H?zl? cevap
?rünleriniz i?in mükemmel distribüt?rler bulabilece?iniz yerlerin listesi:
- Ticaret kurulu?lar?
- Fuarlar
- Toptan ?evrimi?i dizinler
- Google'da
- Sosyal medyada
Daha fazlas?n? ??renmek i?in okumaya devam edin.
Harika bir yeni ürün yaratt?n?z ve onu mü?terilerinize sunmak i?in sab?rs?zlan?yorsunuz. Zaten ?evrimi?i bir ma?aza a?t?k ve ?nde gelen pazarlarda varl?k olu?turduk. Bir sonraki ad?m, ürünü mümkün oldu?unca ?ok say?da perakende ma?azas?na ula?t?rmakt?r.
Bunu yapmak i?in bir distribüt?rün yard?m?na ihtiyac?n?z var. Distribüt?rler perakendecilerle birlikte ?al???r ve ürününüzü ülke ?ap?ndaki ma?azalara ula?t?r?r. Do?ru ortak, sat??lar?n?z? ?nemli ?l?üde art?rabilir ve henüz ke?fedilmemi? pazarlara ula?man?za yard?mc? olabilir.
Bu makale, ürününüz i?in mükemmel distribüt?rleri bulman?za yard?mc? olacakt?r.
Distribüt?rler nedir?
Distribüt?rler, i? ve ticaret alan?ndaki, ürünleri üreticilerden veya üreticilerden sat?n alan ve daha sonra bunlar? k?r amac?yla di?er i?letmelere, perakendecilere veya tüketicilere satan arac? kurulu?lar olarak hizmet eder.
Bu süre? genellikle mallar?n distribüt?rden nihai al?c?lara ta??nmas?n? i?erir. Distribüt?rler, ürünlerin hareketini ve sat???n? etkin bir ?ekilde denetleyerek, tedarik zinciriSonu?ta tüketiciler i?in mallar?n eri?ilebilirli?ini artt?rmak.
Neden Distribüt?rlerle ?al??mal?s?n?z?
Anlaman?z gereken ilk ?ey, distribüt?rlerin perakendede oynad?klar? rol ve katt?klar? de?erdir.
Bir distribüt?r asl?nda bir toptanc? ?ok say?da ürünü stoklay?p perakendecilere satan bir firma. Bir perakendeci, her bir ürün üreticisiyle ayr? ayr? ilgilenmek yerine, distribüt?rle tek anla?ma ve bir dizi ürüne eri?in.
Perakendeciler i?in de?er a??kt?r. Bir distribüt?rle u?ra?mak onlar? ürün se?me ve pazarl?k yapma yükünden kurtar?r onlarca üreticiyle ?o?u durumda distribüt?rler sat?lmayan ürünleri geri alacak, krediyi geni?letecek ve perakendecilerin daha fazla sat?? yapmas?na yard?mc? olacakt?r.
Distribüt?rler, sizin gibi üreticiler ve ürün yarat?c?lar? i?in perakendeci a??na kolay eri?im. Yüzlerce farkl? ma?azaya yakla?mak yerine tek bir distribüt?rle anla?ma sa?layabilirsiniz. Distribüt?r daha sonra ürününüzün kendisinden sat?n al?nan perakende ma?azalara yerle?tirilmesi i?in ?al??acakt?r.
Dahas?, Distribüt?rler sizden gelen ürünlerin depolanmas? ve nakliyesi sorumlulu?unu üstlenir. Her ?eyi kendiniz paketleyip g?ndermek yerine, ürünü distribüt?re satabilirsiniz, o da onlar? perakendecilere g?nderecektir.
Daha fazla mü?teriye ula?may? ve kazan?l? pazarlara eri?meyi ?nemsiyorsan?z distribüt?rleri kullanmak isteyeceksiniz. Ancak a?a??da ??renece?iniz gibi baz? durumlarda distribüt?rlere ihtiyac?n?z olmayabilir.
Distribüt?rlere ?htiyac?n?z Var m??
Araman?za ba?lamadan ?nce distribüt?rlere ihtiyac?n?z olup olmad???n? ??renmeniz gerekir. Bu bir soru olmazd?
Genel olarak ürünlerinizi satman?n birka? farkl? yolu vard?r:
- Mü?terilerinize kendi ma?azan?z (fiziksel veya ?evrimi?i) arac?l???yla do?rudan sat?? yap?n
- Amazon gibi bir pazar yeri arac?l???yla do?rudan mü?terilere sat?? yap?n
- Daha sonra mü?terilere sat?? yapan perakende ma?azalara (WalMart gibi) sat?? yap?n
- Daha sonra perakende ma?azalara sat?? yapan distribüt?rlere sat?? yap?n.
Mü?teri ile aran?zda ne kadar ?ok arac? varsa kar marj?n?z o kadar dü?ük olur. Do?rudan mü?terilere sat?? yaparsan?z 5$'l?k bir üründen 10$ kazanabilirsiniz. Daha fazla arac? ekledik?e (perakendeci, distribüt?r) onlar da paylar?na dü?eni alacak ve k?r?n?z? yiyecektir.
Bu arac?lara ihtiyac?n?z olup olmad???n? veya do?rudan mü?terilere sat?? yap?p yapamayaca??n?z? anlamak i?in a?a??dakileri g?z ?nünde bulundurman?z gerekir:
?rün kategoriniz
Her ürün ?evrimi?i ortamda iyi performans g?stermez. ?rne?in yiyecek ve i?ecekler, kü?ük bir k?sm?n? olu?turur
Da??l?m?
?rününüz ?abuk bozuluyorsa, ta??nmas? zorsa, deneyimlenmesi gerekiyorsa veya online talebi s?n?rl?ysa fiziksel ma?azalar üzerinden sat?? yapmak isteyeceksiniz. Bu ma?azalara ula?mak i?in bir distribüt?r kullanmak isteyeceksiniz.
Hedef mü?terileriniz
Sat???n anahtar? mü?terilerinizin oldu?u yerde olmakt?r. Hedef mü?terileriniz perakende ma?azalardan al??veri? yapm?yorsa, onlara patronluk taslamak i?in de hi?bir nedeniniz yoktur.
Genellikle mü?terileriniz daha ya?l? ve daha azsa
?evrimi?i talep
?rününüze y?nelik mevcut ?evrimi?i talep ne kadar gü?lü? Bunu ?l?menin kolay bir yolu Amazon gibi büyük bir perakendecideki rekabeti kontrol etmektir. ?ok say?da rakip ürününüz varsa, bu muhtemelen mü?teri talebinin oldu?u anlam?na gelir.
Ba?ka bir taktik, a?a??daki gibi bir ara? kullanarak ürününüz i?in arama hacmini bulmakt?r: ?ok say?da ki?i ürün anahtar kelimesini ararsa, bunlardan baz?lar?n?n al?c?ya d?nü?me ?ans? yüksektir.
Ayakkab?yla ilgili ü? farkl? anahtar kelimenin ayl?k arama hacmi
?retim yetenekleri
Do?rudan mü?terilere sat?? yapt???n?zda, herhangi bir tedarik sorunu ya?aman?z durumunda ürünleri piyasadan ?ekebilirsiniz. Ancak distribüt?rler, perakendecilerin taleplerini kar??layacak yeterli hacme sahip olman?z? bekleyeceklerdir.
?retim yeteneklerinizden emin de?ilseniz, ba?lang??ta sahip oldu?unuz kanallara ba?l? kalmak isteyebilirsiniz.
Perakendecileri hedefleyin
WalMart, Costco veya Target gibi büyük perakendeciler genellikle do?rudan üreticilerle anla?ma yapar.
Hedef pazar?n?zda ?o?unlukla zincir perakendeciler varsa onlara do?rudan yakla?may? dü?ünebilirsiniz. ?o?unlukla kü?ük ma?azalar varsa bir distribüt?r arac?l???yla gitmeniz gerekir.
Ger?ekten distribüt?rlere ihtiyac?n?z oldu?unu anlad?ktan sonra ürünleriniz i?in do?ru olan? bulmaya ba?layabilirsiniz.
?rününüz i?in Distribüt?r Bulma
Distribüt?r yaln?zca ürünlerinizi satt???n?z bir ?irket de?ildir. ??letmenizin büyümesinde bir ortakt?r. Se?mek do?ru distribüt?r i?in ?ok ?nemlidir
?rününüz i?in distribüt?r bulman?n birka? yolu vard?r:
Ticaret kurulu?lar?
?o?u sekt?rde üreticilerin, perakendecilerin ve distribüt?rlerin bir araya gelebilece?i yerel ticaret birlikleri vard?r. Bu, bir da??t?m orta?? bulma yolculu?unuzun ilk dura?? olmal?d?r.
ABD'de, (NAW) farkl? ticaret birliklerinin b?lgesel ve yerel ?ubelerinin bir listesini sunar. Sekt?rünüze ve b?lgenize hizmet veren distribüt?rleri bulmak i?in bunu kullan?n.
farkl? endüstrilere y?nelik ba?ka bir ticaret birlikleri listesi vard?r. Sekt?rünüze hizmet veren bir dernek bulun ve üye olun.
Bir ticari birli?e kat?ld???n?zda di?er üreticilerin ürünlerini nas?l satt?klar?n? ??renmeye ?al???n. Hangi distribüt?rleri kullan?yorlar? Hangi pazarlar? hedefliyorlar? ?abalar?ndan ne tür sonu?lar al?yorlar?
?o?u sekt?rde en iyi uygulamalar, kan?tlanm?? oyuncular ve yerle?ik kanallar olacakt?r. Yeni kat?lan herkesin bu en iyi uygulamalar? benimsemesi ?nerilir.
Fuarlar
Da??t?m ortaklar? bulman?n ba?ka bir yolu da Sekt?rünüzü hedef alan ticari fuarlara kat?l?n. Büyük bir ticari fuar yüzlerce distribüt?rü ve üreticiyi ayn? ?at? alt?nda bir araya getirebilir. Bunlardan birine kat?lmak size da??t?m ortam?, mevcut se?enekler ve sekt?rdeki en iyi uygulamalar hakk?nda h?zl? bir fikir verebilir.
farkl? sekt?rlerdeki ?nemli fuarlar? kapsayan bir ticaret fuar? takvimine sahiptir.
Sekt?rünüzü kapsayan g?sterileri bulmak i?in ticari fuar takvimini kullan?n
ExpoDatabase'de ticari fuarlar?n daha kapsaml? bir listesi var, ancak bunlar?n ?o?u yerel pazarlar? hedef alan daha kü?ük fuarlar.
Ticari kurulu?larda oldu?u gibi, sekt?rdeki di?er i?letmelerle (tercihen do?rudan olmayan rakiplerle) etkile?im kurmaya ?al???n. En iyi distribüt?rlerin kimler oldu?unu, gereksinimlerinin neler oldu?unu ve ne tür sonu?lar ald?klar?n? ??renin. Bir tavsiye veya tan?t?m almaya ?al???n. Bu kararda a??zdan a??za iyi s?zler ?ok ?nemlidir.
Toptan sat?? dizinleri
Bir toptanc? asl?nda
farkl? sekt?rlerde iyi bir toptanc? listesine sahiptir.
?rün kategorinizi kapsayan toptan distribüt?rleri bulmak i?in ToptanCentral'da arama yap?n
Google arama
Yukar?daki yakla??mlar ba?ar?s?z oldu?unda, iyi Google'a ba?vurabilirsiniz.
A?a??daki gibi anahtar kelimeleri aray?n:
[?rün Kategorisi] distribüt?rleri
[Yerel pazardaki] [?rün Kategorisi] distribüt?rleri
Genellikle arama sonu?lar?n?n en üstünde sekt?rünüzü kapsayan toptanc?lar? ve distribüt?rleri bulacaks?n?z. Onlarla ileti?ime ge?in ve gereksinimleri, ?artlar? ve sonu?lar? hakk?nda bilgi al?n.
Sosyal a?lar
Son olarak, distribüt?r bulmak i?in her zaman sosyal medyaya (Facebook, LinkedIn, bloglar, forumlar vb.) ba?vurabilirsiniz. Facebook, LinkedIn veya forumlarda sekt?rünüzü kapsayan gruplar? bulun. Di?er ürün yarat?c?lar?n?n distribüt?rleri nas?l buldu?unu ve sonu?lar?n?n nas?l oldu?unu sorun.
Distribüt?rler Nas?l De?erlendirilmeli?
Sadece distribüt?rlerin listesini almak yeterli de?ildir; ayr?ca i?letmenize uygun olduklar?ndan da emin olmal?s?n?z.
Kendi gereksinimlerinizin bir listesini olu?turarak ba?lay?n. Ne tür bir i?i yürütmek istedi?inizi, yeteneklerinizi ve hedeflerinizi derinlemesine anlay?n;
Bunu anlad?ktan sonra bu gereksinimlere dayal? 'ideal' bir distribüt?r profili geli?tirin. Bu a?a??dakilere dayanmal?d?r:
- Distribüt?r boyutu: ??inizi g?z ard? etmeden kar??layabilecek bir distribüt?rle ?al??mak istiyorsunuz. Distribüt?r ?ok büyükse i?letmenizin ihtiya? duydu?u ilgiyi alamayabilirsiniz.
- Distribüt?r uzmanl???: A
genel ama?l? distribüt?r jenerik ürünler i?in i?e yarayabilir. ?rününüzün sat??? i?in ni? bilgi gerekiyorsa, kan?tlanm?? uzmanl??a sahip bir distribüt?r isteyeceksiniz. ?rne?in, devrim niteli?inde yeni bir bisiklet sat?yorsan?z, bisikletlerin ticari ve teknik y?nlerini iyice anlayan distribüt?rlere ihtiyac?n?z olacakt?r. - ?? hedefleri ve de?erleri: Hedeflerinize ve de?erlerinize uygun bir distribüt?r se?in. Kü?ük ma?azalarla ?al??mak ve sürdürülebilir büyümeye odaklanmak istiyorsan?z bu hedeflere ?ncelik veren bir distribüt?r se?in. E?er i?eri girmek istersen
büyük kutu perakendeciler ve katlanarak artan karlar?n kilidini a??n, buna g?re se?im yap?n.
Ba?kalar?n?n onlar hakk?nda ne dü?ündü?ünü g?rmek i?in BBB.org ve Google gibi sitelerde distribüt?rü aray?n
Gereksinimlerinizi belirledikten sonra distribüt?rleri a?a??daki fakt?rlere g?re de?erlendirmeye ba?lay?n:
- ?? istikrar?: Distribüt?rün mali durumu ve operasyonlar? ne kadar istikrarl?? bir ge?mi?i var m?
vaktinde ?demeler? Ne kadar süredir faaliyet g?steriyor? - Sat?? yetkinli?i: ?yi bir distribüt?rün gü?lü bir sat?? gücü olacakt?r. Onlar? sat?? ekiplerinin büyüklü?üne (hem i? hem de d?? sat??lar), nas?l potansiyel mü?teri olu?turduklar?na ve genel sat?? ve sat?? ekibi büyüklü?üne g?re de?erlendirin.
- Pazarlama yetenekleri: Distribüt?rün i?ini potansiyel perakendecilere nas?l pazarlad???n? sorun. Hangi kanallar? kullan?yor? Herhangi bir ?evrimi?i pazarlama yap?yor mu? Cevab?n?z evet ise kalite, yeterlilik ve sonu?lar a??s?ndan de?erlendirin.
- Pazar bilgisi: Distribüt?r yerel pazar? ne kadar iyi biliyor? Piyasadaki tüm büyük perakendecileri ve ta??d?klar? ürün türlerini biliyor mu? ?yi bir distribüt?rün sahip olmas? gerekenler
迟别谤蝉测ü锄 Yerel pazar ko?ullar? hakk?nda bilgi. - Envanter y?netimi ve lojistik: Distribüt?r envanteri nas?l y?netiyor? Depolar? ne kadar büyük? Nakliye i?in kendi filosu var m?? Evet ise filo büyüklü?ü nedir? Ba?ka hangi lojistik ortaklar?n? kullan?yor?
- Y?netim: Distribüt?rde ne tür personel bulunuyor? Profesyonel y?neticileri ve y?netsel uygulamalar? mevcut mu? Kurucu(lar)un ge?mi?i ve deneyimi nedir?
- Uygun: Distribüt?r beklentilerinize uyuyor mu? ?deal distribüt?r profilinize uyuyor mu? Distribüt?rü bu ?nemli fakt?re (genel uyum) g?re de?erlendirin.
Bu al??t?rmay? yapmak, i?inize fayda sa?layabilecek distribüt?rleri bulman?za yard?mc? olacakt?r.
Yapman?z gereken tek ?ey onlar? sizinle ?al??maya ikna etmektir.
Distribüt?rlerin Sizinle ?al??mas?n? Nas?l Sa?layabilirsiniz?
Siz distribüt?rleri uygunluk ve yeterlilik a??s?ndan de?erlendirirken, distribüt?rler de i?inizi de?erlendirecektir. Etkili distribüt?rler herhangi bir tedarik?iyle ?al??mak istemezler. Kan?tlanm?? ürün talebi, sat??? ve etkinli?i olan i?letmelerle ortakl?k kurmak istiyorlar.
Distribüt?rleri sizinle ?al??maya ikna etmek i?in yapabilece?iniz birka? ?ey vard?r:
- Bilgiyi g?stermek: Distribüt?rün hedeflerinin yan? s?ra kendi pazar?n?z? da anlad???n?z? g?sterin. Sat?? konu?man?z? distribüt?rün i? hedeflerine ve pazar yakla??m?na g?re geli?tirin.
- Mü?teri talebini g?ster: ?rününüz i?in ger?ek mü?teri talebi oldu?unu g?sterin. Bunu yapman?n en iyi yolu g?stermektir kendi ?evrimi?i ma?azan?zdan sat?? rakamlar?. De?ilse mevcut perakendecilerden ve pazaryerlerinden al?nan verileri kullan?n.
- Bir marka geli?tirin: Distribüt?rler kendilerini kabul ettiren i?letmelerle ?al??mak isterler ve markalar?n? ciddi anlamda. Tasar?m, metin, varl?k ve mü?teri deneyimi a??s?ndan gü?lü bir marka, mü?terileriniz üzerinde oldu?u kadar distribüt?rler üzerinde de büyük bir izlenim b?rakacakt?r.
- Amac? g?ster: Distribüt?rler, i?ler zorla??rsa i?i b?rakabilecek "hobilerle" ?al??mak istemezler. i?in haz?r oldu?unuzu kan?tlay?n
uzun mesafe i?e yapt???n?z yat?r?m? (zaman ve para olarak) g?stererek. - Y?nlendirmeler al?n: Distribüt?rün güvendi?i birinden (mevcut bir ortak gibi) tavsiye veya tan?t?m alabilirseniz, anla?ma yapman?z ?ok daha kolay olacakt?r.
Bunu, her iki taraf?n da birbirini do?ru uyum a??s?ndan de?erlendirdi?i bir bulu?ma olarak dü?ünün. Sizin onunla ?al??mak istedi?iniz kadar ?al??mak isteyen birini buldu?unuzda, do?ru da??t?m orta??n? buldu?unuzu bilirsiniz.
Do?ru distribüt?r aray???n?za devam ederken ?unu unutmay?n: ?evrimi?i ma?aza olu?tur ve sat?? yapmaya ba?lay?n. ?evrimi?i kanallara ?ncelik vermeseniz bile, sat?? kan?t? ve mü?teri talebi, üst düzey bir distribüt?r taraf?ndan al?nmay? ?ok daha kolay hale getirecektir.
- Tedarik?i, ?retici, Sat?c? ve Distribüt?r: Tan?mlar ve Farkl?l?klar
- ?rününüz i?in Distribüt?rler Nas?l Bulunur?
- ?rün Fikriniz i?in ?retici Nas?l Bulunur?
- ?evrimi?i Ma?azan?z i?in Toptan Sat?? Tedarik?isini Nerede Bulabilirsiniz?
- Bir ??e Ba?larken Tedarik?ilerle ?leti?ime Ge?me Bilimi
- AliExpress'te Do?ru Tedarik?i Nas?l Bulunur?
- Giyim ?reticisi Nas?l Se?ilir?
- Do?ru Mobilya ?reticisini Bulmak
- Plastik Tedarik?ileri Nas?l Se?ilir?
- Kozmetik ?reticileriyle Ba?lant? Kurmak
- En ?yi Oyuncak ?reticileri Nas?l Bulunur?
- Private Label ?reticileri Nelerdir?
- ?irketlerin Size ?cretsiz Ara?lar (?rnekler) G?ndermesini Nas?l Sa?layabilirsiniz?
- Tedarik?i Davran?? Kurallar?n? Anlamak
- Tedarik?i Performans? Nas?l De?erlendirilir?
- Tedarik?i ?li?kilerini Y?netme Stratejileri
- ?yi Bir Distribüt?r Nas?l Olunur?
