Muhtemelen a?inas?n?zd?r teori. Bu, herkesin dünyadaki herhangi bir ki?iden alt? veya daha az ad?m uzakta oldu?unu ?ne sürüyor. Bu "arkada??n arkada??" zinciri, i?inize yard?mc? olabilecek veya i?letmenizle ilgilenebilecek herkesi tam anlam?yla "tan?d???n?z" anlam?na gelir.
Geriye kalan tek ?ey onlar? ger?ekten bulmak ve onlarla ba?lant? kurmakt?r.
?? a?? bunu mümkün k?lan ara?t?r.
Giri?imcilerin profesyonel ili?kiler kurmas?na, i? f?rsatlar? yaratmas?na ve bu f?rsatlara g?re hareket etmesine, bilgi payla?mas?na ve potansiyel ortaklar bulmas?na yard?mc? olur. Her ne kadar umut verici g?rünse de, biraz ?aba gerektiriyor.
?? A?? Nedir?
A? olu?turma fikri basittir: Kar??l?kl? olarak yararl?, geli?tirerek sorunlar?n?z? ??zmenize yard?mc? olan faaliyetleri i?erir.
?? dünyas?nda yeni mü?teriler veya ortaklar ?ekmek, tedarik?iler, ?al??anlar veya yat?r?mc?lar aramak ?ok ?nemlidir. Bir konferansta veya i? toplant?lar?nda nas?l a? kuraca??n?z? ??renebilirsiniz. Bunu ayn? zamanda ortak ?al??ma alanlar?nda, üniversite toplant?lar?nda, g?nüllülük faaliyetleri s?ras?nda, hobi kulüplerine kat?l?rken ve sosyal medya arac?l???yla da yapabilirsiniz.
?lgili: Ola?and??? Ortakl?klar: ?evrimi?i Perakendeciler Kimlerle Arkada? Olmal?
Neden A?a ?htiyac?n?z Var?
… ?ünkü ki?isel ba?lant?lar mucizeler yarat?r. Rakamlar kendi ad?na konu?uyor: kü?ük toplant?lar?n i? g?rü?meleri, yeni beceriler kazanmak ve ?nemli bilgiler edinmek i?in en sevdikleri ileti?im ?ekli oldu?unu s?yledi.
Hakl?s?n. ?nsanlar? sadece s?zcük se?imleriyle de?il, beden dilleriyle, yüz ifadeleriyle, ses tonlar?yla da yorumluyoruz.
Uzmanlar inan?yor a? yoluyla doldurulur. Bu yüzden art?k pek ?ok insan bir i? i?in nas?l a? kuraca??n? ??reniyor. LinkedIn tek ba??na .
?nsanlar i? a?? kurman?n ?nemini anl?yor. Profesyonellerin %41'i bunun i?in daha fazla zamanlar?n?n olmas?n? diliyor. Bu anla??labilir bir durumdur: i? a?? kurmak etkinizi geni?letme, yeni ba?lant?lar kurma ve itibar?n?z? art?rma f?rsatlar? sunar.
Aktif olarak a? kurarak sekt?rünüzde olup bitenlerden haberdar olursunuz. Pazar?n?z? ne kadar iyi anlarsan?z, kendinize o kadar güvenirsiniz ve bu ayn? zamanda i?letmenizin ba?kalar? taraf?ndan daha g?rünür olmas?n? sa?lar.
??e d?nüklü?ünüz, bir ?evrimi?i ma?aza yerine bir ?evrimi?i ma?aza ?al??t?rman?z?n nedenlerinden biri olabilir.
?nsanlar ger?ekte olduklar?ndan daha fazla fark edildiklerine inanma e?ilimindedir. Buna denir . Konferanslarda veya etkinliklerde a? kurarken bunu unutmay?n. Ger?ekte hi? kimse kartlar? kar??t?rd???n?z ve yanl?? kart? da??tt???n?z i?in sizi su?lam?yor. Bu nedenle baz? kü?ük rahats?zl?klar?n veya sinirlerinizin sizi yanl?? y?nlendirmesine izin vermeyin.
sonu?lar? spot ????? etkisi: hedefin üzerinde tasvir edilen ki?iyi tan?mlayabilen g?zlemcilerin tahmini ve ger?ek yüzdesi
?? a??nda ilk ad?mlar? atmak garip gelebilir ancak bu, a? olu?turma becerilerinizden vazge?meniz gerekti?i anlam?na gelmez. Biraz zaman verin ve pratik yap?n; i? ili?kilerinizin sonu?lar? buna de?ecektir.
Ayr?ca okuyun: Büyüyen ?evrimi?i Ma?azan?z i?in Personel Nas?l ??e Al?n?r ve Y?netilir?
Etkili Bir ?ekilde A? Olu?turma
Yani ister bir konferans ister bir hobi kulübü toplant?s? olsun, ilk i? a?? kurma etkinli?inize gidiyorsunuz. Ne yap?yorsun?
1. Etkinlikten ne elde etmek istedi?inizi ?nceden planlay?n
Kendinizi bir sonraki hamlenizi bulmaya ?al???rken sehpan?n ba??nda kaybolmak istemiyorsan?z, ziyaretlerinizi her zaman ?nceden planlay?n.
Toplant?da ne kadar zaman harcamak istedi?inizi, ka? ki?iyle ileti?im kurmak istedi?inizi dü?ünün ve en ?nemlisi amac?n?z? belirtin; ?rne?in yeni mü?teriler ?ekmek veya i?birli?i yapabilece?iniz bir mikro etkileyici bulmak.
Populus'un i?letme profesyonelleri anketine dayanan infografikten a? kurman?n popüler nedenleri
Ayr?ca baz? ?devler yap?n: Kimin kat?laca??n? veya konu?aca??n? ??renin ve hatta etkinlikte onlarla ortak bir zemine sahip olmak i?in baz? ki?ilerle ?nceden e-posta yoluyla ileti?ime ge?in.
A??n?z? ?e?itlendirmeyi unutmay?n. Bir tasar?mc?y?, bir etkileyiciyi ve bir pazarlama uzman?n? tan?mak, yaln?zca ü? etkileyiciyi tan?maktan daha iyidir. ??letmeniz büyüyor ve yak?nda muhtemelen farkl? uzmanlara ihtiya? duyacaks?n?z.
Herkese yeti?mek i?in fazla ?abalamay?n. var Bu, ki?inin istikrarl? sosyal ili?kiler sürdürebilece?i ki?i say?s?n?n bir s?n?r?n? akla getiriyor. Ve bu say? sadece 150. Bu yüzden a? kurarken tan??t???n?z her insana ayak uydurmaya ?al??arak kendinizi yormay?n. Her zaman nicelik de?il nitelik ?nemlidir.
2. Kendinizi tan?t?n
El s?k??mak gibi kü?ük ?eyler büyük fark yaratabilir. Birisiyle el s?k??t???n?zda olumlu etki art?yor. Bunu nas?l yapt???n?z da ?nemlidir: Sa?lam ama dostane bir el s?k??ma bir kazan?t?r.
Elinizi uzat?rken ad?n?z? s?yleyin ve ne yapt???n?z? s?yleyin. Sadece bunu “ticari” hale getirmeyin, k?sa ve basit tutun. Burada ?aka yapmak, sohbet ba?latman?n en iyi yolu de?ildir, ?zellikle de daha ?ok resmi bir olaysa.
?lk izlenimler kelimelere sand???m?zdan daha az ba?l?d?r (Resim kredisi: )
E?er gergin hissediyorsan repliklerini haz?rlam?? olmanda sorun yok. S?yleyece?iniz her ?eyi planlamaya ?al??may?n. Her türlü komut dosyas? do?al g?rünmüyor ve bu ?ekilde sahte g?rünme riskiyle kar?? kar??ya kal?yorsunuz. Bu etkinlikte ne yapt???n?z? ve ne arad???n?z? a??klayan ifadeler haz?rlay?n. Amac?n?z taklit de?il, kendinden emin g?rünmek.
Kartvizitler konusunda yarat?c? olun. Kartvizitlerin %88'i bir haftadan k?sa sürede at?lacak. Biraz paradan ve a?a?lardan tasarruf edin: Kart?n?z?n a) ak?lda kal?c? oldu?undan ve b) sizinle daha sonra ileti?ime ge?mekle ger?ekten ilgilenen birine da??t?ld???ndan emin olun.
Al???lmad?k form ve tasar?mlar? tercih etmekten ?ekinmeyin ve bilgilerinizi ve ileti?im bilgilerinizi her zaman güncelleyin.
Kartvizitlerin ?ne ??kmas?n? sa?lamak i?in ?ok ileri gitmenize gerek yok. kan?tl?yor
Ayr?ca okuyun: Bir ??letme Sahibi Oldu?unuzda Kendinize Nas?l ?deme Yapabilirsiniz?
3. Kü?ük konu?ma sanat?nda ustala??n
Sevin ya da nefret edin, ancak havadan sudan konu?mak iyi bir sohbet ba?lat?c? ve bo?luk doldurucudur. Ortak bir zemin bulmak ve sohbetin ak?c? olmas?n? sa?lamak i?in seyahat, hava durumu, hobiler, edebiyat, spor, filmler, tatiller, evcil hayvanlar veya sanat gibi güvenli konulara ba?l? kalmaya ?al???n.
Ayr?ca yans?tmay? da deneyebilirsiniz.
Kü?ük ?eylere dikkat edin: Bu ki?inin etkinlikle ilgili neyi ilgin? buldu?u, baz? güncel haberler hakk?nda ne dü?ündü?ü vb. ?nsanlar ki?isel ba?lant?lara de?er verir, ?ünkü bu onlara bunlar?n yaln?zca i?inizin büyümesi i?in gerekli varl?klar olmad???n? g?sterir.
4. ?? konu?mas?na ge?in
?kiniz de buraya neden geldi?inizi unutmadan ve birbirinize ?ocuklar?n?z?n ve evcil hayvanlar?n?z?n sevimli foto?raflar?n? g?stermeye ba?lamadan ?nce, "büyük" konu?maya ge?in.
Onlar? etkinli?e neyin getirdi?ini veya bundan ne elde etmeyi umduklar?n? sorun. Daha sonra i?inizi biraz daha detayland?r?n, ancak arkada??n?za sat?? yapmay?n. Yard?mc? olmaya ?al???n: Belki arad?klar? ki?iyi zaten tan?yorsunuzdur veya baz? tavsiyelerde bulunabilirsiniz.
Ayr?ca aktif bir dinleyici olun. Bu da insanlara de?erli olduklar?n? hissettiriyor.
- Sadece kelimelere de?il, ki?inin beden diline de dikkat edin (gergin mi, yorgun mu, s?k?lm?? m??)
- Gülümseyin, di?er yüz ifadeleriyle tepki verin
- A??k ve ilgili bir duru? sergileyin
- Kü?ük s?zlü yorumlar yap?n (“Evet”, “Anl?yorum”, “Do?ru”)
- A??k sor
takip sorular (“?yle mi?”, “Ger?ekten mi?”, “Daha ?nce… derken bunu mu kastediyordun?”) - G?z temas?n? sürdürün
- Ki?inin anla??ld???n? g?steren geri bildirimde bulunun (“Sanki diyorsunuz ki…”, “Yani…, de?il mi?”).
5. Konu?may? nezaketle sonland?r?n
Mevcut sohbetten ayr?lmak istiyorsan?z dürüst olun ve ayr?lmak zorunda oldu?unuz konusunda yalan s?ylemeyin. Bu ki?iyle daha sonra tuvalet kuyru?unda kar??la?mak garip olurdu.
Onlarla tan??maktan ve konu?maktan ho?land???n?z? ancak ba?ka insanlarla da konu?may? umdu?unuzu s?yleyin. Kartvizit al??veri?i yapmay? teklif edin veya onlara daha sonra bir e-posta g?nderip g?nderemeyece?inizi sorun. Onlar? bu etkinlikte daha ?nce tan??t???n?z biriyle tan??t?r?p tan?tamayaca??n?z? sorun.
The bir konu?may? gariplik ya?amadan nas?l sonland?rabilece?inizi g?sterir
6. Zaman?nda takip
?zellikle belli bir zaman dilimine karar verdiyseniz, ba?lant? kurdu?unuz ki?ilerle ileti?ime ge?mek ?ok uzun sürmesin. Bir arama veya e-posta, güvenilir bir ki?i oldu?unuzu ve onlar?n sizin i?in ?nemli oldu?unu g?sterecektir. Bunun olmas?n? bekledi?inizi a??k?a belirtin
De?er sa?lad???n?zdan emin olun. Bir blog yaz?s?, yararl? bir YouTube videosu veya ki?inin ilgilenebilece?i bir uzman bulduysan?z bilginizi payla?maktan ?ekinmeyin.
Bunu sürekli yapmak ?nemlidir. Yararl? bilgileri a??n?zdaki ki?ilerle yaln?zca etkinliklerde de?il, ayn? zamanda e-posta veya telefon yoluyla da her zaman payla??n. ?u anda birlikte ?al??mad???n?zda bile insanlar onlar? ?nemsedi?inizi bilmeli. Ba?lant?n?n korunmas?na ve her zaman ileti?im halinde kal?nmas?na yard?mc? olur.
?evrimi?i A? Nas?l Kurulur?
bir sosyal a? profiline sahiptir. Yaln?zca kullan?c? rakamlar? de?il, ayn? zamanda kullan?c? etkile?imi de ?nemli. . Kullan?c?lar yakla??k olarak harcama yap?yor sosyal medyada bir gün. B?yle bir ?evrimi?i a? olu?turma f?rsat?n? g?z ard? etmek bir hata olur.
dünya ?ap?nda büyüyecek ve 3 y?l i?inde 3 milyar? a?acak
1. Platformlar? se?in ve aktif olun
Hedef kitlenizin veya potansiyel ortaklar?n?z?n kullanma e?iliminde oldu?u platformlar? dü?ünün ve bu platformlarda aktif olmaya ?al???n. Forumlarda veya Facebook gruplar?nda tart??malara kat?labilir, tweet atabilir, FB sayfalar?na yorum b?rakabilir, insanlarla ayn? üniversiteye gitmek veya bir yard?m etkinli?ine kat?lmak gibi ortak noktalara dayal? ba?lant?lar kurabilirsiniz.
Bir blogunuz varsa düzenli olarak payla??m yapmaya devam edin. Yorumlara cevap vermeyi unutmay?n. ?evrimi?i sorular?n yan?tlar?, uzmanl???n?z? g?stermek ve güven olu?turmak i?in mükemmeldir.
Etkileyicilerle ileti?ime ge?mek istiyorsan?z ?ncelikle ilgilendi?iniz ki?ilerin bir listesini yap?n. Gibi hizmetleri kullan?n. Bu, Twitter'da blogcular? bulman?za yard?mc? olabilir. Sekt?rünüzün anahtar kelimelerini + "blogger", "etkileyici" veya "yazar" kelimelerini aray?n. Daha sonra en ?ok kulland?klar? platformu bulun ve onlar?n aktif abonesi olun: sayfalar?na yorum yap?n, sorular sorun, g?nderilerinizde onlar? etiketleyin. Kalmay? unutma
?lgili: ?evrimi?i Ma?azan?z? ??erik Pazarlamayla Nas?l Tan?tabilirsiniz?
2. Gerekirse ?evrimd??? olun
Diyelim ki insanlarla ?evrimi?i ba?lant?lar kurdunuz ve ?imdi onlarla i?birli?i yapmak veya ortak olmak istiyorsunuz. Bir mesaj veya e-posta yazarken amac?n?z? net bir ?ekilde belirtin: Onlardan ne istiyorsunuz? Onlarla ?evrimd??? olarak tan??mak istiyorsan?z belirsiz olmay?n, neyi tart??mak istedi?inizi belirtin.
Dost?a davran?n ama konuya sad?k kal?n
Ayr?ca cevaplanmayan e-posta ve mesajlardan vazge?meyin. ?nsanlar me?gul olur ve bir ?eyleri unuturlar, bu yüzden onlarla tekrar ileti?ime ge?in. Art?k beklemedi?iniz bir anda yan?t alabilirsiniz.
Etkili i? a?? hakk?nda ??rendikleriniz:
- ?l?ülebilir hedefler belirleyin ve a? etkinliklerinizi planlay?n.
- Etkinlikten ?nce potansiyel ortaklar?n?za ula??n.
- Kü?ük konu?malar yap?n ve g?rgü kurallar?na hakim olun.
- Kartvizitinizi unutulmaz k?l?n.
- Uzmanl???n?z? blogunuzda veya sosyal profillerinizde payla??n.
- Ba?lant?da kalmak i?in yararl? ve alakal? i?erikleri i? ortaklar?yla payla??n.
- ?? A?? Kurma: ?nsanlar ?nsanlar?n Ba?ar?l? Olmas?na Nas?l Yard?mc? Olur?
- Me?gul Giri?imciler i?in Zaman Y?netimi ?pu?lar?
- Bir ??letmeyi Y?netirken Nas?l Tatil Yap?l?r?
- Hamster ?ark? Nas?l Durdurulur ve ?? Tükenmi?li?i Nas?l ?nlenir?
- ?? A??nda Nas?l Daha ?yi Olunur?
- Mükemmel Ev Ofisi Olu?turmak i?in 21 ?pucu
- Finansal Okuryazarl???n?z? Geli?tirecek 8 Harika Blog
