yapanlara indirimler ve fırsatlar sunmak için bir araç. Bir 51ÊÓƵ maÄŸazanız varsa, açılır pencere uygulamalarını arayın 51ÊÓƵ Uygulama Pazarı. - Analitik yazılımlar trafiÄŸinizin ve satışlarınızın nereden geldiÄŸini anlamanıza yardımcı olur ve pazarlama stratejinizi yönlendirir. Google Analytics harika bir ücretsiz araçtır. Bir 51ÊÓƵ maÄŸazanız varsa, önemli maÄŸaza istatistiklerini kontrol edin Raporlar µþö±ôü³¾.
Sonuç olarak
Tatil sezonu mağaza sahipleri için zorlu olabilir, ancak aynı zamanda inanılmaz fırsatlar da sunar. Mağazanızın kar potansiyelini en üst düzeye çıkarmak sıkı çalışma gerektirir, ancak ödüller çabaya değer.
Şimdi dışarı çıkın ve o tatil parasını kazanın. Yeni yılda bize teşekkür edebilirsiniz!
- Tatil Sezonu İçin Kusursuz Bir Reklamcılık Stratejisi
- µþ²¹ÅŸ±ô²¹°ù°ì±ð²Ô
E-ticaret Mağaza Noel ve Yeni Yıla Hazır - E-Ticaret Mağazanızı Şükran Gününe Hazırlama
- BFCM: Tatil Pazarlama Kampanyalarınız için 22 E-ticaret İpucu
- E-Ticaret Mağazaları için Tatil Promosyonlarına İlişkin Temel Kılavuz
- Kara Cuma'nın 8 Tuzağı
İlk kez Satıcıların Farkında Olmaları Gerekir - Açmak için Gerekenler
Aniden belirmek Bu Tatil Sezonunda Alışveriş Yapın - Tatil Sezonunda E-Ticaret Gönderimi İçin En İyi Uygulamalar
- Başarılı Bir Tatil Sezonu İçin En İyi Uygulamalar: Yapılması ve Yapılmaması Gereken 5 Şey