51ÊÓƵ

Harika bir yeni ürün yarattınız ve onu müşterilerinize sunmak için sabırsızlanıyorsunuz. Zaten çevrimiçi bir mağaza açtık ve önde gelen pazarlarda varlık oluşturduk. Bir sonraki adım, ürünü mümkün olduğunca çok sayıda perakende mağazasına ulaştırmaktır.

Bunu yapmak için bir distribütörün yardımına ihtiyacınız var. Distribütörler perakendecilerle birlikte çalışır ve ürününüzü ülke çapındaki mağazalara ulaştırır. Doğru ortak, satışlarınızı önemli ölçüde artırabilir ve henüz keşfedilmemiş pazarlara ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Bu makale, ürününüz için mükemmel distribütörleri bulmanıza yardımcı olacaktır.

Distribütörler nedir?

Distribütörler, iş ve ticaret alanındaki, ürünleri üreticilerden veya üreticilerden satın alan ve daha sonra bunları kâr amacıyla diğer işletmelere, perakendecilere veya tüketicilere satan aracı kuruluşlar olarak hizmet eder.

Bu süreç genellikle malların distribütörden nihai alıcılara taşınmasını içerir. Distribütörler, ürünlerin hareketini ve satışını etkin bir ÅŸekilde denetleyerek, tedarik zinciriSonuçta tüketiciler için malların eriÅŸilebilirliÄŸini arttırmak.

Neden Distribütörlerle Çalışmalısınız?

Anlamanız gereken ilk şey, distribütörlerin perakendede oynadıkları rol ve kattıkları değerdir.

Bir distribütör aslında bir toptancı Çok sayıda ürünü stoklayıp perakendecilere satan bir firma. Bir perakendeci, her bir ürün üreticisiyle ayrı ayrı ilgilenmek yerine, distribütörle tek anlaÅŸma ve bir dizi ürüne eriÅŸin.

Perakendeciler için değer açıktır. Bir distribütörle uğraşmak onları ürün seçme ve pazarlık yapma yükünden kurtarır onlarca üreticiyle Çoğu durumda distribütörler satılmayan ürünleri geri alacak, krediyi genişletecek ve perakendecilerin daha fazla satış yapmasına yardımcı olacaktır.

Distribütörler, sizin gibi üreticiler ve ürün yaratıcıları için perakendeci ağına kolay erişim. Yüzlerce farklı mağazaya yaklaşmak yerine tek bir distribütörle anlaşma sağlayabilirsiniz. Distribütör daha sonra ürününüzün kendisinden satın alınan perakende mağazalara yerleştirilmesi için çalışacaktır.

¶Ù²¹³ó²¹²õı, Distribütörler sizden gelen ürünlerin depolanması ve nakliyesi sorumluluÄŸunu üstlenir. Her ÅŸeyi kendiniz paketleyip göndermek yerine, ürünü distribütöre satabilirsiniz, o da onları perakendecilere gönderecektir.

Daha fazla müşteriye ulaşmayı ve kazançlı pazarlara erişmeyi önemsiyorsanız distribütörleri kullanmak isteyeceksiniz. Ancak aşağıda öğreneceğiniz gibi bazı durumlarda distribütörlere ihtiyacınız olmayabilir.

Distribütörlere İhtiyacınız Var mı?

Aramanıza baÅŸlamadan önce distribütörlere ihtiyacınız olup olmadığını öğrenmeniz gerekir. Bu bir soru olmazdı internet öncesi yaÅŸ. Ancak müşterilere doÄŸrudan satışın her zamankinden daha kolay olduÄŸu bir dönemde distribütörlere olan ihtiyaç her zaman net deÄŸildir.

Genel olarak ürünlerinizi satmanın birkaç farklı yolu vardır:

• Müşterilerinize kendi maÄŸazanız (fiziksel veya çevrimiçi) aracılığıyla doÄŸrudan satış yapın
• Amazon gibi bir pazar yeri aracılığıyla doÄŸrudan müşterilere satış yapın
• Daha sonra müşterilere satış yapan perakende maÄŸazalara (WalMart gibi) satış yapın
• Daha sonra perakende maÄŸazalara satış yapan distribütörlere satış yapın.

Müşteri ile aranızda ne kadar çok aracı varsa kar marjınız o kadar düşük olur. Doğrudan müşterilere satış yaparsanız 5$'lık bir üründen 10$ kazanabilirsiniz. Daha fazla aracı ekledikçe (perakendeci, distribütör) onlar da paylarına düşeni alacak ve kârınızı yiyecektir.

Bu aracılara ihtiyacınız olup olmadığını veya doğrudan müşterilere satış yapıp yapamayacağınızı anlamak için aşağıdakileri göz önünde bulundurmanız gerekir:

Ürün kategoriniz

Her ürün çevrimiçi ortamda iyi performans göstermez. ÖrneÄŸin yiyecek ve içecekler, küçük bir kısmını oluÅŸturur e-ticaret ²õ²¹³Ùış.

Ürününüz çabuk bozuluyorsa, taşınması zorsa, deneyimlenmesi gerekiyorsa veya online talebi sınırlıysa fiziksel mağazalar üzerinden satış yapmak isteyeceksiniz. Bu mağazalara ulaşmak için bir distribütör kullanmak isteyeceksiniz.

Hedef müşterileriniz

Satışın anahtarı müşterilerinizin olduğu yerde olmaktır. Hedef müşterileriniz perakende mağazalardan alışveriş yapmıyorsa, onlara patronluk taslamak için de hiçbir nedeniniz yoktur.

Genellikle müşterileriniz daha yaşlı ve daha azsa teknoloji meraklısı, fiziksel mağazaları hedeflemek isteyeceksiniz.

Çevrimiçi talep

Ürününüze yönelik mevcut çevrimiçi talep ne kadar güçlü? Bunu ölçmenin kolay bir yolu Amazon gibi büyük bir perakendecideki rekabeti kontrol etmektir. Çok sayıda rakip ürününüz varsa, bu muhtemelen müşteri talebinin olduğu anlamına gelir.

Başka bir taktik, aşağıdaki gibi bir araç kullanarak ürününüz için arama hacmini bulmaktır: Çok sayıda kişi ürün anahtar kelimesini ararsa, bunlardan bazılarının alıcıya dönüşme şansı yüksektir.

Ãœretim yetenekleri

Doğrudan müşterilere satış yaptığınızda, herhangi bir tedarik sorunu yaşamanız durumunda ürünleri piyasadan çekebilirsiniz. Ancak distribütörler, perakendecilerin taleplerini karşılayacak yeterli hacme sahip olmanızı bekleyeceklerdir.

Üretim yeteneklerinizden emin değilseniz, başlangıçta sahip olduğunuz kanallara bağlı kalmak isteyebilirsiniz.

Perakendecileri hedefleyin

WalMart, Costco veya Target gibi büyük perakendeciler genellikle doğrudan üreticilerle anlaşma yapar. Zincirsiz Ancak perakendeciler, idari yüklerini arttırdığı için genellikle üreticilerle doğrudan iş yapmaktan kaçınacaktır.

Hedef pazarınızda çoğunlukla zincir perakendeciler varsa onlara doğrudan yaklaşmayı düşünebilirsiniz. Çoğunlukla küçük mağazalar varsa bir distribütör aracılığıyla gitmeniz gerekir.

Gerçekten distribütörlere ihtiyacınız olduğunu anladıktan sonra ürünleriniz için doğru olanı bulmaya başlayabilirsiniz.

Ürününüz için Distribütör Bulma

Distribütör yalnızca ürünlerinizi sattığınız bir ÅŸirket deÄŸildir. Ä°ÅŸletmenizin büyümesinde bir ortaktır. Seçmek doÄŸru distribütör için çok önemlidir uzun süreli ²ú²¹ÅŸ²¹°ùı.

Ürününüz için distribütör bulmanın birkaç yolu vardır:

Ticaret kuruluşları

Çoğu sektörde üreticilerin, perakendecilerin ve distribütörlerin bir araya gelebileceği yerel ticaret birlikleri vardır. Bu, bir dağıtım ortağı bulma yolculuğunuzun ilk durağı olmalıdır.

ABD'de,  (NAW) farklı ticaret birliklerinin bölgesel ve yerel ÅŸubelerinin bir listesini sunar. Sektörünüze ve bölgenize hizmet veren distribütörleri bulmak için bunu kullanın.

farklı endüstrilere yönelik başka bir ticaret birlikleri listesi vardır. Sektörünüze hizmet veren bir dernek bulun ve üye olun.

Bir ticari birliğe katıldığınızda diğer üreticilerin ürünlerini nasıl sattıklarını öğrenmeye çalışın. Hangi distribütörleri kullanıyorlar? Hangi pazarları hedefliyorlar? Çabalarından ne tür sonuçlar alıyorlar?

Çoğu sektörde en iyi uygulamalar, kanıtlanmış oyuncular ve yerleşik kanallar olacaktır. Yeni katılan herkesin bu en iyi uygulamaları benimsemesi önerilir.

Fuarlar

Dağıtım ortakları bulmanın baÅŸka bir yolu da Sektörünüzü hedef alan ticari fuarlara katılın. Büyük bir ticari fuar yüzlerce distribütörü ve üreticiyi aynı çatı altında bir araya getirebilir. Bunlardan birine katılmak size dağıtım ortamı, mevcut seçenekler ve sektördeki en iyi uygulamalar hakkında hızlı bir fikir verebilir.

farklı sektörlerdeki önemli fuarları kapsayan bir ticaret fuarı takvimine sahiptir.

ExpoDatabase'de ticari fuarların daha kapsamlı bir listesi var, ancak bunların çoğu yerel pazarları hedef alan daha küçük fuarlar.

Ticari kuruluşlarda olduğu gibi, sektördeki diğer işletmelerle (tercihen doğrudan olmayan rakiplerle) etkileşim kurmaya çalışın. En iyi distribütörlerin kimler olduğunu, gereksinimlerinin neler olduğunu ve ne tür sonuçlar aldıklarını öğrenin. Bir tavsiye veya tanıtım almaya çalışın. Bu kararda ağızdan ağıza iyi sözler çok önemlidir.

Toptan satış dizinleri

Bir toptancı aslında perakendeye yönelik bir distribütörün tarafı. Sektörünüzü kapsayan toptancıları bulabileceÄŸiniz çok sayıda dizin vardır. Genellikle perakendecilere yönelik olsalar da, kendileriyle çalışmak isteyen üreticilerden haber almaktan mutluluk duyacaklardır.

farklı sektörlerde iyi bir toptancı listesine sahiptir.

Google arama

Yukarıdaki yaklaşımlar başarısız olduğunda, iyi Google'a başvurabilirsiniz.

Aşağıdaki gibi anahtar kelimeleri arayın:
[Ürün Kategorisi] distribütörleri
[Yerel pazardaki] [Ürün Kategorisi] distribütörleri

Genellikle arama sonuçlarının en üstünde sektörünüzü kapsayan toptancıları ve distribütörleri bulacaksınız. Onlarla iletişime geçin ve gereksinimleri, şartları ve sonuçları hakkında bilgi alın.

Sosyal aÄŸlar

Son olarak, distribütör bulmak için her zaman sosyal medyaya (Facebook, LinkedIn, bloglar, forumlar vb.) başvurabilirsiniz. Facebook, LinkedIn veya forumlarda sektörünüzü kapsayan grupları bulun. Diğer ürün yaratıcılarının distribütörleri nasıl bulduğunu ve sonuçlarının nasıl olduğunu sorun.

Distribütörler Nasıl Değerlendirilmeli?

Sadece distribütörlerin listesini almak yeterli değildir; ayrıca işletmenize uygun olduklarından da emin olmalısınız.

Kendi gereksinimlerinizin bir listesini oluÅŸturarak baÅŸlayın. Ne tür bir iÅŸi yürütmek istediÄŸinizi, yeteneklerinizi ve hedeflerinizi derinlemesine anlayın; uzun süreli ve kısa vadeli.

Bunu anladıktan sonra bu gereksinimlere dayalı 'ideal' bir distribütör profili geliştirin. Bu aşağıdakilere dayanmalıdır:

• Distribütör boyutu: Ä°ÅŸinizi göz ardı etmeden karşılayabilecek bir distribütörle çalışmak istiyorsunuz. Distribütör çok büyükse iÅŸletmenizin ihtiyaç duyduÄŸu ilgiyi alamayabilirsiniz.
• Distribütör uzmanlığı: A genel amaçlı distribütör jenerik ürünler için iÅŸe yarayabilir. Ãœrününüzün satışı için niÅŸ bilgi gerekiyorsa, kanıtlanmış uzmanlığa sahip bir distribütör isteyeceksiniz. ÖrneÄŸin, devrim niteliÄŸinde yeni bir bisiklet satıyorsanız, bisikletlerin ticari ve teknik yönlerini iyice anlayan distribütörlere ihtiyacınız olacaktır.
• Ä°ÅŸ hedefleri ve deÄŸerleri: Hedeflerinize ve deÄŸerlerinize uygun bir distribütör seçin. Küçük maÄŸazalarla çalışmak ve sürdürülebilir büyümeye odaklanmak istiyorsanız bu hedeflere öncelik veren bir distribütör seçin. EÄŸer içeri girmek istersen büyük kutu perakendeciler ve katlanarak artan karların kilidini açın, buna göre seçim yapın.

Gereksinimlerinizi belirledikten sonra distribütörleri aşağıdaki faktörlere göre değerlendirmeye başlayın:

• Ä°ÅŸ istikrarı: Distribütörün mali durumu ve operasyonları ne kadar istikrarlı? bir geçmiÅŸi var mı vaktinde ödemeler? Ne kadar süredir faaliyet gösteriyor?
• Satış yetkinliÄŸi: Ä°yi bir distribütörün güçlü bir satış gücü olacaktır. Onları satış ekiplerinin büyüklüğüne (hem iç hem de dış satışlar), nasıl potansiyel müşteri oluÅŸturduklarına ve genel satış ve satış ekibi büyüklüğüne göre deÄŸerlendirin.
• Pazarlama yetenekleri: Distribütörün iÅŸini potansiyel perakendecilere nasıl pazarladığını sorun. Hangi kanalları kullanıyor? Herhangi bir çevrimiçi pazarlama yapıyor mu? Cevabınız evet ise kalite, yeterlilik ve sonuçlar açısından deÄŸerlendirin.
• Pazar bilgisi: Distribütör yerel pazarı ne kadar iyi biliyor? Piyasadaki tüm büyük perakendecileri ve taşıdıkları ürün türlerini biliyor mu? Ä°yi bir distribütörün sahip olması gerekenler ³Ù±ð°ù²õ²âü³ú Yerel pazar koÅŸulları hakkında bilgi.
• Envanter yönetimi ve lojistik: Distribütör envanteri nasıl yönetiyor? Depoları ne kadar büyük? Nakliye için kendi filosu var mı? Evet ise filo büyüklüğü nedir? BaÅŸka hangi lojistik ortaklarını kullanıyor?
• ³Ûö²Ô±ð³Ù¾±³¾: Distribütörde ne tür personel bulunuyor? Profesyonel yöneticileri ve yönetsel uygulamaları mevcut mu? Kurucu(lar)un geçmiÅŸi ve deneyimi nedir?
• Uygun: Distribütör beklentilerinize uyuyor mu? Ä°deal distribütör profilinize uyuyor mu? Distribütörü bu önemli faktöre (genel uyum) göre deÄŸerlendirin.

Bu alıştırmayı yapmak, iÅŸinize fayda saÄŸlayabilecek distribütörleri bulmanıza yardımcı olacaktır. uzun vadeli.

Yapmanız gereken tek şey onları sizinle çalışmaya ikna etmektir.

Distribütörlerin Sizinle Çalışmasını Nasıl Sağlayabilirsiniz?

Siz distribütörleri uygunluk ve yeterlilik açısından değerlendirirken, distribütörler de işinizi değerlendirecektir. Etkili distribütörler herhangi bir tedarikçiyle çalışmak istemezler. Kanıtlanmış ürün talebi, satışı ve etkinliği olan işletmelerle ortaklık kurmak istiyorlar.

Distribütörleri sizinle çalışmaya ikna etmek için yapabileceğiniz birkaç şey vardır:

• Bilgiyi göstermek: Distribütörün hedeflerinin yanı sıra kendi pazarınızı da anladığınızı gösterin. Satış konuÅŸmanızı distribütörün iÅŸ hedeflerine ve pazar yaklaşımına göre geliÅŸtirin.
• Müşteri talebini göster: Ãœrününüz için gerçek müşteri talebi olduÄŸunu gösterin. Bunu yapmanın en iyi yolu göstermektir kendi çevrimiçi maÄŸazanızdan satış rakamları. DeÄŸilse mevcut perakendecilerden ve pazaryerlerinden alınan verileri kullanın.
• Bir marka geliÅŸtirin: Distribütörler kendilerini kabul ettiren iÅŸletmelerle çalışmak isterler ve markalarını ciddi anlamda. Tasarım, metin, varlık ve müşteri deneyimi açısından güçlü bir marka, müşterileriniz üzerinde olduÄŸu kadar distribütörler üzerinde de büyük bir izlenim bırakacaktır.
• Amacı göster: Distribütörler, iÅŸler zorlaşırsa iÅŸi bırakabilecek "hobilerle" çalışmak istemezler. için hazır olduÄŸunuzu kanıtlayın uzun mesafe iÅŸe yaptığınız yatırımı (zaman ve para olarak) göstererek.
• Yönlendirmeler alın: Distribütörün güvendiÄŸi birinden (mevcut bir ortak gibi) tavsiye veya tanıtım alabilirseniz, anlaÅŸma yapmanız çok daha kolay olacaktır.

Bunu, her iki tarafın da birbirini doğru uyum açısından değerlendirdiği bir buluşma olarak düşünün. Sizin onunla çalışmak istediğiniz kadar çalışmak isteyen birini bulduğunuzda, doğru dağıtım ortağını bulduğunuzu bilirsiniz.

DoÄŸru distribütör arayışınıza devam ederken ÅŸunu unutmayın: Ã§evrimiçi maÄŸaza oluÅŸtur ve satış yapmaya baÅŸlayın. Çevrimiçi kanallara öncelik vermeseniz bile, satış kanıtı ve müşteri talebi, üst düzey bir distribütör tarafından alınmayı çok daha kolay hale getirecektir.

• Tedarikçi, Ãœretici, Satıcı ve Distribütör: Tanımlar ve Farklılıklar
• Ãœrününüz için Distribütörler Nasıl Bulunur?
• Ãœrün Fikriniz için Ãœretici Nasıl Bulunur?
• Çevrimiçi MaÄŸazanız için Toptan Satış Tedarikçisini Nerede Bulabilirsiniz?
• Bir Ä°ÅŸe BaÅŸlarken Tedarikçilerle Ä°letiÅŸime Geçme Bilimi
• AliExpress'te DoÄŸru Tedarikçi Nasıl Bulunur?
• Giyim Ãœreticisi Nasıl Seçilir?
• DoÄŸru Mobilya Ãœreticisini Bulmak
• Plastik Tedarikçileri Nasıl Seçilir?
• Kozmetik Ãœreticileriyle BaÄŸlantı Kurmak
• En Ä°yi Oyuncak Ãœreticileri Nasıl Bulunur?
• Private Label Ãœreticileri Nelerdir?
• Åžirketlerin Size Ãœcretsiz Araçlar (Örnekler) Göndermesini Nasıl SaÄŸlayabilirsiniz?
• Tedarikçi Davranış Kurallarını Anlamak
• Tedarikçi Performansı Nasıl DeÄŸerlendirilir?
• Tedarikçi Ä°liÅŸkilerini Yönetme Stratejileri
• Ä°yi Bir Distribütör Nasıl Olunur?