Birisinin size 100 dolara akıllı bir koku difüzörü almanızı söylediğini hayal edin. Şimdi bunun ne olduğu, ne işe yaradığı ya da neden 100$ değerinde olduğu hakkında hiçbir fikriniz olmadığını hayal edin. Şu anda akıllı bir koku difüzörü satın almak için kapınızdan dışarı fırlama şansınız pek yok.
Yeni, devrim niteliğinde bir fikriniz varsa, satın alacak müşteriler bulmanın kolay olacağını düşünebilirsiniz. Ancak gerçek şu ki, bazen yeni ve yenilikçi ürünler satılması en zor ürünler olabilir. Tüketiciler ürünü anlamazsa ne olur? Ya ürününüzün çözebileceği sorunun farkında değillerse? Müşterilerinizin anlamadığı bir şeyi nasıl satarsınız?
İyi haber şu ki, bugün burada cevaplayacağımız soru tam olarak bu. Yeni ve benzersiz ürünlere nasıl talep yaratılacağından bahsedelim.
Genellikle ürününüz iki kategoriden birine girer:
- Yurt dışında bilinen ama ülkenizde olmayan bir ürün veya markayı satıyorsunuz.
- Bir satıyorsun
yepyeni ürün, örneğin kendi buluşunuz.
Örneğimize devam edelim ve artık akıllı koku difüzörleri sattığınızı hayal edin. Bu belirli öğeyi ayda 10 kişinin aradığını söyleyebiliriz. Bu da çok az kişinin farkında olduğu anlamına geliyor
Lansmana Nasıl Hazırlanılır?
Başlamak için birkaç önemli soruyu yanıtlamanız gerekecek:
- Müşterileriniz kimler?
- Ürününüzü neden satın almalılar?
- Ürününüz neden halihazırda piyasada bulunan diğer alternatif ürünlerden daha iyi?
Cevapları almak için yapmanız gerekenler…
1. Hedef kitlenizi tanımlayın
Örneğimizde akıllı bir koku difüzörü kullanıyorsak onun hakkında ne biliyoruz? Akıllı telefon, tablet veya PC ile açılıp kontrol edilebilen bir cihaz diyebiliriz. Odayı hoş kokularla doldurur ve kokunun giderilmesine yardımcı olur.
Bu bilgilerle potansiyel müşterilerimizin şunları içerebileceğini varsayabiliriz:
- Halihazırda koku difüzörleri kullanan ve daha uygun bir seçeneğin ilgisini çekebilecek kişiler;
- teknolojiyi seven ve yeni ürünleri, gadget'ları ve akıllı cihazları denemekten keyif alan insanlar;
- Atmosferi uzaktan kontrol etmek ve hoş olmayan kokuları önlemek için restoranlar veya ofis alanları gibi çok fazla yaya trafiği olan işletmeler.
Hedef kitlenizi belirledikten sonra yeni gadget'ınızı tanıtmak için uygun pazarlama kanallarını seçmek çok daha kolay olacaktır.
2. Rekabetinizi inceleyin
Ürününüz benzersiz olabilir, ancak müşterilerinizin hâlâ bazı alternatifleri olması muhtemeldir. Örneğimiz için, sıradan koku difüzörlerini ve hatta kokulu mumları rakip olarak tanımlayabiliriz. Bu alternatif ürünlerin nasıl pazarlandığını izleyin. Artılarını ve eksilerini vurgulayın. Bu, kendi ürününüzün güçlü ve zayıf yönlerini anlamanıza yardımcı olacaktır.
Bundan sonra, gelmen gerekiyor benzersiz satış önermesi — bir USP.
Örneğin, bazı sıradan koku difüzörleri maddeyi her 9, 18 ve 36 dakikada bir püskürtür. Bazı tüketiciler bunun çok sık olduğunu düşünebilir. Akıllı koku difüzörüyle akıllı telefonunuzla zamanı kendiniz ayarlayabilirsiniz. İşte bu sizin en önemli avantajınız.
Yeni ve benzersiz ürünler söz konusu olduğunda, onları bilinen rakiplere göre konumlandırın. Yeniliği bağlamının dışında sunmayın; tüketicilere yeni ürününüzün faydalarını anlamaları için bir referans noktası verin.
Mağazanıza Trafik Nasıl Oluşturulur?
İnsanlar ihtiyaç duyduklarını bildikleri ürünleri bulmak için genellikle Google gibi arama motorlarını kullanır. Peki ihtiyaç duyduklarını bilmedikleri ürünleri bulmak için arama motorlarını kullanabilirler mi? Bu biraz daha zor. Bunu nasıl gerçekleştireceğimizi bulalım.
1. Arama reklamcılığı
Arama reklamları ilgili arama sorgularını kullanırsanız işe yarayabilir. Örneğin “en iyi yağ difüzörü”.
Ürününüzle ilgili arama sorgularını bulmak için, sizinkiyle aynı veya benzer sorunu çözen ürün ve hizmetleri düşünün. Daha sonra aşağıdaki gibi özel araçları kullanın: Bu ürün ve hizmetlere hangi anahtar kelimelerin karşılık geldiğini görmek için. Akıllı bir koku difüzörü durumunda, oda spreyleri, hava temizleyicileri veya koku giderme hizmetlerine ilişkin anahtar kelimelerle çalışabilirsiniz.
Ek olarak, "kafe için koku difüzörleri", "ofisler için koku difüzörleri" gibi diğer ilgili arama sorgularını da kullanabilirsiniz. Her durum için ayrı bir anahtar kelime listesine ihtiyacınız olacak. Müşterilerinizin ilgili ilgi alanlarını düşünün ve bunları odak noktanızı daraltmak için kullanın.
Kullanabileceğiniz sorgular:
- tütsü çubukları gibi ikame ürünler;
- benzer işlevselliğe sahip ürünler - bizim durumumuzda sıradan koku difüzörleri;
- rakip markalar ve ürün adları - örneğin,
ٲıԳış koku difüzörleri markaları; - ilgili ilgi alanları – örneğin akıllı ev teknolojisi.
Arama ağı reklamcılığı, ürününüze benzer ürünlerle zaten ilgilenen müşterilere ulaşmanızı sağlar. İşte , büyük kekleri taşımak için benzersiz kutular satan bir şirket:
İ Google Alışveriş, o kadar da gecikmedi, hemen alıyorlar çünkü zaten elimizde olanı arıyorlar. Alışveriş kampanyamıza koyduğumuz anahtar kelimeler “pasta taşımacılığı”, “pasta nasıl teslim edilir”. Bunun tüm versiyonları. Yani eğer birisi Google'da bu kelimeleri araştırıyorsa, şu anda bir çözüm arıyordur ve hemen satın alacaktır. Oysa sosyal medyada bu takipçi kitlesini oluşturmak hala harika, ancak hemen alıcı olmayabilirler.
51Ƶ hakkında daha fazla bilgi edinin
Ürününüz karmaşık, pahalı veya tamamen bilinmiyorsa müşterilerinizin satın alma kararı vermeden önce düşünmek için zamana ihtiyacı vardır. Bu nedenle, yeniden hedeflemeyi ayarladığınızdan emin olun; web sitenizi ziyaret eden ancak satın almadan ayrılan müşterilere Google veya Facebook'ta reklam gösterin. İndirimler veya özel teklifler daha fazla ziyaretçinin geri dönmesini sağlayacaktır.
Örneğin, reklamlarımızı otomatik difüzörler arayan kişileri veya Nesnelerin İnterneti ile ilgilenen kişileri hedefleyebiliriz. Bu öğeleri arama çubuğuna girdikten sonra diğer web siteleri onlara reklamlarınızı gösterecektir.
2. Sosyal medya
Çoğu insan ürününüze aşina olmadığından farkındalığı artırmak önemlidir. Büyük bütçeli şirketler aşağıdakilerin yardımıyla tanıtım yapabilir: etkileyenler. Instagram ve YouTube özellikle etkilidir: Ürünü videolarda veya fotoğraflarda ayrıntılı olarak gösterebilirsiniz.
Sosyal medyanın yanı sıra şu konularda makaleler yayınlayabilirsiniz:
Web Sitenizde Benzersiz Bir Ürün Nasıl Satılır?
Web siteniz, potansiyel müşteriye ürün, nasıl çalıştığı ve neden geleneksel alternatiflerden daha iyi olduğu hakkında bilgi veren bilgiler sağlamalıdır.
1. Göster, söyleme
Müşterilerinizin ürünün nasıl çalıştığını anlamalarına yardımcı olmak için videolar ve kaliteli fotoğraflar kullanın.
Müşterileriniz için neyin daha iyi olduğunu görmek için muhtemelen birkaç video hazırlamanız gerekecektir. FlipZees'ten Andrea ve Donna, makyaj yapmanıza yardımcı olan gözlükler satıyor. Mükemmel formatlarını bu şekilde buldular:
Web sitemiz için hazırladığımız ilk video, müşterilere ürünün nasıl çalıştığını gösteren bir tanıtım videosuydu. Yaklaşık 50 saniye sürdü. Daha sonra harika göründüğünü fark ediyoruz, ancak insanlar bunun ne olduğunu bilmiyordu. Yani temel olarak şunu fark ettik: "Ah, önce sorunu, sonra çözümü gösteren bir sorunumuz yok, artık bu sadece çözüm." Bu nedenle, bir sorunu ve çözümünü göstermek için gerçek bir profesyonel modelin yer aldığı başka bir video hazırladık. Ve daha kısa bir versiyon, çünkü daha sonra Facebook veya Instagram gibi sosyal medya için insanların dikkat aralığının kaybolmasının 15 saniyeden uzun olamayacağını öğrendik.
51Ƶ hakkında daha fazla bilgi edinin
Videolar ana sayfaya ve ürün sayfalarına da yerleştirilebilir.
FlipZees ana sayfada bir video görüntüler
Bir videoya şemalar veya infografikler ekleyin; bunlar, o anda videoyu izleyemeyen kişilerin karar vermesine yardımcı olacaktır.
yataklarının katmanlarını bir resim üzerinde gösteriyor
Karmaşık ürünler satıyorsanız bir dizi eğitim videosu hazırlayıp bunları web sitenize veya bir Youtube kanalınıza yükleyebilirsiniz. Video, ürünü kullanım halinde göstermeli ve avantajlarını açıklamalıdır.
Ürünle ilgili videoları yüklemek için web sitesinde bu videolar için bir sekme oluşturabilirsiniz.
2. Videonuzu tamamlayın
Sayfada avantajları ve kullanım şekillerini açıklayın. Örneğin akıllı koku difüzörlerinin evde, ofiste, kafede nasıl ve neden faydalı olduğunu anlatın.
ürünlerinin avantajlarını anlatıyor
Sıradan ürünlerin aksine, ürün hakkında belirli bilgilere veya başka bir ürünle karşılaştırmaya ihtiyacınız olduğundan şablon açıklamaları burada işe yaramaz.
3. Bir blog başlatın
Mağazanızın blogunda, ürünün nasıl çalıştığını anlatabilir ve en sık sorulan soruları yanıtlayabilirsiniz.
Yalnızca ürünün kendisi hakkında değil, hedef kitlenizin ilgilendiği ilgili konular hakkında da yazın. Bu, arama trafiğini çekmeye yardımcı olacaktır. Örneğin farklı amaçlar için kokuların nasıl seçileceğini veya aromatik bileşiklerin tehlikesi/güvenliği hakkında yazabilirsiniz.
4. Ürünü kullanımda gösterin
Teknik çözümler satıyorsanız veya
uyku sorunlarına farklı çözümler sunuyor
Artık kimse duymamış olsa bile bir ürünü nasıl başarılı bir şekilde satacağınızı biliyorsunuz. Belki zaten bu tür malları satıyorsunuz? CakeSafe veya FlipZees gibi yenilikçi bir şeyle pazara girmeyi mi planlıyorsunuz? Düşüncelerinizi ve fikirlerinizi yorumlarda paylaşmaktan çekinmeyin!
- Çevrimiçi Satış İçin Yeni Ürün Fikirleri: Güncel Trendler
- 15'te Satılacak En Popüler 2023+ Trend Ürün
- Çevrimiçi Satılacak Ürünler Nasıl Bulunur?
Sıcak Çevre Dostu Ürün Çevrimiçi Satış Fikirleri- Çevrimiçi Satılacak En İyi Ürünler
- Çevrimiçi Satılacak Trend Ürünleri Nasıl Bulunur?
- Benzersiz Ürünler İçin Talep Nasıl Yaratılır?
- Bir Sorunu Çözen Yeni Bir Ürün Nasıl Geliştirilir?
- Ürün Uygulanabilirliği Nasıl Değerlendirilir?
- Ürün Prototipi Nedir?
- Ürün Prototipi Nasıl Oluşturulur
- Ürünlerinizi Nerede Satacağınızı Nasıl Anlayabilirsiniz?
- Neden Kâr Getirmeyen Ürünleri Satmalısınız?
- Çevrimiçi Satmanız Gereken Beyaz Etiketli Ürünler
- Beyaz Etiket ve Özel Etiket
- Ürün Testi Nedir: Faydaları ve Türleri