51ÊÓƵ

51ÊÓƵ Blogu>Ãœrün UygulanabilirliÄŸi Nasıl DeÄŸerlendirilir?

Ürün Uygulanabilirliği Nasıl Değerlendirilir?

Tarih by Lina Vashurina, 51ÊÓƵ Takımı

Herhangi birini baÅŸlatmadan önce Ã¼rün bazlı ¾±ÅŸ, ödevini yapmalısın.

Bu, sizin ürün aslında uygulanabilir â€” ve yatırımınıza deÄŸer. Bu süreç olmadan, sonuçta baÅŸarısız olan bir projeye çok fazla zaman, para ve stres harcayabilirsiniz. Ve bu her yerde kötü bir haber.

Bir ¾±ÅŸ kurma konusunda ciddiyseniz, deÄŸerlendirme aÅŸamasını atlamayın ve ürünün uygulanabilirliÄŸini kapsamlı bir ÅŸekilde deÄŸerlendirdiÄŸinizden emin olun.

Nasıl Bulunur? ´¡°ù²¹²Ôı±ô²¹²Ô Çevrimiçi Satılacak Ãœrünler

Müşteri tercihlerini nasıl belirleyeceÄŸinizi ve çevrimiçi olarak veya bir maÄŸazada satabileceÄŸiniz trend ürünleri nasıl bulacağınızı öğrenin. tuÄŸla ve harç ²õ²¹°ì±ô²¹²âı²Ô.

Geçerli bir e

Birinci Adım: Pazar Araştırmanızı Yapın

Tam bir ¾±ÅŸ planı oluÅŸturuyorsanız, bu sürecin bir kısmı pazar araÅŸtırması yapmayı da içerecektir. Pazar araÅŸtırması, ürünün uygulanabilirliÄŸini daha iyi kavramanıza yardımcı olur çünkü sizi mevcut rekabete, teklif ettiÄŸiniz ürün için mevcut satın alma eÄŸilimlerine ve çok daha fazlasına bakmaya zorlar.

Bu unsurların her birine ayrı ayrı bakalım ve neden bu kadar önemli olduklarını açıklayalım.

Piyasa Bilgisi

Pazar araÅŸtırmasının bu bölümünde, girmek istediÄŸiniz pazarın arz ve talebine, satın alma eÄŸilimlerine ve ürün türünüz için ortalama fiyatlara bakacaksınız. Bu, bir fikir edinmenize yardımcı olacaktır. büyük fotoÄŸraf Bu pazara girerken neler bekleneceÄŸine dair bir bakış.

Piyasa bilgilerine bakmaya baÅŸlamanın kolay bir yolu,  Ãœrününüzle alakalı anahtar kelimelerin ortalama aylık arama trafiÄŸini ölçen araç. AÅŸağıdaki örnekte vintage mücevher pazarını araÅŸtırıyorsanız ne tür sonuçlar elde edeceÄŸinizi görebilirsiniz.

Buradaki sonuçlardan da görebileceğiniz gibi, vintage mücevherlere yönelik yoğun bir arama trafiği var, dolayısıyla bu tür ürünlere yönelik çevrimiçi bir talebin olduğu açık. Bu aynı zamanda rekabetin yüksek olduğu anlamına da gelir; dolayısıyla, ürünlerinizi bu şekilde pazarlamaya karar verirseniz sizi kalabalığın arasından öne çıkaracak benzersiz bir açıya ve agresif bir PPC/SEM stratejisine ihtiyacınız olacak.

Pazar eÄŸilimleri

Daha sonra başka bir Google aracını kullanabilirsiniz. , zaman içinde ürününüze gösterilen ilgiyi görmek için. İstikrarlı veya büyüyen bir pazara girdiğinizden emin olmak istersiniz çünkü bu, başarılı olma şansınızın daha yüksek olduğu anlamına gelir.

PopülerliÄŸi azalan pazarlara girmek tehlikeli olabilir çünkü talep ve ilgi azaldıkça ürünlerinizi satmanız zorlaşır. Buradan görebileceÄŸiniz gibi , "vintage mücevherler" yokuÅŸ aÅŸağı bir eÄŸimdedir ve bu bir tehlike ¾±ÅŸareti olabilir.

¹ó¾±²â²¹³Ù±ô²¹²Ô»åı°ù³¾²¹

Åžimdi bir fikir edinmek isteyeceksiniz ortalama fiyat noktası Satmak istediÄŸiniz ürün türü için. O zamandan beri  Vintage mücevher ürünleri içeren gen¾±ÅŸ bir pazara sahip olduÄŸundan, platformlarında basit bir arama, bu tür ürünlerin hangi fiyat noktasında satıldığını daha iyi ölçmenize yardımcı olacak güzel bir ürün karışımı oluÅŸturur. Aramayı daha spesifik olacak ÅŸekilde daralttık ve "vintage mücevherler" yerine "vintage yüzüklere" odaklandık.

Satacağınız vintage yüzüklerin türüne bağlı olarak iki farklı fiyat noktasına bakıyorsunuz:

Zaten yaptıysanız  Ãœrününüzü satacağınız yerde, bu bulgulara nasıl uyduÄŸunu karşılaÅŸtırın. Numaranız çok mu yüksek? Çok mu düşük? Satış ve nakliye ücretlerinizi ekledikten ve harcadığınız zamanın maliyetini de hesaba kattığınızda, hala deÄŸerli bir kazanç elde ediyor musunuz? ?

Burada keÅŸfedilen sayılar, size yardımcı olacak bazı temel parametrelerin saÄŸlanmasına yardımcı olur. etkili fiyatAraÅŸtırmanızın geri kalanı uygulanabilir bir ürüne ¾±ÅŸaret ediyorsa.

İkinci Adım: Benzersiz Açınızı Tanımlayın

Pazarınızda rekabetçi olabilmek için sizi diÄŸer mevcut perakendecilerin hepsinden ayıran benzersiz bir açıya ihtiyacınız var. Bu açı, alıcının neden baÅŸkası yerine sizden satın alması gerektiÄŸine karar vermesine yardımcı olur. Buna bazen denir ³Òüç±ôü Yönler, Zayıf Yönler, ¹óı°ù²õ²¹³Ù±ô²¹°ù ve Tehditler anlamına gelir. Her kategoride ürün fikriniz için bu temel unsurları tanımlayacaksınız.

³Òüç±ôü: Ãœrünü/¾±ÅŸletmeyi rekabette öne çıkaran en güçlü yönleri nelerdir?

Zayıf Yönler: Ürününüzün diğer ürünlerle rekabet etmekte zorlanacağı alanlar nelerdir?

¹óı°ù²õ²¹³Ù±ô²¹°ù: Ãœrün baÅŸarısı için benzersiz bir fırsat yaratan, sahip olduÄŸunuz yerleÅŸik kaynaklar nelerdir?

Tehditler: Ürününüzün pazarda satılmasını veya başarılı olmasını sınırlayabilecek temel tehditler nelerdir?

SWOT analizinizi tamamladıktan sonra kendinizi pazarda nasıl ayıracağınızı daha ayrıntılı olarak tanımlamanız gerekir. Tamamen benzersiz ve başka bir yerden satın alınamayacak bir ürün sunmuyorsanız, mağazanızı diğerlerinden farklı kılabilecek unsurları düşünün, örneğin:

Bu aşama sizin açınızdan da daha fazla araştırma gerektirecektir. Ana rakiplerinizin halihazırda ne yaptığını öğrenmek için kapsamlı arama yapın, böylece mevcut bir unsuru kopyalamazsınız. Bulduklarınızı not alın. Bu sadece genel olarak piyasayı daha iyi anlamanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda rakiplerinizin yaklaşımları hakkında beğendiğiniz ve beğenmediğiniz şeyler hakkında daha fazla fikir edinmenize de olanak sağlayacaktır.

Son olarak fikrinizi ve benzersiz ürün açınızı küçük bir odak grubu üzerinde test edin. hedef piyasa ilk geri bildirimlerini almak için. Bu, henüz tanımadığınız bir grup insan olmalıdır (önyargı olur ve bu kötü bir haberdir).  or  dürüst geri bildirim almak için bunları çevrimiçi baÄŸlamda gerçekleÅŸtirmenize yardımcı olabilir.

Üçüncü Adım: Ürün Detayları

Artık satmanın sizin için ne kadar gerçekçi olduğunu görmek için ürünün detaylarına bakmanın zamanı geldi. Özellikle fiziksel mağazası olmayan e-ticaret perakendecileri için bu, ürünün uygulanabilirliği açısından son derece önemli bir husus olabilir.

Bir düşünün: Şu ana kadar araştırmanızdaki her şey olumlu tarafa dayanıyor olabilir, ancak ürününüzün nakliyesi zor ve pahalıysa bu fikrin tamamen gerçekçi olmadığını keşfedebilirsiniz.

Uygulanabilirlik karşısında incelemeniz gereken birkaç ürün detayı:

  1. Ortalama nakliye maliyeti nedir? Ãœrün büyük veya ağırsa, aslında ürünün kendisinden daha pahalı olan pahalı nakliye ücretlerine maruz kalabilirsiniz. Gibi bir nakliye hizmeti düşünüyorsanız  or , hangi ücretlere tabi olacağınızı ölçmek için tesis içi gönderim hesaplayıcılarını kullanabilirsiniz.
  2. Ürünün kargolanması zor mu? Çabuk bozulan veya müşteriye giderken kırılmamasını veya hasar görmemesini sağlamak için yoğun paketleme gerektiren bir ürün satıyorsanız, ek paketleme ürünü masraflarını, nakliye sigortasını ve genel olasılığı hesaba katmanız gerekir. müşteriye tek parça halinde güvenli bir şekilde ulaştırılıp ulaştırılamayacağı.
  3. Ãœrününüzle ilgili mevzuat var mı? Oje, kimyasallar, silahlar ve gıda ürünleri gibi bazı ürünler, hem nakliye hem de uluslararası gümrük ¾±ÅŸlemleri açısından belirli kısıtlamalarla karşı karşıyadır. Ãœrünlerinizi hedeflediÄŸiniz kitleye güvenli ve yasal olarak satıp ulaÅŸtırabileceÄŸinizi doÄŸruladığınızdan emin olun.
  4. Yerel bir sağlayıcı var mı? Ürününüzü yerel bir kitleye pazarlamayı düşünüyorsanız, aynı ürünü halihazırda kaç rakibin sunduğuna bakın ve ürününüzün, bu ihtiyaçları halihazırda yerleşik bir kuruluş tarafından karşılanmış müşterileri çekecek kadar benzersiz olmasının ne kadar gerçekçi olduğunu değerlendirin. sağlayıcı.

Ürünün Uygulanabilirliğini Değerlendirme: Acele Etmeyin

İşinizdeki bu adım çok önemlidir, bu nedenle süreci aceleye getirmeyin.

Kendinizi başarısızlığa hazırlamadığınızdan emin olmak için kapsamlı araştırma yapın. Burada özetlenen üç adımı tamamlayabilirseniz, yalnızca başarı olasılığınız hakkında daha iyi bir fikre sahip olmakla kalmayacak, aynı zamanda ilerleme kaydederseniz bunu stratejik ve sorumlu bir şekilde yapmış olacaksınız.

 

Yazar hakkında
Lina, 51ÊÓƵ'de içerik yaratıcısıdır. Okuyuculara ticaretle ilgili her konuda ilham vermek ve onları eÄŸitmek için yazıyor. Seyahat etmeyi ve maraton koÅŸmayı seviyor.

Web sitenizde satış yapmaya başlayın