Ba艧ar谋l谋 bir i艧letmeyi y眉r眉tmenin 莽ok 枚nemli bir unsuru vard谋r; ister i艧lerinin birinci g眉n眉nde ister y眉z眉nc眉 g眉n眉nde olsun, bir莽ok i艧letme sahibinin g枚zden ka莽谋rd谋臒谋 bir unsur. Pazarlaman谋n neden bu kadar zor oldu臒undan, sat谋艧lar谋n neden bu kadar emek gerektirdi臒inden emin de臒iller. Olas谋 bir cevap m谋? Bir de臒er 枚nerisine ihtiyac谋n谋z var.
De臒er 枚nerisi nedir?
De臒er 枚nerme, insanlar谋n neden 眉r眉nlerinizi sat谋n almas谋 veya hizmetlerinizi kullanmas谋 gerekti臒ini 枚zetlemektir.
Bilmeniz gereken ba艧ka bir terim daha var: USP.
USP "benzersiz sat谋艧 teklifi" anlam谋na gelir ve m眉艧terilerin ba艧ka bir i艧 yerine size gelmesinin nedeni budur.
陌艧te birka莽 枚rnek:
- akla gelebilecek her t眉rl眉 a艧谋nma ve y谋pranmaya kar艧谋 dayan谋kl谋, yiyecek ve i莽ecekleri saklayabilecek bir so臒utucu isteyen iki karde艧 taraf谋ndan kuruldu.
buz gibi g眉nlerce - ortalama bir kullan谋c谋 i莽in de臒il, a莽谋k hava merakl谋lar谋 i莽in tasarlanm谋艧 bir 眉r眉n. - herkesin satt谋臒谋 ayakkab谋lar谋n ayn谋s谋n谋 sat谋yor ancak iade ve de臒i艧im s眉re莽leri inan谋lmaz derecede kolay ve m眉艧teri servisi birinci s谋n谋ft谋r.
De臒er 枚neriniz benzersiz olmal谋d谋r. 鈥淧iyasadaki en d眉艧眉k fiyatlar谋 sunuyoruz鈥� gibi bir 艧ey de臒il. Farkl谋la艧mak i莽in fiyat gibi zay谋f bir 艧eye g眉venmek istemezsiniz, 莽眉nk眉 o zaman m眉艧terilerinizin size sad谋k kalmas谋n谋n tek nedeni fiyatt谋r. Benzer 眉r眉nleri veya hizmetleri daha az parayla satan ba艧ka bir 艧irket bulur bulmaz hemen gemiye atlayacaklar.
De臒er 枚neriniz spesifik, ak谋lda kal谋c谋 ve kendinize ait hale getirebilece臒iniz bir 艧ey olmal谋d谋r.
Bir rakip de臒er 枚nerinizi kolayl谋kla 莽alabiliyorsa yeterince g眉莽l眉 de臒ildir.
De臒er 枚neriniz i莽in fikirler
Yukar谋daki y枚nergelerin yan谋 s谋ra, burada birka莽 tane daha spesifik y枚nerge bulunmaktad谋r.
PLATFORM
Bu en temel y枚n眉d眉r. Yukar谋daki 枚rnek olan Yeti, benzersiz sat谋艧 teklifi olarak 眉r眉n眉n眉n baz谋 y枚nlerine (piyasadaki di臒er so臒utuculardan daha dayan谋kl谋 ve etkili) odaklan谋yor.
脺r眉nleri farkl谋la艧t谋rmak i莽in kullan谋lan iki ortak 枚zellik tasar谋m ve dayan谋kl谋l谋kt谋r; Apple'谋n bilgisayarlar谋 iyi tasarlanm谋艧, Yeti'nin so臒utucular谋
脺r眉n眉n眉z rakiplerinizden daha dayan谋kl谋ysa, daha iyi tasarlanm谋艧sa veya farkl谋 莽al谋艧谋yorsa, bu sizin de臒er 枚neriniz olabilir.
陌濒驳颈濒颈: 脟evrimi莽i Ne Sataca臒谋n谋z谋 Anlamak 陌莽in Yard谋ma m谋 陌htiyac谋n谋z Var?
碍辞苍耻尘濒补苍诲谋谤尘补/碍颈迟濒别
Markan谋z ne i艧e yarar? hissetmek gibi?
Marka konumland谋rman谋z (metininizde ve markalaman谋zda kullan谋lan 眉slup) ve hedef kitleniz sizi farkl谋la艧t谋rman谋za yard谋mc谋 olabilir.
Bir 枚rnek i莽in 艧uraya bak谋n: 鈥� Buradaki temel i莽eri臒in 莽o臒u ba艧ka yerlerde bulunuyor, ancak bu i莽eri臒in 枚zellikle merakl谋lara y枚nelik olarak markalanmas谋 ve onu korkutucu olmaktan uzak hale getirmesi b眉y眉k bir izleyici kitlesinin ilgisini 莽ekti.
陌nek Sporu
anlam
脺r眉nlerinizin arkas谋nda daha derin bir anlam var m谋? Birisi ma臒azan谋z谋 destekledi臒inde neyi destekliyor?
ve Bunun iki 枚rne臒i; birisi 眉r眉n眉n眉 sat谋n ald谋臒谋nda, bu yaln谋zca i艧letmenin kendisine de臒il, t眉m toplulu臒a yarar sa臒lar. 脺r眉n眉n眉z/i艧letmeniz b枚yle bir 艧ey yap谋yorsa veya bir aile gelene臒ini canl谋 tutuyorsa, o zaman anlam, de臒er 枚nerinizin bir par莽as谋 olmal谋d谋r.
Hizmet
Zappos m眉kemmel bir de臒er teklifi 枚rne臒idir; hizmetleri onlar谋n ana USP'sidir.
Ayn谋 ayakkab谋lar谋 her yerden, genellikle ayn谋 fiyata veya daha d眉艧眉k fiyata sat谋n alabilirsiniz; ancak Zappos, kolay iade s眉reci, h谋zl谋 nakliyesi ve muhte艧em m眉艧teri hizmetleriyle 眉nl眉d眉r.
Amazon ayr谋ca Prime program谋yla hizmeti farkl谋la艧t谋r谋c谋 bir unsur olarak kullanarak insanlara 眉cretsiz hizmet sunuyor.
陌濒驳颈濒颈: M眉kemmel M眉艧teri Hizmeti Nas谋l Sa臒lan谋r?
Bu kategorilerin her biri i莽in birka莽 fikir 眉zerinde beyin f谋rt谋nas谋 yapt谋ktan sonra, de臒er teklifinizi olu艧turmak i莽in bunlar谋 farkl谋 艧ekillerde birle艧tirebilirsiniz.
陌艧te ilham al谋nan bir 枚rnek , 眉r眉n ve anlam谋n birle艧imidir:
Giyebilece臒iniz en iyi 莽oraplar谋 眉retiyoruz ve sat谋n ald谋臒谋n谋z her 莽ift i莽in bir 莽ift evsiz bar谋naklar谋na veriyoruz.
En g眉莽l眉 fark yaratan unsurlar谋n谋z谋n neler oldu臒una dair birka莽 fikriniz oldu臒unda, bunlar谋 farkl谋 kombinasyonlarda bir araya getirerek benzersiz sat谋艧 teklifinizi olu艧turabilirsiniz.
Unutulmaz ve spesifik olmas谋 i莽in zaman i莽inde onu iyile艧tirmek isteyeceksiniz, ancak 艧u anda m眉kemmel olmas谋 gerekti臒ini d眉艧眉nmeyin;
陌lham veren de臒er teklifi 枚rnekleri
Daha fazla de臒er teklifi 枚rne臒ine mi ihtiyac谋n谋z var? 陌艧te do臒rudan di臒er 51视频 kullan谋c谋lar谋ndan.
Munchkin Misyonu:
Munchkin Misyonu
枚n sayfalar谋nda sloganlar谋 var: 鈥淭aze,
Buradaki anlam unsuru biraz daha inceliklidir, ancak insanlar Taylor'dan sat谋n ald谋klar谋nda, b眉y眉k bir 艧irket yerine bir aile i艧letmesini ve k眉莽眉k bir 莽iftli臒i desteklediklerini biliyorlar ve bu da sat谋n alma kararlar谋n谋 etkileyecek.
Taylor Aile 脟iftli臒i
Kokosina'n谋n hakk谋nda sayfas谋nda "podyumlar i莽in de臒il, insanlar i莽in dikiyoruz" ifadesi yer al谋rken, 莽antalar谋n谋n (hakiki deri) kalitesine de vurgu yap谋l谋yor.
De臒er 枚nerileri, 眉r眉n眉n (y眉ksek kalite,
Kokosina
Ve 'nin USP'si, 眉r眉n ve misyonun bir birle艧imidir; ba艧l谋k g枚rselleri "avucunuzun i莽indeki bir laboratuvara" (眉r眉n) at谋fta bulunur ve bunun hemen alt谋nda misyonlar谋 yer al谋r:
Herkesin bilim insan谋 olabilece臒ine inan谋yoruz. PocketLab 枚臒rencilerin, e臒itimcilerin ve yap谋mc谋lar谋n 莽evrelerindeki d眉nyay谋 ke艧fetmelerine olanak tan谋r. PocketLab bilimi, teknolojiyi, m眉hendisli臒i ve matemati臒i (STEM) daha 枚nce m眉mk眉n olmad谋臒谋 艧ekilde hayata ge莽iriyor.Cep Laboratuvar谋
Ba艧ka bir deyi艧le, PocketLab'dan sat谋n ald谋臒谋n谋zda, yaln谋zca ba艧ka yerde bulunmas谋 zor bir 艧ey almakla kalm谋yorsunuz (kolay veri i艧leme i莽in uygulama ba臒lant谋l谋 bir sens枚r, y眉zlerce dolara mal olmuyor) ve bunu isteyen bir 艧irketi de destekliyorsunuz. STEM alan谋n谋 s谋radan insanlar i莽in daha eri艧ilebilir hale getirmek.
Cep Laboratuvar谋
De臒er 枚nerimi buldum; s谋rada ne var?
Beyin f谋rt谋nas谋 yapmak i莽in biraz zaman harcad谋n谋z ve de臒er 枚neriniz mi oldu? Pazarda benzersiz oldu臒undan emin olun ve bir sonraki ad谋ma ge莽in: Web sitenizin tasar谋m谋nda onu 枚ne ve merkeze al谋n.
Bununla m眉cadele ediyorsan谋z, bizim An谋nda Site 脰zelli臒i d眉zeltmenize yard谋mc谋 olabilir; USP'niz i莽in ana sayfada g眉zel bir yer var.
farmeruncle.ecwid.com
Tad谋n谋 莽谋kar谋n ve e臒lenin!
Ayr谋ca 艧unu da okuyun: Yeni 51视频 Instant Sitesi: 陌lk G眉nden 陌tibaren 脟evrimi莽i Ma臒azan谋z 陌莽in Harika Bir G枚r眉n眉m
- Markala艧ma Nedir: Temel K谋lavuz
- Marka Kimli臒i: Kalpleri ve Zihinleri B眉y眉leme Rehberiniz
- B眉t莽enizi zorlamadan Markan谋z谋 Y眉kseltmek
- Markan谋z 陌莽in Harika Bir Logo Nas谋l Olu艧turulur
- Logo Fikirleri Nas谋l Bulunur?
- 陌yi Bir Logo Nedir?
- Logo Tasar谋mlar谋 Ne Kadar
- Bir 陌sim ve Logonun Ticari Markas谋 Nas谋l Yap谋l谋r?
- 陌艧letme Adlar谋 Fikirleri: En 陌yi Ma臒aza Ad谋 Nas谋l Se莽ilir?
- Marka Nas谋l Olu艧turulur: K眉莽眉k E-Ticaret 陌艧letmeleri 陌莽in Bir Ba艧ucu Kitab谋
- 脟evrimi莽i Ma臒azan谋z i莽in G眉莽l眉 Bir De臒er Teklifi Nas谋l Olu艧turulur?
- 脺r眉n Sunum Sanat谋nda Ustala艧mak
